SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

INFORME SOBRE ESTANDARIZACION VS ADAPTACION ENFOQUE

PRODUCTO

PRESENTADO POR:
YENNY MARIBEL DEVIA OROZCO
2016

VILLAVICENCIO META
La ESTANDARIZACION consiste en comercializar en el mercado exterior el
mismo producto que el Nacional y con las mismas estrategias de Marketing,
mientras que la ADAPTACION se basa en hacer modificaciones en el producto o
en la estrategia de Marketing. Teniendo esto en cuenta presentamos
detalladamente las diferencias entre estos dos trminos enfocados en el
producto.

1. CONCEPTO

1.1 ESTANDARIZACION:
Es donde se realiza las actividades de manera preestablecida, este trmino
proviene de la palabra standard, que se define como un mtodo establecido
aceptado y normalmente seguido para llevarlas a cabo dicha actividad.
Esta se basa en la idea de que los mercados tienden a homogeneizarse por la
presin de la tecnologa, las telecomunicaciones y los transportes, consiste en
considerar que el mercado es global para el producto, es decir que no importa
las diferencias entre las naciones y sus costumbres, la empresa ofrece el
mismo producto en todos los mercados y esto ayuda a reducir los costos de
adaptacin y ayuda a que el consumidor identifique el producto en cualquier
lugar.

1.2 ADAPTACION:
La estrategia de Adaptacin consiste en adecuar al producto o servicio a las
distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se escoge este
tipo de estrategia es porque el mercado de dos o ms pases se comporta
totalmente diferente. Existen diferencias legales en cada pas en cuanto a
producto, envase y embalaje que obligan a realizar adaptaciones para poder
introducir y vender productos. As mismo los consumidores no se comportan de
igual manera en todos los mercados, la razn principal para escoger esta
estrategia es porque cada vez las barreras culturales tienen mayor importancia
para la comercializacin de los productos.

2. DIFERENCIAS
2.1 ESTANDARIZACION:

Su fin es comercializar en el mercado exterior el mismo producto que el

nacional y con la misma estrategia de marketing sin hacer cambios.
Es la unificacin de caractersticas en un producto, servicio,
procedimiento.
Puede enfocarse en todas las caractersticas del producto o del mercado,
se beneficia en la reduccin de costos, se elige el que tiene mejor
relacin costo beneficio.
2.2 ADAPTACION:

Aqu se realiza modificaciones en el producto o en la estrategia de

marketing que puede ser pequea o considerable con el objeto de
acomodar la oferta del producto al mercado del pas a comercializar.
Esta estrategia es utilizada cuando el mercado es muy diferente al del
productor ya que necesita adaptarse a las necesidades de los clientes
potenciales.

3. VENTAJAS
3.1. ESTANDARIZACION:

Productos industriales
Homogenizacin de gustos y preferencias y demanda de los
consumidores.
Imagen constante internacionalmente Reconocimiento de marca
Bajos costos

3.2. ADAPTACION:

Diferencias en costumbres y consumos.

Infraestructura internacional.
Individualizacin de mercados.
Adaptacin a normatividades de mercado.

4. DESVENTAJAS:
4.1. ESTANDARIZACION

Falta de creatividad
Perdida de exclusividad.

4.2. ADAPTACION:

Realizar cambios a los procesos originales.

Prdida de identidad global.
Perdida de Renombre

5. EJEMPLOS DE EMPRESAS CON TECNICA ESTANDARIZACION: son

marcas que mundialmente son reconocidas por su nico producto en
todos los pases donde se encuentran presentes, algunas mundialmente.

DELL
PEPSI
GOOGLE
APPLE
 MARLBORO
SAMSUNG
MICROSOFT
COCACOLA
CAFE

6. EJEMPLOS DE EMPRESAS CON TECNICA ADAPTACION: Son marcas

que aunque siendo reconocidas han tenido que hacer cambios
considerables para poder introducir sus productos a algunos pases del
mundo especialmente a culturas orientales.

MAC DONALD
KELLOGGS
NESTLE
KFC