ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS

DE EXPORTACIN

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Lambayeque, junio del 2015

 ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN
Lic. Richar Horna Cadenillas
Richarhorna21@gmail.com

Resumen ejecutivo
Captulo I. Anlisis del Potencial Exportador.
Antecedentes.
Descripcin de la Empresa.
o Datos de la Empresa
Captulo II. Plan estratgico y Organizacional.
Plan Estratgico
o Visin
o Misin
o Valores
o OBJETIVOS
Anlisis del Microentorno y Macroentorno
o Macroentorno.
Factores sociales.
Factores econmicos
Factores Polticos
Factores tecnolgicos
o Microentorno.
Estructura
-Infraestructura
-Equipamiento
-Recursos humanos
-Recursos financieros
Procesos
-Procesos de los sistemas Administrativos.
-Cultura Organizacional.
-Clientes Internos.
-Proveedores Internos.
Resultados
FODA.
o Fortalezas y Debilidades.
o Oportunidades y Amenazas
o Matriz resumen de Fortalezas y Debilidades
o ESTRATEGIAS
Plan Organizacional
o Estructura de Personal
o Plan de Recursos Humanos
Captulo III. Anlisis del producto en el mercado objetivo y el Plan de Marketing.
Anlisis del Producto.
 Partida Arancelaria.
Seleccin del Mercado Objetivo.
o Criterios de Seleccin de Mercado
- Seleccin por volumen y valor CIF importado
- seleccin por ponderacin de pases
Seleccin del Mercado Potencial (Perfil del consumidor)
o Adaptacin del Producto
o Capacidad econmica
o Cercana geogrfica
o Cercana psicogrfica
o Riesgo pas
o Exportaciones de los pases potenciales
o Importaciones de los pases potenciales
o PBI de los pases potenciales
Aplicacin del Screenin
Mercado Objetivo.
o Datos Generales.
o Exigencias del Producto
o Canales de Distribucin.
o Medios de transporte
Medicin del Mercado
Anlisis Competitivo y Benchmarking
Mix Marketing
Captulo IV. Anlisis de la Gestin Exportadora.
Anlisis del Precio de Exportacin
o Costo de Produccin
o Costos y Gastos de Exportacin
o Seleccin del Precio de Exportacin
o Modalidad de Pago
Distribucin Fsica Internacional
o Caractersticas de la Carga
o Condiciones de Venta
o Anlisis de Riesgo
Manejo Documentario
o Modelo de cotizacin
Captulo V. Anlisis Financiero y Plan financiero
Anlisis Financiero
o Estados Financieros
Balance General
Estados de Prdidas y Ganancia
Ratios Financieros
o Punto de Equilibrio
Plan Financiero
o Presupuesto Maestro
Presupuesto Operativo
 Presupuesto Financiero
o Flujo de Caja Proyectado
o Anlisis de Sensibilidad