Gerencia de Mercadeo

Eugenia Navarro
C.I 17.427.217
Importancia Estratgica del
Trade Marketing
Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa y preocupa de
aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista, minorista, o el nivel de
distribuidor en lugar de a nivel del consumidor.

Existe una necesidad de continuar con las estrategias de gestin de marca para sostener la
demanda por parte del consumidor. Un comprador, que puede ser el consumidor mismo, es el
que identifica y compra un producto en una tienda. Para asegurarse de que la tienda minorista
promueve los productos de la empresa frente a los productos competidores, la empresa tambin
debe realizar actividades de marketing de su producto ante las tiendas minoristas. Como parte
de su estrategia el trade marketing tambin puede incluir la oferta de diferentes beneficios
tangibles o intangibles a los mayoristas, minoristas o distribuidores.

Esta rama ha ganado relevancia en pocas recientes, ya que se estima que el 76 % de las
decisiones de compra son realizadas por los revendedores o segmentos distribuidores que en la
jerga son denominados "punto de venta". Esta nueva tendencia otorga mayor relevancia a la
mercadotecnia y a las promociones sobre los compradores en distribuidores y cadena de reventa
que a los programas orientados sobre el consumidor final.
Gracias

Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/Trade_marketing