Sistema Tizac I On

ESTADO PLURINACIONAL DE BOLIVIA
SISTEMATIZACIN RUTA DE APRENDIZAJEEN COMERCIALIZACIN Y MRKETING

DE PRODUCTOS DE EMPRENDIMIENTOS DE LA UOL SUCRE
1 ANTECEDENTES Y JUSTIFICACION
El Proyecto reconoce que las familias rurales pobres, necesitan ms que un ingreso
estable para lograr una independencia econmica sostenible: precisan iniciar procesos de
desarrollo de sus bases productivas y la acumulacin de activos propios como nico
camino hacia la estabilidad social y econmica.
Las Oficinas Regionales tienen dependencia directa de la UEP-MDRyT-VDRA-ACCESOS,

su funcin principal es operar desde las regiones las acciones que conlleven el rea
tcnica y administrativa. La UOL Sucre tiene el rea de accin en cuatro departamentos,
(Cochabamba, Santa Cruz, Chuquisaca, Potos) de los cuales se trabaja en once
municipios de Pasorapa, Aiquile, Comarapa, Saipina, Moro Moro, Azurduy, Presto,
Tarabuco, Yamparaez, Yotala y Betanzos correspondientemente.
El Programa ACCESOS enmarcado en mejorar las condiciones de vida de las

comunidades rurales indgenas, originaras y campesinas en extrema pobreza, as como
de pequeos productores, microempresarios y artesanos con escaso acceso a recursos,
priorizando la participacin de jvenes, especialmente mujeres, transfiriendo recursos
financieros y promoviendo la ampliacin de la cobertura financiera, focalizndose en las
familias rurales en pobreza y extrema pobreza, incluyendo entre otros a campesinos,
pequeos productores, micro empresarios y artesanos con escaso acceso a recursos,
priorizando la participacin de jvenes, especialmente mujeres.
Una de las principales actividades del programa es la realizacin de ferias por lo cual se
tiene programado la realizacin de 1ra feria de emprendimientos econmicos productivos
de la UOL Sucre, que engloba el cumplimiento del POA para la gestin 2016. Con el
Programa de Inclusin Econmica para Familias y Comunidades Rurales en el Territorio del Estado Plurinacional de Bolivia
Calle Juan de Vargas 2012, Zona de Miraflores,
Telfonos: (591-2) 2124856, Fax: 2124864
Web: http://www.accesos.gob.bo, E-mail:accesosbolivia@hotmail.com
a Paz - Bolivia
objetivo de apoyar fortalecer promocionar a los emprendimientos que la UOL Sucre est
cofinanciando en esta gestin en los diferentes rubros como manufactura, agrcola,
pecuaria, apcola, avcola, piscicultura, y otros que mostraran sus productos elaborados.
El Programa ACCESOS con la actividad de la feria pretende hacer una antesala a la
rueda de negocios para fomentar el intercambio comercial entre emprendimientos,
propiciando encuentros entre potenciales clientes y proveedores, con el objeto de
establecer contactos, y concretar negocios en el corto, mediano o largo plazo.
2 OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
Transmitir conocimientos en la ruta de aprendizaje en estrategias de comercializacin y

marketing en los productos de los emprendimientos econmicos productivos de la UOL
Sucre, actividad que mejorara
2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Entre los objetivos especficos que se persigue se tiene:
Mostrar casos reales de crecimiento y consolidacin empresarial en

comercializacin y mrquetin
Brindar herramientas estratgicas que permitan fortalecer la produccin y
comercializacin en los emprendimientos econmicos productivos.
Motivar a los emprendedores a crecer en su rubro, con la implementacin de
marketing y gestin estratgica de comercializacin.
Realizar una evaluacin de los conocimientos adquiridos
3.- LUGAR Y FECHA DE REALIZACIN DE LA VISITA
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El taller se realiz en los departamentos de Chuquisaca, Santa Cruz y Cochabamba, en

los municipios de Sucre, Comarapa y Aiquile respectivamente,
La duracin de la capacitacin fue de 4 das en fechas 16, 17, 21 y 22 de noviembre.
4.- PARTICIPANTES
Los participantes fueron los emprendimientos participantes de la feria, de los municipios

de Betanzos, Yamparaez, Yotala, Presto, Azurduy, Tarabuco, Comarapa, Moror, Saipina,
Pasorapa y Aiquile.
5. PLAN DE TRABAJO
El taller inicio en primera instancia con la presentacin del mismo donde se resalt que el
taller iba a ser ms prctico que terico, con el afn de que con los conocimientos
impartidos se puedan resolver ciertos inconvenientes por los cuales estaban atravesando,
o simplemente aportar de manera prctica al desarrollo de sus actividades.
La primera actividad del taller con todos los participantes de diferentes rubros productivos
inicialmente se realiz un trabajo agrupando a participantes de rubros iguales o similares,
en el cual se les solicito puedan puntualizar diferentes obstculos, limitaciones,
oportunidades, fortalezas (FODA), luego de analizar cada una de las presentaciones
todos coincidieron en los siguientes puntos:
Desconocimiento de bases tericas relacionadas a los temas expuestos.

Carencia de tcnicas de produccin en los diferentes rubros.
Limitaciones econmicas.
Desconocimiento del tema acerca del registro sanitario.
Despus de realizar esa dinmica grupal continuando con el material digital que se
present se trat de resolver cada uno de los puntos que los grupos expusieron.
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Posteriormente se present al invitado que relat su vivencia en primera instancia como

trabajador, posteriormente emprendedor en el rubro del amaranto llegando hoy en da a
consolidarse como un empresario exitoso en nuestro medio, hablamos del Ing. Hugo
Aliaga, gerente de productos Sobre La Roca, consolidando su negocio como lder en
transformacin de productos utilizando como materias primas, amaranto , miel, maca que
hoy en da tienen un valor agregado en el mercado ya que ofrecen productos con alto
contenido nutricional.
En la segunda parte del taller que se realiz pasado el almuerzo, se debati la exposicin
de productos Sobre La Roca la cual sirvi de motivacin para todos los participantes, para
complementar esta parte motivacional se mostr un video mismo que hace valer las
capacidades que todos tenemos de salir adelante ante cualquier adversidad, de manera
que se tenga continuidad y no haya desistimientos cuando se presenten obstculos o
problemas.
Finalmente se tocaron los temas referidos a la asociatividad que sin duda es importante
para todos los rubros por que permiten a los productores de una u otra forma sean parte
de cadenas productivas de los rubros a los que pertenecen, ya sea como proveedores de
materia prima, transformadores o comercializadores.
6.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
A travs del taller se pudo lograr que los participantes obtengan un grado de conocimiento
mayor al que contaban, obteniendo herramientas para la resolucin de conflictos y mejor
toma de decisiones empleando estrategias capaces de identificar mercados, posicionar y
comercializar sus productos.
Capacitacin en los procesos productivos

Capacitacin y asesoramiento para la obtencin del registro sanitario
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Asesoramiento y apoyo para el trmite de personera jurdica de las

asociaciones
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EVALUACION DEL CONOCIMIENTO DE LOS PARTICPANTES ANTES Y DESPUES

DEL TALLER
1.- RESULTADOS DEL CUESTIONARIO DE SATISFACCION
1.1 Sexo de los participantes
Como se puede observar 60% de los participantes del taller fueron hombres y 40%
mujeres
1.2 Calificacion a la tematica expuesta en el taller
En cuanto a la calificacion de la tematica expuesta ene l taller los participante indican que
fue bueno con 66%, muy bueno con 28% y regular con 5%
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1.3 Conocimiento de los temas expuestos antes de participar en el taller
De acuerdo a los resultados obtenidos se puede inferir que gran parte de los participantes
desconocian temas referidos a marketing y comercializacion, de una manera tecnica, ya
que muchos manejan estos temas empiricamente o con muy poca base teorica.
1.4 El aprendizaje del taller le servira en el desarrollo de sus actividades
Finalmente como se puede observar en el anterior grafico 78% indica que los
conocimientos adquiridos en el taller le sern de mucha ayuda para el desarrollo de sus
actividades en lo emprendimientos que realizan y 22 % indica que le ayudara en algo.
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El Programa ACCESOS enmarcado en mejorar las condiciones de vida de las

2.1 OBJETIVO GENERAL

Transmitir conocimientos en la ruta de aprendizaje en estrategias de comercializacin y

2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Entre los objetivos especficos que se persigue se tiene:

Mostrar casos reales de crecimiento y consolidacin empresarial en

3.- LUGAR Y FECHA DE REALIZACIN DE LA VISITA

El taller se realiz en los departamentos de Chuquisaca, Santa Cruz y Cochabamba, en

La duracin de la capacitacin fue de 4 das en fechas 16, 17, 21 y 22 de noviembre.

Los participantes fueron los emprendimientos participantes de la feria, de los municipios

Desconocimiento de bases tericas relacionadas a los temas expuestos.

Posteriormente se present al invitado que relat su vivencia en primera instancia como

6.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Capacitacin en los procesos productivos

Asesoramiento y apoyo para el trmite de personera jurdica de las

EVALUACION DEL CONOCIMIENTO DE LOS PARTICPANTES ANTES Y DESPUES

1.- RESULTADOS DEL CUESTIONARIO DE SATISFACCION

1.1 Sexo de los participantes

1.2 Calificacion a la tematica expuesta en el taller

1.3 Conocimiento de los temas expuestos antes de participar en el taller

1.4 El aprendizaje del taller le servira en el desarrollo de sus actividades

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