Variables que determinan el xito en el pequeo negocio o microempresa.

16 abril, 2014
Emprendedor y Autonomo.
El mundo, Marketing Mix
Fuente: https://seradex.wordpress.com/2014/04/16/variables-que-determinan-el-exito-en-el-
pequeno-negocio-o-microempresa/

Una buena planificacin es uno de los factores que influyen a la hora de emprender un
negocio.
Una direccin adecuada, capacidad para tomar decisiones, crear estrategias y guiar a la
empresa hacia sus objetivos.

VARIABLES COMERCIALES (Marketing Mix)

Conjunto de las variables comerciales de una empresa, producto, precio, comunicacin y
distribucin, que se conocen comnmente en el mundo de los negocios como las 4P (Product-
producto, Price-Precio, Promotion-Comunicacin, Place-Distribucion)
el Marketing Mix, es la estrategia del empresario para conseguir atraer la atencin de los
consumidores y para satisfacer sus necesidades que es la principal fuente de ingresos de
cualquier negocio.
Variables estratgicas: El producto y la distribucin
Se trata de factores cuya influencia afecta de una forma duradera a los planes u objetivos
finales de la empresa. Son difciles de modificar, pues estn ligadas a aspectos estructurales
de la empresa, requieren una inmovilizacin de recursos y una gran planificacin.
Producto: bienes, servicios o ideas que utiliza un empresario para motivar y satisfacer las
necesidades de un comprador.
Heterogeneidad: elementos y aspectos de diversa clase, tamaos, calidades, marca, servicios
adicionales
Clasificar los productos: segn el tipo de consumidor, sector
Productos diferentes pueden satisfacer a una misma necesidad y un solo producto puede
satisfacer varias necesidades diferentes.
Es la principal P del marketing mix, puesto que es el elemento que enlaza la actividad
econmica con los consumidores y permitir ganar dinero.
Distribucin: funcin comercial consistente en hacer disponibles los productos en el lugar,
tiempo y cantidad adecuados.
Los canales de distribucin, es el circuito de empresas que utiliza un fabricante para poner sus
productos a disposicin del consumidor final. Estas empresas agilizan el proceso de
distribucin pero obviamente suelen encarecer el producto.
Los canales de distribucin se pueden dividir en:
Canal directo: no hay intermediarios, relacin directa fabricante-consumidor.
Canal indirecto: existen intermediarios entre el fabricante y el consumidor. (Minoristas,
mayoristas, agentes de ventas, corredores, etc).
Las funciones de la distribucin:
Informar.
Transportar.
Fraccionar.
Almacenar.
Surtir.
Contactar.
Financiar.
Servicios adicionales posventa.
Variables tcticas: el precio y la comunicacin
Precio: cantidad de dinero o valor que se cobra por un producto o servicio determinado. El
precio es el valor que un individuo determinado est dispuesto a ofrecer por obtener un bien
material o inmaterial en un momento determinado.
Caractersticas del precio
Histricamente es e factor ms influyente en la decisin de los consumidores sobre la eleccin
de productos o servicios.
nico elemento del marketing mix que proporciona beneficios, el resto (productos,
comunicaciones y distribucin), suponen una inversin para una empresa.
De su adecuada fijacin o modificacin depende en gran parte los ingresos de las mismas.
Errores frecuentes
Fijar precios demasiado orientados a los costes.
No revisarlos frecuentemente.
Tomar decisiones acerca del precio sin tener en cuenta las dems variables del marketing mix.
Comunicacin: Proceso que informa a individuos u organizaciones sobre una oferta que de
forma directa o indirecta satisfaga el intercambio de bienes o servicios entre los principales
agentes que acuden al mercado. Centra su estudio en las necesidades, preferencias o gustos
de los consumidores.
Agentes: son las diferentes fuerzas o magnitudes que componen un determinado mercado y
que interactan entre si.
Oferentes (productores): Son aquellos que ponen a disposicin del mercado sus bienes o
servicios para satisfacer necesidades.
Demandantes (consumidores): Acuden al mercado para satisfacer sus necesidades.
Objetivos de la comunicacin:
1. Informar.
2. Fomentar los productos o servicios de una empresa.
3. Fidelizacin clientes.
4. Crear la imagen de la empresa.
5. Superar la competencia.