Para transformar sonhos em projetos viveis, dois tipos de anlises so usadas:

1 Anlise estratgica da organizao em seu contexto, que pode incluir:

a) Anlise SWOT (foras, fraquezas, oportunidades e ameaas) da organizao;
b) Definio de posicionamento comparativo: estratgias genricas de Porter (lideranas
em custos, diferenciao, enfoque); estratgias de entrada no mercado (entrar cedo/ sair
cedo, entrar cedo/sair tarde, entrar tarde) etc;
c) Anlise das Foras Competitivas de Porter, visando avaliar 5 fatores de competio:
rivalidade do mercado, presso de fornecedores, presso de concorrentes, barreiras de
entrada e existncia de produtos substitutos;
2 Anlise Mercadolgica
a) Anlise de Mercado (previso de demanda e oferta) e orientaes do consumidor
(expectativas e necessidades); definio de segmentos de mercado e pblico-alvo;
b) Anlise de produtos e servios;
c) Definio de canais de distribuio e de Logstica;
d) Definio de Preos: pricing (preos de mercado determinam o custo mximo
admissvel) ou costing (custo de produo determina o preo compensatrio);
e) Definio de estratgias comerciais: formas de pagamento, de entrega, de crdito,
descontos e promoes.

Barreiras de entrada atratividade do mercado versus barreiras de entrada

Poder dos fornecedores habilidade dos fornecedores de controlar o mercado
Substitutos possibilidades de substituio existentes para materiais e servios
Poder dos compradores relaes demanda/fornecimento existentes e posio dos
clientes em relao a elas
Rivalidade do mercado (centro) intensidade da competio entre os participantes

As fontes de financiamento usuais de projeto so:

Acionistas lucros retidos (poupana interna da empresa). a forma mais usada para
financiar projetos, ocasio em que os recursos financeiros so considerados investimento;
Aportes de capital abertura atravs da venda de aes ordinrias e/ou preferenciais;
venda de ttulos de crdito garantidos pelo ativo da empresa (debntures resgatveis ou
conversveis em aes); financiamento pblico (recursos do Tesouro) ou subsdios legais;
Emprstimos com instituies financeiras nacionais bancos; BNDES; rgos
governamentais; incubadoras de negcios; empresas de capital de risco (venture capital);
Emprstimos com istituies estrangeiras BID; Banco Mundial;
Engenharia Financeira modalidade de financiamento na qual investidores externos
so atrados e compartilham os riscos e oportunidades do projeto.

H 2 formas de analisar o investimento em um projeto:

- A anlise de custos e benefcios: qualitativa e envolve comparar os investimentos
para realizar o projeto com todo o tipo de resultado e benefcio esperado. - A anlise
econmica do investimento: quantitativa, porque calcula o retorno do investimento,
seja ele uma rentabilidade ou uma economia esperada. usada em todos os projetos cujo
resultado a gerao de receita ou de economia (situao futura envolve menos despesas
que a situao atual).
Horizonte de planejamento: o perodo em que h previsibilidade e probabilidade de
obter economias e receitas com o produto do projeto.
O horizonte curto (at 2 anos) para projetos em que os ganhos se concentram nesse
prazo, ou em projetos onde o mercado e as condies ambientais evoluem, ou em
projetos em que a inovao tecnolgica determina o ciclo de vida curto para o produto do
projeto. de mdio prazo (3 a 5 anos como ordem de grandeza) quando os resultados
e ganhos demoram a se consolidar e as condies de mercado e ambiente so estveis
nesse perodo, alm de haver reduzida probabilidade de rupturas oriundas de inovao.
de longo prazo (10 anos ou mais) reservado para projetos de maior permanncia, em
mercados conhecidos e pouco vulnerveis e em condies de elevada sustentabilidade do
que produzido.

Os ganhos esperados com o projeto podem ser receitas e economias. Receitas

subentendem que h vendas do produto do projeto, portanto so estimadas na anlise
mercadolgica. Economias pressupe que as mudanas implementadas no projeto
permitem reduzir o custo pelo ciclo de vida: custos operacionais, despesas de
manuteno, despesas administrativas, licenas etc.

O somatrio dos valores ms a ms chamado fluxo de caixa pelo ciclo de vida do

projeto. Custo de oportunidade o ganho que a organizao obteria na ausncia do
projeto, aplicando tais recursos onde haveria preferncia para investir. Custo de capital
a mdia do custo que a organizao tem para captar recursos financeiros. Uma
organizao muito endividada tem maior custo de capital.

Gerir porta-flio a gesto centralizada de um ou mais porta-flios, envolvendo

identificar, priorizar, autorizar, gerenciar e controlar projetos, programas e trabalho
relacionado, visando atingir objetivos estratgicos de negcio.
A fase de identificao envolve levantar quantos e quais so os projetos e programas em
andamento, de modo a evitar a existncia posterior de projetos fantasmas de que
ningum se d conta, mas que consomem os recursos escassos da organizao. A fase de
categorizao envolve definir como agrupar componentes e quais critrios sero
utilizados na avaliao do porta-flio formado. A avaliao do porta-flio resulta em
aplicar os critrios pr-definidos para que os componentes possam ser priorizados.
A fase de seleo envolve tomar decises sobre o porta-flio avaliado, definindo recursos
para aqueles componentes que se pretende realizar. A fase de balanceamento do porta-
flio aquela que se repete de tempos em tempos. a fase mais importante da gesto de
porta-flio e que exige autoridade para essas decises. A fase final envolve a autorizao.
Todos os interessados so comunicados das decises de porta-flio; lderes de projetos e
programas so designados; o incio da execuo de novos projetos autorizado; recursos
humanos e financeiros so realocados para a nova composio do porta-flio.

A gesto de programas trata todos os projetos como de igual relevncia porque visa
coordenar os esforos de execuo, enquanto a gesto de porta-flio visa discernir,
desenvolver prioridades para dar tratamento diferenciado a cada projeto.