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UNIDAD I.- ADMINISTRACIN DEL CAPITAL DE TRABAJO.
Sincronizar las entradas y salidas de efectivo lo mejor posible, mediante un presupuesto de efectivo que refleje la exactitud del
pronstico para cada uno de los subperiodos (normalmente de un mes) que componen el horizonte de planeacin (por lo menos
de un ao).
Estimar los costos de saldos insuficientes y excesivos, as como los costos asociados con el manejo y la administracin del
efectivo, adems de analizar el nivel de la aversin de la empresa a la incertidumbre de sus flujos.
SALDO DE EFECTIVO PTIMO
Si se minimiza el costo total, es decir, los costos de los saldos insuficientes y excesivos, el saldo ptimo aparece en ese punto.
Si el saldo de efectivo real es mayor que el ptimo, se debe reducir invirtiendo el sobrante y viceversa.
NIVEL PTIMO DE LOS SALDOS PRECAUTORIOS
El nivel ptimo de los saldos precautorios depende de la experiencia histrica de la empresa con respecto a necesidades imprevistas.
stas y los beneficios netos que puedan rendir los saldos precautorios ociosos llevan a incurrir en faltantes.
El nivel ptimo de estos saldos se obtiene cuando se maximizan los beneficios netos que se derivan del mantenimiento de los mismos.
TCNICAS PARA REDUCIR LAS NECESIDADES DE EFECTIVO
ACELERACIN DE LA COBRANZA
Cualquier mtodo que acelere la cobranza disminuye las necesidades de efectivo de la empresa.
Los mtodos para acelerar las cobranzas son:
Demora de los pagos. Consiste solamente en demorar el pago hasta la fecha lmite del mismo.
Flotacin. Es la diferencia entre el saldo del banco y el saldo en libros de la cuenta de cheques.
Pagos de sueldo menos frecuentes.
Sistema de sobregiros. El banco otorga un crdito automticamente a la empresa aprobando los cheques que excedan el saldo
de la cuenta; por este servicio el banco carga intereses por el dinero que se aporte para cubrir el faltante.
Lneas de crdito. Es un prstamo negociado al que se puede recurrir en cualquier momento.
Inversiones temporales. Son sumas de efectivo que se colocan a muy corto plazo.
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VALORES REALIZABLES
Los valores realizables son las inversiones temporales en las cuales el director de finanzas puede invertir temporalmente los saldos de
efectivo.
Estos valores realizables deben cubrir los siguientes aspectos:
Liquidez. la liquidez vara entre los diferentes valores: a medida que aumenta el grado de liquidez tambin aumenta la rapidez
con que un valor se puede convertir en efectivo.
Riesgos. Este aspecto se refiere a que el director de finanzas no debe invertir en un valor de dudosa disponibilidad al trmino
de un periodo.
Volatilidad de los precios. Un instrumento financiero cuyo precio sea muy voltil expone a la empresa a una prdida potencial
en caso de que el precio baje desde la fecha en que se adquiri a la fecha en que haya necesidad de convertirlo en efectivo.
Los valores realizables ms comunes son:
Bonos de tesorera. Son los valores a ms corto plazo emitidos por la tesorera de Estados Unidos, con vencimientos tpicos de 90 y
128 das; en Mxico son los llamados Cetes, Certificados de tesorera, emitidos por la SHCP a 28, 91, 182 y 360 das.
Los bonos T son instrumentos de gran liquidez, pues os e presentan riesgos de incumplimiento al constituir una obligacin directa del
gobierno. La volatilidad del precio es muy pequea debido a su vencimiento a corto plazo.
Aceptaciones bancarias. Son cheques pagaderos en alguna fecha futura, garantizados en cuanto a su pago por parte del banco en la
fecha en cuestin. Se originan normalmente en el comercio internacional y su liquidez es muy alta. Su riesgo de incumplimiento es
relativamente pequeo, puesto que el banco est obligado a hacer el pago en caso de incumplimiento por parte de quien expidi el
cheque.
Papel comercial. Consiste en pagars no garantizados de grandes empresas, como la General Motors Acceptance Corporation,
subsidiaria financiera de la General Motors. A pesar de que el papel es poco lquido, el riesgo se considera muy bajo porque slo es
emitido por las empresas ms acreditadas.
La volatilidad del precio es mayor que la de otros instrumentos de corto plazo debido a su mercado limitado.
INVERSIONES DE VALORES NEGOCIABLES EN BOLSA
La inversin de valores negociables en bolsa parte de la administracin financiera del capital de trabajo, que tiene por objeto coordinar
los elementos de una empresa para aumentar su patrimonio mediante el manejo ptimo de sobrantes de efectivo de tesorera para su
inversin en valores cotizados en bolsa.
Los motivos por los cuales las empresas o los accionistas pueden invertir son bsicamente tres:
Motivo de seguridad. La conversin de valores protege a la empresa contra pagos y desembolsos imprevistos, y le ayuda a
obtener un rendimiento. Por lo tanto, los valores invertidos deben ser convertibles inmediatamente en efectivo, para poder hacer
frente a demandas inesperadas de dinero de fondos.
Motivo transaccional. La inversin en valores se realiza para efectuar pagos futuros programados, as como para obtener algn
rendimiento. Por consiguiente, los valores negociables deben tener como vencimiento una fecha que coincida con la fecha
programa del pago.
Motivo especulativo. En este caso, la inversin en valores se efecta con excedentes o supervit de efectivo, es decir, efectivo
no destinado a un desembolso para obtener rendimientos atractivos.
Flujos netos de efectivo
Son la diferencia entre entradas y salidas continuas e intermitentes de efectivo, despus de impuestos y participacin.
Se clasifica en diversas categoras, a saber:
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FLUJO DESCONTADOS DE CAJA
Los mtodos del flujo de efectivo descontados toman en cuenta tanto la magnitud como la oportunidad de los flujos de efectivo esperados
en cada periodo de la vida de un proyecto.
Los mtodos del flujo de efectivo descontado permiten aislar las diferencias en la oportunidad de los flujos de efectivo para diversos
proyectos al descontar estos flujos de efectivo a sus valores actuales. Los tres principales mtodos del lujo de efectivo descontados son:
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CONTROL DE TESORERIA
El control de tesorera es una funcin que forma parte de la administracin del capital de trabajo; su objetivo es coordinar los elementos
de una empresa para maximizar su patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez mediante el manejo optimo del efectivo en
caja bancos y valores negociables en bolsa, para el pago normal de pasivos y desembolsos imprevistos.
Esta diversidad de actividades implica tomar ciertas acciones contables necesarias para lograr el correcto registro de las mismas por lo
que los funcionarios del area deben:
Coordinar los elementos de la empresa, entre los cuales se incluyen elementos humanos tcnicos, materiales e inmateriales
Maximizar el patrimonio capital contable o valor de la empresa, con base a una intercompensacion de tipo riesgo rendimiento.
Reducir el riesgo de una crisis de liquidez, es decir, minimizar la probabilidad de que la empresa no pueda pagar sus deudas,
compromisos, pasivos, etc., mediante el manejo optimo del efectivo en caja , bancos y valores negociables en bolsa, tales como
cetes, bondes, bondis, obligaciones, etc.
Realizar el pago normal de pasivos, deudas y compromisos a cargo de la empresa por sus operaciones normales tales como
gastos, costos, impuestos, pago a proveedores y a acreedores, etc.
Efectuar desembolsos imprevistos, es decir desembolsos de efectivo para el pago de deudas, compromisos y pasivos a cargo
de la empresa por operaciones extraordinarias o eventuales, ajenas a sus operaciones normales.
Objetivo operacional. Se basa en la necesidad de que la empresa realice sus operaciones normales en forma ordinaria, de tal
manera que pueda prestar sus servicios o elaborar sus productos en el periodo por medio de la programacin de las salidas de
efectivo, coordinndolas con sus ingresos.
Objetivo precaucional. Este propsito est motivado por las urgencias, imprevistos, operaciones contingentes o eventuales,
situaciones anormales, tales como huelgas, incendios, o bien, cuando los flujos de efectivo no son los esperado. Los fondos de
efectivo precautorios pueden obtenerse de prstamos bancarios o de la venta de valores fcilmente negociables, tales como
Cetes, Bondes, etctera.
Objetivo especulativo. En este caso se mantiene efectivo para aprovechar oportunidades, tales como compras al contado con
buenos descuentos, etctera. Los fondos destinados a especular pueden obtenerse mediante prstamos bancarios, venta de
valores fcilmente negociables u otras operaciones similares.
Objetivo compensatorio. Se refiere a que la empresa est obligada con instituciones de crdito a mantener un saldo mnimo
determinado en su cuenta normal o maestra de cheques, con motivo de los servicios que le proporciona la institucin bancaria.
ACCIONES CONTABLES
Registro de Ingresos en Efectivo.
Esta funcin implica el estudio y la evaluacin de la concentracin eficiente y oportuna de todos los fondos cobrados por la empresa,
para ser depositados en cuentas de cheques normales, maestros o de productividad
Los objetivos de la administracin de ingresos de efectivo son:
De esta manera, para llevar el control correcto del registro de las entradas de efectivo o ingresos es necesario contar con la documentacin
adecuada para ello, como son los comprobantes, recibos, estados de cuenta y conciliaciones bancarias actualizadas para que las
diferencias que existan en caja y bancos se investiguen y se conozca la razn de las mismas para consultar cualquier movimiento de los
auxiliares de cada una de las cuentas bancarias. De esta forma se facilita el control y la revisin del efectivo en caja y bancos, siempre
y cuando toda la informacin este actualizada.
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Estos egresos de efectivo deben ser estudiados, evaluados y controlados de manera eficiente para optimizar rendimientos y maximizar
el patrimonio o valor de la empresa:
Los objetivos que persigue la administracin de los egresos son:
El control de las salidas en efectivo tiene como fin pagar en las fechas pactadas, lo, ms tarde posible, a menos que se obtenga
un descuento que produzca un rendimiento aceptable.
Conservar activos flotantes en los bancos, es decir, los fondos que aparentemente permanecen en depsito bancario durante el
periodo que transcurre entre la fecha de emisin del cheque y la fecha en que se cobra, reduce el saldo de la institucin bancaria,
especialmente donde se requieren saldos compensatorios.
INFORME DE TESORERIA
Todas las empresas presentan informes peridicos de sus situaciones tanto econmicas como polticas, por rea o departamento. De la
empresa depende la periodicidad de estos informes, as como su contenido y presentacin. Por otra parte, quienes los elaborar saben que
los reportes no pueden ser demasiado grandes o contener informacin que no sea relevante para ese periodo.
Los reportes deben contener informacin concreta acerca del presupuesto y que sea comprensible para todos los integrantes del rea:
los movimientos mas sobresalientes de las cuentas, las recuperaciones de las inversiones efectuadas y otras operaciones similares, as
como un comparativo de lo que se tiene en ese momento con lo que se esperaba, para apreciar el desempeo de la empresa durante ese
periodo y tener conocimiento de lo que se debe modificar antes del siguiente periodo de verificacin.
Los reportes de tesorera deben especificar perfectamente sus presupuestos, las clasificaciones de cada una de las inversiones a corto y
largo plazo, as como lo que existe cuando se realizan los cortes de caja y bancos, los cual representa un balance, un estado de situacin
financiera y un estado de resultados, que muestran los ingresos y los egresos ms importantes. Tambin, segn el reporte de que se trate,
suelen incluirse hojas de registro y papeles de trabajo.
Lo importante de estos reportes es que con base en ellos pueden tomarse decisiones que afectaran a toda la empresa, por lo cual deben
ser entregados en el momento en que se solicitan.
Es necesario recordar que aunque cada empresa realiza este tipo de registros y movimientos con base en reglamentos y estatutos. No
son iguales entre ellos, ya que diversas empresas tienen distintas necesidades
Control interno del ciclo de tesorera. El ciclo de tesorera de una empresa incluye aquellas funciones que actan sobre la estructura
y el rendimiento de capital. Dicho ciclo se inicia con el reconocimiento de las necesidades de efectivo, continua con la distribucin del
efectivo disponible entre las operaciones productivas y otros usos, termina con la devolucin del efectivo a los inversionistas y a los
acreedores.
Funciones especfica. Las actividades que desarrollan los integrantes de esta rea se pueden resumir de la siguiente manera:
Para saber si el control interno que se lleva a cabo en una determinada empresa es eficiente, es necesario que se verifique y evalu en
forma peridica los saldos registrados de efectivo, inversiones, financiamiento y capital, as como las actividades de transacciones
relativas mediante el uso de tcnicas tales como:
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Conciliacin de saldos y movimientos registrados con los saldos y movimientos informados
Actuacin oportuna sobre las quejas de inversionistas y acreedores
Conciliacin de los saldos del mayor con los auxiliares, ya sea manualmente o por computadora
Verificacin peridica de los informes de actividad con la documentacin de respaldo
Verificacin peridica de los saldos en libros
Es necesario realizar un estudio y evaluacin adecuados del control interno existente, que sirvan como base para determinar el grado de
confianza y de eficiencia que este proporciona a la empresa para cumplir con sus objetivos.
Por lo tanto, peridicamente debe verificarse y evaluarse los saldos registrados de efectivo, inversiones, financiamiento y capital, y las
actividades de transacciones relativas.
A travs de la estructurara de control interno de una entidad se puede lograr un estudio adecuado. Dicha estructura consiste en las
polticas de los recursos monetarios y procedimientos establecidos para proporcionar una seguridad razonable de lograr los objetivos
especficos de la organizacin.
La estructura del control interno puede constar de los siguientes elementos:
El ambiente de control
El sistema contable
Los procedimientos de control
Ambiente de control. Representa la combinacin de factores que afectan las polticas y procedimientos de una entidad, fortaleciendo o
debilitando sus controles. Estos factores son los siguientes:
Sistema contable. Consiste en los mtodos y registros establecidos para identificar, reunir, analizar, clasificar, registrar y reproducir
informacin cuantitativa de las operacio0nes que realiza una entidad econmica.
Para que el sistema contable sea til y confiable, debe contar con mtodos y registros que:
Procedimientos de control. Es aquel que establece la administracin para proporcionar una seguridad razonable de lograr los objetivos
especficos de la entidad. Aunque el hecho del que existan formalmente polticas o procedimientos de control no necesariamente significa
que operen eficazmente.
Algunos procedimientos de control, tales como documentacin, cuestionarios, memoranda, etc., estn incluidos dentro del ambiente
de control y sistema contable.
Actividad que estudia y evala la concentracin eficiente y oportuna de todos los fondos cobrados por la empresa para ser depositados
en cuentas de cheques normal, maestra o productiva, en instituciones bancarias.
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Los objetivos de la administracin de ingresos de efectivo son:
Actividad que se dedica al estudio, evaluacin y control eficiente de salidas o desembolsos de efectivo de una empresa para optimizar
rendimientos y maximizar el patrimonio o valor de la empresa.
Objetivos
Primera regla: como ya se mencion anteriormente, se debe pagar en las fechas pactadas, lo ms tarde posible, a menos que se obtenga
un descuento que se produzca u rendimiento aceptable.
COSTO DE RENDIMIENTO DE FLOTACIN DE FONDOS.
Flotar fondo equivale a contar con fondos que aparentemente permanecen en depsito bancario durante el periodo que transcurre entre
las la feche de emisin del cheque y la fecha en que se cobra y se reduce el saldo en la institucin bancaria.
El ciclo o periodo de flotacin se obtiene sumando el retraso del envo y entrega del cheque, ms el retraso en recibir el depsito del
cheque por parte del acreedor, ms el retraso de la fecha de cobro en el banco y la reduccin del saldo en la institucin bancaria.
Por lo tanto flotacin de fondos es la diferencia entre el saldo en caja y bancos de la empresa y el saldo que se muestra en los libros de
la institucin bancaria.
nalizar la necesidad de pronosticar la secuencia pecuniaria, con referencia a sus fuentes y usos de un periodo futuro especifico de una
empresa, con objeto de controlar las inversiones a corto y largo plazos de una entidad econmica.
El trmino de flujo de efectivo apareci en la dcada de los cincuenta en conferencias y trabajos realizados por los estudiosos de la
administracin en Alemania occidental.
OBJETIVOS DEL CONTROL DE FLUJOS DE EFECTIVO
Mejor manejo de fondos: Procurar, de acuerdo con las circunstancias, mantener los menores saldos posibles, sin afectar la estabilidad
financiera, mediante la implantacin de medidas de control e informacin de las aplicaciones de efectivo, hasta obtener resultados
congruentes con el estudio que proporciones su anlisis de flujo.
Inversiones en valores: En concordancia con el punto anterior, la administracin debe estar en posibilidad de aplicar disponibilidades
en inversiones a corto o a largo plazos.
Inversin en activos de operacin: Este objetivo implica la necesidad de reducir la circulacin de efectivo, ya que por medio de
estudios estadsticos se ha demostrado que con la inversin en activos de operacin se obtiene una redituabilidad mayor.
Economas generales por pagos anticipados: Cuando se cuenta con excedentes de efectivo, es importantes pensar en pagos anticipados
para disminuir las obligaciones, siempre y cuando ello represente un ahorro frente a otras alternativas.
Dividendos por pagar: El programa que se establezca para estos desembolsos es afectado en forma determinante por un buen estudio
de los pronsticos de efectivo.
Polticas de crecimiento: las estrategias de desarrollo juegan un papel muy importante en las empresas, y si se cuenta con informacin
adecuada de las futuras aplicaciones del efectivo, se puede escoger el momento propicio para su logro cuando se eligen los tipos de
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financiamiento ms adecuados, se pueden tomar las alternativas idneas, tales como capital propio, ajeno o mixto a corto o largo plazo,
etctera.
Obtencin de prstamos: para solicitar el monto adecuado es necesario contar con una informacin tan slida como la que proporcionan
los pronsticos de efectivo, pues estos responden a las preguntas tradicionales de: Cunto? Por cunto tiempo?, forma de pago? Y
otras similares.
Coordinacin entre cobros y pagos: Conjunto de tcnicas que permiten coordinar entradas y salidas para mantener un saldo en caja
satisfactorio.
Base para el presupuesto respectivo (caja): es evidente que los trabajos realizados para efectuar los pronsticos de efectivo son el
gran soporte del presupuesto de caja.
Pronostico a corto y a largo plazos: A corto plazo el pronstico seala las entradas y aplicaciones de efectivo por operaciones normales
en un ao o menos; a largo plazo, sirve para elaborar polticas de expansin o reorganizacin.
FONDOS DE CAPITAL
A efectos de aplicar algunas tcnicas de flujo de efectivo, es necesario hacer un estudio de fondos de capital, los cuales son:
FONDOS DE EFECTIVO
Esos fondos son porciones de capital de disponibilidad inmediata, que se mantienen normalmente en billetes o activos
equivalentes para el pago de obligaciones o la adquisicin normal de bienes.
FONDOS DE OPERACIN
Son inversiones en artculos de disponibilidad mediata que, como su nombre lo indica, fueron adquiridos para los trabajos
normales de la empresa. Dichos fondos estn conformados por el capital de inventarios y activos fijos.
CICLO DE PAGO
Periodo que emplea la empresa para liquidar sus cuentas por pagar a proveedores, por compra de materia prima (plazo de pagos), y
acreedores diversos por costos de operacin en efectivo y por costos de adicin como el impuesto sobre la renta, impuesto al activo y
participacin de utilidades a los trabajadores.
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1.2 ADMINISTRACIN DE CUENTAS POR COBRAR
Al rea de finanzas le corresponde administrar las cuentas por cobrar de la empresa, las cuales no son ms que crditos que se otorga a
los clientes al concederles un tiempo razonable para que paguen los artculos comprados despus de haberlos recibidos.
La mayora de las empresas consideran las cuentas por cobrar como un instrument de mercadotecnia para promover las ventas y las
utilidades.
El ejecutivo de finanzas debe de terminar cuanto debe invertir la empresa en cuentas por cobrar, pues muchas veces se tiende a extender
demasiado crdito a fin de ampliar las ventas hasta que se llega a un punto en el que el rendimiento de la invencin en cuentas por cobrar
no resulta tan atractivo como el de otras inversiones.
La administracin de cuentas por cobrar forman parte de la administracin financiera del capital de trabajo, que tiene por objeto coordinar
los elementos de un empresa para maximizar su patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo
ptimo de variables tales como poltica de crdito comercial concedido a clientes y estrategias de cobros.
Las cuentas por cobrar que presentan el crdito que conceden la empresa a sus clientes sin ms garanta que la promesa de pago en un
plazo determinado.
La palabra crdito proviene del latn credere, que significa creer tener fe o confianza en que el deudor pagara el importe dela operacin.
OBJETIVO
El objetivo de las cuentas por cobras es estimular las ventas y ganar clientes se tiende a considerarlas como un medio para vender
productos y as superar a la competencia mediante el ofrecimiento de facilidades del crdito, parte de los servicios de la empresa para
favorecer a sus clientes.
En cuanto a la administracin financiera de cuentas por cobrar, su objetivo es maximizar las utilidades y el rendimiento dela inversin,
y cuidar que no se abusen del procedimiento al grado de que el otorgamiento de crditos deje de ser rentable y atractivo con respecto al
rendimiento sobre inversin.
Para tal fin, la administracin financiera deber definir:
PERIODOS DE CRDITOS
Es el plazo total otorgado a un cliente para pagar el crdito que le fue concedido.
Las condiciones de crdito incluye la duracin del periodo durante el que se aplicara descuento (si hay alguno) por pronto pago; por
ejemplo, existen polticas de cuentas por cobrar comunes, como venta al contado, neto a 30 das y 2/10 neto a 30 das, entre otras.
VENTA AL CONTADO.
Si la poltica de la empresa es vender al contado obviamente no otorga crdito comercial. No habr costo de cobranza ni de capital,
puesto que no se ha invertido dinero para financiar las cuentas por cobrar.es obvio que tampoco habr costos por morosidad o
incumplimiento, la de manera que el costo total de la poltica de ventas al contado es igual a cero.
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DETERMINACIN DE CAPACIDAD PARA OTORGAMIENTOS DE CRDITO
Las polticas relativas a la administracin de cuentas por cobrar implican un equilibrio entre riesgos y rendimiento, en la medida en que
la empresa extiende facilidad de pago y concede crditos a los clientes marginales, compromete fondos, lo cual pone en peligro su
capacidad para pagar sus propias cuentas. Tales polticas crediticias se reflejan en las decisiones relativas del anlisis y determinacin
de las normas relativas de crdito.
La empresa tiene que evaluar a los solicitantes individuales de crdito y considerar las posibilidades de una cuenta incobrable o una
cuenta tarda. Tal rendimiento est compuesto por tres etapas:
a) Obtener informacin del solicitante.
b) Analizar esta informacin para determinar el crdito del solicitante.
c) Tomar la decisin de crdito
Una vez evaluados los factores anteriores, los solicitantes de crdito pueden clasificarse en las siguientes categoras:
Cliente bueno. Es el que, en forma habitual, paga en la fecha convenida.
Cliente regular. El que paga sus facturas fuera de la fecha convenida.
Cliente malo. Es aquel que en forma frecuente se atrasa en sus pagos, NO avisa los motivos de su atraso y generalmente, NO
cumple lo que promete.
Cliente nuevo. Quien an no ha efectuado operaciones con la empresa.
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Informacin interna del cliente:
Tcnica estadstica
Anlisis de regresin
Aplicacin y uso de la computadora, etctera
Informacin externa respecto al cliente:
Mtodo de probabilidad. Mediante este mtodo se cuantifica la probabilidad de cometer un error, que se considera como la medida
de riesgo.
La formulacin de estimaciones puede incluir muchas tcnicas de pronsticos, pero gran parte de la distribucin de resultados
proviene del proceso de razonamiento subjetivo que lleva acabo el director de finanzas, quien debe conocer y aislar los factores que
incluyen en la situacin, hacer suposiciones razonables respecto a cada de esas influencias y formular estimaciones especficas de
flujo de efectivo.
Mtodo de capacidad financiera. Procedimiento mediante el cual la gerencia de crdito de una empresa estudia, evala y determina
la capacidad financiera o capital de trabajo mnimo que debe tener el cliente para ser sujeto de crdito comercial.
Este mtodo toma como base las razones de capital de trabajo y de margen de seguridad, las cuales se obtiene de la siguiente manera:
Razn de capital de trabajo= Activo circulante
Pasivo circulante
Razn de margen de seguridad= Capital de trabajo
Pasivo circulante
b) ANLISIS DE LA INFORMACIN
La recopilacin de informacin y su anlisis estn estrechamente relacionados. Si la informacin inicial muestra algn porcentaje de
riesgo, el analista deber obtener ms informacin para poder tomar la decisin sobre el otorgamiento de crdito. Ya con los estados
financieros en su poder, el analista debe llevar a cabo un profundo estudio de diversas razones, por ejemplo: la rotacin de inventarios
y cuentas por cobrar, la prueba de cido, el periodo promedio de pago, la razn de pasivo a capital contable o la razn de cobertura del
flujo de efectivo.
Adems de analizar los estados financieros, el analista debe tomar en cuenta la solidez financiera de la empresa, el carcter de la misma
y su administracin, as como otros asuntos importantes para despus determinar la capacidad del solicitante para hacer frente al crdito
comercial.
c) DECISIN DE CRDITO Y LNEA DE CRDITO
Una vez que el analista de crdito ha reunido la informacin y la ha analizado, puede decidir
Lnea de crdito. Cantidad mxima sobre el otorgamiento o no del crdito; por ejemplo, en una venta inicial la primera decisin que
se debe tomar es si conviene o no embarcar las mercancas y conceder el crdito, pero si se
que puede otorgarse a un producen ventas posteriores es conveniente para la empresa establecer una lnea de crdito, la
solicitante de crdito cual marca el lmite mximo de deuda que se le puede conceder al solicitante. En resumen, este
lmite representa la exposicin mxima de riesgo que la empresa puede permitirse para conceder
una cuenta.
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IMPLANTACIN SISTEMTICA DE POLTICAS DE CRDITO
Las polticas de la administracin de cuentas por cobrar implican encontrar el equilibrio entre el riesgo y el rendimiento. En el grado en
que la empresa ample plazos y conceda crdito a clientes marginales, estar inmovilizando fondos de cuentas por cobrar, lo que pondr
en peligro su capacidad para liquidar sus propios pasivos.
Para establecer polticas referentes a la administracin de cuentas por cobrar deben considerarse los flujos anuales de efectivo
incrementables y los cambios que muestre la inversin de efectivo en cuentas por cobrar resultante de la variacin de las polticas.
Una poltica puede definirse como un curso general de accin para situaciones
Poltica. Curso general de accin para recurrentes encaminado a alcanzar los objetivos establecidos. Es una regla que norma la
situaciones recurrentes encaminado a actuacin y cuya observancia permite lograr los fines propuestos. Las empresas
alcanzar objetivos establecidos. Regla comerciales trazan diferentes polticas, unas se aplican a las actividades de las divisiones,
que norma la actuacin, cuyo otras a un solo departamento y algunas a una funcin en particular.
acatamiento permite lograr los fines Por todo lo anterior, las polticas de crdito deben tener como objetivo:
propuestos.
Maximizar las actividades esperadas
Concentrarse en cuentas grandes y dudosas
Crear una cartera de clientes solventes.
Existen varias polticas de ventas, entre las cuales se pueda mencionar:
El periodo de descuento otorgado es el lapso durante el cual se puede tomar descuento otorgado por pronto pago.
Debido a que tcnicamente es una poltica de crdito variable, como el periodo de crdito, por lo comn permanece en una cantidad
estndar. Para muchas empresas, 10 das es aproximadamente el tiempo mnimo que pueden esperar entre el momento en que la factura
es enviada por correo al cliente y el momento en que este puede enviar un cheque por correo.
Cambiar el descuento otorgado es un intento por acelerar el pago de las cuentas por cobrar, pero es necesario determinar si acelerar los
cobros compensara en exceso el costo de un aumento del descuento. Si es as, se debe cambiar la poltica actual de descuentos.
PROCEDIMIENTO DE COBRO
La empresa determina su poltica global de percepciones mediante la combinacin de los procedimientos de cobro que lleva a cabo.
Estos procedimientos incluyen llamadas telefnicas, visitas personales y acciones legales. Una de las principales variables de esta
poltica es el importe gastado en los procedimientos de cobro. Dentro de una escala, mientras mayor sea la cantidad relativa gastada,
menor ser la proporcin de prdidas por cuentas incobrables y ms corto el periodo promedio de cobro, si todos los dems factores
permanecen sin cambios. Sin embargo, las relaciones no son lineales. Es probable que los gastos iniciales de cobranza slo reduzcan en
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forma insignificante las prdidas por cuentas incobrables. Los gastos adicionales comienzan a tener efecto importante en un punto, pero
luego tienden a afectar de manera irrelevante la reduccin adicional de estas prdidas.
Por otra parte si se inician los procedimientos demasiado pronto se puede molestar a clientes razonablemente buenos que por algn
motivo especial dejan de hacer los pagos en la fecha prevista.
RIESGO DE CRDITO
Se puede conceder crdito a un cliente a pesar de las reservas en cuanto a su solidez financiera, si este otorga una garanta colateral
suficiente para satisfacer las reclamaciones en caso de incumplimiento. El producto se entrega a un cliente se puede usar como garanta
colateral. Por ejemplo, mediante el sistema de consignacin, se retiene el derecho (de propiedad) sobre el producto hasta que el cliente
lo vende con una comisin. Puesto que se conserva la propiedad, se puede recuperar en el momento en que el cliente muestre demasiada
inestabilidad.
1.3 ADMINISTRACIN DE INVENTARIOS
La administracin de inventarios merece especial atencin por tres motivos. Primero, porque los inventarios comprenden la parte
principal del activo total de un gran nmero de negocios, en especial de negocios minoristas. En segundo lugar, debe considerarse que,
como los activos menos lquidos, los errores en su administracin no se solucionan rpidamente. Por ltimo, porque los cambios de
nivel de inventario tienen efectos econmicos importantes.
INVENTARIOS
Un inventario es la relacin clara, ordenada y valorada de los bienes corpreos comprendidos en el activo circulante de una empresa,
que estn destinados a la venta, ya sea en forma original, o despus de haber sido elaborados y transformados parcial o totalmente.
La clasificacin de inventarios es como sigue:
De una empresa de transformacin:
Inventario de materia prima
Inventario de productos en proceso
Inventario de productos terminados
De una empresa comercial:
Inventario de mercancas
INVENTARIO DE UNA EMPRESA DE TRANSFORMACIN
El Inventario de una empresa de transformacin es la relacin clara, ordenada y valorada de los bienes fsicos comprendidos en el activo
circulante de una empresa industrial de transformacin.
INVENTARIO DE MATERIA PRIMA.
Relacin clara, ordenada y valorada de los bienes corpreos adquiridos atreves de proveedores y sobre los cuales se efectuaran actos de
transformacin, consumo o adaptacin posterior.
INVENTARIO DE PRODUCTOS EN PROCESO.
Relacin clara, ordenada y valorada de los bienes corpreos cuya produccin se encuentra en mquinas, aun sin terminar, es decir, no
son artculos terminados, sino produccin semi terminada o semielaborada.
INVENTARIO DE PRODUCTOS TERMINADOS.
Relacin clara, ordenada y valorada de los bienes corpreos que son resultado final de una serie de materiales comprendidos en el activo
circulante y destinados a la venta despus de haber sido elaborados o transformados.
INVENTARIO DE UNA EMPRESA COMERCIAL
INVENTARIO DE MERCANCAS.
Relacin clara, ordenada y valorada de los bienes corpreos adquiridos a travs de proveedores de la empresa y que estn destinados a
la venta de la misma forma material en que adquirieron.
Este inventario est integrado por la mercancas en existencia que se encuentran en poder de la empresa y que le pertenecen, ms las
mercancas de su pertenencia y que se encuentran en bodegas y locales ajenos, por concepto de mercancas en trnsito, mercancas en
consignacin, mercancas pignorados, mercancas dadas a vista, etc.
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PUNTOS DE VISTA FUNCIONALES CON RESPECTO A NIVELES DE INVENTARIOS
Existe normalmente controversia entre las diversas reas funcionales en lo referente a los niveles a los niveles adecuados de inventarios
en la empresa. Normalmente, las reas funcionales involucradas son: finanzas, comercializacin, produccin y compras. Cada una de
ellas considera el inventario de acuerdo con sus propios objetivos.
FINANZAS: La responsabilidad bsica del administrador es asegurarse de que los flujos de caja se manejen de forma eficiente. El
propsito del administrador en lo referente a niveles de inventario debe ser mantenerlos bajos para reducir la cantidad de dinero asignada
a los mismos.
COMERCIALIZACION:
El gerente de esta rea o de mercadotecnia se ocupa del nivel de inventarios y productos terminados, ya que su deber es contar con
grandes inventarios de cada uno de los productos de la empresa.
PRODUCCION:
El gerente de produccin se encarga del nivel de inventarios de materias primas y de productos en proceso, ya que su capacidad se
evala no solo con base en eficiencia para surtir los productos terminados, sino tambin en el hecho de mantener bajos los costos de
produccin por unidad. A fin de que el gerente de produccin realice plenamente sus funciones, debe conservar los inventarios de
materias primas en un nivel elevado para evitar demoras en la produccin; as mismo, debe esforzarse por mantener un nivel elevado de
los inventarios de artculos terminados mediante ciclos cada vez ms largos de produccin, lo cual reduce los costos unitarios de
produccin.
COMPRAS:
El gerente de compras se ocupa en forma exclusiva de los inventarios de materias primas. Su responsabilidad es asegurarse de que la
empresa disponga de cantidades adecuadas de las materias primas necesarias para la produccin en el momento oportuno.
CLASIFICACIN DE LOS COSTOS DE INVENTARIOS
Los costos asociados con los inventarios se pueden clasificar en:
COSTOS DE MANTENIMIENTO:
Almacenaje
Seguros
Impuestos de propiedad
Capital comprometido
Depreciacin
COSTOS DE ORDENAMIENTO:
Costos de colocar una orden de corrida de produccin
Embarque y manejo
Descuentos tomados o pedidos por calidad.
Si el jefe de produccin realiza una dotacin de materia prima elevada, puede darse el caso de que cierto tipo de esta se agote
en el mercado, lo cual probablemente paralice la produccin.
Por su parte, una elevada rotacin de artculos terminados pueden perjudicar a la empresa, pues ello suele indicar que en
ocasiones la empresa no surte pedidos en las fechas que lo solicitan los clientes.
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DELEGACIN DE RESPONSABILIDADES
Debe organizarse la planeacin y el control de los inventarios mediante la delegacin de las siguientes funciones:
Requerimiento
Compras
Registro de existencias
Estadsticas y clculos de puntos de reordena y de lotes econmicos
Decisiones sobre periodicidad, puntos de reordena y lotes econmicos de compras
Decisiones sobre las variaciones a normas establecidas en el punto anterior
Auditora y control de los sistemas de organizacin
Custodia de almacenes
Programacin y control de la produccin
Pronostico de ventas y produccin
Es conveniente establecer fuentes de informacin y un sistema flexible de comunicacin entre todos los departamentos involucrados
en la planeacin y el control de las existencias.
Asimismo, debe disearse un sistema continuo y constante de retroinformacin de resultados, basado en el anlisis y evaluacin de
la retroalimentacin de las medidas correctivas.
La delegacin de responsabilidades es fundamental en la organizacin la planeacin y el control de los inventarios.
PLANEACIN DE INVENTARIOS
Estructura organizacional
Planeacin: en lo que se refiere a la planeacin, es esencial definir objetivos y polticas; por ejemplo en el caso de las operaciones de
compras se requiere la fijacin de objetivos y metas especficos, as como la determinacin de polticas referentes a cotizaciones,
requisiciones, entrada al almacn, etc
Tambin es necesario establecer programas y presupuestos que abarquen ntegramente las transacciones que se desarrollan.
Por otra parte, tanto las polticas como los objetivos y metas establecidas deben ser realistas de aplicacin prctica, fciles de comprender
y debidamente coordinados en las distintas reas de la empresa.
ORGANIZACIN:
La organizacin consiste en determinar obligaciones y responsabilidades que incluyan una distribucin adecuada de labores, de tal
manera que diferentes empleados intervengan en distintas partes de una misma transaccin.
Asimismo la organizacin incluye estableces y estructurar los procedimientos de operacin, los cuales deben contener para su trmite,
la documentacin adecuada que permita su correcta contabilizacin. Se requiere el uso de organigramas tanto de tipo general como
exclusivos de cada divisin y departamento, as como los diagramas de proceso de las operaciones que se desarrollan.
DIRECCIN:
Cualquier empresa o institucin est formada por un conjunto de personas que colaboran para un fin comn. Por lo tanto para manejar
las relaciones humanas los directivos deben poseer la habilidad necesaria para evaluar y tratar con seguridad a las personas.
Deben contar tambin con personal capacitado para dirigir convenientemente a todos los integrantes de la empresa. La actitud positiva
de los subordinados hacia el trabajo es una responsabilidad de la direccin. Si los empleados se encuentran contentos y deseosos de
trabajar serian productivos. Un buen departamento de personal que se base en una filosofa de relaciones humanas adecuadas y que
contribuya a crear las condiciones idneas para que los miembros de una organizacin realicen de la mejor manera sus propios objetivos,
que a su vez conllevan hacia el xito de una empresa es un elemento esencial de la direccin para conseguir eficacia y productividad en
los procesos administrativos.
CONTROL:
Es necesario asegurarse de que los sistemas y procedimientos implantados funcionan de manera prevista y que el manejo de los mismos
no sufra desviaciones. Por lo tanto es importante vigilar que se efecten oportunamente los informes, las conciliaciones de cuentas, la
verificacin de inventarios fsicos y la contabilizacin de transacciones.
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REQUISICIN O SOLICITUD DE COMPRA:
Tambin conocida como solicitud de compra puesto que da origen al proceso de requisicin, puede realizarse para reponer algn
material, servicio especial, etc. El departamento de compras debe estudiar la requisicin para comprobar que los bienes o servicios
solicitados siguen los lineamientos establecidos por la empresa y evitan las improvisaciones salvo en caso excepcional.
Los requerimientos de las necesidades de la entidad tamao, grado de complejidad y, de manera ms significativa del enfoque que se le
d al trabajo de compras ejecutado. La requisicin es un documento mediante el cual los departamentos internos (produccin, ingeniera,
contabilidad y otros) solicitan los bienes y servicios que se necesitan.
Cuando se toma una decisin de compra, esta debe expresarse en una requisicin revisada y aceptada para su autorizacin. Las formas
para hacer la requisicin pueden ser:
Ordinarios: documento en el cual se describe el pedido de algn material o producto que se utiliza en formas normal y
constante.
Extraordinarios: Memorando (recordatorio) en el cual se utiliza un artculo o servicio que rara vez se utiliza.
Cualquiera que sea la forma que adopte la requisicin, debe contener los siguientes elementos:
Principales
o Que la confirmacin de la compra se realice solamente por medio de una persona autorizada (poltica)
o Descripcin analtica de las caractersticas que deben de tener los artculos, materiales o servicios: redactada en forma
clara y comprensible para evitar malos entendidos.
o Fecha para la cual se necesita el abastecimiento de artculos, materiales o servicios.
Accesorios
o Nmero de folio impreso de antemano en todas las requisiciones.
o Volumen o cantidad del artculo, material o servicio requerido.
o Fecha en que se realiza la requisicin
o Seccin y persona que la realiza.
o Aprobacin y persona que la aprueba.
o Nmero y domicilio del proveedor.
o Tipo de transporte, ruta a seguir, lugar en el cual se recibir.
o Condiciones de recepcin y entrega.
o Cotizacin
o Otras especificaciones particulares que describa el departamento que solicite el abastecimiento.
Los fines de la requisicin
o Conocimiento del departamento de compras de que existe la necesidad de abastecimiento de un bien o servicio.
o Indagar a tiempo quien es el mejor proveedor y escogerlo.
o Encontrar el producto o servicio de calidad adecuada a precio conveniente.
o Llevar un control de requisiciones.
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Anlisis. Una de las principales funciones del departamento de compras es obtener las cotizaciones de los posibles proveedores,
razn por la cual es necesario elegir un encargado con capacidad para juzgar valores, calidad, tiempo, financiamiento, etctera, de
las diversas cotizaciones, es decir, que sepa realizar un anlisis de cotizaciones eficaz. El encargado de este tipo de anlisis debe
utilizar medios especializados y organizados para reconocer y considerar los planes, con el objetivo de estudiar todas las fuentes de
recursos y luego seleccionar la ms conveniente para la empresa. Adems, al escoger al proveedor debe actuar en forma imparcial,
lo cual implica evitar el favoritismo hacia alguno de ellos.
B) PEDIDO U ORIGEN DE COMPRA.
El pedido de compra es un documento que sirve como herramienta para adquirir productos o servicios destinados a satisfacer
necesidades de la compaa; se expresan de forma global todos los aspectos considerados para llegar a tomar la decisin de compra.
El siguiente punto a considerar, una vez que se ha acordado la compra con el proveedor, es formular un contrato u orden de compra
en el cual se incluya el acuerdo de las partes.
C) SEGUIMIENTO DE ORDENES DE COMPRA.
La labor del departamento de compras no termina con la expedicin de la orden de compra, sino que debe de dar seguimiento a la misma
para verificar que el proveedor ha recibido el pedido. Y que los trminos referentes sobre precio, calidad, plazos, etc., han quedado
claramente estipulados. Y aunque su funcin principal es supervisar la secuencia del pedido hasta que el proveedor entregue la mercanca
o preste el servicio, la obligacin de realizar este seguimiento corresponde al departamento o seccin que expidi la orden de compra.
Sin embargo, en algunas empresas delegan tal obligacin en otros departamentos, lo cual es objetable.
D) TERMINACION DE LA COMPRA O ABASTECIMIENTO.
Se considera que el proceso de compra ha concluido cuando:
Fecha de recepcin
Fecha de entrada
Calidad
Observaciones
Firma
F) ENTRADA EN ALMACEN.
Diariamente, el almacn debe formular un resumen de entradas de materiales, por medio del envi de las notas de ingreso al mismo, a
las siguientes reas.
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