Negocios Internacionales

PRIMER CICLO NEGOCIOS INTERNACIONALES
INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1. Cuando hablamos de la clasificacin de los pases del tercer mundo nos referimos a:
a. Pases Desarrollados y con PBI alto
b. Pases Emergentes con PBI bajo
c. Pases en vas de Desarrollo
d. Pases menos Desarrollados
e. Ninguna de las anteriores
2. Segn los textos que se describen a continuacin, un TLC es:

a. Un acuerdo entre dos o ms empresas nacionales e internacionales con el fin
de intercambiar sus productos o servicios
b. Un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o ms pases para acordar
la concesin de preferencias arancelarias mutuas y la reduccin de barreras no
arancelarias al comercio de bienes y servicios.
c. Un acuerdo comercial que traen consigo beneficios que estn relacionados no
slo con aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la economa en
su conjunto
d. Foro de negociacin en el que se discuten las normas que rigen el comercio en
los pases de todo el mundo
3. Cules son las principales caractersticas del comportamiento del empresario con
visin internacional?
a. Preferir las relaciones personales
b. Preferir establecer relaciones a largo plazo y lograr la exclusividad del producto
y su representacin
c. Tomar las decisiones con calma y preferir fijar los acuerdos por escrito, y ofrecer,
en ciertos casos, mayor importancia al precio que a la marca
d. No enfocar sus actividades a un solo producto
4. Las oportunidades de negocios internacionales se relaciona con:

a. El que sustenta la idea de negocio sea capaz de explicar con claridad
b. Analizar los mercados internacionales para detectar oportunidades de negocios
y poder expandirse
c. Capacidad que tiene la empresa para desarrollar actividades comerciales y
aumentar su rentabilidad a mediano y largo plazo
d. Apoyarse en sus clientes para ingresar a un mercado internacional
5. El contexto macroeconmico se encarga de:

a. Identificar oportunidades internas para la empresa mediante el anlisis del
entorno internacional
b. Realizar un anlisis foda
c. Identificar las fortalezas de la empresa para aprovechar al mximo
d. Identificar las amenazas y oportunidades existentes para el comercio
internacional
6. En cuanto a los INCOTERMS se puede afirmar que:

a. Son Divisas aceptadas por los pases miembros
b. Son leyes dadas por los pases que integran la OMC
c. Son un conjunto de normas internacionales, que determinan el alcance de las
clausulas comerciales en un contrato
d. Pueden ser necesarios o no en una transaccin comercial internacional
7. Qu es lo que no debe ocurrir en una Negociacin?
a. No prepararse previamente para negociar
b. Hablar demasiado y no escuchar
c. Intimidar a la otra parte y actuar con sangre fra
d. Ser impaciente y lograr ventajas sobre el otro
8. Cmo sabemos que se ha tenido xito en una negociacin de un TLC?

a. Cuando los intereses de ambas partes no quedaron satisfechos
b. El acuerdo es legtimo, firmado por los responsables de cada pas y no se han
aprovechado de ninguna de las partes
c. Hubo una buena comunicacin y como consecuencia un proceso eficiente
d. Las relaciones personales se mejoran en el futuro
9. Cules son las tendencias en el futuro respecto a los negocios internacionales?

a. Que la globalizacin sea beneficiosa para todo el mundo
b. Que las empresas aprovechen al mximo las oportunidades en los diferentes
pases
c. Que las empresas se adecuen a las necesidades de los consumidores, con un
servicio satisfactorio y de calidad
d. Que la globalizacin solo beneficie a un pequeo grupo de poder econmico
10. Cmo se formula una estrategia para los negocios internacionales?

a. Definiendo la misin de la organizacin
b. Definiendo los objetivos de los proyectos de negocios
c. Definiendo cules son los productos estrellas para los negocios
d. a y b
ADMINISTRACIN
1. En cul pas se desarroll la Administracin Cientfica de Frederick Taylor?

a. Per
b. Colombia
c. EEUU
d. Espaa
e. Ninguna de las anteriores.
2. Identifica las funciones del proceso administrativo

a. Estrategia, Orden, Plan y Direccin
b. Planificacin, Organizacin, Direccin y Control
c. Supervisin, Orden, Direccin y Planificacin
d. Orden, Direccin, Disciplina y Verificacin
3. Cul es el significado de las siglas FODA?

a. Fuerza, Organizacin, Direccin y Administracin
b. Fortaleza, Oportunidad, Debilidad y Amenaza
c. Frente, Objetivo, Direccin y Administracin
d. Fuerza, Objetivo, Desidia y Adecuacin
4. Cundo decimos que la Planificacin Estratgica es de largo periodo?

a. Mayor a 1 ao
b. Mayor a 1 y medio
c. Mayor a 2 aos
d. Mayor a 3 aos
5. Por qu es importante la Visin de una empresa?
a. Es una declaracin pblica del horizonte de la empresa a largo plazo
b. Nos ayuda en el proceso de conocer a la empresa
c. Marco de protocolo administrativo de las empresas
d. Importante para la planificacin a corto tiempo
6. Se le llama el Padre de la Administracin Cientfica:

a. Albert Einstein
b. Galileo Galilei
c. Frederick Taylor
d. Isaac Newton
7. Cules son los factores del Microentorno?

a. Planeamiento, orden y direccin
b. Control, verificacin y planes
c. Organizacin, direccin y control
d. Clientes, competencia y proveedores
8. Cules son los factores del Macroentorno?

a. Cclicos, Corporativos y econmicos
b. Corporativos, polticos y econmicos
c. Tecnolgico, Cclicos y Globales
d. Sociales, polticos y econmicos
9. La patria de Edward Deming es:

a. Costa Rica
b. Bolivia
c. Panam
d. EEUU
10. Cul es el nombre del llamado Padre de la Administracin Clsica?

a. Mario Vargas Llosa
b. Claudio de la Puente
c. Pedro Ruiz Gallo
d. Henry Fayol
COMPETENCIA COMUNICATIVA
TEXTO 1
Cuando Dios cre el mundo, dio nombre y color a todas las flores. Y sucedi que una
florecita pequea le suplic repetidamente con voz temblorosa: -i No me olvides! No
me olvides! Como su voz era tan fina, Dios no la oa. Por fin, cuando el Creador hubo
terminado su tarea, pudo escuchar aquella vocecilla y se volvi hacia la planta. Mas
todos los nombres estaban ya dados. La plantita no cesaba de llorar y el Seor la consol
as: -No tengo nombre para ti, pero te llamars "Nomeolvides". Y por colores te dar el
azul del cielo y el rojo de la sangre. Consolars a los vivos y acompaaras a los muertos.
As naci el "nomeolvides" o mi o-sota, pequea florecilla de color azul y rojo.
1. Marque la alternativa correcta sobre las estrategias de construccin que us el
autor para producir el texto.
a) Planificacin -textualizacin
b) Orientacin -planificacin
c) Revisin-orientacin
d) Textualizacin-orientacin
e) Ninguna de las anteriores
2. Cuando se identifica que los personajes del texto son (Dios y la
florecita) qu nivel de lectura se realiz
a) Retencin
b) Literalidad
c) Organizacin
d) Inferencia
e) Interpretacin
3. Qu tipos de comas se identifica en el texto?
a) Enumerativa-incidental
b) Vocativo-aposicin
c) adversativa- incidental
d) Apositiva-adversativa
4. Qu tipo de tildacin se encontr?
a) Graves
b) Agudas
c) Esdrjulas
d) Sobre esdrjulas
TEXTO 2
El gato es un animal felino, tiene un excelente olfato y su oido es muy agudo,

con excelente velocidad, sus ojos se encuentran al frente y es un cazador nato,
cuenta con garras retractiles y uas muy afiladas, puede moverse por casi
cualquier terreno y su promedio de vida es de ocho aos, aunque puede elevarse
mucho si esta bien cuidado.
1. Cuando se lee el texto a qu nivel de lectura se llega

a) Retencin
b) Literalidad
c) Organizacin
d) Inferencia
e) Interpretacin
2. De qu tipo de fuente se extrajo el texto?
a) bibliogrfica
b) hemerogrfica
c) linkogrfica
d) webgrfica
3. Cuntas palabras requieren tilde en el texto?
a) 3
b) 1
c) 2
d) 4
4. Cuando indicamos que un texto fue (Adaptado de http://www.ejemplode.com/44-
redaccion/2584-ejemplo_de_textos_informativos.html ) qu estrategia de construccin del texto se
realiz:
a) Planificacin
b) Orientacin
c) Revisin
d) Textualizacin
5. Qu tipo de coma se identifica en el texto?
a) Apositiva
b) Explicativa
c) Vocativa
d) Enumerativa
TEXTO 3. La diabetes y la importancia de una dieta saludable

La diabetes, en la definicin de la Organizacin Mundial de la Salud (OMS) es
una enfermedad crnica que aparece cuando el pncreas no produce insulina
suficiente o cuando el organismo no utiliza eficazmente la insulina que produce.
Dicha organizacin estima que existen ms de 300 millones de personas
afectadas. De entre las varias recomendaciones que hace la OMS para prevenir
la diabetes, rescatamos la que habla de Alcanzar y mantener un peso corporal
saludable
Es decir, mantener una dieta equilibrada es una excelente forma de luchar
contra esta enfermedad.
1. Cuando se realiza una conclusin a qu nivel de lectura se lleg
a) Retencin
b) Literalidad
c) Organizacin
d) Inferencia
e) Interpretacin
2. Cuntos conectores se encuentra en el texto?
a) Uno
b) Dos
c) Ms de dos
d) Ninguno
PENSAMIENTO LGICO
1. La inmobiliaria CORTAZAR decide poner en venta un dplex a 453 700 soles y logra una
ganancia del 30%. Cul es el precio de costo del dplex?
a) S/ 349 000
b) S/ 399 000
c) S/ 400 000
d) S/ 420 000
e) S/ 450 000
2. 48 planos son elaborados por 24 ingenieros, usando cuatro (4) horas diarias en 10 das de
trabajo. En cunto disminuye la elaboracin si slo se contrata a 12 ingenieros para
que laboren ocho (8) horas diarias en 24 das de trabajo?
a) 10 planos
b) 20 planos
c) 24 planos
d) 48 planos
e) 60 planos
3. Los gastos fijos de la produccin de una lnea nueva de aceites de exportacin ascienden a
345 mil soles, el costo de la planilla bordea los 145 mil soles y se conoce que el costo unitario
de cada botella es de cuatro (4) soles. El PVP (precio de venta al pblico) es de ocho (8)
soles. Cul es el nivel de ventas que equilibra la produccin?
a) 125,5 botellas
b) 12 500 botellas
c) 125 500 botellas
d) 1 255 000 botellas
e) 125 500 000 botellas
Un estudio de arquitectos ha registrado sus ingresos del mes de enero de la siguiente

manera:
Jos Aldo Manuel
Jurez Arenas Mendoza
Firma de
4 200 4 900 2 800
planos
Asesoras
6 300 5 600 7 700
a domicilio
(todos son asientos en soles)
4. Se ha calculado un crecimiento del 24% para el mes de febrero. Calcule los ingresos
mensuales del arquitecto Aldo Arenas:
a) 13 020 soles
b) 12 030 soles
c) 10 320 soles
d) 10 032 soles
e) 10 023 soles
5. El arquitecto Jos Jurez logra duplicar sus ingresos por el concepto de firmas de planos.
Calcule sus ingresos en el mes de febrero:
a) 4 200 soles
b) 2 400 soles
c) 6 800 soles
d) 8 400 soles
e) 9 900 soles
6. Un estudiante de la UA compra cinco (5) lapiceros y dos (2) cuadernos por 16,49 soles. Su
compaero de estudios compra tres (3) lapiceros y cuatro (4) cuadernos a 24,99 soles.
Cunto debe pagar quien compre cuatro (4) lapiceros y cinco (5) cuadernos?
a) 31.5 soles
b) 30.5 soles
c) 29.5 soles
d) 28.5 soles
e) 27.5 soles
7. De acuerdo al caso anterior, cul es el vuelto, si se cancela con 40 soles, luego de

comprar media docena de cada producto?
a) 20 cntimos
b) 30 cntimos
c) 50 cntimos
d) 80 cntimos
e) 90 cntimos
8. Todos los nmeros reales menores que 8 pero mayores que 6 se representan como:
a) [8; 6]
b) {6; 8}
c) ]8; 6[
d) ]6; 8[
e) ]6; +8[
9. Seale la inecuacin cuyo intervalo solucin es [; ]:

a) 3 2 + 2 + 2
b) 3 2 2 + 2
c) 3 + 6 6 + 6 3 + 12
d) 3 6 2 2 + 6
e) 3 2 + 2 + 2
10. Un estudiante de la UA ha calculado que puede ahorrar 3,5 soles por cada 20 soles
semanales que le entregan como propina en el ciclo (16 semanas). Calcule cunto dinero
le faltara para invitar a una cena a su mejor amiga por un valor aproximado de 70
soles, si ha invertido 35 soles en comprarse una calculadora.
a) 49 soles
b) 39 soles
c) 29 soles
d) 19 soles
e) 9 soles
REALIDAD NACIONAL
1. Los elementos fundamentales de un Estado son:

a). El territorio, poder y nacin
b). El territorio, poblacin y soberana
c). El territori0, poblacin y nacin
d). El territorio, poder y poblacin
e). El territorio, constitucin y nacin
2. Parte del reconocimiento del derecho a ser diferente y del respeto entre diversos
colectivos culturales es:
a). La multiculturalidad
b). La cultura
c). La Identidad
d). La interculturalidad
e). La nacionalidad
3. Los sectores productivos son:
a). La ganadera, la pesca y la agricultura

b). La industria, secundario y el transporte
c). Primario, secundario y la transporte
d). La pesca, primario, secundario y terciario
e). Primario, secundario y terciario
4. Sistema poltico que defiende la soberana del pueblo y el derecho del pueblo a elegir
y controlar a sus gobernantes, se refiere a:
a). La republica
b). La democracia
c). El estado
d). El poder ejecutivo.
e). El congreso
5. Es un proceso que contribuye a la ampliacin de las libertades, de la participacin y

de las oportunidades para todas las personas que logran ser incluidas en la economa y
en el Estado, mediante esta reforma; se refiere a:
a). El sistema poltico

b). La descentralizacin
c). La ciudadana
d). El estado
e). La regionalizacin
6. Los Organismos Autnomos Constitucionales son:
a). Poder ejecutivo, poder legislativo y el poder judicial.

b). Poder ejecutivo, el congreso y la defensora del pueblo.
c). ONPE, la defensora del pueblo y el congreso
d). ONPE, BCR y La Defensora del pueblo.
e). ONPE, INEI y la Contralora de la republica
7. El sector productivo al que pertenecen la actividad econmica de la minera, la pesca,
la agricultura y la ganadera es:
a) Sector terciario
b) Sector industrial
c) Sector secundario
d) Sector primario
e) Sector artesanal
8. La interaccin entre culturas, de una forma respetuosa, donde se concibe que

ningn grupo cultural est por encima del otro, favoreciendo en todo momento
la integracin y convivencia entre culturas, se refiere a:
a). Cultura
b). Sociedad
c). Pluriculturalidad
d). Interculturalidad
e). Multiculturalidad
9. El poder del Estado destinado a dar leyes y resoluciones legislativas, as como

interpretar, modificar o derogar las existentes es:
a). Legislativo
b). Ejecutivo
c). Judicial
d). Municipal
e). Presidencial
10. Los elementos de la ciudadana son:
a). La sociedad, los derechos y los deberes

b). Los derechos, los deberes y la participacin
c). Los derechos, la pertenencia y la participacin
d). La sociedad, la participacin y los deberes
e). La sociedad, los deberes y la nacionalidad
SEGUNDO CICLO NEGOCIOS INTERNACIONALES
EMPRENDEDORISMO
1. En la mayora de los casos la mejor manera de capacitarse en el negocio al que desea

dedicarse es:
a. Hablar con todas las personas que se dedican al mismo negocio
b. Realizar un balance general pro forma, una declaracin de ganancias y una
proyeccin del flujo de caja para doce meses
c. Trabajar para alguien que se dedique al mismo negocio
d. Considerar objetivamente las opiniones conjuntas de su contador, su asesor
bancario, su abogado y su agente de seguros
2. Podemos concluir que el liderazgo y emprendimiento efectivo en una organizacin o
individuo implica fundamentalmente:
a. Desafiar el status quo
b. Agrupar a las personas en torno a una visin y guiarlos en consecuencia de sus
ideas de negocios
c. Hacer responsables individual y colectivamente a los miembros del equipo de
trabajo que plantearon la idea de negocio
d. Concentrar responsabilidades y tareas y realizarlas concienzudamente
3. Su sueo siempre ha sido poner una tienda de productos para el hogar, pero ahora que
est listo para empezar se da cuenta de que ser muy dificultoso competir con todos los
competidores nacionales e Internacionales. Debera hacer lo siguiente:
a. Encontrar un nicho en el negocio de productos para el hogar en el que se pueda
especializar
b. Dedicarse a otro negocio
c. Trabajar para alguna de las grandes cadenas de productos para el hogar y ver
si existe alguna necesidad que slo usted podra cubrir
d. Todas las opciones anteriores
4. Cules de las siguientes acciones son fundamentales para convertirse en un
empresario exitoso?
a. Debe estar dispuesto a poner en riesgo todos los activos de su familia
b. Piense en renunciar a su empleo antes de comenzar
c. Elegir un negocio en un sector de su agrado
d. Est dispuesto a invertir grandes cantidades de dinero
5. Segn los textos que se describen a continuacin, un Plan de Negocio:
a. Se realiza exclusivamente para ser presentado a bancos o posibles socios para
obtener financiacin
b. Debe ser genrico y valer para distintos proyectos empresariales
c. Debe particularizar y analizar un determinado proyecto
d. Todas las opciones anteriores
6. Se puede afirmar que una Visin Empresarial es:
a. Una declaracin que indica hacia dnde se dirige la empresa en el largo plazo,
o qu es aquello en lo que pretende convertirse en un futuro que, generalmente,
consta de 5 aos a ms
b. Es el conjunto de objetivos generales y principios de trabajos para avanzar
organizacin, que se expresa por medio de una declaracin
c. Son las actividades que realiza la empresa en el da a da con la finalidad de
satisfacer la demanda de los trabajadores, clientes, etc.
d. Trmino que hace referencia a la razn de ser de la empresa, su esencia misma,
el motivo de para qu existe en el mundo
7. Qu riesgos tienen las empresas si no ingresan a los negocios internacionales?
a. Carecer de recursos y medios para dar a conocer sus productos o servicios con
los clientes
b. Tener altos costos en sus procesos de produccin, inventarios, compras, ventas
c. Tener ventaja por falta de integracin internacional
d. Ofrecer a los clientes el poder interactuar con la informacin de la empresa
8. Si yo vendo una oficina en la zona de Miraflores a un residente extranjero canadiense.
a. Se trata de comercio Exterior o Comercio Internacional
b. Se trata solo de comercio Exterior
c. Se trata de una transaccin comercial nacional
d. Se trata de un contrato internacional
9. El contrato de Compraventa internacional es:
a. Un contrato que puede ser utilizado o no por las Pymes
b. Es un vnculo de ambas partes para asegurar la carga de importacin y
exportacin
c. Una obligacin que el Estado Peruano mediante norma obliga a las empresas
que tienen operaciones internacionales
d. Un documento escrito formal donde se establece los incoterms y que son
recomendados por la OMC
10. Un Joint Venture se relaciona con:
a. La unin de dos corporaciones o ms
b. La Compra de acciones mediante la forma de los representantes legales
c. Es una alianza estratgica o alianza comercial realizada con el fin de llegar a
ms clientes para satisfacerlos
d. solo A y B
DERECHO EMPRESARIAL
1. Con respecto a la persona jurdica podemos afirmar:

a. Todas realizan actividades econmicas de carcter lucrativo
b. Algunas realizan actividades econmicas de carcter lucrativo
c. La conforman solo organismos del estado
d. La conforman solo organizaciones privadas
2. Con respecto a la Sociedad Annima podemos afirmar:
a. El patrimonio de la Sociedad responde por sus obligaciones
b. El patrimonio de la Sociedad y de los Accionistas responde por sus obligaciones
c. Es sinnimo de empresa
d. La puede conformar una sola persona natural
3. Qu facultades tienen los accionistas sobre la accin?
a. Pueden entre otras opciones venderlas, aprovechar las utilidades, y darlas en
garanta
b. Los accionistas no tienen facultades sobre la accin
c. Solo tienen derechos polticos de participacin
d. Solo tienen derecho de informarse acerca del resultado econmico de la empresa
4. Por qu la Sociedad Annima Cerrada es un tipo de Red Social Cerrada?
a. Porque en facebook tiene una cuenta de acceso restringida a sus miembros
b. Porque tiene reglas acceso restringida a la Sociedad para terceros que quieran
convertirse en accionistas
c. Porque solo permite su conformacin por personas de la clase alta
d. Porque solo permite su conformacin por personas de un mismo gnero
(masculino o femenino)
5. Por qu la Sociedad Annima Abierta es un tipo de Red Social Abierta?

a. Porque los accionistas estas obligados a vender sus acciones a los accionistas de
la Sociedad Annima Abierta
b. Porque los accionistas no tienen restricciones para vender sus acciones a alguien
de fuera de la Sociedad
c. Porque en facebook tiene una cuenta de acceso abierta
d. Porque es abierta a personas de todo gnero (masculino, femenino, etc.
6. Por qu la accin es una fuente de recursos para Sociedad Annima?
a. Por qu le permite a la sociedad obtener recursos va aumento de capital, con la
subsiguiente suscripcin de acciones
b. Porque le permite a la Sociedad, recurrir a Bancos, a solicitar prstamos
c. Porque la sociedad puede dar en garanta las acciones de los accionistas de la
sociedad
d. Porque los accionistas pueden vender sus acciones a las sociedad
7. Los rganos de la empresa est conformada por:
a. Titular Gerente
b. Junta de accionistas y Gerencia General
c. Directorio
d. a y b son correctos
e. a, b y c son correctos
8. Lea con atencin la siguiente afirmacin y marque la alternativa correcta:
a. Para constituir una empresa individual responsabilidad limitada no requiero de
minuta de constitucin.
b. Para operar como persona natural con negocio no requiero minuta, ni escritura
pblica.
c. Para operar como persona natural con negocio no requiero minuta.
d. Slo a) es correcta.
e. Slo b) es correcta.
9. Los costos de informacin estn referidos a:
a. Lo que le cuesta a las partes en una transaccin, ejecutar o cumplir los contratos.
b. Lo que les cuesta a las partes en una transaccin, obtener informacin necesaria
para la transaccin o intercambio econmico
c. El costo del notario o abogado
d. El costo de publicacin en el Diario El Peruano
10. Cmo instrumentalizan las corporaciones la responsabilidad limitada con respecto al
medio ambiente?
a. Las accionistas de las corporaciones se protegen a travs de la responsabilidad
limitada, para responder por los daos al medio ambiente
b. Las accionistas de las corporaciones se protegen a travs de la responsabilidad
limitada, a travs de la creacin de programas de responsabilidad social
c. A travs de sendos informes a la Oficina de Supervisin del Ministerio del
Ambiente
d. Todas las anteriores
VISIN CULTURAL DEL MUNDO
1. Qu se entiende por Cultura?

a. Conjunto de ideas y razones que tiene un lugar determinado de la poblacin
b. Polticas de gobierno que ayudan a las personas para mejorar
c. Debe ser considerada el conjunto de rasgos distintivos espirituales y materiales,
intelectuales y afectivos que caracterizan a una sociedad o a un grupo social
d. Campaas de solidaridad para mejora continua de la poblacin
2. El concepto de Globalizacin:
a. Un medio de alianza con muchas personas que buscan un fin similar
b. Es un proceso econmico, tecnolgico, poltico y cultural a escala planetaria que
consiste en la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos
pases del mundo uniendo sus mercados
c. Supervisin, Orden, Direccin y Planificacin de las personas para un mundo
mejor
d. Orden, Direccin, Disciplina y verificacin para que los gobiernos puedan
progresar
3. Cul es el significado de las siglas APEC?
a. Asociacin Peruana Econmica y de Comercio
b. Asia-Pacific Economic Cooperation o Foro de Cooperacin Econmica Asia
c. Asia Proyecto Econmico Comercial
d. Alianza Peruana Econmica Comercial
4. La importancia del TLC radica en que:
a. Son tratados con un plazo mayor a 1 aos
b. Tienen un plazo indefinido, es decir, permanecen vigentes a lo largo del tiempo
por lo que tienen carcter de perpetuidad
c. Se renuevan despus de los 2 aos
d. Cuando transcurre 3 aos tiene que renovarse
5. Cul es la importancia de la cultura en los negocios?
a. Es tan poderosa que influye en la forma como las personas perciben, visualizan y
actan en el mundo y por lo tanto en cmo hacen negocios
d. Importante para la planificacin a corto tiempo
6. Es un conjunto de smbolos aprendidos, compartidos, obligatorios, relacionados entre si,
cuyos significados dan un conjunto de orientaciones para los miembros de la sociedad.
Estas orientaciones, en conjunto, dan soluciones a problemas que todas las sociedades
deben resolver si es que quieren seguir siendo viables. Esta definicin se conoce como:
a. La Misin
b. La Legislacin
c. La cultura
d. La religin
e. Las polticas
7. Cul es el nombre de la zona franca del Canal de Panam que da vida a la segunda
zona franca ms grande del Mundo?
a. Zona franca de San Francisco
b. Zona franca de Lima
c. Zona franca de Coln
d. Zona franca de San Fernando
8. Cul es el pas que tiene la mayor cantidad de poblacin en el mundo?
a. Per
b. Canad
c. Rusia
d. China
9. Cul es el pas que por cultura es altamente consumidor y por ende el mayor importador
del mundo?
a. Colombia
b. Francia
c. Ecuador
d. EEUU
10. Qu pas tiene al euro como moneda oficial?

a. Per
b. EEUU
c. China
d. Italia
e. Japn
MATEMTICA APLICADA
1. Determine los lmites de la funcin C de costo de produccin de zapatillas para la

exportacin
() = 4 2
Donde q representa los miles de pares de zapatillas a exportar
En el punto q = 8
a) lim(4 2) = 8
8
b) lim(4 2) = 18
8
c) lim(4 2) = 20
8
d) lim(4 2) = 30
8
e) lim(4 2) = 40
8
2. En el punto q = a
a) lim (4 2) = 4 2

b) lim(4 2) = 8
8
c) lim(4 2) = 8 4
8
d) lim(4 2) = 8 + 4
8
e) lim(4 2) = 4 8
8
3. Indica el tipo de continuidad de la funcin f de oferta de la papaya orgnica

() = 5 2 12 + 4
Donde x representa la cantidad de envos al exterior
A. En x = 2
a) Continuidad observable
b) Discontinuidad favorable
c) Continuidad
d) Discontinuidad observable
e) Discontinuidad salvable
4. En x = 0
a. Continuidad observable
b. Continuidad
c. Discontinuidad favorable
d. Discontinuidad observable
e. Discontinuidad salvable
5. Calcula la derivada de:

( )
=

x
a. e
b. ex
c. 2e2x
d. x 2
e. e2x

( )

6. =

a.
b.
c.
d.
e.
(+)
7. =

a.
b.
c.
d.
e.
8. Determine de la siguiente funcin U de utilidad en miles de soles de la

exportacin de bananos, donde q representa los cientos de millares de unidades
de bananos enviados:
() = 3 + 5 2 50
A. El nivel de exportacin que permite tener utilidad es:

i. 500 000 bananos
ii. 100 mil bananos
iii. 0 bananos
iv. 5 000 bananos
v. 50 000 bananos
9. Su nivel de utilidad con la venta de 10 cientos de millares de bananos sera:

a. 400 000
b. 500 000
c. 1 000 000
d. 700 000
e. 100 000
10. Su punto de utilidad cuando el comercio se estanca es de:

a. 5 millones de bananos
b. 3 millones de bananos
c. 0 millones de bananos
d. 2 millones de bananos
e. 4 millones de bananos
REDACCIN UNIVERSITARIA
TEXTO 1
(I) Pero aquella maana, a veinte metros de la orilla, donde ya no haca pie, el seor
Soto sufri un calambre; sinti que los msculos de sus piernas se entorpecan, se
inmovilizaban Le sacudi sbitamente la idea de la muerte; dio unos chillidos,
manote en vano y trag, al hundirse, un gran sorbo de agua. (II) En la arena, la gente
comenz a gritar. Un baero se ech a nado en su auxilio. La seorita Simona Ra, hbil
nadadora, que estaba cercana a don Manuel, dio unas brazadas y alcanz al baador,
Soto fue llevado a la playa; le pusieron diez minutos boca abajo, le friccionaron,
hacindole beber coac, y el hombre pudo ir por su pie hasta casa. (III)Todos se fueron
al centro de la ciudad.
(IV) Al da siguiente, un peridico cont el suceso bajo este ttulo: Salvado por una
seorita. Y en la narracin haba prrafos elogiosos para el arrojo temerario de la
distinguida seorita de Ra, que, despreciando su propia vida, salv la de nuestro
opulento convecino del seor Soto. (V) Tras el elogio desmesurado haba una enrgica
excitacin a las autoridades para que se concediese a la salvadora una medalla o una
cruz. Wenceslao Fernndez Flrez, Volvoreta
1.-Elimine la oracin que no guarda relacin con el tema del texto

f) III
g) V
h) IV
i) II
j) I
2. A qu tipo de texto pertenece el texto anterior?
f) Argumentativo
g) Narrativo
h) Informativo
i) Descriptivo
j) Expositivo
3. Qu tipos de comas se identifica en el texto?
e) Enumerativa-vocativa
f) Vocativa-apositiva
g) Enumerativa-adversativa
h) Apositiva-adversativa
4. Qu tipo de tildacin se encuentra?
e) Graves -diptongos
f) Agudas -hiatos
g) Esdrjulas-diptongos
h) Agudas-diptongos
TEXTO 2
El texto cientfico es aquel que presenta el desarrollo de un contenido de forma

sistemtica, producto de una investigacin, aportando pruebas y resultados. El
adjetivo "cientfico" significa, justamente, que cualquier texto que pueda ser
considerado parte de este gnero, debe reunir ciertas caractersticas formales,
propia de toda ciencia. Existe una gran variedad de este tipo de texto. Desde los
manuales que se utilizan en las escuelas hasta los complejos escritos de grandes
autores como Darwin, todos ellos, pueden ser definidos como textos cientficos,
aunque se trate de obras muy diferentes en el estilo y en la finalidad que
persiguen. Cceres, O. (2016)

a) Argumentativo
b) Narrativo
c) Informativo
d) Descriptivo
e) Expositivo
2. Qu tipo de cita se identifica en el texto?
e) Textual
f) Resumen
g) Parfrasis
h) Mixta
3. Qu tipo de palabras tildadas se encuentra en mayor cantidad en el texto?
e) Graves
f) Agudas
g) Esdrjulas
h) Sobre esdrjulas
4. Con qu normativa se registr la informacin?
a) VANCOUVER
b) ISO
c) APA
d) NINGUNA
5. A qu tipo de prrafo pertenece el texto anterior?
e) Paralelo
f) Encuadrado
g) Sintetizante
h) Analizante
TEXTO 3
Internet se ha convertido en una herramienta indispensable en la vida de las

personas. Sera difcil, especialmente para los ms jvenes, concebir un mundo
en el cual no estemos conectados
Ingo Lackerbauer, en su libro "Internet", seala que la importancia de internet

en el futuro desborda todo lo acontecido hasta ahora y se est convirtiendo en el
"medio de comunicacin global".
No hace falta explicar con detalles los beneficios de este maravilloso invento
tecnolgico. Nos permite educarnos, conocer, disfrutar. Es decir, es una
herramienta multiuso. Precisamente, es este uso el que puede volverse negativo.
Estamos hablando de la adiccin al internet. Muchos jvenes pasan una gran
parte del da navegando por pginas, publicando en las redes sociales, o viendo
vdeos en YouTube.
Usar el internet para el entretenimiento no es algo malo en s. Lo malo es abusar.

El mundo de la web est plagado de conocimientos muy tiles, lo ideal sera
tambin utilizarse en esa faceta, y que no sea solo como manera de ocio.
Cules son los perjuicios que puede acarrear la adiccin a internet? Debido a
que el adolescente pasa un tiempo considerable frente al ordenador, una de las
mayores consecuencias es la prdida de vida social activa. Es probable que pierda
el contacto que tenga con sus amigos ms cercanos, y pas ms tiempo con los
amigos virtuales

a) Narrativo
b) Argumentativo
c) Informativo
d) Descriptivo
e) Expositivo
2. Cuntos casos de tildacin diacrtica se encuentran en el texto?
a) 1
b) 3
c) 2
d) 4
TERCER CICLO NEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTABILIDAD EMPRESARIAL
1. La empresa El Triunfador S.A.C. tiene como parte de su pasivo S/. 3,000 y del Activo S/.
7,000 Cunto es el importe del patrimonio segn la ecuacin contable?
a. 3,000
b. 10,000
c. 4,000
d. 7,000
2. El aporte de los socios para constituir una empresa forma parte del:
a. Pasivo
b. Costo de venta
c. Resultado
d. Patrimonio
3. La empresa Alfa S.A.C. compra mercaderas Qu comprobante de pago debe solicitar
para sustentar su compra?
a. Nota de Compra
b. Boleta de Compra
c. Factura
d. Boleta de venta
4. La contabilidad tiene como objetivo final la emisin de:
a. Estados Financieros
b. Deudas por pagar
c. Cobranza
d. Resultados Acumulables
5. La Empresa Comercial Bayer SAC. vende mercadera a su cliente y compra mercadera
a su:
a. Accionista
b. Proveedor
c. Empleado
d. Obrero
6. La empresa El Porvenir S.R.Ltda. dedicada al servicio de transporte, cuenta con 40
mnibus. Estos mnibus forman parte del:
a. Pasivo
b. Resultado
c. Activo
d. Patrimonio
7. La empresa compra mercadera por US$1,000 siendo el tipo de cambio S/ 3.50 .En qu
moneda debe registrar la compra en la contabilidad?
a. Dlares
b. Soles
c. Tipo de moneda segn el contador
d. Tipo de moneda segn el Gerente
8. La informacin contable de una empresa debe ser:
a. Adecuada, accesible y negociable
b. Confiable, oportuna y corregible
c. Oportuna, adecuada y confiable
d. Adecuada, privada y negociable
9. La empresa El Sol SAC. Realiza compras de mercaderas segn comprobante de pago
por el Valor de venta S/ 1,000 IGV S/ 180 Precio de Venta S/ 1,180. Determine cul
es el importe que debe pagar la empresa por dicha compra:
a. 1,000
b. 1,180
c. 2,180
d. 2,360
10. El socio de la empresa debe ser:
a. El Gerente Financiero de la empresa
b. El que posee la mayora de las acciones de la empresa
c. El que asume slo las ganancias de la empresa
d. El que asume la responsabilidad de la gestin de la empresa
MARKETING
1. Se puede definir MARKETING como:

a. Conjunto de tcnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la
comercializacin de un producto.
b. Conjunto de posibilidades que tienen como objeto mejorar al producto
c. Conjunto planteamientos cuyo estudio son los seres humanos
e. Ninguna
2. Qu es el Mix de Marketing?
a. Es una estrategia de aspectos internos, se analizan tres variables bsicas de su
actividad: producto, mercado y diseo
b. Es un anlisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comnmente por
las empresas. Se analizan cuatros variables bsicas de su actividad: producto,
precio, distribucin y promocin
c. Es un anlisis de estrategia de aspectos externos desarrollada comnmente por
el pblico. Se analizan ocho variables bsicas de su actividad
3. En cuanto al Producto se puede afirmar que:
a. Un producto es proceso continuo de creaciones y creencias que busca el
consumidor para satisfacer sus necesidades. Este proceso cuenta con 10 etapas
las cuales deben de estar entrelazadas o vinculadas
b. Un producto son solo caractersticas tangibles (forma, tamao, color...) que el
comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades
c. Un producto es un conjunto de caractersticas y atributos tangibles (forma,
tamao, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el
comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades
4. En cuanto al Servicio se puede afirmar lo siguiente:
a. Conjunto de actividades que buscan satisfacer las necesidades de un cliente
b. Es la consecuencia de realizar una compra
c. Es brindar solo productos tangibles para agradar al cliente
5. Concepto de deseo:
a. Es la sensacin de carencia
b. Es una necesidad muy especfica que va acompaada con la marca
c. Es un sentimiento muy profundo de los seres
d. Es una accin slo del cerebro
6. Qu es necesidad?
a. Es comprar muchas cosas
b. Es poder desarrollar un talento
c. Es una sensacin de carencia
d. Es desarrollarse profesionalmente
7. Son principio de marketing:
a. El respeto a la importancia de los clientes, competidores y distribuidores en la
planificacin de la estrategia
b. La segmentacin de cada mercado y la concentracin en los segmentos ms
prometedores
c. La definicin, creacin y entrega de una oferta de valor superior al mercado
objetivo
8. Define mejor la misin del marketing:
a. Aumentar las ventas
b. Percibir las necesidades no cubiertas de las personas y crear soluciones nuevas
y atractivas
c. Disminuir los costos y aumentar las utilidades
d. Satisfacer las expectativas de los inversionistas
9. Cul es el peor tipo del marketing?
a. Tratar de satisfacer las necesidades de los accionistas
b. Las ventas apresuradas a cualquier precio
c. La publicidad de la marca en cualquier medio
10. Son caractersticas que deben tener los gerentes de marketing:
a. Precisan de las habilidades clsicas de investigacin de mercado
b. Cualidades de administrador y negociador
c. Capacidad para comunicarse con orientacin global
d. Capacidad para reconocer nuevas oportunidades
e. Todas las anteriores
MICROECONOMA
1. La noticia de que la maca contiene el elxir de la juventud hara que la curva de

se desplace a la La respuesta correcta es:
a. Demanda izquierda
b. Oferta derecha
c. Oferta demanda
d. Demanda derecha
e. Demanda Oferta
2. Una mejora en los mtodos de produccin de aceite de palta har que la curva
de. se desplace a la La respuesta correcta es:
a. Demanda izquierda
b. Oferta derecha
c. Oferta demanda
d. Demanda derecha
e. Demanda Oferta
3. La curva de demanda de sal tiene un comportamiento elstico y la demanda de pollo un
comportamiento inelstico. De las anteriores afirmaciones:
a. La primera es verdadera y la segunda es falsa
b. La primera es falsa y la segunda verdadera
c. La primera es verdadera y la segunda verdadera
d. La primera es falsa y la segunda es falsa
4. El precio de equilibrio de un cierto bien es de 30 UM. Si el gobierno establece un precio
mximo de 20 UM, entonces:
a. Se originar escasez
b. Se originar un exceso de oferta.
c. La oferta se mover hacia la derecha.
d. La demanda se mover hacia la izquierda
5. Si la elasticidad-precio de la demanda es de 0.3 ( = -%Q /%P) , entonces un aumento
del 20 por ciento en el precio __________ la cantidad demandada en un ____________
por ciento. Es correcta tal afirmacin si se completa la frase con:
a. aumentar; 20.4
b. aumentar; 6
c. reducir; 20.4
d. reducir; 6
6. El mercado de un bien en que la funcin de demanda es Qd= 40 P y la oferta Qo= P/2
+10 es intervenido. A un precio por unidad mximo de P=18 UM:
a. Se produce un exceso de oferta de 10 Kilos
b. La cantidad de equilibrio no vara mantenindose en 20 kilos.
c. Se produce una escasez de 3 Kilos.
d. Se produce una escasez de 7 kilos
7. El precio del pollo ha tenido un alza en los ltimos das. Entonces:
a. La cantidad demandada de pollo ha aumentado
b. La cantidad ofertada de pollo ha disminuido
c. La curva de oferta del pollo se desplaz a la derecha
d. La cantidad demandada de pollo ha disminuido
8. Los ingresos de los consumidores se han incrementado en los ltimos meses. Entonces:
a. El precio de equilibrio ha aumentado
b. El precio de equilibrio ha disminuido
c. Hay escasez
d. Hay exceso de oferta
9. Si el precio del pescado aumenta:
a. La demanda de pollo disminuye
b. La demanda de pollo aumenta
c. Hay escasez de pollo
d. Hay escasez de pescado
10. Si el precio de equilibrio de cierto artculo es de 18 y el gobierno fija un precio mximo de
15. Entonces:
a. Se origina exceso de oferta
b. Se origina escasez
c. Hay huelgas
d. Se produce ms de lo que demanda el mercado
COMERCIO INTERNACIONAL
1. Segn los incoterms (normas internacionales de comercio) cules son los trminos ms
usuales en la negociacin de compra y venta de productos en las exportaciones e
importaciones?
a. FAS FCA
b. DDU DDP
c. CIF FOB
d. EX WORKS FCA
e. FAS EX WORKS
2. Segn los estudios de David Ricardo; el xito del comercio internacional entre pases
est dado por el comercio de doble va el mismo que se entiende como:
a. La esencia del comercio. Es que para poder vender tambin hay que comprar
b. El pas que ms exporta, es el que ms se beneficia
c. El pas que ms importa es el que ms se beneficia
d. Las exportaciones e importaciones benefician a la sociedad universal
e. El comercio internacional genera desarrollo entre pases.
3. Segn Michael Porter sobre la competitividad y el comercio internacional, indique uno de
los factores que implican las ventajas competitivas del pas en el comercio internacional.
a. Es la abundancia de recursos naturales de los pases
b. Es el valor que la empresa-gobierno crea para los compradores
c. Es el uso de tecnologa en los procesos de transformacin
d. Es el empleo de los procesos administrativos en forma eficiente
e. Son las polticas de gobierno en forma asertiva hacia las empresas.
4. Segn los contratos de intermediacin comercial existentes en los pases, qu se
entiende por franquicia?.
a. Es la retribucin de precios por la compra de un producto
b. Es la capacidad de captar nuevos clientes
c. Es el derecho exclusivo en la reparacin de productos y brindar servicios
d. Es la compra reciproca de la obtencin de insumos y suministros
e. Es obtener el derecho de venta de la propiedad industrial e intelectual.
5. Indique usted qu entiende por exportacin de productos no tradicionales en el comercio
internacional entre pases.
a. Son productos cuyo valor agregado durante su produccin es mnimo
b. Son productos manufacturados-nuevos y que son definidos por la poltica de cada
pas
c. Son insumos con valor agregado y no genera rentabilidad en el proceso productivo
d. Son productos que en esencia son materia prima y se emplean como insumos
e. Son productos/servicios que generan un mayor nivel de exportacin de los pases
6. De las siguientes expresiones cules son los objetivos de mediano y largo plazo de
nuestro pas a travs del PENX (plan de desarrollo de exportacin)?: A) Desarrollo
regional, B) Infraestructura de servicios, C) Productos con alto valor agregado, D)
Incremento e implementacin de carreteras y vas de acceso, E) Diversificacin de
mercados internacionales. La respuesta correcta es:
a. Todas son correctas
b. Son verdaderas A B C
c. Son verdaderas A C E
d. Son verdaderas C D E
7. Es un sistema logstico que permite dinamizar l envi de exportaciones. Nos referimos
a:
a. EXPORTA FCIL
b. DRAW BACK
c. VUCE
d. SEPIMEX
8. Facilita el acceso delas PYMES a los financiamientos de comercio. Nos referimos a:
a. EXPORTA FCIL
b. DRAW BACK
c. VUCE
d. SEPIMEX
9. Es un rgimen aduanero que restituye total o parcial los derechos arancelarios:
a. EXPORTA FCIL
b. DRAW BACK
c. VUCE
d. SEPIMEX
10. Sirve para mejorar la colaboracin entre los organismos gubernamentales:
a. EXPORTA FCIL
b. DRAW BACK
c. VUCE
d. SEPIMEX
DESARROLLO PERSONAL
1. Actitud que busca soluciones y una sensacin de control sobre el entorno. Se refiere a una
conducta:
a. Pasiva
b. Relajada
c. Agresiva
d. Asertiva
e. Adecuada
2. La tcnica del disco rayado para ser asertivo consiste en:
a. Dar siempre la razn al otro

b. No entrar en discusiones
c. Manifestar nuestra negativa de ser necesario
d. Repetir nuestro punto de vista de vez en cuando
e. Repetir nuestro punto de vista las veces que sea necesario
3. Cul de las siguientes alternativas es la correcta para la toma de decisiones:
a. Actuar con rapidez

b. Dejar que las cosas se resuelvan solas
c. Postergar el problema
d. Analizar diversas opciones
e. Imaginar las consecuencias de la decisin.
4. El conflicto es un proceso que se inicia con:
a. La percepcin del conflicto

b. Los sentimientos sobre el conflicto.
c. Las intenciones sobre cmo manejar el conflicto.
d. La incompatibilidad entre pares.
e. El comportamiento de las partes.
5. En la actualidad el conflicto se ve como:
a. Algo negativo.
b. Algo natural.
c. Algo inevitable
d. Algo til si se sabe cmo manejarlo.
e. Algo que se maneja siempre con la misma estrategia.
6. La forma ms recomendable para manejar un conflicto es:
a. Compitiendo con el otro

b. Complaciendo al otro
c. Evadiendo el conflicto con el otro
d. Encontrando una solucin que satisfaga parcialmente a ambas partes.
e. Encontrando una solucin que satisfaga totalmente a ambas partes.
7. El xito en el manejo de un conflicto se aprecia en:
a. Si gan la mejor propuesta.

b. Si sirvi para mejorar la situacin.
c. Si baj el nivel de tensin.
d. Si las partes se retiran sin sentimientos de culpa.
e. Si se preservaron los valores sociales.
8. El componente conductual de la autoestima comprende:
a. Un sentimiento de cmo nos vemos a nosotros mismos.

b. Una opinin de nuestra propia conducta.
c. Una conducta consecuente, racional y lgica.
d. Un autoconcepto sobre cmo somos.
e. Una valoracin de nosotros mismos.
9. Una persona con alta autoestima:
a. Se conforma con lo que es o tiene.

b. Complace a otros para tener su aprobacin.
c. Se siente ofendido o resentido fcilmente.
d. Toma las cosas superficialmente.
e. Acepta sus errores y aprender de ellos.
10. La autoestima abarca las dimensiones:
a. Personales y fsicas
b. Fsicas, sociales y afectivas
c. ticas y psicolgicas
d. Psicolgicas y sociales.
e. Culturales y sociales.
CUARTO CICLO NEGOCIOS INTERNACIONALES
MATEMTICA FINANCIERA
1. Si los intereses variaron de 80,000 soles a 120,000 soles, entonces se puede afirmar que:
a. Los intereses aumentaron en 33%
b. Los intereses disminuyeron en 50%
c. Los intereses aumentaron en 50%
d. Los intereses aumentaron en 40%
2. Un pagar con valor nominal de US$ 200,000.00 y vencimiento dentro de 1 mes es
sometido a descuento hoy a una tasa de descuento bancario simple del 12% anual. El
valor lquido hoy es:
a. US$ 176,000.00
b. US$ 188,000.00
c. US$ 198,000.00
d. US$ 199,000.00
3. El precio de lista de un artefacto es de S/. 1,000.00. La tienda ofrece un descuento del 20
+ 20%. El monto a pagar por el artefacto es:
a. S/. 800.00
b. S/. 600.00
c. S/. 620.00
d. S/. 640.00
e. Ninguna de la anteriores
4. El valor futuro de un capital de US$ 3,000.00 dentro de 12 meses a una TEA del 18% es:
a. US$ 3,540.00
b. US$ 3,180.00
c. US$ 3,090.00
d. US$ 3,018.00
5. El valor presente de un monto de S/. 121,000.00 dentro de dos aos al da de hoy es de
S/. 100,000. Entonces, se puede afirmar que:
a. La TEA es del 21%
b. La TEA es del 10%
c. La tasa anual simple es del 10%
d. El ao bancario tiene 366 das
6. En una operacin de descuento, el valor lquido representa el monto por el cual se acepta
un pagar o letra de cambio. Esta afirmacin es:
a. Cierta
b. Falsa
c. A veces cierta
d. A veces falsa
7. En el caso del inters compuesto:
a. Los intereses generados son menores que en el caso del inters simple
b. Los intereses generados son mayores que en el caso del inters simple
c. El valor final es menor que en el caso del inters simple
d. Todas son verdaderas
8. En una operacin de descuento:
a. El valor nominal es el monto sobre el cual se calcula el descuento
b. El primer perodo de descuento es el ms cercano a la fecha de vencimiento del
documento
c. El valor lquido se calcula al descontar el valor nominal
d. Las tres anteriores respuestas son correctas
9. Un artculo tiene un precio de 1000 UM por el cual se ofrece pagar una inicial del 40% y
el saldo en 6 cuotas mensuales vencidas a una TEM del 2%. Lo ms probable es que el
valor de cada cuota sea:
a. 107.12 UM
b. 100.00 UM
c. 92.10 UM
d. 600.00 UM
e. 10.72 UM
10. Si un capital de 10,000 UM es colocado en un banco que paga un TNA de 6% con
capitalizacin semestral. Entonces:
a. Luego de 6 meses se podr retirar 10,600 UM
b. Luego de 6 meses se podr retirar 10,300 UM
c. Luego de 12 meses se podr retirar 10,600 UM
d. Luego de 12 meses se podr retirar menos de 10,600 UM
COSTOS Y PRESUPUESTOS
1. La empresa El Triunfador S.A.C. dedicada a la fabricacin de muebles. La madera
para la fabricacin de carpetas es:
a. Gasto
b. Perdida
c. Ingreso
d. Costo
2. El Sueldo del vendedor de los muebles de la Empresa El Triunfador S.A.C. es:
a. Ingreso
b. Costo
c. Gasto
d. Prdida
3. Alquiler de local donde funciona la oficina administrativa es:
a. Costo del producto
b. Mano de obra
c. Costo directo
d. Gasto del perodo
La empresa industrial La Castaa SAC presenta la siguiente informacin:
Materia prima directa utilizada S/. 30,000
Mano de obra directa empleada 15,000
Gastos administrativos 12,000
Costos indirectos de fabricacin, todos indirectos. 10,000
4. Con los datos de la empresa La Castaa SAC. Determine el costo conversin:

a. S/. 40,000
b. S/. 25,000
c. S/. 60,000
d. S/. 37,000
5. Con los datos anteriores. Determine el costo primo:
a. S/. 50,000
b. S/. 37,000
c. S/. 40,000
d. S/. 45,000
6. Con los datos anteriores. Determine el costo produccin:
a. S/. 45,000
b. S/. 55,000
c. S/. 40,000
d. S/. 60,000
7. Con los datos anteriores. Determine el costo del periodo:
a. S/ 60,000
b. S/ 32,000
c. S/ 45,000
d. S/ 50,000
8. La empresa El Sol SAC dedicada a la fabricacin de zapatos compra cuero para
la fabricacin segn comprobante de pago por el Valor de venta S/ 1,000 IGV
S/ 180 Precio de Venta S/ 1,180. Determine cul es el costo del cuero en soles:
a. 2,180
b. 1,180
c. 1,000
d. 2,360
9. La empresa El Progreso, desea determinar cul de estos item es costo del

periodo:
a. Costo del producto
b. Publicidad del producto
c. Venta de mercadera
d. .Ganancia por venta
10. El salario del supervisor de la fbrica de cremoladas, qu tipo de Costo es para la
empresa?:
a. Costo indirecto
b. Costo primo
c. Costo directo
d. Costo conversin
GESTIN DE ADUANAS
1. La Aduana en el Per:
a. Cobra impuestos
b. Interviene en las importaciones y exportaciones
c. Controla salida de mercancas, medios de transporte y personas
d. Es una institucin que interviene en el comercio internacional
e. Controla los puertos y aeropuertos
2. Como ejerce control la Aduana en el Per?
a. A travs de la Ley General de Aduanas
b. Por disposiciones del MEF
c. A travs de sus unidades operativas distribuidas a nivel nacional
d. Por resguardo aduanero y los guardacostas
e. Por el personal aduanero y la polica fiscal
3. Territorio Aduanero es:
a. Lugar para realizar negocios, importar, exportar
b. Lugar donde podemos realizar compras con exoneracin de impuestos
c. Lugar donde Aduana tiene potestad de ejercer control
d. Porcin geogrfica diseado para el comercio
e. Porcin geogrfica delimitada por fronteras para los negocios
4. La Organizacin Mundial de Aduanas es:
a. Institucin internacional que favorece el comercio internacional
b. Aquella que controla a las aduanas del mundo
c. Administra la Nomenclatura y brinda directivas a los pases adherentes
d. Evala los aranceles a nivel internacional
e. Surge para apoyar el trabajo aduanero de los pases
5. Marque lo incorrecto:
a. La Aduana es un operador de comercio internacional
b. La Aduana es un facilitador del comercio internacional
c. La aduana cobra impuestos en zonas francas
d. La Aduana es una institucin que pertenece al MEF
e. La Aduana obedece directivas del ministerio de comercio exterior
6. Es un documento que se utiliza para iniciar el despacho aduanero en el proceso de
exportacin:
a. Certificado sanitario
b. Balance General de la Empresa
c. Declaracin Jurada del propietario de la empresa
7. El valor CIF es una sigla en ingls que significa:
a. Costo, seguro y franquicia
b. Costo, seguro y flete
c. Costo, indemnizacin y flete
d. Costo independiente del flete
8. El valor FOB es una sigla en ingls que significa:
a. Franquicia libre a bordo
b. Costo libre
c. Libre a bordo
d. Seguro y flete
9. Es un operador de comercio exterior:
a. Agentes de carga internacional
b. Almacenes aduaneros
c. Empresas de servicio postal
d. Despachadores de aduana
10. Son obligaciones de los operadores de comercio exterior:
a. Cumplir y mantener los requisitos y condiciones establecidos por la administracin
aduanera para operar
b. Conservar la documentacin y los registros que establezca la administracin
aduanera, durante cinco aos
c. Cautelar la integridad de las medidas de seguridad colocadas o verificadas por la
autoridad aduanera
d. Facilitar a la autoridad aduanera las labores de reconocimiento, inspeccin o
fiscalizacin, proporcionando los elementos logsticos necesarios para esos fines
CULTURA ESTADSTICA PARA LA INVESTIGACIN
1. Al realizar un cuadro estadstico, al nmero de veces que se repite un determinado

valor de la variable se denomina.
a. lmites del intervalo
b. frecuencia relativa simple
c. frecuencia absoluta simple
d. frecuencia acumulada
e. N.A.
2. El tipo de grafico que se puede elaborar para datos agrupados en intervalos se

llama:
a. Grfico de sectores o circular
b. Grfico de lnea o fiebre
c. Grfico de barras o columnas
d. Histograma
e. Pictograma
3. Las frecuencias relativas se diferencian de las frecuencias absolutas porque:

a. Las frecuencias relativas es el cociente de las frecuencias absolutas y el tamao
de la muestra.
b. Las frecuencias relativas se expresan como porcentaje.
c. La suma de las frecuencias relativas es igual a 1.
d. Todas las anteriores.
e. Solo a y b
4. Las medidas de tendencia central son:

a. La varianza, la desviacin estndar y el coeficiente de variacin
b. La media, la varianza y el rango
c. La media, la mediana y la moda
d. La media y la varianza
e. La varianza, la mediana y la moda
5. Las ventas, en miles de soles, realizadas en una semana por un supermercado

local es: 85, 90, 81, 79, 90, 74, 99, indique cul es la mediana:
a. 80
b. 85
c. 90
d. 81
e. 79
6. Si un grupo A tiene de media 18,5 y de desviacin tpica 1,7 y otro B tiene de media
25, 5 y de desviacin tpica 2,1 significa que:
a. El grupo B presenta mayor variabilidad en los datos
b. El grupo A presenta mayor variabilidad en los datos
c. Al tener medias distintas la desviacin tpica no es suficiente para comparar la
variabilidad
d. Los grupos tienen la misma variabilidad
e. Ningn grupo tiene desviacin ni variabilidad
7. Las medidas de dispersin:
a. Miden la variabilidad respecto a los valores centrales
b. Pueden calcularse para variables cualitativas
c. Indican la posicin de los valores de la variable
d. Todas tienen la misma unidad de medida que la variable estudiada
e. Pueden calcularse por variables cuantitativas
8. Un estudio de mercado indica que, durante cualquier semana, el 18% de los

adultos vieron un programa de televisin orientado a temas empresariales; el 12%
lee una publicacin orientada a finanzas y el 10% realiza ambas actividades. Cul
es la probabilidad de que un mismo adulto vea el programa de televisin o lea la
publicacin mencionada?
a. 0.25
b. 0.20
c. 0.40
d. 0.24
e. 0.22
9. La probabilidad de que haya un accidente en una fbrica que dispone de alarma

es 0.15. La probabilidad de que suene s se ha producido algn incidente es de
0.95 y la probabilidad de que suene si no ha sucedido ningn incidente es 0.03.
Determine la probabilidad de que haya un incidente y la alarma no funcione.
a. 0.0075
b. 0.0143
c. 0.0255
d. 0.8245
e. 0.1111
10. En relacin a la pregunta anterior, Un da la alarma son (funcion). Cul es la

probabilidad de que no haya ocurrido un accidente?
a. 0.1518
b. 0.8482
c. 0.0090
d. 0.9901
e. 0.1678
MACROECONOMIA
1. Est determinada por variables, adems del precio, como la renta, el precio de los
bienes relacionados entre s y los gustos:
a. La demanda
b. La oferta
c. La elasticidad
d. A y b
2. Indica cunto estn dispuestos a comprar de un bien los consumidores cuando vara el
precio unitario.
a. La curva de oferta
b. La curva de la elasticidad
c. La curva de la demanda
d. Solo A y C
3. Est determinada por variables, adems del precio, el costo de la mano de obra, el
capital y las materias primas.
a. La demanda
b. El equilibro
c. La oferta
d. Solo A
4. Se define como la interseccin entre las curvas de oferta y demanda a un precio dado
y a una cantidad dada.
a. Las curvas de indiferencia
b. La demanda y la oferta
c. El punto de equilibrio
d. Solo B y C
5. Se caracteriza por la presencia de un exclusivo y gran oferente ante consumidores.

a. El mercado de divisas
b. EL mercado de factores
c. EL mercado monoplico
d. El oligopolio
6. Se caracteriza por la presencia pocos oferentes. Algunos tienen poder para fijar
condiciones de mercado y precio en detrimento de otros oferentes y demandantes.
a. EL oligopolio
b. El monopolio
c. EL duopolio
d. Solo A y C
e. Ninguno de los anteriores
7. Se caracteriza por la presencia de un poderoso oferente y solo algunas alternativas

menores o muy restringidas ante los consumidores.
a. Mercado de valores
b. Mercado de competencia monopsnica
c. Mercado de competencia monopolstica
d. Solo A
8. Es un modelo macroeconmico de la demanda agregada que describe el equilibrio de

la Renta Nacional (la produccin) y de los tipos de inters de un sistema econmico y
permite explicar de manera grfica y sintetizada las consecuencias de las decisiones
del gobierno en materia de poltica fiscal y monetaria en una economa cerrada.
a. EL modelo de oferta y demanda
b. EL modelo de mercado
c. EL modelo de equilibrio
d. EL modelo IS LM
9. La demanda de todos los bienes y servicios de un pas o regin, se conoce como:
a. Demanda
b. Oferta
c. Oferta y demanda
d. Demanda agregada
10. La oferta de todos los bienes y servicios de un pas o regin, se conoce como:
a. Oferta
b. Equilibrio
c. Consumo
d. Oferta agregada
QUINTO CICLO NEGOCIOS INTERNACIONALES
FINANZAS
1. El Director Financiero o Gerente Financiero, generalmente en empresas muy grandes,

coordina el trabajo con _____________ y el ________________. La respuesta correcta
es:
a. Contralor Gerente General
b. Gerente General Tesorero
c. Contralor Tesorero
d. Abogado Directorio
2. El desarrollo de las Finanzas dentro de una organizacin est relacionado a factores
claves, indique usted cual no corresponde:
a. Rentabilidad
b. Inventarios
c. Liquidez
d. Riesgo
3. Una de las funciones principales del Administrador Financiero es que invierte en
______________ y recibe dinero para estas inversiones de los ________________. La
respuesta correcta es:
a. Bonos activos
b. Activos acciones
c. Activos inversionistas
d. Pasivos inversionistas
4. La intermediacin financiera a travs del Sistema Financiero, es aquel sistema que rene
a ___________________ y _____________________. La respuesta correcta es:
a. Accionistas agentes superavitarios
b. Agentes superavitarios agentes deficitarios
c. Inversionistas empresas
d. Empresas proveedores
5. Las fluctuaciones (subidas o bajadas del tipo de cambio) en el mercado peruano, es un
factor importante para los empresarios, que lo pueden considerar como un:
a. Riesgo
b. Desventaja
c. Inversin
d. Gasto
e. Ventaja
6. El ndice de liquidez de una empresa es 2.8. Esto significa que:
a. Por cada sol que debe tiene 2.8 soles para pagar
b. Por cada 2.8 soles que debe tiene 1.0 sol para pagar
c. Por cada dlar que debe tiene 2,8 soles para pagar
7. La actividad de financiamiento comprende:
a. Invertir el dinero en un proyecto rentable
b. Recurrir a las instituciones financieras para solicitar crditos/prestamos
c. Administracin de activos
d. Poltica de dividendos
e. Comercializar los productos
8. El estado de situacin financiera, anteriormente se le conoca como:
a. Utilidades retenidas
b. Fuentes y usos
c. Balance General
d. Estado de Ganancias y Prdidas
e. Estado de Flujo de Efectivo
9. Un presupuesto de efectivo, tambin se le conoce con el nombre de:
a. Pasivo
b. Activo
c. Flujo de caja
d. Costo de ventas
e. Estado de Flujo de Efectivo
10. El punto de equilibrio permite determinar:
a. La cantidad de dinero a ganar
b. La cantidad mnima a vender en donde los ingresos igualan a costos y gastos
c. Para referencia, cuanto significan los costos fijos
d. Riesgo de una operacin financiera
e. Permite evaluar las existencias de una empresa
INTEGRACIN ECONMICA Y ACUERDOS DE COOPERACIN
1. Se entiende por integracin econmica y comercial en negocios internacionales:

a. Medidas para abolir la discriminacin de unidades econmicas entre pases.
b. Proceso de eliminacin de factores productivos.
c. Opciones polticas aplicadas por diferentes pases.
d. Su empleo es solo para pases de gran desarrollo.
e. Estrategias para mejorar el desarrollo interno de los pases.
2. Los niveles a ejecutar en un proceso de integracin econmica comercial son: A) Zona de
libre comercio, B) Tratado de libre comercio, C) Unin aduanera, D) El pacto andino, E)
Mercado comn. Es corrector afirmar:
b. Son verdaderas A C E
c. Son verdaderas A B C
3. Uno de los elementos bsicos para generar la integracin econmica entre pases es:
a. La libre circulacin de factores productivos. (econmico-tecnolgico-personas)
b. La formacin de un mercado amplio entre pases.
c. El ensamble de estructuras socioeconmicas bilaterales entre pases.
d. La cesin de competencias y de soberana entre pases.
e. Es la representacin de los intereses del conjunto y su subordinacin.
4. Se entiende por TLC:
a. Son acuerdos-tratados que profundizan la integracin econmica entre pases.
b. Son acuerdos-tratados que tienen carcter de perpetuidad entre pases.
c. Es el acuerdo comercial vinculante sobre concesin de preferencias arancelarias
y reduccin de barreras.
d. Son acuerdos que posibilitan el comercio y limitan la soberana entre los pases.
e. Son acuerdos entre pases para acceder a nuevos mercados.
5. Son funciones de la OMC (Organizacin Mundial de Comercio: A) Administrar los
acuerdos comerciales multilaterales, B) Contribuir al comercio entre pases desarrollados
y subdesarrollados, C) Administrar el entendimiento y la solucin de diferencias, D) Brindar
un marco normativo de cooperacin, E) Administrar los mecanismos de las polticas
comerciales entre pases. Se puede afirmar:
6. Cules son los principales beneficios de un pas por ser miembro de la APEC (Foro
Econmico de AsiaPacifico)? A) Crecimiento del turismo en las economas de APEC, B)
Incremento de la inversin asitica en el pas, C) Reduccin de los costos de transaccin,
D) Flujo de intercambio corporativo y cultural, E) Fortalecimiento de la capacidad de
gestin pblica. Es correcto afirmar:
7. El ao de inicio de la vigencia del Tratado de Libre Comercio Per China es:
a. 1999
b. 2010
c. 2008
d. 2011
8. El inicio de la vigencia del Acuerdo de Integracin Per Mxico es:
a. Ao 2000
b. Ao 2005
c. Ao 2008
d. Ao 2015
9. El Acuerdo de Asociacin Per Japn se inici en el ao 2010 y el Tratado de Libre
Comercio Per Singapur se inici en el ao 2016. En ese sentido:
a. Las dos afirmaciones son VERDADERAS
b. La primera afirmacin es VERDADERA y la segunda FALSA
c. La primera afirmacin es FALSA y la segunda VERDADERA
d. Las dos afirmaciones son FALSAS
e. Carece de sentido esta pregunta
10. En un inicio de Mercosur estuvo integrado por:
a. Argentina Brasil Paraguay Uruguay
b. Per Chile Ecuador Colombia
c. Argentina Chile Bolivia
DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1. El Derecho del Comercio Internacional se define como:
a. El sector del ordenamiento jurdico de cada estado, que regula los
intercambios comerciales entre los sujetos de distintos Estados
b. El sector del ordenamiento jurdico de cada estado, que regula los
intercambios comerciales entre los sujetos del mismo Estado
c. El sector del ordenamiento jurdico de cada estado que regula las
relaciones polticas entre sujetos los sujetos de distintos Estados
d. El sector del ordenamiento poltico de cada estado que regula las
relaciones polticas entre sujetos los sujetos de distintos Estados
2. Por qu, si una de las fuentes del Derecho del Comercio Internacional son los
Tratados Internacionales, el Derecho del Comercio Internacional sigue siendo una
parte del Ordenamiento Jurdico del Estado Peruano?
a. Porque cuando es suscrito un Tratado Internacional, se incorpora al
Ordenamiento Jurdico Peruano, segn lo dispone la Constitucin Poltica
del Per
b. Porque los empresarios de distintos estados as los deciden
c. Porque existe un Estado Mundial
d. Porque el Per forma parte de la Alianza del Pacfico
3. Qu rol juega la voluntad de las partes en el mbito privado del Derecho del
Comercio Internacional?
a. Las normas que regulan las relaciones de las partes en el mbito privado
del Comercio Internacional, se forman en principio por la voluntad de las
partes a travs de la formacin de los contratos, que secundariamente es
completada por lo establecido en los Tratado Internacionales
b. La voluntad de las partes no juega ningn rol el mbito privado del Derecho
del Comercio Internacional
c. La voluntad de las partes completa y complementa, aquello que establecen
los Tratados Internacionales
d. La voluntad de las partes se aplica excepcionalmente a aquello establecido
en los Tratados Internacionales
4. Qu regulan los INCOTERMS?
a. Regulan la distribucin de gastos y la transmisin del riesgo del comprador
y el vendedor en el Contrato de Compraventa Internacional
b. Regula las normas de transmisin de la propiedad en el Contrato de
Compraventa Internacional
c. Regulan la distribucin de gastos y la transmisin del riesgo del comprador
y el vendedor en el Contrato de Franquicia
d. Regulan la distribucin de gastos y la transmisin del riesgo del comprador
y el vendedor en el Contrato de Know How
5. Qu aspectos del Contrato de Compraventa regula la Convencin sobre
Compraventa internacional?
a. Regula exclusivamente la formacin del contrato de compraventa y los
derechos y obligaciones del vendedor y del comprador demandantes de
ese contrato
b. Regula cuando se produce la transmisin del riesgo en el Contrato de
Compraventa internacional
c. Regula los delitos penales que tengan origen en el Contrato de
Compraventa
d. Regula el rgimen tributario que tenga origen en el Contrato de
Compraventa
6. Qu es el Contrato de Compraventa Internacional?
a. Es un contrato por el cual se intercambia mercadera por dinero, que
circula por ordenamientos jurdicos pertenecientes a diferentes estados
b. Es un contrato por el cual se intercambia mercadera por servicios, que
circula por ordenamientos jurdicos pertenecientes a un mismo estado
c. Es contrato que regula las licitaciones, que se dan entre diferentes estados
d. Es un contrato que regula las fusiones de las corporaciones
internacionales
7. Qu es el Derecho Pblico Econmico?
a. Son normas de derecho privado que regulan relaciones econmicas entre
privados.
b. Son normas de derecho pblico que regulan y ejecutan las polticas del
estado en la esfera econmica de un Estado
c. Son las normas de derecho privado que regulan las relaciones religiosas
entre Estados
d. Son las normas de derecho privado que regulan las relaciones
diplomticas entre los Estados.
8. Por qu las normas supletorias de la voluntad de las partes, pertenecen al mbito
privado del Derecho del Comercio Internacional?
a. Porque son normas pblicas
b. Porque completan los contratos incompletos de las partes, reduciendo
costos de transaccin
c. Porque completan los contratos incompletos de las partes, aumentando
los costos de transaccin
d. Porque completan los contratos completos de las partes, aumentando los
costos de transaccin.
9. Por qu el Derecho del Derecho del Comercio Internacional tiene pluralidad de
fuentes normativas?
a. Porque el derecho del comercio internacional peruano se nutre de normas
creadas en el mbito interno (Leyes, Reglamentos, etc. ) y tambin de
normas creadas en el mbito internacional (Tratados Internacionales).
b. Porque el derecho del comercio internacional peruano se nutre de normas
creadas en el mbito interno (Leyes, Reglamentos, etc. ).
c. Porque el derecho del comercio internacional peruano se nutre de normas
creadas en el mbito internacional
d. Porque el derecho del comercio internacional peruano no se nutre de
normas creadas en el mbito interno (Leyes, Reglamentos, etc. ) y tambin
de normas creadas en el mbito internacional (Tratados Internacionales).
10. Segn el libro de Derecho Internacional Privado del Cdigo Civil Peruano,
cuando se aplican las normas de Derecho Internacional Privado y cuando los
Tratados Internacionales?
a. Las normas de Derecho Internacional Privado, se aplican en caso exista
Tratado Internacional que regule las relaciones privadas internacionales.
b. Las normas de Derecho Internacional Privado, se aplican en caso no exista
Tratado Internacional que regule las relaciones privadas internacionales.
c. Las normas de Derecho Internacional Privado se aplican siempre
d. Las normas de Derecho Internacional Privado no se aplican nunca
NOMENCLATURA Y CLASIFICACIN ARANCELARIA
1. Segn Nandina -2012 (Comunidad Andina) indique usted qu entiende sobre

nomenclatura arancelaria como sistema armonizado en las exportaciones e
importaciones.
a. Es toda informacin que determina los derechos e impuestos que se deben de
pagar: ad valoren, impuesto general de ventas, impuesto selectivo de consumo
b. Es la informacin que se aplica a la tabla de seguros en aduanas en los tratados
y convenios internacionales
c. Enumeracin ordenada, descriptiva y metdica de mercancas, segn reglas o
criterios tcnicos jurdicos, formando un sistema completo de clasificacin
d. Son las normas y criterios que sirven para la comunicacin uniforme de los
operadores del comercio exterior en el mundo
e. Ninguna de las anteriores-
2. Segn los estudios de nomenclatura arancelaria, cul es la estructura del sistema
armonizado designacin y codificacin de mercancas (SA)?
a. Es el que consta de XXI secciones, 97 captulos, 1221 partidas, 5052 subpartidas
y 6 R.G.I.
b. Es el que consta de III secciones, 21 captulos, 122 partidas, 1444 subpartidas y
6 R.G.I.
c. Es un instrumento que se actualiza cada cinco aos, en funcin a cambios
tecnolgicos y de la evolucin de los modelos comerciales internacionales
d. Es el que consta de secciones, captulos, 1221 partidas, 5052 subpartidas, y 6
R.G.I.
e. Es un instrumento que consta de notas legales de seccin - captulos y notas
legales de partida - subpartida.
3. Segn la merceologia, cules son los criterios de calificacin de los productos en la
nomenclatura arancelaria entre pases en el comercio internacional?
a. Agrupa las mercancas segn su procedencia (materia prima, semielaborados y
elaborados) lo determina la poltica de cada pas
b. Los agrupa segn su proceso (a granel, surtido y mezclado) es tratada en forma
especial la clasificacin de artculos de la materia conocida
c. Segn la mezclas, sustancia puras, es un sistema progresivo y que no va en
contra de la propia ordenacin de la nomenclatura
d. Agrupa las mercancas segn su origen (animal, vegetal y mineral) y el sistema
armonizado lo agrupa en xxi secciones
e. Agrupa las mercancas segn su presentacin en el mercado(a granel mezclas
y sustancia puras) no en forma asertiva hacia las empresas
4. Cul es el objetivo del sistema armonizado de nomenclatura arancelario segn la Oma
(Organizacin Mundial de Aduanas) y Nandina (Naciones Andinas)?: A) Facilita el
comercio internacional entre pases, B) Reduce los costos de intercambio entre pases, C)
Facilita la comparacin de estadsticas, D) Es de carcter polivalente y estructurado, E)
Es de aplicacin obligatoria. Se puede afirmar que:
a. Todas son verdaderas
5. Indique usted cules son los beneficios de la normalizacin para los productores dentro
de la clasificacin arancelaria.
a. Facilita la produccin en serie y la uniformizacin y especializacin de la materia
prima
b. Acceso a datos tcnicos de los productos para facilitar su produccin
c. Contribuye al incremento en las exportaciones
d. Mejora la eficiencia productiva
e. Todas son verdaderas.
6. De las siguientes expresiones indique usted cules son las funciones de la OMA
(Organizacin Mundial de Aduanas): A) Examinar los aspectos tcnicos y econmicos,
busca la armona y uniformidad, B) Optimizar la infraestructura de servicios, C) Preparar
las convenciones sobre instrumentos aduaneros, D) Incremento e implementacin del
sistema de aduana y las vas de acceso, E) Con capacidad de conciliar y resolver disputas
en la interpretacin aduanera. Es correcto afirmar que:
7. Qu es una mercanca en trminos aduaneros?
a. Es un bien o un servicio
b. Bien susceptible de ser clasificado en la nomenclatura arancelaria y que puede
ser objeto de regmenes aduaneros
c. Incluye los servicios logsticos del comercio internacional
d. Es la oferta exportable
8. Por qu es importante la correcta clasificacin arancelaria?
a. Para una mejor organizacin en la empresa exportadora e importadora
b. Dependiendo de la sub partida arancelaria asignada a un producto se aplicarn
los tributos, entre otros
c. Por una exigencia de la OMA
d. Para la internacionalizacin
9. Qu se necesita para clasificar una mercanca?
a. El arancel de aduanas
b. El conocimiento de la mercanca (Merceologa) y de las Reglas Generales de
Interpretacin del Sistema Armonizado (Nomenclatura)
c. Conocimientos especializados de comercio internacional
d. Tener el producto listo para exportar o importar
10. En cuanto a la clasificacin arancelaria podemos afirmar que:
a. Se refiere a un bien susceptible de ser clasificado en la nomenclatura arancelaria
y que puede ser objeto de regmenes aduaneros
b. Es la Enumeracin descriptiva, ordenada y metdica de mercancas
c. Consiste en una forma de nombrar y ordenar los elementos de una disciplina.
d. Un arancel es un impuesto o gravamen que se aplica solo a los bienes que son
importados o exportados
FILOSOFA
1. Es representante de la edad media:
a. Scrates
b. Aristteles
c. Los sofistas
d. Platn
e. Santo Toms de Aquino
2. Es un representante de la edad antigua:

a. Kant
b. Popper
c. Scrates
d. Santo Toms de Aquino
e. Ren Descartes
3. Consiste en guiarse por la razn, hacia el bien y renunciando al mal. Se refiere a:

a. Los valores
b. La tica
c. La axiologa
d. La autoestima
e. La gnoseologa
4. Las caractersticas de una persona moral son:

a. Honesta, puntual y responsable
b. Solidaria, justa, digna y responsable
c. Lder, trabajador y colaborador
d. Consciente, libre y responsable
e. Puntual, libre y honesta
5. La conciencia, el deber y la responsabilidad son elementos de:
a. La autoestima
b. La axiologa
c. La moral
d. La epistemologa
e. La asertividad
6. Es la reflexin sobre una situacin que presenta un dilema tico o moral. Implica
un anlisis con criterio para justificar, seleccionar alternativas y evaluar las
razones de las posibles acciones a seguir. Se refiere a:
a. Decisiones personales
b. Decisiones por unanimidad
c. Decisiones ticas
d. Toma de decisiones
7. Es una disciplina filosfica que estudia la moral:

a. La tica
b. La ontologa
c. La axiologa
d. La gnoseologa
e. La epistemologa
8. Es una disciplina filosfica que estudia los valores:

a. La tica
b. La axiologa
c. La gnoseologa
d. La ontologa
e. La epistemologa
9. Es una disciplina filosfica que estudia la importancia que una persona le da a un

objeto, a una idea, a una persona y a todo lo que existe. Nos referimos a:
a. La tica
b. La axiologa
c. La gnoseologa
d. La epistemologa
e. La ontologa
10. Es una disciplina filosfica que estudia la ciencia:

a. La tica
b. La axiologa
c. La gnoseologa
d. La epistemologa
e. La ontologa
SEXTO CICLO NEGOCIOS INTERNACIONALES
FINANZAS INTERNACIONALES
1. Cul de las siguientes alternativas no pertenece al Sistema Financiero Internacional?

a. Banco Mundial
b. Bolsa de Valores de Lima
c. Mercado de Divisas
d. Euromercados
e. SBS
2. En los mercados financieros se renen oferentes y demandantes con la intencin de
intercambiar un mismo ______________, el cual es el __________________.
La respuesta correcta es:
a. Bien servicio
b. Bien dinero
c. Servicio efectivo
d. Bienes efectivo
3. Las Finanzas Internacionales estudia el flujo de ____________ entre los distintos
__________.
La respuesta correcta es:
a. Importaciones efectivo
b. Efectivo organismos
c. Acciones pases
d. Efectivo pases
4. Cuando se desarroll la crisis financiera en el mercado americano (2008 2009) y afect
a muchas empresas peruanas en mayor y menor medida, esto represent:
a. Cambios en la reserva federal
b. Venta de dlares
c. Riesgo Sistemtico
d. Cambios en el FMI
e. Cierre de las calificadoras de riesgo
5. Al Gerente General de la Empresa Bimbo lo encontraron en su Departamento de La
Molina, muerto; el Directorio se encuentra preocupado por esta situacin. Este hecho qu
representa para la Empresa Bimbo?
a. Cambios en el clima institucional
b. Remocin de todos los Gerentes
c. Riesgo No Sistemtico
d. Cambios en los objetivos propuestos
e. Cierran el negocio
6. Si el valor del dlar vara de: 1 US$ = 2,800 COP (pesos colombianos) a 1 US$ = 2,900
COP, se puede afirmar que:
a. El peso colombiano se devalu
b. El dlar estadounidense se devalu
c. El peso colombiano se revalu
7. _______________________ es el factor que mide los aspectos polticos, econmicos,
seguridad pblica, etc. de un determinado pas
a. Riesgo Financiero
b. Inflacin
c. Supervit
d. Balanza de Pagos
e. Riesgo Pas.
8. Cul de los siguientes pases no representa un socio comercial importante en las
transacciones de comercio internacional
a. Espaa
b. EEUU
c. Uruguay
d. China
e. Chile.
9. Cul de los siguientes sectores econmicos, es el ms importante para Per?
a. Comunicaciones
b. Minera
c. Finanzas
d. Energa
e. Construccin
10. Una de las alternativas en los mercados internaciones, para reducir el riesgo en un
portafolio de inversiones es:
a. Bonos
b. Acciones
c. Diversificar
d. Invertir
e. Vender
LOGSTICA
1. Cul de las opciones que a continuacin se indican expresan correctamente el

concepto de LOGSTICA?
a. Ciencia que se encarga de los estudios para facilitar el comercio.
b. Parte de las ciencias matemticas que facilitan el desarrollo y estudio de las
empresas
c. Medios necesarios para realizar la comercializacin de distribucin de los
productos en un determinado mercado
d. Conjunto de medios y mtodos necesarios para llevar a cabo la organizacin de
una empresa, o de un servicio, especialmente de distribucin
e. Conjunto de actividades necesarias o de un servicio, para llegar al usuario final
2. Elija la alternativa que defina el concepto GLOBALIZACIN
a. Proceso econmico a mediana escala entre distintos pases del mundo uniendo
sus mercados a travs de una serie de transformaciones econmicas y polticas.
b. Proceso econmico, tecnolgico, poltico y cultural a escala planetaria que
pases del mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a travs de una
serie de transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter
global
c. Proceso a mediana escala en la comunicacin e interdependencia entre algunos
pases del mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a travs de
transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global
d. Proceso econmico, tecnolgico, poltico y cultural a escala planetaria que
pases del mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a travs de una
serie de transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter
global
e. Proceso a escala planetaria entre los distintos pases del mundo uniendo sus
mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de transformaciones
sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global
3. Una de las opciones expresada a continuacin define el concepto de LOGSTICA
INVERSA, elija la que a su juicio sea la correcta.
a. Rama de la Logstica que se ocupa del traslado de materiales desde el usuario
final hacia el fabricante, para su reutilizacin
b. Rama de la logstica que se ocupa del traslado de materiales desde el usuario
final hacia el fabricante, para su reutilizacin, reciclado o eventualmente, su
destruccin, acorde a normas internacionales y medioambientales
c. Rama de la logstica que consiste en realizar todas las actividades logsticas en
sentido inverso, para beneficio de la empresa
d. Rama de la logstica que se ocupa de la comercializacin de materiales desde el
usuario final
e. Rama de la logstica que se ocupa del traslado del usuario final, hacia el
fabricante, para su reutilizacin, reciclado o eventualmente, su destruccin
4. En qu consiste la Cadena de Suministros Logstica?
a. Sucesin de procesos logsticos hasta alcanzar el mercado final
b. Unin de todas las empresas que participan en la produccin, distribucin,
manipulacin, almacenaje y comercializacin de un producto y de sus
componentes.
c. Proceso que permite facilitar las gestiones logsticas y de abastecimientos
d. Unin de empresas que participan en la comercializacin de un producto y de sus
componentes
e. Unin de todas las empresas que participan en la manipulacin, y almacenaje de
un producto y de sus componentes
5. En qu consiste la CADENA DE VALOR?
a. Diseo para supervisar todas las actividades de una empresa a fin de mantenerlas
de manera permanente
b. Herramienta diseada para impulsar horizontalmente las actividades de una
empresa
c. Modelo que clasifica y organiza los procesos de una empresa con el propsito de
enfocar los programas de mejoramiento
d. Diseos para analizar algunas empresas para determinar sus deficiencias
e. En toda empresa existen mtodos para mejorar sus actividades, pero no todas se
aplican
6. Los conceptos vertidos a continuacin, enuncian posibles definiciones de Cliente
Interno, dentro de la Cadena de Suministros. Elija la alternativa que a su juicio contenga
la respuesta correcta:
a. Incluye a quienes trabajan en las organizaciones competidoras, para que la
operacin sea un xito
b. No incluye a los que trabajan en la organizacin, pues ellos no participan de la
Gestin de Compras
c. Incluye exclusivamente a quienes trabajan todos los das en el rea de ventas,
para que la operacin sea un xito
d. Solamente incluye a los que trabajan en las reas de compras y ventas, todos los
das
e. Incluye a todos los que trabajan diariamente en todas las reas de la organizacin;
para
7. A continuacin se expresan definiciones, una de la cuales corresponde a los
INCOTERMS, elija la alternativa que a su juicio contenga la respuesta correcta
a. Son anaqueles que se emplean en los almacenes para evitar prdidas o deterioros
b. Son una especie de cuas que se emplea en los Almacenajes en los barcos que
transportan mercadera de alto valor
c. Son trminos empleados en el Comercio Internacional y clarifican acuerdos para
evitar afecciones negativas tanto a comprador como a vendedor
d. Son acuerdos de carcter internacional para fines de compras y ventas en el
extranjero
e. Son trminos empleados en el Comercio Internacional y permiten clasificar los
productos de acuerdo a su valor en el mercado, particularmente durante el
transporte
8. Uno de los conceptos que se enuncia, define el Subsistema Logstico de
APROVISIONAMIENTO, elija la alternativa que a su juicio contenga la respuesta correcta.
a. Proceso ejecutado para proveerse de recursos con los cuales cumplir objetivos
b. Accin de guardar los productos a comercializar en un momento dado
c. Sistema que permite acopiar materiales, para que la operacin sea un xito
d. Conjunto de procedimientos ejecutados para proveerse de los recursos materiales
necesarios con los cuales cumplir objetivos. Forma parte de la definicin
estratgica de organizacin
e. Conjunto de procedimientos ejecutados para proveerse de los recursos materiales
9. Uno de los conceptos que se enuncia define el Subsistema Logstico de
APROVISIONAMIENTO, elija la alternativa que a su juicio contenga la respuesta correcta.
a. Proceso ejecutado para proveerse de recursos con los cuales cumplir objetivos
b. Accin de guardar los productos a comercializar en un momento dado
c. Sistema que permite acopiar materiales, para que la operacin sea un xito
d. Conjunto de procedimientos ejecutados para proveerse de los recursos materiales
e. Conjunto de procedimientos ejecutados para proveerse de los recursos materiales
estratgica de organizacin.
10. Cules son los SUB SISTEMAS LOGSTICOS?
a. Aprovisionamiento, Reparaciones, Produccin y Ventas
b. Almacenamiento, Produccin, Almacenaje y Distribucin
c. Aprovisionamiento, Produccin, Almacenaje y Distribucin
d. Almacenaje, Produccin, Comercializacin y Distribucin
e. Abastecimiento, Mantenimiento, Almacenaje y Distribucin.
OPERATIVIDAD ADUANERA
1. El organismo que regula el comercio internacional en el Per es:
a. Todos
b. OMA
c. SUNAT
d. CRM
2. Cmo se le denomina al operador econmico autorizado?
a. Todos
b. OMA
c. SBS
d. OEA
3. Se identifica a la Organizacin Mundial de Aduanas como:
a. OMA
b. SBS
c. CRM
d. Todas
4. Al Sistema Integrado de Informacin del Comercio Exterior se le conoce como:
a. SICCEX
b. SIICEX
c. CRM
d. Todas
5. No es funcin de la OMA:
a. Examinar los aspectos tcnicos de los sistemas aduaneros
b. Preparar el borrador de la Convenciones.
c. Firmar los Tratados de Libre Comercio
d. Asegurar la interpretacin uniforme de la Convenciones
6. No es principio aduanero:
a. Interpretacin de las Normas Internacionales de Contabilidad
b. Facilitacin del comercio exterior
c. Cooperacin e intercambio de informacin
d. Participacin de agentes econmicos
e. Uso de estndares internacionales
7. Cmo se le denomina a la institucin constituida por asociacin de
exportadores?
a. Todos
b. ADEX
c. SUNAT
d. CRM
8. Se denomina Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico:
a. OMA
b. APEC
c. OEA
d. Todos
9. Se refiere al sistema de inteligencia comercial de Adex:
a. OMA
b. SBS
c. DATA TRADE
d. Todas
10. Es la Asociacin de productores de uva de mesa:
a. Provid
b. SICCEX
c. CRM
d. SIICEX
INTELIGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL
1. Por qu aparece la Inteligencia comercial en las empresas?

a. Para mejorar su rea de logstica de distribucin
b. Combina el trabajo administrativo y la comunicacin activa
c. Su objetivo es alimentar a quienes toman decisiones en la organizacin con datos
y hechos que requiere estratgicamente la empresa
d. Es capaz de mejorar la comunicacin en reas complejas
2. Tendr algn beneficio para la empresa la Inteligencia Comercial Internacional?
a. Estrategia, Orden, Plan y Direccin para las empresas modernas
b. Provee un flujo de informacin comercial muy importante con bajo costo y poco
riesgo cuidadosamente administrado utilizando la red nacional e internacional con
proceso de informacin y filtros debidamente controlados
c. Supervisin, Orden, Direccin y Planificacin de empresas emprendedoras
d. Orden, Direccin, Disciplina y Verificacin de datos que se encuentran va red
3. En qu consiste el Drawback?
a. Proceso de simplificacin administrativa que realizan las empresas en sus
departamentos para agilizar sus tareas
b. Rgimen aduanero que permite, como consecuencia de la exportacin de
mercancas, obtener la restitucin total o parcial de los derechos arancelarios, que
hayan gravado la importacin
c. Planificacin dentro del proceso de importacin para agilizar sus mercaderas
d. Cuando tenemos retencin de nuestras mercaderas en aduanas y tenemos que
retirar pagando una penalidad de nuestros productos
4. Menciona las estrategias comerciales que utiliza la IC
a. Contratos, adendas, crditos y transferencias
b. Acuerdos de comercio por varios aos
c. Tercializa sus ventas con otras personas
d. Franquicias, Concesiones, Cooperacin Empresarial, Alianzas Estratgicas
5. Por qu la Inteligencia Comercial es clave para la internacionalizacin?
a. Realiza anlisis de datos e Informacin del pas de origen e investiga mercados y
utiliza estrategias para el pas de destino
d. Importante para la planificacin a corto tiempo internacional
6. En qu consiste un Mercado Potencial?
a. Es un mercado abierto a muchos productos y servicios
b. Tiene caractersticas comerciales comunes dentro de un mercado
c. Est formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales
de un determinado producto
d. Es un mercado de competidores alineados a sus precios
7. Un concepto de mercado meta es:
a. Mercado moderno y actual de libre competencia
b. Mercado desfasado que no tiene perspectiva
c. Es un grupo de clientes que tiene incertidumbre en el mercado
d. Es ms que un grupo de clientes al que la marca captar y servir para dirigir sus
esfuerzos de mercadotecnia
8. La caracterstica de un Mercado Penetrado:
a. Es un mercado no buen explorado
b. Es mercado emergente pero con muchas dificultades
c. Todava no domina el mercado y tiene muchos problemas
d. Es la combinacin de utilizar estrategias de precios, ataques a la competencia y
campaas de marketing obteniendo logros y resultados de ventas
e. Ninguno de las anteriores
9. Cul es el pas que compra mayores productos tradicionales al Per?
a. Bolivia
b. EEUU
c. Paraguay
d. Mxico
e. Hait
10. Cul es el pas que compra ms uvas frescas al Per?
a. Costa Rica
b. Bolivia
c. Panam
d. Chile
CONSTITUCIN Y DERECHO HUMANOS
1) Las categoras de los derechos humanos son:

a) Primera, segunda y tercera edicin
b) Primera, segunda y tercera generacin
c) Primer, segundo y tercer nivel
d) Primera, segunda y tercera categora
2. Los derechos humanos se caracterizan por:
a. Proteger la vida solo en la concepcin
b. Proteger la vida por igual
c. Proteger por igual de acuerdo al poder econmico
d. Proteger por igual y discriminar a las personas vulnerables
e. Proteger por igual a toda persona humana.
3. Los derechos humanos refrendan que:
a. Todos somos iguales ante la ley
b. Todos somos iguales si somos del mismo sexo
c. Todos somos iguales si somos de la misma nacionalidad
d. Todos somos iguales si somos del mismo color de piel
e. Todos somos iguales si somos de la misma religin
4. Es uno de los derechos ms importantes de la persona:
a. El derecho a la vida
b. El derecho al techo
c. El derecho a la familia
d. El derecho al ocio
e. El derecho a la salud
5. La vida est protegida jurdicamente desde:
a. El momento de la concepcin
b. El momento que nace
c. El momento que nace muerto
d. El momento que nace incompleto
e. El momento que nace con malformaciones
6. Las personas que cometen delitos:
a) Deben ser privados del derecho a la vida
b) No deben ser privados del derecho a la vida
c) Deben tener pena de muerte
d) No deben ser eliminados
e) Deben ser encarcelados
7. El aborto significa:
a) Interrupcin de la concepcin
b) Interrupcin del embarazo
c) Interrupcin natural
d) Interrupcin provocada
e) Interrupcin planeada
8. Es un tratado internacional universal de derechos humanos.
a) Convencin internacional sobre la eliminacin de la contaminacin ambiental
b) Convencin internacional sobre la eliminacin a los discapacitados
c) Convencin internacional sobre la eliminacin de toda forma de discriminacin racial
d) Convencin internacional sobre la discriminacin
e) Convencin internacional sobre la discriminacin a las personas vulnerables
9. Los discapacitados tienen:
a) Los mismos derechos que tiene toda la poblacin
b) Sus propios derechos
c) Los mismos derechos que tienen los nios
d) Los mismos derechos que la Constitucin refrenda
e) Los mismos derechos que tienen los adolescentes
10. A las personas desahuciadas:
a) Se les puede privar del derecho a la vida

b) No se le puede privar del derecho a la vida
c) Se le puede aplicar la eutanasia
d) No se les puede aplicar la eutanasia
e) Se les puede retirar el resucitador

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PRIMER CICLO NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

2. Segn los textos que se describen a continuacin, un TLC es:

4. Las oportunidades de negocios internacionales se relaciona con:

5. El contexto macroeconmico se encarga de:

6. En cuanto a los INCOTERMS se puede afirmar que:

8. Cmo sabemos que se ha tenido xito en una negociacin de un TLC?

9. Cules son las tendencias en el futuro respecto a los negocios internacionales?

10. Cmo se formula una estrategia para los negocios internacionales?

1. En cul pas se desarroll la Administracin Cientfica de Frederick Taylor?

2. Identifica las funciones del proceso administrativo

3. Cul es el significado de las siglas FODA?

4. Cundo decimos que la Planificacin Estratgica es de largo periodo?

6. Se le llama el Padre de la Administracin Cientfica:

7. Cules son los factores del Microentorno?

8. Cules son los factores del Macroentorno?

9. La patria de Edward Deming es:

10. Cul es el nombre del llamado Padre de la Administracin Clsica?

El gato es un animal felino, tiene un excelente olfato y su oido es muy agudo,

1. Cuando se lee el texto a qu nivel de lectura se llega

TEXTO 3. La diabetes y la importancia de una dieta saludable

Un estudio de arquitectos ha registrado sus ingresos del mes de enero de la siguiente

7. De acuerdo al caso anterior, cul es el vuelto, si se cancela con 40 soles, luego de

9. Seale la inecuacin cuyo intervalo solucin es [; ]:

1. Los elementos fundamentales de un Estado son:

a). La ganadera, la pesca y la agricultura

5. Es un proceso que contribuye a la ampliacin de las libertades, de la participacin y

a). El sistema poltico

a). Poder ejecutivo, poder legislativo y el poder judicial.

8. La interaccin entre culturas, de una forma respetuosa, donde se concibe que

9. El poder del Estado destinado a dar leyes y resoluciones legislativas, as como

10. Los elementos de la ciudadana son:

a). La sociedad, los derechos y los deberes

1. En la mayora de los casos la mejor manera de capacitarse en el negocio al que desea

1. Con respecto a la persona jurdica podemos afirmar:

5. Por qu la Sociedad Annima Abierta es un tipo de Red Social Abierta?

1. Qu se entiende por Cultura?

10. Qu pas tiene al euro como moneda oficial?

1. Determine los lmites de la funcin C de costo de produccin de zapatillas para la

3. Indica el tipo de continuidad de la funcin f de oferta de la papaya orgnica

5. Calcula la derivada de:

8. Determine de la siguiente funcin U de utilidad en miles de soles de la

A. El nivel de exportacin que permite tener utilidad es:

9. Su nivel de utilidad con la venta de 10 cientos de millares de bananos sera:

10. Su punto de utilidad cuando el comercio se estanca es de:

1.-Elimine la oracin que no guarda relacin con el tema del texto

El texto cientfico es aquel que presenta el desarrollo de un contenido de forma

1. A qu tipo de texto pertenece el texto anterior?

Internet se ha convertido en una herramienta indispensable en la vida de las

Ingo Lackerbauer, en su libro "Internet", seala que la importancia de internet

Usar el internet para el entretenimiento no es algo malo en s. Lo malo es abusar.

1. A qu tipo de texto pertenece el texto anterior?

1. Se puede definir MARKETING como:

1. La noticia de que la maca contiene el elxir de la juventud hara que la curva de

2. La tcnica del disco rayado para ser asertivo consiste en:

a. Dar siempre la razn al otro

3. Cul de las siguientes alternativas es la correcta para la toma de decisiones:

a. Actuar con rapidez

4. El conflicto es un proceso que se inicia con:

a. La percepcin del conflicto

a. Compitiendo con el otro

7. El xito en el manejo de un conflicto se aprecia en:

a. Si gan la mejor propuesta.

a. Un sentimiento de cmo nos vemos a nosotros mismos.