TEMA 2.

DEMANDA
LA TEORA ELEMENTAL DE LAS DEMANDAS INDIVIDUALES

La llamada ley de la demanda, seala una relacin inversa entre el precio de un bien y la cantidad
demanda del mismo, es decir, para un precio elevado (dada la curva y/o la funcin de demanda) la
cantidad demandada ser pequea y para un precio pequeo ser grande. Es una variable flujo.
Excepciones a la ley son los bienes Giffen y Veblen.

Variable flujo: tienen dimensin temporal.

Variable stock: se refiere a una fecha concreta.

Ley econmica: generalizaciones tericas o empricas sin mayores implicaciones.

Se supone un agente o consumidor, o economa domstica individual tpica.

Demanda decreciente habitual. Relacin inversa entre el precio de un bien y la cantidad demandada
del mismo, caeteris paribus (todo lo dems constante).

pi

p2

p1

xi
X2 X1

Caeteris paribus: todas las variables constantes menos una.

= ( , , , ) = ( )

La funcin original se convierte en una funcin distinta que solo depende en sus variaciones del
precio del bien en cuestin. En ella se cumple que:

( ) <

Lo que indica que su primera derivada es negativa y la pendiente o inclinacin de la curva de demanda
es negativa, lo que quiere decir que el precio y la cantidad se mueven en sentido inverso.

1
 a) Cantidad demandada de un bien como funcin del precio de los dems bienes:

= ( , , , ) = ( )

i. Si los bienes son independientes en el consumo, la variacin del precio de un

bien NO afectara a la demanda del otro.
= / =
ii. Si los bienes son complementarios en el consumo, se demandan y consumen
conjuntamente, satisfaciendo conjuntamente una misma necesidad y sus
variaciones afectaran sus demandas entre s.
= / <
iii. Si los bienes son sustitutivos en el consumo, es decir, satisfacen una misma
necesidad alternativamente, afectaran sus demandas directamente: si sube el
precio del bien 1 bajara su demanda y aumentara la demanda del bien 2 .
= / >

pj pj

xi xi

Curva de demanda precio de un bien y Curva de demanda precio de un bien y

demanda de otro bien relacionado con el demanda de otro bien relacionado con el
primero en el caso de bienes primero en el caso de bienes sustitutivos.
complementarios.

b) Variaciones en la cantidad demandada de un bien ante variaciones en la renta:

Si el bien es normal, al aumentar la renta aumentara la demanda del bien para
todas las dems variables constantes, guardando una relacin directa o positiva.
= / >

Si el bien es inferior, al aumentar la renta disminuir la demanda del bien para

todas las dems variables constantes, guardando una relacin inversa o
negativa.
= / <

2
 A veces la demanda del bien respecto a la renta puede comportarse alternativamente como
normal, inferior o constante (los aumentos de la renta no alteran a la cantidad demandada) para
distintos niveles de renta. De hecho, un bien no ser nunca inferior desde el principio para un
agente, es decir, para niveles bajos de renta ser normal, y solo al aumentar la renta, todo lo
dems constante, se invertir su consideracin y pasara a ser inferior.

xid

A medida que la renta aumenta entre 0 y una Xmax

determinada y1 la cantidad demandada
aumenta entre 0 y xmaxima, pero si la demanda
sigue creciendo a partir de y1 la demanda
decrecera, en el caso de los bienes inferiores.

0
y
y1

c) Efecto sobre la cantidad demandada de un bien cuando se alteren los gustos o preferencias
respecto del mismo: la cantidad demandada de un bien aumenta, para todo lo dems
constante, si aumenta el gusto por l.

= / >

Otra distincin importante son los desplazamientos de la curva de demanda, la causa es la variacin o
variaciones de las restantes variables incluidas en la condicin caeteris paribus.

Efectos desplazamiento de las curvas de demanda ante variaciones en las variables contenidas en la
clusula caeteris paribus.
Variaciones en pi Pj Y G
Aumentos (producen Si son bienes A la derecha A la derecha
un desplazamiento de complementarios se
la relacin entre xid y p) desplaza a la izquierda.
Si son sustitutivos se
desplaza a la derecha.
Disminuciones A la derecha si son A la izquierda A la izquierda
(producen un complementarios y a la
desplazamiento de la izquierda si son
relacin entre xid y p) sustitutivos.

3
Para hallar la cantidad mxima a la que el consumidor se satura, se iguala el precio de la funcin de la
demanda a 0, si el bien es gratis se conocera la cantidad mxima que el consumidor demandara.

El gasto del consumidor ser igual al precio del bien por la cantidad demandada del consumidor:
=

LA DEMANDA DE MERCADO

La curva de demanda de mercado de un bien o servicio es la suma horizontal, es decir, la suma de las
demandas de los diversos individuos que componen el mercado de ese bien o servicio, para cada
precio (en ausencia de efectos externos, es decir, interacciones de las funciones de demanda de unos
agentes sobre las de otros). Las funciones agregadas no pueden ser representadas por una ecuacin
con una pendiente nica al ser quebradas.

La curva de demanda individual por tanto es el lugar geomtrico de las cantidades demandadas por el
consumidor a los diferentes precios.

P1

P2

P3

D1 D2 DM
x
x2 x3

Cuando p es igual a p1 , x es igual a 0, pero comienza a estar definida la curva de demanda agregada de mercado.
Cuando p es igual a p2 , la x de mercado es igual a x2 , la cantidad demandada por el consumidor 1, el nico que tiene
demanda positiva a ese precio.
Cuando el precio es p3 , x3 de mercado es la suma de las demandas positivas de los dos consumidores.
Cuando el nmero de consumidores fuera elevado la curva de mercado no tendra puntos de quiebro es decir, seria
suave.

Debe apreciarse que al sumar las rentas de todos los individuos (dos en este caso), la demanda
depender de la renta monetaria agregada de todos ellos a ese nivel y por tanto de la distribucin de la
renta, adems del tamao de la poblacin.

4
Funcin Inversa de demanda: p(q) -> Es el precio mximo que el consumidor estara
dispuesto a pagar por una cantidad q.
Funcin Directa de la demanda: q(p) -> Es la cantidad que comprara el consumidor a
un precio p.
Interpretacin de la demanda habitual o demanda directa: la curva de demanda de mercado es el
lugar geomtrico de los infinitos pares de puntos precio cantidad, que indican las cantidades que los
demandantes del mercado estn dispuestos a retirar a los diferentes precios.
La interpretacin de la demanda y la curva de demanda inversa se lee en la direccin contraria (de las
cantidades a los precios); se trata del lugar geomtrico de los infinitos precios que estn dispuestos a
soportar los consumidores del mercado para las infinitas cantidades.

TEORA INTERMEDIA DE LA DEMANDA

La demanda individual proviene de una tensin entre dos fuerzas: lo que el consumidor puede hacer y lo
que quiere hacer. El consumidor tpico demanda un nmero elevado de bienes. El consumidor se
enfrenta a la restriccin gasto-renta:
renta monetaria o disponibilidad
gasto individual para el gasto
+ + +

gasto global
En el caso de dos bienes, gastando toda su renta la igualdad se escribe:

+ =

Si el consumidor se gasta toda la renta se puede escribir la ecuacin como demanda del bien x2:

( )/

= [/ ( )/ ]

= (/ ( / ) )

Si diferenciamos/derivamos la ecuacin anterior de la demanda obtenemos la pendiente de la recta

que representa a la ecuacin gasto-renta, y que es igual al cociente invertido de los precios:

(/2 (1 /2 )/1 )

= ( / )

Tasa de intercambio Valoracin relativa que el

de bienes fsicos mercado hace de esos mismos
bienes

5
 Recta de balance o restriccin presupuestaria del consumidor:
X2

y/p2 + =

Si x1 es igual a 0 entonces p1x1 es igual a 0 y p2x2 es

igual a y, luego x2 = (y/ p2).
- p2 / p 1 Si x2 es igual a 0 entonces p2x2 es igual a 0 y p1x1 es
igual a y, luego x1 = (y/ p1).
La pendiente de la recta es p2/p1 en trminos del
bien o como numerario x1. Para x2 seria -p1/p2.

X1
y/p1
La pendiente de la recta en un punto, mide el coste de oportunidad (la mejor alternativa perdida). Al
ser una recta, los costes de oportunidad son constantes, por lo que la tasa a la que est dispuesto a
sustituir un bien por el otro es constante.

UTILIDAD TOTAL Y UTILIDAD MARGINAL

Cuando un agente consume, demanda o compra un bien, suponemos que deriva de ello alguna
satisfaccin subjetiva. A esta satisfaccin se le llama utilidad. La utilidad por tanto es un concepto
unido a la satisfaccin de necesidades, entendiendo por stas la ausencia de algn bien o servicio unido
a su deseo de satisfacerlas, siendo la implicacin inmediata, para un consumidor o consumidora
racional, que aquella entidad, la utilidad, deber maximizarse en algn sentido, especialmente en las
sociedades opulentas-consumistas en las que vivimos hoy.

Relaciones entre la utilidad total y la utilidad marginal:

uT Mximo de utilidad total ante aumento de
bienes.

La utilidad total de una combinacin de cantidades

bienes (uT), depende de las cantidades de ellos de
que dispone o demanda el consumidor; incluso a
veces de la suma de las utilidades producidas por los
distintos bienes posedos.

X
Um X1

La utilidad marginal (um), es decir, lo que vara la

Utilidad marginal anulada o
cero para dicho mximo de
utilidad total ante una variacin infinitesimal de
utilidad total UNO de los bienes que entran en la formulacin
(uno cualquiera, digamos el i, en el caso de que los
bienes varen entre 1 y n) el resto de las cantidades
de los dems bienes constantes, es decreciente.

X 6
X1
La utilidad se puede representar mediante una funcin de utilidad = () que como los gustos o
preferencias se suponen dados o estables a corto plazo (x son combinaciones de bienes).

() = ( ) + + ( )

Las cantidades de los diversos tipos de bienes se suman y pueden separarse. La satisfaccin que el
consumidor deriva del consumo de los bienes depender del periodo de tiempo durante el que se
demandan o/y consumen los bienes y servicios. La demanda derivada de la utilidad ser por tanto una
magnitud flujo. Calculando la derivada de la funcin utilidad por el bien que queramos saber qu tipo
de bien es podremos saber si <0 es un bien mal o >0 es un bien, bien (ej. = el bien 2 es un

bien, bien porque la primera derivada de la funcin por ese bien es = > ).

Si la funcin de utilidad es aditiva y separable los bienes de los que se tratan son
sustitutivos, al consumidor le da igual la cantidad de uno u otro bien, solo le importa el
total, adems para que estos bienes sean sustitutivos perfectos se deben intercambiar
a una tasa de 1 x 1, por ejemplo la ecuacin = 21 + 2 representa bienes
sustitutivos no perfectos ya que la utilidad marginal de cada bien es diferente
(1 = 2 2 =1). ATENCIN: las utilidades marginales toman como constante = 0 el
miembro del bien por el que no se deriva.
Para saber si los bienes son bienes o males, se derivan y si la primera derivada es >0 es
un bien bien (que no significa normal) y si es <0 es un bien mal.
b. Si la funcin de utilidad es un cociente, los bienes podrn ser:
Bien, bien cuando la primera derivada de la funcin de utilidad total sea >0 y la segunda
derivada <0. ATENCIN: para hacer la derivada, se toma siempre como constante el
bien por el que no se deriva.
Mal, cuando la primera derivada de la funcin de utilidad total sea <0 y la segunda
derivada >0.
c. Si la funcin de utilidad es una multiplicacin, se debe realizar la primera derivada para ver si es
>0 y entonces un bien, o <0 un mal.

La utilidad marginal es el incremento o decremento de la utilidad total cuando se producen

variaciones pequeas de los bienes de los que depende el ndice de utilidad, o utilidad total, estando el
resto constantes. Suponiendo la utilidad total positiva un aumento de los bienes produce un aumento
de utilidad y una disminucin de los mismos un descenso de aquella. El 1 ndice de utilidad (inicial y
final es lo mismo si no han cambiado) se calcula sabiendo todas las cantidades de los bienes e
intercambindolos en la funcin de utilidad total.

La utilidad marginal es la utilidad adicional derivada del consumo de una unidad de un bien o servicio,
permaneciendo constante el consumo de los dems bienes.

Matemticamente, la utilidad marginal es el lmite del incremento de la utilidad total (derivada de la

utilidad total) partido por el incremento de la cantidad de un bien (derivada del bien), cuando este
ltimo incremento tiende a cero.

La teora presupone a la utilidad marginal positiva, al ser los bienes en general, bienes, es decir, cuyo
consumo produce utilidad al consumidor y no males que produciran desutilidad. Y decreciente, que

7
aumentos sucesivos e iguales de la cantidad de un bien, producen incrementos cada vez menores de
la utilidad total.

La utilidad total es creciente a tasa decreciente (utilidad marginal), es decir, que cuando la cantidad o
cantidades de bienes aumenten, la utilidad total aumenta pero cada vez menos, alcanzara un mximo
como en x1 y la utilidad marginal se anulara o ser cero para dicho mximo.
Generalizacin a dos bienes:
Se suponen dos bienes x1 y x2, cuyos precios son p1 y p2 respectivamente dados para el consumidor.
Dispone de una renta monetaria o disponibilidad para el gasto dada y el consumidor trata de maximizar
la utilidad total sujeta a las limitaciones que impone dicha renta y los precios de los dos bienes. Para
lograr la maximizacin condicionada, debe maximizar la funcin de utilidad sujeta a precios y renta
dados:
= ( , )
+ =

De donde se determinaran las cantidades 1 y 2 en el equilibrio que permitan esa maximizacin

condicionada. Esto se cumplir cuando asigne la renta de modo que la utilidad que derive del gasto
por unidad de bien en cada uno de ellos dos sea igual (igual la utilidad marginal por euro gastado). Es
decir, que se cumpla la ley de las utilidades marginales ponderadas:

Condicin obligatoria para que se de el equilibrio.

Ntese que y son las utilidades marginales de los dos bienes. Si se da la igualdad anterior ya no
sera posible aumentar la utilidad total reasignando gasto de un bien a otro. Si el precio del bien 1 (1 )
aumenta, dejando inalterado el del 2 y la renta, la ratio (1 /1) disminuye y en consecuencia rompe la
igualdad. La utilidad marginal del bien 2 partida por su precio sera mayor que la del 1 partida por el
suyo, por lo que el consumidor derivara ms utilidad del consumo del segundo bien relativo al primero;
aumentando en consecuencia la demanda del bien 2 y reduciendo la del 1. El mayor consumo del 2 hara
caer su utilidad marginal eventualmente (decreciente por hiptesis) restaurndose de nuevo la igualdad.

La curva de demanda tiene pendiente negativa, se cumple la ley de la demanda en el sentido conocido,
al existir una relacin inversa entre las variaciones del precio y las de la cantidad demandada.

POSTULANDO LAS PREFERENCIAS: CURVAS DE INDIFERENCIA

La curva de indiferencia es la lnea o lugar geomtrico que une todas las combinaciones de cantidades
de bienes tales que el ndice de utilidad permanece constante. Para dos bienes la curva de indiferencia
se representa como:
u(x1 , x2 ) = u

8
 Propiedades de las curvas de indiferencia derivadas de las preferencias a las que representan:

1. Todos los puntos al NE de la combinacin x0, son X2

mejores que x0 porque incluyen ms de los dos

bienes (por el supuesto de no saciacion, no debe
poseer todos los bienes y en las cantidades que
desee, siempre debe querer algo ms, por tanto
las curvas no deben ser gruesas, un rea o
franja). Los del rea SO son peores, por lo que
necesariamente la curva debe tener pendiente
negativa, para disponer de un bien habr que
disponer menos del otro, dado un nivel de
utilidad.
2. Las curvas de puntos o combinaciones de bienes
ms alejadas del origen representan ndices de
utilidad mayores porque representan mayores
cantidades de bienes (no saciacion), el
consumidor querr la ms alejada del origen.
3. Por cada punto del espacio de bienes pasa una
sola curva de indiferencia por el axioma de
transitividad, las curvas nunca pueden cortarse.
NE
X0 3
SO 2
1
X1
4. Las curvas de indiferencia son estrictamente
convexas respecto al origen, en todo su
recorrido (una combinacin lineal de bienes
pertenecientes a la misma curva es preferida
a cualquiera de ellas, como las
combinaciones extremas que contengan
mucho de un bien y poco del otro). Las curvas
de indiferencia cerradas que den lugar a
puntos de saturacin iran en contra del
supuesto de no saciacion.

Las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa porque cualquier punto del espacio de eleccin
situado a su derecha incluye ms por lo menos de uno de los bienes, -dx1/dx2.

Las preferencias de los consumidores son subjetivas o fsicas (psicolgicas) pero en todo caso no
dependen en s mismas de elementos econmicos como precios y rentas.

RELACIN MARGINAL DE SUSTITUCIN

Si fijamos el nivel de utilidad, es decir, si nos mantenemos a lo largo de una curva de indiferencia,
denotndolo como u = (u) para dos bienes, y consideramos los incrementos asociados a un bien
cuando se reduce la cantidad del otro, se podra definir la tasa de compensacin entre ambos bienes
RMS, o lo que es lo mismo la cantidad que estara dispuesto a ceder de uno de los dos bienes para
obtener una unidad del otro, manteniendo la utilidad constante:
X2

= = pasando del punto D al C

= = pasando del punto C al D C

D

X1

9
Donde y son las derivadas parciales (utilidades marginales) de la funcin de utilidad =
( , ) respecto de los bienes. Y es la variacin en la cantidad de 2 que el consumidor debera
entregar para compensar una variacin infinitesimal de 1 y para mantener la utilidad constante.

La RMS es una relacin por cociente, independiente de las unidades de medida, mientras que no
depende de las funciones de utilidad, las derivadas parciales s, es decir, de los tipos particulares de
funcin de utilidad utilizadas.

EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

Superponiendo el anlisis de las curvas de indiferencia con el de la recta de balance podemos obtener
la solucin grafica del problema del equilibrio del consumidor.

Los ratios y/p1 e y/p2 definen los puntos extremos de la restriccin presupuestaria, en un caso no se
consume nada del bien x2 y en otro nada del x1 , y se gasta toda su renta en ambos. Si se aade las
curvas de indiferencia, se renen lo que el consumidor desea hacer con lo que puede; y ser alcanzar la
curva de indiferencia ms alejada del origen que sea tangente a la restriccin presupuestaria.
X2
Las cantidades demandadas sern X1e y X2e (e denota
equilibrio), que son, las abscisas y ordenadas
correspondientes a ese punto de tangencia. Si se repite
este supuesto varias veces se obtienen las curvas de
demanda que son una relacin entre los precios, renta,
e
preferencias y cantidades demandadas ptimas. Este caso
X2
2
es una solucin interior, una solucin no interior o

1 solucin esquina se produce cuando la curva de
0

indiferencia tiene su equilibrio sobre un eje (implicando la
X1
e ausencia de consumo de uno de los dos bienes).
X1

Para que haya equilibrio se debe cumplir la ley de las utilidades marginales ponderadas (u1 y u2 son las
utilidades marginales o derivadas de la funcin de utilidad total):

= =

Para calcular la curva de demanda de uno de los bienes se debe de cumplir la ley de utilidades
marginales ponderadas en el equilibrio a la restriccin presupuestaria:

1. Calcular las utilidades marginales de cada bien sobre la utilidad total.

2. Llevarlas a la ley de utilidades marginales igualadas a los precios de los bienes = y poner la

ecuacin en funcin del bien del que no se pide la funcin de demanda.
3. Llevar esta ecuacin a la restriccin presupuestaria y sacar la funcin de demanda del bien que
se pida.

10
VARIACIONES DE LOS PARMETROS

1) Variaciones simultaneas en precios y renta

Propiedad de homogeneidad: las funciones de demanda son homogneas de grado cero en
precios y renta. Si se duplicasen todos los precios y la renta, la recta de balance no se
desplazara y al no alterarse las preferencias, que no dependen de precios y renta, el equilibrio
seguira siendo el mismo. En este caso el consumidor no padecera de ilusin monetaria,
(aunque aumente la renta nominal, aumentan los valores de los precios en la misma proporcin
luego la capacidad adquisitiva de esa renta no vara y el consumidor no altera sus demandas).
1 1
pj 2 y 2
Ej. xid = pi
para calcular el grado de la homogeneidad de esta funcin de demanda lo
1 1 1
primero quitamos el cociente xid = pj 2 y 2 pi lo multiplicamos por lambda
1 1 1
2 (y)12
(pi )1 (pj ) = 1+0,5+0,5 pj 2 y 2 p1
i = 0 xid = 1 xid se observa que es
homognea porque al multiplicar todo por lambda sigue quedando la misma funcin de
demanda y todos los ndices de la funcin en lambda suman 0, luego es de grado 0.
2) Variaciones de la renta solamente
La pendiente de la recta de balance no vara, al no variar los precios, pero s lo hacen las
y y
intersecciones con los ejes, los puntos p1 e p2 . La recta de balance se desplaza a la derecha
alcanzando curvas de indiferencia ms alejadas del origen y en consecuencia puntos de
equilibrio con mayores cantidades de bienes si hay un aumento de renta.

CURVA RENTA-CONSUMO

Si unimos los puntos de equilibrio resultantes de cada movimiento de la recta de balance con las
curvas de indiferencia a causa de la renta, obtenemos la curva renta-consumo, que indica como varia
el consumo o la demanda de los dos bienes al ir cambiando la renta.
X2
y
p
2

y
p2

X1
0 X1
0 y X1
1 y
p1 p
1

Ntese que el bien x2 es un bien inferior y el x1 es normal.

11
La curva renta-consumo se obtiene calculando las cantidades de bienes que se consumen de los dos
bienes en el plano con la nueva y la anterior renta, y uniendo dichos puntos. Las rectas de balance
presupuestario se obtendrn dividiendo la renta nueva y la anterior para cada caso por los precios de
cada bien.

En el caso de los bienes normales, el consumo aumentara cuando la RENTA aumenta. Para los
inferiores el consumo aumenta cuando disminuye la renta. Un bien no puede ser inferior desde el
principio o siempre inferior.

Ante un aumento de la renta real (no monetaria) el consumidor elegir una combinacin en que haya
ms cantidad de un bien y menos del otro o ms cantidad de los dos bienes porque se supone que el
aumento proviene de una cada en el precio.

La elasticidad renta (dx1/dy) permite clasificar a los bienes segn que dicha elasticidad sea mayor o
menor que la unidad, a medida que la renta crece:

1. Si son mayores que 0 en general son normales, a excepcin:

a) Normales de lujo (crucero) si la elasticidad renta > 1.
b) Normales de primera necesidad (pan) si la elasticidad vara entre 0 y 1.
c) Inferiores de primera necesidad si la elasticidad es < 1.

A medida que la renta crece, la cantidad demandada de bienes de lujo aumenta ms rpidamente que la
renta, e inversamente los de primera necesidad.

Condicin de agregacin de Engel: seala que la medida ponderada de las elasticidades demanda-renta
es la unidad.

Si en otros ejes analizamos la relacin entre la demanda y la renta monetaria de uno de los dos bienes,
dejando los precios constantes, se obtiene la curva de Engel (plano x e y).

0 0
X1 X2 X1

Para el estudio de la demanda en un momento del tiempo, las curvas de Engel son un instrumento
razonable en la medida que los precios pueden tomarse como dados y dados tambin para todos los
consumidores (no lo sern en el medio y largo plazo).

Un bien inferior tiene una curva de Engel decreciente.

12
Para calcular la curva de Engel de un bien se debe de cumplir la ley de utilidades marginales ponderadas
en el equilibrio a la restriccin presupuestaria.

VARIACIONES EN LOS PRECIOS, NEGATIVIDAD DEL EFECTO SUSTITUCIN

Suponiendo que vara un precio con los dems precios y renta constantes:

Se cumple la propiedad de la Ley de la Demanda: si el precio de un bien cae y simultneamente se

ajusta la renta para mantener constante el nivel de utilidad, la demanda de ese bien aumenta,
siempre que la renta monetaria y el precio de los dems bienes permanezcan constantes.

Las variaciones son ciertamente simtricas al alza y a la baja. A los puntos de equilibrio que muestran
cmo evoluciona la demanda de ambos bienes conforme el precio de un bien cambia, se le denomina
curva precio-consumo (lugar geomtrico de los puntos de equilibrio ante variaciones en el precio) y
est trazada en el plano (1 , 2 ). Para calcularla:

1. Se calculan las utilidades marginales de cada bien sobre la utilidad total.

2. Llevarlas a la ley de utilidades marginales igualadas a los precios de los bienes = y obtener

las funciones de demanda individuales de cada bien.
3. Llevar las ecuaciones a la restriccin presupuestaria y calcular las cantidades con los diferentes
precios y renta que hayan facilitado.

Este efecto total se puede desglosar en efectos parciales. Una forma de hacerlo es la debida a Eugen
Slustky por la que se le resta de forma ficticia (en este caso de cada en el precio y aumento del poder
adquisitivo) una renta monetaria equivalente al aumento de la renta real.

13
EFECTOS TOTAL, RENTA Y SUSTITUCIN SEGN EL MTODO SLUSTKY

Ambas operaciones son conceptuales y no se producen en realidad. Corresponden a operaciones

mentales, no observables en el comportamiento real del consumidor; se hace as simplemente para
separar analticamente los dos efectos. Ante una cada en el precio resta de forma ficticia una renta
monetaria equivalente al aumento de la renta real.

X2
Nueva restriccin
2 presupuestaria

B
A
C

0 1 2 X1
x1 x1 x1

P1

0
P1

1
P1

X1

Al caer el precio, por ejemplo, no slo el bien correspondiente analizado se abarata, sino que es como
si, la renta nominal (y) fuese mayor (y mayor la renta real mayor), por lo que 11 es mayor que 10 .
Con la cada del precio la recta de balance pivota sobre el punto (2 ) que queda inalterado al no
haber variado ni la renta nominal ni el precio del bien 2, alcanzando una curva de indiferencia ms
elevada.

Pero, el efecto total se puede descomponer calculando la renta nominal equivalente al aumento de la
renta real, segn el mtodo de Slustky. Grficamente, haciendo pasar una recta paralela a la nueva
restriccin presupuestaria (su pendiente indica el nuevo precio relativo) por el punto de la
combinacin de equilibrio inicial A, es decir, dejndole demandar la misma combinacin de bienes
inicial; el efecto sustitucin se calcula restando del punto de corte de la recta imaginaria con una
curva de indiferencia intermedia entre las dos anteriores la cantidad del bien 1 consumida antes de la
variacin del precio. El efecto renta se determina por complementariedad hasta el efecto total
variacin . El efecto renta para un bien normal siempre es positivo, las variaciones en la
cantidad demandada y en la renta se mueven en la misma direccin.

Para calcular el efecto sustitucin mantenemos al consumidor en la cesta de consumo inicial a los
nuevos precios.

14
Efecto sustitucin:
1) Calculamos la compensacin de la renta multiplicando la cantidad inicial por la variacin
de los precios:
= ( )
2) Despus se calcula la renta ajustada sumando a la renta inicial la compensacin de la
renta:
= +
3) Calculamos la nueva cantidad demandada con la renta ajustada y el nuevo precio en la
funcin de demanda:

. 12 = =
21 211
4) Calculamos el efecto sustitucin restando a la nueva cantidad demandada la inicial:
=

Efecto total:
Cuando en una funcin de demanda el precio de un bien cambia, el efecto total se obtiene restando a
la nueva cantidad demandada obtenida del nuevo precio (y renta inicial), la cantidad inicial:
| | =

Efecto renta:
Se calcula restando al efecto total el efecto sustitucin:
=

De este anlisis se obtiene la curva de demanda directa parcial, es decir, la que relaciona la demanda
de un bien con su propio precio:

p1

X1

Y la curva precio-consumo, o lugar geomtrico de los puntos de equilibrio cuando varia el propio precio
(el del bien bajo anlisis).

15
Podemos distinguir entre curvas de demanda marshallianas habituales, relaciones precio-cantidad
demandada de un bien que recogen el efecto total, renta y sustitucin, y curvas de demanda
compensadas o hicksianas, que recogen el efecto precio o efecto sustitucin. Para una cada del precio
de un bien normal la curva de demanda marshalliana estar a la derecha de la curva hicksiana.

MTODO HICKS

Para calcular por el mtodo Hicks las nuevas cantidades demandadas ante un cambio de un precio de
un bien:

1) Debemos calcular el ndice de utilidad con las cantidades de demanda antes del cambio de
precio.
2) Ahora segn el mtodo Hicks, para mantenernos en la misma curva de indiferencia con ese
nivel de utilidad, y solo desplazarnos a lo largo de la misma, tenemos que saber cunto se
demanda de los bienes, y para calcularlo comparamos la funcin de utilidad inicial y las
cantidades que hemos obtenido con el cambio de precio; veremos cmo ha variado la cantidad
del bien 2 respecto del 1, si se ha doblado con el cambio de precio, se ha mantenido igual, se ha
dividido, y ese resultado lo llevaremos a la funcin de utilidad inicial. Con l y el ndice de
utilidad inicial podemos por fin calcular las cantidades demandadas segn Hicks:
= 1 2 11 = 8,3 21 = 16,6 2 1,
: = 1 21 (. 166)
: 1 = 9,1 2 = 18,2

BIENES GIFFEN

Si el efecto renta es negativo (bienes inferiores) se cumple que ante un aumento de renta real
derivada de la cada en el precio, la cantidad demandada desciende y los dos efectos son de direccin
contraria, la demanda final aumenta por el primero pero desciende por el segundo. Si el efecto renta
es mayor en valor absoluto que el sustitucin, compensa al efecto sustitucin, haciendo negativo el
efecto total, provocando que ante una disminucin del precio, la cantidad finalmente demandada
disminuya tambin, contrariamente al caso normal o esperado, y haciendo que la curva de demanda
sea creciente. Bien Giffen. La relacin precio-consumo se curva o se vuelve hacia atrs.

Para un bien normal, hace que la demanda final vaya en direccin contraria al movimiento del precio,
por razones similares.

ELASTICIDADES DE DEMANDA LINEALES

La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en la cantidad demandada, ante una variacin

porcentual en el precio (la elasticidad es un ratio o fraccin). La causalidad va del precio a la cantidad.
Las unidades en que se miden cantidades y los precios son distintas, por lo que la ratio de la elasticidad
se expresase en porcentaje. Por ello la elasticidad se define de modo que sea independiente de las
unidades de medida en que se expresen las variables bajo anlisis. La demanda ser elstica si el
cambio porcentual en la cantidad es mayor que en el precio, inelstica en el caso contrario ().

16
Tipos de elasticidad:

a) Elasticidad punto.
b) Elasticidad arco, desde un punto de vista matemtico, segn se observen las variables (precio y
cantidad) como variables continuas o discretas respectivamente.
c) Elasticidad de la demanda de un bien a la variacin de su propio precio, o elasticidad demanda-
precio, o incluso, elasticidad sin ms sino se matiza; tambin llamada elasticidad precio-directa.
Los bienes Veblen o Giffen tienen una elasticidad demanda precio directa positiva, se trata de
una curva de demanda creciente. Los bienes que tienen una elasticidad demanda precio
directa igual a 0 tienen una demanda rgida son bienes inferiores.

=




Ej. =
para hallar la elasticidad precio directa es ms fcil tratar la ecuacin de la

forma = de esta manera podemos calcular mejor la derivada

= = () (

) = = || lo que significa que es isoelastica en

valor absoluto 1.

Ej. = = = = = ||
()

d) Elasticidad de la demanda (o de la oferta) de un bien a las variaciones de los dems precios con
los que el bien est relacionado, llamada elasticidad precio-cruzada o Triffin. Si la elasticidad
precio-cruzada es positiva, los bienes son sustitutivos, cuando aumenta el precio de un bien,
aumenta la cantidad consumida del otro. Si la elasticidad precio cruzada es 0, los bienes son
independientes. Si la elasticidad precio cruzada es menor negativa, los bienes son
complementarios brutos.

= [/]/[/]

e) Elasticidad demanda-renta, elasticidad de la cantidad demandada a las variaciones en la renta,

o con ms rigor, variacin porcentual en la cantidad demandada ante una variacin porcentual
en la renta.

=

La elasticidad renta (dx1/dy) permite clasificar a los bienes en inferiores y normales, segn que
dicha elasticidad sea mayor o menor que la unidad, a medida que la renta crece:

1. Inferiores de primera necesidad si la elasticidad es < 1.

2. Si son mayores que 0 en general son normales, a excepcin:
a. Normales de lujo (crucero) si la elasticidad renta > 1.
b. Normales de primera necesidad (pan) si la elasticidad vara entre 0 y 1.

17
 A medida que la renta crece, la cantidad demandada de bienes de lujo aumenta ms
rpidamente que la renta, e inversamente los de primera necesidad:

a. Para bienes con elasticidad renta menor que 0 o negativa, disminuye la cantidad
demandada cuando aumenta la renta y la curva de demanda se desplaza a la
izquierda.
b. Si la elasticidad de la renta es igual a 0 y aumenta la renta no habr ninguna
variacin en la cantidad de la demanda.

Para calcular en que tramos un bien es de lujo, primero calculamos la elasticidad de la demanda renta
y nos dir qu tipo de bien es. Despus debemos igualar x1 a 0 en la funcin de demanda del bien 1
para obtener la renta a partir de la cual se empieza a demandar ese bien, obtenemos el primer tramo
del intervalo. Para el segundo tramo, debemos igualar a 0 la elasticidad de la demanda renta del bien
1 y de la misma calcular la renta, de este modo obtenemos el segundo intervalo. Entre estos dos
intervalos el bien ser de lujo.

x1 = y 5 0 = y 5 y = 25

x1 y x
Ex 1 y = ( 1 ) y = x1
y x1 y

La elasticidad, en sus tres versiones precio, cruzada y renta, se suelen ver desde el ngulo de la
elasticidad punto, es decir, en un punto de la curva correspondiente, en este caso de la curva de
demanda.

La elasticidad de la demanda lleva convencionalmente signo negativo, ya que en Ia mayora de los casos
las curvas de demanda son decrecientes, es decir, existe una relacin inversa entre los movimientos de
los precios y los de las cantidades demandadas. Excepciones seran los mencionados bienes Giffen y
Veblen, dado que para ellos en principio la relacin demanda precio es creciente.

LOS VALORES NUMRICOS DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA. VARIACIONES EN LA ELASTICIDAD

DENTRO DE LA MISMA FUNCIN DE LA DEMANDA.

La elasticidad de la demanda vara entre + (en valor absoluto por el cambio de signo
mencionado), para una demanda que sea una lnea recta.

Curva de demanda lineal. Cada uno de los infinitos puntos que la forman implica un valor distinto de
la elasticidad demanda-precio. En particular, se pueden dividir las configuraciones demanda-precio y
sus elasticidades respectivas en tres tramos. Mayores, menores e iguales a 1. La elasticidad renta vale 1
en el punto medio del segmento en abscisas que va desde el origen al punto de corte de la recta de
demanda con dicho eje. La elasticidad demanda precio directa a lo largo de una curva de demanda
lineal es variable. El gasto total SIEMPRE es mximo cuando la elasticidad precio es 1 en valor absoluto
en la curva de demanda lineal.

18
 p

| = 1|

| > 1|

| < 1|
x

Si la demanda de un bien tiene pendiente negativa la elasticidad estar comprendida caeteris paribus
entre y 0. Si la curva de demanda es vertical, la elasticidad es igual a 0 y si es horizontal es igual a
menos infinito, cualquier curva de demanda con pendiente negativa toma valores intermedios.

Obviamente si E es igual a 1, implica que el numerador y el denominador son iguales. Es decir:

En ese caso se dice que la elasticidad es unitaria y significa que precios y cantidades varan en el
mismo porcentaje. Y si E mayor que 1, obviamente implica (/) > (/) y si E es menor que 1, que
(/) < (/). En el primer caso la interpretacin es que la variacin porcentual de la cantidad es
mayor que la variacin porcentual del precio; y en el segundo que se da el caso contrario, es decir, que
la variacin porcentual del precio es mayor que el correspondiente de la cantidad. En los dos ltimos
casos anteriores se dice que la demanda es elstica o inelstica, respectivamente. En el caso de los
valores lmite 0 e las elasticidades son nulas e infinitamente elsticas (es decir, lo son la curva o recta
que miden en los puntos correspondientes).

Cuando por el contrario la demanda se representa por una curva en sentido estricto, se demuestra
grficamente que la elasticidad de la curva en un punto es igual a la longitud del segmento limitado por
el punto o con ms rigor la tangente en dicho punto y el eje de la variable dependiente (digamos
abscisas) dividido por la longitud del segmento limitado por el punto (tangente en l) y el eje de la
variable independiente (ordenadas). Existen tambin funciones que presentan elasticidad constante en
todo su recorrido significativo o bajo ciertas condiciones (y no en un punto como antes en la funcin
lineal). Los casos ms relevantes en el mundo real son los casos intermedios.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Diferentes factores econmicos y sociales y en distintas pocas para un mismo bien y un mismo pas,
explican los valores de las elasticidades.

El valor numrico de la elasticidad es directamente proporcional a la existencia de sustitutivos

cercanos al bien o servicio analizado (con los bienes de primera necesidad como casos particulares, de

19
elasticidad muy rgida) por ejemplo, la gasolina es muy difcil de sustituir (o prcticamente imposible a
corto plazo) por lo que su demanda ser normalmente rgida.

Los bienes sustitutivos satisfacen alternativamente una necesidad de manera bastante perfecta, como
aquellos que tienen una elasticidad-precio cruzada muy elevada. En suma una alta:

= ( )( )

Sobre una misma funcin de demanda, cuanto menor (mayor) sea el precio, mayor (menor) ser la
influencia de sus variaciones sobre la cantidad demandada; es decir, menor (mayor) ser su elasticidad.

El perodo, corto y largo plazo, para el que se midan las variables en cuestin (incluida la demanda y el
precio) afectarn usualmente al valor numrico de la elasticidad.

Mtodos alternativos para la estimacin de las funciones de demanda: aunque los mtodos ms
usuales en algn sentido son los asociados a las tcnicas estadstico-economtricas, existen tcnicas de
encuesta, y experimentos directos de mercado. Las tcnicas de regresin simple, o mltiple, o de
determinacin simultnea, tratan de obtener los valores numricos de los parmetros de las funciones
de demanda los que les dan la forma y posicin, normalmente a partir de la informacin contenida en
series histricas (temporales) de las variables contenidas en las funciones, o de datos de seccin cruzada
(cross section) o para un momento del tiempo.

CURVAS DE DEMANDA DE MERCADO Y EFECTOS EXTERNOS

a) Bandwagon, o furgn de cola, o demostracin, o arrastre, cuando la demanda de un bien es

mayor (menor) de lo que lo sera en otro caso, debido a que el resto de los consumidores, o
algunos de ellos significativos para los consumidores en cuestin, poseen o consumen de ese
bien cantidades mayores (menores); como lo hace mi vecino lo hago yo tambin.
b) Snob, o sibarita, cuando se demanda menos (ms) porque los dems o los significativos, estn
consumiendo ms (menos).
c) Veblen, cuando la demanda de un bien es tanto ms elevada cuanto mayor sea el precio, es
decir, lo contrario de un bien normal; por motivos de exhibicin o para presumir se compra un
BMW porque todo el mundo sabe que son caros. En este ltimo caso, el consumo no est ligado
al de los dems, sino directamente al precio. En esta ocasin la curva de demanda puede tener
pendiente positiva, es decir, ser creciente a partir de ciertos precios.

Efecto bandwagon:
p

1 a
b
2 c
d

x 20
1 2 3
1 , 2 , , son las curvas de demanda normales de m individuos; en presencia de efectos
bandwagon, dependen de un nuevo parmetro que es la cantidad total consumida en el mercado a por
lo que cada D ser una funcin de p, y al modo tradicional y ahora tambin de la cantidad a:

1 + 2 + + =

Y anlogamente para cantidades totales de mercado tales como, b, c, etc. Ahora habr una curva de
demanda de mercado para cada cantidad , , etc., denotadas con letras maysculas. Pero, de ellas,
slo sern de equilibrio esperado los puntos, a, b, etc. En este caso se demandar una cantidad mayor
que la que se demandara en otro, por ejemplo, ante una cada del precio. Cuando este pasa de 1 a
2 (2 menor que 1 ) en vez de demandarse 2 se demanda 3 por el efecto Bandwagon.

Si predomina efecto Bandwagon, la curva de demanda de mercado ser ms elstica que lo que sera
en otro caso, es decir, en ausencia de efectos externos; si el efecto Snob es el nico o el
predominante, la curva de demanda ser menos elstica; y si el efecto Veblen es el que predomina o
es el nico en actuacin, la curva de demanda es menos elstica, e incluso puede tener tramos con
pendiente positiva.

En el consumo conspicuo se da un precio suelo cuando por debajo del cual se pierde el efecto
exclusividad.

Desempaquetar un producto es desfragmentar el gusto de los consumidores. El pague uno, llvese

dos trata de desfragmentar a los consumidores.

Impuesto: (1 t).

Para ver si una funcin es creciente o decreciente respecto a algo, por ejemplo la demanda de un bien
respecto un impuesto, solo hay que calcular la primera derivada de la funcin de demanda del bien
respecto del impuesto; si es menor que 0 la derivada es decreciente, si es mayor que 0 es creciente.

El impuesto de IVA hay que sumarlo al precio.

El gasto de un bien como proporcin de la renta de un consumidor se denomina gasto en ese bien.

Para calcular una funcin de LaGrange:

1) Escribimos la funcin auxiliar con lambda, del tipo:

= + ( + )
2) Reunimos las condiciones de primer orden:

=


=

+ =

3) Obtenemos lambda de las condiciones de primer orden:

21

= =

4) Calculamos las ecuaciones de demanda individuales en el equilibrio:
=

=

5) Y dado que en el equilibrio lambda es la utilidad marginal de la renta, solo con sustituir
obtenemos:

= = =

(para ver si la utilidad marginal de la renta es creciente o decreciente solo habra que calcular

la segunda derivada de la misma = = < , luego en este caso sera decreciente.

Curva de indiferencia recta (234.2)

1 1
Si dada una funcin de utilidad y una recta de balance, la ley de utilidades marginales es significa
2 2
que la pendiente de la curva de indiferencia y la recta de balance no coinciden. Si la pendiente de la
curva de indiferencia es una recta (ej. -2/4) el equilibrio se encontrara en uno de los extremos de la
recta de balance, cuando x1 vale 0 y cuando x2 vale 0, con el resultado de las cantidades de los dos
bienes y llevados a la funcin de utilidad calculamos el ndice de utilidad y la combinacin de bienes que
nos de mayor utilidad ser en la que se encuentre el equilibrio.

Cantidades consumidas planeadas cuando tenemos cantidades negativas (237.2)

Como no pueden consumirse cantidades negativas, el equilibrio se encontrara en uno de los dos ejes de
la curva de balance, cuando x1 vale 0 y cuando x2 vale 0. Las cantidades resultantes de x1 y x2 que sean
mayores sern las cantidades planeadas.

Ley de utilidad marginal

La ley de la utilidad marginal decreciente afirma que a medida que aumenta el consumo de un bien por
parte de un consumidor ms pequea es la tasa de aumento de su bienestar total. La ley de utilidad
marginal decreciente implica que ante aumentos en el consumo del consumidor la utilidad crece a una
tasa menor.

Elasticidad oferta precio 263.2

La elasticidad oferta-precio vara entre 0 e para una funcin lineal. Si la curva de oferta es vertical, la
elasticidad es igual a 0 y si es horizontal es igual a infinito, cualquier curva de oferta con pendiente
positiva tomara valores intermedios.

Curva de oferta creciente lineal 144.2

Si la curva de oferta creciente es lineal e intersecta al eje de precios la curva es elstica en todos sus
puntos. Si la curva intersecta al eje de cantidades la curva es inelstica en todos sus puntos.

22
Equilibrio del consumidor individual 155.2
La determinacin del equilibrio del consumidor individual se obtiene maximizando su nivel de utilidad
sujeto a la restriccin de su nivel de renta y PRECIOS.

Curvas de demanda crecientes para todos los precios 171.2

Las curvas de demanda de un consumidor tpico no pueden ser crecientes para todos los precios porque
para aumentos suficientes del precio el gasto seria mayor que toda la renta y en consecuencia no sera
posible. (Ver libro).

Curva de demanda individual o de mercado

Las curvas de demanda individual o de mercado indistintamente, reflejan caeteris paribus las cantidades
que planea demandar el consumidor o el mercado a los precios y renta de referencia en ese momento.

Concepto correcto de precio

El concepto correcto de precio, relevante al estudio de una economa capitalista de mercado es un
nmero de pesetas sin ms.

Efecto renta y sustitucin 177.2 (Ver libro)

Como el ocio es un bien normal, un alza en el salario deja indeterminado si debe un aumento en el
nmero de horas de trabajo ofrecidas.

Curva de demanda (181.2)

La curva de demanda siempre tiene pendiente negativa salvo que un efecto renta ms que compense al
efecto sustitucin, teniendo ambos distinto signo (Giffen)

Elasticidad 190.2 y resto

Si en unos ejes de coordenadas tenemos dos curvad de demanda lineales y paralelas, la ms alejada del
origen es menos elstica para cada precio que la ms cercana. Un desplazamiento paralelo de una curva
de demanda lineal hacia la derecha reduce la elasticidad para cualquier precio. Si dos curvas de
demanda normales con pendiente negativa se cortan, en el punto de interseccin la ms inclinada es
menos elstica. La ms vertical tiene elasticidad mayor. Una curva de demanda creciente y lineal
(Veblen o Giffen) que pasa por el origen tiene una elasticidad demanda-precio unitaria. Para una curva
de demanda no lineal del tipo = la elasticidad en valor absoluto es E. Si la demanda es
perfectamente inelstica y se impone un impuesto sobre las ventas, el precio de mercado aumenta
exactamente al volumen del impuesto.

Funcin de demanda precio

La funcin de demanda-precio que expresa la cantidad demandada de un bien nicamente en funcin
de su precio se apoya en el supuesto de constancia de la utilidad marginal de la renta.

23
Bienes
Si al aumentar el precio del acero, aumenta el precio de los tractores, los tractores no se consumen
necesariamente conjuntamente con el acero, luego no son bienes complementarios. El anlisis de la
complementariedad se lleva a cabo considerando adems de ese consumo conjunto, las variaciones de
las demanda ante variaciones en los precios y no de las variaciones en los precios ante variaciones de los
precios de los bienes relacionados.

LaGrange
= + / :
1) Funcin auxiliar:
= 21 + 42 (1 1 + 2 2 )
2) Condiciones de primer orden:
2
1 = 0
1

4
2 = 0
2

1 1 + 2 2 = 0

3) De donde obtenemos lambda en el equilibrio que es la utilidad marginal de la renta:

2 4
= =
1 1 2 2
4) Multiplicando:
2 2 = 21 1
5) Y sustituyendo en la restriccin presupuestaria:
= 31 1
6) Obtenemos las funciones de demanda:

1 =
31

2
2 =
32
7) Y dado que en el equilibrio lambda es la utilidad marginal de la renta sustituidas ahora en la
expresin /:
2 6
=( )= =
1 1
2 2
8) Por lo que :
6
= 2 2 = 2 < 0

24
Curva de demanda
Si la demanda de un bien tiene pendiente negativa, la elasticidad estar comprendida entre - y 0. Si la
curva de demanda es vertical la elasticidad es 0 y si es horizontal es menos infinito, cualquier curva de
demanda con pendiente negativa tomara valores intermedios.

CURVAS
Curva de demanda
Demanda decreciente habitual. Relacin inversa entre el precio de un bien y la cantidad demandada
del mismo, caeteris paribus (todo lo dems constante).
= ( , , , ) = ( )
La funcin original se convierte en una funcin distinta que solo depende en sus variaciones del
precio del bien en cuestin. En ella se cumple que:
( ) <
Lo que indica que su primera derivada es negativa y la pendiente o inclinacin de la curva de demanda
es negativa, lo que quiere decir que el precio y la cantidad se mueven en sentido inverso.
pi

p2

p1

xi
X2 X1

Curva de demanda de mercado

La curva de demanda de mercado de un bien o servicio es la suma horizontal, es decir, la suma de las
demandas de los diversos individuos que componen el mercado de ese bien o servicio, para cada
precio (en ausencia de efectos externos, es decir, interacciones de las funciones de demanda de unos
agentes sobre las de otros). Las funciones agregadas no pueden ser representadas por una ecuacin
con una pendiente nica al ser quebradas.
p

P1

P2

P3

D1 D2 DM
x
x2 x3

25
Recta de balance o restriccin presupuestaria del consumidor

X2
+ =
y/p2

- p2 / p 1

X1
y/p1

Utilidad total y la utilidad marginal

uT Mximo de utilidad total ante aumento de
bienes.

X
Um X1

Utilidad marginal anulada o

cero para dicho mximo de
utilidad total

X
X1

26
Curvas de indiferencia

X2

NE
X0 3

SO 2


1

X1

Curva renta-consumo
Si unimos los puntos de equilibrio resultantes de cada movimiento de la recta de balance con las
curvas de indiferencia a causa de la renta, obtenemos la curva renta-consumo, que indica como varia
el consumo o la demanda de los dos bienes al ir cambiando la renta.
La curva renta-consumo se obtiene calculando las cantidades de bienes que se consumen de los dos
bienes en el plano con la nueva y la anterior renta, y uniendo dichos puntos. Las rectas de balance
presupuestario se obtendrn dividiendo la renta nueva y la anterior para cada caso por los precios de
cada bien.
X2
y
p
2

y
p2

X1
0 0
X1 y X1
1 y
p1 p
1

27
Curva de Engel
Si en otros ejes analizamos la relacin entre la demanda y la renta monetaria de uno de los dos bienes,
dejando los precios constantes, se obtiene la curva de Engel (plano x e y).

0 0
X1 X2 X1

Curva de Demanda Directa Parcial

La curva de demanda directa parcial, es decir, la que relaciona la demanda de un bien con su propio
precio:

p1

X1
Y curva precio-consumo, o lugar geomtrico de los puntos de equilibrio cuando varia el propio precio (el
del bien bajo anlisis).

28
TEMA 3. OFERTA
FUNCIN DE OFERTA INDIVIDUAL PARA UN BIEN DE UNA EMPRESA

La cantidad ofrecida de un bien o servicio por un agente oferente o empresa indicual tpica, durante
un periodo de tiempo (variable flujo) es una funcin estable de las siguientes variables:

a) El precio del bien o servicio (si el precio de la mercanca aumenta se obtendrn ms beneficios).
b) El precio de los dems bienes o servicios finales relacionados.
c) El precio de los factores de produccin necesarios para obtener el bien.
d) La tecnologa o estado de la tcnica.
e) Las expectativas de variacin futura de todos los precios mencionados.
f) Las preferencias de los oferentes.
g) Los objetivos de la empresa.
h) Otros factores al modo de incorporar todas las restantes variables residuales que afectan la
oferta.

= ( , , , , )

> 0

> 0

< 0

< 0

Los beneficios son los ingresos menos los costes. Los ingresos son las cantidades ofrecidas por el precio,
y los costes son las cantidades de factores de produccin necesarios para producir la cantidad de bien
ofrecida multiplicados por sus precios respectivos. A mayor precio del bien bajo anlisis, caeteris
paribus, los beneficios seran mayores ya que los costes habran permanecido constantes y los ingresos
aumentaran, por lo que habr un estmulo y un incentivo a que la empresa en cuestin aumentase la
produccin y la oferta.

pi

xi

Las empresas normales lanzarn al mercado cantidades mayores a medida que el precio aumente,
caeteris paribus.

29
La curva de oferta u oferta-precio para la empresa tiene pendiente positiva, es decir, crece cuando
aumenta el precio. Si aumenta el precio del bien, todo lo dems constante (cantidades producidas del
bien y utilizadas de factores de produccin ms el precio de estos ltimos) los beneficios tambin
aumentarn y ello estimular producir ms, en la siguiente ronda productiva.

La funcin de oferta-precio es el lugar geomtrico de los infinitos pares de precio-cantidad, precio del
bien cantidad del bien, tales que indican las cantidades que un agente de produccin individual tpico
estar dispuesto a ofrecer a los diferentes precios nocionales, dadas todas las dems variables en la
condicin caeteris paribus (en este caso, los precios de los factores, la tcnica y las preferencias de los
productores).

DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE OFERTA

1. Cantidad ofrecida como una funcin del precio de los factores de produccin:
La cantidad ofrecida de un bien es una funcin decreciente del precio de los factores, guarda
una relacin inversa con los movimientos de los precios de los factores. Un aumento de dichos
precios, todo lo dems constante, hace aumentar los costes de produccin, haciendo reducir
la cantidad ofrecida, al hacer caer los beneficios.

( ) = ( / ) <

2. Cantidad ofrecida como una funcin de la tcnica:

Una mejora en la tcnica hace que para el mismo precio de , la empresa ofrece una
cantidad distinta de , en este caso . La cantidad ofrecida
aumenta con las mejoras de la tcnica.

p
p1

x2 x
x1
3. Preferencias de las empresas y curva de oferta:
La variable (preferencias de la empresa), los empresarios no tienen preferencias en producir
un bien u otro, sino por aquellos que les proporcionen un mayor beneficio.

( ) = / >

Los objetivos de las empresas cambian la cuanta y en consecuencia la posicin de la empresa.

30
 CAUSA DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE EFECTO
OFERTA
ALZA EN EL PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTIVOS DESPLAZAMIENTO A LA DERECHA
EXPECTATIVAS DE ALZAS EN LOS PRECIOS DE LOS DESPLAZAMIENTOS A LA IZQUIERDA
BIENES SUSTITUTIVOS
CADAS EN LOS PRECIOS DE LOS FACTORES DESPLAZAMIENTO A LA DERECHA
UTILIZADOS INTENSIVAMENTE EN LA PRODUCCIN
DEL BIEN
MEJORAS EN LA TECNOLOGA (PROGRESO TCNICO) DESPLAZAMIENTO A LA DERECHA

AGREGACIN: LA OFERTA DE MERCADO

Es el lugar geomtrico de los infinitos pares precio-cantidad que indican las cantidades que estn
dispuestas a ofrecer el conjunto de las empresas que conforman esa industria, lado de la oferta o
mercado, a los diferentes precios.

LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA CON RESPECTO AL PRECIO

Sin ir afectada por el signo negativo, contrariamente a la de la demanda, varia para una funcin lineal
entre 0 y +.
p S1

S2

S3

TEORA INTERMEDIA DE LA FUNCIN DE PRODUCCIN

La produccin es una magnitud flujo por unidad de tiempo al igual que lo son los inputs y outputs. La
funcin de produccin es una relacin puramente tcnica que liga a los flujos de inputs y a flujos de
output u outputs. Los coeficientes son las relaciones input-input o input-output, por ejemplo, la
cantidad de un factor necesaria para la obtencin de una unidad de un determinado output. La funcin
de produccin para una produccin simple se representa:

= (1 , 2 , , )

Donde las son los outputs y las los inputs.

La funcin de produccin para cada combinacin concreta de inputs utilizados, proporciona el mximo
flujo de produccin por unidad de tiempo que puede obtenerse, dada la tcnica productiva
incorporada en la caracterstica funcional de la funcin. O el mnimo volumen de inputs para la
produccin de una cantidad de output.

31
En el corto plazo, la funcin de produccin es del tipo (), donde es un vector de inputs y representa
el conocimiento tcnico dado para un momento del tiempo. Incluye los mtodos eficientes de
organizacin y control de la empresa. En el largo plazo, cuando se ha registrado e incorporado el
progreso tcnico se representara mediante cambios en la .

Propiedades de la produccin:

1. Propiedades de sustitucin: en el corto plazo se ocupan del estudio de los procesos de

sustitucin entre factores de la produccin o inputs, digamos capital por trabajo, tomando uno
de ellos como fijo. En el largo plazo, cuando todos los factores son variables, se analiza su
sustitucin, dado el output.
2. Propiedades de escala: se asocian con el medio y largo plazo, donde se pueden dar variaciones
en la escala de produccin, debidas a cambios en las plantas y variacin simultanea de todos
los factores.
3. Propiedades de cambio tcnico: se asocian al muy largo plazo, se refieren a los cambios en los
procesos productivos, la aparicin de otros nuevos, de nuevos productos, etc.

LA LEY DE LAS PROPORCIONES VARIABLES

O ley de rendimientos decrecientes, se analiza en el corto plazo, afirma que si aumenta la cantidad
empleada de un factor, dejando los dems factores constantes, el producto aumentar al principio
hasta un cierto punto mximo, para estancarse o probablemente caer a partir de dicho punto.

Se trata de acotar una zona de actuacin para la empresa establecida por determinantes tcnicos sin
intervencin de los precios. Las curvas de producto total, medio y marginal tienen forma de campana.

El rendimiento medio se puede obtener trazando radios vectores del origen a los puntos de la curva
de rendimiento total como cociente entre el output y el factor variable.
x Mximo tcnico o
mximo del
x* rendimiento total
Antes del volumen de input correspondiente a la
abscisa c, las utilizaciones de los dos factores son x**
eficientes porque el Producto Medio (PM) es creciente
La funcin de
y el Producto Marginal (Pm) positivo; entre los produccion es
volmenes c y a, la del fijo es eficaz, el producto creciente cuando es
cncava hasta este
marginal es positivo pero con eficacia decreciente (o punto y decreciente a
partir de este punto
progresivamente ineficiente). A partir de b utilizado de cuando es convexa.

input, ambos factores se utilizan ineficazmente, el

producto medio es decreciente y el marginal negativo. y1

Para el empresario pararse en la primera etapa x/y1 Optimo tcnico o mximo del
rendimiento del factor variable o
implicara dejar de obtener los resultados de la eficacia dx/dy1 mximo del rendimiento medio

creciente, trabajar en la tercera implicara utilizar los Prodducto

medio
dos factores ineficazmente. La ley acota una zona de
actuacin racional de la empresa, la segunda.
Prodducto
marginal

I II III

c a y1 32
b
Si la cantidad de un input o factor aumenta unidad a unidad, todos los dems inputs constantes, la
productividad marginal caer a partir de un punto segn la ley de los rendimientos decrecientes.

Los rendimientos son crecientes en la primera parte cncava, despus son decrecientes con la funcin
convexa.

El producto marginal coincide con el producto medio en el mximo del segundo (la derivada respecto
de y).

Cuando el producto medio es creciente el factor variable va aumentado, se intensifica la utilizacin del
fijo, y el nmero de unidades de output total que se derivan de cada unidad del factor variable es
mayor, e inversamente para el decrecimiento.

Cuando el producto marginal es positivo, la utilizacin del factor fijo es satisfactoria, porque sucesivas
unidades del variable consiguen aumentar la produccin total.

La zona de actuacin para el empresario se puede dividir en las tres etapas de la ley de rendimientos
decrecientes, su zona preferida es la II:

I II III
PM1 creciente PM1 decreciente PM1 decreciente
Pm1 positivo Pm1 positivo Pm1 negativo
Una funcin de produccin es una asociacin entre combinaciones de inputs y volumen de output por
unidad de tiempo.

Corto plazo es el periodo conceptual para el que al menos uno de los factores de produccin (inputs) es
fijo. Largo plazo aquel para el que todos los factores son variables.

El producto medio es la ratio entre las diversas unidades de producto obtenidas y el nmero de
unidades del factor variable aplicado. El rendimiento marginal es la derivada del rendimiento total
respecto del factor variable.

Mximo tcnico es el mximo del rendimiento total. Optimo tcnico es el mximo del rendimiento del
factor variable o mximo del rendimiento medio.

Productividad Media: para calcular la produccin media de una funcin de produccin se divide la
funcin de produccin entre . Para que dicha productividad sea mxima calculamos la primera
derivada, igualamos a cero y obtenemos el valor de . Con el valor de calculamos el ndice de
productividad sobre la funcin de produccin. Para calcularlo sobre la productividad media lo
calculamos en la funcin de productividad media.

= 1012 2 + 612 313 2 = 12

= 12612 313 = 1261 312 = 126 31 1 = 21

= 1261 312 = 126 21 3 212 = 1323

33
CURVAS ISOCUANTAS

Nos encontramos en la segunda etapa de la ley de las proporciones variables, en el largo plazo cuando
todos los factores son variables y donde por el momento est dado el volumen de output = (1 , 2 ).
Definimos isocuanta como el lugar geomtrico de las combinaciones e (o de capital, K y trabajo,
L) que dan lugar a un mismo volumen de output.

y2

3

2
1

y1

Propiedades:

a) Curvas ms alejadas del origen representan volmenes de output ms elevados.

b) Son decrecientes, si el volumen productivo esta dado, para obtener el output con ms de un
factor ser necesario menos cantidad del otro u otros.
c) Son convexas respecto del origen.
d) No pueden cortarse.

La pendiente de la isocuanta en el equilibrio refleja la relacin entre las productividades marginales

de los inputs:

= =

Indica la tasa a la que la empresa est dispuesta a sustituir tcnicamente un input por otro
manteniendo la produccin constante.

La RMST es la pendiente de la tangente de la curva en sus diferentes puntos.

OPTIMIZACIN DE LA PRODUCCIN: MAXIMIZACIN DEL PRODUCTO O MINIMIZACIN DEL COSTE

La empresa puede optar entre:

1. Maximizar la produccin sujeta a los costes dados, donde 1 y 2 son los precios y 1 e 2 y C
los costes:
= ( , )
= +

34
 2. Minimizar los costes sujetos a la produccin:
= +
= ( , )

Las rectas isocostes = + + son el lugar geomtrico de los puntos que representan
combinaciones de factores que suponen para la empresa el mismo coste dados los precios de los
inputs. Su inclinacin depende del precio de los factores. Las rectas isocostes ayudan a decidir a la
empresa una de las isocuantas y una combinacin de factores. Los precios de los factores y el coste C
son los factores determinantes de la eleccin de la combinacin optima de inputs, junto con la tcnica.
Si los precios de los factores no cambian, la inclinacin de las rectas isocoste ser siempre la misma.

El problema del empresario se puede formalizar como tratar de obtener la mxima produccin para
unos recursos dados o dada una produccin, minimizar la cantidad de recursos empleados. Para hallar
la produccin mxima con el uso del mnimo nmero de factores, se calculan las productividades
marginales que se igualan al cociente de los precios.

La RMT es la pendiente de la isocuanta que en el equilibrio es igual a la pendiente de la recta isocoste

(ley de las productividades marginales ponderadas por los precios de los factores):

La empresa se dice que est produciendo en condiciones eficientes en ese punto de la isocuanta, y
eficiente en precios de los inputs en ese puto de la isocoste (punto de vista econmico).

La pendiente de la recta isocoste es q1/q2.

LA SENDA DE EXPANSIN

La senda de expansin es el lugar geomtrico de los puntos de tangencia de las curvas isocuantas y las
rectas isocostes. Se halla a travs de la igualdad de las pendientes de ambas, por lo tanto, hallamos las
productividades marginales de la funcin de produccin y las igualamos a los precios, lo ponemos en
funcin de un factor de produccin:

= 12 + 2

21 1 1
1 = 21 2 = 1 = 21 2 = 1 1 =
1 2 22

La pendiente de esta senda de expansin ser infinita ya que 1 y 2 son constantes y por tanto 21 ser
2
1
constante (no podemos derivar 1 = 22
). En cambio por ejemplo en la ecuacin de la senda de
1 1 1 1
expansin 2 = 2 1
si derivamos obtenemos la pendiente que sera 2
.

35
Aunque lo que en verdad le interesa a la empresa son las cantidades de inputs de las abscisas y
ordenadas correspondientes a esos puntos ya que indican las cantidades optimas de utilizacin de los
factores o inputs.

RENDIMIENTOS A ESCALA

Todos los factores varan simultneamente por lo que nos moveremos en el medio y largo plazo:

= (1 , 2 , , )

Con todos sus inputs variables (LP) y multiplicando todos sus argumentos positivos por un escalar
positivo :

1 = (1 , 2 , , )

5 = (2 12 3 23 )

Es una funcin homognea si el grado es:

a) Mayor que 1 la funcin de produccin presenta rendimientos crecientes.

b) Menor que 1 la funcin de produccin presenta rendimientos decrecientes.
c) Igual a 1 la funcin de produccin presenta rendimientos constantes a escala.

Ejemplos:

= = .

= + = .

= + .

+ ( ) + ( )
= = = = , .
/
/ (
/ ,

= .

Rendimientos decrecientes, ejemplos:

1. Lmites de la capacidad gerencial, a medida que se ampla el output, es ms difcil para la

direccin de la empresa cumplir su papel coordinador y tensionador de recursos, con la
aparicin de disfuncionalidades que harn caer los rendimientos y aumentar los costes.
2. No todos los componentes de la empresa mantendrn indefinidamente su productividad a
medida que crece el output.
3. Los recursos naturales no pueden aumentarse proporcionalmente.

Si el output de una empresa aumenta un 60% y el empleo de todos los factores de produccin lo han
hecho un 40%, la empresa trabaja en rgimen de rendimientos crecientes a escala. Si la produccin

36
 crece ms que proporcionalmente que el aumento de los factores se dice que la funcin tiene
rendimientos crecientes a escala.

PROGRESO TCNICO
Utilizar menos inputs para producir el mismo output o producir ms output para los mismos inputs.
Sucede en el muy largo plazo. Grficamente el proceso de innovacin en los procesos puede
representarse mediante un desplazamiento hacia arriba de la funcin de produccin.

0 1 y
y y

Puede ocurrir que el fenmeno no afecte a todos los procesos, sectores, etc., por igual. Adems el
progreso tcnico puede dar lugar a un cambio en la forma, no solo al desplazamiento, de la funcin de
produccin y/o las isocuantas correspondientes.

LOS COSTES DE LA EMPRESA: CORTO Y LARGO PLAZO

El corto plazo se define como el periodo para el que algn o algunos factores de produccin estn
dados, fijos o no se pueden ampliar. En el largo plazo todos son variables.

Los Costes Totales (CT) dependen de:

1. La tcnica.
2. El precio de los factores productivos.
3. El volumen producido del bien en cuestin.

Como la tcnica y los precios de los factores o inputs se suponen dados habitualmente para la
empresa por el supuesto de competencia perfecta, la relacin funcional se establece respecto al
volumen de produccin u output . = ().

Esto implica dejar la tcnica y el precio de los factores constantes.

CT
Los costes fijos de los factores fijos no dependen del volumen de
CT, CF, CV
CV output, por tanto son una lnea recta paralela al eje de abscisas.

Los costes variables son una curva convexa-cncava porque son una
imagen espejo de la ley de rendimientos decrecientes o proporciones
variables (evolucionan de manera inversa). Es decir, a las
CF
productividades medias y marginales crecientes les corresponden
costes medios y marginales decrecientes e inversamente.
x
Los costes variables si dependen de la cantidad producida.
37
Si el volumen del producto es suficientemente grande puede hacer los costes fijos irrelevantes, incluso
con costes fijos relativamente bajos, si tambin el volumen de output lo es puede representar un
problema; la adquisicin de ciertos factores fijos pueden ser un activo pero tambin una carga,
dependiendo de las circunstancias del mercado.

Por la ley de rendimientos crecientes puede resumirse que con un factor dado o fijo, a medida que se
utiliza otro/s variables, la productividad de este aumenta hasta un punto, para luego decrecer, los
costes variables que se desprenden de ella caen primero, hasta que se alcanza la combinacin optima
de factor fijo y variable, a partir de donde crecen. Por ello estamos en un escenario de corto plazo.

= + ()

LA ESTRUCTURA DE COSTES A CORTO PLAZO

La estructura de costes tpica evoluciona grficamente del siguiente modo:

Cm El coste medio variable ( = /). Con forma de U como

CMT, reflejo de la ley de rendimientos decrecientes.
CMF, CMT
CMV, El coste medio total = / = ( + )/ = + .
Cm CMV Con forma de U como reflejo de la ley de rendimientos
decrecientes.

Los costes marginales indican la variacin en los costes totales ante

CMF la variacin de una unidad de output o una variacin infinitesimal en
x la cantidad de input. Estos son la primera derivada de los costes
totales: = /. Graficamente son la pendiente de la curva
de los costes totales y tiene forma de U.

Si x es 0 los CMF son infinitos, si x es infinito los CMF son 0.

El coste marginal se refiere a variaciones en una unidad, en rigor infinitesimal, pero muchas veces se
considera el coste incremental por unidad de producto, que es la variacin total en los costes
asociados al aumento de la produccin, o lo que es lo mismo, la suma de los costes marginales para un
tramo de incrementos del producto u output, dividido por la variacin del producto, o la media de los
costes marginales para un tramo o recorrido de produccin.

El mnimo de los CMT se produce a la derecha de los CMV porque los CMT incluyen los CMF y estos
ltimos decrecen continuamente, al dividir una cantidad fija, los CF, por otra cada vez mayor (el output
x). La curva de Cm a CP creciente significa que hay factores fijos que hacen que ms tarde o temprano
los costes crezcan. Cuando los costes medios de la empresa son menores que los marginales los costes
fijos estn creciendo (en el tramo creciente de los costes medios).

Despus de que los CMV alcancen el mnimo empiezan a crecer pero la cada de los CMF compensan
los CMT que continan cayendo a pesar del aumento de los CMV, hasta que llega un momento que
ese aumento es mayor que la cada de los CMF y entonces los CMT empiezan a crecer. Los CMV se
acercan asintticamente a los CMT cuando aumenta x.

38
Los Cm cortan a los costes medios en sus puntos extremos siendo:

= =

(/)
= =

La funcin de costes total supone una constancia en los precios de los factores.

COSTES PLANEADOS: EL LARGO PLAZO

Son planeados porque representan posibilidades conceptuales para la empresa, posibilidades ptimas
de la produccin incluidas sus ampliaciones potenciales de planta y equipo (se dice que no existen, lo
que existen son mltiples costes a CP).

Antes de realizar la eleccin de tcnicas e inversin, la empresa decide desde un punto de vista de LP,
pero cuando la inversin se materializa, la empresa queda atada a esa planta productiva y equipo de
capital y funciona segn sus curvas de costes de CP.

En el LP todos los factores son variables, como consecuencia, la curva de costes medios a largo, CML,
es la envolvente (derivada) inferior de las curvas de costes a CP (las curvas de CMC son tangentes a la
de CML pero no en sus mnimos). Los puntos de las CMC representan puntos ptimos de output
(mnimo coste para producir un output), el que coincide con el mnimo de la CML es el punto ptimo de
la escala ptima eficiente. La curva es creciente a partir de su mnimo porque a partir de l se crearn
ineficiencias. La forma de U de la curva de CML se debe a que existen deseconomas de escala netas a
partir de cierto volumen de produccin empezando en economas.

CMC
CML
1 CMC CML
2 6
4
3

x
x1 x4 Xop x8

Si la empresa decide producir un output como x1 elegir la planta 1 para producirlo, la ms pequea ya
que da lugar a los costes ms bajos para esos volmenes de produccin. Si desea producir x4 elegir la
planta 2 por la misma razn. Si la empresa empieza a producir x1 y crece y se mantiene la demanda,
ampliara su planta, produciendo con la planta 1 a los menores costes posibles hasta x2 donde son
mnimos. Entre los volmenes x2 y x3, si amplia el output, los costes sern crecientes hasta x3, donde
sera indiferente producir con la plata 1 (pequea) o la 2 (menos pequea) ya que es el punto de cruce
de las dos tcnicas. Debe apreciarse que solo en x8 se han agotado las economas de escala (reducciones
de costes).

39
La siguiente curva de costes a LP es ms plausible que el caso terico anterior. Los rendimientos y los
costes son constantes a escala para el rango 2. Los tramos 2 y 3 hacen la llamada curva en forma de L
tumbada. CML

1 2 3

Una empresa con una funcin de produccin con rendimientos constantes universales, reflejara costes
medios por unidad de produccin, a precios de los factores constantes.

= + =

= + = +

Para calcular a partir de una funcin de costes totales, el output mnimo ofrecido, observamos en la
grfica que el output est en la curva de CMT en su mnimo, luego:

= + + = + +

=++
= = = =

Y para saber el valor del mnimo de los CMT ahora:

= + + = + + = ,

Igual que para saber dnde tienen un mnimo los Cm, igualaramos x a 0 en los Cm:

= + =

ECONOMAS Y DESECONOMAS DE ESCALA

Hasta el mnimo de la curva de CML y por tanto, hasta cierto tamao de la planta, se explotan las
economas. A partir de l (el tramo creciente de la curva) se crearan ineficiencias y deseconomas
derivadas de otros factores distintos de la planta, como los lmites de la capacidad gerencial.

Una limitacin importante es que las plantas solo pueden producir eficientemente un volumen de
output y solo uno, el de sus mnimos, y en especial el ptimo de ptimos, el mnimo de la curva a largo,
lo que produce una rigidez considerable.

40
La curva de costes marginales a largo se obtiene derivando geomtricamente a partir de los puntos de
corte de las curvas de costes marginales con las de medios, ambas a corto.

ECONOMAS DE ESCALA

Internas: dan lugar a reducciones de los costes medios a medida que aumenta la escala de
produccin de la empresa. Son tpicas de los sectores industriales.
o Economas tcnicas mayor especializacin de todos los factores de la produccin,
sucesiva o simultneamente; y la dimensin tambin importante.
CML

CML1

CML2

x1 x
El efecto del progreso tcnico sobre la CML, en A se da un punto de ruptura con
introduccin de una nueva tecnologa, con reduccin de costes para todas las escalas a
partir de x1.

o Economas de marketing surgen de la compra en gran escala de los inputs y factores

de la produccin (mejoras en la posicin negociadora) o de la venta tambin a gran
escala o de la distribucin comercial, tambin los gastos en publicidad y reas
relacionadas son sensibles a la escala. Los costes administrativos, de distribucin no se
doblan con una escala de operaciones doble.
o Economas financieras surgen del diferente acceso y capacidad negociadora de las
empresas grandes (o de la gran escala en las pequeas) a los mercados financieros
internos o internacionales, de las condiciones de los crditos, del carcter de principal
cliente (prime rates) derivados de las garantas que otorgan y la seguridad de devolucin
que producen. La autofinanciacin y la diversificacin de fuentes financieras son
tambin y de nuevo en principio superiores para una empresa que trabaja con grandes
escalas (como el mercado nico europeo que se bas en la presuncin de poder
cosechar economas de escala y de diverso tipo).
Las fluctuaciones de la actividad econmica comportan una poltica de stocks
con sus derivados costes de almacenaje y financiacin que implican reducciones
de costes.
Sinergias y economas de objeto que aparecen cuando los costes de producir
dos o ms productos dentro de la empresa son menores que si se produjeran
separadamente (dos empresas). Surgen de compartir inputs para varios rangos
de actividad:
( + ) < ( ) + ( )
Para saber cunto ahorran las economas de objeto se calcula su ndice (Ieo):

41
 [( ) + ( )] ( , )
=
( , )
( , = ( + )
)
Si el ndice es mayor que cero existen economas de objeto. Si el ndice es
negativo habra deseconomas de objeto.
Produccin conjunta: implican reducciones de costes derivados de la utilizacin
de canales productivos y distributivos ya existentes en la empresa cuando se
lanzan nuevos productos (como el corte ingles que ofrece seguros, viajes,
farmacia, etc.).
Externas: resultan de la interaccin o movimiento simultaneo de todas a o muchas de las
empresas del grupo o economa. Los grupos (clusters, universidades) de empresas surgen como
reaccin a la competencia internacional y cambios en las regulaciones fiscales. Integracin
vertical (las empresas se especializan en diversas fases de un proceso productivo).

Curva de aprendizaje. Los costes decrecen fuertemente a medida que aumenta la escala de
operaciones (economas de escala). CML

CML

CML

x acumulativo x

DESECONOMAS DE ESCALA

No son el efecto contrario de las economas de escala.

a) Las complicaciones de la direccin (management) para escalas suficientemente grandes de

actividad y de planta. Por ejemplo, no se puede duplicar la excelencia y la genialidad de la alta
direccin por lo surgiran eventualmente disfuncionalidades.
b) La burocracia de las grandes empresas crea costes adicionales derivados de dicha disfuncin,
dificultades de control, desmotivaciones de los trabajadores lejanos a las decisiones, etc. las
grandes empresas son ms susceptibles a las huelgas, absentismo y conflictos.

Switching costs: costes derivados de desplazarse de producir un bien a otro u otros. Si los costes son
elevados son una barrera para la entrada de nuevos competidores.

INEFICIENCIA X Y ESCALAS PTIMAS

La ineficiencia X se da cuando se incurren en gastos innecesarios para una escala dada.
CM CMC
J
M CML
Ineficiencia X

42
x
x2
La escala x2 en el punto H es la mnima eficiente a LP donde se agotan las economas de escala porque
los costes son mnimos. Para esta misma escala en J se estara incurriendo en ineficiencia X y podran
reducirse los CML eliminndola. M no es tcnicamente eficiente porque no alcanza las economas de
escala mximas, tampoco est en el mnimo de la curva de CMC pero al menos no presenta ineficiencia
X porque est sobre la curva de CML.

Se suele decir que la ineficiencia X se presenta sobre todo en empresas pblicas pero tambin se dan en
las privadas, solo que en estas especialmente si cotizan en bolsa sus dueos accionistas vigilaran con
ms cuidado los gastos.

El tema est relacionado con el problema de agencia (delegacin), cuando las empresas no estn
dirigidas directamente por sus propietarios.

LA OFERTA Y EL TIEMPO
Hay diversas curvas de oferta en funcin del tiempo que tarda su produccin, con elasticidades de
respuesta diferentes:

1. Oferta momentnea refirindose a bienes ya producidos y a disposicin en el mercado. En

este caso la oferta es completamente rgida, ni siquiera con alzas significativas en los precios las
empresas son capaces de aumentar la cantidad ofrecida.
2. Oferta a CP la que puede aumentar alterando la cantidad de los factores variables utilizados
aunque con la limitacin establecida por los factores fijos. La funcin de oferta se hace creciente
al modo habitual y aumentado en elasticidad (sensibilidad en la variacin a los precios).
3. Oferta a LP se pueden alterar tambin las cantidades de factores fijos. Las empresas se
expanden aumentando la planta o creando filiales, y pueden entrar al sector las empresas
nuevas que lo deseen. La curva es ms elstica que en la oferta a CP.
4. Oferta a muy LP el progreso tcnico y los mercados abiertos y competitivos podran hacerla
infinitamente elstica y/o horizontal y paralela al eje de cantidades, a la altura del precio de
mercado, las empresas pueden vender toda la cantidad que deseen a ese precio dado y no
pueden alterarlo.
5. Excesos de capacidad existentes como de bienes no vendidos y apilados en almacenes o de
factores que permitiran aumentos en la produccin sin alzas en los precios de los mismos,
haciendo ms elstica la curva de oferta.
6. La incapacidad relativa de los factores para desplazarse de un sector a otro.

EMPRESAS MULTINACIONALES O TRANSNACIONALES

Causas de su existencia:
1. Ventajas de costes en otros pases.
2. Acceso directo a materias primas muy localizadas.
3. Venta directa a clientes en mltiples pases ampliando el mercado potencial y las economas de
escala que se pueden explotar.
4. Eliminacin de obstculos o barreras legales o de otros competidores para instalarse en
determinados mercados.

43
Principios de John Kenneth Galbraith sobre la concentracin de poder en las multinacionales:

1. A travs de la publicidad pueden manipular las preferencias de los consumidores y crear sus
propios mercados rompiendo la soberana del consumidor.
2. Escapan al control y disciplina de los mercados financieros dados los enormes ingresos que
generan.
3. La empresa es controlada por un pequeo nmero de directivos y especialistas (tecno
estructura) que busca su propia continuidad ms que los intereses de los accionistas a travs
del crecimiento y la estabilidad de la empresa (maximizando la produccin o ventas, por
ejemplo).
4. El countervailing power de los centros de poder que tienden a generar otros centros de poder
que contrarresten su poder inicial en un juego de equilibrios compensadores
(empresa/sindicato).

Indivisibilidades en la produccin:

1. Son situaciones que surgen cuando algunos activos no pueden dividirse en unidades ms
pequeas.
2. Implican que algunas explotaciones pueden tener excesos de capacidad productiva en relacin a
la demanda normal.
3. Se pueden resolver adquiriendo equipos complementarios que junto con el primero logren
optimizacin del proceso.

COMBINACIN PTIMA DE FACTORES

Para una funcin de produccin = () con precios 1 y 2 una combinacin optima de factores seria:

(/1 )/1 = (/2 )/2

INPUTS SUSTITUTIVOS PERFECTOS

Las funciones de produccin para inputs sustitutivos perfectos son del tipo = 1 + 2 a la empresa le
es indiferente, en este caso, cul de los dos usar, ya que se sustituyen perfectamente entre s a una tasa
de 1x1. Son aditivos y separables.

INPUTS COMPLEMENTARIOS PERFECTOS EN UNA FUNCIN DE COSTES

= + = ( + )

Al ser los inputs complementarios y perfectos, deben utilizarse en cantidades fijas, es decir los
coeficientes de produccin o relaciones input-output son fijos o constantes; para producir una unidad
de output se precisa un nmero de unidades fijas de 1 e 2 . Como los precios de los inputs son
positivos, y el objetivo ltimo del empresario es maximizar el beneficio, utilizara las cantidades mnimas
posibles de inputs para producir un output:

[1 ; 2 ] = [1 , 2 ]

44
Luego para producir una cantidad de output, los costes sern:

[, ] = 1 1 + 2 2

Pero como 1 e 2 guardan una relacin fija con , expresamos la funcin de costes en su forma
habitual dependiente del volumen de output como:

= + = ( + )

la funcin de produccin que representa inputs complementarios perfectos ser:

= [ , ]

Con forma de L en la funcin de produccin, los inputs deben utilizarse en proporciones fijas
necesariamente.

INPUTS SUSTITUTIVOS PERFECTOS EN UNA FUNCIN DE COSTES

Para los sustitutivos perfectos, como un input sustituye perfectamente al otro, lo nico que importa es
la cantidad total:

= (1 ; 2 ) = 1 + 2 = 21 = 22

Y por tanto, se utilizara el input de menor precio:

= ( ; )

Sus isocuantas son lneas rectas decrecientes, y formaran un ngulo recto de 45 con los ejes de
coordenadas.

CALCULO DE LA FUNCIN DE COSTES A PARTIR DE LA FUNCIN DE PRODUCCIN

1. Calculamos las productividades marginales de la funcin de produccin () = 1 2 y las

igualamos a los precios, obtenemos las funciones de cada factor isocuanta. Ej.: 2 = 21
2. Llevamos la funcin isocuanta a la ecuacin de la funcin de costes = 1 1 + 2 2 = 21 +
21 = 41
3. Volvemos a la funcin de produccin principal y la intercambiamos por la funcin individual que
hemos obtenido de la isocuanta () = 1 2 = 1 21 = 212 y de ah obtenemos el valor

de 1 = .
2
4. Lo llevamos a la funcin de costes e intercambiamos obteniendo la funcin de produccin

= 4 .
2

45
CALCULO DE LA RMS EN UN PUNTO DADO
Si tenemos una funcin de produccin y nos dan un punto ej. (6,3) para la RMS12 deberemos calcular las
productividades marginales segn esa RMS12 y all cambiar los puntos que serian 1 = 6 e 2 = 3, luego
2(2 1) 22 1
en la funcin = (1 2)2 (2 1)3 12 = = =
3(1 2) 34 3

TEMA 4. MERCADOS
TEORA ELEMENTAL DEL MERCADO: EQUILIBRIO EN UN MERCADO AISLADO

Cuando existe un exceso de oferta el precio tender a bajar y cuando existe un exceso de demanda
tendera a subir, por ello el mercado tendera eventualmente al equilibrio.

Una posicin de equilibrio es un estado de reposo en el que no se dan incentivos econmicos para que
la situacin cambie o se altere. Una posicin de igualdad entre la oferta y la demanda en un mercado
puede representar un equilibrio.

Un mercado est en una situacin de desequilibrio cuando existe un exceso de demanda o de oferta.

Ley del precio nico: en un mercado solo puede regir un precio nico.

ESTABILIDAD E INESTABILIDAD DEL EQUILIBRIO

En un mercado inestable con una curva de demanda creciente si la curva de demanda est a la
derecha de la de oferta, para precios superiores a los de equilibrio se da un exceso de demanda y para
menores que el de equilibrio un exceso de oferta.

El desequilibrio permanente para precios distintos del de equilibrio no proviene de que la curva de
demanda sea a normal y creciente, sino de que este a la derecha de la de oferta para precios
superiores a aquel y a la izquierda para inferiores.

Un mercado es estable cuando existen fuerzas econmicas que hacen que regrese al equilibrio cuando
se perturba.

MERCADOS INTERRELACIONADOS DE BIENES COMPLEMENTARIOS Y SUSTITUTIVOS

El equilibrio de interaccin de la oferta y la demanda es un ejercicio de esttica, en un momento del

tiempo, si se perturba dicho equilibrio por un cambio en alguna de las variables incluidas en la
condicin caeteris paribus se logra otro equilibrio esttico y a la comparacin de ambos se le
denomina esttica comparativa.

DESEQUILIBRIOS Y RETRASOS EN LOS AJUSTES DE MERCADO

La teora elemental dice que hay fuerzas que restauran el equilibrio a velocidad infinita.

EL RETRASO EN LA ADAPTACIN DE LA OFERTA: TELA DE ARAA

46
La clave de la estabilidad estriba en las relaciones entre las elasticidades de las curvas de oferta y
demanda. Si la pendiente de la demanda, es decir, la sensibilidad de la misma a la variacin en el precio,
es menor que la de la oferta, el equilibrio es estable, e inestable en el caso contrario.

Si en un mercado de tela de araa las demandas forman un ngulo de 45 grados con el eje de
coordenadas y la oferta la bisectriz del cuadrante formado por estas, dicho mercado tiene una pauta
regular de desequilibrio ni converge ni diverge.

En un mercado de tela de araa, ante el aumento de la demanda, el mecanismo de ajuste comienza para
una cantidad inicial, la diferencia de precios hace aumentar (disminuir) los precios y las cantidades.

En un mercado de tela de araa la oferta est referida al precio del periodo anterior, un retraso.

EXCEDENTE DE LA DEMANDA

Para una funcin de demanda = 6 con un = 2 el excedente del consumidor es el tringulo que
est por encima de lo que demanda a ese precio:
p

44
=8
2
2

x
4 6

MERCADOS INTERVENIDOS

Ejemplos son: el mercado de trabajo europeo/espaol, el mercado de telecomunicaciones mundial y las

subprimes de 2007.

La existencia de precios mnimos garantizados por la PAC de la UE superiores al de equilibrio genera un

exceso de oferta. Este tipo de intervenciones dan lugar a compras del exceso de oferta y evitar costes de
almacenamiento.

p d
x
s
UE
Exceso oferta X
P

e
P

47
Las intervenciones se producen ante un fallo del mercado (ej. Precios agrcolas ante fluctuaciones en los
precios). Los precios de intervencin tendrn efectos si el precio mximo es inferior al precio de
equilibrio de mercado y el precio mnimo es superior al de equilibrio de mercado. En otro caso sera
mejor dejar actuar al mercado libremente.

Mercados negros: ante un precio mximo por debajo del equilibrio, la oferta impone su ley. En este
caso se podra crear un mercado negro si la autoridad reguladora persiste en mantener el precio y la
demanda sigue pujante. El precio oficial es inferior al de equilibrio y algunos demandantes estn
dispuestos a pagar por encima del oficial en el circuito negro. El gobierno podra racionar mediante
cartillas, por ejemplo, subvencionar a las empresas, etc. la escasez relativa hara subir el precio
potencialmente al que la demanda del mercado negro estara dispuesta a soportar.

Ejemplo: los arrendamientos urbanos.

COMPETENCIA PERFECTA

Supuestos:

1. Existe un elevado nmero de empresas que forma la industria y un elevado nmero de

consumidores. No existen los grupos de empresas ni de consumidores.
2. Producto lanzado por todas las empresas homogneo (para no poder influir en su precio). La
empresa competitiva es precio-aceptante o atomstica, no puede influir en los precios de
mercado, debe aceptarlos. Por tanto, la curva de demanda a la que se enfrentan las empresas
es infinitamente elstica a la altura del precio de mercado, que les viene dado como dato.

Mercado Empresa
p S p

= = =
pc

x x
Al precio de mercado vigente, las Empresas pueden vender lo que deseen. Una empresa que
intente vender por encima del precio de mercado no vender nada. Por debajo del precio de
mercado su curva de demanda seria toda la del mercado, pero es absurdo porque puede vender
al precio mayor de mercado.
3. No existen barreras a la entrada.
4. Las empresas tratan de maximizar los beneficios como diferencia entre ingresos y costes
periodo a periodo en vez de tener una planificacin del conjunto del horizonte temporal.
5. No hay intervencin estatal (no hay impuestos, subvenciones, controles de precios).
6. Existe movilidad perfecta de los factores de produccion, geogrfica y sectorialmente.
7. Existe conocimiento perfecto sobre precios, demanda a corto y a largo.

48
 8. La empresa no toma decisiones sobre el output, slo de la produccion.
9. La empresa no toma decisiones de inversin explicitas.
10. Los precios de los factores y la tecnologa estn dados.
11. Los agentes, consumidores y empresas detrs del mercado cumplen sus planes.

EQUILIBRIO A CORTO PLAZO

Las tres condiciones de equilibrio a CP son:

1. Precio igual a coste marginal.

2. Que los costes marginales crezcan ms que los ingresos.
3. Que el precio sea superior al CMV.

Matemticamente el problema al que se enfrenta la empresa competitiva es la maximizacin del

beneficio.

() = () () = =

Al ser el precio una constante para la empresa, el Ingreso Total ser creciente con el nmero de
output.

Condiciones de primer orden de ptimo:

= = de donde = y de donde = y de donde = =

El precio es la curva de demanda a la que hace frente la empresa.

La empresa sabe cul es el volumen de output optimo que debe lanzar, dados los datos (precio,
tcnica, costes) igualando el coste marginal al ingreso marginal o al precio conocido de mercado que
debe aceptar. La empresa hace lo mejor que puede dados los datos, que sera minimizar las perdidas
en vez de maximizar los beneficios. El beneficio normal est incluido cubriendo los costes, por lo que
son beneficios extraordinarios por encima del rendimiento normal del capital y el riesgo.

Aunque dos volmenes de output, el 1 y el 2 cumplen la condicin

de equilibrio, solo uno es el ptimo, el segundo que es el mayor de
los dos. El equilibrio se produce para aquel volumen de output que
p
maximiza la diferencia entre ingresos y costes totales para ese
Cm C volumen de output (sus ingresos y costes marginales son iguales
p = IM = Im entre s y el beneficio marginal nulo). Antes de 1 no se alcanza el
mximo beneficio porque los son mayores que los y
aumentar el volumen de output de la empresa hara crecer el
beneficio hasta 2 . Para volumenes superiores a 2 como 2 + 1 de
nuevo los pasaran a los . Suponemos adems, que
> . El es creciente, lo que quiere decir
x1 x2 x2+1 x que corta a la de desde abajo, siendo la pendiente de los ms
inclinada que la de en el punto de equilibrio. Se cumple para 2 .
El equilibrio debe situarse en el tramo creciente de la curva de ya
que solo en l se situara la empresa. El IT es creciente, el es
constante, el IM constante.
49
El equilibrio o un volumen de output correspondiente a la maximizacin del beneficio para un precio
dado se da grficamente donde intersecan las curvas de e .
La forma de U de todas las curvas de costes refleja el crecimiento
de los rendimientos hasta un cierto volumen de output (costes
decrecientes) y su decrecimiento a partir de dicho volumen, es Cm C
decir, costes crecientes. Por ello, el equilibrio necesariamente tiene p
CMTC
que darse para un volumen de output nico (x2 de la grfica de
arriba) y por tanto, la condicin Im=Cm no es suficiente. La condicin p2 CMVC
de segundo orden es:
p3
> >

Ya que = al ser una constante.

Suponemos adems, que > .

x
El es creciente, lo que quiere decir que corta a la de desde
abajo, siendo la pendiente de los ms inclinada que la de en
el punto de equilibrio. Se cumple para 2 .
Pero la existencia de los beneficios extraordinarios depende del nivel de los CMTC y su relacin con el
precio pese a la optimizacin de = = :

1. Beneficio positivo o extraordinario, supra normales, anormales, beneficios econmicos, puros

o beneficios sin ms: precio por encima de los CMTC, esperables a corto y medio plazo, si no la
empresa desaparecera del sector o totalmente.
2. Beneficio extraordinario nulo o nivelacin, beneficios normales: precio a la altura de los
CMTC, se refieren al coste de oportunidad (cubren los costes, se cuentan como costes).
3. Prdidas, beneficio negativo: precio por debajo de los CMTC:
a. Si el precio est a la altura de los CMVC las prdidas sern igual a los costes fijos.
= =
b. Si el precio est por debajo de los CMTC, entre los CMTC y los CMVC, perder slo una
parte de los costes fijos.
c. Si el precio est por debajo de los CMVC perder todos los costes fijos y empezar a
perder variables y cerrar.

50
Resumiendo:

Las tres condiciones de equilibrio a corto plazo de la empresa perfectamente competitiva son:
igualar el ingreso marginal al coste marginal, que para ese volumen de output los costes marginales
sean crecientes y que el precio sea mayor o igual al mnimo de los CMVC.

Condiciones de primer orden de ptimo:

= = de donde = y de donde = y de donde = =

Condicin de segundo orden:

> >

Ya que = al ser una constante. El es creciente.

Condicin de tercer orden:

Suponemos adems, que > .

La eficiencia del equilibrio en competencia perfecta significa que la produccion se acomete a los costes
ms bajos posibles. La optimalidad del equilibrio que = .

La curva de oferta de la empresa perfectamente competitiva a CORTO PLAZO es por tanto la curva de
costes marginales a partir del mnimo del CMVC, y es por definicin, el lugar geomtrico de los pares de
puntos precio-cantidad que reflejan los volmenes que la empresa est dispuesta a ofrecer a los
diferentes precios. Por ende si el precio aumenta a partir del mnimo de los CMVC, la cantidad ofrecida
tambin aumenta, implicando una relacin biunvoca directa entre cantidad y precio ofrecida. El
volumen de output correspondiente al precio igual o menor al mnimo de los CMVC se llama punto de
cierre a corto plazo porque para precios inferiores la empresa cerrar. Las empresas reales a veces
pierden a corto plazo y a ello se le llama valor de puesta en marcha. Si el precio est por debajo de los
CMVC lo que mejor que puede hacer la empresa es cerrar para que solo pierda los costes fijos y no
ptimo de explotacin
tambin los variables. ni beneficio ni perdida CmC Curva de oferta de la
p empresa
CMTC

p2 CMVC

p3
Mnima cantidad
ofrecida

x
x cantidad mnima ofrecida x cantidad que maximiza el B
= =

51
El volumen de output ptimo se da en el punto donde p es igual al coste marginal.

La curva de oferta a LARGO PLAZO ser la de costes marginales a partir del mnimo de los costes
medios totales. El largo plazo para las empresas perfectamente competitivas significa el tiempo que
tarda en lograr el equilibrio a largo plazo.

LA INDUSTRIA

La curva de oferta de la industria es la suma horizontal para cada precio de las curvas de oferta de todas
las empresas que la componen, en ausencia de efectos externos. La consideracin de un nmero mayor
de empresas tiende a tumbar o aplanar, hacer ms elstica, la curva de oferta de mercado.

El mercado para un bien homogneo, lo forman la curva de demanda, que para la industria es
normalmente decreciente al modo habitual, y la curva de oferta de la industria.

Los beneficios extraordinarios pueden generar que las empresas amplen su produccion o planta y que
se atraiga nuevas empresas por el supuesto de libertad de entrada, tambin por la bsqueda de
maximizacin del beneficio. Las entradas y salidas de la industria producen en el largo plazo un
equilibrio en el que no habra beneficios extraordinarios. Las empresas con prdidas saldrn del
mercado y las que tienen beneficios pueden atraer a otras o llevar a la ampliacin de las empresas ya
instaladas con beneficios positivos.

EQUILIBRIO A LARGO PLAZO DE LA EMPRESA

Igual que en el corto plazo para maximizar el beneficio la empresa iguala los costes marginales al precio
y teniendo en cuenta la restriccin de cubrir los costes a largo ( ). El equilibrio de las empresas
se produce cuando han ajustado sus plantas y equipo (factores fijos) hasta el volumen de output
correspondiente al mnimo de sus CML, es decir cuando la empresa tiene su dimensin ptima. En el
punto ptimo las curvas de CMC y CML coinciden en sus mnimos, estando para otros volmenes la
curva de CMC por encima de la de CML. A largo plazo aumenta la probabilidad de que cambie el precio y
con ello la empresa tiene ms posibilidades de ajuste que en el corto plazo. Al no haber factores fijos,
los rendimientos decrecientes son menos acusados a corto plazo y la curva de costes marginales ms
elstica. El precio debe ser mayor que los CML, la curva de oferta a largo, la de costes marginales a
largo, ser relevante en el tramo creciente por encima de la curva de CML (punto de cierre largo).

La curva de CML es tangente a la curva de demanda horizontal definida por el precio de mercado. Por
lo tanto en el largo plazo no existen beneficios extraordinarios.

La condicin de equilibrio a largo plazo es:

= =

Y en el equilibrio a largo plazo se deber cumplir adems:

= = = = = =

52
Lo que implica que la empresa utiliza ptimamente su capacidad productiva, situndose en el mnimo de
su curva de costes a corto.

La curva de oferta a largo plazo es ms elstica que la de corto porque para una empresa individual lo es
y porque el nmero de empresas a largo plazo es mayor que a corto y puede ajustar los inputs de
manera ms adecuada que a corto. Las curvas de oferta a largo pueden hacerse completamente
horizontales si la tecnologa es la misma para todas las empresas, por lo que las curvas de costes estarn
a una misma altura (rendimientos constantes a escala a largo plazo).

La competencia perfecta y las economas a escala o rendimientos crecientes a escala significativas son
incompatibles entre s.

Para saber cuntas empresas hay en el mercado basta con saber la cantidad que lanza de output una
de ellas y la cantidad total intercambiada en el mercado:

= /

Forma emprica de la curva de oferta: cuando la tecnologa es tal que presenta rendimientos constantes
a escala, la curva de costes a largo plazo tanto medios como marginales coinciden y la curva de oferta se
representa por una lnea horizontal paralela al eje del output. La cantidad ofrecida depender de que el
precio sea igual o mayor que el mnimo de la curva de CMV, que lanzara una cantidad elevada, o si es
inferior al mnimo de la curva de CMV, que no ofrecer nada.

ASIGNACIN DE RECURSOS

Supuestos:

1. El output se produce a los costes mnimos factibles o el mximo output potencial (mnimo CML).
2. Los consumidores pagan el precio ms bajo posible, igual a los costes marginales.
3. Las plantas se usan a plena capacidad en el largo plazo (los mnimos de las curvas CMC coinciden
con las de CML).
4. Las empresas no obtienen beneficios extraordinarios, slo los normales, correspondiente a
empresas maduras.

Se dice que se da eficiencia productiva cuando se minimizan los costes asociados con la produccion de
un cierto volumen de producto, dada la tecnologa.

Se da eficiencia asignativa para el conjunto de la industria cuando se produce un volumen y una

combinacin de los outputs que respeta las preferencias de los consumidores, dada la eficiencia
productiva, y por tanto la mejor asignacin de recursos escasos disponible para la sociedad.

Se da eficiencia econmica cuando se dan simultneamente la productiva y la asignativa.

La optimalidad de Pareto se da cuando no se puede reasignar los recursos de modo que algn agente
gane o mejore si no es a costa de que otro u otros pierdan o empeoren.

53
TRASLACIN DE IMPUESTOS

a. Impuestos de cuanta fija o sobre el beneficio de las sociedades:

I. En el corto plazo aumentan los costes fijos, se desplazan hacia arriba los CMT, el
volumen de output lanzado no cambia ya que depende de la condicin precio igual a
coste marginal, que no se ha visto afectada; los beneficios se ven afectados.
II. En el largo plazo, si la empresa est en equilibrio, al ser sus beneficios extraordinarios
0 entrar en perdidas y abandonar la industria.
b. Impuestos sobre las ventas, variables: en el corto plazo el precio queda alterado ya que la
variacin en los costes variables s afecta a la curva de oferta de la empresa, la de los costes
marginales. Desplazamiento de la curva de oferta hacia la izquierda y atrs (hacia arriba)
reduciendo la cantidad ofrecida al precio vigente.

Cuanto mayor sea la elasticidad de la curva de oferta de mercado, mayor tambin ser la proporcin
de impuesto trasladado o soportado por el consumidor.

En la medida que la elasticidad de la curva de oferta de mercado sea positiva se producir un reparto
de la carga entre los consumidores y la empresa.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA

= =

LA EMPRESA COMPETITIVA DEMANDANDO FACTORES DE LA PRODUCCION

La curva de oferta del factor a la que se enfrenta la empresa es infinitamente elstica paralela al eje de
abscisas a la altura del precio de mercado del factor. La tcnica representada por la funcin de
produccion est dada, se supone una funcin de buen comportamiento, o que se trabaja en la seccin
decreciente de una curva de productividad marginal de una funcin de produccion. La pendiente de la
funcin de produccion es la productividad marginal del factor, es decir, la derivada del output
respecto al factor trabajo.

() = () () = () = () = ( , )
= ()

Siendo = (1 , 2 ) la funcin de produccion.

La funcin de beneficio se ha convertido en una funcin de las cantidades de inputs en vez de las
cantidades de output. Las condiciones de primer orden de mximo beneficio son:

= = = =

54
Sabiendo que / o / son las productividades marginales, por lo que a (/) se le
llama valor del producto marginal (VPm), porque es el producto de un precio constante por una
cantidad fsica (productividad marginal). Al multiplicar por p la curva de producto marginal se desplaza a
la derecha y si el precio es mayor que la unidad hacia arriba.

En el equilibrio de mximo beneficio el empresario demanda el volumen de factor correspondiente a

la igualacin del valor del producto marginal con el precio del factor ( ).
VPm
Pm

PM

qy

y0
y1
1

Si el precio fuera mayor o menor que VPm, el beneficio podra ser aumentado o reducido,
respectivamente, ampliando o contrayendo la cantidad demandada del factor.

Excedente de la empresa respecto a la utilizacin del inputs: la empresa estara dispuesta a pagar las
unidades de factor a un precio igual a su curva de demanda del mismo, o sea, el del valor del VPm, pero
en el mercado paga todas las unidades al mismo precio (igualacin oferta y demanda).

DEMANDA DE MERCADO DE FACTORES

La demanda de mercado de factores no es la suma horizontal de las curvas de demanda individuales.

La razn es que el mayor uso del factor (ante una cada, por ejemplo, del precio del mismo) aumenta la
cantidad total del bien final producida por la industria y con ella una cada en el precio que desplaza la
curva del VPm de las empresas individuales hacia la izquierda, de modo que cuando el precio ha cado,
las demandas individuales han sido realmente un valor menor que el que sera de la suma horizontal.

EL MERCADO DE CAPITAL, INVERSIN Y LA FINANCIACIN DE LA EMPRESA

El capital es un factor de la produccion producido que sirve para producir.

Oferta del capital fsico: en un mercado competitivo la curva seria infinitamente elstica (precio dado)
como en cualquier mercado.

Demanda de capital fsico: se determina por la regla de igualacin del VPM al precio del factor, como en
cualquier mercado.

Criterios de la demanda de inversin:

1. Precio dado frente al valor presente descontado de los rendimientos (es la suma de los
rendimientos por periodos de la inversin, ms su valor residual, entre el tipo de inters que se

55
 le aplique, si el coste del bien de capital en el mercado es inferior al resultado obtenido, se
adquirir el bien de capital).
2. TIR (tasa interna de retorno) similares ambos al mtodo coste-beneficio.
3. Pay-back (trata de estimar la rapidez con que la inversin obtiene los rendimientos netos
suficientes para reponer el coste inicial de la inversin, cuanto menor es el periodo de
recuperacin mejor es el proyecto).

Los tipos de inters reflejan las diversas situaciones de riesgo de las empresas para un sistema financiero
dado.

Oferta y demanda de fondos prestables: detrs de la demandad de capital y la inversin est la

productividad marginal del capital en que se materializa la inversin si existe competencia perfecta
universal en el sector bajo anlisis. Esa productividad es decreciente.

TESIS DE MODIGLIANI-MILLER

Demostraron que bajo ciertos supuestos el valor de mercado de la empresa es independiente de la

estructura del capital de la misma. La financiacin de la empresa va endeudamiento era normalmente
ms econmica que va emisin de acciones, un mayor ratio de deuda a acciones elevaba el riesgo para
la empresa y con ello se eleva el coste del capital, lo que vena a decir que el coste medio ponderado por
sus proporciones respectivas se quedaba inalterado.

LA CAJA DE EDGEWORTH Y LAS CONDICIONES DE EFICIENCIA

La caja de Edgeworth es un modelo de intercambio puro es una combinacin de los mapas de

indiferencia de los consumidores.

El lugar geomtrico de los puntos de tangencia de las curva de indiferencia de los dos consumidores en
una caja de Edgeworth se denomina curva de contrato (todas las combinaciones de bienes para las que
sus curvas de indiferencia son tangentes).

La situacin en que se encuentran los consumidores al alcanzar un punto de la curva de contrato es el

ptimo de Pareto o situacin Pareto-optima, en ella cualquier desplazamiento a partir del mismo que
pudiera implicar una mejora en el ndice de utilidad de un agente, no puede hacerse sin empeorar el
ndice de utilidad del otro. La condicin de eficiencia paretiana en la produccion implica la igualdad de
las relaciones marginales de sustitucin tcnica, en este caso entre los dos factores. La condicin
paretiana de eficiencia mista produccion intercambio implica la igualdad de las relaciones marginales de
sustitucin y transformacin.

CONDICIONES DE EFICIENCIA CONJUNTA PRODUCCION-INTERCAMBIO

Si se cumplen simultneamente las igualdades relativas a las relaciones marginales de sustitucin entre
bienes para los dos consumidores y para factores entre los dos bienes, la economa estar produciendo
eficientemente (asignando recursos) y adems se estar asignando esa produccion entre los dos agentes
de consumo tambin de forma eficiente.

56
Una asignacin factible se da cuando las cantidades demandadas de cada bien por parte de los agentes
son compatibles con el tamao de las dotaciones iniciales.

CLASIFICACIN DE LAS PRINCIPALES ESTRUCTURAS DE MERCADO

MERCADO COMPETENCIA COMPETENCIA OLIGOPOLIO MONOPOLIO

PERFECTA MONOPOLSTICA
NM. DE MUCHSIMAS MUCHAS POCAS UNA
EMPRESAS
HOMOGENEIDAD IDNTICO HETEROGENEIDAD HOMOGNEO Y NICO
DEL PRODUCTO HETEROGNEO
LIBERTAD DE TOTAL ELEVADA BARRERAS A LA RESTRINGIDA
ENTRADA ENTRADA
DEMANDA DE LA INFINITAMENT DECRECIENTE, MUY DECRECIENTE, DECRECIENTE
EMPRESA E ELSTICA ELSTICA ELSTICA. INELSTICA
DEPENDE DE LAS
REACCIONES DE
LOS RIVALES
EJEMPLOS PRODUCTOS RESTAURANTES, AUTOMVILES, AUTOBUSES
AGRCOLAS ALQUILER DE COCHES, COMPAAS MUNICIPALES,
DROGUERAS, REAS, METRO
SERVICIOS CEMENTERAS,
JABONERAS.
COMPETENCIA MUY ALTA ALTA MUY BAJA INEXISTENTE
BENEFICIOS A POSITIVOS POSITIVOS, POSITIVOS POSITIVOS
CORTO PLAZO (USUALMENTE) RAZONABLEMENTE
ALTOS
BENEFICIOS A NULOS BAJOS POSITIVOS POSITIVOS
LARGO PLAZO
EJEMPLOS SERVICIOS DROGUERAS, FABRICANTES DE MICROSOFT
FINANCIEROS, PANADERAS, AUTOMVILES,
MATERIAS RESTAURANTES GRANDES CADENAS
PRIMAS DE
SUPERMERCADOS

57
TEMA 5. MONOPOLIO
Estructura opuesta a la competencia perfecta.

CARACTERIZACIN

Causas de la aparicin del monopolio natural: tamao del mercado y la demanda del mismo que puede
no permitir ms de una empresa de tamao ptimo dada una tecnologa.

Ejemplos de monopolios legales, establecidos por la ley, seran las compaas de telefona o cualquier
post office europeo, americano o japons, hasta la liberacin de los mercados, aparicin de los satlites
de telecomunicaciones, u otros medios tcnicos (bandas anchas, ADSL, etc.) que ofrecen a un precio
relativamente bajo, redes telefnicas alternativas, aunque es preciso sealar que los costes fijos en
estas ltimas situaciones tampoco son pequeos.

Otras causas del monopolio: la poltica econmica (consciente de las empresas que impiden la entrada
al sector de nuevas empresas), una patente, una franquicia.
p
D

CML

CmL
x

Criterios de definicin de monopolio:

I. Fraccin de mercado (cuota) que obtenga una empresa concreta.

II. Segn la UE que una empresa tenga una cuota mayor o igual de mercado al 40%.
III. Regla de las cuatro empresas, suma la cuota de las 4 mayores y si superan el 60% de la cuota
de mercado estn monopolizando u oligopolizando.

Si la escala mnima eficiente es relativamente grande (un cierto volumen de output) puede actuar
como barrera a la entrada.

MONOPOLIO DE OFERTA

Supuestos del monopolio de oferta:

1. Existe una sola empresa.

2. Producto homogneo consigo misma, solo ella lo produce, no existen sustitutivos cercanos.
3. Existen barreras a la entrada, legales o econmicas.
4. Maximiza el beneficio periodo a periodo.
5. No hay intervencin estatal.

58
 6. Tiene conocimiento perfecto o informacin perfecta del mercado.
7. No existe movilidad perfecta de los factores.
8. No tiene funcin de oferta.

La empresa monopolista es la industria. La demanda de mercado coincide con la demanda a la que se

enfrenta la empresa.

Otros monopolios:

1. Monopsomio, un solo demandante y muchos oferentes.

2. Monopolio bilateral.

Las empresas precio oferentes tienen tasas de beneficio superiores a la uniforme de competencia. La
tasa de beneficio es el cociente entre el beneficio y el valor del stock de capital de la empresa.

El monopolio puede tambin tomar decisiones sobre precios, fijando el precio o la cantidad al
enfrentarse el solo a la curva de demanda de mercado. Tambin se supone que dispone de algn tipo de
informacin respecto a la elasticidad de la demanda en las cercanas del precio y el volumen de output
en el que opera. Pero lanzar una cantidad determinada al mercado en espera de que el mismo
establezca un precio que sea rentable para la empresa sera absurdo porque podra no ser suficiente
para alcanzar la tasa de beneficio deseada. Ser mejor para ella fijar un precio remunerador y que el
mercado establezca la demanda o cantidad vendida (Im=Cm).

Esto conecta con la determinacin de precios por mark-up segn la que los precios de mercado no se
establecen directamente a travs del mecanismo de la oferta y la demanda sino que se llevan a cabo
mediante la adicin de un margen de beneficios sobre los costes, donde la demanda tiene un papel
indirecto, consistente en la fijacin de las cantidades de mercado.

La tcnica y los costes de la empresa monopolista no son diferentes que los de la empresa
perfectamente competitiva.

Para cualquier empresa que se enfrenta a una curva de demanda decreciente, los ingresos totales
siguen una pauta creciente-decreciente.

DEMANDAS LINEALES E INGRESO MARGINAL

El ingreso marginal ser nulo cuando el ingreso total sea mximo (cuando su derivada primera es
cero). Es decir cuando el valor marginal es 0, el valor de x para una demanda lineal del tipo =
es la mitad del punto en que la curva de demanda toca al eje de abscisas = 2 2 = 0

= 1/2

59
La pendiente de la curva de demanda es , lo que se observa derivando respecto de y la pendiente
de ingresos marginales es 2, derivando respecto a sobre la funcin de ingresos marginales. O lo que
es lo mismo sin ms que compararlas se observa que la curva de es el doble de inclinada (o ms
vertical que la de demanda). Ntese que sobre la curva de , si es cero es igual a , por lo que
coincide en ese punto con la curva de demanda.
p
a El Im es mximo cuando:
= 2
= 0 =
-b
E=1 En este punto el Im es 0
-2b y el IT se hace mximo,
d
x =IM la empresa obtiene sus
Im mximos ingresos y
gastos (y la E=1).
a/2b x
a/b

La funcin de IM tambin es la funcin de demanda:

= ; = = ( ) = 2 ; =

El IT es mximo cuando el Im es cero cuando = 1/2 para este nivel de produccion la empresa

obtiene sus mximos ingresos y mximo gasto.

CURVA DE DEMANDA DE MERCADO, ELASTICIDAD E INGRESOS DE LAS EMPRESAS

Los gastos de los consumidores (px) son idnticos a los ingresos de los vendedores:

= = = =

p Emax

p3 E>1 El IT y el gasto es
mximo cuando E=1
p2 Im=0

E<1
D
p1 Im
E=0
x1 x
IT

IT=px

60
 P X || = =
0 0
3 3 >1 Aumenta
2 2 =1 Mximo
1 1 <1 Disminuye
0 0 0

Segn esto, es lo mismo vender poco a un precio elevado que mucho a un precio bajo, en realidad,
depende del valor de la elasticidad de la demanda.

El excedente del consumidor seria lo que el consumidor estara dispuesto a pagar pero no lo paga
realmente. Para la cantidad 1 el consumidor paga 1 , pero segn la curva de demanda estara
dispuesto a pagar ms por menos cantidad, y por las cantidades 1 , 2 , 3 solo pagara 1 , este es el
excedente del consumidor.

Matemticamente se cumple que cuando el IT es mximo, el Im es nulo y la elasticidad de la demanda

es igual a 1.

Los IM son el cociente entre los IT y el volumen de output vendido.

Los Im son la variacin de los ingresos totales cuando vara infinitesimalmente la cantidad de output
vendida.

EQUILIBRIO A CORTO PLAZO

Condiciones de ptimo:

1. = .
2. El Cm corta al Im desde abajo, condicin de segundo orden de mximo.
3. El precio debe cubrir al menos los CMV, si estuviera por debajo a LP cerrara la empresa.

Ahora el precio ya no es constante como en competencia perfecta, sino que desciende afectando a las
unidades adicionales y a todas las dems vendidas anteriormente.

El equilibrio del monopolista se va a producir en el tramo de la curva de Cm cuando esta es creciente y

coincide con la curva de Im.

El monopolista siempre se va a situar en el tramo de la funcin de demanda donde la elasticidad sea

mayor que 1 (mayor que 1 = cuando es elstica).
p
Cm
20
>1 El monopolista se sita en el tramo elstico de la demanda
d
x =IM
=1

Im <1

x
x1 x2 xM 20
61
8 10
El Im se anula en el punto donde la E=1. Hay dos puntos de la funcin de los costes marginales que
coinciden con la curva de ingresos marginales pero la pendiente de uno solo de esos dos puntos de la
funcin de costes marginales es mayor que la pendiente de los Im. Si observamos en 1 su pendiente es
negativa igual que la de Im que es negativa en todo su tramo, en cambio en el punto 2 la curva de Cm
tiene pendiente positiva es creciente, por tanto, en ese punto se produce el equilibrio del monopolista.
Ahora el precio del monopolio es superior al ingreso marginal (en todo su recorrido) a diferencia de lo
que ocurra en competencia perfecta.

Ej.: = 20 cual es la cantidad de equilibrio para el monopolista de las siguientes 8, 12, 13, 15:

La cantidad seria 8 porque es la nica que se sita en el tramo elstico de la curva de demanda que es
donde se sita el monopolista. p
20
>1 El monopolista se sita en el tramo elstico de la demanda
d
x =IM

Im

x
8 10 20
Equilibrio a corto plazo de una empresa monopolista de oferta (equilibrio de Cournot): determinacin
del volumen de output de equilibrio por igualacin de los ingresos marginales a los costes marginales. El
precio se obtiene sobre la curva de demanda para aquel volumen de produccion ptimo; y los beneficios
como la diferencia entre ingresos y costes totales. El grado de monopolio (poder de mercado) se mide
como diferencia entre precio y coste marginal.

El monopolista siempre se situara en el tramo elstico de la funcin de demanda, lanzara un volumen de

output que sea inferior a la abscisa para la que se anula el Im, para la que el IT es mximo, cumpliendo
que:

1
= = (1 ) > 1

El monopolista demanda menos factores de la produccion y paga menos a los factores de la produccion
que las Empresas perfectamente competitivas.
p p
Cm Cm

Beneficios P CMC P CMC

IT x
d
Im
Im
CT

Cantidad
x x
Cantidad
optima optima

62
Para obtener el precio de la cantidad ptima que debe lanzar el monopolista sustituimos la cantidad
ptima en la funcin de demanda.

El precio del monopolista PM debe ser mayor que los CMV.

Para un monopolista natural se cumple a corto plazo que < en general tiene unos CF grandes y
unos marginales pequeos.

ndice de Lerner:

1
= =

mide el grado de monopolio, si el precio es igual al coste marginal es evidente que son las condiciones
de competencia perfecta y el grado de monopolio ser 0.

ndice de Herfindhal-Hirschman: ej. Para 10 empresas y cada una abastece el 10% del mercado, el ndice
para cada empresa ser 1000. Para una empresa en monopolio puro el ndice seria 10.000. En la prctica
se considera que si el ndice es menor que 1000 existe competencia perfecta y mayor de 2000 empieza
a estar concentrado.

INEXISTENCIA DE CURVA DE OFERTA DEL MONOPOLISTA

Dados sus costes marginales, el monopolista puede ofrecer la misma cantidad para diferentes precios
segn la elasticidad precio de la demanda, por lo que no existe una relacin nica entre precio y
cantidad ofrecida, que es lo que entendemos por curva de oferta tradicionalmente. De forma anloga se
puede ofrecer diferentes cantidades al mismo precio. En el monopolio puede ocurrir que para diferentes
demandas y diferentes ingresos marginales, las condiciones de maximizacin den lugar a bien a dos o
ms precios para un mismo output o dos o ms outputs para un mismo precio, por ello se dice que no
hay curva de oferta sino puntos de oferta (correspondencias de oferta).

EQUILIBRIO A LARGO PLAZO

A largo plazo hay beneficios extraordinarios. Como existen barreras a la entrada el monopolista no
alcanza el punto ptimo, el monopolista no necesariamente alcanza el mnimo de sus CMT a largo plazo,
ni utiliza la planta de su ptimo en el mnimo de los CMT a corto plazo.

INEFICIENCIA DINMICA X EN EL MONOPOLIO

La ineficiencia dinmica es que las empresas no se esfuercen demasiado por mejorar en el tiempo la
tecnologa.

La ineficiencia X (Leibenstein) es un caso grave de ineficiencia dinmica, pues no solo desaparece el

esfuerzo por mejorar la tecnologa disponible sino que se abandonan las ms eficientes ya disponibles.
Se argumenta que las empresas dedicaran recursos a mantener su posicin de privilegio en el mercado
(fortaleciendo las barreras a la entrada) o al disfrute de los beneficios extraordinarios bajo la forma de

63
distintas ineficiencias o derroche (dormirse en los laureles). Como consecuencia los costes por unidad de
producto sern ms elevados que en el caso de una estructura de mercado perfectamente competitiva.
Se trata de un trasvase de beneficios extraordinarios a mayores costes (beneficios encubiertos), lo que
se conoce como rentas de monopolio.

Ineficiencia asignativa es el excedente del consumidor de competencia perfecta que pierde el

monopolista al elevar el precio del output a menor cantidad del mismo.

Despilfarros: el excedente del consumidor no solo se reduce sino que existe un despilfarro de bienestar
porque su reduccin no solo es a costa de que el monopolista se lo apropie sino que hay una prdida
neta dentro del mismo que no la aprovecha nadie (el tringulo de la derecha).

TRASLACIN DE IMPUESTOS

Igual que en la competencia perfecta, la modificacin de los costes variables y con ellos los marginales,
altera la posicin de equilibrio derivada de hacer ingreso marginal igual a coste marginal, con un
aumento el volumen de output ser menor y su precio mayor. Pero en el monopolio el mismo
desplazamiento de la curva de costes marginales produce un efecto reductor del output menor que en
competencia perfecta.

Si la curva de Cm tiene pendiente positiva y es anloga a la curva de oferta en competencia

perfecta, el aumento en el precio ser menor que el del impuesto, resultado este similar al
obtenido bajo competencia.
Si la curva de costes marginales es infinitamente elstica, como caso especial, el monopolista
elevara el precio, pero no en la cuanta total del impuesto, resultado tambin anlogo al de
situacin perfectamente competitiva.

Si el impuesto se aplica a los CF, este no afecta a los Cm, por tanto el equilibrio sigue siendo el mismo,
no vara el output ni el precio, por tanto el impuesto es para el monopolista.

Si el impuesto se aplica a los CV s que afecta a los Cm, que se desplazan hacia arriba, el Im es constante
pero sube el precio y disminuye la cantidad, por tanto el impuesto es para el consumidor pero el
monopolio no traslada todo el impuesto. Como en el monopolio la curva de Cm tiene distinta pendiente
que en la competencia perfecta que era una lnea horizontal a la altura del precio, la reduccin de la
cantidad en el monopolio ser menor que en el caso de competencia perfecta porque la funcin de Im
tiene pendiente negativa.

En el caso de la competencia perfecta cuanto ms elstica era la curva de oferta ms impuesto se

cargaba a los consumidores pero en el monopolio aun cuando la curva de oferta fuese completamente
horizontal (los Cm por ejemplo) no puede trasladar todo el incremento del precio por el impuesto a los
consumidores y parte lo soporta el mismo (si la elasticidad de la curva de oferta es infinita y se impone
un impuesto, t es mayor que la diferencia de precios).

64
COMPETENCIA PERFECTA FRENTE AL MONOPOLIO: EL COSTE SOCIAL DEL MONOPOLIO Y LA
ASIGNACIN DE RECURSOS

Bajo monopolio no se da asignacin ptima de recursos a diferencia de la competencia perfecta porque:

1. El output no se produce al menor coste posible.

2. Los consumidores no pagan el precio ms bajo posible, sino ms.
3. Las plantas no se utilizan a plena capacidad en el largo plazo.
4. Las empresas obtienen beneficios extraordinarios incluso a largo plazo.
5. Los consumidores tienen pocas variedades y poca variacin para elegir (ninguna).

La cantidad de output lanzada al mercado por el monopolio es inferior a la de competencia perfecta y el

precio es superior.

El coste social del monopolio con relacin a la competencia perfecta es la diferencia de cantidades y la
diferencia de precios (la diferencia entre el p y el Cm que en competencia perfecta son los mismos).

REGULACIN DE LOS MONOPOLIOS

El monopolio sera equivalente a establecer un impuesto al precio de la competencia perfecta:

= +

Como se ha intentado regular el monopolio:

Establecer un impuesto de cuanta fija sobre los beneficios que drene los beneficios
extraordinarios, en este caso la cantidad y el precio lanzados por el monopolista seran los de
equilibrio del monopolista puro y los consumidores recibiran beneficios indirectos a travs de
las polticas de gasto pblico.
Obligarle a funcionar segn la regla de competencia perfecta precio igual a coste marginal.
Hacerle lanzar un volumen de output igual al que resulta de igualar la curva de demanda de
mercado con la de costes marginales, la curva de oferta ficticia.

El tercero de los mtodos no solo estimula la produccion a los menores costes sino que puede
incentivar en exceso el uso de algunos inputs, los que utilice la agencia reguladora para el clculo de los
precios autorizados al monopolio, en general el factor capital en contra del factor trabajo (efecto
Averch-Johnson).

El efecto Averch-Johnson en el caso del monopolio obliga al monopolio a lanzar un output igual que
resulta de igualar la demanda a los costes marginales, pudiendo producir que se sesgue el uso de un
input en contra de otro/s.

MERCADOS CONTESTABLES

Los mercados perfectamente disputables o contestables son los que no presentan ninguna restriccin a
la entrada de nuevas empresas. Para que se den estos mercados:

65
 1. No existen asimetras, las empresas ya instaladas operan igual que las entrantes.
2. No existen costes a la entrada, gastos de publicidad u otros tipos de inversiones no
recuperables, costes hundidos (sunk costs).

Si se dan estos dos supuestos las empresas instaladas aunque fuese un monopolio no tendran
beneficios extraordinarios a largo plazo porque entraran competidoras que reduciran el precio y
anularan los beneficios extraordinarios a largo plazo. Adems estos mercados igualan el precio al coste
marginal lo que es una condicin de ptimo de Pareto (situacin ptima si no se puede mejorar que no
sea a costa de empeorar a algunos intervinientes).

Los mercados perfectamente disputables funcionan como mercados perfectamente competitivos aun
con solo dos empresas, este es el concepto de libre concurrencia en oposicin a la competencia perfecta
que necesita muchas empresas para que sean precio-aceptantes.

Condiciones perfecta disputabilidad:

1. No existencia de costes hundidos significativos.

2. Poltica de competencia basada en la competencia potencial y libre y barato acceso al mercado
(ms que en el nmero de empresas que operen.

Como causa de aparicin o persistencia/mantenimiento de los monopolios se dice que detentan la

posesin o el acceso exclusivo de un factor de la produccion especfico, el tamao del mercado que solo
permite una empresa ptima y las economas y deseconomas de escala.

LA DEMANDA DE FACTORES DE MONOPOLIO

La condicin central de la demanda de factores de un monopolio que trata de maximizar su beneficio es

la regla del ingreso del producto marginal. Es decir, se valora la productividad marginal a partir de los
ingresos marginales (y no a travs del precio como en competencia perfecta). Y dicho producto se iguala
al precio del factor para obtener la curva de demanda del factor por parte de la empresa monopolista.

= ( )

Demanda de factores de una empresa monopolista que es competitiva para la demanda de factores en
un mercado de productos:

Se enfrenta a una curva de demanda de su output decreciente por lo que la curva del ingreso marginal
es tal que dicho ingreso es menor que el precio cargado por la EMPRESA para todos los volmenes de
output posibles a diferencia de la empresa competitiva que iguala precio a ingreso marginal; esta
diferencia es importante para la demanda de factores aunque actu en su demanda como
perfectamente competitiva.

66
La estructura de costes a los que se enfrenta la EMPRESA monopolista o curva de oferta para un solo
factor variable es fija, el salario en el caso del trabajo, al ser la curva de oferta del factor infinitamente
elstica para dicho precio en este caso el salario.

Ahora la productividad marginal no va valorada al precio de mercado del producto (fijo tambin) sino
por los ingresos marginales del monopolista que son ahora decrecientes y menores al precio del
monopolio en todo su recorrido. La empresa valora los factores segn los ingresos marginales (variables
y decrecientes) mientras que la sociedad los valora segn el precio de mercado, mayor que el ingreso
marginal.

Por ello en vez de demandar factores segn la regla de VPm igual al precio del factor, utiliza la regla
ingreso del producto marginal igual al precio del factor, que estar geomtricamente a la izquierda de la
curva del valor del producto marginal, al ser el precio superior al ingreso marginal.

= =

Donde se convierte en la curva de demanda del nico factor variable.

El monopolio de oferta demanda menos factores que la competencia perfecta y les remunera por
debajo de aquella.

La empresa perfectamente competitiva demanda factores igualando el valor del producto marginal al
precio del factor. La empresa monopolista demanda factores igualando el ingreso del producto marginal
al precio del factor.

CAPITAL HUMANO, SCREENING Y SIGNALLING

Segn la teora del signalling para los trabajadores con formacin aunque su incremento de
productividad fuera nulo los trabajadores al formarse, tanto ms cuanto mayor sea el grado de
cualificacin, estn enviando una seal a las empresas respecto a su productividad potencial, presente y
futura simplemente porque demuestran capacidad de trabajo, de superar obstculos, resolver
problemas, superar exmenes, por lo que se dice que la formacin est haciendo explicito (screening)
esa productividad potencial.

SINDICATOS Y SU IMPACTO SOBRE LOS MERCADOS Y LAS EMPRESAS

Sindicatos analizados:

1. Los que restringen la oferta de trabajo.

2. Los que se ocupan de la maximizacin de la masa o volumen global de salarios.
3. Los que pretenden la maximizacin del empleo.
4. Los que pretenden la maximizacin de los beneficios de los afiliados al mismo.

Para la competencia perfecta, en caso habitual de funcin de oferta creciente y de demanda

decreciente, si se restringe la cantidad ofrecida de trabajo, para una demanda, el precio de equilibrio (el

67
salario de equilibrio) tendera a subir y la cantidad de trabajo intercambiada a bajar, la peculiaridad seria
que el sindicato sigue prcticas monopolistas.

En el caso de que se establezca un salario mnimo se genera un exceso de oferta.

Objetivos de la negociacin colectiva:

I. Salario real (no el monetario) de los trabajadores

/ ,

II. Aumentar dicho salario si es posible sin que se produzcan aumentos de precios (inflacin).

Limitaciones del enfoque: su formalismo, la ausencia de factores institucionales y peligro de

interpretacin de la teora:

1. Que el desempleo a la tasa de salario vigente deriva de las preferencias de los consumidores.
2. Que la tasa de salario se fija en el mercado a travs de la regla de oferta y demanda.

EQUILIBRIO GENERAL CON MONOPOLIO

Si uno de los dos consumidores es monopolista, no tendr que aceptar los precios de mercado sino que
los fijara el, al menos uno y por tanto el precio relativo. El punto donde se sita el consumidor
monopolista no es un ptimo de Pareto porque el monopolio asigna los recursos peor que el equilibrio
general competitivo (produce menos cantidad a mayor precio).

ENLACE CON OTRAS ESTRUCTURAS DE MERCADO

La teora de P. Saffra que dice que si el mercado se establece en clientelas, se produce una
diferenciacin del producto en la prctica con lo que la curva de demanda de mercado se rompe en
partes y es como si todas las empresas fueran monopolistas de su variedad producida (clientela).

Esta teora dio lugar a la teora de la competencia imperfecta y monopolista que desarrollaron Joan
Robinson y Joseph Bain, poco despus Hall y Hitch, Andrews, Berle y Means se replantearon todo tipo
de cuestiones y notaron cambios en el mundo industrial de su poca como la separacin de la
propiedad, el control de las empresas, la rigidez de los precios, el comportamiento que no maximiza el
beneficio y ms.

Ms tarde surgi la nueva economa industrial ms moderna.

DIFERENCIACIN VA PRODUCTOS HETEROGNEOS: COMPETENCIA MONOPOLSTICA

Las empresas pasan a tener curvas de demandas para los productos de su variedad de pendiente
negativa, decrecientes, aumentando con ello la posibilidad de control de los precios. Pero si los
productos se parecen entre s (elasticidad precio cruzada elevada) entonces las demandas de estos
sustitutivos cercanos (a veces perfectos) sern muy sensibles a las variaciones en los precios. Ahora el
concepto relevante no ser industria sino grupo de empresas que producen una variedad parecida, y los

68
consumidores demandaran la variedad que estn acostumbrados incluso ante variaciones en el precio
hasta cierto punto sealado por su elasticidad precio cruzada (cremas de afeitar, cremas de la cara).

Supuestos:

1. Muchos consumidores y muchas empresas, dando lugar a una curva de demanda de mercado
ms elstica que en un monopolio puro pero no tanto como en competencia perfecta.
2. Al haber ms sustitutivos es ms sensible a las variaciones en el precio.
3. Los productos no son homogneos sino diferenciados.
4. Los agentes disponen de informacin perfecta.
5. No hay intervencin gubernamental.
6. Existe libertad de entrada y salida.

Equilibrio a corto plazo de la empresa tpica del grupo:

El comportamiento de la empresa de competencia monopolista es igual al del monopolio. En la curva de

CMTC estn incluidos los gastos de diferenciacin. El mnimo de lo CMTC cruza la funcin de los Cm y la
de Im, por tanto se dan beneficios extraordinarios a partir de ese punto hasta el precio que fija la
cantidad a la demanda y que en ausencia de barreras a la entrada atraer nuevas empresas y las
existentes tendrn incentivos a variar sus plantas.

Equilibrio a largo plazo:

La entrada de nuevas empresas captara para ellas parte del mercado y las empresas instaladas perdern
cuota de este. El equilibrio a largo plazo es igual al del monopolio en el caso en el que no haya beneficios
extraordinarios, pero dicho equilibrio se encuentra, dada la pendiente negativa de la curva de demanda,
en el tramo decreciente de la curva de CMTL (solucin de tangencia). Por ello las empresas:

1. No agotan las economas de escala (no alcanzan el mnimo de la curva de CML).

2. Tienen unas instalaciones optimas, es decir, CMC que no alcanzan el mnimo de la curva de
CMC por lo que implican un exceso de planta o lo que es lo mismo un exceso de factores fijos,
exceso de capacidad (no llegan al mnimo de los CMTC). Este es el teorema de exceso de
capacidad de Nicholas Kaldor, propiedad del equilibrio a LP en este tipo de mercado.

Ejemplos: lavandera, tintorera, restaurantes, alquiler de coches, panaderas, pasteleras, etc.

En competencia monopolstica, el concepto de industria es sustituido por el de grupo de empresas que

producen variedades parecidas.

El equilibrio a largo plazo de la EMPRESA de competencia monopolstica se da en el tramo decreciente

de la curva de CML, dad la pendiente de la curva de demanda a la que se enfrenta.

En el monopolio a largo plazo la posicin de escala lograda depender de la demanda.

Las empresas en estos sectores no agotan las economas de escala a la vez que presentan unas
instalaciones ptimas que implican un exceso de capacidad.

69
No es correcto en competencia monopolstica a LP afirmar que el output ser ptimo.

En el modelo de competencia monopolstica con diferenciacin de producto, el equilibrio ser en el

largo plazo igual al de monopolio cuando en este no existan beneficios extraordinarios (dichos
beneficios se encuentran en el tramo decreciente de la curva de CML).

En competencia monopolstica el equilibrio a LP se da en la interseccin de la curva de demanda con la

curva de CML, por tanto para calcular la cantidad y el precio de equilibrio = .

PUBLICIDAD, MARKETING, DIFERENCIACIN Y DEMANDA

Se puede diferenciar un producto verticalmente cuando se hace va calidad o calidades, tcnicas,

funcionales, cantidad y calidad de ellas, u horizontalmente cuando siendo aparentemente similares a los
de los competidores la empresa logra que los compradores los perciban como distintos.

Desde los 90, ms del 50% de las ventas, brand-system (marcas blancas), permiten controlar mejor la
calidad y reducir los precios en parte a veces y en algunos casos significativamente.

El concepto nicho de mercado, entra con dos variedades, el nuevo nicho de mercado, no explorado con
anterioridad por ninguna empresa, y el nicho de mercado sin ms, que una vez ocupado sera capaz la
empresa de mantener y explotar.

Con la publicidad se trata de:

1. Informar a los demandantes sobre las caractersticas de un producto (especialmente si es

nuevo).
2. Crear imagen sobre la empresa para diversos productos.

Matriz de Ansoff: instrumento utilizado por las empresas que consiste en una matriz sencilla de 2x2 y
ayuda a definir la estrategia llamada producto-mercado.

1. Mercados y productos ya existentes. Viejo mercado y viejo producto, amplia los consumidores
que se supone son conservadores. Se trata de seguir una estrategia de marketing agresiva,
relativamente, de precios y distribucin del producto. Con mercados estancados, maduros y
muchos competidores, es difcil mejorar resultados.

Producto Actual Futuro

Actual Penetracin de Desarrollo del producto
Mercado

mercado
Futuro Desarrollo de mercado Diversificacin de
productos

2. Producto antiguo y nuevo de mercado. Introduccin de nuevos diseos y modelos, etc., en

mercados ya existentes, o incluso actualizacin de modelos y estilos.

70
 3. Mercados antiguos y productos nuevos. Expansin geogrfica o nuevo segmento de mercado,
nuevos usos o aplicaciones.
4. Diversificacin. Diversificacin de ambos productos y mercados. La ms arriesgada y quiz
costosa e incierta pero ms rentable.

Herramientas de diferenciacin (marketing-mix):

1. Producto. Calidad, fiabilidad, diseo, etc.

2. Precio.
3. Promocin. Publicidad, marketing, promociones, ofertas, descuentos, relaciones pblicas.
4. Distribucin. Localizacin, almacenes, etc.

Elegir una combinacin de estas polticas, marketing mix (suerte de elasticidades) a lo largo del ciclo del
producto o vida til del mismo en el mercado.

Ejemplos de publicidad generales: Gasto en publicidad 25/30% del total de gastos a lo largo del ciclo
econmico. Los porcentajes ms importantes son automviles con un 25% y la venta al por menor 13%,
productos industriales 13%, servicios financieros 10%, gobiernos 10%. En general en orden de
automviles, habones, productos de droguera, qumica, farmacuticos y supermercados.

Resultados de la publicidad: el ratio publicidad volumen de ventas, al ser un cociente, depende tanto de
numerador como de denominador, puede llegar al 30%. Su objetivo es mover las curvas de demanda a
la derecha y hacerlas ms inelsticas, fidelidad, por parte de la clientela.

Argumentos:

A favor de la publicidad: es informativa, enfatiza los desarrollos del producto, puede dar lugar a
competencia en precios, puede reducir los precios a travs de las economas de escala.
En contra: trata de persuadir es un alegato, utiliza modelos, crea necesidades artificiales,
aumenta el consumo y el materialismo, utiliza recursos que podran usarse en fines mejores.

PUBLICIDAD, ALGUNA EVIDENCIA EMPRICA

La publicidad se revela como una actividad necesaria para la empresa o conveniente socialmente y una
forma de diferenciacin del producto.

La publicidad informativa tiene efectos positivos y la persuasiva negativos.

La publicidad es un coste fijo. Eleva los costes medio pero no los marginales, la demanda y el Im
aumentan, se desplazan a la derecha y arriba y los beneficios se elevan. El gasto tambin afectara al
precio, que afectara negativamente a la demanda. En general, cuanto ms sensible sea la demanda a la
publicidad y menos sensible sea a los aumento en el precio mayor ser el gasto en publicidad como
proporcin de los ingresos de ventas. La razn gasto publicitario/ ventas suele ser constante lo que
indica que la razn de elasticidades es as mismo constante.

71
Bienes de experiencia: necesitan ser probados antes para ser evaluados, la demanda es ms inelstica, y
la publicidad ms elstica, lo que explica el mayor gasto publicitario.

Empresas monopolistas discriminadoras, cargan con algn criterio precios distintos a servicios
bsicamente iguales, es la discriminacin de precios, como por ejemplo las compaas elctricas con las
tarifas nocturnas.

Dada una funcin de demanda de mercado como = , los ingresos totales dependen del valor de
la elasticidad cuando el precio aumenta a partir de uno inicial (si es mayor que la unidad aumentos en p
implican reducciones en I.

El valor de x que maximiza la funcin de ingresos totales = 100 10 2:

= 100 20

= 0

100 20 = 0 = 5

Si la elasticidad de la demanda es 1/2 y el bien es normal, cual es la variacin en el ingreso si los precios
varan un 5%:

= (1 )

1
5 (1 ) = 2,5 2,5
2

Los IT se hacen mximos cuando los Im son igual a 0. Ej. Para una funcin de demanda = 100 10
el ingreso total es mximo:

= 100 10 2 = 100 20 = 0 100 20 = 0 = 5 = 100 5 10 52 = 250

El valor de x que maximiza los ingresos totales se calcula igualando a 0 el ingreso marginal, el valor de x
ptimo para unos IT, ser el calculado solo con esos IT como una ecuacin de segundo grado:

2 4
=
2

Para obtener la cantidad para la que la empresa monopolista maximiza su beneficio:

1. = de donde obtenemos las cantidades x.

2. Para saber cul de las cantidades obtenidas para x, maximiza el beneficio, la cantidad correcta
debe cumplir que < , la segunda derivada de los Im debe ser menor que la segunda
derivada de los costes marginales.

Ej. = 2 3 10 2 + 50 con una funcin de demanda = 48

72
 1. Ponemos la funcin de demanda de manera inversa = 48
2. Calculamos los IT y los Im = 48 2 = 48 2
3. Igualamos Im a Cm 48 2 = 6 2 20 + 50 obtenemos los valores de = 0,12 = 2,88
4. Para saber cul de los dos valores maximiza el beneficio debe cumplir la condicin de segundo
orden < por tanto = 2 < = 12(2,88) 20 = 14,61 que lo cumple.

Excedente del consumidor para = :

p
Pmax=a

PM El excedente del consumidor es el tringulo con rea

( )
>1 =
2

Im

x
xM a/2b a/b

Para un grupo de empresas en un mercado de competencia monopolstica, en el que el grupo tiende al

equilibrio, y las empresas se ajustan proporcionalmente, la empresa tpica tiene una funcin de costes
= 0,15 2 + 35 y hace frente a una curva de demanda = 100 0,5 . Hallar la elasticidad de la
demanda en valor absoluto en dicho equilibrio ( = 100 = 50):

Se debe cumplir =

El (100) = 0,30 + 35 = 65

1 1
= = (1 + ) = 50 (1 + ) = 65

50
(50 + ) = 65

50 + 50 = 65

15 = 50

= 3,3

73
TEMA 6. OLIGOPOLIO
MULTIPLICACIN DE PRODUCTOS

Es una actividad para establecer barreras a la entrada en un mercado sin recurrir a la poltica de precios.
Consiste en inundar el mercado con diversas variantes, calidades y modalidades de un mismo producto
de manera que la EMPRESA entrante no vea segmentos del mercado sin cubrir (Ej.: cereales).

Por ejemplo los jabones donde existe una gran rivalidad de marcas cuando en realidad existen pocas
casas productoras que diversifican sus productos.

Las barreras de entrada en oligopolio forman parte de la estrategia a largo plazo en estos mercados.

LOCALIZACIN INDUSTRIAL Y DIFERENCIACIN ESPACIAL DE PRODUCTOS

Modelo lineal: una calle o una playa.

Lo nico que influir sern los costes de desplazamiento para obtener uno u otro producto ya que los
productos son iguales pero para conseguirlos te tienes que desplazar a uno u otro lugar.

El beneficio depende del grado de diferenciacin logrado. Si las empresas estn a igual distancia y el
producto es homogneo se repartirn el mercado por igual (duopolio).

Principio de mnima diferenciacin: que las dos empresas se vayan acercando la una a la otra para ganar
ms una vez puestos los precios de equilibrio. Si se acercan demasiado terminaran en guerra de precios.
Ej. Partidos polticos (el modelo dice que cualquiera de los dos partidos ganara si se desplaza hacia el
centro pero que si las diferencias se hacen demasiado borrosas se desatara una guerra de precios
digamos de ofertas electorales, y el equilibrio no ser posible; para que esto no ocurra se requiere una
mnima diferenciacin.

Modelo de entrada secuencial: (modelo que una vez fijados los precios nos permite calcular donde se
situaran los puntos de venta). una empresa se instala, una segunda se instala ms tarde, y una tercera
ms tarde, cada empresa toma decisiones estratgicas en funcin de qu empresa est ya instalada y da
qu empresa entrar despus de ella. Para tomar sus decisiones cada una de las empresas calcula cuales
son las opciones de sus competidoras y tienen en cuenta sus respuestas.

COMPORTAMIENTO ESTRATGICO

La caracterizacin ms habitual de la estructura de mercado oligopolista ha sido tradicionalmente a

partir del nmero de empresas que lo componen.

El oligopolio lo constituyen un pequeo nmero de empresas ofreciendo bienes a un elevado nmero

de consumidores y al ser pocas, hace que todas sean conscientes de la interdependencia con las
acciones de las dems, e incluso que traten de estimar las reacciones de sus rivales, estos rasgos los
carecan las empresas de competencia perfecta y monopolio.

74
La teora del oligopolio ha sido caracterizada como el taln de Aquiles de la teora microeconmica
(Lipsey):

1. Anlisis dupolista: oligopolios de dos empresas, vetusta y venerable (la tradicional).

2. Multiplicidad de modelos ad hoc: sin gran relacin entre ellos para explicar por separado
diversos fenmenos parciales observados en el mundo industrial y comercial moderno, y el
enfoque de la teora de juegos que enfatiza el comportamiento estratgico.
3. Panoplia (coleccin) de modelos varios.

Tipologa:

1. Homogneo, producen un mismo bien.

2. Diferenciado, producen bienes distintos.
a) Colusivos o coaliciones. Son los ms importantes.
b) No colusivos. Son ejercicios formales acadmicos.

El mercado de las empresas oligopolistas es el que ms refleja la idea de las empresas precio-oferentes
pues la presencia de un nmero pequeo de empresas conlleva, la interrelacin, tentacin y tendencia,
a realizar acuerdos que limiten o eliminen la competencia.

OLIGOPOLIOS Y OTRAS FORMAS DE COMPETENCIA IMPERFECTA TEORAS

TRADICIONALES
PRIMERAS REACCIONES NUEVA ECONOMA INDUSTRIAL No Colusivos
Colusivos (las empresas Liderazgo de Empresas que no maximizan los Duopolios:
deciden tomar acuerdos precios beneficios Cournot,
entre s para obtener Bertrand,
mayores beneficios) Stackelberg.
Maximizacin conjunta Competencia Fijacin de precios en casos
del beneficio monopolstica: especiales: Mark-up, produccion
heterogeneidad del conjunta, franjas horarias, tarifas
producto, con dos partes.
diferenciacin.
Crteles Rigidez de precios. Teora de juegos. Barreras a la
entrada.
Acuerdos de divisin del Localizacin Va precios, va
mercado. espacial, publicidad. capacidad
instalada.
Reparto de cuotas y Teoras directivas o
acuerdos de no manageriales.
competencia va precios.

Los oligopolios pueden guiarse para la determinacin de su estrategia econmica central:

a) Por cantidades.
b) Por los precios.

75
Un caso extremo de oligopolio es aquel en el que el mercado est formado por dos empresas
(duopolio).

Modelos en los que las empresas suponen que sus competidores reaccionan de una determinada forma
y mantienen estas expectativas, con independencia de que estos se cumplan o no, es decir, no aprenden
en el proceso.

OLIGOPOLIOS GUIADOS POR LAS CANTIDADES

1. MODELO DE COURNOT
a) El producto es homogneo.
b) No hay colusin (no hacen crteles ni estrategias entre ellos).
c) Las empresas tienen poder de mercado (la produccion de cada empresa afecta al precio de
mercado).
d) Las empresas compiten en cantidades y las definen independientemente.
e) Toman las decisiones de las cantidades que van a producir de manera simultnea.
f) La funcin de demanda a la que hacen frente los oligopolistas es lineal.
g) Los Cm son constantes, es decir, la funcin de produccin presenta rendimientos constantes a
escala.
h) Las empresas maximizan el beneficio periodo a periodo ( = ).
i) Las variaciones conjeturales son nulas (las reacciones de unas a las acciones de otras no varan
su produccin).

x2

2
x2
1
II
x2
2
x1 1
x1 x1

Cada uno de los dupolistas estima que aunque vare su oferta, el otro no modificara la suya.

Funciones de reaccin: las relaciones entre la cantidad lanzada por una empresa como funcin de la
cantidad lanzada por la otra es lineal. Indican la cantidad a producir por cada oligopolista una vez fijada
la produccion del otro y viceversa.

El equilibrio se da en la interseccin de las dos rectas y ser estable si las pendientes de las curvas
guardan la relacin adecuada: que la curva de reaccin del oligopolista I sea ms inclinada (menos
tumbada) que la del II, as eventualmente convergirn al equilibrio (es indiferente comenzar el anlisis
al otro lado del punto de equilibrio).

76
La solucin de Cournot al problema de duopolio supone que las empresas no varan su comportamiento
segn el resultado de sus previsiones sobre el comportamiento de las empresas rivales.

Para calcular el equilibrio de Cournot: Ej.: mercado duopolistico con funcin de demanda
= con las funciones de costes = = .

1. En la funcin de demanda, la cantidad x es igual a la suma de las cantidades producidas de los

dos duopolistas: = ( + )
2. Como los duopolistas maximizan el beneficio deben cumplir que = por tanto se
calculan los = para cada duopolio y de ellos los y de las funciones de CT los para
cada duopolio, de la igualdad obtenemos las ecuaciones de reaccin de cada duopolio:

=
=
3. Igualando las dos ecuaciones de reaccin obtenemos las cantidades de equilibrio de los dos
duopolistas = , = ,
4. Con estas cantidades ya podemos calcular el precio de mercado llevndolas a la ecuacin de
demanda = ( + ) y los beneficios de cada duopolios calculando = =
.

2. OLIGOPOLIO DE STACKELBERG

Modelo guiado por las cantidades pero no necesariamente de determinacin simultanea de las mismas.
Ampliacin del modelo de Cournot.

a) El oligopolista I se hace lder y el II seguidor o a la inversa: el duopolista Lder supone que es un

duopolista tipo Cournot, si el otro es seguidor se atendr a su propia funcin de reaccin,
mientras el lder incorporara la informacin relativa a la funcin de reaccin del seguidor a su
funcin de beneficios actuando como un monopolista. El oligopolista que consigue ser lder
tendr un equilibrio ms remunerador que el que resulta del equilibrio de Cournot.
b) Ambos desean ser lderes. Surgirn problemas de inestabilidad con probable guerra econmica
limitada a las cantidades. Las dos salidas lgicas son o la absorcin de la empresa que se
demuestre ms dbil o la colusin en un cartel.
c) Ambos deciden ser seguidores. Se desemboca al modelo de Cournot a menos que uno de los
dos decida revisar su conducta y ser lder y pase al modelo de Stackelberg.

Para calcular el equilibrio de Stackelberg: Dos empresas duopolistas con funciones de costes 1 =
3101 + 20 2 = 4002 + 25 con demanda de mercado = 2000 donde la empresa 1 se
comporta como lder y la 2 como seguidora.

1. Como la empresa 2 es la seguidora, lo primero de todo ser calcular su ecuacin de reaccin:

= 2000 (1 + 2 ) de donde 2 = (2000 (1 + 2 ))2 de donde = 2000 1 22
Para las empresas maximizadoras de beneficios hacemos = luego 2000 1 22 =
16001
400 y obtenemos la ecuacin de reaccin 2 = 2

77
 2. Ahora la empresa lder aprovecha la ecuacin conocida de reaccin del seguidor para calcular la
cantidad que l debe lanzar al mercado maximizando beneficios:
= = = 20001 2 1 2 3101 20 = 17801 12 40
Para maximizar el beneficio, calcula la primera derivada de los beneficios y los iguala a 0
obteniendo la cantidad que debe lanzar:
= 1780 21 = 0 1 = 890

MODELOS DE DUOPOLIO GUIADOS POR LOS PRECIOS

1. MODELO DE BERTRAND
Modelo simtrico al de Cournot pero en el que los oligopolistas se guan por los precios en vez de los
outputs. Elemento comn de ambos es la conducta rgida relativa a que los dupolistas piensan que la
curva de demanda ya no es comn si no que ambos se enfrentan separadamente a la misma curva de
demanda de mercado. De todos los modelos de duopolio es el que da lugar a beneficios ms bajos. Los
duopolistas tratan de maximizar el beneficio. El equilibrio se obtiene por la interseccin de las curvas de
reaccin ahora crecientes. El resultado ms resaltable del modelo es que el equilibrio de Bertrand es el
equilibrio competitivo. Cuando los dos oligopolistas venden un producto homogneo y tratan de
determinar simultneamente un equilibrio, la solucin es el equilibrio de competencia perfecta, precio
igual a coste marginal. La aparente paradoja es que con solo dos empresas oligopolistas o duopolistas se
ha obtenido el equilibrio competitivo pero dicha paradoja desaparece al considerar al modelo de
Bertrand como un modelo de subastas. En el equilibrio de Bertrand el precio es nico y equivalente al
Cm.
Ej. Mercado de jabones o detergentes. Parece que hay muchas marcas diferentes pero solo son unas
pocas con muchas variedades.
Para calcular el equilibrio de Bertrand: Con una demanda de mercado = 100 dos ecuaciones de
costes 1 = 41 2 = 222
1. En el modelo de Bertrand el precio de mercado tiene que ser igual a = = al ser
competidoras de precios si una lanzase un precio ms bajo que la otra se quedara con todo el
mercado por tanto en el equilibrio van a buscar tener el mismo precio que es igual a los costes
marginales de cada una de las empresas: 100 = 4 = 96 100 = 42 100 96 =
42 2 = 1 y de aqu podemos obtener 1 sin ms que restar de 2 = 1 96 1 = 95 =
1 .
2. Con las cantidades ya podemos calcular el precio nico de mercado = 100 96 = 4 =
1 = 2
3. Y podemos calcular los beneficios para cada una
1 = (100 96)95 4 95 = 0
2 = (100 96)1 2 12 = 2
= 0 + 2 = 2

COLUSIN (CARTELES)

En ausencia de colusin la industria puede lograr la solucin de monopolio para el oligopolio siempre
que:

78
 1. Cada uno de los oligopolistas se de cuenta de la interdependencia.
2. Todos los oligopolistas tengan idnticos costes y demandas.

Una de las formas de evitar la incertidumbre de la interdependencia oligopolista apreciada es llevar a

cabo acuerdos colusivos (legislacin antitrust o antimonopolio en contra):

1. Crteles, formas:
a. Los que buscan la maximizacin conjunta del beneficio de la industria (similar a la
empresa monopolista): Mercado oligopolista que decide coaligarse para evitar la
incertidumbre sobre el desconocimiento de las estrategias de sus miembros. Nombran
una Junta Directiva decisoria que toma la forma de monopolista con varias plantas, sus
decisiones sern:
i. Precios, adoptando el de monopolio.
ii. Cantidad total e individuales, la primera es la de monopolio y las individuales se
determinan de la divisin de las cantidades individuales.
iii. Beneficios y su divisin.
El resultado se obtiene igualando el ImT (e igual a los Cm individuales de las dos plantas)
al Cm (suma de los individuales) obteniendo un volumen de output de mximo beneficio
conjunto y sobre la curva de demanda de mercado se obtiene el precio correspondiente
a ese output. De los CM de cada empresa se obtienen los volmenes de beneficio.
La solucin de maximizacin del beneficio por parte del cartel que tiene ese objetivo es
muy similar a la del monopolio puro de dos plantas. Implica igual Im a Cm, ambos
conjuntos, y repartir el volumen de output correspondiente entre los dos oligopolistas
haciendo dicho ingreso marginal igual a cada uno de los costes marginales. La cantidad
total y el precio de mercado se determinan sobre la curva de demanda y a ese precio y
dadas las estructuras de costes de los dos mercados se establece si existen beneficios.
Es un modelo terico no estable en la prctica.
Ej. La OPEP, una actuacin de acuerdo imperfecto aboca a la inestabilidad.
b. Los que realizan acuerdos sobre divisin del mercado a travs de la determinacin de
cuotas productivas y acuerdos para evitar la competencia de precios. El acuerdo se
refiere a la cantidad que cada oligopolista puede vender al precio acordado. Si todos los
oligopolistas tienen los mismos costes la solucin es la de monopolio y una divisin del
mercado en partes iguales. Los acuerdos de divisin de mercado son muy inestables si
las estructuras de costes de las empresas son desiguales ya que las empresas con
menores costes tendrn incentivo a romper el acuerdo. Se iguala Cm conjunto al Im
conjunto y a los Im individuales, las cantidades individuales se reparten (iguales o no)
por la Junta del crtel. Una forma de no seguir la regla de Im igual a Cm puede ser la
colusin tacita, hacer precio igual al CM y si estos ltimos crecen un 10%
automticamente el precio aumenta en la misma cuanta.
2. Liderazgo de precios (empresa lder).

79
Para calcular el equilibrio de los crteles: Con una demanda de mercado = 100 dos ecuaciones de
costes 1 = 41 2 = 222
1. Se maximiza el beneficio conjunto, = =
100 2 = 4 = 48 100 2 = 42 2 = 1 2 = 1 = 47
2. Calculamos el precio = 100 48 = 52
3. El beneficio al ser conjunto seria: = 1 2 = 52 48 4 47 2(1)2 = 2306
Y el beneficio de cada uno seria 1 = 52 47 4 47 = 2256
2 = 52 1 2 = 50

RIGIDEZ DE PRECIOS

Suponiendo que una empresa oligopolista se enfrenta a una curva de demanda quebrada (es como si
hubiera dos curvas de demanda o que la curva de demanda presentara dos tramos con diferentes
elasticidades):

1. Si el oligopolista reduce su precio ser seguido por sus competidores para no perder cuota de
mercado, por tanto no podr aumentar su participacin en el mercado. Por lo que para
reducciones de precios por debajo de pq (punto de quiebro) la curva de demanda relevante es
Ad, es decir, la respuesta a las variaciones en el precio es pequea (inelstica).

Cm1
pq A

Cm2 D
d
x
xa
Im

2. Si en cambio, eleva su precio, no ser seguido perdiendo parte de sus antiguos clientes. Su curva
de demanda relevante ser DA. Este segmento es ms elstico que Ad. El quiebro en A hace que
la curva de Im sea discontinua en el volumen de produccion correspondiente a este punto por lo
que tambin tendr dos segmentos.

El volumen de producto de equilibrio (que hace igual Im a Cm) viene marcado por el punto de quiebro
porque a su izquierda el Cm es inferior al Im y a su derecha superior, en ambos lados se generara una
tendencia a regresar al punto, en el primero aumentando el output y en el segundo reducindolo. Los
beneficios totales se maximizan en el punto de quiebro, por tanto los Cm pueden cortar a los Im en todo
un segmento.

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Para calcular el margen de variacin de los costes marginales de una empresa oligopolista si el precio es
50, la cantidad es 10 los costes son = 0,2 2 + 28 y las elasticidades en la curva de demanda
quebrada son 4 para el primer tramo y 2 para el segundo:

1
1. Calculamos los Im como: = (1 ) que sern 1 = 37,5 2 = 25

2. Su diferencia es la variacin 37,5 25 = 12,5

Si la curva de demanda a la que se enfrentan los oligopolistas es quebrada, los costes pueden variar sin
que el precio se vea afectado.

LIDERAZGO EMPRESARIAL

El modelo de empresa lder se parece mucho ms al monopolio que a la competencia perfecta.

Se supone una empresa lder en precios que coexiste con un conjunto de empresas precio aceptantes.
La demanda total de mercado la comparten. La empresa lder fija el precio Im=Cm y las precio
aceptantes igualan el precio al Cm y lanzan el volumen de output correspondiente a esta ltima
igualdad, despus el lder resta lo ofrecido por las empresas competitivas, calculando que su demanda
es la total menos la parte abastecida por el grupo de empresas atomsticas. Cuanto mayor sea la
elasticidad de la oferta de las empresas perfectamente competitivas, menor ser el grado de monopolio
del lder. Haciendo girar la curva de oferta de las empresas competitivas en el sentido de las agujas del
reloj y en sentido contrario la de la demanda de la empresa l

der lo que dara una curva de Im ms elstica y producira un menor precio y menor cantidad que en la
situacin inicial de equilibrio.

Para calcular el equilibrio en el liderazgo empresarial: Ej.: = 50 0,25 como demanda de mercado
= 0,15 como curva de oferta de un grupo de empresas pequeas y = 0,52 + 10 + 200
como la funcin de costes totales de la empresa lder:

1. El precio del mercado lo fija el lder igualando los Im a los Cm, para ello de la demanda de
mercado resta la oferta de las empresas pequeas: = 50 0,25 0,15 = 50 0,40
2. Una vez obtenida la demanda del lder, este calcula la cantidad que va a lanzar igualando los Im
a los Cm: para calcular los ingresos totales necesita la ecuacin inversa de la demanda
50
= 0,40
= 125 2,5 = 125 2,5 2 = 125 5 = + 10
125 5 = + 10 = 19,1
3. Para calcular el precio de mercado solo habra que intercambiar la cantidad del lder en la
ecuacin inversa de la demanda 125 2,5(19,1) = 77,25 =
4. El grupo de empresas pequeas solo tendran intercambiar el precio del mercado en su funcin
de oferta = 0,15 77,25 = 11,58
5. Y el output lanzado al mercado seria la suma del lder y el grupo de empresas 11,58 + 19,11 =
30,68

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Liderazgo baromtrico de precios: la empresa no domina pero controla la industria pero su precio ser
seguido de todos modos como precio de referencia. La empresa seguida en precios no tiene que ser una
necesariamente.

Ej.: agua embotellada, chocolate, cereales.

TEORA DE JUEGOS

Los jugadores implicados son los agentes econmicos, oligopolistas (duopolistas). La estructura de
competencia se llama juego, las reglas son el conjunto de las acciones estratgicas factibles a cada uno
de los jugadores, de la informacin de mercado y las estimaciones de los resultados de dichas
estrategias, cuyo conjunto se denomina matriz de pagos. La solucin del juego consiste en la eleccin de
un conjunto de estrategias decididas por los dos jugadores de modo que ninguno de ellos pueda
mejorar sus resultados o pagos. Se entiende la matriz de pagos como si los oligopolistas fueran adversos
al riesgo o conservadores, eligiendo lo mnimo de lo peor que les puede suceder. Tcnica muy utilizada
en la Nueva Economa Industrial.

Los juegos pueden ser:

1. Cooperativos, si conducen a un acuerdo.

a. De suma constante, un regateo en un mercado por un bien cuyo coste de produccion es
de 10 euros pero por el que el comprador estara dispuesto a pagar 15, en la
negociacin se podr acordar cualquier cantidad entre 10 y 15, pero entre 11 y 14 habr
beneficios para ambos, en cualquier caso la suma de los beneficios de uno y otro ser
siempre la misma.
b. De suma no constante o no cero puede generar unos beneficios para las partes que en
conjunto no se pueden precisar a priori (ej. Asociacin empresas para realizar una
inversin en I+D).
2. No cooperativos, no son estrategias para el acuerdo sino para lo contrario.

El dilema del prisionero: se detiene a dos delincuentes que niegan su participacin en un robo. Se les
presenta la opcin de confesar y ver reducidas sus penas. Pero si confiesan los dos las penas son
mayores que si no confiesa ninguno de ellos. Sin embargo si uno confiesa y el otro no la pena es ms
corta y mucho ms larga para el que no habla. Los dos confesarn porque es lo mejor que pueden hacer
si no saben lo que har el otro (estrategia dominante y equilibrio de Nash porque una vez sepan que el
otro ha confesado sentirn alivio por la decisin que han tomado y no se arrepentirn en absoluto).

Estrategia dominante: son un caso en el que la empresa puede tomar su decisin sin interesarse por las
respuestas de sus competidoras debido a que existe una estrategia dominante que permite alcanzar un
resultado ptimo independientemente de lo que hagan las dems. Las dos empresas lanzaran su
estrategia dominante. La caracterstica ms llamativa del juego del prisionero es que existe incentivo a
una estrategia de cooperacin.

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Equilibrio de Nash: (busca las estrategias dominantes!)situacin en la que se encuentran una serie de
empresas como consecuencia de decisiones propias pero que a la vista de lo que han decidido sus
oponentes se muestran como las mejores opciones que se podan haber tomado por cada una de ellas.
Las estrategias dominantes conducen a un equilibrio de Nash siempre porque la empresa lanza una
estrategia dominante que la conduce a la mejor opcin para ella independientemente de lo que haga la
otra, como nuestra estrategia era dominante estaremos en una situacin ptima en cualquier caso y por
tanto en equilibrio de Nash. Una estrategia dominante nos permite saber a priori que debemos hacer
para alcanzar el ptimo mientras que un equilibrio de Nash es la constatacin a posteriori por cada
jugador de que esta en una situacin ptima dado lo que han hecho los dems y que por tanto no se
arrepienten de su accin. En los equilibrios de Nash no hay incentivos al cambio por parte de ninguno de
los jugadores, son estables. Los juegos pueden ser repetidos analizar la estrategia ojo por ojo, pueden
ser secuenciales y adoptar otras muchas variantes. Si en un juego simultaneo los dos jugadores tienen
una estrategia dominante, la solucin del juego ser necesariamente un equilibrio de Nash.

TIPOS DE BARRERAS A LA ENTRADA

En el caso del monopolio:

1. Mercado contestable o disputable: caracterizado porque la entrada y la salida es libre. Las

empresas instaladas y potencialmente entrantes acceden a la misma tecnologa y curva de
costes.
2. Salida libre: significa que la entrada no incurre en costes hundidos o irrecuperables sin prdidas
apreciables, pero el supuesto puede no ser realista.

Si el mercado es contestable estar sujeto a conductas de las empresas entrantes del tipo hit and run si
la industria no est en equilibrio competitivo a largo plazo, es decir, que existan beneficios
extraordinarios positivos.

Definiciones barreras a la entrada:

a) Segn Bain, es una capacidad de las empresas de elevar el precio de mercado por encima del
coste medio.
b) Segn Harold Demsetz, son restricciones del Estado que elevan los costes de produccion de una
industria como los aranceles, licencias, normas de seguridad e higiene. Segn Demsetz solo el
estado puede impedir las barreras de entrada de manera sostenida porque el mercado de
manera automtica tiende a eliminar las que las empresas pueden poner.
c) Segn George Stigler, son una situacin en que las empresas ya instaladas en un mercado se
enfrentan a condiciones de costes y demanda distintos de los que condicionaran la actividad de
las potenciales entrantes. Se trata por tanto de ventajas de las empresas instaladas como rentas
de monopolio. La clave de este concepto est en la asimetra.
d) Otra definicin de Bain, las barreras son la capacidad de las empresas instaladas de elevar el
precio persistentemente por encima del coste medio mnimo (el asociado al funcionamiento a
escala optima mnima eficiente, en el mnimo de la curva de costes medios a largo plazo con

83
 forma de U o no) sin provocar la entrada de otras empresas. Puede darse sin necesidad de
asimetras.

Puede que existan o se creen barreras del tipo inocente o ingenua, no erigidas deliberadamente.

Las barreras no inocentes hacen ms inelstica la demanda de las empresas instaladas e inelstica las de
las entrantes y eleva los costes de ambos.

Predatory pricing: el aumento de produccion derivado de los entrantes, manteniendo el de los

instalados, lleva a la cada del precio preexistente, produciendo incluso perdidas a los nuevos entrantes
y a los ya instalados para desanimarles (deterrence).

BARRERAS A LA ENTRADA BASADAS EN EL PRECIO

La entrada de nuevos competidores depender de los beneficios que despus de la entrada puedan
conseguir. Se supone una demanda determinada. La demanda marginal es la que le queda al oligopolista
potencial entrante despus de que el oligopolio ya instalado mantenga el volumen de produccion que
vena haciendo. El precio que impide la entrada en el sector, aquel que hace nulos los beneficios del
potencial entrante, es el que hace tangente la curva de costes medios del entrante y la curva de
demanda marginal.

Factores para determinar las barreras:

1. Economas de escala detrs de la tecnologa del potencial entrante CML1<CML2<CML3.

2. Economas de escala de los oligopolistas instalados.
3. Elasticidad de la curva de demanda.

BARRERAS A LA ENTRADA NO BASADAS EN EL PRECIO Y COSTES HUNDIDOS

A las empresas instaladas les interesa evitar la entrada de otras empresas sin reducir los precios que
mermen sus beneficios.

1. Ventaja de mover ficha primero, las empresas ya establecidas pueden posicionarse antes que las
dems con posicin defensiva ms cmoda que ofensiva.
2. El compromiso. Una amenaza creble (a travs tambin de costes no recuperables o costes
hundidos sunk costs).

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Identificar las misiones de las estrategias de las empresas as como los objetivos respecto a los que
medir los logros de dichas acciones:

a) Visin, misin, fines y aspiraciones (globales, multinacionales y locales).

b) Objetivos concretos, cuantitativos y cualitativos (productividad, calidad, beneficios, satisfaccin
de los accionistas, imagen corporativa y otras).
c) Unidad estratgica global de negocio.

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 d) Estrategia funcional.
e) Scanning y monitorizacin o seguimiento del entorno a nivel macroeconmico como
microeconmico.
f) Anlisis PEST (poltico, econmico, social y tecnolgico).
g) Potencia de los compradores y suministradores.
h) Amenazas de los nuevos entrantes potenciales.
i) Potencia de los bienes sustitutivos actuales.

Se trata del modelo de las cinco fuerzas de M. Porter.

En la formulacin de la estrategia y su implementacin y puesta en marcha se distingue entre:

La clsica o lineal.
La moderna (Mintzberg).

La resource based theory y su impacto en cadena de valor se refiere a la estrategia basada en los
recursos propios y caractersticos de las empresas o actividades core o nucleo. Se basa en la
consideracin de los elemento tanto intangibles como humanos de la empresa del tipo:

Planta y equipo, marketing y financieros.

Know-how, tecnolgicos, imagen, reputacin, y cultura de la organizacin.
Cualificaciones, motivacin y entorno laboral.

Henry Mintzberg, 5P:

Plan, cursos de accin (por periodo, objetivos, cuotas de mercado, beneficios, todos ellos
cuantificados).
Propuesta, a corto plazo (poltica de precios, publicidad).
Pauta de comportamiento, evolutiva segn acontecimientos.
Posicin relativa respecto a los competidores, defensiva o agresiva.
Perspectiva general, filosofa, cultural empresarial.

FUSIONES, ADQUISICIONES Y CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS

Tres vas bsicas del crecimiento:

1. Hacer ms de lo mismo (crecimiento horizontal).

2. Reducir los costes proveyndose de sus propios inputs (crecimiento vertical).
3. Organizar por si misma sus operaciones de distribucin y venta al detalle (crecimiento
diversificado o diversificando).

Estas vas no son incompatibles entre s y pueden darse en diferentes momentos del tiempo:

1. El crecimiento horizontal se da en los mismos estadios de la produccion lo que puede traer

asociados incrementos en los ingresos y en los costes relacionados con esa eventualidad.

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 2. El crecimiento vertical se da si las empresas integran actividades en todos o algunos de los
estadios de la cadena de valor, buscando explotar las economas de escala o manejar los costes
de transaccin. Los costes de transaccin son los derivados de organizar el intercambio de
bienes y servicios en todas las direcciones (compra y venta), estos aumentan cuando los
productos son ms complejos, la incertidumbre es mayor, el seguimiento difcil y acaso la
legislacin asociada ardua en algn sentido. Con la integracin vertical tambin se busca mayor
eficiencia, reducir la incertidumbre, crear barreras a la entrada y aumentar el poder de
mercado.
3. El crecimiento diversificado se produce si una empresa se expande en un mercado de producto
nuevo. Puede hacerlo para reducir riesgos o explotar economas de objeto.

La razn principal para crecer es aumentar la rentabilidad, los beneficios, para lo que necesariamente se
deber aumentar los ingresos, reducir los gastos o ambos.

Motivos para fusionarse segn la UE (orden):

1. Mejorar la posicin de mercado (cuota de mercado).

2. Expansin o ampliacin (cuota de mercado).
3. Reestructuracin (racionalizacin y sinergias), (cuota de mercado).
4. Complementariedad.
5. Diversificacin.
6. Cooperacin.
7. Investigacin y desarrollo.
8. Otros motivos.

Otros motivos para fusiones:

1. Si te haces grande es menos probable que te hagan una OPA.

2. Expansin geogrfica.
3. Deshacerse de activos (asset stripping).
4. Por imagen (imperial) prestigio.
5. Alianzas para defenderse de tiburones, estrategia del caballero blanco (White knight) que salva
la situacin de una OPA.

CRECIMIENTO HORIZONTAL

Se distingue el crecimiento entre:

1. Orgnico, debido a la expansin o ampliacin interna de la estructura empresarial existente

(aumentos de plantas o equipos de la empresa).
2. Fusin o adquisicin de otras empresas (la primera forma implica consenso, la segunda no o no
necesariamente). Se crea una nueva entidad legal.

Ingresos: dependern de la elasticidad de la demanda del sector en que la empresa desarrolla su

actividad, si la elasticidad cruzada es muy elstica, la existencia de sustitutivos cercanos hace probable la

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guerra de precios y peligran los aumentos previstos de beneficios. Las fusiones y adquisiciones reducen
la competencia y se hace ms rgida la curva de demanda.

Costes: uno de los motivos para aumentar la demanda es explotar las economas de escala como
fuentes de reduccin de costes a lo largo de las curvas de costes a LP, esto incluye las fusiones. La
reduccin de directivos y empleados en general, etc., son la racionalizacin de costes. El llamado
learning by doing y la curva de aprendizaje es otra fuente de incentivo, va reduccin de costes, con la
practica la produccion aumenta y los costes medios por unidad de producto caen. Las curvas de
aprendizaje (learning curves) establecen la relacin entre el coste por unidad de output y el output
acumulado para precios constantes de los inputs, y suele ser mayor en los nuevos productos que en los
ms tradicionales, por ello el primero en mover ficha tendr ventaja pero los imitadores cosecharan
ventajas sin tener que incurrir en costes tan elevados.

Ej. Fabricantes de aviones, construccin de islas artificiales.

CRECIMIENTO VERTICAL

Los principales incentivos para el crecimiento vertical son los costes, las economas de escala, las
localizaciones, los costes de transaccin, la incertidumbre, la complejidad, el seguimiento
(monitorizacin) y los problemas del monopolio entre otros:

1. Economas de escala, se reducen costes y se aprovechan los mrgenes que antes iban a
proveedores.
2. Complejidad del producto, su grado afecta a los costes.
3. Control de seguridad de aprovisionamiento dentro de la empresa sin tener que depender de
fuentes externas.
4. Localizacin y aglomeracin de actividades, puede reducir costes de transporte y aumentar la
eficiencia tcnica y econmica.
5. Reduccin de problemas, ej. Problemas con proveedores, se compra su empresa y se internaliza.
6. Seguimiento o monitorizacin, de procesos y contratos, implica reducciones de costes si el
servicio se internaliza con el crecimiento. Cuanto ms complejo es el bien o servicio producido
mayor sern los costes.

Ej. Industria de acero, minas.

COSTES DE TRANSACCIN

Como causa de la integracin, derivados o asociados con la organizacin de las transacciones de bienes y
servicios, tanto de outputs como de inputs. Se suelen asociar a los contratos y su finalizacin:

a) Naturaleza y caractersticas del bien o servicio.

b) Precio y tiempo de entrega.
c) Funcionamiento y posventa.
d) Solucin de conflictos en caso de que los haya.

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En la prctica muchos contratos son incompletos pero suficientes, cuando no lo son, se dedica mucho
tiempo, coste y esfuerzo a la redaccin (costes de transaccin y su seguimiento).

Sistemas competitivos entre s, relativos al manejo de los costes de transaccin:

1. Mercado.
2. Estructura managerial (directivos), llamada la jerarqua de la empresa.

Mercados y costes de transaccin: los costes de transaccin son aquellos derivados de o asociados con
la organizacin de las transacciones de bienes y servicios, tanto de outputs como de inputs. El teorema
de Coase afirma que la empresa existe en aras de reducir los costes de transaccin.

Ej. Hospitales, colegios, administraciones pblicas, concentrndose en sus principales funciones y

dejando por ejemplo la limpieza o seguridad para empresas contratadas.

A veces, la cuestin implica la necesidad de cuestiones estratgicas, lo que lleva al problema del hold-
up, la posibilidad o no de utilizacin de un recurso para solo una (o unas pocas) actividades o varias (o
muchas). Si el activo no se puede utilizar para otra actividad distinta para la que fue diseado se dice
que se da un problema de hold-up (quedarse atrapado).

Ej. Un camin se puede utilizar para muchas actividades, una mquina que pega cuadernillos no.

Pero el problema tambin puede convertirse en oportunidad we-gi.

Ej. Sector cervecero.

Cuanto mayores sean los costes de transaccin de mercado, mayores sern los incentivos al crecimiento
vertical, e inversamente.

La restriccin de OPA proviene para evitar las consecuencias de ser opada se suelen acometer proyectos
que reducen la rentabilidad corriente.

El ratio de valoracin se refiere al cociente entre el valor en Bolsa de la empresa y el valor segn libros
(contable), siendo el primero el valor corriente o actual de venta en el mercado, o con ms rigor, de sus
activos. En principio refleja tanto la experiencia pasada de las empresas como las expectativas sobre su
futuro.

Las industrias del petrleo, qumicas y textiles son muy diversificadas.

DESVENTAJAS Y PROBLEMAS DE LA INTEGRACIN EMPRESARIAL

Una estrategia parcial es la llamada tapered, en vez de correr todo el riesgo la empresa se cubre en
parte, por un tiempo, las nuevas actividades no se desarrollan totalmente (sera una integracin vertical
parcial) y se contratan o subcontratan fuera de la empresa.

Ej. Aguas minerales y embotellado.

88
ALIANZAS ESTRATGICAS

1. Franquicias: acuerdos formales por los que una empresa cede a otra capacidad para operar con
su nombre para producir un bien u ofrecer un servicio. McDonalds.
2. Licencias: permiten mediante pago la produccion de un bien por otra empresa. Suele mediar
una patente de la empresa concesionaria. Sony. En la subcontratacin las empresas que entran
en una alianza mantienen su independencia funcional y jurdica.
3. Redes o networks: la actividad es parecida a la subcontratacin en el sentido de que un cierto
nmero de empresas que componen la red establecen relaciones de colaboracin. Se utiliza
mucho en Asia y Japn, se basan en la mutua confianza.
4. Consorcios: tpicos del mundo anglosajn, las joint-venture, que se suelen establecer para
proyectos especficos y se disuelven con ellos, crean una tercera empresa para la coordinacin y
seguimiento del proyecto en cuestin.

Entre los objetivos tcnicos de las alianzas est el reparto de riesgo (risk-sharing) y la puesta en conjunto
de capitales (capital-poolling).

DIVERSIFICACIN

Otra manera de crecer es diversificar, diferenciar, es decir, expandir o ampliar las operaciones de la
EMPRESA a otros mercados, ya estn relacionados o no. Uno de ellos es explotar las economas de
objeto, estas se dan si el coste de producir dos o ms outputs conjuntamente es menor que el coste de
producirlos separadamente.

(1 + 2 ) < (1 ) + (2 )

Ej., peridicos, radios.

Efectos de la diversificacin:

1. Reducen los riesgos.

2. Reducen la volatilidad del conjunto de los productos que afectan los resultados de la empresa y
las variables intermedias que los determinan.

Para que se produzcan los efectos anteriores las actividades diversificadas no deben estar
correlacionadas entre s (cartera de actividades no correlacionadas o diversificadas).

Diversificacin a travs de conglomerados: un conglomerado es una empresa que produce un cierto

nmero de bienes o servicios diferentes actuando en distintas industrias. Los motivos tradicionales son
las economas de objeto y los elevados costes de transaccin cuando estos existen. La tendencia ms
recientes es concentrarse en actividades core (sus tradicionales u originales) deshacindose de las
perifricas. Ej. IBM, Mercedes Benz.

EXPANSIN MULTINACIONAL

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La principal hiptesis explicativa ha sido la de la Inversin Directa Extranjera (IDE) que considera a dichas
empresas como arbitragistas internacionales de capital funcin por la que trasladan capitales de lugares
de rentabilidad ms baja (la productividad marginal del capital de pases maduros es relativamente baja,
mientras que en los pases receptores de multinacionales suele ser ms alta) a aquellos otros donde se
supone que la obtendr mayor. Sin embargo, los datos empricos apuntan otras direcciones:

a) Los EEUU haban sido exportadores netos de IDE pero receptores de inversin en cartera
(activos financieros).
b) La mayor parte de las economas ms industrializadas eran a la vez exportadoras e importadoras
de IDE.
c) Las IDE suelen concentrarse en sectores ms que pases.

Por otro lado la hiptesis del arbitraje supone que rigen condiciones perfectamente competitivas
mientras que lo que se observa es que las empresas multinacionales suelen detentar caractersticas de
tipo monopolstico u oligopolistico en los pases receptores. Dichas empresas suelen tener ventajas no
competitivas en los mercados de bienes y servicios, tales como la diferenciacin del producto y
alejamientos tambin de la competencia en los mercados inputs en una larga lista de factores.

El enfoque Hymer-Kindelberger mantiene la conclusin de que las inversiones directas extranjeras se

prefieren a las exportaciones para evitar los aranceles y los costes de transporte, sobre todo, a las
licencias, por los elevados costes de transaccin que estas suelen conllevar. Como las empresas que
invierten en IDE suelen ser oligopolistas debido a su interdependencia siguen un modelo de seguimiento
a la empresa lder.

Una explicacin dinmica es la del ciclo vital de Vernon para explicar la produccion y localizacin de la
empresa: en los diversos estadios la empresa se desplaza desde su funcin exportadora a la produccion
afiliada en el extranjero, en los pases de origen buscando explotar las elevadas rentas de los
consumidores y en los pases receptores los mecanismos ahorradores de trabajo.

Ej. Sector de la banca, seguros, publicidad y hoteles.

90
TEMA 7. MTODOS PRCTICOS DE FIJACIN DE PRECIOS
PRINCIPAL Y LA AGENCIA

Una persona o personas (principal) delegan en otra u otras (agencia o agente) para que estos ltimos
acten en su nombre como apoderados.

El problema surge cuando los intereses de ambos dejan de coincidir y la agencia acta en su propio
beneficio y solo secundariamente en el del principal.

Ej. Banco de Nueva Zelanda (que establece clusulas contractuales como el gobernador pierde su puesto
si no consigue los objetivos de inflacin), los votantes de una democracia, los accionistas y el consejo de
administracin.

PARADIGMAS ALTERNATIVOS A LA MAXIMIZACIN DE BENEFICIOS

Dichas teoras alternativas ven a la empresa como una realidad compleja, un grupo cooperativo, una
coalicin de todos los agentes intervinientes: accionistas, directivos, trabajadores proveedores, clientes
e incluso el Estado, cada uno de ellos con objetivos que no tienen por qu coincidir, pero que a la vez
deben hacer aquellos objetivos compatibles y coherentes para la buena marcha de la EMPRESA y en
consecuencia del conjunto de la economa.

El grupo clave de la empresa es el grupo directivo, quien como organizador del proceso tiene
precisamente la tarea de lograr el funcionamiento conjunto de los factores productivos. Adicionalmente
tienen como tarea el establecimiento de objetivos de produccion, inversin, promocin personal, etc.

Las teoras directivas (manageriales) tienen la caracterstica central de la separacin de la propiedad y el

control de la empresa. Los accionistas nombran el Consejo de Administracin y el grupo directivo se
perpeta en el cargo en la medida que:

1. Los beneficios (dividendos) sean aceptables y estn en lnea con el coste de oportunidad del
mercado.
2. El crecimiento de la empresa sea razonablemente bueno (relativo a sus competidores).

Todo ello lleva a que los managers muchas veces se alejen del objetivo de la maximizacin del beneficio,
que es el objetivo bsico de los propietarios. Esto es el problema del principal y la agencia.

Objetivos de los directivos:

1. Beneficios.
2. Produccion.
3. Existencias o stocks.
4. Ventas.
5. Participacin en el mercado.
6. Crecimiento de la EMPRESA.

91
Muchas veces las empresas establecen sus precios con relacin a una estructura de precios y las
expectativas:

a) Si una empresa busca maximizacin del beneficio el precio de los productos ser mayor que los
costes.
b) Si una empresa busca maximizar la cuota de mercado sin incurrir en perdidas, el precio no
puede ser inferior al coste.
c) Si se espera que los precios bajen, se esperara que se compre ms cantidad de ese bien. Es
decir, se reducir el precio hoy, desplazando la demanda a la izquierda aunque luego volver a
desplazarse a la derecha.

EMPRESAS CONDUCTISTAS (behavioristas)

Se trata de modelos descriptivos del comportamiento de las empresas sin establecer un modelo terico
a priori, observando la conducta de las diversas empresas, grupos de personas que integran la empresa,
con la presuncin de que existe un conflicto de intereses o al menos un grado de sustitucin entre los
intereses de todos.

PRECIOS LMITE Y PRECIOS DEPREDADORES

Precios lmite: previenen o impiden la entrada.

Predatory pricing: implica el aumento de produccion derivada de las empresas potencialmente

entrantes en un sector, manteniendo al menos la produccion de las instaladas, lo que llevara a la cada
del precio preexistente en el mercado, llevando a prdidas a los nuevos entrantes y algunas empresas ya
instaladas para desanimarles y hacerles salir del sector.

INGRESOS POR VENTAS

Maximizar ingresos por ventas: maximizar una funcin de ingresos por ventas IV=IV(x, g) sujeta a una
restriccin consistente en hacer los beneficios iguales a unos mnimos predeterminados, digamos B=BM,
donde g son los gastos en promocin de ventas, lo que incluye a la publicidad, marketing, etc. Los costes
C, dependen como es tradicional del volumen de produccion o ventas. La cantidad ofrecida de una
empresa que maximiza el volumen de ingresos por ventas es mayor que la de una que tan solo maximiza
el beneficio.

Satisfacing: beneficios satisfactorios, la empresa puede plantearse unos objetivos de beneficios pero en
la prctica en un momento o periodo dado podra quedarse satisfecha con una fraccin de aquellos
objetivos. El limite a la satisfaccin seria el beneficio obtenido por sus competidores directos. En lnea
behaviourista o conductista se conformara de manera realista con objetivos mnimos, acaso en una
franja entre ese mnimo y el mximo potencial.

MAXIMIZACIN DE LA UTILIDAD DE LOS DIRECTIVOS

Objetivos principales del equipo de direccin:

92
 1. Sus salarios.
2. Equipos de direccin bien dotados de personal, colaboradores, etc.
3. Inversin discrecional asociada al capricho de los directivos.
4. Otras retribuciones marginales (coche de empresa, etc.).

= (, , )

Donde S son los salarios, la inversin discrecional y los gastos suntuarios.

COSTE COMPLETO O UN MARGEN SOBRE EL COSTE

Realidad:

1. Las empresas no intentan maximizar el beneficio.

2. Las empresas no igualan el Im al Cm.
3. La estructura de mercado ms frecuente es el oligopolio.

Determinacin de precios en la realidad:

1. Regla de determinacin de precios por Mark-up o full-cost, las empresas realmente determinan
el precio de su producto en dos fases:
Calculan el precio estimado ( ) para poder cubrir costes totales suponiendo que las
empresas operen dentro del intervalo ptimo de la capacidad productiva y que les
permita obtener unos beneficios normales.
Despus de comparar ese precio con el de la entrada al sector, precio Mark-up ( ) o
full-cost:
= + ( > )
() >
Donde MNB es el margen bruto de beneficio y los costes medios variables son los
habituales pero que adoptan forma de L tumbada e invertida pues presenta un tramo
plano hasta un cierto volumen de produccion a partir del cual los costes ascienden
bruscamente. Ello implica rendimientos constantes a escala en el recorrido plano de la
funcin y el comportamiento de la empresa.
Reserva de capacidad: tramo de outputs para el que los costes tienden a mantenerse
relativamente constantes.
El margen bruto de beneficio MBB, cubre los costes medios fijos CMF y un beneficio
normal, que se denomina margen neto de beneficios MNB:
= +
Para calcular los CMF, los CF se suelen conocer estimando la depreciacin de la planta y
equipos pero el divisor M puede ser el nivel de produccion normal, uno presupuestado
o incluso uno planeado segn algn objetivo, cualquier que sea se llama . En la
practica se suele tomar entre el 80 y 90% de la capacidad total productiva total en
promedio y variando sectorialmente y a lo largo del ciclo econmico.

93
 = /
= + + = +
>
El Mark-up o margen neto de beneficio MNB lo establecen las empresas de forma
discrecional o arbitraria, pero teniendo en cuenta lgicamente una serie de factores,
como la situacin del ciclo econmico, soliendo ser un porcentaje de los CMT:
= (1 + )
Tendrn en cuenta para ello la necesidad de cubrir un rendimiento razonable para el
capital (los costes de oportunidad ms las cuasi rentas, es decir, las remuneraciones por
encima del coste de oportunidad adicionales a las necesarias para retener el factor
productivo en un sector) que mantenga el inters de los inversores de la empresa a
largo plazo.
Normalmente el precio estimado ser mayor que el de la competencia perfecta terica,
ya que el primero utiliza la planta por debajo del 100%, que en cambio es el output
ptimo de aquella estructura de mercado.

2. Precio de Mark-up y la regla marginalista, sabemos que la condicin necesaria para maximizar
los beneficios es que el Im sea igual al Cm pero como los costes marginales deben ser positivos
los ingresos marginales deben serlo tambin:
El beneficio solo se puede maximizar para || > 1 siendo E la elasticidad demanda
precio en valor absoluto.
Si E=1 los ingresos marginales sern 0 y si < 1 los ingresos marginales sern
negativos.
En ambos casos se rompe la maximizacin del beneficio, pero sobre la parte plana de la curva de
costes variables en rgimen de Mark-up, los CMV y los Cm coinciden por lo que es posible
establecer una relacin entre el precio y la elasticidad de la demanda de mercado.

3. Outputs y precios en Mark-up, es necesario establecer los precios antes de que la empresa
establezca cuanta cantidad vender y en consecuencia producir (se suele tomar como gua las
cifras del ao actual). Es decir, se puede dejar fijo el objetivo de beneficio y ajustar el mark-up o
por el contrario cambiarlo.

BENCHMARKING

Esta prctica consiste en establecer tramos o intervalos de precios de referencia, si la empresa fija un
precio y aumentan los costes un porcentaje en vez de sumar ese mismo porcentaje al precio de venta se
salta al precio de referencia del siguiente tramo (ej. Precio 9,99 suben los costes un porcentaje del 10% y
el precio salta al precio de referencia del siguiente tramo 14,99 en vez de 10,89).

Precios psicolgicos: son aquellos que se establecen muy ligeramente menores del siguiente digito
quedndose unos cntimos antes (5,99 en vez de 6).

94
Precios de nivelacin: se establecen de forma que los ingresos totales igualen a los costes totales de una
actividad.

Backward cost pricing: el precio mximo a cargar est determinado por los que establecen los
competidores, se tratara de calcularlo y tratar de producir con costes que permitan obtener un margen
de beneficio aceptable.

Precios de transferencia: precios sombra (contables) que se utilizan dentro de la empresa para transferir
inputs de un departamento o divisin a otros u otras.

PRODUCCION CONJUNTA

Las cantidades y los precios de estos productos (carne y cuero) estn estrechamente relacionados por lo
que no se pueden tomar decisiones sobre ellos de forma independiente.

Para maximizar el beneficio la empresa atender al conjunto de bienes que produce. Igualara el Im al
Cm, y la regla de maximizacin ser el efecto en los ingresos de la empresa de un cambio en la cantidad
de producto debe compensarse con el efecto de los cambios en los dems productos conjuntos sobre
los costes y los ingresos.

1. Proporciones variables: si las proporciones en que se combinan los productos conjuntos son
variables y las demandas de cada uno de ellos son independientes y distintas, la empresa tendr
que decidir qu cantidad producir de cada uno de forma que se maximice su beneficio. Para ello
sumamos las curvas de Im horizontalmente para obtener una curva de Im agregada que
igualaremos con la nica de Cm. Despus la produccion de cada producto se determinara
tomando como un dato el nivel de ingreso y Cm elegido. En la produccion conjunta y fijacin de
precios en proporciones variables la suma de los ingresos marginales igual al coste marginal
permite determinar el output total. Para ese ingreso marginal suma sobre los ingresos
marginales correspondientes a las dos demandas se establecen los outputs parciales y sobre sus
curvas de demanda los precios, con el coste medio total correspondiente se computan los
beneficios. Costes marginales y medios constantes por simplificacin.
2. Proporciones fijas: si los productos guardan proporciones fijas la suma de las curva de ingreso
marginal individuales ser vertical en vez de horizontal. Se determinara una produccion
conjunta que representara el nmero de cestas que producir la empresa. Cada cesta combina
los productos conjuntos en las proporciones fijas correspondientes, lo importante ser la
maximizacin del beneficio conjunto. En la produccion conjunta con proporciones fijas se suman
verticalmente los ingresos marginales y junto con el coste marginal se determina el volumen de
output ptimo, y para ese output sobre las curas de demanda respectivas se determinan los
precios correspondientes a ambas producciones.

DISCRIMINACIN DE PRECIOS

Cualquier prctica que permita vender unidades iguales de un mismo bien a dos o ms precios distintos:

1. De primer grado, se vende cada unidad del bien o servicio a un precio distinto.

95
 2. De segundo grado, se cargan diferentes precios a diferentes volmenes de bien, por ejemplo
por tramos.
3. De tercer grado, se divide el mercado en submercados con demandas de diferente elasticidad.

La condicin necesaria para que pueda darse discriminacin es que el mercado del bien pueda dividirse
en submercados diferentes.

En todos los casos, es necesario imponer que sea imposible la reventa, ya que si no el agente q
comprara a un menor precio podra revender a un precio mayor.

La discriminacin puede practicarla cualquier empresa pero normalmente lo hace el monopolio.

El monopolista discriminador obtiene para si el excedente del consumidor (mayores ingresos incluso que
el monopolista puro, quien no lo obtena).

El monopolista discriminador lanza al mercado una cantidad mayor que el monopolista puro (bajo
ciertas condiciones incluso la que lanzara la industria bajo competencia perfecta).

La intencin es maximizar el beneficio dados los parmetros de cada mercado (elasticidades) drenando
lo ms posible el excedente del consumidor a favor del excedente del productor.

Discriminacin de primer grado: la funcin de demanda se convierte en la funcin de ingreso marginal

del monopolista. En este caso, la interpretacin de la curva de demanda inversa es la ms conveniente y
la curva de demanda seria los precios mximos que estn dispuestos a pagar los consumidores para las
diferentes unidades del bien. La curva de demanda e ingreso marginal se confunden porque el
monopolista discriminador barre la curva de demanda.

p
Cm C
p1
p2
p3
pM
pC

D=Im

El tringulo azul es son los ingresos del monopolista, el rectngulo rosa son los del monopolista puro.
La cantidad ofrecida por el discriminador es igual a la de competencia perfecta pero el precio medio es
siempre mayor, ya que cada unidad se vende al mximo posible. El volumen mximo que lanzara el
monopolista estar situado en el tramo elstico y adems podra ser la abscisa correspondiente al punto
de corte de la curva de demanda con la de costes marginales. El excedente del consumidor se lo queda
entero para el al no vender a un precio nico cada unidad, como hacia el monopolio puro, haciendo
aparecer all un excedente.

96
La curva de demanda de mercado (o curva de Ingresos medios) se convierte para el monopolista
discriminante de primer grado en la curva de Im decreciente.

Discriminacin de segundo grado: la empresa suministradora fija distintos precios para distintos tramos
o volmenes de demanda. Con esta prctica e monopolio se apropia de una parte del excedente del
consumidor.

Discriminacin de tercer grado: muy comn, practicada por las compaas elctricas que establecen una
tarifa para los hogares y otra para las industrias. El motivo es que tienen curvas de demanda con
elasticidades muy distintas, los hogares rgida porque no tienen ms remedio que utilizar cierta cantidad
de energa y las alternativas son escasas y para las industrias la electricidad es capital circulante y si su
precio se eleva pueden optar por alternativas que empleen menos electricidad, etc., por lo que su
demanda es ms elstica. El monopolio, sabindolo, no suma las dos curvas de demanda, les da
tratamientos distintos: vender la electricidad ms cara a los que tienen la demanda ms rgida. Para
maximizar el beneficio, el ingreso marginal debe ser igual en los dos mercados. De otra forma el
monopolio obtendra ganancias netas (beneficios adicionales) traspasando una unidad de producto del
mercado con el ingreso marginal ms bajo al mercado con el ingreso marginal ms alto. Por eso
distribuye la oferta entre los mercados tomando como un dato el ingreso marginal conjunto al que
igualan a los individuales. Una vez hecho esto los precios se determinan de forma independiente sobre
las curvas de demanda de cada mercado.

PRECIOS EN PICOS DE DEMANDA Y FRANJAS HORARIAS (PEAK-LOAD PRICING)

Trata de cobrar ms en horas punta de ms capacidad productiva implicando mayores costes marginales
y menos el resto, por lo que el sistema discrimina positivamente.
Esta discriminacin no es igual que la de tercer grado por tramos porque en la de tercer grado todos los
clientes cuestan lo mismo a la empresa, sea cual sea la tarifa que se les aplique, mientras que en el
peak-load pricing los precios, la produccion y los costes se determinan independientemente.
Ej. Billetes de tren: peak-load pricing para pasajeros que viajen en trenes no en hora punta y el billete
sea ms barato, y discriminacin de tercer grado para viajeros jubilados que pagan menos.
El peakload pricing implica una discriminacin temporal mientras que la de tercer grado discrimina los
clientes que reciben el mismo servicio en el mismo momento.

TARIFAS CON DOS PARTES

Se refieren a precios con dos tramos uno de cuanta fija y otro variable, la parte fija ayuda a cubrir los
costes fijos y variables, los marginales determinan la parte variable del precio. Solan darse en
monopolios naturales con fuertes economas de escala y costes marginales y medios a largo
decrecientes.
Los consumidores con demandas relativamente rgidas soportan mejor las tarifas fijas que los que las
tienen mayores, lo que se llama Ramsey pricing, con lo que las empresas llegan a una suerte de
discriminacin de precios.
Ej. Telefona mvil y fija, gas, electricidad, agua.

97
EASY PRICING (PRECIOS FCILES)
Ej. Easyjet.
Se trata de actuar tanto sobre la oferta va reduccin de costes, mediante la eliminacin de elementos
secundarios que no sean el servicio bsico, como por el lado de la demanda y el precio, explotando,
como en la discriminacin de precios, toda la inclinacin a pagar que representa la curva de demanda.
Ofrecen precios muy bajos por las primeras unidades adquiridas (especialmente adquiridas con tiempo)
y subiendo el precio a medida que quedan disponibles menos.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Ciclo vital:
1. Introduccin.
2. Despegue y crecimiento.
3. Madurez.
4. Declive.

CRECIMIENTO DE LAS GRANDES CORPORACIONES

El ratio de valoracin (RV) que es el valor de la accin en Bolsa en un momento del tiempo:

=
( , )
Podra ser una referencia o indicador de la debilidad potencial de la EMPRESA frente a una OPA hostil:
1. Si el RV es menor que 1 el valor total de las acciones es menor que el activo neto.
2. Cuanto mayor es RV ms fcil ser defenderse de esa eventualidad.
3. Mayores dividendos repartidos mantendrn al alza el precio de la accin, pero menores los
retenidos para financiacin del crecimiento.
La mayor tasa de crecimiento tiene efectos positivos sobre RV, porque aunque haya que financiar la
inversin del primero a travs de dividendos no distribuidos ello vendr compensado por las
expectativas de dividendos futuros derivados del mayor crecimiento y beneficios subsiguientes. En este
caso la accin se mantendra fuerte.
Los accionistas podran preferir el mayor precio de una accin y por tanto un mayor ratio de valoracin
RV y una TC tasa de crecimiento menor. Por lo que la implicacin es que existe una desviacin a favor de
las preferencias de los directivos con quiz un problema de agencia en el capitalismo managerial como
lo llamo Marris.

MERCADOS DE SEGUNDA MANO

Mercado de automviles de segunda mano, 50 coches buenos (guindas) y 50 coches malos (paquetes)
y 100 demandantes.
Hay dos mercados, los de buenos y malos coches, mercado separado y su equilibrio se llama separate
equilibrium.
El consumidor no dispone de la informacin necesaria por lo que los dos tipos de coche se venden
juntos en el mismo mercado, a la situacin resultante se le llama poolling equilibrium (equilibrio
conjunto mezclado).

98
Para los paquetes hay un margen de 2.000 y para las guindas entre 20.000 y 30.000. los compradores
aceptaran el valor esperado estadstico:
0.512.000 + 0.530.000 = 21.000
Pero los vendedores no, porque ello depende de si poseen una guinda o un paquete. Las guindas no
bajaran de 30.000 pero si el comprador est seguro de que tienen un paquete no pagara ms de un
precio de entre 10.000 y 12.000; es decir, ninguna guinda se vendera aunque el precio de oferta fuese
menor que el de la demanda, lo que implica un fallo de mercado.
En realidad, hay un efecto externo ya que las funciones objetivo interaccionan afectando negativamente
a la percepcin respecto al coche promedio. El mercado enva una seal inadecuada. Es una especie de
ley de Greshman: la moneda mala expulsa a la buena.

SELECCIN ADVERSA
Lo anterior es una seleccin adversa. Los productos de baja calidad expulsan los de alta debido a la
informacin inadecuada. Otros ejemplos son los seguros. Para lograr una nivelacin entre primas y
pagos por siniestros las empresas aseguradoras deben quizs basarse en el peor de los casos y luego
corregir, es decir, que los clientes potenciales de reas de baja incidencia no se aseguren. Los que tienen
ms riesgos ganan con la prima promedio y los de bajo riesgo al promediarse pagaran menos de lo que
haran en caso de que solo compraran seguros los de alto riesgo. Al garantizar que todos participasen
compulsivamente se evitara la seleccin adversa como ejemplo la sanidad pblica.

AZAR MORAL MORAL HAZARD

Situacin en la que uno de los lados del mercado no puede observar las calidades del otro lado por lo
que a veces presenta un problema de calidades escondidas o tipos escondidos.

SEALES DE MERCADO
Los vendedores de productos de calidad tienen incentivo a hacer llegar a los compradores la
informacin de que ellos si venden un producto que merece la pena por lo que mandan sealan o
sealizan o envan seales al mercado, incluso ofreciendo servicios postventa o garantas (bienes
duraderos).

PRECIOS Y MARKETING MIX

Son otras consideraciones que deben tener en cuenta las empresas a la hora de disear la poltica de
precios para evitar guerras de precios y otros, como:
El producto, sus caractersticas y calidad.
La promocin, incluido a veces el crdito asociado, pagos diferidos, en bienes de consumo
duradero.
La distribucin, servicios postventa y similares.
Parte de la diferenciacin del producto se debe a la diferenciacin va publicidad, con menor elasticidad
de la curva de demanda mayor la publicidad.
Lder flojo: producto cuyo precio se recorta para fidelizar la demanda en la empresa y no solo en ese
producto. Parte del full range pricing, de la estrategia conjunta de precios. Suelen ser productos con

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elevada elasticidad y bajo precio. Ej. Cereales de una misma marca complementarios del flojo y
sustitutivos de l.

APNDICE
El banco de Inglaterra llevo a cabo un estudio entre las empresas britnicas para ver los factores ms
influyentes para la fijacin de precios:
1. Nivel de precios de mercado.
2. Precio de los competidores.
3. Costes directos ms un markup variable.
4. Costes directos ms markup fijo.
5. Por agencia reguladora.
Se conclua que el markup era el ms alto con diferencia de los relevantes (sumando los de variable y
fijo). Tambin que la curva de demanda era quebrada y la importancia del comportamiento estratgico
del oligopolista y el miedo a la guerra de precios.

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