UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA DE MERCADEO
INTERNACIONAL

ASIGNATURA:
Mercadeo I

GT:
GT 02

RESPONSABLE:
Lic. Nixon Rogelio Hernndez Vsquez

TEMA:
Plan de Negocio

ALUMNO
CARNET
Yenifer Lissette Espinoza Cucufate
EC11024

Karen Xiomara Pineda Meza

PM12019
Luis Enrique Meja Parras
MP15002 CICLO:
Jorge Alberto Hernndez Alvarenga 01/2016
HA15004
CIUDAD
UNIVERSITARIA, 27 DE JUNIO DE 2016
 I. ndice.
II.
IV.i
III. Introduccin
v
VI.v
V. Objetivos
i
VII. Resumen Ejecutivo VIII.7
IX. Producto X.9
XI. Descripcin del Producto XII.9
XIII. Necesidad que satisface el producto XIV.9
XV. Composicin del producto (contenido) XVI.9
XVIII.1
XVII. Prototipo del producto
0
XX.1
XIX. Presentaciones
1
XXII.1
XXI. Marca
3
XXIV.1
XXIII. Nombre
3
XXVI.1
XXV. Diseo (Descripcin, logotipo)
3
XXVIII.1
XXVII. Slogan
4
XXX.1
XXIX. Mascota
4
XXXII.1
XXXI. Empaque (Envase)
5
XXXIV.1
XXXIII. Tamao
5
XXXVI.1
XXXV. Forma
5
XXXVIII.1
XXXVII. Materiales
5
XL.1
XXXIX. Colores
5
XLII.1
XLI. Segmento de mercado
6
XLIV.1
XLIII. Descripcin del segmento de mercado
6
XLVI.1
XLV. Establecimiento del mercado meta
6
 XLVIII.1
XLVII. Precio
7
L.1
XLIX. Poltica de fijacin de precios
7
LII.1
LI. Estrategia de fijacin de precios
7
LIV.1
LIII. Costos, precio y margen de utilidad
7
LVI.2
LV. Plaza
0
LVIII.2
LVII. Diseo del canal de distribucin
0
LX.2
LIX. Tipo de intermediarios
0
LXII.2
LXI. Establecer puntos de venta
0
LXIV.2
LXIII. Promocin
3
LXVI.2
LXV. Estrategia genrica de la promocin y sus tres etapas
3
LXVIII.2
LXVII. Informar, seleccin de la audiencia y mensaje
3
LXX.2
LXIX. Persuadir, seleccin de la audiencia y mensaje
4
LXXII.2
LXXI. Recordar, seleccin de la audiencia y mensaje
4
LXXIV.2
LXXIII. Plan promocional para el primer ao
5
LXXVI.2
LXXV. Venta personal
5
LXXVIII.2
LXXVII. Objetivos
5
LXXX.2
LXXIX. Descripcin de las actividades a realizar
5
LXXXII.2
LXXXI. Cronograma de actividades
8
LXXXIV.2
LXXXIII. Plan presupuestario
9
LXXXVI.3
LXXXV. Promocin de ventas
0
LXXXVIII.3
LXXXVII. Objetivos
0
LXXXIX. Actividades a realizar XC.3
 1
XCII.3
XCI. Cronograma de actividades
4
XCIV.3
XCIII. Plan presupuestario
4
XCVI.3
XCV. Relaciones pblicas
5
XCVIII.3
XCVII. Objetivos
5
C.3
XCIX. Actividades a realizar
5
CII.3
CI. Cronograma de actividades
7
CIV.3
CIII. Plan presupuestario
7
CVI.3
CV. Publicidad
8
CVIII.3
CVII. Objetivos
8
CX.3
CIX. Actividades a realizar y seleccin de medios
8
CXII.3
CXI. Televisin
8
CXIV.3
CXIII. Radio
9
CXVI.4
CXV. Prensa escrita
0
CXVIII.4
CXVII. Vallas publicitarias y Muppies
0
CXX.4
CXIX. Afiches, hoja volantes
2
CXXII.4
CXXI. Pgina web y redes sociales
2
CXXIV.4
CXXIII. Plan de medios por mes
3
CXXVI.4
CXXV. Plan presupuestario
9
CXXVIII.4
CXXVII. Plan presupuestario total y por etapa
9
CXXX.v
CXXIX. Conclusin i
i
 CXXXI. Anexos CXXXII.
CXXXIII. CXXXIV.
 CXXXV. Introduccin.
CXXXVI.
CXXXVII.
CXXXVIII. Grandes empresas transnacionales, empezaron en algn momento siendo
un negocio sper pequeo, como una microempresa, sin embargo, el liderazgo por
parte del patrono, el aprovechamiento de oportunidades, los mtodos de compra-
venta, la elaboracin de un buen plan de negocios y todo lo que motiva a sacar
adelante una empresa y hace que estas pequeas sean conocidas por todo el
mundo.
CXXXIX.
CXL. El presente trabajo comprende la elaboracin de un plan de negocios para
la empresa Fruticono, esto consiste en la elaboracin de una gua para el
empresario en donde se describe el producto, su composicin, sus
presentaciones, se plantea las necesidades a satisfacer analizando la situacin del
mercado, es decir estableciendo los distintos segmentos e identificando el
mercado meta y las acciones a realizar en un futuro junto con las estrategias a
implementar. Adems se plantea detalles que caracterizarn a la empresa tales
como un buen Logotipo y Slogan que llame la atencin del consumidor y la
mascota de la empresa.
CXLI.
CXLII. En FrutiCono es fundamental mantenerse a flote y permitir a los clientes
satisfacer sus necesidades. En general, FrutiCono presenta un producto
acompaado de innovacin y diversin, con el cual cualquier cliente es capaz de
ingerir, siempre pensando en ellos, se le facilita esta adquisicin a travs del
precio. Los aspectos innovadores que incluimos en nuestro producto son el color,
el sabor, su textura, su presentacin y su publicidad que ha atrado la admiracin
de muchos. Nuestro producto beneficiar a toda nuestra clientela en el sentido que
constituye as una rica fuente de vitaminas necesarias para la realizacin de
cualquier actividad que el ser humano necesite ejecutar durante todo el da. Como
empresa estamos atacando sobre todo al mercado juvenil ya que tiene ms
posibilidades de crecimiento y apoyo.
CXLIII.

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CXLIV. Como cualquier otra empresa, se tendr competencia, pero con sistemas de
promociones o publicidad se puede lograr contrarrestar eso. Es por ello que el
siguiente trabajo presenta cuestiones relacionadas a las ventas del producto como
los puntos de ventas y los intermediarios a utilizar. Lo anterior junto con las
estrategias para el establecimiento del precio y las estrategias a utilizar para la
promocin son fundamentales ya que esto influye en el volumen de ventas del
producto y por ende a la rentabilidad de la empresa.
CXLV. Adems se detallan planes presupuestarios respecto a lo anterior para
mantener en cuenta los gastos que se efectan para cada actividad, para as
poder realizar los anlisis y toma de decisiones necesarias, ya que si ello no se
toma en cuenta la empresa puede efectuar una cantidad de gastos que sobrepase
sus ingresos generando que su rentabilidad baje.

Pgina 5
 CXLVI. Objetivos.
CXLVII.
CXLVIII.
CXLIX. General.
CL.
Generar un plan de negocios que permita una adecuada gestin de la
empresa, estableciendo las principales actividades y estrategias a ejecutar
CLI.
CLII.
CLIII.
CLIV. Especficos.
CLV.
CLVI.
Detallar los aspectos relevantes en cuanto al producto, tales como su
composicin, sus presentaciones, su empaque o envase, la necesidad o
necesidades que satisface.
CLVII.
Determinar los diferentes segmentos de mercados a los cuales se dirigir el
producto y estableces el mercado meta o target de la empresa.
CLVIII.
Establecer el costo del producto y su precio de venta determinando el
margen de ganancia a obtener por la venta de cada unidad.
CLIX.
Especificar el tipo de intermediario a utilizar y los diferentes puntos de venta
en los cuales el producto estar presente.
CLX.
Mencionar cada una de las actividades y estrategias a ejecutar como
empresa para llevar a cabo la promocin y ventas del producto.
CLXI.
Analizar cada uno de los planes presupuestarios de las actividades y
estrategias para determinar si la empresa en cuanto a cuestiones
financieras va sobre un camino viable que le permita aumentar su nivel de
rentabilidad.

Pgina 6
 CLXII. Resumen Ejecutivo.
CLXIII.
CLXIV.
CLXV.
CLXVI. A continuacin se presenta un plan de negocios equivalente a un ao para el
producto de la empresa Fruticono. El producto es un cono con frutas, un
producto totalmente nuevo en el mercado e innovador. Los colores de la
marca, del slogan y del logotipo se relacionan a la teora de color y cuyos
colores utilizados fundamentalmente son el rojo, verde y rojo-violeta debido a
sus significados que posteriormente se describen en su respectivo apartado.
CLXVII. El producto va dirigida para el pblico en general pero como cualquier
empresa, hay que establecer un mercado meta, para el cual hemos decidido
que nuestro target sern los nios o jvenes que se ubiquen en un rango de 5
a 15 aos de edad ya que nuestro producto al ser de la lnea postres, seria
demandado en gran cantidad por este mercado meta.
CLXVIII.
CLXIX. En producto hemos realizado una descripcin general sobre l, detallando
cuestiones como sus caractersticas, de que est compuesto, las necesidades
que satisface y como ya mencionbamos anteriormente, detallamos el logotipo
y el Slogan describiendo sobre el porqu se utilizaron los colores que lo
componen. Mencionamos caractersticas exteriores del envase que se utilizar
para el transporte a los lugares donde se vender. Tambin segmentamos el
mercado total para poder establecer de manera ms fcil el mercado meta que
ya mencionbamos anteriormente.
CLXX.
CLXXI. En precio fundamentalmente solo detallamos el costo de los materiales e
insumos utilizados para su elaboracin a manera de poder fijar un margen de
ganancia considerable y poder establecer un precio de venta que sea accesible
a los consumidores mediante una estrategia de precio planteada en este
apartado.
CLXXII.
CLXXIII. En plaza explicamos que debido a que no realizaremos nosotros mismos

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 las ventas necesitaremos hacer uno de canales de distribucin para el cual hemos
optado por minoristas, adems de mencionar los puntos de venta en que se podr
encontrar nuestro producto.
CLXXIV.
CLXXV. Sin duda, promocin es el ms largo debido a que aqu establecemos las
actividades y estrategias a ejecutar como empresa para poder llevar a cabo una
publicidad y promocin adecuada, a manera de incentivar al consumidor a adquirir
nuestro producto. Tambin teniendo en cuenta como empresa, los planes
presupuestarios para saber un estimado de los gastos en que se incurrir en el
ao ejecutando o llevando a cabo las actividades anteriores mencionadas.
Mediante ellos realizar un anlisis necesario para determinar la rentabilidad de la
empresa y saber si todo marcha bien.
CLXXVI.
CLXXVII. A continuacin se presenta el plan de negocio ms detalladamente
mediante tablas e imgenes que ayuden a entender y explicar su contenido.
CLXXVIII.
CLXXIX.
CLXXX.
CLXXXI.
CLXXXII.
CLXXXIII.

Pgina 8
CLXXXIV. PRODUCTO.
CLXXXV.
A. Descripcin del producto.
1) Necesidad que satisface el producto.
CLXXXVI. Nuestra empresa, al ofrecer el producto del cono incorporado con frutas y
malvaviscos tiene por objeto satisfacer la necesidad del hambre, ofreciendo la
ventaja de mantener una buena salud mediante una alimentacin sana y
productiva, adems la de ofrecer al cliente la sensacin de disminuir el calor a
travs de la creativa mezcla de frescas frutas constituidas principalmente de
agua.
CLXXXVII.
CLXXXVIII. Con esto se pretende lograr la satisfaccin de dos necesidades al mismo
tiempo, la del hambre y el calor, aadindole la ventaja a nuestro producto, de
una mayor afluencia de compradores al ser un producto que brinda distintos
beneficios al organismo como la de aportar vitaminas y con ello mayor energa,
la posibilidad de evitar enfermedades, entre otros.
CLXXXIX.
CXC.
2) Composicin del producto (contenido).
CXCI. Nuestro producto est compuesto bsicamente por las siguientes frutas:

El durazno aporta vitaminas y minerales, protege frente al cncer de colon y las

enfermedades cardiovasculares, previniendo tambin el deterioro del sistema
seo.

CXCII.

El kiwi Aporta una cantidad moderada de hidratos de carbono en forma de

azcares; contiene fibra, recomendable en caso de estreimiento y posee una alta
actividad antibitica.
CXCIII.
El meln es un fruto que nos aporta muchas vitaminas, hidrata el cuerpo y tiene
un sabor dulce muy refrescante que lo hace ideal para estos das de calor. Y como
no, si est compuesto en un 90% por agua y aporta muy pocas caloras.
CXCIV.

Pgina 9
 Las sandas, al igual que el meln son en mayor parte agua, por lo que son muy
eficaces contra la deshidratacin. Tambin reducen la presin del calor en el
cuerpo y pueden aliviar la fatiga. Como podemos ver, estas frutas son tiles para
proporcionar energas necesarias al cuerpo para las actividades diarias a realizar
pero an ms importante, que ayudan a mantener al cuerpo hidratado en todo
momento.
CXCV.

Un beneficio importante de la papaya es su poder como desintoxicante debido a

la cantidad de fibra que posee. Esta fibra ayuda a limpiar los intestinos y el colon.
Otro de los beneficios de la papaya se encuentra en su alto contenido de enzimas
que funcionan excepcionalmente, conjuntamente con la vitamina C y E que posee
para tratar inflamaciones, ayudar con la cicatrizacin de quemaduras y otras
condiciones de la piel.

CXCVI.
La fresa, Posee grandes cantidades de elementos muy necesarios para nuestra
salud. Sobre todo, la ya mencionada vitamina C, una sustancia antioxidante que,
adems, protege al cuerpo fortaleciendo el sistema inmune. Sus cidos orgnicos
poseen efectos desinfectantes y antiinflamatorios.
CXCVII.
CXCVIII. Adems se compone de ciertos elementos que agregan sabor y ayudan a
mejorar la vistosidad del producto a fin de llamar la atencin del consumidor,
tales como el cono de sorbete, malvaviscos, barquillos en sus distintos sabores
(chocolate, fresa o vainilla), jalea y sombrillitas a manera de adorno.
CXCIX.
CC.
3) Prototipo del producto.
CCI.
CCII.
CCIII.
CCIV.
CCV.

Pgina 10
 CCVI.
CCVII.
CCVIII.
CCIX.
4) Presentaciones.
CCX. Nuestro producto cuenta
con tres presentaciones
diferentes las cuales se
presentan a continuacin. La
eleccin de la presentacin se basar nicamente en el color y en la forma del
cono que contendr las frutas, ya que en cada una de las presentaciones
solamente estos dos elementos cambiarn. Todo lo dems se mantendr igual,
es decir que la variedad de frutas, los malvaviscos, la cantidad de barquillos y
la sombrilla decorativa mantendrn la misma presentacin que se muestra en
el prototipo del producto.
CCXI. Cabe destacar que debido a que no todos los consumidores gustan de todas
las frutas que se ofrecern, adems de que el consumidor pueda elegir la
presentacin que ms le guste, este tambin podr seleccionar
especficamente las frutas que desee que su Fruticono contenga, o bien, elegir
que este lleve todas las frutas tal y como se presenta en el prototipo del
producto.
CCXII.
CCXIII.
CCXIV. Presentacin 1: Cono Waffle.
CCXV.
CCXVI.
CCXVII. Color Caf
CCXVIII. Color RosaCCXIX. Color Rojo
CCXX. Color Amarillo
CCXXI. CCXXII. CCXXIII. CCXXIV.

CCXXV. Color Naranja

CCXXVI. Color Violeta
CCXXVII. Color CCXXVIII.
Verde

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 CCXXIX. CCXXX. CCXXXI. CCXXXII.

CCXXXIII.
CCXXXIV.
CCXXXV. Presentacin 2. Cono Sugar.
CCXXXVI.
CCXXXVII.
CCXXXVIII. Color Caf
CCXXXIX. Color RosaCCXL. Color Rojo
CCXLI. Color Amarillo
CCXLII. CCXLIII. CCXLIV. CCXLV.

CCXLVI. Color Naranja

CCXLVII. Color Violeta
CCXLVIII. Color Verde
CCXLIX.
CCL. CCLI. CCLII. CCLIII.

CCLIV.
CCLV.
CCLVI.
CCLVII. Presentacin 3: Wafer Basket.
CCLVIII.
CCLIX.
CCLX. Color CafCCLXI. Color Rosa
CCLXII. Color Rojo
CCLXIII. Color Amarillo
CCLXIV. CCLXVI. CCLXVII. CCLXVIII.
CCLXV.

CCLXIX. Color Naranja

CCLXX. Color Violeta
CCLXXI. Color Verde
CCLXXII.

Pgina 12
 CCLXXIII. CCLXXIV. CCLXXV. CCLXXVI.

CCLXXVII.
CCLXXVIII.
B. Marca.
1) Nombre.
CCLXXIX. Fruticono.
CCLXXX.
CCLXXXI.
2) Diseo (descripcin, logotipo).
CCLXXXII.
CCLXXXIII.
CCLXXXIV.
CCLXXXV.
CCLXXXVI.
CCLXXXVII.
CCLXXXVIII.
CCLXXXIX.
CCXC.
CCXCI.
CCXCII.
CCXCIII.
CCXCIV.
CCXCV.
CCXCVI.
CCXCVII.
CCXCVIII.
CCXCIX.
CCC. El diseo consiste en un cono de sorbete que lleva al centro el nombre de la
marca y en su interior una variedad de frutas con barquillos de chocolate. Por lo
que nuestro diseo corresponde a un logotipo alusivo, ya que es un logo que
caracteriza y representa exactamente al producto real de nuestra empresa.
CCCI. FRUTICONO es una palabra compuesta por FRUTI que hace alusin a la
variedad de frutas que el producto contiene y CONO que se refiere al cono de
sorbete en el cual las frutas se encuentran y sobre el cual se basa nuestra
variedad de presentaciones.
CCCII. Dicho logotipo est formado por colores como el caf, que es un color

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 clido que puede estimular el apetito en las personas. Tambin representa la
sencillez, la confianza y la salud; el verde representa la frescura del producto y al
igual que el caf, la salud; el rojo significa atraccin, vida y energa.
CCCIII.
CCCIV.
3) Slogan.
CCCV.

CCCVI.

CCCVII.
Con el

presente Slogan queremos inducir en los consumidores la curiosidad sobre cmo

es nuestro producto, ya que es algo totalmente nuevo en el mercado y lo ms
importante, el sabor que este tendr debido a su combinacin de frutas diversas.
CCCVIII. Es por ello que las palabras DESCUBRE EL MISTERIO, al ser lo que
mayormente generan o inducen a dicha curiosidad, son de color rojo ya que es un
color que logra atraer y a la vez mantener la atencin del consumidor.
CCCIX. La palabra FRUTIFANTASTICO es de color verde ya que es un producto
fresco y que cuida la salud de las personas.
CCCX. Este Slogan se encuentra sobre un fondo de color rojo-violeta que significa
misterio, calidad e impulsividad.
CCCXI.
CCCXII.
4) Mascota.
CCCXIII.
CCCXIV.

Pgina 14
 CCCXV.
CCCXVI.
CCCXVII.
CCCXVIII.
CCCXIX.
CCCXX.
CCCXXI.
CCCXXII.
CCCXXIII.
CCCXXIV.
CCCXXV.
CCCXXVI.
CCCXXVII. La mascota puede ser una
persona con un traje de alguna fruta que se encuentre en nuestro producto,
pero este traje debe representar una fruta que sea fcilmente reconocible por
cualquier consumidor, por lo que la opcin ms adecuada es la de un traje de
fresa, ya que las dems frutas que constituyen a Fruticono no seran fcilmente
reconocidas en un traje. O bien puede ser un traje ms alusivo al del producto
como el de un cono de sorbete con frutas sobre l.
CCCXXVIII.
CCCXXIX.
C. Empaque (envase).
CCCXXX. Nuestro producto debido a que se ubica dentro del rubro de postres no
poseer empaque o envase alguno al momento de entregrselo al consumidor
final, ya que este producto ser entregado a los consumidores de la misma
manera que los Helados o Sorbetes, es decir, listos para ser consumidos en el
momento.
CCCXXXI.
CCCXXXII. A pesar de ello, si se utilizarn envases o recipientes plsticos para
distribuir las frutas picadas a los diferentes puntos de venta, cada envase
contendr en su interior una sola fruta adems de uno que contendr el mix de
frutas. Este envase posee las siguientes especificaciones.
CCCXXXIII.
1) Tamao.
CCCXXXIV. Poseer una altura de 30 centmetros y un radio de 15 centmetros.

Pgina 15
 CCCXXXV.
2) Forma.
CCCXXXVI. Este tendr una forma circular y sobre su tapadera el nombre de la fruta que
contiene en su interior o si contiene el mix de frutas.
CCCXXXVII.
3) Materiales.
CCCXXXVIII. El envase estar hecho de plstico.
CCCXXXIX.
4) Colores.
CCCXL. El envase ser de color blanco.
CCCXLI.
CCCXLII. D. Segmento de mercado.
1) Descripcin del segmento de mercado.
CCCXLIII. FrutiCono es un producto diseado al alcance de cualquier persona, es
decir, sin excluir a ninguna persona en un rango de edad determinado y sin
distincin de gnero. Debido a que FrutiCono corresponde a la gran variedad
perteneciente a la categora de postres, esto lo convierte en una buena eleccin
para cualquier persona que desee consumirlo y disfrutar de su sabor.
CCCXLIV. Pero la empresa ha decidido realizar una segmentacin geogrfica donde el
criterio a utilizar ser el clima y una segmentacin demogrfica donde el criterio a
utilizar ser la edad.
CCCXLV.
CCCXLVI. Segmentacin Geogrfica
- Caluroso.
- Fro.
CCCXLVII. Clima
- Soleado.
- Lluvioso.
CCCXLVIII. Segmentacin Demogrfica
- Masculino.
CCCXLIX. Gnero
- Femenino.
- De 5 a 9 aos.
- De 10 a 15 aos.
CCCL. Edad
- De 13 a 18 aos.
- De 18 aos en adelante.
CCCLI.

Pgina 16
 CCCLII.
2) Establecimiento del mercado meta.
CCCLIII. Nuestro producto fue hecho para destinarse a cualquier persona,
especialmente a nuestro mercado ideal. El Target o mercado meta de
Fruticono sern los nios o jvenes que posean una edad entre 5 a 15 aos y
que habiten en los municipios del pas con clima caluroso.
CCCLIV.
CCCLV.
CCCLVI.
CCCLVII. II. PRECIO.
CCCLVIII.

A. Poltica de fijacin de precios.

CCCLIX. Una poltica de fijacin de precios son el conjunto de normas, lineamientos
y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos
provenientes de la venta de un determinado bien o servicio, para tal caso el
Fruticono.
CCCLX.
1) Estrategia de fijacin de precio.
CCCLXI. El precio es muy importante para nuestra empresa ya que cualquier cliente
busca un precio accesible, por lo que si el mismo se establece cmodo, es decir,
que cualquier persona con un nivel medio-bajo lo pueda adquirir, tendremos una
rentabilidad ms aceptable y de esta manera podremos mantenernos como
empresa.
CCCLXII.
CCCLXIII. El objetivo, es facilitar o motivar al cliente a comprar nuestro producto, ya que
si este lo ve accesible, estar dispuesto a adquirirlo y as representar
importancia para la empresa logrando obtener los resultados esperados en
relacin a la venta total del producto. En consolidacin sera, el obtener los
clientes esperados, cuando se ha establecido una estrategia de que el precio
sea atractivo, es decir, al alcance de cualquier consumidor. Esto se conseguir
haciendo que el coste del producto no se eleve mucho quitando aquellos
elementos que puedan elevar demasiado el costo y que resulten innecesarios,

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 y con base a esto mantener la liquidez la misma.
CCCLXIV.
CCCLXV.
2) Costos, Precio y Margen de Utilidad.
CCCLXVI.
CCCLXVII.
CCCLXVIII.Costos de los ingredientes (Cono con frutas)

CCCLXIX. Ingredientes CCCLXX. Costos

CCCLXXI. Cono CCCLXXII. $0.25

CCCLXXIII. Barquillos CCCLXXIV. $0.25

CCCLXXV. Melocotn CCCLXXVI. $0.35

CCCLXXVII. Meln CCCLXXVIII. $0.60

CCCLXXIX. Kiwi CCCLXXX. $0.58

CCCLXXXI. Jalea CCCLXXXII. $1.30

CCCLXXXIII. Sombrillita CCCLXXXIV. $2.50

CCCLXXXV. Servilletas CCCLXXXVI. $1.00

CCCLXXXVII. Sandia CCCLXXXVIII. $1.00

CCCLXXXIX. Papaya CCCXC. $0.75

CCCXCI. Fresa (Libra) CCCXCII. $1.50

CCCXCIII. Malvaviscos CCCXCIV. $0.12

CCCXCV. TOTAL CCCXCVI. $10.20

CCCXCVII.
CCCXCVIII.
CCCXCIX.
CD. Costo por unidad

CDI. Ingredientes CDII. Unidades CDIII. Costos

CDIV. Cono CDV. 1 unidad CDVI. $ 0.25

CDVII. Barquillos CDVIII. 1 unidad CDIX. $ 0.25

CDX. Melocotn CDXI. 7 rodajas (promedio) CDXII. $ 0.05

Pgina 18
 CDXIII. Meln CDXIV. Indefinido (promedio) CDXV. $ 0.01

CDXVI. Kiwi CDXVII. 7 rodajas (promedio) CDXVIII. $ 0.09

CDXIX. Jalea CDXX. Indefinido CDXXI. $ 0.02

CDXXII. Sombrillita CDXXIII. 150 unidades CDXXIV. $ 0.02

CDXXV. Servilletas CDXXVI. 100 unidades CDXXVII. $ 0.01

CDXXVIII. Sandia CDXXIX. Indefinido (promedio) CDXXX. $ 0.01

CDXXXI. Papaya CDXXXII. Indefinido (promedio) CDXXXIII. $ 0.01

CDXXXIV. Fresas CDXXXV. Indefinido (promedio) CDXXXVI. $0.02

CDXXXVII. Malvaviscos
CDXXXVIII. 8 unidades (Promedio) CDXXXIX. $ 0.01

CDXL. TOTAL CDXLI. $ 0.75

CDXLII.
CDXLIII.
CDXLIV. Costo total por producto: $ 0.75
CDXLV. Margen de ganancia: 20%
CDXLVI. Precio de venta: $ 0.90
CDXLVII.
CDXLVIII.
CDXLIX.
CDL.
CDLI.
CDLII.
CDLIII.
CDLIV.
CDLV.
CDLVI.
CDLVII.
CDLVIII.
CDLIX.
CDLX.
CDLXI.
CDLXII.
CDLXIII.
CDLXIV.
CDLXV.
III. PLAZA.

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 CDLXVI.
A. Diseo del canal de distribucin.
CDLXVII.
1) Tipos de Intermediarios.
CDLXVIII. Debido a que nosotros como empresa no venderemos directamente a los
consumidores, es decir que no existe un canal de distribucin directo (Fabricante -
Consumidor), para efectuar lo que son las ventas del producto a consumidores
finales haremos uso de los servicios de intermediarios. Hemos decidido que los
intermediarios a utilizar sern los minoristas, es decir que haremos uso de un
canal de distribucin corto (Fabricante Detallista - Consumidor).
CDLXIX. Un minorista es un comerciante que vende al por menor o al detalle, a estos
tambin se le llaman detallistas. Un minorista compra a un mayorista o a
un fabricante (o incluso a otro minorista) para vender directamente al pblico.
CDLXX.
2) Establecer puntos de venta.
CDLXXI. Nuestros intermediarios (minoristas) sern todos aquellos que se
encuentren ubicados en locales de heladeras, ya sea que se encuentren dentro
de centros comerciales (Plaza Mundo, Metrocentro, Galeras, Walmart y
Multiplaza) o en locales independientes (que no se encuentren dentro de centros
comerciales). Adems de ello, como otra alternativa para puntos de venta, habr
minoristas ubicados en kioscos identificados con el nombre de nuestra empresa
dentro de los centros comerciales y tambin se encontrarn carritos con nuestro
producto ubicados en todo el pas, especialmente fuera de escuelas o colegios.
CDLXXII.
La Nevera
CDLXXIII.
CDLXXIV.
CDLXXV.
CDLXXVI.
CDLXXVII.
BOSTON
CDLXXVIII.

Pgina 20
 CDLXXIX.
CDLXXX.
CDLXXXI.
CDLXXXII.
CDLXXXIII.
CDLXXXIV.
CDLXXXV.
POPS
CDLXXXVI.
CDLXXXVII.
CDLXXXVIII.
CDLXXXIX.
CDXC.
CDXCI.
CDXCII.
CDXCIII.
Helados SARITA
CDXCIV.
CDXCV.
CDXCVI.
CDXCVII.
CDXCVIII.
CDXCIX.
D.
DI.
Kioscos
DII.
DIII.

DIV.
DV.
DVI.
DVII.
DVIII.
DIX.
DX.
Afueras de centros escolares
DXI.

Pgina 21
 DXII.
DXIII.
DXIV.
DXV.
DXVI.
DXVII.
DXVIII.
DXIX.
DXX.
DXXI.
DXXII.
DXXIII.
DXXIV.
DXXV.
DXXVI.
DXXVII.
DXXVIII.
DXXIX.
DXXX.
DXXXI.
DXXXII.
DXXXIII.
DXXXIV.
DXXXV.
DXXXVI.
DXXXVII.
DXXXVIII.
DXXXIX.
DXL.
DXLI.
DXLII.
DXLIII.
DXLIV.
DXLV.
IV. PROMOCIN.
DXLVI.
DXLVII. La promocin es bsicamente un intento de influir en el pblico. Ms
exactamente la promocin es la mezcla de marketing de una organizacin, que
sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado la existencia de un
producto y / o su venta, con la intencin de influir en los sentimientos,
creencias o comportamiento del receptor o destinatario.
DXLVIII.
A. Estrategia genrica de la promocin y sus tres etapas.
DXLIX.
DL. En esta etapa utilizaremos nuestro segmento de mercado para darnos a
conocer como un producto innovador, de esta manera poder abrirnos camino
siendo nuestro producto el nmero uno en el mercado.
DLI.
1) Informar, seleccin de la audiencia y el mensaje.

Pgina 22
 DLII. Informar.
DLIII. En esta primera fase lo que haremos es informar a la audiencia de la existencia
de nuestro producto, darle a conocer que FRUTICONO es un producto nuevo y
fresco, hacerles ver que vale la pena que lo consuman. Esto se har en un
periodo de tiempo de un mes mximo que empezara del 1 de Enero al 30 de
Enero.
DLIV.
DLV. Seleccin de la audiencia.
DLVI. Nuestra seleccin de audiencia ser dirigida a nios y jvenes de entre 9 a 25
aos de edad ya que se pretende informar acerca de la existencia de un
delicioso y nuevo producto que encantara tu paladar.
DLVII.
DLVIII. Seleccin del mensaje.
DLIX. El mensaje que presentara nuestra publicidad ser lo nuevo e innovador que
es FRUTICONO, y principalmente dar a conocer nuestra marca creando
expectativas de nuestro producto. Posicionarnos en la mente de nuestros
consumidores.
DLX.
DLXI.
DLXII.
2) Persuadir, seleccin de la audiencia y el mensaje.
DLXIII. Persuadir.
DLXIV. En esta fase empezaremos a dar a conocer los diferentes sabores que posee
FRUTICONO y sus diferentes caractersticas y presentaciones en un periodo
del 30 de Enero hasta el 1 de Marzo.
DLXV.
DLXVI. Seleccin de la audiencia.
DLXVII. La audiencia a la cual ser dirigida esta publicidad ser a nios y jvenes de
entre 9 a 25 aos de edad, ya que nuestro producto est dirigido a personas
divertidas, amantes de las cosas nuevas y diferentes; la mayora de estas
personas oscila en dicha edad; adems que son los nios y los jvenes

Pgina 23
 quienes con mayor frecuencia se atreven a probar productos diferentes con un
toque delicioso.
DLXVIII.
DLXIX. Seleccin del mensaje.
DLXX. El mensaje enviado a la audiencia seleccionada ser la comodidad y/o
facilidad con el cual el consumidor podr adquirir nuestro producto ya que
FRUTICONO, adems de ser delicioso a nuestro paladar tambin es un
producto fcil de adquirir.
DLXXI.
DLXXII.
3) Recordar, seleccin de la audiencia y el mensaje.
DLXXIII.
DLXXIV. Recordar.
DLXXV. En esta fase le recordaremos a nuestros clientes las diferentes presentaciones
y explosin de sabores que FRUTICONO tiene adems de ello recordarles la
comodidad y facilidad con la cual pueden consumir nuestro producto.
DLXXVI.
DLXXVII. Seleccin de la audiencia.
DLXXVIII. Esta fase estar dirigida a nios y jvenes de entre 9 a 25 aos de edad,
atrayendo as tambin a nuevos clientes potenciales que les atraiga lo
divertido, nuevo e innovador de nuestro producto.
DLXXIX.
DLXXX. Seleccin del mensaje.
DLXXXI. Por ltimo lugar, les recordaremos a nuestros clientes las diferentes
presentaciones que FRUTICONO posee y la comodidad y facilidad con la cual
puedes consumirlo ya que FRUTICONO es delicioso una vez que lo pruebes
siempre querrs ms.
DLXXXII.
DLXXXIII.
B. Plan promocional para el primer ao.
DLXXXIV.
1) Venta personal.
DLXXXV.

Pgina 24
 DLXXXVI. Nosotros en esta etapa si utilizaremos la venta personal ya que tendremos
interaccin con nuestros consumidores tendremos puntos de ventas
personales aparte de las empresas a las cuales les venderemos nuestro
producto, aqu nosotros nos encargaremos de ofrecer y promocionar nuestro
producto para que el consumidor lo adquiera.
DLXXXVII.
a) Objetivos
DLXXXVIII. Estimular al segmento de mercado que son los nios y los jvenes-adultos, a
que consuman nuestro producto FRUTICONO con el fin de incrementar
nuestras ventas y de esta manera lograr tener un buen posicionamiento en el
mercado.
DLXXXIX.
b) Descripcin de las actividades a realizar.
DXC.
DXCI. El plan de ventas lo dividiremos en dos partes, la cual la llamaremos:
DXCII.
DXCIII. Temporada Dinmica.
DXCIV. Esta temporada se refiera, a lo que nosotros nos guiaremos a hacer es decir
nuestra temporada de mayor venta le denominaremos temporada dinmica ya
que en esta temporada es en donde ms esperamos trabajar ya que sern
meses en donde esperamos generar ganancias por el tipo de producto que
venderemos, esto nos inspira a crear promociones con mayor intensidad. Esta
temporada dinmica estar comprendida en los meses de Enero, Febrero,
Marzo, Abril, Agosto, Septiembre, Octubre y Noviembre.
Primera actividad.

DXCV. Colocaremos impulsadoras, las cuales se diferenciaran utilizando vestimentas

con colores alegres, vivos y divertidos para distinguir nuestro producto del
resto; diciendo as que vale la pena que consumas nuestro producto ya q es
nico vivaz.
DXCVI. Ellas estarn entregando volantes de nuestro producto y motivndoles a que
lo consuman.
DXCVII.

Pgina 25
DXCVIII. Se realizar del 1 de Enero del 2016 al 30 de Enero del 2016, por motivo que
en este mes es en donde empieza a hacer calor y adems de ellos nuestro
segmento de mercado al cual va dirigido empiezan a recibir clases tanto
colegios, escuelas y universidades.
DXCIX. Esta actividad se volver a realizar en Abril y Agosto del 2016 ya que es en
estas fechas en donde adems de hacer calor son fechas festivas en las
cuales se puede producir bastantes ventas.
DC.
Segunda actividad.

DCI. Consiste en hacer dinmicas, rifas y eventos con la marca de nuestro producto
en los cuales atraeremos a nuestro segmento de mercado a que se diviertan y
a la vez consuman nuestro delicioso producto.
DCII. Esta actividad se realizara en la ltima semana de Enero ya que son eventos,
rifas y dinmicas en las cuales se incurrir en gastos para atraer la atencin de
nuestros clientes. Volveremos a realizar estas actividades la ltima semana de
Marzo, la ltima semana de Septiembre y la ltima semana de Noviembre del
2016 para atraer nuevos posibles consumidores.
DCIII.
Tercera actividad.

DCIV. Ser en poner a nuestra mascota en cada uno de nuestros puntos de ventas
entregando volantes y por cada persona que consuma nuestro producto se
tomara una foto completamente gratis con nuestra querida mascota adems a
los nios se les entregara globos con figuras de animales.
DCV. Esta actividad se llevar a cabo durante el periodo de Enero, Abril, Septiembre
y Noviembre en la nuestra querida mascota estar divirtiendo y atrayendo a
nuestros clientes para que consuman nuestro producto.
DCVI.
DCVII.
DCVIII. Temporada Esttica.
DCIX. Esta temporada se refiere al periodo en el cual nuestro producto se torna en
una etapa de poca demanda de parte de los consumidores, se puede decir que es

Pgina 26
 difcil la venta es por eso que le denominamos etapa esttica. Es por eso que nos
inclinaremos a mayores promociones con mucha ms fuerza.
DCX.
Primera actividad.

DCXII. Ofrecer promociones por la compra de nuestro producto, si lleva uno el otro le
saldr con un 25% de descuento a las primeras 100 personas que lleguen.
Esta actividad se har en las primeras semanas de los meses Junio y Julio ya
que en estas fechas las personas no consumen o compran de este tipo de
productos ya que no hace demasiado calor.
DCXIII.
Segunda actividad.

DCXIV. Hacer combos por temporadas.

DCXV. Combo my first love, este se realizara en el mes de mayo y consistir en que
los primeros 200 clientes que lleguen se les aplicaran el 25% y solo el 10 de
Mayo a los primero 50 que lleguen con sus madres se les aplicara el 50% de
descuento.
DCXVI.
DCXVII. Combo marry christmas, este combo estar valido nada ms para el mes de
Diciembre consistir en que para el da 24 y 31 nuestras presentaciones de
FRUTICONO estarn al 2x1 para las primeras 200 personas.
DCXVIII. Es decir en los meses que se har esta actividad nada ms ser en Mayo y
Diciembre.
DCXIX.
DCXX.
Tercera actividad.

DCXXI. Esta actividad consiste en regalar llaveros con la forma de FRUTICONO a

todas aquellas personas que compren nuestro producto. Esta actividad estar
disponible hasta agotar existencia (son en total 350 llaveros) y se realizara los
meses de Junio y Julio.
DCXXII.

Pgina 27
 DCXXIII.
DCXXIV. c) Cronograma de actividades.
DCXXV.
DCXXVI. Cronograma de actividades para la temporada Dinmica.
DCXXVII.
DCXXVIII.
DCXXIX. PERIOD
DCXXX. DCXXXI.
Ene DCXXXII.
Feb DCXXXIII.
Mar DCXXXIV.
Abril DCXXXV.
Agost DCXXXVI.
Septie DCXXXVII.
Octub Noviem

O ro rero zo o mbre re bre

DCLXXVI.
DCLXXIV.
DCLXXIII.

DCLXXV.

DCXXXVIII. Actividad
DCXXXIX.
DCXL.
DCXLI.
DCXLII.
1DCXLIII.
DCXLIV.
DCXLV.
DCXLVI.
DCXLVII.
DCXLVIII.
DCXLIX.
DCL.
DCLI.
DCLII.
DCLIII.
DCLIV.
DCLV.
DCLVI.
DCLVII.
DCLVIII.
DCLIX.DCLX.
DCLXI.
DCLXII.
DCLXIII.
DCLXIV.
DCLXV.
DCLXVI.
DCLXVII.
DCLXVIII.
DCLXIX.
DCLXX.
es

DCLXXI. Colocar DCLXXVII.

DCLXXVIII.
DCLXXIX.
DCLXXX.
DCLXXXI.
DCLXXXII.
DCLXXXIII.
DCLXXXIV.
DCLXXXV.
DCLXXXVI.
DCLXXXVII.
DCLXXXVIII.
DCLXXXIX.
DCXC.
DCXCI.
DCXCII.
DCXCIII.
DCXCIV.
DCXCV.
DCXCVI.
DCXCVII.
DCXCVIII.
DCXCIX.DCC.
DCCI.
DCCII.
DCCIII.
DCCIV.
DCLXXII. Impulsad
oras.

DCCV. DCCVI.
DCCVII.
HacerDCCVIII.
DCCIX.
DCCX.
DCCXI.
DCCXII.
DCCXIII.
DCCXIV.
DCCXV.
DCCXVI.
DCCXVII.
DCCXVIII.
DCCXIX.
DCCXX.
DCCXXI.
DCCXXII.
DCCXXIII.
DCCXXIV.
DCCXXV.
DCCXXVI.
DCCXXVII.
DCCXXVIII.
DCCXXIX.
DCCXXX.
DCCXXXI.
DCCXXXII.
DCCXXXIII.
DCCXXXIV.
DCCXXXV.
DCCXXXVI.
DCCXXXVII.
dinmica
s, rifas y
eventos.

DCCXXXVIII. Colocar
DCCXXXIX.aDCCXLII.
DCCXL.
DCCXLI.
DCCXLIII.
DCCXLIV.
DCCXLV.
DCCXLVI.
DCCXLVII.
DCCXLVIII.
DCCXLIX.
DCCL.
DCCLI.
DCCLII.
DCCLIII.
DCCLIV.
DCCLV.
DCCLVI.
DCCLVII.
DCCLVIII.
DCCLIX.
DCCLX.
DCCLXI.
DCCLXII.
DCCLXIII.
DCCLXIV.
DCCLXV.
DCCLXVI.
DCCLXVII.
DCCLXVIII.
DCCLXIX.
DCCLXX.
nuestra
mascota
en
nuestro
punto de
ventas.

DCCLXXI.
DCCLXXII.
DCCLXXIII.
DCCLXXIV. Cronograma de actividades para la temporada Esttica.
DCCLXXV.
DCCLXXVI. DCCLXXVII. Mayo
DCCLXXVIII. Junio
DCCLXXIX. Julio
DCCLXXX. Diciembre
DCCLXXXII.
DCCLXXXIII.
DCCLXXXIV.
DCCLXXXV.
DCCLXXXVI.
DCCLXXXVII.
DCCLXXXVIII.
DCCLXXXIX.
DCCXC.
DCCXCI.
DCCXCII.
DCCXCIII.
DCCXCIV.
DCCXCV.
DCCXCVI.
DCCXCVII.

DCCLXXXI. Periodo
DCCXCVIII. Descuento delDCCXCIX.
25% por
DCCC.
DCCCI.
DCCCII.
DCCCIII.
DCCCIV.
DCCCV.
DCCCVI.
DCCCVII.
DCCCVIII.
DCCCIX.
DCCCX.
DCCCXI.
DCCCXII.
DCCCXIII.
DCCCXIV.
la compra de un

Pgina 28
 FRUTICONO.
DCCCXVI.
DCCCXVII.
DCCCXVIII.
DCCCXIX.
DCCCXX.
DCCCXXI.
DCCCXXII.
DCCCXXIII.
DCCCXXIV.
DCCCXXV.
DCCCXXVI.
DCCCXXVII.
DCCCXXVIII.
DCCCXXIX.
DCCCXXX.
DCCCXXXI.

DCCCXV. Combos por temporada.

DCCCXXXIII.
DCCCXXXIV.
DCCCXXXV.
DCCCXXXVI.
DCCCXXXVII.
DCCCXXXVIII.
DCCCXXXIX.
DCCCXL.
DCCCXLI.
DCCCXLII.
DCCCXLIII.
DCCCXLIV.
DCCCXLV.
DCCCXLVI.
DCCCXLVII.
DCCCXLVIII.

DCCCXXXII. Regalo de llaveros.

DCCCXLIX.
DCCCL.
DCCCLI. IV. Tercer
II. Primera III. Segunda
a V.
I. DESCRIPCIN actividad actividad
ActiviVI. TOTAL
. .
dad.
VII. Colocacin de impulsadoras. (7
VIII.
impulsadoras con un sueldo de $4,200.0
IX. X. XI.
$50 semanales y estarn 12 0
semanas)
XII. Hacer rifas, eventos y
XIV. $6,500.0
dinmicas. En diferentes XIII. XV. XVI.
0
periodos. (1,625*4=$6,500.00)
XVII. Colocar a nuestra mascota en
cada uno de nuestros puntos
XX. $800.0
de ventas con un sueldo de XVIII. XIX. XXI.
0
$50 semanales durante 16
semanas.
XXII. XXIV. XXVI. XXVIII. XXX.
XXIII. Total de la XXV.
temporada XXVII.
$4,200.0 XXIX.
$6,500.0 XXXI.
$800.0 $11,50
DINAMICA 0 0 0 0.00
DCCCLII. d) Plan Presupuestario.
DCCCLIII.
DCCCLIV. Plan Presupuestario para la temporada Dinmica.
DCCCLV.
DCCCLVI.
DCCCLVII.
DCCCLVIII.
DCCCLIX. Plan Presupuestario para la temporada Esttica.
DCCCLX.
DCCCLXI.
DCCCLXII. DESCRIPCIN DCCCLXIII. Prime
DCCCLXIV.
DCCCLXVI. DCCCLXVII.
Tercer TOTAL
DCCCLXV.
ra Segun a
activi da Activi

Pgina 29
 activi
dad. dad.
dad.
DCCCLXVIII. Descuentos del 25 % a las primeras 100
DCCCLXIX. $22.5
personas (cada FRUTICONO cuesta $0.90 DCCCLXX. DCCCLXXI. DCCCLXXII.
0
* 25% =0.225 * 100 =$22.50 )
DCCCLXXIII. Combos de temporada (combo my first
love: ($.90*25%=0.225*200=$45) +
DCCCLXXV. $427.5
($0.90*50%=0.45*50=$22.50)=$67.50)+co
DCCCLXXIV. DCCCLXXVI.DCCCLXXVII.
0
mbo marry christmas:
($0.90*200=$180*2=$360)=$427.50
DCCCLXXVIII. Regalo de llaveros de FRUTICONO con
DCCCLXXIX. DCCCLXXX.
DCCCLXXXI. DCCCLXXXII.
$175
un precio unitario a $0.50
DCCCLXXXIV.
DCCCLXXXV.
$22.5 DCCCLXXXVI.
$427.5 DCCCLXXXVII.
$175. $625.0

DCCCLXXXIII. Total de temporada ESTATICA 0 0 00 0

DCCCLXXXIX. DCCCXC.
$4,20 DCCCXCI.
$6,500 DCCCXCII.
$800. $11,50

DCCCLXXXVIII. Total de temporada DINAMICA 0.00 .00 00 0.00

DCCCXCIV. DCCCXCV.
$4,22 DCCCXCVI.
$6,927 DCCCXCVII.
$975. $12,12

DCCCXCIII. TOTAL DE PROMOCIN DE VENTA. 2.50 .50 00 5.00

DCCCXCVIII.
DCCCXCIX.
CM.
2) Promocin de Ventas.
CMI. La promocin de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las
actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de
un producto o servicio; de esta manera se complementan las acciones de
publicidad y se facilita la venta personal. Puede ir dirigida ya sea al consumidor
o al comerciante o distribuidor.
CMII.
a) Objetivos.
CMIII.
CMIV. Los objetivos principales de la Promocin de ventas para el producto de
FrutiCono son los siguientes:
Ayudar e impulsar la etapa de lanzamiento y posicionamiento del producto
en el mercado meta.

Estimular la venta del producto de FrutiCono dentro del mercado

seleccionado.

Pgina 30
 Atraer nuevos mercados

b) Actividades a realizar.
CMV.
CMVI. Las diferentes actividades que se van a realizar a lo largo del ao 2016 para la
promocin de ventas sern las siguientes:
CMVII.
Impulsadoras

CMVIII. Como primera actividad de la promocin de ventas, se colocarn impulsadoras

en las cercanas de los puntos de venta del producto y en las cercanas de la
Playa Costa del Sol en el periodo que se realice el torneo de Ftbol Playa;
vestidas con jeans y una camiseta que portar el logo de FrutiCono y quienes
estarn informando a las personas los beneficios del producto, las variedades y
los puntos de venta del producto.

CMIX. Periodo: La primera actividad se llevar a cabo en los periodos: del 04 al 24

de enero de 2016 conformado por 3 semanas para que las personas empiecen
a conocer la marca y el producto; del 04 al 17 de abril conformado por 3
semanas que es el periodo cuando inicia la estacin de verano; en vacaciones
de Semana Santa (Del 20 al 26 de marzo de 2016) en los das que se lleve a
cabo el Torneo de Ftbol Playa y del 14 al 27 de noviembre de 2016.
CMX.
Degustaciones
CMXI. Como una segunda actividad, se organizar un mini evento dentro del Centro
Comercial Plaza Mundo, Centro Comercial Metrocentro y Centro Comercial
Plaza Merliot en las cercanas de los puntos de venta, donde se estarn
brindando degustaciones a las personas; adems habrn pinta-caritas para los
nios, zonas de coloreo y juegos, y globos con el logo de FrutiCono.

Pgina 31
 CMXII. Periodo: Esta se llevar a cabo en los periodos: del 25
al 30 de abril de 2016 y del 01 al 07 de agosto de 2016
durante vacaciones agostinas.
Descuento Mes de San Valentn

CMXIII. Como tercera actividad, se promocionar un descuento

del 50% en la compra del segundo producto durante el
mes de febrero, debido a la celebracin del Mes de los
Enamorados para que inviten a su pareja a disfrutar de
nuestro producto. Dicho descuento ser vlido en
cualquiera de nuestros puntos de venta.

CMXIV.
CMXV. Periodo: La tercera actividad denominada como FrutiEnamorados se llevar
a cabo en el periodo del 01 al 29 de febrero de 2016.
CMXVI.
Concurso Mes de la Madre

CMXVII. Como cuarta actividad, se publicar en nuestras redes sociales que en

celebracin del Mes de las Madres; se regalarn 10 carteras de Mike Mike a
las 10 mejores fotos donde aparezcan madre e hijo/a y adems nos expresen
por qu quieren ganar en la promocin de FrutiCono. El da 28 de mayo de
2016 se publicarn el nombre de los ganadores a travs de nuestras redes
sociales.
CMXVIII.
CMXIX. Periodo: Esta cuarta actividad en celebracin del Mes de las Madres estar
vigente del 01 al 27 de mayo de 2016; para que las personas tengan suficiente
tiempo de participar.
CMXX.
Sorteo

CMXXI. En la quinta actividad se realizar un sorteo, quien compre 2 o ms de nuestro

producto en la misma compra, tendr derecho a un cupn que llenar con sus

Pgina 32
 datos personales y depositar en un buzn; para participar en el sorteo de una
laptop marca VAIO para el primer lugar y una pantalla plasma marca LG de 32
para el segundo lugar.
CMXXII.
CMXXIII. Periodo: El periodo de la quinta actividad estar comprendido del 20 de junio
de 2016 al 19 de agosto de 2016, tiempo suficiente para que nuestros clientes
participen. El da del sorteo ser el 21 de agosto de 2016 y ambos ganadores
se publicarn en nuestras redes sociales.
CMXXIV.
CMXXV.
CMXXVI.
CMXXVII.
CMXXVIII.
CMXXIX.
CMXXX.
CMXXXI.
CMXXXII.
Regalos

CMXXXIII. Como sexta y ltima actividad, se obsequiar a nuestros clientes ya sea con un
lpiz, pin o sticker con el logo de FrutiCono por cada compra realizada entre
lunes y viernes durante los meses de septiembre y octubre de 2016.
CMXXXIV.
CMXXXV. Periodo: El periodo de la ltima actividad estar comprendido del 05 de
septiembre de 2016 al 30 de octubre de 2016.
CMXXXVI.
CMXXXVII.

Pgina 33
CMXXXVIII.
CMXXXIX.
CMXL.
CMXLI.
CMXLII.
CMXLIII.
CMXLIV.
CMXLV.
CMXLVI.
CMXLVII.
CMXLVIII.
CMXLIX.
CML.
c) Cronograma de actividades.
CMLI.

CMLII.

d) Plan Presupuestario.
CMLIII.
CMLIV. Descripcin CMLV. Concepto CMLVI. Costo
CMLX.
CMLVII. Colocacin de 6 impulsadoras con CMLVIII.
CMLXI. $
salario de $30.00 diarios durante CMLIX.
8 Primera Actividad:
1,680.00
semanas. Impulsadoras
CMLXII.
CMLXIII. Pago por servicio de degustaciones a CMLXIV. CMLXVI.
los clientes por valor de $100.00 por
CMLXV. Segunda Actividad:
CMLXVII. $ 300.00
cada centro comercial. Degustaciones CMLXVIII.
CMLXX.
CMLXIX. Premiacin a las 10 fotos ganadoras CMLXXII.
CMLXXI. Cuarta Actividad:
del concurso con cartera de Mike Mike CMLXXIII. $ 600.00
Concurso Mes de las
por valor unitario de $60.00 CMLXXIV.
Madres
CMLXXV. Premios a los ganadores; laptop VAIO CMLXXVI. CMLXXVIII.

Pgina 34
 por valor de $600.00 para el primer
lugar y una pantalla plasma CMLXXVII.
LG por Quinta Actividad:CMLXXIX.
Sorteo $ 1100.00
valor de $500.00 para el segundo lugar.
CMLXXX. Regalos de lpices, pines y stickers.
100 lpices por valor de $0.25 cada CMLXXXI.
CMLXXXIII.
uno; 100 pines por valor de $0.20 cada
CMLXXXII. Sexta Actividad:
CMLXXXIV. $ 50.00
uno y 100 stickers por valor de $0.05 Regalos
cada uno.
CMLXXXVI. $
CMLXXXV. TOTAL
3,730.00
3) Relaciones pblicas.
CMLXXXVII.
CMLXXXVIII. Las relaciones pblicas se definen como el arte y la ciencia de gestionar la
comunicacin entre una organizacin y pblico clave para construir, administrar
y mantener su imagen positiva. En palabras de Kotler, las relaciones pblicas
son acciones que persiguen construir buenas relaciones con los consumidores
a partir de una publicidad favorable, la creacin de una buena imagen
corporativa y evitando rumores, artculos periodsticos o acontecimientos
desfavorables, o haciendo frente a los mismos si llegan a tener lugar.
CMLXXXIX.
a) Objetivo.
CMXC. Dentro de las Relaciones Pblicas, los objetivos que la empresa desea lograr
son los siguientes:
Posicionar de manera segura su marca dentro del mercado.

Lanzar el nuevo producto.

Brindar informacin o difundir noticias sobre la marca y el producto.

Crear relaciones de marca ms fuertes con los clientes y reflejar una

excelente imagen de la nueva marca FrutiCono.

CMXCI.

b) Actividades a realizar.

Pgina 35
 CMXCII. Las actividades que se van a realizar a lo largo del ao 2016, dentro de las
Relaciones pblicas son las siguientes:
CMXCIII.
Rueda de prensa

CMXCIV. Como primera actividad invitaremos a los medios de comunicacin a una rueda
de prensa para informar, tanto a consumidores como a inversores potenciales,
sobre el lanzamiento de nuestro producto, los beneficios, caractersticas
innovadoras y los puntos de venta. Adems se dar el comunicado de que
nuestra marca, formar parte de los patrocinadores del Torneo de Ftbol Mayor
de la FESFUT.
CMXCV.
CMXCVI. Periodo: Esta actividad se llevar a cabo la segunda semana del mes de
enero; exactamente el 15 de enero de 2016.
CMXCVII.
Medios televisivos

CMXCVIII. Como segunda actividad dentro de las Relaciones pblicas tenemos la

aparicin en programas de televisin para dar a conocer la marca, los
beneficios y ventajas de nuestro producto. Nos anunciaremos en programas
como: Viva la Maana TCS, Hola El Salvador Canal 12, Buena Onda
Canal 33 y El Stano Canal 21.
CMXCIX.
M. Periodo: Nuestros mejores representantes, estarn apareciendo la tercera
semana de febrero en Viva la Maana y Hola El Salvador; exactamente el
16 y 18 de febrero de 2016, respectivamente. Mientras que en Buena Onda y
El Stano estarn apareciendo la segunda semana de marzo; exactamente el
8 y 9 de marzo de 2016, respectivamente.
MI.
Medios Radiales

Pgina 36
 MII. La tercera actividad consistir en anunciarnos en diferentes estaciones de
radio como 100.1 ABC, FULL 99.7, Cool 89.3, EXA 91.3. La Urbana
94.9 y Mil 80 donde se estar comunicando brevemente el nuevo producto y
los diferentes puntos de venta.
MIII.
MIV. Periodo: Esta actividad comprender la primera y segunda semana del mes
de abril de 2016.
MV.
Eventos

MVI. Esta actividad consistir en asistir a eventos de gran renombre, como la Feria
Consuma durante la semana de vacaciones agostina desarrollada en CIFCO;
el Torneo de Ftbol Playa durante las vacaciones de Semana Santa
desarrollado en La Costa del Sol; diferentes convenciones desarrolladas en
CIFCO. Adems, patrocinar diversos conciertos a lo largo del ao para que
ms personas vayan conociendo nuestro producto.
MVII.
MVIII. Periodo: Esta actividad comprender, de manera especfica, el periodo de
vacaciones de Semana Santa (21 al 27 de marzo de 2016) y el periodo de
vacaciones agostinas (01 al 06 de agosto de 2016). Adems podr comprender
otros periodos de manera general cuando se desarrollen otros eventos.
MIX.
c) Cronograma de Actividades.
MX.
MXI.

MXII.

MXIII.

d) Plan presupuestario.

Pgina 37
 MXIV.
MXV.

4) Publicidad.
MXVI.
MXVII. La publicidad es una forma de comunicacin que intenta incrementar el
consumo de un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro
del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un
producto o marca en la mente de un consumidor. Esto se lleva a cabo a travs de
campaas publicitarias que se difunden en los medios de comunicacin siguiendo
un plan de comunicacin preestablecido.
MXVIII.
a) Objetivo.
MXIX.
MXX. Dentro de la Publicidad, los objetivos que la empresa desea lograr son los
siguientes:
Incrementar ventas y generar ms ingresos.
Dar a conocer el producto a la poblacin que lo desconoce.
Posicionar y mantener el producto en la mente del consumidor.
MXXI.
b) Actividades a realizar y seleccin de medios.
1- Televisin.
MXXII. Cuando transmites una publicidad en televisin, con frecuencia cuentas con
una audiencia cautiva. Los productos pueden ser demostrados y descrito en ella.
La televisin brinda una gran cobertura geogrfica. Con la publicidad televisiva
puedes crear un ambiente con tu aviso, que posea la capacidad de expresar tu

Pgina 38
 mensaje de manera efectiva y atraer al espectador.
MXXIII. Los canales se eligieron debido a que son los que mayor audiencia tienen
por sus programaciones adems de ser canales televisivos con segmentos para
jvenes.
MXXIV.
MXXV.
MXXVI.
MXXVII. En Viva la Maana
MXXVIII.
MXXIX.
MXXX.
MXXXI.
MXXXII.
MXXXIII. En Hola El Salvador
MXXXIV.
MXXXV.
MXXXVI.
MXXXVII.
MXXXVIII. En El Stano
MXXXIX.
MXL.
MXLI.
MXLII. En Buena Onda
MXLIII.
MXLIV.
MXLV.
2- Radio.
MXLVI. La publicidad por radio no requiere gran inversin para tenerla y puede ser
escuchada aun cuando no haya electricidad si el radio tiene bateras. La
informacin se da de manera inmediata y adems poseen una gran audiencia,
factor por la que se han elegido estas emisoras. Si comparamos una cua radial
con la publicidad televisiva, la cua radial es ms econmica.
MXLVII.

Pgina 39
 MXLVIII.
MXLIX.
ML. En msica electrnica
MLI.
MLII.
MLIII.
MLIV.
MLV. En Programa Matutino
MLVI.
MLVII.
MLVIII.
MLIX.
MLX.
MLXI. En El Tomacorriente
MLXII.
MLXIII.
MLXIV.
MLXV.
MLXVI. En La hora de las bonitas con El Turron
MLXVII.
MLXVIII.
MLXIX.
MLXX.
MLXXI.
MLXXII.
MLXXIII. En La lokera con El Pollo
MLXXIV.
MLXXV.
MLXXVI.
MLXXVII.
MLXXVIII.
MLXXIX.
MLXXX. En baladas-pop
MLXXXI.
MLXXXII.
MLXXXIII.
MLXXXIV.
MLXXXV.
3- Prensa escrita.
MLXXXVI.
MLXXXVII. Con la publicidad en prensa escrita se tiene la ventaja de que los peridicos
son un medio publicitario de gran flexibilidad y de oportunidad adems de tener
una gran cobertura geogrfica. Generalmente, los lectores perciben que los
peridicos, incluyendo los anuncios, son fuentes de informacin actual y creble.
La desventaja es que esta publicidad tiene una duracin mxima de 24 horas.

Pgina 40
 Nuestra publicidad ocupara una pgina completa del lado derecho del peridico
despus de los anunciados de los precios de productos alimenticios.
MLXXXVIII. (VER ANEXO 1).
MLXXXIX.
MXC.
MXCI.
MXCII.
MXCIII.
MXCIV.
MXCV.
MXCVI.
4- Vallas publicitarias y Muppies.
MXCVII. Las vallas publicitarias se colocan generalmente junto a las avenidas y
calles transitadas, ser garantizado que las personas vern la publicidad. Tambin,
a diferencia de los anuncios comerciales o de revistas, no puedes cambiar el canal
o pasar la pgina en una valla. Por lo tanto, es seguro que las personas notarn la
valla. Lo mismo sucede con los muppies. Este tipo de publicidad exterior debe
tener un mensaje breve y va dirigida a un pblico indeterminado. Estar ubicada
en las principales avenidas que estn en los al rededores de los centros
comerciales.
MXCVIII.
Valla publicitaria.
MXCIX.
MC.
MCI.
MCII.
MCIII.
MCIV.
MCV.
MCVI.
MCVII.
MCVIII.
MCIX.
MCX.
MCXI.
MCXII.
Muppies.
MCXIII.
MCXIV.

Pgina 41
 MCXV.
MCXVI.
MCXVII.
MCXVIII.
MCXIX.
MCXX.
MCXXI.
MCXXII.
MCXXIII.
MCXXIV.
MCXXV.
MCXXVI.
MCXXVII.
MCXXVIII.
MCXXIX.
MCXXX.
MCXXXI.
MCXXXII.
MCXXXIII.
5- Afiches, hojas volantes.
MCXXXIV. Muchas empresas y personas utilizan folletos para promocionar sus
productos o servicios. Los folletos deben ser impresos en una pgina. El principal
objetivo de usar un folleto es informar a los clientes o empresas sobre nuevos
productos u ofertas especiales. Algunas ventajas de este tipo de publicidad es de
que es muy econmica y fcil de leer por los consumidores.
MCXXXV.
MCXXXVI.
MCXXXVII.
MCXXXVIII.
MCXXXIX.
MCXL.
MCXLI.
MCXLII.
MCXLIII.
MCXLIV.
MCXLV.
MCXLVI.
MCXLVII.
MCXLVIII.
MCXLIX.
MCL.
MCLI.
MCLII.
MCLIII.

Pgina 42
 MCLIV.
MCLV.
6- Pgina web y redes sociales.
MCLVI.

MCLVII. Este tipo de publicidad se utiliza para anunciar los productos o servicios en
Internet debido a la gran cantidad de usuarios que este medio posee. Brinda
una amplia cobertura ya que permite llegar a millones de personas, presenta
una alta efectividad e implica un bajo costo.

MCLVIII. Adems de ello poseemos una pgina en Facebook donde podemos

interactuar con nuestros clientes y responder cualquier inquietud que ellos puedan
presentar.
MCLIX. La empresa cuenta con un nmero para utilizar la red social de Whatsapp
para brindar informacin de manera informal a una red de personas conocidas.
MCLX. Tambin se cuenta con un video publicitario en YouTube para que los
consumidores lo puedan observar e informarse del producto. (VER ANEXO 2).
c) Plan de medios por mes.
MCLXI.
MCLXII.

MCLXIII.

Pgina 43
 MCLXIV.
MCLXV.

MCLXVI.

MCLXVII.

MCLXVIII.

MCLXIX.

MCLXX.

MCLXXI.

MCLXXII.

MCLXXIII.

MCLXXIV.

MCLXXV.

MCLXXVI.

Pgina 44
 d) Plan presupuestario.
MCLXXVII.
MCLXXVIII.

5) Plan presupuestario total y por etapas.

MCLXXIX.
MCLXXX.
MCLXXXI.

Pgina 45
MCLXXXII.

Conclusin.
MCLXXXIII.
MCLXXXIV.
MCLXXXV. Con la realizacin de este trabajo pudimos analizar y evaluar que nuestra
empresa se mantiene relacionada con respecto de nuestras estrategias y
actividades que se implementan. Si bien es cierto se podra ver amenazado por
la competencia o por ciertos percances a la hora de la produccin, es deber de
nosotros sus promotores aplicar las medidas estratgicas de control y manejo
de las mismas.
MCLXXXVI. Al observar los distintos planes presupuestarios podemos decir que es un
gasto algo elevado para nuestra empresa pero hemos empleado todos
nuestros esfuerzos para poder llevar a cabo las actividades de promocin y
publicidad necesarias para aumentar los volmenes de ventas y de esta
manera esperamos obtener la rentabilidad que se espera por las compras de
los clientes, lo cual podremos cumplir si se ofrecen productos saludables, con
excelente presentacin y sobre todo a bajo costo. Adems de ellos cada una
de las actividades se debe ejecutar de manera adecuada. Es por ello que
construimos planes que nos ayudarn a proporcionar la mayor satisfaccin

Pgina 7
posible cuando el cliente consuma nuestro producto.

Pgina 8
 MCLXXXVII. Anexos.
MCLXXXVIII.
MCLXXXIX. Anexo 1. Prensa Escrita.
MCXC.
MCXCI. El anuncio publicitario que se colocar tanto en la Prensa Grfica como en
El Diario de Hoy ser el siguiente.
MCXCII.
MCXCIII.

MCXCIV.
Anexo

2. Pgina Web y redes sociales.

 MCXCV.
Pgina Web
MCXCVI.
MCXCVII. Link: http://fruticono.webnode.es/
MCXCVIII.

MCXCIX.

MCC.

MCCI.

MCCII.

MCCIII.

MCCIV.

MCCV.

MCCVI.

MCCVII.

MCCVIII.

MCCIX.

MCCX.
MCCXI.
MCCXII.
MCCXIII.
MCCXIV.
MCCXV.
 MCCXVI.

MCCXVII.

MCCXVIII.

MCCXIX.

MCCXX.

MCCXXI.

MCCXXII.

MCCXXIII.

MCCXXIV.

MCCXXV.

MCCXXVI.

MCCXXVII.

MCCXXVIII.
MCCXXIX.

MCCXXX.

MCCXXXI.

MCCXXXII.

MCCXXXIII.

MCCXXXIV.

MCCXXXV.

MCCXXXVI.

MCCXXXVII.

MCCXXXVIII.

MCCXXXIX.
MCCXL.
 Pgina en Facebook.
MCCXLI.
MCCXLII.
Whatsapp
MCCXLIII.

MCCXLIV.
MCCXLV.
YouTube
MCCXLVI.
MCCXLVII. Link del video: https://www.youtube.com/watch?
v=HoL6haIhhY8&feature=youtu.be
MCCXLVIII.
MCCXLIX.
MCCL.
MCCLI.
MCCLII.