FACULTAD DE INGENIERA Y

CIENCIAS BSICAS

PROYECTO GRUPAL Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

PROYECTO GRUPAL PRIMERA ENTREGA

PRIMER BLOQUE FORMULACIN Y EVALUACION DE PROYECTOS

GRUPO 001 - A

GRUPO DE TRABAJO

EDUARDO DARIO MAESTRE GARCIA

LAURA MARIA DIAZ PEREZ
LEONARDO YEPES GONZALES
NELSON ANDRES TORRES BARON
THALIA LUCIA RODRIGUEZ CABEZAS

PABON FORERO ANDRES LEONARDO

Tutor

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERA Y CIENCIAS BSICAS
INGENIERIA INDUSTRIAL
BOGOT D.C.
2017
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CONTENIDO

DESCRIPCIN SUMATORIA DEL PROYECTO ................................................................................ 3

1. IDENTIFICACIN DEL PROYECTO ..................................................................................................... 3
CALIDAD: ......................................................................................................................................... 3
UBICACIN SECTORIAL Y LOCALIZACIN FISICA: ............................................................................ 3
2. OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO................................................................................................ 4
3. OBJETIVOS ESPECFICOS DEL PROYECTO .................................................................................... 4
4. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................................... 7
Demanda actual del producto y su proyeccin............................................................................... 7
Oferta actual ................................................................................................................................... 8
Situacin futura de la oferta ........................................................................................................... 9
Fraccin de la demanda que atender el proyecto ........................................................................ 9
5. MARCO CONCEPTUAL (ANTECEDENTES Y ENTORNO DEL PROYECTO) ........................................... 5
6. MARCO LEGAL SOBRE EL CUAL SE REGIR EL PROYECTO (ASPECTOS ATINENTES A NORMAS DE
TODO GNERO QUE SEAN PERTINENTES PARA LA LEGALIZACIN DEL MISMO) . 7
7. JUSTIFICACION DEL PROYECTO. .................................................................................................... 10
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................................... 11
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DESCRIPCIN SUMATORIA DEL PROYECTO

1. IDENTIFICACIN DEL PROYECTO

En la actualidad mujeres que pueden ser futuras clientes de tejidos

artesanales en ropa para dama LA GAVIOTA, tiene decisiones importantes
que tomar con respecto a la hora de elegir prendas que encuentre a la
venta, que se acoja a la regin, clima, gustos, personalidad y p r e c i o .
La mala eleccin de estos aspectos puede hacer que la
e m p r e s a pierda mucho dinero. La economa de una empresa de comercio est
basada directamente en el mercadeo de sus productos. L a s e m p r e s a s
pequeas y medianas poseen estrategias para adquirir ms
c l i e n t e s y v a l o r i z a r mucho ms la mercanca. Estas se plantean dos objetivos
variables:

Adquirir clientes potenciales tales como tiendas en los diferentes municipios

cercanos y porque no, almacenes de cadena como, (xito, Falabella,
Surtitodo, Panty jeans etc.) que nos compre gran variedad de todos
nuestros productos de forma mayorista y con reconocimiento de su
marca.

Dar a conocer su marca generando as un valor agregado a sus

productos, de tal forma que al ser vendidos al mayor y al detal se
pueda cobrar por estas un precio ms elevado g r a c i a s a l a
necesidad que se le ha creado a las personas de comprar la
m a r c a p o r s u exclusividad y buen nombre.

CALIDAD: la calidad de nuestras prendas es nica y exclusiva, ofrecemos telas

finas y suaves.

UBICACIN SECTORIAL Y LOCALIZACIN FISICA:

Tejidos artesanales en ropa femenina LA GAVIOTA tiene su fbrica, almacn

principal y centro de distribucin en la ciudad de Ibagu, Tolima en la Cra 9 No. 4
177 Barrio Santa Brbara, de esta manera distribuye a los diferentes almacenes
en municipios del Tolima que cuentan con una seccin de nuestra marca dentro de
ellos.
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2. OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO

Evaluar la variabilidad para la creacin y montaje de la empresa tejidos artesanales

en ropa para dama LA GAVIOTA, organizacin creada por mujeres cabeza de
familia dedicada a crear ropa para dama con hermosos tejidos a mano de diferentes
diseos en finas telas como estrategia para el incremento de las ventas y ayuda a
la toma de decisiones de Marketing.

3. OBJETIVOS ESPECFICOS DEL PROYECTO

Posicionar la empresa y marca Gaviota como ponente de la creacin

de ropa para dama con hermosos tejidos a mano y como mtodo
para mejorar las ventas en el comercio mayorista de prendas de
vestir para dama e ingresar de forma competitiva al mercado minorista.

Elegir estrategias de marketing para aumentar la demanda y personalizar la

oferta.

Mejorar las ventas de los productos utilizando variedad de telas y

tejidos para crear estrategias que realicen predicciones de tendencias
futuras.

Facilitar a las futuras compradoras asesora para el mtodo de

eleccin de prendas segn sus gustos y posibilidades econmicas.

Ofrecer a nuestras compradoras un producto exclusivo de alta

calidad capaz de competir con las gran des marcas comercializadas
en el pas
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5. MARCO CONCEPTUAL (ANTECEDENTES Y ENTORNO DEL

PROYECTO)

Artesana: Actividad de transformacin manual para la produccin creativa de productos

especficos que cumplan una funcin utilitaria, la cual se caracteriza a travs de la estructura
operativa de los oficios y se lleva a cabo en pequeos talleres, con baja visin social de
trabajo y el predominio de energa humana, fsica y mental, generalmente, complementada
con herramientas y mquinas relativamente simples. (ARTESANIAS DE COLOMBIA, 2001)
Caracterizar: Determinar los atributos peculiares de alguien o de algo, de modo que
claramente se distingan de los dems. (Acevedo Gomez, 2005)
Oficio Artesanal: Constituye una clase de procesos productivos que a su vez puede
comprender lneas especficas de produccin. En sntesis es una actividad especializada
de trabajo productivo. Hay tres modalidades tecno-culturales y socioeconmicas
clasificadas as:
Artesanas indgenas: Produccin que constituye expresin material de la cultura con que
se elaboran bienes integralmente tiles, rituales y estticos condicionados directamente por
el medio ambiente fsico y social. Conocimientos de la comunidad sobre los recursos del
entorno geogrfico, el cual se transmite a travs de las generaciones.
Artesana tradicional popular: Produccin especializada y annimo de objetos tiles y
estticos en el que se exhibe completo dominio de los materiales, generalmente
procedentes del habitad de cada comunidad, son expresiones fundamentales de la cultura
con que se identifican (mestiza y negra) cuyas tradiciones estn constituidas con el aporte
de poblaciones amerindias y africanas, influidas por rasgos culturales de los originarios
inmigrantes Europeos.
Artesanas contemporneas: Produccin de objetos tiles y estticos en cuyos procesos
integran elementos tcnicos y formales procedentes de diversos contextos socioculturales
y niveles tecno-econmicos; culturalmente, tienen la caracterstica de transicin hacia la
tecnologa moderna y/o aplicacin de principios estticos de tendencia universal y/o
acadmicos; tienden a destacar en la creatividad individual expresada por la calidad y
originalidad del estilo del artfice. (Herrera Nuvio, 1996) 15
Anlisis de recursos y capacidades: Es una herramienta poderosa para calibrar los activos
competitivos de una empresa y determinar si pueden apoyar una ventaja competitiva
sustentable sobre los rivales. (Peteraf, 2012)
Recurso: Es un activo competitivo que una empresa controla o posee.
Capacidad: Es la habilidad de una empresa de desempear alguna actividad de manera
muy eficiente.
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Capital humano: Valor econmico de conocimiento, la experiencia, las habilidades y

capacidades del personal. (Daft, 2004) Benchmarking competitivo: Proceso para encontrar
las mejores caractersticas, procesos y servicios al producto que sea posible, a efecto de
usarlos como parmetro para mejorar los productos, procesos y servicios de la propia
empresa. (Stoner, 1996) Anlisis de la situacin: Anlisis de las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas (SWOT) que afectan el desempeo organizacional. (Daft, 2004)
Calidad: La calidad en el centro de trabajo ha ido ms all de solo crear un producto por
arriba de la media a un buen precio; ahora se refiere a lograr productos y servicios cada
vez mejores y a precios cada vez ms competitivos. Esto significa hacer las cosas bien
desde el principio en lugar de cometer errores y corregirlos. (Stoner, 1996)
Creatividad: Generacin de ideas originales que satisfacen las necesidades percibidas u
ofrecen oportunidades a la organizacin. (Daft, 2004)
Equipo: Grupo de personas de varios departamentos que se renen peridicamente para
resolver problemas de inters comn. (Daft, 2004) Fuerzas econmicas: Factores que
influyen en la disponibilidad, produccin y distribucin de los recursos de una sociedad entre
usuarios rivales. (Daft, 2004)
Rentabilidad: Medida del grado en que funciona un sistema, basada en las utilidades que
genera. (Stoner, 1996) 16 Proceso: Grupo organizado de funciones y de actividades a fines
de combinar para transformar los insumos en productos y crear valor. (Daft, 2004)
Responsabilidad social: Obligacin de los directivos de tomar decisiones y medidas que
fortalezcan el bienestar y los intereses de la sociedad, lo mismo que los intereses de la
organizacin. (Daft, 2004)
Administracin: Funcin de los gerentes que consiste en alcanzar las metas
organizacionales en forma adecuada y eficiente, planeando, organizando, dirigiendo y
controlando los recursos. (Daft, 2004)
Artesanas en lana: Los primeros que aprendieron a tejer fueron los indgenas, orientados
por Bochica, comenzaron a elaborar mantas y a decorarlas. La produccin de artculos
tejidos en lana se remonta a la colonia, cuando las ovejas fueron introducidas por los
espaoles. Con ellos llegaron tambin los telares de pedal, usados para fabricar paos para
faldas y pantalones. (7 DIAS, 2005)
Artesanas en fique: El uso del fique en la manufactura, se remonta a las mochilas y obras
de tejidos halladas en tumbas aborgenes, en donde primaba una tcnica de excelente
calidad que en algunas regiones del pas se mantiene vigente. El historiador Javier Ocampo
Lpez sostiene que las alpargatas que usaban los campesinos boyacenses fueron
introducidas por los espaoles, y que 17 en sus raigambres histricas hay vestigios rabes;
fueron ampliamente usadas en la valencia medieval. (7 DIAS, 2005)
Artesanas en carbn: Despus de ser durante mucho tiempo causa de trabajo forzoso
infantil ante las necesidades de subsistencia, este mineral se transforma hoy en el motor y
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ejemplo para Colombia, mediante la reversin del proceso, al ayudar a los nios con la
formacin en la talla del carbn para darle un uso ms acorde con su edad y adelantar la
creatividad. Las figuras son tan perfectamente elaboradas que han logrado ganar un
espacio digno en el sector comercial de artesanas y han sido expuestas en eventos
nacionales e internacionales. La actividad artesanal de los nios del carbn ha permitido el
impulso de Tpaga como destino turstico de la Provincia de Sugamuxi. (7 DIAS, 2005)

6. MARCO LEGAL SOBRE EL CUAL SE REGIR EL PROYECTO

(ASPECTOS ATINENTES A NORMAS DE TODO GNERO QUE SEAN
PERTINENTES PARA LA LEGALIZACIN DEL MISMO)

Un proyecto por ms rentable que sea, antes de ponerse en marcha debe

incorporarse y acatar las disposiciones jurdicas vigentes. Desde la primera
actividad al poner en marcha un proyecto, que es la constitucin legal de la
empresa, la ley indica los tipos de sociedad permitidos, su funcionamiento, sus
restricciones, dentro de las cuales la ms importante es la forma y el monto de
participacin en la empresa. Por esto, la primera decisin jurdica que se adopta es
el tipo de sociedad que operara la empresa y la forma de su administracin.

4. ESTUDIO DE MERCADO
Demanda actual del producto y su proyeccin

Teniendo en cuenta que el sexo femenino es ms exigente y que adems se sienten

a gusto comprando prendas echas por mujeres ya que tienden hacer ms delicadas
y creativas a la hora de vestirse por esta razn Tejidos artesanales en ropa para
mujer LA GAVIOTA realiza un estudio de aceptacin de sus productos a ofrecer en
mujeres de los municipios del departamento del Tolima. A su vez, esta poblacin
fue segmentada de acuerdo al nivel socioeconmico, tomando en cuenta la
poblacin perteneciente a los estratos 2, 3 y 4.

La demanda de las prendas de vestir viene dada por diferentes clasificaciones:

Temporada: los diseos y la moda cambian a la medida del ao
Destino: estas estn diseadas al consumidor final y tambin en funcin del clima

Teniendo en cuenta el consumidor objetivo se establece la viabilidad comercial y la

Demanda esperada para la propuesta del negocio, logrando conocer las
necesidades bsicas en cuestin de moda que tiene el sexo femenino, y as lograr
establecer la capacidad de produccin y volmenes de venta con los que se va a
trabajar.
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La produccin deber estar destinada a prendas entre todas las tallas como S, M,
L y XL pues tanto como en las tallas menores se encuentra una alta demanda las
tallas L y XL en mujeres un poco ms robustas sufren mucho pues difcilmente
encuentran prendas nicas, agradables y seleccionadas por su tamao por esta
razn viven insatisfechas del mercado y hay trabajaremos nosotros tambin.

Oferta actual
Analizar la oferta actual permite que la empresa pueda identificar la competencia
que enfrenta y la evolucin de ella misma. Para lograr el estudio de la oferta es
necesario tener datos histricos y realizar proyecciones para que la empresa pueda
idear estrategias ante los cambios ya sea de un posible incremento o una
disminucin de oferta. Actualmente existen varias empresas que disean y fabrican
prendas de vestir en gran cantidad, es por ello que la empresa Tejidos artesanales
en ropa para dama LA GAVIOTA cada da trabaja para mejorar la calidad y
exclusividad de sus prendas y la atencin a los clientes.

Estudiando la competencia podemos deducir que manejan un alto grado de

confiabilidad con respecto al volumen de sus ventas por ello es muy difcil obtener
cifras acertadas, pero aun as se logra obtener el volumen de ventas de dos
importantes locales comerciales que ofrecen prendas de vestir de marcas
reconocidas: Eva castillo y OVAO estas empresas ofrecen prendas femeninas como
vestidos, faldas, jeas, blusas con diferentes tejidos.

Para el anlisis de la oferta actual de prendas de vestir se determina el volumen de

Ventas de las tiendas que ofrecen este tipo de prendas.

OFERENTES VOLUMEN DE VENTAS POR UNIDADES

2014 2015 2016
EVA CASTILLO 5337 5350 6000
OVAO 4398 5550 6298
TOTAL 9735 10900 12298

Fuente: Documental sobre ventas Diciembre 2016

Elaborada por: Juan Bautista

Podemos decir que el rgimen de mercado es libre, ya que en la actualidad el pas

permite y genera exportaciones e importaciones de diferentes pases, se produce a
nivel nacional en cualquier parte del pas, y se comercializa de diferentes maneras
de toda clase de calidad, diseo y precios.
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Situacin futura de la oferta

Hoy en da la oferta es muy amplia, ya que existen diferentes diseos y colores

para prendas de vestir para dama. Siluetas que se pueden encontrar en las
diferentes tiendas de todo el pas, en donde la mujer puede elegir de acuerdo a sus
necesidades y gustos de los muchos diseos creados que ofrece la tienda LA
GAVIOTA, sin embargo los clientes exigen cada vez ms ideas innovadoras, ya sea
en su fabricacin, en su comercializacin.

Planes de ampliacin de la capacidad instalada

La empresa cuenta con seis mquinas actualmente y capacidad para comprar
cuatro mquinas ms y cumplir con la meta de produccin estimada en los prximos
5 aos.

Factores condicionantes del crecimiento

Un factor crtico de la empresa est determinado en el proceso de ventas ya que es
necesario asegurar con xito el mercado objetivo y as poder cumplir las ventas que
se han proyectado en los siguientes 5 aos.

Fraccin de la demanda que atender el proyecto

PORCENTAJE DE POBLACIN FEMENINA A NIVEL TOLIMA

Entre los diferentes municipios del departamento del Tolima la poblacin femenina
es de un 55% comparada con el de los hombres que son el 45% por esta razn
tenemos una fraccin de demanda que atender como empresa.
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7. JUSTIFICACION DEL PROYECTO.

Este proyecto tiene como finalidad ingresar al mundo artesanal creando una lnea
de productos exclusivamente para dama fomentando los diferentes tipos de
materiales como telas bordados y otros tipos de productos diseados por
artesanos de diferentes culturas para crear innovacin de artculos e incentivando
ms a adquirir cosas autctonas y tradicionales de nuestras diferentes regiones que
es algo que se est perdiendo y debemos fomentarlo para no permitir la
desaparicin de estos productos y posicionarlos en el mercado nacional y porque
no en el internacional ya que son cosas que para fabricarlas se toma mucho ms
tiempo por lo complicado del proceso artstico sin perder la autenticidad de los
productos creando talleres de formacin para la fabricacin de las artesanas y que
los nuevos colaboradores se enfoquen en innovar y experimentar nuevas
tendencias y categorizar los productos artesanales y culturales.
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BIBLIOGRAFIA

Politcnico Grancolombiano. LECTURAS MATERIAL DE ESTUDIO

Gua
Formulacin de proyectos , noviembre del 2007, Jos Vidal Betancur Velsquez
http://www.bogota.unal.edu.co/planeacion/download/herramientas-
metodologia/Guia_Formulacion_Proyectos.pdfhttp://www.bogota.unal.edu.co/plane
acion/download/herramientas-metodologia/Guia_Formulacion_Proyectos.pdf
Video
Formulacin de proyectos, entrenamiento Bogot innova, 10 de agosto de 2012,
Jorge Ardila
https://www.youtube.com/watch?v=wKV-TPOjZ84

Libro
Gua para la formulacin de proyectos de investigacin, primera edicin 2004,
Mauricio castillo Snchez
https://books.google.com.co/books?id=12QAoImkJxsC&printsec=frontcover&dq=fo
rmulacion+de+proyectos&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjc38j5iLfTAhUHbSYKHatqD
mwQ6AEIIDAA#v=onepage&q=formulacion%20de%20proyectos&f=false

PDF Fraccin de la demanda que atender el proyecto, cargado por

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https://es.scribd.com/doc/312204509/Fraccion-de-la-demanda-que-atendera-el-
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