INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PBLICO

NUEVA ESPERANZA

SILABO DE GESTION EMPRESARIAL

I. INFORMACION GENERAL

1.2 CARRERA PROFESIONAL : ELECTRONICA INDUSTRIAL ELECTROTECNIA INDUSTRIAL

QUMICA INDUSTRIAL MECANICA AUTOMOTRIZ
MECANICA DE PRODUCCION
1.3 MODULO : GESTION EMPRESARIAL.
1.4 UNIDAD DIDACTICA : ORGANIZACIN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS.
1.5 SEMESTRE ACADEMICO : 2013-I.
1.6 NMERO DE CREDITOS : 02.
1.7 NUMERO DE HORAS : 02 HORAS SEMANALES / 36 HORAS SEMESTRALES.
1.8 FECHA DE EJECUCION : DEL 01 04 2013 AL 09 08 2013.
1.9 DOCENTE RESPONSABLE : Econ. Emma Ysabel Chvez Bacilio,
Econ. Ral Benguer Cuadra
Ing. Jorge Tapia Silva

II. COMPETENCIA GENERAL

Analiza y comprende los procedimientos y formas legales que regulan la organizacin, consttucin y
administracin de unidades productvas y/o servicios (negocios o empresas), con nfasis en la normativa
vigente para las micro y pequeas empresas (MYPES).

III. COMPETENCIA DEL MODULO:

EO Planificar, organizar, disear, supervisar y ejecutar la construccin, montaje, instalacin y

mantenimiento de sistemas electrnicos relacionados al control de procesos industriales,
aplicando normas de calidad, seguridad industrial y preservacin del medio ambiente.
EI Planificar, organizar, proyectar, supervisar y ejecutar el montaje e instalacin, mantenimiento
y automatizacin de lneas de energa, tableros, instrumentos, mquinas y controles elctricos,
siguiendo normas tcnicas de seguridad y control de calidad establecidas.
QI Planificar, organizar, dirigir, ejecutar y controlar las actvidades de una produccin qumica
industrial, aplicando las normas tcnicas vigentes.
CI Planificar, instalar, configurar y gestonar el uso de las Tecnologas de Informacin y
Comunicacin de una organizacin, a partr del anlisis de sus requerimientos, teniendo en
cuenta los criterios de calidad, seguridad y tca profesional propiciando el trabajo en equipo.
CC Planificar, organizar, ejecutar y controlar los trabajos de obras civiles, tomando en cuenta
criterios tcnicos, calidad y seguridad establecidos; controlar el rendimiento de los recursos.
CT Planificar, organizar, verificar y registrar las operaciones econmicas y financieras de las
entdades pblicas y privadas en funcin de su actividad de acuerdo al sistema de contabilidad
y a la legislacin vigente.
MA Planificar, organizar, diagnostcar, ejecutar y supervisar el mantenimiento integral de
unidades automotrices aplicando las normas de seguridad e higiene industrial, control de
calidad y preservacin del medio ambiente
Planificar, coordinar, supervisar y evaluar las labores productvas y de mantenimiento
MP mecnico de una planta industrial; disear, fabricar y reconstruir elementos de maquinas,
maquinas simples y matrices, mediante las maquinas herramientas y otras tcnicas de
produccin, considerando las normas tcnicas, seguridad e higiene industrial y conservacin
del medio ambiente.
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PROGRAMACION CURRICULAR DE ORGANIZACIN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS

ELEMENTOS DE LA CONTENIDOS ACTIVIDADES DE
CAPACIDAD APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACION HORAS
PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES
TERMINAL 1
1.1 Identificar los Elabora un mapa conceptual de La empresa, el empresario, Cumple con la tarea asignada en La empresa Discrimina las diversas clases de empresa en 2 horas
diversos tpos de la empresa y sus diversos tpos. competencias empresa- el tempo propuesto. funcin de su actividad, tamao, etc., en forma
empresas. riales. Tipos de empresas. Respeta las opiniones de sus eficaz.
compaeros(as)
1.2 Describir y Elabora un mapa conceptual Personera jurdica, relacin Es veraz al compartir la Personera Identifica las diversas formas de organizacin 2 horas
comparar las sobre la personera jurdica que con los organismos oficiales. informacin recopilada. jurdica empresarial, en forma correcta.
caractersticas para asumen las empresas, y su
cada forma jurdica relacin con los organismos
de empresa. oficiales.

1.3 Identificar los Recopila informacin sobre los Tramite de constitucin de Tramites de Identifica y explica los trmites para constituir 2 horas
requisitos legales trmites para constituir una una empresa, estructura constitucin de una empresa, de manera correcta.
mnimos para la empresa. organizatva, organigrama, una empresa
tramitacin y reglamentos y manuales.
constitucin de
una empresa, Elabora un mapa conceptual Documentacin administra- Organizacin de Identifica y explica los pasos para constituir una 2 horas
segn su forma sobre los pasos para organizar tiva. Tcnicas y libros una empresa empresa, en forma correcta.
jurdica. una empresa contables. Sistema de
informacin empresarial.

Elabora un mapa conceptual
sobre los principales impuestos
y contribuciones a que estn
sujetas las empresas.
Marco tributario nacional: Sistema Identifica los principales impuestos y 2 horas
impuestos y contribuciones; Tributario contribuciones a que estn sujetas las
inscripcin ante la adminis- Nacional empresas, en forma correcta.
tracin tributaria; infraccin
y delito tributario; etc.

Elabora un mapa conceptual Mercado y segmentacin de Segmentacin Define al mercado e Identifica los mtodos para 2 horas
sobre el mercado y sus mtodos mercados. Mtodos. de mercados y segmentar mercados, en forma correcta.
para segmentarlo. mtodos

Elabora un mapa conceptual Perfil del cliente. Perfil y hbitos Define el perfil del cliente y sus componentes, 4 horas
sobre el perfil del cliente y sus Motivacin, del cliente as como sus hbitos de compra, en forma
hbitos de compra. comportamiento y hbitos correcta.
de compra del cliente. Total 16
horas
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ELEMENTOS DE LA CONTENIDOS ACTIVIDADES DE

CAPACIDAD APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACION HORAS
TERMINAL 2 PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES
2.1 Identificar y Elabora un mapa Oferta y demanda. Concepto del Cumple con la tarea Demanda y Identifica los factores que determinan la 2 horas
analizar las variables conceptual para identificar producto, diseo del producto. asignada en el tempo oferta demanda y la oferta, relacionndolas con el
de mercado y los los factores que determinan propuesto. equilibrio de mercado, con precisin.
factores que influyen la demanda, la oferta y el Respeta las opiniones
en el mismo. equilibrio de mercado. de sus compaeros(as)
Es veraz al compartir la
2.2 Explicar los Elabora un mapa Elementos bsicos de la comercializacin. informacin Comercializacin Identifica los elementos bsicos de la 2 horas
principios bsicos de conceptual para identificar Cadenas de valor. recopilada. comercializacin, relacionndolos con las
negociacin con los elementos bsicos de la actvidades econmicas de su localidad y
clientes y proveedo- comercializacin. regin, con precisin.
res, as como los de
atencin al cliente; y Elabora un mapa Producto, plaza, precio y promocin. Tcnicas de Identifica las herramientas y tcnicas de 2 horas
a partir de la oferta y conceptual sobre las Tcnicas de venta y negociacin. Tcnicas ventas venta de productos, y sobre las tcnicas de
demanda determinar herramientas y tcnicas de de atencin al cliente. Proceso de Tcnicas de atencin al cliente, con precisin.
la estrategia de venta de productos, y sobre compra, criterios utilizados en el atencin al cliente
venta. las tcnicas de atencin al aprovisionamiento.
cliente.

2.3. Presentar el Elabora un mapa Esquema de la organizacin y Esquema de Identifica los pasos del esquema para 2 horas
informe final de la conceptual sobre el constitucin de una empresa organizacin y organizar y constituir la empresa elegida por
organizacin y esquema de la organizacin constitucin de el grupo de trabajo, con precisin.
constitucin de y constitucin de empresa empresa elegida
empresa elegida por elegida por el grupo de Presenta avance de la organizacin y 6 horas
el grupo. trabajo, as como presenta constitucin de empresa elegida por el
avances y el informe final grupo, de manera correcta.
del mismo.
Presenta el informe final de la organizacin 2 horas
y constitucin de empresa elegida por el
grupo

Total 16
horas
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IV. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACION

Capacidad Terminal Criterios de Evaluacin Indicadores de Evaluacin

1. Identficar una idea de
negocio en el marco de
las diferentes formas de
consttucin de
empresas, reconociendo
sus propias capacidades
e intereses analizando el
entorno empresarial.
2. Determinar el segmento
de mercado y aplicar
temas de relacin con
los clientes y
proveedores, que
permitan resolver
situaciones comerciales,
y analizar las formas
ms usuales de
promocin de venta de
productos y/o servicios
del sector, elaborado las
herramientas
necesarias.
Reconoce las funciones y caractersticas Discrimina las diversas
empresariales, as como la nueva clases de empresa en
organizacin empresarial, dentro del funcin de su actividad,
concepto de cultura de calidad. tamao, etc.
Describe, esquematiza y compara las Reconoce diversos tipos
caracterstcas principales para cada de empresa; e identfica
forma jurdica de empresa. los requisitos legales
Identfica los requisitos legales mnimos mnimos para su
para la tramitacin y consttucin de una tramitacin y
empresa, segn su forma jurdica. consttucin.
Identfica las variables que influyen en el Discrimina la logstca de
sector productvo de referencia, y comercializacin de
establece criterios para definir el diversos tipos de
segmento del mercado. empresas.
Explica los principios bsicos de Aplica la tcnica de las 4
negociacin con clientes y proveedores, P`s para la promocin y
as como los de atencin al cliente; y a distribucin de
partr de la oferta y demanda determina productos y/o servicios.
la estrategia de venta. Sustenta informe final de
Presenta el informe final de la organizacin y
organizacin y consttucin de empresa consttucin de empresa
elegida por el grupo. elegida por el grupo.

V. ORGANIZACION DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS

Semana - Fecha Elemento de Actividades de Contenidos Bsicos Tareas Previas

Capacidad Aprendizaje
Identificar una idea N 01 1. La empresa, el empresario, Trabajo encargado:
01 de un negocio La empresa competencias empresariales. Empresa y tpos de
empresarial Tipos de empresas. empresas.
Identificar las N 02 2. Personera jurdica, relacin con Trabajo encargado:
diferentes formas de Personera los organismos oficiales. Trmites para
02
organizacin jurdica constituir una
empresarial empresa.
Identifica los tramites N 03 3. Tramite de constitucin de una Trabajo encargado:
de constitucin de Tramites de empresa, estructura organizativa, Cmo se organiza
03
una empresa constitucin de organigrama, reglamentos y una empresa
una empresa manuales.
Reconoce los pasos N 04 4. Documentacin administrativa, Trabajo encargado:
para organizar una Organizacin de Comprobantes de pago, ttulos Sistema Tributario
04 empresa una empresa valores. Tcnicas y libros contables. Nacional.
Sistema de informacin
empresarial.
Identifica los diversos N 05 5. Marco tributario nacional: Trabajo encargado:
tributos e impuestos Sistema impuestos y contribuciones; En qu consiste la
a que estn sujetas Tributario inscripcin ante la administracin segmentacin de un
las empresas, as Nacional tributaria; infraccin y delito mercado?
como conoce las tributario; calendario fiscal; pago
05
Infracciones y delitos de impuestos; IGV; contribuciones
tributarios y el y aportes sobre remuneraciones,
calendario de pago. honorarios y agentes de retencin;
formulario de cumplimiento de
obligaciones, etc.
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Determina la N 06 06. Concepto de mercado y Trabajo encargado:

segmentacin del Segmentacin segmentacin de mercados. Qu es un perfil
06 mercado, y aplica las de Mtodos de segmentacin del del cliente?
tcnicas de Mercados y mercado.
segmentacin. mtodos
Aplica trminos de N 07 07. Definicin y componentes del Trabajo encargado:
07 relacin de clientes y Perfil de perfil del cliente. Hbitos de compra
de proveedores. clientes de los clientes
Analiza los N 08 08. Motivacin, comportamiento y
08 comportamientos y Hbitos del hbitos de compra del cliente.
hbitos del cliente. cliente
Analiza y responde un N 9 09. Preguntas sobre temas Trabajo encargado:
grupo de preguntas Evaluacin desarrollados en clase. Qu es oferta y
09 sobre los temas Parcial demanda?
desarrollados en
clase.
Analiza la oferta y la N 10 10. Oferta y demanda. Concepto Trabajo encargado:
demanda, as como Oferta y del producto, diseo del producto. Comercializacin
10
producto y diseo de demanda
productos.
Determina los N 11 11. Elementos bsicos de la Trabajo encargado:
11 elementos de la Comerciali- comercializacin. Cadenas de valor. tcnicas de ventas
comercializacin. zacin y negociaciones
Elabora las N 12 12. Producto, plaza, precio y Trabajo encargado:
herramientas y Tcnicas de promocin. Tcnicas de venta y Presentar esquema
tcnicas de venta de Ventas negociacin. Tcnicas de atencin de organizacin y
12
productos, as como Tcnicas de al cliente. Proceso de compra, constitucin de una
aplica las tcnicas de atencin al criterios utilizados en el empresa que el
atencin al cliente. cliente aprovisionamiento. grupo haya elegido.
Identifica el esquema N 13 13. Esquema de la organizacin y Trabajo encargado:
de constitucin de Esquema de constitucin de una empresa Presentar avance
una empresa. organizacin y de la organizacin y
13 constitucin de constitucin de la
empresa empresa elegida
elegida por el grupo.

Demuestra N 14 14. Avance de la organizacin y Trabajo encargado:

creatividad, pulcritud Avance de la constitucin de una empresa Presentar informe
y puntualidad en la organizacin y final de la
14 - 15 - 16 presentacin de sus constitucin de organizacin y
trabajos. empresa constitucin de
elegida empresa elegida
por el grupo.
Demuestra N 17 17. Informe final de la organizacin
creatividad, pulcritud Informe final de y constitucin de una empresa
y puntualidad en la la organizacin y
17
presentacin de sus constitucin de
trabajos. empresa elegida

Analiza y responde un N 18 18. Preguntas sobre temas

grupo de preguntas Evaluacin Final desarrollados en clase.
18 sobre temas
desarrollados a la
fecha.
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VI. METODOLOGA

Se aplicar la siguiente metodologa:

Exposicin - Dialogo: Exponiendo a los estudiantes los contenidos tericos bsicos sobre los
diferentes temas del modulo, buscando su partcipacin en forma activa.
Trabajo individual o grupal: Los estudiantes realizarn trabajos de investgacin, en forma individual
o en grupo, propuestos y asesorados por el docente, de los cuales elaboraran un informe con sus
respectvas conclusiones.
Expositvo: Exposicin por parte de los estudiantes de los temas de investgacin asignados
previamente por el docente.
Dilogo: Se realizar por los partcipantes de cada grupo sobre los temas planteados por el docente.

VII. EVALUACIN:

7.1 Conocimientos:

La evaluacin de los conocimientos comprender los aspectos conceptuales, procedimentales y

actitudinales, y se centra en el logro de las capacidades terminales, a travs de los criterios e
indicadores de evaluacin (expresados en la Ficha de Actvidad), que son los estndares
mnimos de calidad.

7.2 Requisitos de aprobacin:

Para la aprobacin de la Unidad Didctica se tendr en cuenta los criterios siguientes:

Asistencia a la Unidad Didctica no menor al 70%.
La evaluacin utliza el sistema vigesimal. El calificativo mnimo aprobatorio es 13 (trece). La
fraccin 0,5 o ms se considera como una unidad a favor del estudiante.
El estudiante que en la evaluacin de la capacidad terminal programada en la U.D. obtenga
nota desaprobatoria igual o menor que 12 (doce), debe partcipar en un programa de
actvidades de recuperacin, implementado y ejecutado por el docente, con carcter
obligatorio y comprende acciones tales como: trabajos prctcos, actividades de
autoaprendizaje y otras acciones formativas relacionadas con la capacidad terminal
desaprobada.
Al finalizar la Unidad Didctica los estudiantes que obtuvieran notas entre 10 (diez) y 12 (doce)
partciparn del Programa de Recuperacin, ejecutado por el docente y con carcter de
obligatorio, sern evaluados por un JURADO. El estudiante que obtuviera nota menor a 13
(trece) repite la UD.
La nota final de la unidad didctca es la Nota de la ltma capacidad terminal.
En todos los casos si el estudiante obtene una nota menor a 10 repite la Unidad Didctica.
El estudiante que acumulara inasistencias injustficadas en nmero igual o mayor al 30% del
total de horas programadas en la U. D. ser desaprobado en forma automtica, anotndose en
el registro y acta la nota 00 y en observaciones DPI (desaprobado por inasistencia).
El estudiante que deja de asistr sin solicitar licencia durante 20 (veinte) das hbiles
consecutivos, se considerar como abandono de estudios profesionales, perdiendo su
condicin de estudiante.

7.3 Promedio de Capacidad Terminal:

Suma de notas promedio de criterios de evaluacin

PCT = -----------------------------------------------------------------------
Nmero de criterios de evaluacin

7.4 Promedio de Mdulo: CORRESPONDE LA NOTA DE LA LTIMA CAPACIDAD TERMINAL.

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VIII. RECURSOS

Materiales Educatvos:
Pizarra acrlica y Plumones.
Libros y revistas especializadas.
Separatas sobre los contenidos bsicos.

Los medios visuales:

Proyector Multmedia.
Herramientas de software para la creacin y visualizacin de documentos.

IX. BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD DIDACTICA

9.1 Textual.

AUTOR TITULO DE OBRA

APAZA MEZA, Mario
COLLINS, James.
CHIAVENATO, Idalberto.
D`OCH, Ivan
KOONTZ A. y O`DONNELL.
PALMIR
RUIZ MARQUILLO, Darwin.
SANCHEZ YABAR, Guido.
SANCHEZ YABAR, Guido.
Diccionario Empresarial, Tomos I, II y III, Editorial Pacifico
Editores, 2000.
Empresas que Perduran. Editorial Forma, 1999.
Administraton. Editorial Mc Graw Hill, 2000.
Gestn Empresarial, Editorial San Marcos, 2005.
Curso de Administracin Moderna. Edit. Mc Gran Hill, Mxico,
1999.
Organizacin y Consttucin de una Empresa, Palmir R.I.R.L.,
1997.
Organizacin y Administracin de empresas. Trujillo Per,
2000.
Como iniciar una empresa de xito. 5ta edicin, Coleccin
PYME 1, Lima Per, 1998.
Como organizar y gestonar una empresa con xito. 2ta edicin,
Coleccin PYME 2, Lima Per, 1997.

9.2 Virtual: Direcciones tles de Internet

Monografas: http://www.monografias.com
Gestopolis: http://www.gestiopolis.com
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo: http://www.mintra.gob.pe
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria: http://www.sunat.gob.pe
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo: http://www.mincetur.gob.pe
Insttuto Nacional de Defensa del Consumidor y de la Propiedad Intelectual:
http://www.indecopi.gob.pe
La Esperanza, 18 Abril del 2013

______________________________ ____________________________
Lic. Jorge Luis Carranza Vargas Lic. Julio Agreda Lozano
DIRECTOR JEFE UNIDAD ACADMICA

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Ing. Jorge Tapia Silva Econ. Ral Benguer Cuadra
DOCENTE DOCENTE

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Econ. Emma Ysabel Chvez Bacilio
DOCENTE
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