Ciclo de Vida del Producto

Es especialmente til como herramienta de prediccin o pronstico, nos ayuda a ver

el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.
Consta de cinco etapas bien definidas
Etapas del CVP:
1. Desarrollo del producto.
2. Introduccin.
3. Crecimiento.
4. Madurez.
5. Declinacin.
Desarrollo del producto:
Inicia cuando la compaa encuentra y desarrolla Una idea Innovadora para un
nuevo producto. (Televisor, el celular o la reproductora de videocasetes) o puede
tener una caracterstica novedosa que d lugar a una nueva categora de
producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color)
Introduccin:
Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un
nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su
momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videcasetes) o puede
tener una caracterstica novedosa que d lugar a una nueva categora de
producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color)
Crecimiento:
Si una categora de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de
introduccin, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se
conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a
aumentar rpidamente.
Madurez
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las
ventas se reduce y/o se detiene
Declinacin
En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por
tanto, existe una baja de larga duracin en las ventas, las cuales, podran bajar
a cero, o caer a su nivel ms bajo en el que pueden continuar durante muchos
aos.
Pgina 273 Libro de Kotler
 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO DURANTE EL CICLO DE VIDA

TIPOS DE INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION

ESTRATEGIAS
Estrategias de Ofrecer un producto Ofrecer extensiones Diversificar marcas Descontinuar
producto bsico de y modelos gradualmente los
producto, servicio, artculos dbiles
garanta
Estrategia de precios Pecios de penetracin los precios bajan Los precios siguen Los precios se
para establecer una debido a la bajando, estabilizan en un nivel
presencia en el comprenda; establecimiento de bajo.
mercado, o establecimiento de precios para vencer a
descremado de precios para igualar o la competencia
precios para recuperar superar a la
los costos de competencia
desarrollo
Estrategia de Adopcin gradual del Intensificar los Ampliar la Mantener el nivel
distribucin producto para ampliar esfuerzos para ampliar disponibilidad del necesario para
la disponibilidad, el alcance y la producto, conservar el conservar a los
participacin de disponibilidad de espacio en anaqueles, clientes que son leales
detallistas y productos y eliminar las tiendas y a la marca, eliminar en
mayoristas canales no productivos forma continua los
canales no productivos

Estrategia de Crear una distribucin Crear una distribucin Crear una distribucin Volverse selectivo;
promocin selectiva intensiva ms intensa descontinuar puntos
de venta no rentables
Estrategias de Crear conciencia del Crear conciencia e Destacar diferencias Reducir el nivel
publicidad producto entre los inters y beneficios de la necesario
adoptadores en el mercado masivo marca para retener a los
tempranos clientes ms leales
y concesionarios
Estrategias de Ventas Usar intensa Reducir para Incrementar para Reducir a nivel mnimo
promocin aprovechar fomentar
de ventas para incitar la alta demanda del el cambio de la marca
el consumidor
ensayo
Cliente innovadores Adaptadores Mayora media Tardos
tempranos
 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO DURANTE EL CICLO DE VIDA

TIPOS DE INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION

CARACTERISTICAS
Ventas Ventas bajas Rpido aumento Ventas mximas Ventas bajas
de las ventas
Costos Alto costo por cliente Costo promedio por Bajo costo por cliente Bajo costo por cliente
cliente
Utilidades Negativas Aumento de utilidades Altas utilidades Bajas utilidades
Clientes Innovadores Adoptadores Mayora media Tardos
tempranos
Competidores Pocos Nmero creciente Nmero estable Nmero decreciente
que empieza a
disminuir

OBJETIVOS DE MARKETING DURANTE EL CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO

Objetivo INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION

Objetivos de Marketing Crear conciencia y Incrementar al Incrementar al Reducir gastos y sacar
prueba del producto mximo la mximo las utilidades, el mayor provecho
participacin de pero de la marca
mercado defendiendo la
Participacin de
mercado