Elaboracin de

Administracin de
proyectos shampoo
Grupo: 5U1A

Carrillo Lpez Jos Alvaro

Ing. industrial

No. Control: 12012149

 DESARROLLO CREATIVO DEL PROYECTO

Desarrollo creativo e innovacin:

Con el avance cientfico y el desarrollo de la civilizacin, la gente adquiere cada
vez ms peculiaridad en su vida, por ejemplo, la demanda de productos de higiene
personal est aumentando intensamente. Lavarse el cabello es un hbito de toda
la humanidad, y la manera de lavarse el cabello ha evolucionado con el tiempo,
desde simples enjuagues al uso de jabones, jabones medicados, y finalmente el
uso del champ. Existen muchos tipos de champs, preparados con extraccin de
plantas, yemas y remedios, entre otros. La calidad del champ siempre est
mejorndose dando un mejor efecto de limpieza y a su vez cuidando el cabello.
Este estudio presenta los accesorios en la produccin del champ, as como los
distintos mtodos de preparacin. Cada productor desarrolla productos con
caractersticas propias. Las costumbres y hbitos tambin pueden dar altas
preferencias para su produccin.

Anlisis de la competencia.
Como todos sabemos existen diversas industrias que desarrollan este producto y
algunas son demasiado grandes adems de contar con una gran variedad de
productos del mismo rubro.
En Zapopan por ejemplo en el fraccionamiento industrial belenes se encuentran 2
industrias que elaboran productos de este tipo, las cuales son Natura y Grifols
siendo esta segn la cual elabora ms variedad de productos de este tipo.

Ventajas competitivas
Como es conocido las presentaciones de la mayora de los productos de este tipo,
por lo general se encuentran en envases grandes de 1l aproximadamente hay
algunos que son un poco ms grandes, y en algunos otros productos se pueden
encontrar presentaciones pequeas para su uso prctico que en lugar de estar
envasador en un recipiente plstico, se encuentran envasados en pequeos
sobres los cuales rinden aproximadamente para 2 veces de uso y despus se
desecha.
Se planea implementar una presentacin pequea pero que esta contenga ms
que la presentacin de sobre, y adems que tenga un costo accesible al pblico,
para que sea atractiva hacia el consumidor y estos incrementen la tasa de
demanda del producto.
Anlisis de la industria
La industria elaboradora de shampoo es muy importante para el consumidor
debido a que en la sociedad existe un hbito por la higiene personal en la cual no
debe ser cuidada, adems los productos elaborados por las empresas de este giro
tienen algunas propiedades para el cuidado del cabello de las personas y segu el
tipo de cabello del consumidor es la presentacin que debe de adquirir, hay una
gran variedad de productos de este tipo y gran variedad de marcas, pero los que
adquieren ms el producto son las mujeres debido a que la mercadotecnia se
inclina ms hacia las damas por la publicidad que manejan y por qu ellas estn
siempre al pendiente de su higiene y cuidado de su cabello.
As que los consumidores son diversos y se pueden llegar a distintos gneros y
edades de estos solo cambiando un poco las propiedades del producto, aunque la
competencia es muy dura debido a las grandes arcas que existen de este giro, lo
principal ser darse a conocer y tener precios y presentaciones de productos
atractivos a la gente.

Objetivo general de la empresa

El objetivo general se divide en varios puntos los cuales son:

Satisfacer la demanda del producto en la comunidad.

Generar empleo dentro de la comunidad en la que se va a trabajar la
elaboracin y venta del Shampoo.
Contribuir al crecimiento de la economa comunitaria, municipal y por ende
nacional.
Desarrollar el producto dentro de un marco innovador que sea llamativo a
los consumidores, especializndonos en la elaboracin de varios tipos de
champs que se consoliden como los mejores del mercado para la
satisfaccin de los diferentes tipos de consumidores.
Competir legalmente dentro del mercado, con alta calidad de produccin del
producto, rigindonos honestamente por las medidas de higiene y control
en la elaboracin del shampoo.
Ofrecer en el mercado los mejores precios posibles para la comodidad de
los consumidores en general.
 PLAN DE MERCADO

Objetivo del rea de mercadotecnia

Objetivos Primarios o Generales:
Identificar oportunidades de mercadotecnia: Es decir, "detectar" aquellas
situaciones en las que existe posibilidades de que la empresa obtenga una
utilidad o beneficio al satisfacer una o ms necesidades y/o deseos.
Identificar mercados rentables en los que la incursin de la empresa sea
factible: identificar mercados que por sus caractersticas (tamao,
ubicacin, predisposicin a satisfacer sus necesidades y/o deseos,
capacidad econmica, nmero de competidores, etc...) tengan altas
probabilidades de ser rentables para la empresa, pero, considerando que la
incursin y la permanencia sea factible, lo cual, depende de la capacidad
financiera, de produccin, distribucin, etc...
Lograr una buena participacin en el mercado: En otras palabras, y como
se dice en la jerga mercadotcnica, conseguir una buena "tajada del
pastel", y en lo posible, lograr la "tajada ms grande" o el liderazgo en el
mercado.
Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del
producto: Uno de los principales objetivos de la mercadotecnia es lograr un
crecimiento sostenido en las ventas (en unidades y valores).
Lograr utilidades o beneficios para la empresa: Este es un objetivo crucial
de la mercadotecnia porque todos los anteriores objetivos, si bien son
importantes, no son suficientes como para olvidar que la empresa existe
para obtener una utilidad o beneficio.
Objetivos Especficos:
Obtener informacin actualizada y fidedigna: Se refiere al hecho de adquirir
conocimientos actualizados y precisos acerca de lo que est sucediendo en
el mercado.
Conceptualizar productos y/o servicios que satisfagan necesidades y/o
deseos de los clientes: En la actualidad, la mercadotecnia tiene el objetivo
de lograr que los productos que la empresa produce, distribuye y pone a la
venta, no sean fruto de la casualidad o el capricho de alguien, sino que
estn diseados y elaborados para satisfacer necesidades y/o deseos del
mercado meta.
Lograr una ptima distribucin del producto y/o servicio: Es decir, que se
debe lograr que el producto y/o servicio est en las cantidades y
condiciones adecuadas, y en los lugares y momentos precisos en el que los
clientes lo necesitan o desean.
 Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la
capacidad econmica para hacerlo: Este es un objetivo clave porque como
se recordar, el precio es la nica herramienta de la mezcla de
mercadotecnia que produce ingresos.
Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de
informar, persuadir y/o recordar: Luego de que se tiene conceptualizado un
producto y/o servicio, con un precio aceptado por el mercado y que est
disponible en los lugares y momentos precisos, es el momento de
enfocarse en lograr que el pblico objetivo o clientes meta, conozcan la
existencia del producto, sus caractersticas, ventajas y beneficios, el dnde
lo pueden adquirir y por qu deben hacerlo.
Ingresar Exitosamente en los Mercados: Esto significa que la
mercadotecnia tiene el importante objetivo de introducir en el mercado
productos y/o servicios que: 1) han sido conceptualizados conforme a las
necesidades y/o deseos de los clientes, 2) se les ha fijado un precio que los
clientes estn dispuestos a pagar y puedan hacerlo, 3) se ha logrado que
estn en las cantidades adecuadas y en el lugar y momento en que los
clientes lo necesitan y/o desean, y 4) se los ha promocionado de forma tal
que los clientes recuerdan su marca, sus principales caractersticas,
ventajas y/o beneficios, y adems, sienten la necesidad y/o deseo de
adquirirlo.
Captar nuevos clientes: Se entiende por captacin de nuevos clientes al
acto de lograr que aquellos clientes meta que nunca compraron un
determinado producto o servicio, lo hagan en un momento determinado.
Fidelizar a los clientes actuales: Se refiere a lograr la simpata y la
preferencia de los clientes actuales para que elijan las marcas de la
empresa en lugar de otras de la competencia.
Lograr la satisfaccin de los clientes: Es decir, lograr que las expectativas
de los clientes sean cubiertas e incluso superadas con el producto y/o
servicio.
Lograr que el Servicio a los Clientes Sea Excelente: Uno de los objetivos
ms importantes de la mercadotecnia es el de lograr que los clientes tengan
una experiencia positiva con el producto y/o servicio, con la finalidad de que
stos vuelvan a adquirirlo en un futuro cercano y/o lo recomienden a sus
familiares, amigos y conocidos.
Entregar valor a los clientes en lugar de productos: Este objetivo est muy
relacionado con la conceptualizacin del producto y/o servicio y la fijacin
de precios, debido a que el valor est relacionado con todos los beneficios
que obtiene el cliente con el producto y/o servicio versus el precio o todos
los costos que implica su adquisicin.
Descripcin del producto
El producto consiste en una botella plstica el cual su
capacidad ser entre 300 y 400ml aproximadamente,
contara con una tapa con despachador para no
desperdiciar y usar lo necesario y el contenido ser un
shampoo color mbar el cual la fragancia no est
establecida aun.

Anlisis de competencia y
segmentacin de mercado
La competencia est muy difcil puesto que existen grandes empresas que
elaboran productos de este tipo as que tendremos que encontrar la forma de
introducirnos al mercado para que el pblico nos empiece a conocer y as
recomendarnos a ms personas para que nuestra demanda valla creciendo.
Principalmente nos daremos a conocer en los puntos en donde se distribuyen las
presentaciones de sobre de la competencia pero con la presentacin que
queremos implementar, adems el producto estar dirigido a todo tipo de
compradores, para despus sacar nuevos productos con caractersticas diferentes
dependiendo del tipo de cabello de la persona.

Investigacin de mercado
Introduccin
Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos
bsicos, como: cules son sus objetivos?, qu mtodos utilizar?, qu
informacin recopilar y cmo clasificarla?, qu es el anlisis de la oferta y la
demanda?, cules son los mtodos de proyeccin de la oferta y demanda?,
Cmo determinar el precio de un producto?, cules son los canales de
comercializacin ms adecuados conforme al tipo de producto?, cmo presentar
un estudio de mercado?
A stas y otras interrogantes se da respuesta en este captulo, enfocado al
estudio de mercado en la micro, pequea y mediana empresa.
Objetivos del estudio de mercado
El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el nmero de individuos,
empresas y otras entidades econmicas generadoras de una demanda que
justifique la puesta en marcha de un determinado programa de produccin de
bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los consumidores estaran
dispuestos a pagar por ellos.
Sirve de base para decidir si se lleva o no adelante la idea inicial de inversin;
pero adems, proporciona informacin indispensable para investigaciones
posteriores del proyecto, como los estudios para determinar su tamao,
localizacin e integracin econmica.
Tambin permite identificar los elementos que se deben tomar en cuenta no slo
en la evaluacin del proyecto de inversin, sino en la estrategia de construccin y
operacin de la unidad econmica que se analiza.
El correcto dimensionamiento del mercado resulta fundamental para el proyecto,
pero cuando el estudio de mercado arroja que no hay una demanda insatisfecha
actual, ni posibilidades futuras para que un nuevo producto o servicio la cubra, y
no obstante la decisin de los interesados es invertir y competir, stos debern
estar conscientes de que su insistencia requerir mayores esfuerzos comerciales y
que podra significar costos ms altos y menores utilidades (por lo menos en la
primera etapa), a menos de que se cuente con una adecuada estrategia
competitiva, generalmente basada en la diferenciacin de productos.

Para el anlisis del mercado se consideran cuatro variables fundamentales

La investigacin de mercado debe proporcionar informacin que sirva de apoyo

para la toma de decisiones y cumplir las siguientes caractersticas:
La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.
b) El mtodo de recopilacin ser objetivo y no tendencioso.
c) Los datos recopilados debern contener siempre informacin til.
d) El resultado de la investigacin servir de base para tomar decisiones.

La investigacin de mercado tiene aplicaciones muy amplias, por ejemplo, en

publicidad, ventas, precios, diseo y aceptacin de envases, segmentacin y
potencialidad del mercado. Sin embargo, cuando se trata de un producto nuevo, la
investigacin se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos de
referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolucin del nuevo
producto. Al respecto, las interrogantes tradicionales se refieren a:
a) Cul es el medio publicitario ms usado en productos similares al que se
lanzar al mercado?
b) Cules son las caractersticas generales promedio en precio y calidad?
c) Qu tipo de envase es el preferido por el consumidor?
d) Qu problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con
los proveedores de artculos similares y qu caractersticas le exigiran a un nuevo
productor?

Mtodos para el estudio del mercado

Se denomina as a la primera parte de la investigacin formal del estudio. Consta
bsicamente de la determinacin y cuantificacin de la oferta y la demanda, del
anlisis de los precios y del estudio en la comercializacin. Y aunque la
cuantificacin de la oferta y la demanda se puedan obtener con facilidad de
fuentes de informacin secundarias, siempre es recomendable la investigacin
propia de las fuentes primarias, puesto que stas proporcionan informacin
directa, actualizada y ms confiable que cualquier otro tipo de fuente de datos. El
objetivo general de esta investigacin es verificar la posibilidad real de penetracin
del producto en un mercado determinado.
Fuentes primarias de informacin
Se encuentran en el propio usuario o consumidor del producto o servicio y se
obtienen de tres formas:
1. Observar directamente la conducta del usuario. Es el llamado mtodo de
observacin y consistente en acudir a donde est el usuario para observar la
conducta que manifiesta al comprar.
2. Mtodo de experimentacin. Aqu el investigador obtiene informacin directa del
usuario disponiendo y observando cambios de conducta. Por ejemplo, se modifica
el envase de un producto (reactivo) y se observa si por ese hecho el producto se
consume ms o menos.
Estos mtodos se aplican a productos o servicios ya existentes en el mercado.
3. Acercamiento y conversacin directa con el usuario. Si en la evaluacin de un
producto nuevo lo que interesa es detectar qu le gustara consumir al usuario y
cules son los problemas actuales existentes en el abastecimiento de productos o
servicios parecidos, no existe mejor forma de saberlo que preguntar directamente
a los interesados a travs de un cuestionario.
Fuentes secundarias de informacin
Son aquellas que renen la informacin escrita existente sobre el tema:
estadsticas gubernamentales, libros, revistas, datos de la propia empresa, internet
y otros. Estas fuentes son fciles de encontrar, de bajo costo y pueden ayudar a
formular diferentes hiptesis y contribuir as a planear la recopilacin de datos de
fuentes primarias. Las fuentes pueden ser:
Ajenas a la empresa, como datos estadsticos e informacin que proporcionan
INEGI, Banco de
Mxico, BANCOMEXT y otros.

Para cualquier giro en particular, se debe consultar la informacin que

proporcionan las fuentes especializadas de cmaras y asociaciones de
industriales.
Provenientes de la empresa, en caso de que est operando, como es toda la
informacin que se recibe a diario por su funcionamiento, a saber: facturas de
ventas y otros documentos. Esta informacin puede no slo ser til, sino la nica
disponible para el estudio en cuestin.
Fuentes de informacin especializada para el giro: revistas, folletos, instituciones
especializadas, etctera.
Anlisis de oferta
Tipos de oferta
a) Oferta competitiva o de mercado libre. Es aqulla en la que los productores
actan en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal
cantidad de fabricantes del mismo artculo, que la participacin en el mercado se
determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.
Ningn productor domina el mercado.
a) Oferta oligoplica. Se caracteriza porque unos cuantos productores controlan el
mercado. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente acaparan una gran
cantidad de materia prima para su industria. Intentar penetrar en este tipo de
mercados no slo es riesgoso, sino en ocasiones bastante complicado.
b) Oferta monoplica. Se da cuando un slo productor del bien o servicio domina
el mercado e impone precio, calidad y cantidad. Aunque un monopolista no sea
necesariamente productor nico, si domina el mercado o posee ms del 90% de
ste, siempre determinar el precio.

En los ltimos aos la demanda del producto ha crecido en forma constante en

virtud del incremento de la poblacin del pas.
La demanda del producto es constante durante todo el ao, incrementndose en
los meses clidos.
El champ es empleado por personas de todas las edades como producto de
higiene personal.
Se enfrenta competencia internacional en los productos del giro especialmente
de los Estados Unidos de Amrica.
El mercado a desarrollar deber enfocarse a satisfacer la demanda nacional y a
la exportacin del producto, en virtud del bajo costo de los costos de las materias
primas y del pas.
Los precios de los productos finales se han ajustado en la misma proporcin que
el ndice nacional de precios al consumidor.
Dentro de los principales productores a nivel nacional para el giro, destacan:

Anlisis de la demanda
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o reclama para lograr satisfacer una necesidad especfica a un precio
determinado.
El propsito principal del anlisis de la demanda es determinar y medir cules son
las fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio, as como
establecer las posibilidades del producto proyectado en la satisfaccin de dicha
demanda, la cual opera en funcin de una serie de factores, como: el precio en
trminos reales, el nivel de ingresos de la poblacin y los precios de sustitutos o
productos complementarios.
La demanda se precisa a travs de las investigaciones estadstica y de campo. Y
la importancia de cada uno de los elementos arriba sealados se determina
mediante el anlisis de regresin.
Se entiende por demanda el denominado Consumo Nacional Aparente (CNA) o la
cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y que se
expresa como:
Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones - exportaciones

Tipos de demanda:
En relacin con su oportunidad, existen dos tipos de demanda:

a) Demanda insatisfecha.- En sta lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los

requerimientos del mercado, y:
b) Demanda satisfecha.- En donde lo ofrecido al mercado es exactamente lo que
ste requiere. Se reconocen dos tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada.- La que ya no soporta una mayor cantidad del bien o
servicio en el mercado, pues se est usando a plenitud (es raro encontrar esta
situacin en un mercado real), y:
Satisfecha no saturada.- Aqulla que se encuentra satisfecha en apariencia,
pero que se puede acrecentar mediante el uso ptimo de herramientas
mercadotcnicas, como la publicidad y los descuentos.
En relacin con su necesidad, existen dos tipos de demanda:
a) Demanda de bienes necesarios.- Aquellos que la sociedad requiere para su
desarrollo y crecimiento, relacionados con la alimentacin, el vestido, la vivienda, y
otros rubros;
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto.- Constituyen el llamado
consumo superfluo, por ejemplo perfumes, ropa fina y bienes de ese tipo. En estos
casos la compra se realiza con la intencin de satisfacer un gusto y no una
necesidad.
En relacin con su temporalidad, se reconocen cuatro tipos de demanda:
a) Demanda continua.- Aqulla que se realiza en todo momento o de manera
frecuente, como ocurre con los alimentos, cuyo uso es peridico, continuo y
frecuente.
b) Demanda estacional.- Relacionada de alguna manera con las estaciones del
ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales, por ejemplo: regalos en la
poca navidea, paraguas en la poca de lluvias, ventiladores en tiempo de calor,
calentadores en pocas fras, etctera.
c) Demanda cclica.- De cierta regularidad multianual o asociada a ciclos
econmicos cada determinado nmero de aos.
d) Demanda irregular o espordica.- La que ocurre en forma eventual.
De acuerdo con su destino, se reconocen tres tipos de demanda:
a) Demanda de bienes finales.- Referente a los productos o servicios adquiridos
directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento
b) Demanda de bienes intermedios o industriales.- O de elementos que requieren
de algn procesamiento para ser bienes de consumo final.
c) Demanda de bienes de capital.- O de artculos utilizados para la fabricacin o
elaboracin de otros bienes (maquinaria y equipo, construcciones e instalaciones)
y que no se consumen en el proceso productivo.
Misin, visin y valores
Misin:
Satisfacer las necesidades de los consumidores elaborando, desarrollando y
comercializando shampoo natural de excelente calidad. Manejando un personal
comprometido y dispuesto a dar soluciones integrales que generen bienestar para
la satisfaccin del cliente.
Visin:
Ser una empresa lder y posicionarnos en el mercado nacional, diseando y
aplicando las mejores tcnicas de conocimientos en el rea de shampoo
naturales, aprovechando al mximo la ms avanzada tecnologa para ser
identificados como smbolo de excelencia.

Canales de distribucin
1. Canales para productos de consumo popular
1A. Productores - consumidores. Este canal es el ms corto, simple y rpido. Se
establece cuando el consumidor acude directamente a la fbrica a comprar los
productos e incluye las ventas por correo. Aunque por esta va el producto cuesta
menos al consumidor, no todos los fabricantes practican esta modalidad, ni
tampoco todos los consumidores estn dispuestos a ir directamente a comprar.
1B. Productores - minoristas - consumidores. Es el canal ms comn y su fuerza
radica en contactar a ms minoristas que muestren y vendan los productos.
1C. Productores - mayoristas - minoristas - consumidores. El mayorista participa
como auxiliar al comercializar productos ms especializados.
1D. Productores - agentes - mayoristas - minoristas - consumidores. Aunque es el
canal ms indirecto, es tambin el ms utilizado por empresas con menos
recursos que venden sus productos a cientos de kilmetros de su sitio de origen.
2. Canales para productos industriales
2A. Productor - usuario industrial. Se usa cuando el fabricante considera que la
venta requiere de atencin personal al consumidor.
2B. Productor - distribuidor industrial - usuario industrial. El distribuidor es el
equivalente al mayorista.
La fuerza de ventas de este canal reside en que el productor tiene contacto con
algunos distribuidores. Se emplea para vender productos no muy especializados,
pero slo de uso industrial.
2C. Productor - agente - distribuidor - usuario industrial. Es la misma situacin del
canal 1D: se usa para realizar ventas en lugares alejados.

Plan de introduccin al mercado

La empresa entrara al mercado con la presentacin de una botella plstica pero en
lugar de ser grande sern botellas pequeas para su fcil transporte y para que
dure el shampoo ms de una o dos veces (ms que los sobrecitos). Para poder
adquirirlo tomaremos como los distribuidores a tiendas de abarrotes tiendas etc
para llegar al consumidor popular.

PLAN DE OPERACIONES
Objetivos del rea de operaciones
La elaboracin del producto en tiempo y forma para cubrir la demanda
adems de cuidar los estndares de calidad.
Innovar en la forma de elaboracin del producto para realizarlo de una
forma ms sencilla.
Estn en constante mejora continua para mejorar los estndares de calidad
del producto.

Especificaciones del producto

El producto consiste en una botella plstica el cual su

capacidad ser entre 300 y 400ml aproximadamente,
contara con una tapa con despachador para no
desperdiciar y usar lo necesario y shampoo color mbar
de una consistencia agradable y un aroma igualmente
agradable para sentir una sensacin de frescura al
momento de estarlo aplicando.
Proceso de produccin
DESCRIPCIN DEL PROCESO.
A. Mezcla.
Mezcla uniformemente el material plstico, los frascos y las tapas de los frascos
reciclados.
B. Triturado.
Se realiza un tratamiento de pretriturado de los residuos antes de ser reciclados.
C. Soplado de los frascos.
Un soplador cambia los moldes a la forma y tamao de los diferentes tipos de
frascos.
D. Inyectado.
Realizado por una mquina inyector para producir las tapas de los frascos. Los
moldes son producidos en funcin de las necesidades del volumen de produccin.
E. Agitado.
Este proceso eleva la presin del aceite (cuenta con rodillos movibles sujetos por
debajo del agitador)
F. Llenado.
Realizado por una mquina de llenado automtico o semiautomtico, el cual ser
utilizado en funcin de su volumen de produccin.
G. Sellado.
Realizado por una mquina automtica o semiautomtica, dependiendo de su
volumen de produccin.
H. Etiquetado.
Esta mquina estar determinada por la forma de los frascos.
I. Impresin o estampado.
La impresin o estampado en los frascos puede realizarse usando placas o
lminas de tres o cuatro colores.
J. Tratamiento de agua blanda.
Este tratamiento remueve la presencia de calcio en el agua.
K. Pasteurizacin.
Este proceso usa rayos ultravioletas para eliminar las bacterias txicas presentes
en el agua.
Materia prima e insumos
Componentes utilizados en el laboratorio para elaboracin de shampoo:

Agua desmineralizada
Texapon N-70
Comperland K-D
Mtel parabeno puro
Metil parabeno sdico
Cloruro de sodio
cido ctrico
cido brico
Lauril sulfato de sodio
Genamin
Glicerina
cido ascrbico

Tecnologa instalaciones y equipo

MQUINAS CANTIDAD.
Mezclador 2
Soplador de frascos 1
Estrujador 1
Trituradora 1
Agitador 2
Depsito estacionario o fijo 6
Mquina de llenado 1
Mquina selladora 1
Mquina de etiquetado 1
Procesador de medio tono 1
Mquina de tratamiento de aguas blandas 1
Equipo de rayos ultravioleta 1
Congelador 1
Prensa de aire 1
Secador de aire 1
Distribucin de planta

1. rea de agitado.
2. rea estacionaria de desburbujeado.
3. rea de llenado y sellado.
4. rea de etiquetado e impresin.
5. rea de control de calidad.
6. rea de empaque.
 PLAN DE ORGANIZACIN
Objetivo del rea de organizacin (RH)
Proveer, mantener y desarrollar un recurso humano altamente calificado y
motivado para alcanzar los objetivos de la Institucin a travs de la aplicacin de
programas eficientes de administracin de recursos humanos, as como velar por
el cumplimiento de las normas y procedimientos vigentes, en materia de
competencia.
Funciones:
Planifica, organiza, dirige y controla los Programas de Clasificacin y
Remuneracin de Cargos; Reclutamiento y Seleccin, Evaluacin del
Desempeo, Acciones de Personal, Capacitacin y Desarrollo; Planillas,
Bienestar Social y Relaciones Laborales en base a las Leyes y
Reglamentos Universitarios vigentes.
Asesora a los directivos del ms alto nivel de la Universidad en lo
relacionado a la elaboracin y formulacin de polticas en materia de
Administracin de Recursos Humanos.
Interpreta y aplica las polticas, normas y reglamentos en lo que respecta a
los diferentes programas de Administracin de Recursos Humanos.
Atiende las consultas y reclamos presentados por los funcionarios de la
Institucin, relacionados con la interpretacin y aplicacin de reglamentos,
normas y procedimientos en materia de recursos humanos; a fin de
proponer soluciones adecuadas.
Propicia la realizacin de estudios y programas que conlleven a establecer
el ambiente adecuado, con los implementos necesarios, para que el
personal de la Institucin pueda desarrollar sus labores de una manera
eficaz y satisfactoria.
Provee un ambiente organizacional de desarrollo y satisfaccin del recurso
humano, de forma tal que le permita a los funcionarios progresar en base al
mrito, aptitudes y habilidades.
Garantiza la coordinacin de las acciones requeridas de manera oportuna
para dar cumplimiento a la remuneracin de los colaboradores.
Recibir y tramitar las solicitudes de sanciones disciplinarias que acojan
suspensiones y destituciones.
Participar en los estudios para la creacin o exclusin de cargos de Carrera
Administrativa Universitaria y de libre designacin, as como emitir
opiniones tcnicas sobre propuestas de reorganizacin administrativa en
relacin con la estructura de cargos de las mismas.
Revisa y consolida el Plan Anual de actividades y el Anteproyecto de
Presupuesto de la Direccin, participa en la preparacin de los
 anteproyectos de presupuesto con relacin a la estructura de personal de la
Institucin.
Cumplir las dems funciones en materia de recursos humanos sealadas
en las Leyes y Reglamentos Universitarios vigentes.

Estructura Organizacional
Estructuracin Legal de la Empresa
El tipo de estructura legal que se seleccione para la empresa nueva puede ser
crucial para su xito. La habilidad para tomar decisiones con rapidez, competir
en el mercado y obtener el capital cuando sea necesario, se relaciona en forma
directa con la estructura legal de la empresa.
Hay tres formas legales a elegir: propiedad nica, sociedad y corporacin.
Ninguna es mejor que otra; cada una tiene sus ventajas. Lo importante es
asegurar cual es la forma legal que mejor funcionar para una empresa en
particular.

Ventajas y Desventajas de cada forma Legal de Propiedad

Propiedad nica

Ventajas
Ser el dueo
Es fcil empezar
Se conservan todas las utilidades
Los ingresos de la empresa se gravan como ingresos personales
Se puede descontinuar la empresa a voluntad

Desventajas
Se asume responsabilidad limitada
El capital de inversin que se puede tener es limitado
Hay que ser polifactico
Es difcil retener a los empleados ms valiosos
La vida de la empresa est limitada

Sociedad

Ventajas
Dos cabezas piensan mejor que una
Es fcil comenzar
Hay mas capital de inversin disponible
 Los socios slo pagan impuestos sobre el ingreso personal
Se puede convertir en socios a los empleados ms valiosos

Desventajas
Los socios tienen responsabilidad ilimitada
Las utilidades deben compartirse
Los socios pueden estar en desacuerdo
La vida de la empresa es limitada

Corporacin

Ventajas
Los accionistas tiene responsabilidad limitada
Las corporaciones pueden obtener los capitales de inversin ms altos
Las corporaciones tiene vida ilimitada
La propiedad es fcilmente transferible
Las corporaciones recurren a especialistas

Desventajas
Las corporaciones se gravan dos veces
Las corporaciones tiene que pagar un impuesto sobre capital social
Iniciar una corporacin es costoso
Las corporaciones estn ms controladas
Cuestionario de Verificacin para estructurar la Empresa

Para asegurarse que se ha seleccionado la forma legal ms apropiada para la

empresa y que se conocen los pasos a seguir para adoptarla, respndase a las
preguntas del siguiente cuestionario de verificacin para estructurar a la empresa.
Tramitologa
A continuacin, se encuentra una secuencia de pasos que sirve como gua para
poder realizar los trmites necesarios para dar de alta una empresa nueva, as
como los trmites que se tienen que efectuar en relacin a las diferentes
prestaciones u obligaciones que el patrn tiene con sus trabajadores. Es
importante aclarar que este esquema es una gua y no un procedimiento nico,
ste procedimiento puede variar dependiendo del giro de la empresa.

En Mxico, al dar inicio a cualquiera de los tipos de sociedades mercantiles (en

nombre colectivo, en comandita simple, en comandita por acciones, de
responsabilidad limitada, annima o cooperativa), se debe dar cumplimiento a una
serie de requisitos establecidos en a Ley General de Sociedades Mercantiles
(LGSM) y otros ordenamientos jurdicos, en el entendido de que la omisin de
algn requerimiento puede desembocar en la irregularidad I inclusive en la nulidad
de la empresa.
En principio, fundamentndolos en el artculo 15 de la Ley de Inversin Extranjera,
se requiere del permiso de la Secretara de Relaciones Exteriores (SRE) para la
constitucin de sociedades, La solicitud pra el otorgamiento del referido permiso
deber contener, en orden de preferencia, cinco posibles denominaciones o
razones sociales, con el objeto de que la SRE designe el que se encuentra libre
para su ocupacin. Posterior a la concesin del premiso, en el plazo que no
deber exceder de noventa das hbiles, se deber tramitar ante fedatario pblico,
llmese Notario o Corredor, la formalizacin del acta constitutiva de la sociedad la
que deber contener:

Nombres, nacionalidad y domicilio de las personas fsicas o morales que

constituyan la sociedad;
Objeto de la sociedad.
Razn social o denominacin
Duracin
Importe de capital social
Expresin de las aportaciones en dinero o en otros bienes; el valor de stos y el
criterio seguido para su valoracin. Cuando el capital sea variable, as se
expresar indicndose el mnimo que e fije;
Domicilio de l a sociedad
Forma de administrarse la sociedad y las facultades de los administradores
El nombramiento de los administradores y la designacin de los que han de
llevar la firma social
Forma de distribucin de utilidades y prdidas entre los socios )Importe del
fondo de reserva
Casos de disolucin anticipada
Base para liquidacin, y
Las dems reglas que se establezcan en los estatutos sociales y que no
contravengan las leyes
Adems de los anteriores requisitos de forma, el fedatario pblico que conozca del
acto de constitucin, atender los requerimientos que la LGSM exige para cada
tipo de las ya mencionadas sociedades, cabiendo sealar que la sociedad
annima o S.A. es la de mayor uso, motivo por el cual a continuacin haremos
referencia a los requisitos adicionales de formacin, del mismo modo sealaremos
las formas de otorgamiento.
 PLAN DE FINANZAS
Objetivo del rea de finanzas
Dirigir, controlar y supervisar las actividades contables relativas al
patrimonio de la universidad de conformidad con las leyes que regulan la
materia.
Planificar, ejecutar y controlar el presupuesto de gastos asignados a la
dependencia, as como procesar el pago de prestaciones sociales al
personal de la universidad.
Custodiar, recaudar y distribuir los recursos financieros que por diversos
conceptos percibe la universidad.
Ejecutar la insercin y/o modificacin en la nmina al personal docente y de
investigacin. As como las deducciones y reintegros de todo el personal
Universitario, a fin de garantizar el pago correcto y oportuno de sueldos y
salarios.
Canalizar la totalidad de los registros financieros y patrimoniales de la
universidad, as como proporcionar la informacin a travs de los estados
financieros.
Mantener registro permanente y actualizado de los bienes de la
universidad, mediante la consolidacin de inventario y de la aplicacin de
mecanismos de estado, ubicacin y cantidad de los mismos.
Funciones:
Coordinar, supervisar y controlar las actividades administrativas de
tesorera, nmina, contabilidad y control de bienes.
Coordinar y dirigir las actividades relacionadas con el registro y control de la
movilizacin y establecer los planes y programas a desarrollar en rea
financiero contable.
Coordinar, supervisar y controlar las actividades y situaciones financieras.
Establecer y ejecutar el cronograma de pago de diferentes conceptos de la
universidad.
Coordinacin de los recursos financieros de la Universidad.
Coordinar con DSIA, la creacin, modificacin o sustitucin de sistemas,
procedimientos, formularios y normas que afecten el proceso administrativo
en el rea de su competencia.
Proporcionar informacin financiero-contable a organismos internos y
externos.
Velar como agente de retencin por el cumplimiento de las disposiciones
establecida en las leyes de impuesto sobre la renta y la ley de poltica
habitacional.
Contabilizar las operaciones y transacciones que realice la universidad,
mediante el registro sistemtico de las mismas.
 Planificar, dirigir y evaluar las actividades de los departamentos adscritos a
la Direccin.
Fomentar entre el personal la idea de vocacin de servicio y trabajo en
equipo, manteniendo un clima de entendimiento y cooperacin de
desarrollo de desarrollo de sus actividades.
Sugerir medidas encaminadas a mejorar la organizacin y funcionamiento
de la Direccin y someterlas a consideracin de la autoridad.

Elaboracin de presupuestos
Precios de materia prima

Los detergentes cdea( cocamide dea) 68603-42-9 materias primas para champs

Precio FOB: $ 1.5-1.8Obtenga el ltimo Precio

Puerto:
Cantidad de pedido
mnima:
Capacidad de suministro:
Plazo de entrega:
Condiciones de pago:
Main port ,china
5 Tonelada/s Mtrica/s
1000 Tonelada/s Mtrica/s por Mes
Dentro de 10-15 das despus de recibir el pago
por adelantado
L/C,T/T

Datos bsicos
CAS No.: 68603-42-9 Otros Nombres: Coconutt MF: Rcon( c2h4oh) 2
diethanol amida(6501)
EINECS No.: 271-657-0 Lugar del origen: China Aspecto: la luz lquido
(Continental) amarillo viscoso
Uso: materias primas de Marca: la parte superior Nmero de Modelo: 1:1
cosmticos, materias 1:1.5 1:2
primas de detergente,
Productos para el
cuidado del cabello
la vida til: 1 ao

Paquete: Kilogramos 200/tambor de plstico, 1000kgs/ibc o de acuerdo a los

requisitos del comprador.
Especificaciones
1) son aplicaciones en detergente lquido, champs, desinfectante para manos,
etc. 2) fuerte capacidad de suministro, el precio competitivo, la entrega oportuna.

Punto de equilibrio

La determinacin del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en

cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario
para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre
los costes fijos y los costes variables. Este punto de equilibrio (o de
apalancamiento cero), es una herramienta estratgica clave a la hora de
determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad. Parte de esta
importancia la daremos a conocer en el Concepto de Economa de esta semana.
Para comenzar, definiremos algunos aspectos bsicos. Por Coste Fijo,
denotaremos todos aquellos costes que son independientes a la operacin o
marcha del negocio. Aquellos costes en los que se debe incurrir
independientemente de que el negocio funcione, por ejemplo alquileres, gastos
fijos en agua, energa y telefona; secretaria, vendedores, etc. Exista o no exista
venta, hay siempre un coste asociado. Por costes variables, denotaremos todo
aquello que implica el funcionamiento vivo del negocio, por ejemplo, la mercadera
o las materias primas. A diferencia de los costes fijos, los costes variables
cambian en proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas. Para
que el negocio tenga sentido, el precio de venta debe ser mayor que el precio de
compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen de contribucion.

Como muestra la grfica, los costos fijos (CF) tienen un importe constante en el
tiempo (lnea horizontal) dado que los factores involucrados en este tem se han
fijado por contrato: arriendos, salarios, depreciaciones, amortizaciones, etc. El
coste variable (CV), se incrementa de acuerdo a la actividad del negocio (parte
desde el origen y tiene pendiente positiva). La suma de ambos costos (CF + CV)
corresponde a los Costos Totales (CT). Ntese que en el origen del diagrama
cartesiano, tanto las ventas totales como los costos variables son iguales a cero.
Sin embargo, para ese nivel de actividad igual a cero, tenemos la existencia de los
Costos Fijos.
Es de inters hacer esta distincin porque una vez iniciada la operacin del
negocio comienza la carrera por cubrir los costes fijos primero (alquileres, salarios)
y luego los costes variables (mercadera, materias primas). En la parte izquierda
de la grfica los costes totales son mayores a los ingresos totales, de ah que la
denominemos area deficitaria (color naranja). Cuando los ingresos alcanzan el
punto en que se cubren todos los costes (fijos y variables) se dice que se est en
el punto de equilibrio. Este punto tambin se conoce como punto de quiebre, dado
que al cruzarlo abandonamos el rea deficitaria y pasamos al rea de beneficios
(rea verde). Para obtener el Punto de Equilibrio o punto de quiebre podemos
emplear las siguientes frmulas:
Preparacin de estados financieros proyectados
Los estados financieros proyectados o estados financieros proforma, constituyen
el producto final del proceso de planeacin financiera de una empresa.
El proceso de planeacin es muy importante en todas las empresas,
independientemente de su tamao y el llevarlo a cabo, como se trato
anteriormente, implica considerar el entorno en el que habrn de desarrollarse las
operaciones en el futuro: tasas de inflacin, tasas de inters, participacin de
mercado, competencia, crecimiento de la economa, as como el entorno poltico,
etc.
Los estados financieros proyectados son una herramienta muy til que permiten a
la administracin visualizar de manera cuantitativa el resultado de la ejecucin de
sus planes y prever situaciones que pueden presentarse en el futuro, mediante el
uso de diversos escenarios.
Los estados financieros bsicos, son los mismos que deben proyectarse, y con el
objeto de facilitar su elaboracin adicionalmente se deber preparar un flujo de
efectivo (entradas y salidas de efectivo).
La preparacin de los estados financieros proyectados implica la necesidad de
contar con dos diferentes tipos de informacin:
1.- El balance general a partir del cual se har la proyeccin;
2.- Los parmetros base de la proyeccin.
INFORMACIN REQUERIDA PARA HACER LA PROYECCIN
BALANCE GENERAL A PARTIR DEL CUAL SE HAR LA PROYECCIN.
El proceso de preparacin de los estados financieros es el mismo,
independientemente que se trate de un ejercicio real: estados financieros
histricos o del un ejercicio futuro que se est estimando.
La diferencia al preparar los estados financieros histricos y proyectados, es que
en los histricos estamos reflejando el efecto de transacciones que ya ocurrieron,
y en los proyectados estamos reflejando el efecto de transacciones que se supone
van a ocurrir, o que planeamos querer que ocurran.
LOS PARMETROS BASE DE LA PROYECCIN.
Al hacer la proyeccin tenemos que considerar el comportamiento de las variables
que afectan los estados financieros:
A).- Demanda.-La estimacin de la demanda de los productos de la empresa y en
seguida la estimacin de las ventas, son los puntos ms importantes de todo el
proceso de proyeccin.
B).- Estructura del estado de resultados.- Se debe considerar la parte operativa y
la parte financiera, y al hacer la proyeccin considerar los cambios que puedan
presentarse en ambas partes, revisando la relacin que guardan tanto el costo de
ventas, como los gastos operativos y en su caso el aspecto financiero.
C).- Polticas o metas de la empresa.- Considerar determinadas polticas, respecto
a:
Cantidad de efectivo necesario como disponible;
Plazos del crdito a los clientes;
Monto de los inventarios;
Tasas de depreciacin de activos fijos;
Tasas de amortizacin de intangibles;
Plazos de crdito otorgados por los proveedores;
Etc.

D).- Decisiones de estructura de activos y/o estructura financiera.- Planes de

expansin, modernizacin, asociaciones, crditos a largo plazo, aportaciones de
capital, etc.
E).- Comportamiento de variables externas.- Investigar el comportamiento de las
variables macroeconmicas externas tales como:
Tasas de inflacin;
Tasas de inters bancarias, pasivas y activas;
Disposiciones fiscales;
Etc.
PROCESO DE PREPARACIN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
PROYECTADOS
El proceso de preparacin de los estados financieros proyectados implica los
mismos pasos que se dan en el proceso contable, excepto porque no se hace el
registro de las transacciones proformadas en los libros de contabilidad.
Para tal fin se pueden utilizar con la ayuda de la computadora el desarrollo de
diversos modelos y alternativos, con diversos escenarios, pero desde luego en
dicha preparacin debe seguirse cierto orden:
PREPARACIN DEL ESTADO DE RESULTADOS
En orden de preparacin, el estado de resultados es el primero que debe ser
proyectado. Es necesario tener la informacin respecto de las ventas y los gastos
de operacin, considerando la estructura inicial de activos fijos ms las
adquisiciones que se efectuarn en el futuro, menos las bajas por la venta y/o
desecho de los mismos. Tambin es necesaria la informacin de los gastos
financieros que se derivan de los pasivos iniciales ms los nuevos financiamientos
que sern contratados en el futuro menos los que habrn de amortizarse.
Es importante tomar en cuenta la fecha en que se darn los cambios citados y
proyectar los ingresos y los gastos a partir de la fecha en la que comienzas a
presentarse.
PREPARACIN DEL FLUJO DE EFECTIVO
Al hacer la proyeccin de los estados financieros, es recomendable preparar el
flujo de efectivo, que no es otra cosa sino la determinacin del saldo final que
tendr la cuenta de efectivo en el balance general proyectado.
El flujo de efectivo se prepara a partir de la informacin correspondiente al estado
de resultados, con la consideracin de las polticas mencionadas en el inciso c) de
la seccin anterior y de las decisiones tomadas en relacin con la estructura de
activos y de financiamiento.
La determinacin del saldo final de la cuenta de efectivo implica hacer un
procedimiento de "prueba y error" en el sentido de que si al hacer el flujo de
efectivo el saldo final es negativo, el modelo deber considerar un prstamo de
corto plazo, lo cual viene a generar ms gastos financieros, modifica nuevamente
el saldo final de efectivo y as sucesivamente hasta que el saldo final es igual al
saldo mnimo que como poltica se desea mantener.

PREPARACIN DEL BALANCE GENERAL

Una vez que se tiene el estado de resultados y el saldo final de la cuenta de
efectivo, se procede a preparar el balance general. Es necesario separar las
cuentas segn su relacin con el estado de resultados; algunas cuentas son
dependientes de este ltimo, como es el caso de las cuentas por cobrar, cuyo
saldo depende de cunto se vendi y de la poltica de crdito a clientes. Otras
cuentas son independientes del estado de resultados, como es el caso de los
activos fijos cuyo saldo se comporta dependiendo de las decisiones de compra y
venta que se tomen en relacin con ellos.
Para determinar el saldo de cada una de las cuentas del balance general que se
relacionan con el estado de resultados, es necesario tomar en consideracin los
datos de este ltimo, as como las polticas mencionadas en el inciso c) de la
seccin anterior.
Se deber considerar el que las operaciones de la empresa se desarrollan
uniformemente y considerar los efectos de variaciones en polticas, entornos
econmicos de variacin previstos y reflejar las correcciones correspondientes.
PREPARACIN DEL ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO
El Estado de Flujos de Efectivo, debe prepararse, como es normal en los
tradicionales, a partir del estado de resultados del ejercicio con combinacin con la
informacin que reporta el balance general inicial y final de cada ejercicio
proyectado.

Plan de Financiamiento
e designa con el trmino de Financiamiento al conjunto de recursos monetarios
financieros que se destinarn a para llevar a cabo una determinada actividad o
proyecto econmico.
La principal particularidad es que estos recursos financieros son generalmente
sumas de dinero que llegan a manos de las empresas, o bien de algunas
gestiones de gobierno, gracias a un prstamo y sirven para complementar los
recursos propios. En tanto, en el caso de los gobiernos, una determinada gestin
puede solicitarla ante un organismo financiero internacional para poder hacer
frente a un dficit presupuestario grave.
Como mencion, el financiamiento puede contratarse dentro del pas o fuera de
este a travs de crditos, emprstitos u otro tipo de obligacin derivada de la
suscripcin o emisin de ttulos de crdito o cualquier otro documento pagadero a
plazo.
Ms arriba comentamos que en el caso de los gobiernos las solicitudes de
financiamiento estn ms que nada ligadas a salir de un dficit presupuestario o
bien para terminar algn tipo de obra que se haya comenzado y no se puede
finalizar porque no hay dinero, en tanto, en el caso de las empresas, el
financiamiento suele ser gestionado para adquirir determinados bienes, como ser
maquinarias, que resultan ser indispensables a la hora del desarrollo de las
funciones de la empresa.
Existen varias formas de financiamiento, las cuales se clasifican en: segn el plazo
de vencimiento: financiamiento a corto plazo (el vencimiento es inferior a un ao,
crdito bancario, lnea de descuento, financiacin espontnea) y financiamiento a
largo plazo (el vencimiento es superior a un ao, ampliaciones de capital,
autofinanciacin, prstamos bancarios, emisin de obligaciones); segn la
procedencia: interna (fondos que la empresa produce a travs de su actividad y
que se reinvierten en la propia empresa) o externa (proceden de inversores,
socios o acreedores); segn los propietarios: ajenos (forman parte del pasivo
exigible, en algn momento debern devolverse pues poseen fecha de
vencimiento, crditos, emisin de obligaciones) o propios (no tienen vencimiento).
Cuando se trata de financiar su puesta en marcha, existe una amplia variedad de
opciones disponibles, desde usar dinero de su propio bolsillo hasta solicitar un
prstamo. Para poder determinar qu opcin de financiamiento es la ms
conveniente para su situacin, aqu analizamos ocho caminos posibles para
encontrar respaldo:

Prstamos bancarios tradicionales: La mayora de los emprendedores recurren

a bancos para financiar su empresa. Si piensa solicitar un prstamo bancario,
asegrese de tener una descripcin clara de cmo se gastar el dinero, ya que
muchos bancos querrn ver un plan de negocios slido antes de aprobar un
prstamo.
Financiamiento de la Small Business Administration (SBA, por sus siglas en
ingls): La SBA ofrece prstamos flexibles a travs de agencias y organizaciones
sin fines de lucro estatales para las empresas que califican (slo disponible en
ingls).
Tarjetas de crdito: Casi la mitad de todas las empresas se financian, por lo
menos inicialmente, con tarjetas de crdito.1 Y si bien esto podra ser una buena
opcin si desea moverse rpidamente, comenzar mezclando los gastos de su
empresa con sus gastos personales podra no ser prudente.
Financiamiento propio: Esto requiere recurrir a sus propios activos para financiar
su empresa. Podra refinanciar su casa o tomar prestado dinero de sus ahorros,
cartera de inversin o fondo para la jubilacin. Tenga presente que pueden
aplicarse penalidades o cargos a las personas que realizan retiros anticipados de
ciertos fondos para la jubilacin.
Familiares y amigos: Si sus familiares o amigos le ofrecen sus fondos, asegrese
de firmar un contrato, determine si se trata de un prstamo o de una inversin y
mantenga una comunicacin regular con ellos. Ya sea que se trate de un
prstamo o de una inversin, tambin deberan aceptar que existe un riesgo
financiero que podra causar la prdida de algunos o de todos sus fondos.
Financiamiento colectivo: Una manera nueva y en evolucin de financiar las
puestas en marcha. El financiamiento colectivo tiene lugar cuando un grupo
grande de personas donan dinero en un esfuerzo por llevar una idea comercial al
siguiente nivel.
Capitalistas de riesgo: sta es una fuente de financiamiento en la que
inversionistas adinerados, bancos de inversin y otras instituciones financieras
invierten en una empresa o idea que creen que tiene un potencial a largo plazo, a
cambio de un porcentaje en la propiedad de la compaa.
Inversionistas ngeles: En general, son personas adineradas que proporcionan
financiamiento para una puesta en marcha porque buscan un retorno sobre la
inversin alto. A diferencia de los capitalistas de riesgo, los inversionistas ngeles
pueden utilizar su propio dinero para financiar puestas en marcha que consideran
potencialmente rentables.

PLAN DE PUESTA EN MARCHA

Objetivo del plan de puesto en marcha
El objetivo del Plan de Puesta en Marcha es describir qu pasos se van a dar, en
qu orden y en qu fechas, para poner en marcha el nuevo negocio.
Adems de cmo conseguirlos recursos, financiamiento insumos etc., para poder
arrancar el inicio de produccin del producto.
Financiamiento del proyecto
Los recursos de financiamiento se pueden agrupar en cuatro categoras segn las
responsabilidades del propietario del negocio.
1. Activos personales
Los activos personales constituyen la opcin de financiamiento de preferencia. El
propietario del negocio debe rendirse cuentas a s mismo y no hay que pagarle a
nadie las ganancias que se generen. As que, si la inversin no arroja ninguna
ganancia, el propietario es la nica persona que pierde dinero. Recuerde no
invertir nada que no est dispuesto a perder. Una cosa es perder dinero o equipo,
y otra es perder la vivienda.
Opciones de financiamiento personales:
Ahorros
Venta de inversiones
Venta de algunos activos
2. Los amigos y la familia
Esta opcin requiere pagar a otras personas parte de las ganancias que se
obtengan, pero sin la rigidez de los prestamistas profesionales, que piden
garantas o avales. Los amigos y familiares ya conocen la capacidad de usted y
pueden determinar si el plan empresarial es slido. Si bien los amigos y familiares
tienen ms probabilidades de mostrarse comprensivos si su negocio sufre un
revs inevitable, usted debe an cumplir con sus compromisos. Es importante no
correr el riesgo de perder amigos o de que los parientes se alejen de usted.
Principios para recordar:
No pida prestada una cantidad de dinero que una persona no se pueda dar
el lujo de perder.
Antes de que una persona realice una inversin, pregntele cmo
manejara la situacin en caso de que su negocio no tuviera xito y usted
no pudiera pagarle inmediatamente o no pudiera pagarle nada.
Establezca condiciones claras sobre el prstamo y, si la cantidad es
considerable, pida a un abogado que se encargue de redactar un acuerdo.
Es mejor tener las cosas por escrito en lugar de fiarse de la memoria para
solucionar cualquier desacuerdo que surja. Establezca expectativas claras
a fin de que haya menos posibilidades de que surjan desacuerdos en el
futuro.
3. Inversiones de capitales
Son los fondos que se reciben de personas que tendrn derechos de propiedad en
la empresa a cambio de su aporte. Esta opcin no significa necesariamente que el
inversionista recibir parte de las ganancias, pero s que tendr un papel activo en
la toma de decisiones. Si se realiza un acuerdo de este tipo, las expectativas se
deben definir claramente a fin de evitar malentendidos. Por ejemplo, hay que
definir si un socio participar en la administracin cotidiana del negocio, o si slo
ser socio capitalista, es decir, con poca o ninguna participacin en la toma de
decisiones en cuanto a la administracin de la empresa.
4. Financiamiento mediante deuda
Constituye la manera tradicional de pedir dinero prestado en la que el propietario
de un negocio pide un prstamo a un banco o a una entidad, y tiene que cumplir
con los requisitos para recibirlo. El propietario tiene que pagar el prstamo, ms el
inters correspondiente, mediante pagos programados.
Tipos de acreedores:
Entidades financieras: Busque entidades y bancos que ofrezcan prstamos
diseados para la pequea empresa. Las organizaciones o asociaciones
para la pequea empresa a veces resultan ser un buen lugar para obtener
informacin acerca de los programas de prstamos que se ofrezcan en su
localidad.
Organizaciones de microcrdito: El microfinanciamiento est diseado para
ofrecer prstamos pequeos a las personas que normalmente no cumplen
con los requisitos para recibir un prstamo de una institucin ms grande.
Tales organizaciones son comunes en muchas partes del mundo, pero son
raras en los EE. UU. y en Canad. Ciertas organizaciones de microcrdito
se concentran en ofrecer prstamos a grupos de personas que cuenten con
 poca experiencia, pocos estudios y garantas limitadas. Los grupos se unen
para pagar los prstamos de manera colectiva y los integrantes se apoyan
mutuamente. Los grupos se renen con regularidad a fin de hablar sobre
sus negocios e intercambiar ideas.
Organizaciones que prestan dinero a personas que estn en su situacin:
Organizaciones (privadas o gubernamentales) que ofrecen prstamos en
base a requisitos especficos. Por ejemplo, un negocio podra recibir
financiamiento si promueve a artistas locales o si una madre soltera tiene
su propio negocio. Entre las fuentes de ese tipo de financiamiento podra
haber subvenciones o subsidios gubernamentales y algunas organizaciones
de microcrdito, segn lo que se ofrezca en la localidad. Otros factores a
considerar podran ser el ingreso, el trabajar en un sector especializado de
la industria o el vivir en una determinada zona geogrfica.
Eventos de referencia
Lanzar un nuevo producto puede ser un momento estresante para un negocio
pequeo o grande. Son esos momentos cuando te preguntas si todo el trabajo
hecho para desarrollar el producto dar sus frutos en los ingresos, pero hay
muchas cosas que puedes hacer para incrementar las probabilidades de tener un
lanzamiento exitoso.
Audiencia
La mejor manera para medir las necesidades de tu audiencia es preguntndole.
Un nuevo producto que es desarrollado y comercializado en respuesta a una
necesidad tendr una mejor probabilidad de xito que un producto que es
desarrollado para una necesidad percibida. Crea grupos de enfoque compuestos
por una seccin cruzada de tu audiencia, y consigue sus opiniones sobre los
productos que tienes en desarrollo. Pregunta qu cambios haran y por qu.
Comprender el por qu haran ciertos cambios puede ayudar con las revisiones
futuras del producto, y tambin ayudar a crear un mercadeo ms efectivo.
Estudia la demografa de tu audiencia y disea un lanzamiento que se iniciar en
las zonas que son gruesas con tu demografa en mente. Querrs encontrar tanto
xito inicial como sea posible con tu nuevo producto, as que eso significa
introducirlo en regiones que lo reciban bien. Tambin querrs hacer un
lanzamiento limitado con mucha fanfarria para dar la idea que tu producto es
especial y para incrementar el cubrimiento de los medios. Hacer una introduccin
del producto en reas que son importantes con tu audiencia puede ayudar a crear
prensa positiva con la que puedes trabajar.
Beneficios
Un producto novedoso normalmente tendr un atractivo limitado y una vida til
limitada, pero si puedes mostrar los beneficios que tiene tu producto para el
usuario, esto puede ayudar a incrementar la demanda del mismo. Asegrate de
enfatizar los beneficios de tu nuevo producto en tus esfuerzos de mercadeo y trata
de centrar tu publicidad en el aspecto de solucionar problemas de tu producto para
ayudarles a las personas a identificar mejor con una necesidad para ese producto.
Causar expectativa
Uno de los enfoques de mercadeo viral que puedes usar para ayudar a crear un
rumor pblico para tu producto es permitir que las caractersticas de tu producto se
filtren lentamente en los medios. Esto no se puede hacer usando lanzamientos
oficiales de prensa, debido a que las declaraciones anteriores a un lanzamiento no
son tratadas con la misma atencin de cubrimiento que algo que las personas
sienten que no han cubierto contra tus deseos. Evita filtrar las caractersticas ms
importantes de tu producto para que puedas guardarlas para el lanzamiento real,
pero permite que algunas de las caractersticas menores ms importantes sean
incluidas en tu filtracin. Una de las maneras ms efectivas para filtrar informacin
al pblico es a travs de tablones de mensajes por Internet. Crea cuentas
annimas y salas para dejar al pblico preguntndose sobre tu nuevo producto.