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por
2012
El Comit de Tesis de Andrew Paul Harbert certifica que esta es la
versin aprobada de la siguiente tesis:
La comercializacin de tecnologa
APROBADO POR
SUPERVISIN COMIT:
Supervisor:
Steven Nichols
Gary Cadenhead
Mapa Mental y Demostracin de la Metodologa para la Quicklook
La comercializacin de tecnologa
por
Tesis
en cumplimiento parcial
de los Requisitos
para el grado de
de agosto de 2012
Dedicacin
siendo una influencia excepcional tanto en mi vida personal y acadmica. Usted ha ayudado
moldearme en la persona que soy hoy en da, y por eso, siempre estar agradecido.
Expresiones de gratitud
ayuda. Muchas gracias a Hugo Celio para lo que me permite trabajar con su tecnologa y de
las incontables horas que pas compartir todo lo que sabe sobre el tema. Mucho agradecimiento a
sobre todo por su ayuda para desarrollar el anlisis de la funcin que se encuentra en el Apndice. Gracias a
Gary Cadenhead para servir como mi segundo lector y al Instituto de Materiales de Texas
la financiacin de la investigacin que condujo a la creacin de la interfaz de Rox. Para el Centro de Nano
Materiales, muchas gracias por financiar mi viaje al vaco de la Sociedad Americana del anual
conferencia en la que yo era capaz de realizar la mayora de las entrevistas para el Quicklook
informe. Tambin me gustara reconocer Nicole Tan y Nicole Harbert para ayudar en
la edicin final del documento. Y por ltimo, pero no menos importante, me gustara dar las gracias
mis padres, Paul y Jo Ellen Harbert, por su apoyo incondicional como persigo mi
metas.
v
Abstracto
La comercializacin de tecnologa
comercializacin. En el documento se utiliza un mapa mental para crear una representacin visual de la
metodologa en una sola imagen. Cada componente del mapa mental se construye
Las decisiones con respecto continuaron los esfuerzos de comercializacin, mientras que describe los pasos necesarios
aspectos, tales como modelos de sostenibilidad econmica y de negocios, se consideran entonces a lo largo
vi
Tabla de contenido
vii
Secretos comerciales ................................................ ........................................ 27
viii
Referencias ................................................. .................................................. ........... 75
ix
Lista de mesas
x
Lista de Figuras
xi
Figura 24: "Bar" y soportes de muestra "Puck". .................................................. ...... 43
xii
Captulo 1: Antecedentes y Metodologa Quicklook
1,1 O ERSPECTIVA
proporcionar una evaluacin del mercado, la competencia, los socios potenciales, e inters en el
tecnologa. Visualizaciones rpidas tambin indicar dnde pueden surgir problemas y reas
el desarrollo de planes de negocio y oportunidades de empresas en etapa temprana. Esta brecha existe
porque la investigacin se realiza a menudo con ningn producto o servicio especfico (en adelante
se hace referencia como producto) en mente (Evans, Parque y Nichols 2007). Boer afirma que
tecnologa por s sola no tiene valor inherente (1999) y Nichols sostiene que la tecnologa no tiene
aplicacin inherente. Como resultado, en la mayora de los casos tecnologa push se requiere para iniciar el
proceso de comercializacin. La evidencia sugiere la investigacin bsica puede incluso tener un mayor
probabilidad para la comercializacin de I + D aplicada(Powers 2004, p18). Por lo tanto, hay una
1 A los efectos de esta discusin, la tecnologa se define como la comprensin cientfica fundamental del problema.
Producto o servicio se define como la aplicacin de la tecnologa en una forma preparada para el mercado.
1
la necesidad de una metodologa que ayuda a la identificacin y validacin de aplicacin en el
mercado. Esto crea la oportunidad para que la demanda del mercado para convertirse en el factor dominante.
los pasos que aaden valor a lo largo del camino hacia la comercializacin. Se inicia con el punto
donde se imagin por primera vez una relacin entre la tecnologa y el mercado. La tecnologa
luego pasa por una etapa de incubacin para permitir una mejor comprensin de su lugar en el
mercado, lo que conduce a la fase de demostracin y promocin. El modelo termina con una
producto sostenido en el mercado (vase p. 3-12 Jolly 1997). El Quicklook auditivas cada
1,3 H ISTORIA
A & M University cargada uno de sus coordinadores del programa, Brett Cornwell, con
2
la comercializacin de un grupo de tecnologas representado por una gran coleccin de patentes
(Cornwell 2011). Tras el anlisis inicial, Cornwell concluy que no haba mercado
oportunidad para que muchas de las tecnologas, pero la NASA no tena la metodologa que se ha documentado
apoyar estas afirmaciones, y no hay manera de documentar la demanda del mercado (o la falta de demanda).
Como resultado, Cornwell desarroll una metodologa (Cornwell 1997) para capturar la voz de
Vistazo rpido.
podra utilizarse para apoyar los continuos esfuerzos de comercializacin. Una vez que se dirigi a la NASA
conjunto original de las patentes, se utiliz el mtodo para determinar si la propiedad intelectual
evaluacionespublicacin (1998).
1.4 E Xpansion
fundacin creada por Cornwell, y se expande en las ideas de la propiedad intelectual, mientras
Tambin proporcionar evaluaciones ms amplias. Tal como se utiliza en la clase, en lugar de llegar a un simple ir
la mejora de las decisiones y han permitido que el mercado para conducir mejor la comercializacin
ahora aproximadamente una docena de concursos anuales I2P a cabo en todo el mundo y ms del 80
experiencia educativa animando a los estudiantes para cubrir la brecha entre la investigacin y la
mtodos utilizados para adquirir la informacin necesaria para completar un anlisis Quicklook. Mente
4
la Quicklook mediante la construccin de la seccin de mapa mental por seccin. Captulo 4 contiene una
La investigacin secundaria utiliza la literatura existente (publicacin, bases de datos, etc.) para obtener una perspectiva
en los mercados potenciales. La investigacin primaria se dirige a expertos en la materia, que consisten en
clientes potenciales, licenciatarios, y aquellos que estn muy familiarizados con el mercado y / o
paisaje tcnica. Los principales objetivos son evaluar las tendencias, intereses, y el tamao de la
mercado. Un conocimiento ntimo de la tecnologa puede ser til, pero la aplicacin de uno
contexto de un mercado potencial (Cornwell 1998) Para una descripcin ms completa, vase
Paso 1: familiarizacin
y reconocer las posibles reas de aplicacin. La mejor manera de obtener informacin sobre el
la tecnologa en esta etapa es la interaccin directa con el inventor y los investigadores. Abierto
puede no haber considerado originalmente. A partir de aqu, la investigacin secundaria se utiliza para obtener un top-
5
Paso 2: Investigacin primaria
los expertos en la materia que servir como una buena representacin de fabricantes, usuarios, y
cualquier otro grupo que participar en conseguir la tecnologa al mercado. Bases de datos
puede ser una valiosa fuente de informacin, ya que muchos de ellos contienen los nombres, nmeros de telfono,
y descripciones de la posicin.
La tecnologa se consideran importantes. El tamao del mercado debe ser testeado y una adecuada
punto de precio debe ser estimado. Las consultas deben realizarse sobre los productos similares. los
estrategia general es preguntar preguntas amplias y abiertas. Esto permite que cada conversacin
tomar un camino nico, que puede conducir a una mayor ganancia de informacin. Es importante evitar
entrar en una entrevista con un conjunto rgido de preguntas. La conversacin se debe permitir
el seguimiento de las preguntas se hacen al final de cada entrevista- Hay alguien ms que
primera pregunta se expande posibles fuentes de informacin, la segunda pregunta ayuda a identificar
temas o cuestiones que no pueden haber sido considerado previamente, pero puede ser de gran
6
Paso 3: Preparacin de la Deliverable
objetivo final es hacer una recomendacin en cuanto a las condiciones en que un mayor esfuerzo
la informacin adquirida y se debe hacer esfuerzos para evitar cualquier sesgo en la presentacin de
los resultados. Los resultados negativos no deben ser pasados por alto u omitidos. entregables deben
se presentar de una manera concisa y eficiente. Figuras, tablas y matrices pueden ser
7
Captulo 2: Cartografa de la mente
Tony Buzan afirma que la mente Mapas ayudan a desarrollar el manual de operaciones a [su]
propio cerebro(Crainer 2008, p15). Buzan cre el mtodo basado en investigaciones que indican
que el cerebro procesa un concepto o idea moviendo hacia el exterior en un azar an organizados
punto de enfoque (Crainer 2008, p16). A partir de aqu, el cerebro rellena lo que se convierte en la primera
nivel del mapa de la mente mediante la creacin de conexiones con los subtemas que se derivan de la principal
punto focal. Estas conexiones se convierten en las ramas del mapa mental. El proceso puede
ser repetido para cada uno de los subtemas, que permite que el mapa se expanda segn sea necesario. Mente
Mapeo se utiliza comnmente para ayudar a las sesiones de reflexin (Otto y Madera 2001), pero es
tambin una herramienta de aprendizaje eficaz. Cartografa de la mente puede acelerar el aprendizaje y la retencin ya
Un mapa mental se inicia mediante la captura de una idea central, o tema principal, con slo unos pocos
palabras. Desde aqu, los componentes clave, o centros de coordinacin, del tema principal se registran,
lo que refleja la conexin de vuelta al tema principal. Aade, adems, en las ramas
a fin de ampliar los conceptos. Nuevos conceptos generan ramas adicionales de la principal
tema" (Otto & Wood, 2001). El color puede mejorar la claridad visual del mapa mental
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Los mapas mentales tienen una amplia gama de aplicaciones. Como se ve en los siguientes ejemplos,
Los mapas mentales se han utilizado para apoyar las negociaciones comerciales (Rosenbaum 2010) y como
herramienta para apoyar y documentar la innovacin industrial (Swan & Pitta 2006). Tambin puede
ser utilizado para tomar notas, resolucin de problemas, resumiendo, la planificacin de proyectos, y una variedad de
otras aplicaciones (ver Zampetakis et al. 2007). Otra rea de probado xito est en
2.3 E JEMPLOS
Ejemplo 1.
Clive Lewis ha trabajado extensamente con mapas de la mente como el director general de
una empresa de formacin mapa de la mente en el Reino Unido. Afirma que un rea en la cual
Los mapas mentales Excel es como una herramienta de negociacin debido a que presentan la informacin de manera
que es similar a la forma en que es procesada por el cerebro (Rosenbaum 2010, p4). Figura 2
proporciona un ejemplo de un mapa mental utilizado para la negociacin (Rosenbaum 2010, p4). los
mapa presenta la totalidad de la Propuesta de Plan de Marketing en una sola imagen. los
importancia relativa de cada punto se indica rpidamente al espectador por el uso de variados
tamaos de fuente, grosores de lnea, y su colocacin dentro del mapa de la mente de capas
construccin. puntos relacionados de diferentes ramas estn conectados con flechas para promover
fortalecer la comprensin del espectador de relaciones cruzadas dentro del mapa. Esta
9
enfoque aumenta la facilidad con que los agujeros o zonas subdesarrolladas se pueden observar
Ejemplo 2.
Por supervivencia. La compaa utiliza mapas de la mente, ya que permiten toda la informacin para
un proyecto en particular que se mostrar en un solo lugar. Ms all de la conveniencia, se encontraron con este
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permite al cerebro para empezar a juntar las piezas de la informacin en conjunto de manera no permitida por otra
para ayudar a indicar los resultados de sus pruebas formulacin. La Figura 3 muestra una muestra de Mind
Mapa utilizado por la empresa. Mapas mentales han aumentado la velocidad y la calidad de su
2.4 B ENEFICIOS
Vistazo rpido. La principal ventaja de Cartografa de la mente sobre una fila y la columna tradicional
11
enfoque es el adicin de una representacin visual con lazos entre conceptos vinculados. Esta
hace que sea ms fcil para el usuario absorba el material dado que una gran parte del aprendizaje
consiste en hacer lazos entre los diversos conceptos. Con un mapa de la mente, esto ya est hecho
(Rosenbaum 2010).
El Mapa Mind muestra en la Figura 4 proporciona una visin general de los temas incluidos en
un vistazo rpido. Comienza con el tema principal (el Quicklook), y se ramifica a siete
puntos focales. Aunque un mapa mental no tiene que ser ledo en cualquier direccin en particular,
la tendencia natural a leer de izquierda a derecha se mantuvo en mente (Zivotofsky 2004). Esta
sugiere el orden en que se realiz el anlisis. Cada uno de focal principal del mapa
puntos se examinan y se expandieron a continuacin. Puntos de consideracin especfica para los informes
12
Figura 4: la primera capa de la Quicklook mapa de la mente.
'Tecnologa' y los puntos focales 'mercado'. A partir de aqu, la figura 5 ilustra la sugiri
tecnologa. Del mismo modo, un examen del mercado permite una ms completa
a continuacin, puede tener lugar simultneamente. El mejor curso de accin para la tecnologa puede
13
de naturaleza lineal. A menudo abarcar varias esferas de actividad y los esfuerzos pueden desplazarse hacia atrs y
14
Captulo 3: La construccin de la Quicklook
3.1 T ECNOLOGA
Estas caractersticas sern posteriormente comparados con las necesidades percibidas en el mercado. La figura 6 muestra las
15
Figura 6: Expandiendo el punto focal Technology.
aplicaciones potenciales. Cualquier caracterstica que ofrecen una ventaja competitiva a las existentes
Las soluciones deben ser identificados. Estas caractersticas nicas posteriormente sern mapeados en cliente
2 El objetivo es explicar la tecnologa de tal manera que una persona promedio puede obtener una visin global
comprensin. Tambin debe quedar claro que se trata de una fuente creble.
diecisis
necesita con el fin de identificar claramente ventajas nicas proporcionadas por la tecnologa que fluya
proceso. Una comprensin del desarrollo futuro requerida ser importante en varios
incluir las preocupaciones de que el nivel de rendimiento esperado no puede ser alcanzado o que
ciertos hitos del desarrollo no se pueden realizar. Los planes para enfoques alternativos o
las modificaciones deben ser formulados para contrarrestar cualquier posible problema.
limitaciones fsicas fundamentales. Con las barreras que el problema puede ser insuperables, y
la tecnologa puede tener que ser abandonada hasta que se realicen nuevos avances tecnolgicos.
3 Si una nueva tecnologa es capaz de hacer piezas con tolerancias mucho menores, pero el mercado de destino no tiene la
necesidad de tal precisin, es poco probable que los clientes actuales ver la tecnologa como un beneficio. Por ejemplo, si se
estn haciendo las tuercas y pernos, tuercas y tornillos, pero actuales ya cumplen con las necesidades del cliente, el aumento de
la precisin no sera un beneficio.
17
Figura 7: Tecnologa completamente expandido punto focal.
3,2 M ERCADO
Empuje tecnolgico a la demanda del mercado. Moore define un mercado como un conjunto de real o
clientes potenciales para un determinado conjunto de productos o servicios que tienen un conjunto comn de
p28). Para el punto focal de mercado, que se muestra en la Figura 8, el objetivo es entender la
panorama del mercado. Esto se logra mediante la descripcin de la seleccin mercado, su dolor y
18
Figura 8: La ampliacin del centro de coordinacin de mercado.
Se pueden identificar varios mercados para la tecnologa (Vase Moore 2002). Esta
Deberan reducirse a una sola, o en el mercado cabeza de playa 4. La seleccin debe hacerse
principalmente sobre la base de los resultados de la investigacin secundaria y la consideracin de los puntos que se
seguir.
la identificacin de una real necesidad del mercado es una parte crtica de la metodologa Quicklook. Es
importante recordar que la tecnologa por s sola no tiene valor inherente o aplicacin.
Por lo tanto, uno debe comenzar con una percibido necesidad del mercado. La validez de este percibe
4 Una descripcin detallada de las razones para el mercado elegido debe ser evitado. La eleccin debe ser
evidente en base a la coincidencia o discutido slo brevemente. Si la descripcin adicional es necesaria, se debe
colocar en un apndice.
19
El dolor cliente debe ser definido y verificado. Uno se pregunta, Cul es la exacta
problema que se est resolviendo y la cantidad de gente dispuesta a pagar por una solucin?
Tecnologa
El partido entre las caractersticas de las ofertas de tecnologa y el dolor que se siente en el
mercado, la figura 9, permite que el equipo de comercializacin para definir un producto, basada en la
Tecnologa, es decir, el equipo de los mapas de las caractersticas nicas de la tecnologa en un producto
que atienda las necesidades de los clientes. ajuste del producto en el mercado elegido debe estar bien
5 El dolor mercado debe ser incorporado en la descripcin de la tecnologa y presentada por adelantado de
esfuerzos de comercializacin.
20
Figura 9: Adaptacin de las caractersticas de la tecnologa para el dolor mercado.
del mercado, esta informacin ser utilizada en la seccin 'Anlisis Financiero'. los
el tamao del mercado probablemente tendr que ser construido a partir de la informacin recopilada durante primaria
y la investigacin secundaria. El objetivo es comprender el tamao del mercado exacta que ser
tamao de toda la industria de la informtica no es muy til. Ms all del tamao, es til
sabe cmo el mercado est en tendencia. Un pequeo mercado puede ser una buena eleccin si se est mostrando
21
una tasa de crecimiento grande. Las necesidades del cliente se pueden entender mejor con la pregunta Quin
le importa?A quin le importa y que realmente va a pagar por el producto? En muchos casos, la
necesidades del cliente del cliente tambin tendrn que ser entendido. La Figura 10 muestra las
totalmente expandido punto focal 'Mercado'. reas focales ltimos slo se mostrarn si son
3.3 C COMPETENCIA
Todos los productos se enfrentan a 'Competencia'. Informada toma de decisiones slo puede tener lugar
despus de todas las opciones disponibles para el cliente (incluyendo status quo y no accin
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Opciones) se entienden completamente. La figura 11 muestra la expansin inicial de la
la competencia resuelve el problema con una tecnologa similar. competencia en el mercado puede ser
tecnologa. La competencia indirecta abarca todas las otras opciones disponibles para el cliente,
incluyendo opciones no accin. Esto se puede ilustrar en el mercado de las computadoras. Una compaa
que hace que los ordenadores porttiles se enfrenta a la competencia tcnica de otras compaas que fabrican los ordenadores porttiles.
Hace diez aos, la principal fuente de competencia en el mercado era de los ordenadores de sobremesa, pero
los avances tecnolgicos han cambiado esto. Por esta razn, la competencia futura tambin debe
La tecnologa es capaz de controlar con xito una porcin del mercado. Esto podra ser en la
forma de competencia tcnica o de mercado. la competencia tcnica en el futuro puede ser limitado con
23
fuerte proteccin de la propiedad intelectual. Patentes, sin embargo, hacen muy poco para atender nuevas
competencia en el mercado. Volviendo al ejemplo del ordenador porttil, en los ltimos aos, una creciente
mviles. Con un poco de previsin, los de la industria porttil podran haber predicho este
cambiar en el mercado. Tal previsin puede ser fundamental para una tecnologa emergente o una
posible el inicio. revistas acadmicas pueden ser un recurso valioso para ver lo que los dems
tener en la tubera.
entender las fortalezas y debilidades de cada uno. Como se ha dicho, la comprensin de la competencia
ventajas es el primer paso hacia la comprensin de lo que los puntos de vista de los clientes como un beneficio.
Alguien le importa si el nuevo producto puede llevar a cabo una tarea de diez minutos ms rpido que el
El carcter habitual de las personas y la inversin de capital en las empresas deben tambin
ser considerado. Incluso si un nuevo producto supera a la competencia en todos los aspectos, todava
(Jolly 1997). Los seres humanos son criaturas de hbito (Hodgson 2009). Puede ser a menudo
difcil convencer a alguien para alejarse de algo que se ha convertido en una parte de
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no estar dispuestos a reemplazar sus equipos durante algn tiempo si recientemente han invertido en
La proteccin puede venir en forma de patentes, secretos comerciales, marcas comerciales y derechos de autor.
En este trabajo se discutir brevemente un anlisis de patentes, secretos comerciales y derechos de autor; va a
25
Figura 13: Expandiendo el punto focal de la Propiedad Intelectual.
patentes
subvenciones de proteccin de patentes para el propietario de un uso exclusivo de las reivindicaciones. esto proporciona
dentro de las reivindicaciones de la patente (Vea el Acta de Estados Unidos inventa Leahy-Smith, 2011). Un
invencin debe ser nueva, til y no evidente cuando se compara con la tcnica anterior (anterior
conocimiento en el campo) para ser objeto de proteccin. Estado de la tcnica consiste en la informacin
cubierto de patentes existentes, en los documentos pblicos, o de otro modo conocido o utilizado antes 7.
Esto no significa, sin embargo, que el titular de la patente puede limitar a otros de
el suministro de soluciones para el problema de que las direcciones de patentes, sino slo que otros son
impedido la duplicacin de las demandas especficas utilizadas para resolver el problema de la patente. Como
7 Cabe destacar que en primero en inventar naciones (como Estados Unidos), el tiempo para medir la tcnica anterior es en el
momento de la invencin. Para las naciones primero en presentar, que se mide en el momento de la presentacin. Tambin tenga en
cuenta que los cambios recientes en la ley de patentes en los Estados Unidos se traducir en los EE.UU. unirse a las naciones
resolver el mismo problema necesidad de ser apreciado. solicitudes de patentes publicadas que tienen
practicar las reivindicaciones. Es decir, si la prctica de las reclamaciones infringira otra patente vlida,
no se puede infringir la ley simplemente porque uno tiene una patente. Esto se refiere a la libertad de
patentes ms amplias son propiedad de otros tambin puede llegar a ser la restriccin.
Secretos comerciales
para proteger ese secreto. secreto comercial ofrece potencialmente una competitiva sostenible
ventaja. A diferencia de las patentes, secretos comerciales no implican un proceso de presentacin o aplicacin. Como
su nombre lo indica, el secreto comercial significa que la empresa tomar las precauciones necesarias a
evitar que la informacin patentada de ser accesible para aquellos que no estn de acuerdo con
mantener su carcter secreto. leyes de secretos comerciales no protegen contra la ingeniera inversa o
descubrimiento independiente. Si esto es una preocupacin, la proteccin de patentes es una opcin preferida.
27
Derechos de autor
Los derechos de autor protegen las obras originales de autora de la copia. Las obras necesidades
slo para ser mnimamente creativo y debe fijarse en un medio tangible. No hay ninguna presentacin
o proceso de aplicacin. Autor se concede al autor los derechos exclusivos para utilizar el material como
deseaban, y los derechos exclusivos para crear obras derivadas. Los derechos de autor no protege
procesos dentro del programa legalmente podran ser duplicados, siempre y cuando el cdigo en s era
no copiado.
estrategia de proteccin, identificar los riesgos asociados, y desarrollar un plan de mitigacin de riesgos. los
Quicklook tambin debe identificar y abordar los obstculos potenciales, tales como las patentes existentes
28
Figura 14: Totalmente ampliado de la Propiedad Intelectual punto focal.
en relacin con el lugar de la tecnologa en el mercado. Como se ve en la figura 15, estos incluyen el
elegido el modelo de negocio, la sostenibilidad de las oportunidades de negocio, las actividades bsicas de
los cuales foco debe estar colocado, y los posibles riesgos y barreras a lo largo de la ruta de acceso a la
mercado.
29
Figura 15: Expandiendo el punto focal Planificacin comercializacin.
el papel que el equipo de comercializacin llevar a cabo. Los acuerdos de licencia, arranques,
y las asociaciones son opciones comunes. Un punto de precio debe establecerse sobre la base de la informacin
que se entiende claramente la cantidad de dinero cada parte y hacer pasar a cambio.
Todos los nmeros deben provenir y ser verificado a travs de la investigacin primaria tanto como
posible.
el modelo de negocio propuesto permite que el producto sea rentable para un perodo prolongado de
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Las actividades bsicas que deben llevarse a cabo para su comercializacin a realizarse
deben ser identificados. En esencia, se trata de una hoja de ruta para el mercado. Los pasos futuros pueden
incluir actividades tales como la investigacin adicional en un rea especfica, las pruebas de laboratorio, piloto
las pruebas y la entrada en el mercado. Esto se conoce como la cadena de valor aadido como la terminacin
de cada paso aumenta el valor del producto. El capital y el tiempo requerido para cada paso
debe estimarse.
Las barreras potenciales podran incluir las aprobaciones legales o reglamentarias requerido. Si el
producto ser utilizado en el campo de la medicina, aprobacin de la FDA es casi seguro que ser un factor.
Un riesgo sera una preocupacin de la mala aceptacin en el mercado debido a la falta de familiaridad con el
tecnologa. Si el producto no se entiende, los usuarios potenciales pueden ser escpticos de que puede
realizar como se anuncia. Una estrategia debe ser desarrollada para minimizar cualquier riesgo. Figura 16
31
Figura 16: totalmente expandido Planificacin Comercializacin punto focal.
32
Figura 17: Ampliacin de los aspectos de comercializacin de punto focal.
la diferencia entre el coste en el que se vende con el cliente y el costo de las piezas
y los servicios necesarios para realizar la venta. La propuesta de valor debe ser razonablemente positivo
33
Figura 18: El cliente y el valor vendedor proposicin.
crear proyecciones de ingresos. Esto no ser un anlisis en profundidad, sino ms bien una educada
suposicin basada en la totalidad de los anlisis hasta este punto. Las proyecciones deben estar
realizado por la cuota de mercado esperado. A menudo es til para analizar una mejor, y probablemente
peor de los casos en un perodo de varios aos. El punto de equilibrio para cada debera
debe observarse. La Figura 19 muestra el punto focal completamente expandida 'Anlisis Financiero'.
34
Figura 19: Anlisis financiero totalmente expandido punto focal.
'actividades propuestas', figura 20, es la etapa final del anlisis Quicklook. Esta
decisin, pero los resultados son con frecuencia ms matizada (es decir, condicionado a factores an no
conocido o cognoscible-resultados de los riesgos tecnolgicos, cambios en las condiciones del mercado,
penetraciones tcnica, o la eliminacin de barreras.). Una serie de factores puede futuras fuertemente
35
Figura 20: Expandiendo el punto focal actividades propuestas.
probablemente incluir reas donde se necesita el refinamiento para que el producto a un mejor partido
las necesidades del mercado. Una lnea de tiempo observando los gastos y los acontecimientos deben ser significativas
creado.
dirigida a una necesidad del mercado especfico. Como se mencion, los puntos negativos no deben dejarse de lado o
abajo jugado. Tener una tecnologa de bueno no debera desempear un papel en la toma de decisiones
proceso. Muchas tecnologas buenas han fracasado en el mercado (Jolly 1997). los
36
Figura 21: totalmente expandido actividades propuestas punto focal.
ser utilizado como un esquema para el informe de ejemplo Quicklook que sigue. El mapa de la mente
no manda una secuencia especfica, ya que tendr que ser adaptado a la cada informe
La tecnologa en cuestin. Los nmeros se han aadido a las dos primeras capas del mapa en base a
el orden de la discusin precedente. Estos nmeros se utilizan para que coincida con el
La mayora, pero no todos los puntos en el mapa de la mente Quicklook se tratarn directamente.
Los puntos que estn implcitas o siguen, naturalmente, no se harn constar de manera explcita, y por lo tanto
37
Figura 22: El completado Quicklook mapa de la mente.
38
Captulo 4: Ejemplo Quicklook - Interfaz para el Transporte de Aire
Esta tecnologa ayuda a los investigadores en el campo de anlisis de superficie mediante la reduccin
Mientras que muchos diseos para transferir las muestras sensibles al medio ambiente desde la atmosfrica
presin para ultra-alto vaco (UHV) existe, todos ellos sufren de limitaciones y una norma
durante los ltimos 30 aos en lo que respecta a la transferencia de esas muestras. Actualmente, la integridad
de muestras no puede ser conocido con certeza despus de que el proceso de transferencia y la bomba usual
(2,1) 8. Para un incremento del 7% sobre el precio original del instrumento, el ROX ( R relucida
Buey idation) Interfaz mitiga estos problemas con un nuevo y semi-automatizado bomba
proceso hacia abajo (1.5). Tambin se obtiene un factor de mrito (FOM) que muestra la tasa de xito
el que est instalado dando lugar a aumentos de los ingresos anuales de varios cientos de miles
dlares.
8 referencias entre parntesis en este captulo se refieren a los puntos correspondientes en el Quicklook mapa de la
La Interfaz ROX es un muelle de carga para una cpsula de transferencia hermtico (1.3). Eso
especializa en muestras TRANSFIRIENDO de cajas de guantes a cmaras de ultra alto vaco (base
presin de 2x10 ^ -9 Torr) donde los instrumentos, tales como anlisis de superficie de rayos X
Espectroscopia de fotoelectrones (XPS), la Figura 23, y Tiempo de Vuelo masas de iones secundarios
colocar dentro de los primeros 2-10 nanmetros de un material; Por lo tanto, es importante que la
muestras ser tan libre de oxidacin y la contaminacin como sea posible a fin de que significativa
componentes y puede ser instalado como un reemplazo para la transferencia existente en el instrumento
interfaz.
40
Figura 23: Un XPS de Kratos Analytical.
ROX se especializa no slo en la transferencia de muestras sensibles al aire, tales como Li-
materiales de la batera en base, sino tambin en los casos en que la contaminacin molecular es un punto de
preocupacin (1.5). El proceso de la bomba hacia abajo semi-automatizado es nico en que evita
sometiendo las muestras a flujo reverso de una bomba mecnica (una fuente de
muestras de desgasificacin. Como implica el nombre, las muestras que se desgasificacin continuar
emitir gases como resultado de su sntesis por algn tiempo (a menudo horas). estas muestras
41
no puede ser introducido a la cmara de anlisis del instrumento hasta que se detiene el desprendimiento de gases.
validar la transferencia exitosa de su muestra mientras se permite ningn problema para estar
rastreado al lugar de la muestra anterior de almacenamiento (por lo general una caja de guantes), el transporte
guante cajas a ser comparado. Uno puede ver fcilmente de mejor desempeo y el bajo rendimiento
en un entorno en el que mltiples cajas de guantes estn en uso. Esto permite que la exposicin de la muestra a
contaminantes a ser comprendidas ms. Esto se puede tomar un paso ms all, si el usuario tiene una
Analizador de Gas Residual (RGA) instalado en el instrumento de anlisis. ROX puede interactuar
con la RGA para permitir un anlisis del contenido molecular de la guantera. Corriente
interfaces son menos fiables cuando se trata de transferir la muestra y dar ninguna indicacin de
titulares (Figura 24, arriba). Esto permite que mltiples muestras para ser colocados en el anlisis
cmara simultneamente (1,5). Otras cpsulas / interfaces para muestras sensibles al aire son
duplicado el rendimiento de los XPS en el que est instalada actualmente y permite el uso de
42
otras capacidades, como muestra de pulverizacin catdica para el anlisis de profundidad. Un mapa de la tecnologa
aproximadamente $ 1.000.000 (2.4). Las empresas lderes en el campo de XPS son Kratos
se estima que entre 50 y 90 unidades de la creacin de un mercado que van desde $ 50.000.000
instrumentos comprados.
43
Una empresa seal que venden tpicamente de 25 a 30 instrumentos al ao (2,4).
De estos, aproximadamente el 10% comprar un recipiente de transferencia que permite el anlisis de aire sensible
muestras. El presidente de la compaa, dijo que despus de la compra y el uso de su cpsula de transferencia,
algunos clientes buscan una solucin mejor. Una de las opciones principales es conectar un guante
caja directamente a la XPS e inters se dice que es lenta, pero constante. Los representantes de
otra compaa indic que aproximadamente el 30% de sus clientes utiliza un envase hermtico
transferir recipiente. Un representante de una tercera empresa dijo que estaba sorprendido de transferencia
las ventas de los vasos en su compaa no fueron mayores. Se especula que podra ser debido a la falta
de satisfaccin con las soluciones actuales o debido al costo ya que es un elemento de uso limitado.
ROX tambin se puede instalar en un instrumento TOF-SIMS. Mientras que los ToFSIMS
la oxidacin que XPS, como se analizan slo los primeros dos nanmetros de la muestra.
La orientacin a los usuarios una TOF-SIMS Tambin es conveniente porque un cliente con una TOF-SIMS se
probable es que tenga un XPS tambin. Esto crea la oportunidad de vender dos interfaces. el TOF-
SIMS complementa el anlisis proporcionado por los XPS. La combinacin de los dos
tcnicas es muy potente y por esta razn hay un ligero empujn para vincular el
instrumentos en un esfuerzo para evitar la exposicin al aire durante el transporte (2,4). Sin embargo, esta es una
costar enfoque prohibitivo para el problema ya que estas cmaras de racimo cuestan entre
Texas en Dallas dice que ROX potencialmente podra revertir esta tendencia, ofreciendo un coste
solucin eficaz para aquellos que trabajan con muestras sensibles al medio ambiente.
44
4,3 M ERCADO yo nters / segundo ARRIERS
La investigacin primaria indica que no es, sin duda, una necesidad de una solucin mejor cuando
expresado su inters en las caractersticas ofrecidas por el Interface ROX (2.2). Incluso si los
La tecnologa no era directamente aplicable a sus investigaciones, fueron rpidos para pensar
otros que seguramente se beneficiarn de tales caractersticas. La necesidad, sin embargo, tendr que ser
creado hasta cierto punto (5,1). El campo se ha adaptado a lo que est disponible actualmente. Gente
o bien han creado su propia solucin al problema, decidi tolerar un cierto nivel de
muestras de transferencia (2.1). ROX resuelve el problema hasta el punto de que incluso crea
nuevas oportunidades de investigacin, particularmente en estudios en los que se producen muy cintica de oxidacin
rpidamente (1-2). El reto estar haciendo los investigadores se dan cuenta de que ahora hay una manera mejor
Texas en Austin no habra sido capaz de realizar sus investigaciones sin ROX . los
anterior cpsula de transferencia y la interfaz (de Kratos Analytical) permite demasiado aire
la exposicin a pesar de ser comercializado especficamente para muestras de aire sensible (2.1). ROX
Hizo el papel, en su caso. usuario final Justin Hall del Departamento de Qumica de la
Universidad de Texas en Austin dijo que la interfaz hace que sea posible que su grupo para tomar
45
ventaja de XPS ya que es capaz de transferir de forma segura piroltico altamente reactivo
entrar en acuerdos de licencia una vez una solicitud de patente se ha presentado (2.2). Fue tambin
unnime que estaran dispuestos a recomendar ROX si las necesidades del cliente
superado la capacidad de sus propias soluciones. Se dej en claro, sin embargo, que lo haran
capacidad de aceptar el soporte de muestra bar (2,2). Se senta esto solo era una venta importante
punto. Como se mencion anteriormente, casi todos los otros mtodos de transferencia de aire sensible
la muestra se limita al soporte de la muestra puck. Existe la opcin de caja de unin un guante
Retroalimentacin para FOM fue mixta. Nadie pens que era una mala idea, pero varios
cuestionado lo til que sera una vez que el usuario vio que ROX fue capaz de
la realizacin de como se anuncia (2,2). Otros fueron excitados por la posibilidad de conocer, con
certeza, de que las muestras se transfirieron de manera segura y por la capacidad de determinar con precisin la zona
Northwest National Laboratory estaba especialmente interesado en la FOM. Se cree que hay una
anular en esta rea y est ms que dispuesto a ayudar a conseguir un producto como este en el mercado. Su
46
transferencia de la muestra (sus investigacin del grupo pruebas XPS unidos cajas de guantes). Mientras que los escpticos
la demanda vendr en grandes volmenes, que no espera que ser a largo plazo (5,3). l
advierte que espera que la financiacin de las universidades y laboratorios nacionales limitan la prxima
pocos aos debido a la recesin (5.1). l dice que la demanda en todo el campo est en una
ligera pendiente hacia abajo debido a esto (2.4). David Surman hizo eco de esta declarando que las ventas
para ROX puede variar desde cero hasta ms de cinco por ao dependiendo disponibles
versin actual es completamente funcional y ha demostrado que puede transferir con xito el aire
muestras sensibles. Ha permitido que la investigacin se lleve a cabo que no habra sido posible
de otra manera. Como resultado, los dos documentos han sido aceptados en revistas de gran prestigio y
instrumento de dos usuarios por da a cuatro y ha permitido a los usuarios aplicar otra
capacidades de los XPS una muestra tal de pulverizacin catdica para un anlisis en profundidad dentro del mismo da.
47
interfaz mediante la lucha contra el ligero empujn a par de XPS y SIMS-TOF con racimo
cmaras.
No hay barreras de desarrollo en este momento (1.1). Hay, sin embargo, un problema
que va a ser un problema para algunos clientes que deseen instalar la interfaz como un add-on
(1.2). El diseo actual requiere que los puertos opuestos sobre el instrumento de anlisis. Algunos
Esto no se espera que sea un problema crtico como complemento de las ventas ser un mercado secundario
y se espera que la mayora de los instrumentos comprados con anterioridad a ser compatibles.
Austin, en el otoo de 2011. OTC ha lanzado la tecnologa para inventores y Hugo Celio
Justin Johnson. Una bsqueda revel varias patentes para los recipientes hermticos de transferencia y el guante
cajas, pero nada en relacin a los aspectos novedosos de ROX fue descubierto (4.1).
Por otra parte, mientras que la realizacin de entrevistas, nadie haba odo hablar de nada parecido.
Por lo tanto, no se espera que la libertad de manejar los problemas. El siguiente paso implica una mayor
bsqueda detallada de un abogado de patentes. Las reivindicaciones de la patente pueden ser redactadas. ROX
ser difcil de comercializar si una patente no puede ser adquirida. secreto comercial no es una
opcin viable como hardware ROX podra ingeniera inversa sin gran dificultad
(4.2).
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ROX tiene el potencial para ser vendidos en muchos pases. patente internacional
necesitar proteccin a tener en cuenta, pero esto se llevar a cabo en un momento posterior, debido a la
alto costo asociado con la bsqueda de dicha proteccin. La proteccin de marcas tambin necesitar
para ser considerado (4,4). Una bsqueda de marcas revel el trmino ROX ya est
registradas y en uso por mltiples partes. Sin embargo, los problemas no son esperables, dado que
otros usos del nombre no estn relacionados con el anlisis o vaco equipo de superficie. los
patrn de capitalizacin tambin parece ser nico. La marca se registr a principios del
da del negocio. El software, codificado en LabView, ser protegida por derechos de autor
(4.3).
El mercado ofrece varias opciones para la transferencia de muestras sensibles al aire. Estas
hermtico cpsulas de transferencia. Cada uno de estos enfoques tiene su parte de los defectos.
ROX hace implicar el uso de una cpsula de transferencia hermtico, pero se distingue por la
mtodo en el que la muestra se transfiere desde la cpsula para el anlisis del instrumento
cmara. Este cuidadosamente controladas proceso resulta en mucho menos contaminacin que el
mtodos de transferencia simplistas asociados con las cpsulas tradicionales. La cpsula de transferencia
utilizado por ROX tambin cuenta con una tasa de fugas ms baja que otras cpsulas hermticas. Figura 25
muestra una cpsula de transferencia de competir (3.3). Observe que se limita a puck de la muestra
titulares y que se basa en las juntas tricas para proporcionar un sello. El coste aproximado para este
49
Figura 25: "hermtico" cpsula de transferencia.
transferir enfoque cpsula, pero todava no se puede utilizar para ciertos catalizadores y
nanomateriales (3.1). Cabe sealar que las cajas de guantes adjuntos estn diseados para
cpsula sigue siendo necesaria para transferir la muestra de la caja de guante donde estaba la muestra
sintetizado. Los problemas pueden surgir de la necesidad de espacio para una caja de guantes adjunto y
su mantenimiento carcter intensivo conduce a costes adicionales. La guantera unidos pueden tambin
variar desde $ 30.000 a $ 50.000 (cpsula de transferencia no incluido en el costo). La Tabla 1 examina
algunas diferencias clave entre cpsulas de transferencia, cajas de guantes conectados, y el ROX
Interfaz.
50
Figura 18: opcin de transferencia de la guantera.
la complacencia con las soluciones parciales que estn actualmente disponibles (3.1). La mayora de los investigadores
estn condicionados a trabajar dentro de los confines de las opciones ofrecidas actuales. algunos pueden
intentar mitigar los problemas relacionados con la oxidacin por su cuenta, mientras que otros aceptan que algunos
51
Tabla 1: Anlisis de la competencia
proporciona retroalimentacin NO NO S
evita Volver NO NO S
Transmisin
Semiautomtico NO NO S
Anlisis
modelo)
Potencial de aumentar NO S S
rendimiento
la competencia futuro no se considerar como una amenaza importante en este momento, siempre
que la proteccin de la patente puede ser adquirido (3.2). Ni la investigacin primaria ni secundaria dan
ninguna razn para creer que una invencin similar existe o que otros estn trabajando activamente en
patente ser lo suficientemente amplio para evitar que aquellos en condiciones de actuar (principalmente el instrumento
fabricantes) de hacerlo.
52
4,7 C OMMERCIALIZATION METRO ODELO
Un acuerdo de licencia aparece favorable dada su naturaleza de bajo riesgo, pero la limitada
mercado llevara a un flujo de ingresos mnimos. Por lo tanto, una pequea operacin de inicio es
probablemente la opcin ms rentable (5.4). El noventa y cinco por ciento del hardware consiste en
off the shelf partes. Este es un factor que permite ya que simplifica la cadena de suministro y
reduce la cantidad de capital necesario por adelantado. La puesta en marcha va a licenciar la tecnologa
del inventor primario. Los trminos de este acuerdo sern decididos en un momento posterior.
El inventor principal estar trabajando estrechamente con la operacin de inicio en un esfuerzo por
percibida como un riesgo. OTC recibir el 5% de cualquier contraprestacin recibida por los inventores
El objetivo es vender ROX como una opcin de compra de nuevos instrumentos y como un add-
en los instrumentos que ya estn en el campo. Las principales compaas expresaron toda su voluntad
para hacer la interfaz disponible para sus instrumentos. Kratos Analtica e ION-TOF
s mismos. Thermo Scientific dijo que probablemente compraran la interfaz y lo revenden como
su propia cuenta. Todos coincidieron en que estaran dispuestos a apuntar hacia los clientes ROX (sin
acuerdo de licencia) en los casos en que las necesidades del cliente no pueden ser satisfechas por las opciones
tendr que ser reevaluado en caso de que las empresas no estn abiertos a una asociacin
53
(5.1). Un pequeo nmero de ventas add-en estar dirigido inicialmente en un esfuerzo ms
validar el producto y desarrollar una reputacin favorable antes de que las asociaciones son
negociada.
siempre que los nuevos instrumentos se estn vendiendo, habr una oportunidad de vender ROX . Algunos
nivel de saturacin con el tiempo se puede llegar en el mercado complemento, pero esto probablemente
tomar muchos aos dada la naturaleza del mercado, a saber, la expectativa de que el volumen
El precio de venta apuntado para ROX es $ 70.000. Si bien no hay puntos de precio eran firmes
discuti durante la investigacin primaria (en gran parte debido la incapacidad para describir plenamente la
Actualmente, las costas Parte estn entre $ 35.000 y $ 40.000. Se espera que una mayor
optimizacin y negociaciones con proveedores de partes pueden reducir este al menos un 30%. los
El cuadro 2 muestra los ingresos y proyecciones de ganancias (6.3). Esta tabla asume una venta
precio de $ 70.000, unas piezas costo de $ 40.000 (peor caso), y $ 2,500 en costos de instalacin
(Envo y viajes). Para este escenario, cada venta rinde $ 27500 ganancia. esto supone
hay ningn empleado, la concesin de licencias, o los gastos generales. Esta es una suposicin razonable para la temprana
da del negocio. Los empleados sern inicialmente donar su tiempo y gastos generales
los costes sern evitados mediante la ejecucin de la empresa de la existente (no universitaria propiedad)
54
instalaciones. Si un empleado fueron contratados para ayudar en la ordenacin y montaje de los muchos
La propuesta de valor para el vendedor $ 27.500 por unidad vendida (6.2). El valor
$ 100.000 (6.1). Esto se basa en dos factores. En primer lugar, ROX tiene el potencial para duplicar la
rendimiento del instrumento. Las tarifas para el XPS Kratos en el que ROX es actualmente
instalado son $ 48 y $ 489 por hora para los usuarios UT y usuarios externos, respectivamente 10.
demanda constante, ROX generar un adicional de $ 50.000 por ao dado una hora
tasa de $ de 48. Si los usuarios externos representan el 50% de los clientes del instrumento, el ao
aumento de los ingresos salta a ms de $ 500.000. ROX tambin ampla las oportunidades de investigacin.
10 http://www.tmi.utexas.edu/equipment/small-angle-x-ray-scattering-saxs-facility-2/
55
Nuevas reas de investigacin tienen el potencial de crear una incalculable cantidad de valor para el
cliente.
Las metas a corto plazo para ROX incluyen la bsqueda de proteccin de la propiedad intelectual y
refinada y modificada durante este tiempo. El nico gasto en este paso vendr de
la solicitud de una patente. Este coste se estima en $ 15.000. Instituto de Materiales de Texas
ROX se comercializa.
Se espera que las ventas pueden comenzar tan pronto como el otoo de 2012. Con el fin de que esto
sea posible, la forma final del producto debe ser determinada y la logstica de venta,
la construccin, y la instalacin de la interfaz deben ser considerados (7.2). Uno de los beneficios de un mercado
con bajo volumen de ventas es que cada venta ser personal en un sentido. Inicialmente, es probable
que las relaciones tendrn que ser construido con los posibles clientes a fin de que a
entender mejor la necesidad de ROX . Las distintas opciones y extras (final del producto
forma) puede por lo tanto ser fcilmente personalizado para satisfacer las necesidades del usuario en un caso por caso
Hay algunas metas a largo plazo a tener en cuenta (5.3). Como se mencion, ROX es
Actualmente instalado a travs de los puertos que ya estn presentes en el instrumento. Al trabajar con el
creando de este modo ms valor para el cliente y reducir los costos de parte para ROX de
aproximadamente el 50%. Tambin es posible que ROX podra convertirse en un estndar en el campo
(5-7) y un mapa de las actividades de valor aadido puede ser visto en el Apndice.
R 4.10 ECOMENDACIN
compaa de lanzamiento debe ser establecido. El mercado es pequeo, pero se requiere poco capital
por adelantado debido a la falta de los costes de desarrollo y un mnimo de gastos. El punto de equilibrio
se alcanzar despus de una sola venta. xito de las negociaciones con los proveedores de piezas para reducir
57
el mayor riesgo. Comercializacin de ROX ser difcil si la proteccin de patentes no puede
adquirir. Adems, las asociaciones con instrumento fabrica debe ser cuidadosamente
porcin incierto del modelo de negocio. La investigacin primaria muestra claramente la necesidad de una
mejor mtodo para transferir muestras sensibles al aire. ROX va ms all de satisfacer estas necesidades
- aumenta la capacidad de uso de los instrumentos sobre los que se instala en y crea nuevos
58
Captulo 5: Conclusiones
5.1 T L Q UICKLOOK
permite que un producto sea adaptado a un mercado con inters validado. Quicklook ofrece
requerido para obtener el producto al mercado. En caso de una decisin de exclusin, las horas de trabajo y
metodologa Quicklook utiliza un enfoque racional paso a paso que permite ayuda
evitar los errores comunes de comercializacin. Una nueva tecnologa puede parecer prometedor
desde la perspectiva del inventor o los implicados en el desarrollo. Esta creencia puede
a menudo se mueve hacia atrs con la investigacin secundaria, pero no tiene en la realidad del usuario final en
consideracin. Hablando con los que tienen un profundo conocimiento del mercado es la nica manera de
estar seguro de que realmente existe inters. Esto permite que necesita ser descubierto el cliente exacta
en contraposicin a una interpretacin del problema desde un punto de vista exterior. Se crea tambin una
oportunidad de identificar las partes interesadas, tales como los licenciatarios o socios potenciales, y
permite que la voz del cliente para dar forma al desarrollo del producto. Anterior
mtodos para evaluar el mercado se bas principalmente en la investigacin secundaria. Tales mtodos
no proporcionar una adecuada profundidad al evaluar una nueva tecnologa, como relevantes publicados
59
Reconociendo una solucin para una necesidad real en el mercado es slo parte de la ecuacin.
Hay que examinar el potencial de viabilidad econmica. Este es el enfoque del resto
metodologa Quicklook. Se podra slo conjeturas de riesgo para las muchas incgnitas despus de la
ronda inicial de la investigacin secundaria. Nada de gran sustancia fue descubierta hasta el
el volumen potencial de ventas, y un modelo de negocio en bruto por la conclusin de esta fase. los
a continuacin, se analiz totalidad de los datos recogidos. Se realizaron clculos para evaluar
modelos.
Mientras que los resultados del anlisis Quicklook para la interfaz ROX no se puede
probado para la calidad y la verdad absoluta sin que ninguna de extensas investigaciones de mercado o de aos
retrospectiva, se cree que las decisiones acerca de seguir adelante se pueden hacer en una confianza
mtodos de evaluacin de la tecnologa / mercado. No hay sustituto para hablar a los que tienen
caso fuerte para hacerse de las conclusiones del informe. La aplicacin de la metodologa a Quicklook
5.3 T CANTA LA Q UICKLOOK METRO INDIANA METRO AP COMO PAG OINT DE R EFERENCIA
veces. La completado mapa mental se mantuvo en mente, pero no hace referencia directamente, durante el
redaccin del informe. Esto proporcion una oportunidad para analizar la utilidad del mapa mental.
Los puntos focales que se presentan en el mapa mental se compararon con los temas que se encuentran en el
reporte borrador. Se dio cuenta rpidamente de que el proyecto estaba poco desarrollada en mltiples reas.
Cartografa de la mente fomenta un tema para ser pensado de una manera orientada a los detalles
escribir el primer borrador del informe. Esto refuerza el uso de un mapa mental para mostrar y
Mapa Mental como un esquema para un informe Quicklook. Se presenta la informacin de forma lgica
y de manera integral que permite al autor ver fcilmente lo que se requiere de cada
seccin al tiempo que permite la libertad para organizar el documento segn se desee.
61
5.4 T L T SE DE A METRO INDIANA METRO A AP re ESCRIBE Q UICKLOOK METRO METODOLOGA
Esta tesis demuestra las ventajas que ofrecen los mapas de la mente para examinar la
se parece mucho al patrn de pensamiento natural del cerebro. El mapa mental Quicklook
permite al espectador ver rpidamente los puntos focales y sus subtemas de una manera que
ofrece una gran vista de la imagen, mientras que representa la importancia relativa de cada elemento como
resultado del enfoque por capas. El uso del color, tamao de las fuentes variadas, y la colocacin estratgica
62
Apndices
El K-alfa XPS es el ms fcil de usar (usuario final, Harry Meyer, de acuerdo, pero dijo que
que no es una herramienta de investigacin y desarrollo. Tambin dijo que la compaa fue un placer trabajar con)
Una caja de guantes se puede aadir directamente al instrumento para muestras sensibles al aire. Ese
viene con una bomba que tiene que ser reparado todos los aos.
Las personas que hacen este tipo de trabajo se utilizan para la limitacin de lo que est disponible actualmente,
Puede estar interesado en tener como una opcin de compra para su instrumento (quieren saber de
No expresaron preocupacin acerca de nosotros agregarlo a los instrumentos existentes (garanta de probabilidades
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Entrevistado: David Surman
Use cajas de guantes en algunos instrumentos ahora. Dice que son voluminosos y no suena
Cuesta alrededor de $ 50000 cada uno - lento pero constante inters en ir por ese camino
Kratos vende tres dispositivos de transferencia de su propio precio de $ 5000 (pequeo) y $ 10000
(Medio) (la insuficiencia de estos dispositivos en ltima instancia condujo a la creacin de la nueva
interfaz).
Algunos clientes regresan en busca de una solucin mejor. Que estara dispuesto a
Me gust que nuestra solucin se dej toda una barra que se utiliza (en comparacin con solamente una
No saba qu pensar de la FOM. Los usuarios finales tienen que ver con la tasa de fuga.
Vender 25 a 30 instrumentos XPS anualmente. Alrededor del 10% de los que comprar un recipiente de transferencia.
Espera una ventana de 5 aos para esta tecnologa (tal vez 10).
Dice que no va a ser una gran fuente de dinero, pero puede hacerlo bien.
64
Si no la concesin de licencias, tratara de vender el suyo primero, pero que luego apunte clientes felices
nuestra manera.
explicar la diferente bombeo proceso por lo que no se le dio crdito al hecho de que este
Tech mantiene muestras ms limpio. Comentario sobre piezas costo de menos de $ 3000 ms
Tienen un bloqueo de carga para la introduccin de muestras sensibles al aire. Tiene una forma nica y
Cree que es casi imposible tener un sistema universal debido a las diferentes normas.
Dice que esto podra ser trabajado en torno har slo cambios menores sin embargo.
clientes.
Omicron no es probable que ofrecen nuestra interfaz como una opcin, ya que son muy personalizado.
sesenta y cinco
Entrevistado: Nathan Havercroft
Los clientes desean los FOM primera vez la primera vez que lo utilizan, pero no podrn
ventas de transferencia de vaco muy bajo sorprende que no sea superior - especularon que puede ser
de una falta de satisfaccin con las soluciones actuales o el coste que supone para un uso limitado
t.
Ellos tratan de vender su primera opcin, pero sera ms que feliz de sealar
Los clientes son muy propensos a tener un XPS si tienen TOF SIMS (potencial para vender
dos).
La interfaz.
Sera muy til contar con un sistema que permite a los problemas que deben excluirse y
66
Entrevistado: Cliff Henderson
"Eso es interesante."
Dijo que podra ser til para l, y que sin duda sera til para los compaeros de trabajo
Su grupo intenta hacer todo su trabajo dentro del instrumento para asegurarse de que nunca se expone
al aire.
Hay un poco de un impulso a los instrumentos de enlace para evitar la exposicin al aire, sino algo as como
SIMS y XPS en conjunto son muy potentes por lo que la capacidad de transferir de forma segura entre el
l querra FOM que no poda hacer todo su trabajo dentro del instrumento.
Hay mucho potencial para las figuras de mrito y lo interesante que podra ser.
67
Entrevistados: Saad Alnabulsi, Chris Von Ruden
Personas especficas pueden estar interesados, pero el volumen probablemente ser baja.
No han recibido peticiones para un dispositivo de este tipo. Los usuarios finales se encargaran de ello en
su fin.
Las personas tienen actualmente un trabajo en torno al problema que significa la necesidad tendra que
ser desarrollado.
Del Departamento de Defensa y el Departamento de Energa laboratorios pueden estar interesados para las muestras de explosivos y tal vez el
Ellos son sin duda interesado en otras discusiones si resulta que no existe demanda.
Habr que hacer que la atencin de personas / darse cuenta de que lo necesiten.
Los clientes suelen preguntar: Tiene un recipiente de transferencia? En lugar de Qu tan bueno
es el recipiente de transferencia .
68
Entrevistado: Mark Engelhard
Se venden dos opciones de caja de guantes para la fijacin directa a Kratos XPS. Uno puede manejar
barras.
guantera puede hacer algo similar a las capacidades de anlisis de gases residuales de la
Interfaz ROX .
analizador de gases OmniStar puede ser muy til cuando se trata de seguimiento de problemas.
Dice que no es clara la necesidad de las figuras de mrito. Se ha hecho hincapi en esto para
los ltimos diez aos. Dice que es valiosa y que hay un vaco en esta rea.
Cree que el trabajo con los proveedores ser la mejor opcin en su opinin, porque la mayora
Todo el campo est en una pendiente lenta hacia abajo en el momento en trminos de demanda dados
la recesin.
Escptico de la demanda de alto volumen para nuestro producto, pero seguro de que sera largo
La financiacin de las universidades y laboratorios nacionales ser apretado para los prximos aos.
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Hay un cierto crecimiento en la industria.
Dijo que el proceso de formacin de la interfaz ROX fue bastante sencillo. piensa
La gente no piensa acerca de las soluciones a la oxidacin hasta que se enfrentan a un problema
Usted no se pierda hasta que lo necesite, pero hace que el papel porque lo tienes.
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Entrevistado: Justin Hall
Disminuido el tiempo de transferencia por sus muestras de noche a la maana a una hora.
Dice facilidad de uso debe ser limpiado antes de vender y que no es demasiado intuitivo.
transferir.
Figuras de mrito no son un valor tremendo para l, pero sera bueno para analtica
usuarios.
71
UN PNDICE 2: F UNCIN UN ANLISIS
72
Mapa 2: Tecnologa
73
Mapa 3: actividades que aaden valor
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referencias
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77
Vitae
aos antes de volver a su estado de origen. Tiene una licenciatura en Ingeniera Mecnica y
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