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CICLO: VI
INDICE
OBJETIVOS......................................................................................................................................................4
Objetivo Principal.........................................................................................................................................4
Objetivos Secundarios..................................................................................................................................4
INFORMACION DEL SECTOR......................................................................................................................4
EXPORTACIONES DE BISUTERIA Y JOYERIA DEL PERU.................................................................4
Corporacin BELCORP.............................................................................................................................10
IASA CORPORATION S.A......................................................................................................................11
UNIQUE.....................................................................................................................................................12
ANLISIS ESTRATEGICO DE MERCADO.........................................................................................13
Perfil de los Consumidores.........................................................................................................................14
Patrones y Tendencias del Consumo..........................................................................................................15
Principales lneas artesanales.....................................................................................................................15
ANALISIS DE LA COMPETENCIA.............................................................................................................17
Principales productos chinos e hindes crecen sostenidamente................................................................17
PLAN ESTRATEGICO.................................................................................................................................20
Visin..........................................................................................................................................................20
Misin.........................................................................................................................................................20
Anlisis Externo.........................................................................................................................................20
Diamante de Porter...................................................................................................................................20
Condiciones de los factores......................................................................................................................22
Condiciones de la demanda......................................................................................................................22
Industrias conexas y de sostn:...............................................................................................................22
Anlisis Interno.........................................................................................................................................22
Cadena de Valor de Porter........................................................................................................................22
Logstica Interna.............................................................................................................................................22
Operaciones.....................................................................................................................................................22
Logstica Externa.............................................................................................................................................22
Marketing y Ventas:.........................................................................................................................................23
Servicios:.........................................................................................................................................................23
ANLISIS ESTRATGICO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA..................................................24
Oferta de bisutera en el Per.....................................................................................................................24
PLAN DE COMERCIALIZACION................................................................................................................26
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO..............................................................................................27
Precio.....................................................................................................................................................27
Promocin.............................................................................................................................................27
merchandising........................................................................................................................................29
PLAN DE IMPORTACION....................................................................................................................................30
FOB
Proveedor...........................................................................................................................................................30
Procedimiento de importacin.........................................................................................................................30
Documentos requeridos......................................................................................................................................30
Etapas ante la Aduana..........................................................................................................................................31
Operaciones Bancarias........................................................................................................................................31
Rgimen Tributario..............................................................................................................................................30
CONCLUSIONES.............................................................................................................................................33
PLAN DE IMPORTACIN
OBJETIVOS
Objetivo Principal
Objetivos Secundarios
Estudio de mercado
Estrategias de marketing
Cdigo del
Descripcin del Valor en Valor Valor Valor Valor en Valor en
producto
producto 2007 en en en 2008 2009
2008 2009 2007
'7117900000 Bisutera.: Las 1.338 2.723 2.860 1.511 3.095 3.301
demas
Importacin de Bisutera del Per desde China y el Mundo
Experiencias Nacionales
Corporacin BELCORP
Lbel ofrece becas de estudio para nias y jvenes, en su mayora hijas de las
consejeras.
El sector artesanal tiene una historia bastante larga y su desarrollo de los ltimos
aos ha sido considerable. Aunque se hallan registros completos desde los aos noventa,
las cifras no son muy congruentes porque las definiciones de los conceptos
fundamentales son cambian de acuerdo al Ministerio de Industrias, durante el 2003 los
talleres artesanales registrados fueron 23,600 a nivel nacional. Ellos tienen un
promedio de 2,5 trabajadores por taller, haciendo un total de 60,000 personas
ocupadas. Asimismo, siempre segn fuentes oficiales, la informalidad sera considerable y
se calcula en no menos de tres veces el tamao del mercado formal.
Estamos ante uno de los sectores de la economa peruana que aade mayor valor
agregado al producto. Estos talleres artesanales estn fuertemente descentralizados. Su
mayor presencia corresponde a localidades del interior peruano, donde la historia ha ido
forjando una tradicin y muchas veces una especializacin. Por ejemplo, Chulucanas y la
cermica o el Mantaro y los mates.
Ahora bien, no casualmente estas regiones tienen un gran atractivo turstico, del cual no
son ajenos los mismos talleres artesanales. Ello porque una buena parte de los clientes
de estos talleres son turistas extranjeros que visitan el pas.
El ministerio ha calculado que cada turista gasta un promedio de US$ 110 en productos
artesanales y considerando cifras cercanas a novecientos mil turistas por ao, resulta en
un consumo que bordea los US$ 100 millones anuales.
Para vender artesanas hay que acudir a mercados con potencial adquisitivo donde
existan personas con un deseo de consumo para productos de lujo como definido
anteriormente con elementos de diseo. Esto generalmente presume en mercados con
ingresos relativamente altos. Se requiere consumidores que con sus ingresos ya han
sido capaces de adquirir todos los productos y pagar los gastos necesarios o por lo
menos tienen crditos necesarios para poder hacer adquisiciones adicionales.
Los artculos estn dirigidos principalmente para consumidores que estn entre los 20 y
60 aos.
El grupo entre los 30 y 50 aos es el grupo ms grande de consumidores tanto en lo
que es joyera y bisutera, como tambin en respecto a otros tipos de artesanas. Son los
aos en los que las personas ya han terminado sus estudios y aprendizajes y suelen
tener un empleo o trabajo que le genera algo ms que lo que se necesita para los gastos
ms necesarios y tambin gastan en lo que es la casa y la moda.
Entre 1998 y el 2002, las principales lneas de productos exportados por China
crecieron sostenidamente, destacando los artculos de madera, que crecieron a
una tasa promedio anual de 10,3%.
PLAN ESTRATEGICO
Visin
Misin
Nuestra misin es proyectar la belleza de cada mujer en cada uno de nuestros productos
de joyera, los cuales son fabricados en base a pedrera a travs de un riguroso control de
calidad. Brindamos un gran abanico de opciones a nuestros clientes, tanto en sus diseos
vanguardistas y modernos, as como en sus colores y lo ltimo de la moda. Cada joya est
inspirada en la mujer moderna e independiente; segura de s misma y capaz de liderar
importantes cambios en su entorno.
Diagnstico Situacional del Sector
Anlisis Externo
Diamante de Porter
Condiciones de los factores
Cantidad, habilidades y costos del personal.
Abundancia, calidad, accesibilidad y costos de los recursos fsicos.
Nivel de conocimientos.
Disponible de financiamiento.
Infraestructura, comunicaciones, transporte, etc.
Condiciones de la demanda
La composicin de la demanda, exigencias de los compradores.
Tamao y tasa de crecimiento de la demanda.
Canales de comercializacin.
Anlisis Interno
IMPORTACIONES
Kg U$CIF/K
TRIMESTRE Netos U$CIF G
TRIM I
2010 122,530 1,885,946 15.39
TRIM I
2009 123,694 1,860,156 15.04
TRIM II
2009 105,915 1,875,894 17.71
TRIM III
2009 106,627 1,563,249 14.66
TRIM IV
2009 166,202 2,230,105 13.42
TRIM I
2008 139,129 1,580,563 11.36
TRIM II
2008 163,173 2,321,433 14.23
TRIM III
2008 133,195 2,211,051 16.6
TRIM IV
2008 209,333 2,566,421 12.26
1,269,79 18,094,8
TOTAL 18 14.25
FUENTE: PROMPEX
EXPORTACIONES
TRIMESTRE Kg U$CIF/K
Netos U$CIF G
TRIM I
2010 74,156 4,284,956 57.78
TRIM I
2009 121,385 4,583,008 37.76
TRIM II 95,440 3,357,278 35.18
2009
TRIM III
2009 69,269 3,742,864 54.03
TRIM IV
2009 64,234 3,738,376 58.2
TRIM I
2008 131,551 3,497,470 26.59
TRIM II
2008 126,059 4,177,129 33.14
TRIM III
2008 117,258 4,046,175 34.51
TRIM IV
2008 131,500 4,329,701 32.93
FUENTE: PROMPEX
PLAN DE COMERCIALIZACION
Segmentacin
.
Estrategias para posicionarnos del mercado:
Servicio personalizado antes, durante y despus de realizada la compra;
brindando servicio de asesora a nuestros clientes.
Manejar una cartera de clientes, de tal manera que se pueda conocer qu clase de
promociones y cuando enviar estas promociones a sus correos.
Manejar un servicio de venta por catlogo.
Presentacin del producto en una caja que permite grabar la voz de la persona que
realiza el regalo.
Precio
El precio inicial que sugerimos se encuentra alrededor de los 5 a 50 soles,
dependiendo si es este una pulsera, collar, aretes o simplemente anillos.
Ms adelante pensamos brindar facilidades de compra. El producto puede ser
comprado en efectivo, tarjetas de crdito o dbito dependiendo del
establecimiento donde haya realizado la compra.
Promocin
Promociones y campaas exclusivas para clientes, tales como reclama tu tercera joya
gratis. Ofertas especiales a nuestros clientes ms importantes en sus cumpleaos.
Merchandising
Ventas en Mega plaza, Plaza Lima Norte, Real Plaza y en Internet : Stands con
anfitriones/as que impulsen e informen acerca del producto y carteles dentro de
la misma tienda indicando el camino para informar al cliente respecto al
producto con el concepto la tercera es gratis. Tiendas especializadas: vitrinas
que contengan nuestros productos diferencindolos de los dems accesorios.
Catlogos para clientes estratgicos y polos con el logo de la marca repartidos
gratuitamente en eventos y fechas especficas de acuerdo a los juegos que se
realicen.
PLAN DE IMPORTACION
FOB
En este caso el proveedor asume los riesgos de prdida o dao hasta que la
carga pasa la borda del barco, en ese momento los riesgos de prdida o dao
lo asumimos nosotros como compradores. El proveedor es el encargado de
contratar el transporte principal a cuenta del comprador (nosotros), as mismo
realiza los trmites necesarios para la exportacin. Nosotros asumimos todos
los costos posteriores a la entrega de la mercanca como el flete, costo de
descarga, trmites de importacin y otros.
Proveedor
Nuestro proveedor es: NINGBO ORIGIN CENTURY IMPORT & EXPORT CO.,
LTD.
Esta empresa se encuentra en 785 North Avenida Xincheng en la provincia de
Zhejiang en China.
Procedimiento de importacin
Documentos requeridos
Operaciones Bancarias
ISC 12%
IGV 18%
percepcin 3.50%
Utilidad 30%
Costo
FOB cantidad Crdito fiscal Costo total
unitario
Sed de collar y aretes 245 S/. 10.00 S/. 2,450.00
COSTO TOTAL DE
S/. 25,684.86
IMPORTACION
CALCULO DEL FACTOR DE PRORRATEO
c/u de
PRODUCTO FOB unit F. prorrateo
importacin
Sed de collar y S/.
S/. 10.00 1.503
aretes 15.02
S/.
Pulseras S/. 15.00 1.503
22.53
S/.
Collar bho inca S/. 13.00 1.503
19.53
S/.
Collar golden S/. 14.00 1.503
21.03
El curso hasta esta parte nos ha servido para ver la forma en que se puede
importar desde otro pases utilizando las herramientas son gratuitas y
disponibles a la mano.