Plano de Negocios

Plano de processamento e comercializao de madeiras e barrotes 2017
Elaborado por: Heliane Alberto Carlos Mocala 2

5
1.0 INFORMAO PESSOAL DO PROMOTOR DO NEGCIO

1.1 Identificao do promotor do negcio
Nome Heliane Alberto Carlos Mocala

Morada Muxara
Provncia Cabo Delgado
Cidade Pemba
Idade 29 Anos
Estado civil Casada
Contactos 847471901
BI n 01033548501550C
E-mail Heliane.carlos@gmail.com
Habilitaes literrias Licenciada em Contabilidade e Auditoria
Experiencias importantes para o Gesto de negcio
negcio
Outras experincias Auditoria fiscal
1.2 Caracterizao da actividade econmica
A empresa tem por principal objectivo produzir barrotes para comercializar empresa naval
para o carregamento e descarregamento de contentores no porto da Beira e fazer o negcio
crescer junto da clientela.
1.3 Descrio sumria da actividade econmica

A principal actividade a ser praticada para implementao do negcio pertence ao sector de
indstrias processadoras de madeira para produo de barrotes e tbuas. Ira consistir na compra
de matria-prima (toros), processamento em serra prpria e a comercializao dos produtos
empresa naval da cidade da Beira e outros vendedores singulares nos arredores da cidade de
Pemba.

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2.0 SUMRIO EXECUTIVO
A empresa Serraes Hellen Madeiras e Barrotes, com forma jurdica individual, vocacionada na
serragem de eucalipto e comercializao de barrotes para empresa naval da cidade da Beira que
usa o produto para o transporte de mercadorias, e tbuas para diferentes retalhistas.
Os toros sero adquiridos nas empresas Miti.Inerente concorrncia a empresa prev a

utilizao de maquina de serragem que garante o processamento rpido e produtos de maior
qualidade relativamente aos actuais.
Prev-se tambm a contratao de recursos humanos especializados para cada rea de trabalho
garantindo assim a execuo eficaz das tarefas. Faro parte de recursos humanos: gestor da
empresa, tcnico florestal, contabilista, serrador e ajudante e trabalhadores eventuais.
Para o inicio das actividades descritas necessita-se de um fundo de cerca de 400,000,00mts dos
quais 300,000,00mts (75%) provenientes do fundo prprio e 100,000,00mts (25%) de
emprstimo bancrio.
Prev-se uma produo anual de cerca de 1016m 3 de madeira serrada o que corresponde
5,080,000,00mts.

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3.0 APRESENTAO DO NEGCIO

3.1 Identificao do negcio
Designao social Hellen Madeiras para e Barrotes
Tipo de negcio Processamento de eucalipto e

comercializao de barrotes
Responsvel Heliane Mocala
Cargo Directora
Durao do projecto 2 Anos
Local de implementao Muxara
Forma jurdica Empresa individual
Data da constituio Abril, 2077
Data de inicio do projecto Janho, 2017
Capital inicial 400,000,00mts
Fonte de capital 25% Emprstimo bancrio
75% Fundo prprio
E-mail Heliane.carlos@gmail.com
3.2 Justificao para escolha da denominao e da forma jurdica

A denominao da empresa Hellen Madeiras e Barrotes surge com base na principal actividade
econmica que serragem de madeira..A forma jurdica ser individual por permitir maior
facilidade na tomada de decises, maior responsabilidade e maior reteno de lucros
3.3 Justificao da escolha do negcio

A principal razo para escolha do negcio foi a existncia de grandes volumes de plantaes de
eucalipto que geralmente comercializada no processada afectando assim a oportunidade de
actividades de serragem reduzindo a possibilidade de gerao de mais receitas. Do outro lado, a
ideia de negcio baseou-se na existncia de um cliente de grande envergadura (Empresa Naval
da Beira) que utiliza o produto para a realizao das suas actividades dirias garantindo assim a
compra e utilizao massiva dos produtos (carregamento e descarregamento de contentores).

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3.3.1 Misso
A empresa tem como misso produzir madeira serrada de alta qualidade para fornecer
empresa Naval da cidade da Beira e outros provveis clientes.
3.3.2 Viso
A empresa tem a viso de se tornar a maior indstria processadora de madeira do pas.
3.3.3 Valores
Como responsabilidade social, a Empresa Hellen Madeiras e Barrotes, ir contribuir no

desenvolvimento local pelo emprego s comunidades locais e oferta da serradura e costaneiras
entidades organizada como orfanatos, hospitais, avicultores, centros internatos entre outros, para
se usar como lenha, substrato, e mais.

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4.0 ENQUADRAMENTO DO SECTOR

4.1 Evoluo histrico e previsional do sector
Serraes so indstrias de transformao de madeira redonda (toros) em madeira serrada com

base em mquinas cujos elementos principais de trabalho so as serras. Durante sculos tem
vindo a sofrer evolues significativas com tendncias de melhorar a qualidade das peas a
produzir. Actualmente o sector de processamento industrial tende a melhorar a qualidade das
maquinarias tanto quanto diversificao dos produtos com desenvolvimento de actividades
complementares de serragem como acabamentos, preservao e secagem artificial (Egas, 2000).
4.2 Problemas do sector

O sector de processamento florestal enfrenta problemas ligados escassez e complexidade de
maquinarias assim como quase inexistncia de maquinaria de elaborao secundria e
aproveitamento de desperdcios de serragem no pas, o que torna raro a existncia de pessoal
com experiencia na rea podendo o facto comprometer a qualidade dos servios.
4.3 Enquadramento do negcio no sector
A empresa Hellen Madeira e Barrote, pertence as empresas industriais madeireiras, dedicada a

serragem de madeira de eucalipto em toros para produo de barrotes. De acordo com a pesquisa
feita no mercado, necessita-se de uma empresa que responda as enormes necessidades da
empresa Naval visto que quase que diariamente usa mais de 3m 3 de barrotes para o transporte de
contentores.
4.4 Vantagens competitivas da empresa no sector
A empresa ter a vantagem de possuir uma serra (maquina principal de processamento)

altamente potente, eficiente e que garante:
Menor superfcie da linha de corte
Boa qualidade da superfcie de madeira serrada
Maior rendimento de serragem pela reduzida produo de desperdcios

5
5.0 PRODUTO
5.1 Descrio do produto
O projecto Hellen Madeira e Barrotes, tem como negcio processar e vender madeira serrada de
gnero de Eucalyptus a Empresa Naval do Porto da cidade da Beira. Sero processados toros de
eucaliptos para produo de Barrotes de 10cmx10cmx1.5m e tbuas de 3cmx20cmx2m medidas
estas que podero ser alteradas mediante o pedido do cliente.
5.2 Vantagem distintiva do produto
Os barrotes sero produzidos em uma serra de fita do tipo mvel bastante eficiente nas medidas
do produto a ser produzido e por conferir uma superfcie de serragem lisa, no entanto espera-se
produto com dimenses e qualidades exigidas pelo cliente. Sero tratados e secados de forma
correcta utilizando tecnologias adequadas.
5.3 Tecnologia a utilizar

Para o processamento da madeira se ira usar uma serra fita de tipo mvel.
5.4 Desenvolvimento previsional do produto

Prev-se com o decorrer do tempo melhorar a actividade de preservao e secagem da para
conferir ao produto maior resistncia ao ataque de pragas e doenas de madeiras.

5
6.0 CLIENTES
O principal cliente a empresa Naval da cidade da Beira com possibilidade de vendas a outros
retalhistas da cidade de Pemba e a outros interessados. Os factores que iro contribuir para
escolha do produto sero: alta qualidade dos produtos (superfcie de serragem lisa, peas com
dimenses iguais, sem rachaduras e sinais de ataques fngicos), preo acessvel, assinatura de
contratos e garantia do produto a tempos determinados no termo do contrato.
O cliente (empresa naval) dedica-se ao carregamento e descarregamento de produtos no Porto da

Beira onde usa-se quase todos os dias barrotes para o assentamento dos contentores. A empresa
naval tem vindo a pagar 5.500.00Mts por m3 com os vendedores informais e passar a pagar
apenas 5.000.00Mts o que ir constituir mais uma fora para escolha dos nossos produtos.

5
7.0 MERCADO
7.1 Dimenso do mercado
O mercado em que o negcio pretende entrar de se apostar devido presena de um cliente de

grande envergadura que usa cerca de 5m3/dia e sem fornecedores que respondam a procura at
ento.
O mercado ser o centro do pas concretamente a cidade da Beira, tendo perspectivas de amplia-
lo com o decorrer do tempo inclusive para o mercado internacional oferecendo produtos de mais
espcies e em diferentes tamanhos de peas. O projecto prev a celebrao de contratos com a
clientela para permitir produo por encomendas.
7.2 Concorrentes
O negcio possui apenas concorrentes informais que so pessoas singulares. Os mesmos, no

dispem de mquinas processadoras tendo recorrido s empresas de prestao de servios o que
tem comprometido os prazos com o cliente.

5
8.0 PROCESSAMENTO
8.1 Fornecedores de matria-prima
A provncia de Cabo Delgado dispe de plantaes de eucaliptos que podero responder as

necessidades de fornecimento de matria-prima como o caso concreto do Partculares.
8.2 Politica de aprovisionamento

A empresa ira dispor de um ptio de toros para o armazenamento e tratamento de toros antes da
serragem como elucida a figura em anexos. Do outro lado ir dispor de infra-estruturas para
serragem tanto quanto para administrao da empresa e um ptio de secagem e de
armazenamento dos produtos.
8.4. Preparao de toros para serragem

Limpeza de toros ser efectuada com o propsito de eliminar areia, pedras e outros
materiais estranhos que se encontram na casca de maneiras a reduzir o desgaste dos
dentes da serra,
Traagem ir consistir na converso de troncos em toros com a finalidade de eliminar

defeitos na madeira e proporcionar comprimentos e dimetros com disposies tcnicas
e tecnolgicas e com as especificaes do mercado.
8.5 Manuteno
8.5.1 Manuteno de lminas:

Alisagem
Aplicao da tenso
Unio de lminas e eliminaes de rachas
Limpeza das serras
Nivelao
8.5.2 Manuteno de dentes

Travagem (Recalcamento e toro)
5
Endurecimento da ponta dos dentes
Afiao dos dentes
Formatao dos dentes
8.6 Controle de qualidade

Ir consistir na atribuio de qualidade madeira serrada com base num grupo de
caractersticas: dimenses (espessura, largura e comprimento), defeitos (ns, podrides, ataque
de insectos, rachas, presena de costeiros).
8.7 Segurana e higiene no trabalho

Para garantir a segurana na empresa os trabalhadores iro se beneficiar de kits de primeiros
socorros, material e equipamentos de trabalho em boas condies dos quais sero exigidos o seu
uso adequado nas horas de trabalho e leite aos trabalhadores directamente ligados com a
serragem.

5
9 ORGANIZAO E GESTO
9.1 Estrutura organizacional da empresa
Director
Produo Administra
o
Trabalhadores
Serrador Cubicador Guarda Contabilista
eventuais
Figura 1: Estrutura da empresa
9.2 Mapa de reas funcionais e operacionais
Tarefas Qualificaes Exper. Quat. Salrios/mes
Gerir o negcio Tcnica superior de 0 1 20000

florestas
Cubicagem da Tcnico mdio florestal 6 Meses 1 7000
madeira

5
Registo e controlo de Contabilista 1 Ano 1 10000

entradas e sadas
Serragem Nvel bsico 2 Anos 1 6000
Ajudante de serragem Nvel bsico 2 Anos 4000
Trabalhadores - 6 Meses 5 50/dia
eventuais
9.3 Processo de tomada de decises

Sero feitas reunies de trabalho nas primeiras horas laborais dos primeiros dias de trabalho
dentro dos sectores da empresa (produo e administrao) onde se ir apresentar os relatrios e
planos de trabalho semanais. Tambm se faro encontros mensais com todos trabalhadores e
responsveis dos sectores de trabalho.
Para garantir o envolvimento e motivao dos trabalhadores os problemas da empresa sero
discutidos por sector seguidamente por todos de onde se tomaro as decises dentro da empresa.
A lei do trabalho ser o principal instrumento legal a usar.
9.4 Sistemas e tecnologias de informao

As informaes sero passadas para os funcionrios atravs de informes e conversas directas.
Para alem dos meios acima citados sero usadas tambm algumas tecnologias como telefones e
emails.
9.5 Organizao contabilstica
As informaes contabilsticas da empresa sero guardadas em livros contabilsticos e

computadores da empresa.
Os impostos sero pagos s autoridades de direito mensalmente num valor de 2.100.00Mts que
corresponde aos 5% das receitas e ser feito um relatrio no fim de cada ano para Direco de
Planos e Finanas da provncia para o pagamento da taxa anual.
RECURSOS HUMANOS
9.6 Qualificaes e adequao das qualificaes as funes

5
Para alocao e seleco de mo-de-obra se ira basear na funo a desempenhar, sendo assim, se
iro comparar as qualificaes dos candidatos e as funes do cargo a desempenhar de maneiras
a satisfazer as necessidades descritas na tabela de perfil dos trabalhadores acima citada.
9.7 Politica de motivao

Para garantir a motivao dos trabalhadores sero tomadas as seguintes medidas:
Criao de sindicato do trabalhador dentro da empresa
Remunerao e premiao dos melhores trabalhadores
Realizao de festas de convvio nos finais de cada ano
Garantia da material de proteco e segurana no sector de trabalho

5
10 ESTRATGIAS DE MARKETING
10.2 Tendncia do mercado
O mercado actualmente esta preenchido de produtos de outras espcies madeireiras causado
principalmente pelo fluxo massivo de obras de construo, sendo ainda rara a produo de
barrotes de eucalipto.
10.3 Anlise da concorrncia
Apesar de existirem no mercado entidades (empresas de construo e de material de construo)

que comercializam barrotes, no constituem ameaa por no satisfazerem s necessidades da
empresa compradora pelo gnero de madeira por eles comercializada.
10.4 Poltica do produto

A poltica do produto se vai basear nas vantagens distintivas do produto descritas nas pginas
acima (vide pgina 7).
10.5 Poltica do preo
A empresa naval tem adquirido os produtos com os vendedores informais a um preo de

5500mt/m3 preo este proposto pelo cliente. O preo a ser praticado ser de 5000mt/m 3 tendo
sido este valor porque permite primeiro ganhar o cliente e efectuar maiores volumes de venda e
consequentemente maior lucro. Do outro lado, os retalhistas da cidade de Pemba tem adquirido
tambm por 5000 6000mt/m3, podendo a pagar tambm 5000mt/m3.
10.6 Distribuio e promoo
A serrao estar localizada em Muxara, a clientela ter acesso aos produtos pela empresa a um
preo de 5.000.00Mts por metro cbico (5000/m) depois de assinatura de um contrato. No
entanto, prev-se com o andar do tempo fazer a entrega do produto ao cliente.
Quanto promoo, no se prev actividades de promoo pois tem-se a garantia de um cliente

que vir a obter o produto depois da assinatura de um contrato de vendas mas aps a venda, do
produto, a empresa estar disponvel para receber reclamaes e possveis devolues mediante
previa apresentao e anlise do problema. Podendo assim o cliente opinar a respeito da
qualidade ou quantidade dos produtos para a melhoria do mesmo.

5
11 RISCO DO NEGCIO
12.1Anlise FOFA
OPORTUNIDADES E AMEAAS PONTOS FORTES E FRACOS
Oportunidades Fortaleza
Aumentar a produo e acrescer o negcio Tem-se como fortaleza o conhecimento
pela existncia de fornecedores de grande tcnico de processamento de madeira, gesto
envergadura que poder garantir a de negcios e economia florestal e
existncia de matria-prima durante todo disponibilidade de recursos humanos
ano e um potencial cliente (empresa naval qualificados para o processamento da
da Beira). madeira.
Ameaa Fraquezas
Como ameaa tem-se concorrentes actuais As fraquezas centram-se nas longas
que so pessoas singulares que j vinham distncias a percorrer para a entrega do
efectuando a actividade. Outras provveis produto.
ameaas so as mudanas de polticas do
governo, catstrofes naturais,
desvalorizao da moeda e outros, e a falta
de serraes e acessrios venda no pas
acarretando altos custos de transporte e
taxas alfandegrias.
13.0ANLISE FINANCEIRA
13.1Investimento inicial
Designao Descrio Valores (em 00,mts)
Suprimentos e Planta e legalizao
Alpendre

5
Instalaes 50 000
Parque de estacionamento
Serra 367 000
Motosserra 30 000
Equipamentos
Depsito de combustvel 5 000
Mobilirios Material de escritrio 15 000
Total 467 000
13.2Receitas
Designao J J A S O N D J F M A M Total
Produo (m3) 84 76 92 80 84 88 84 92 84 80 88 84 1016
Vendas 420 380 460 400 420 440 420 460 420 400 440 420 5080

5
14. Custos e Despesas
14.4Fluxo de caixa
DESCRIO 2011 2012

SALDO INICIAL 0 4376681
ACTIVIDADES OPERACIONAIS
Entradas
Vendas 5080000 5080000
Sadas
Custos fixos 637000 637000
Custos variveis 116775 116775
Impostos 131408,5 131408,5
Seguros 2888 2888
CF operacional 4191929 8568610
ACTIVIDADES DE FINANCIAMENTO
Entradas
Desembolso de capital 282905 282905
Emprstimo bancrio 300000 300000
Sadas
Amortizao do principal 141452,5 141452,5
Pagamento de juros 210000 210000
CF de financiamento 231452,5 231452,5
ACTIVIDADES DE INVESTIMENTO
Investimento inicial em imobilizados 46700 46700
CF de investimento -46700 -46700
CF TOTAL 4376681 8753362

5
14.5Demonstrao de resultados (em 1000,00mts)

Empresa Hellen Madeiras e Barrotes
DRE em 31/12/2017
Descrio 2017 2018

Vendas 5080000 5080000
Custos fixos 637000 637000
Custos variveis 116775 116775
Margem bruta 4326225 4896225
Outras despesas operacionais (seguros) 2888 2888
Resultado operacional 4323337 4893337
C/perdas financeiras (Juros) 280000 280000
Resultado antes do imposto 4043337 4043337
IRPC (35%) 1415167,95 1415167,95
Resultado lquido do exerccio 2628169,05 2628169,05

5
14.6Ponto morto de rentabilidade

Q (m3) CF Cvu CVT CT Pu R Lucro
0 637000 1150 0 637000 5000 0 -637000
50 637000 1150 57500 694500 5000 250000 -444500
100 637000 1150 115000 752000 5000 500000 -252000
150 637000 1150 172500 809500 5000 750000 -59500
160 637000 1150 184000 821000 5000 800000 -21000
165 637000 1150 189750 826750 5000 825000 -1750
165,1 637000 1150 189865 826865 5000 825500 -1365
165,2 637000 1150 189980 826980 5000 826000 -980
165,3 637000 1150 190095 827095 5000 826500 -595
165,4 637000 1150 190210 827210 5000 827000 -210
165,45455 637000 1150 190272,7 827272,7 5000 827272,8 0,0
166 637000 1150 190900 827900 5000 830000 2100
170 637000 1150 195500 832500 5000 850000 17500
175 637000 1150 201250 838250 5000 875000 36750
180 637000 1150 207000 844000 5000 900000 56000
190 637000 1150 218500 855500 5000 950000 94500
200 637000 1150 230000 867000 5000 1000000 133000

5
14.7Balano patrimonial
Activo Passivo + SL
Imobilizados 580017 Capital inicial 282905
Banco 2051040,1 Emprstimo 300000

bancrio
Lucro acumulado 2628169,1
Activo total 2631057,1 Passivo total 2631057,1

5
14.8Anlise do projecto
14.8.1 Rentabilidades das vendas

RV=LL/Vendas*100%
RV= 2628169,05/5058000*100%
RV =5,196%
14.8.3 Valor actual lquido

Val=-Co + {(FC1/1+K) +(FC2/(1+K)2)}
Val=-467000 + {(4376681/1+0,2) + (8753362/(1+0,2)2)}
Val= -467000 + (3647234,167+6078723,611)
Val= -467000 + 9725957,778
Val= 9258957,778
Fazendo uma anlise geral do projecto com base nas tabelas acima, conclui-se que o projecto
vivel pois possui alto valor actual lquido e um lucro aceitvel.

5
15.0REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
Coelho, I., Loforte, L., Reis, B., Sebastio, E. J., 1995, Geografia 5 classe, Moambique.
Egas, A. F., 2000, Noes sobre a produo de madeira serrada, Maputo-Moambique.
Fontes, C., 2009, Geografia de Moambique, Moambique.

5
16.0ANEXOS
16.1Clculos da rea do ptio

1ano(252 dias teis)----------10 000m3 Vr P Vd
1dia-----------------------------X 88 40
X 39,6m3 352m3
Ac Vr / (HD) At Ac 4,5
352/0,75 469,3m2 4,5
469,3m2 2 112m2

5
16.2 Layout da serrao

E
Ptio de armazenamento de madeira serrada Ptio de secagem Refeitrio
Oficinas
Ptio de armazenamento
Ptio de secagem
Balnerios
Serra Oficinas
Depsito de resduos
Parque de
estaciona-
mento
Ptio de toros
Ptio de toros
Recepo e
Entrada escritrios

5
16.2 Layout da serrao 16.2 Layout da serrao

E Refeitrio
Ptio de secagem Ptio de armazenamento

Balnerios
Ptio de armazenamento de madeira serrada Ptio de secagem
Oficinas
Serra Oficinas
Depsito de resduos
Parque de
estaciona-
mento
Ptio de toros
Ptio de toros
Recepo e
escritrios
Entrada

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Elaborado por: Heliane Alberto Carlos Mocala 2

1.0 INFORMAO PESSOAL DO PROMOTOR DO NEGCIO

Nome Heliane Alberto Carlos Mocala

1.2 Caracterizao da actividade econmica

1.3 Descrio sumria da actividade econmica

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2.0 SUMRIO EXECUTIVO

Os toros sero adquiridos nas empresas Miti.Inerente concorrncia a empresa prev a

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3.0 APRESENTAO DO NEGCIO

Designao social Hellen Madeiras para e Barrotes

Tipo de negcio Processamento de eucalipto e

Responsvel Heliane Mocala

Durao do projecto 2 Anos

Local de implementao Muxara

Forma jurdica Empresa individual

Data da constituio Abril, 2077

Data de inicio do projecto Janho, 2017

Capital inicial 400,000,00mts

Fonte de capital 25% Emprstimo bancrio

75% Fundo prprio

3.2 Justificao para escolha da denominao e da forma jurdica

3.3 Justificao da escolha do negcio

Elaborado por: Heliane Alberto Carlos Mocala 2

A empresa tem a viso de se tornar a maior indstria processadora de madeira do pas.

Como responsabilidade social, a Empresa Hellen Madeiras e Barrotes, ir contribuir no

Elaborado por: Heliane Alberto Carlos Mocala 2

4.0 ENQUADRAMENTO DO SECTOR

Serraes so indstrias de transformao de madeira redonda (toros) em madeira serrada com

4.2 Problemas do sector

4.3 Enquadramento do negcio no sector

A empresa Hellen Madeira e Barrote, pertence as empresas industriais madeireiras, dedicada a

4.4 Vantagens competitivas da empresa no sector

A empresa ter a vantagem de possuir uma serra (maquina principal de processamento)

Menor superfcie da linha de corte

Boa qualidade da superfcie de madeira serrada

Maior rendimento de serragem pela reduzida produo de desperdcios

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5.2 Vantagem distintiva do produto

5.3 Tecnologia a utilizar

5.4 Desenvolvimento previsional do produto

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O cliente (empresa naval) dedica-se ao carregamento e descarregamento de produtos no Porto da

Elaborado por: Heliane Alberto Carlos Mocala 2

O mercado em que o negcio pretende entrar de se apostar devido presena de um cliente de

O negcio possui apenas concorrentes informais que so pessoas singulares. Os mesmos, no

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A provncia de Cabo Delgado dispe de plantaes de eucaliptos que podero responder as

8.2 Politica de aprovisionamento

8.4. Preparao de toros para serragem

Traagem ir consistir na converso de troncos em toros com a finalidade de eliminar

8.5.1 Manuteno de lminas:

Unio de lminas e eliminaes de rachas

Limpeza das serras

8.5.2 Manuteno de dentes

Endurecimento da ponta dos dentes

Afiao dos dentes

Formatao dos dentes

8.6 Controle de qualidade

8.7 Segurana e higiene no trabalho

Elaborado por: Heliane Alberto Carlos Mocala 2

Figura 1: Estrutura da empresa