S.ecreto 1.

"Qu es el Marketing de Atraccin?"

Hola pablo:

Soy Jess Torralba Prez. Disfrutaste con la lectura de ayer?, pues

vamos a seguir y lo har de forma sencilla.

Cuando trabajas siguiendo las estrategias del Marketing de Atraccin,

cuando aprendes a implementar esta tcnica, suceden varias cosas.

> Los Prospectos Vienen a Ti

Esto es muy interesante, cierto? De hecho, es el sueo de todo
empresario en nuestra industria. Cuando un prospecto se siente atrado
por ti y tu propuesta:

> Es l Siempre quien Inicia el Contacto Contigo.

Tu prospecto te llama te enva un email PRIMERO, en lugar de ser t
quien tenga que ir detrs de la persona para saber si va a firmar su
licencia no.

Como vers ms adelante, nuestro negocio es un negocio de personas.

De relaciones entre personas. Y en toda relacin hay siempre dos partes,
una con inters en que esa relacin se establezca, y otra que no tiene
inters en absoluto.

Bien, cuando t eres quien llama primero contacta primero a tu

prospecto, ests convirtindote en la parte que tiene el inters.y eso
hace que la otra parte (tu prospecto), tenga el poder de rechazarte
descalificarte, sencillamente porque l no tiene ningn inters en
comunicarse contigo.

As pues, si usas inteligentemente nuestras estrategias, sers t quien

califique a tus prospectos, sers t quien digas a quin firmas y a quin
no, en lugar de darle ese poder a tu prospecto.

Me he explicado suficientemente bien? Me alegro.

> Estableces una Relacin con tu Prospecto.

Hay algo que debes saber cuanto antes. Si tu prospecto no te
conoce, si no confa en ti, si no le inspiras respeto y hasta
admiracin, no firmar contigo jams, por muy bueno que sea tu
negocio, producto y plan de compensacin. Punto.
Sobre todo en Internet, donde trabajamos a nivel internacional y en
muchas ocasiones no vemos jams el rostro de nuestros prospectos, es
imprescindible crear una relacin con ellos si quieres tener posibilidades
de xito.

Usando el Marketing de Atraccin logras fcilmente establecer esta

relacin, y de esa forma es mucho ms sencillo que tu prospecto quiera
unirse a tu equipo.

> Tienes Ms Oportunidades de Generar Ingresos Adicionales, si

quieres.
Esta es otra ventaja de nuestra forma de trabajo. Puedes generar dinero
da a da, si quieres, usando nuestro sistema. Dinero para invertir en
publicidad, en tus gastos de negocio, dinero que no tiene por qu salir
de tu bolsillo, sino de tu plan de trabajo diario.

Como ves, el Marketing de Atraccin es una estrategia realmente

inteligente, realmente es un arte, el arte de atraer, seducir y "enamorar"
a los mejores prospectos, pero lo mejor de todo es su eficacia

Bsicamente, es la estrategia que enseamos en nuestro Curso

Marketing Prodigioso

Quieres saber ms sobre cmo funciona?

Perfecto. En los prximos das recibirs algunas claves que nosotros

mismos utilizamos en nuestros negocios.

Claves que podrs implementar desde el primer da, da igual la

compaa a la cual quieras unirte.

Permanece atent@ a tu buzn de correo.

"Mantenerse en la Ignorancia Perpeta el Sufrimiento"

Joe Schroeder, the meat-man
S.ecreto 2.

"Tu Postura."

Es una de las primeras lecciones que un networker que aspira a ser

profesional debe aprender.

La mayora de nosotros, cuando comienza en este negocio, no sabe muy

bien dnde se est metiendo. Suele aterrizar aqu de la mano de un
buen amigo, un familiar, una persona que conoci a travs de un
anuncio de peridico.

Gente con muy buena intencin, pero poca formacin

En las reuniones de negocio nos venden el sueo de una vida de libertad

financiera, viajes, coches y lujos, con tanto acierto, que el nuevo
networker sale a la calle a "comerse el mercado".

Y lo hace, literalmente!

Lo primero que te ordenan es que hagas una lista de conocidos. Y que

vayas llamndoles, uno a uno, para ofrecerles la fabulosa oportunidad
que tienes en las manos.

T lo haces, simplemente porque no sabes qu otra cosa puedes

hacer.

Al fin y al cabo, tu patrocinador sabe ms del negocio que t,

no?

Bien, pues no es as exactamente.

La mayora de las veces, nuestro patrocinador tiene casi la misma

experiencia que nosotros en negocios, y es an peor si hablamos de
marketing multinivel.

Nuestro negocio es algo muy especial. Y requiere un trato especial

tambin.

Si quieres tener xito, lo peor que puedes hacer es coger

esa lista, y dedicarte a lanzar tu magnfico negocio a tus
queridos contactos, con todo el entusiasmo y la fuerza
que te permite tu garganta.

Ningn profesional hace eso. Ninguno.

Imagnate que quieres consultar un tema legal con un abogado. Cmo

encuentras uno? Bien, simplemente vas y buscas en la gua telefnica,
pides referencias a tus conocidos para encontrar la persona indicada.

No encuentras abogados en la calle, repartiendo folletos, y dicindote lo

fantsticos que han sido sus pleitos, lo satisfechos que quedaron sus
clientes, lo bien que argumentan ante el juez.

Seguro que ests sonriendo con este ejemplo. Es una situacin ridcula,
cierto? Y adems, es justo lo contrario de lo que nos parecera
adecuado.

Un abogado que se aprecie a s mismo, y se considere profesional (dira

el 100%), tienen lo que llamamos Postura.

Ellos son expertos en su trabajo, atienden a las personas que lo

necesitan, pero tienen una actitud de absoluta tranquilidad y control
cuando estn trabajando. No tienen ansiedad, no persiguen a los
posibles clientes, no llaman y llaman a la gente para saber si irn a su
bufete.

Es absurdo.

En el marketing multinivel, sin embargo, no se trabaja as.

La gente pierde su dignidad y su amor propio con tal de firmar un

distribuidor nuevo. Son capaces de insistir durante semanas a una
persona para que asista a una reunin, hasta quemarlos.

Son capaces de pasarse el da colocando folletos en los parabrisas de los

coches, de parar a la gente por la calle para ofrecerle su negocio. No
tienen Postura de Lder.

No son profesionales. Y no tienen xito, porque la gente huye de ellos,

en lugar de sentirse atrada por su oferta.

Quieres ser un empresario de xito?

Bien, entonces lo primero que tienes que revisar cul es tu Postura, y
cmo desarrollas tus relaciones con tus prospectos.

Olvdate de perseguir, insistir, convencer, presionar. Estas viejas tcticas

de negocio estn ms que anticuadas.

En el Curso Marketing Prodigioso revisamos ampliamente este concepto,

y cmo pasar de ser alguien que persigue a los dems "suplicando" que
firmen la licencia, a convertirte en un profesional respetado, alguien a
quien la gente escucha, y llama para averiguar en qu est trabajando.

Seguiremos hablando de estrategia y mtodo.

S.ecreto 3.

"A Quin Ofrezco Mi Negocio?"

Buena pregunta.

Supongo que, despus de haber ledo el da 1, te ests preguntando, -"Pero, si

no hago mi lista, si no hablo con mis conocidos, entonces, a quin le ofrezco el
negocio?".

Bien, hablemos como profesionales.

Tienes que saber cul es tu "nicho de mercado".

Qu es un nicho de mercado?

"Un Nicho de Mercado corresponde a un segmento de mercado

constituido por un reducido nmero de consumidores con
caractersticas y necesidades homogneas y fcilmente
identificables."

Paulo Nunes, economista y profesor.

Interesante.

Esto significa que ya hay gente buscando, usando y comprando lo que nosotros
ofrecemos.

As que si seguimos ofreciendo nuestro negocio a todo el mundo, en lugar de

escoger el nicho de mercado que nos interesa, estamos abocados no slo al
desgaste de nuestras energas, sino al fracaso total.

As pues, tenemos que enfocar nuestro trabajo SLO en estas personas, que
son las que estn dispuestas a escucharnos. En tu caso, como emprendedor de
marketing multinivel, cules seran los nichos ms adecuados para tu
negocio?

En otras palabras quin est buscando lo que t ofreces?

 En principio, podramos sealar varios grupos, dependiendo del producto que
manejas en tu compaa, y de nuestro modelo de negocio:

Personas que consumen complementos nutricionales (vegetarianos,

deportistas, gente que va a los gimnasios, ecologistas)
Personas que usan cosmtica natural
Personas que necesitan perder peso
Personas que consumen telefona mvil
Personas que consumen servicios de Internet
Personas que han comprado ya un negocio multinivel
Personas que estn actualmente en un negocio multinivel
Personas que estn buscando e investigando para unirse a un negocio
multinivel
Etc...

La lista puede ser enorme. Simplemente analiza tu negocio, y averigua a quin

puede interesarle tu negocio.

Una vez identificados, olvida al resto. Ellos, en principio, no son tu mercado

objetivo, no estn interesados en lo que ofreces, as que, para qu malgastar
tu tiempo y tu dinero en publicidad para esa gente?

Un emprendedor normalmente no tiene un presupuesto muy grande para

publicidad y promocin, no puede anunciarse en televisin, porque la inversin
que hay que realizar es muy grande por slo 30 segundos, y a veces la prensa
escrita tambin resulta muy cara cuando estamos comenzando.

No podemos competir con las grandes empresas, de manera que hay que ser
inteligente, y concentrar el esfuerzo en aqullos que te van a escuchar, que no
sienten indiferencia por lo que ofreces, que comprenden y aceptan lo que
tienes que decir.

Despierta! Ests en este negocio para ganar dinero, no para gastarlo

intilmente en estrategias que no funcionan

Analiza quin es tu nicho de mercado, y ve a por l.

Cmo? Bueno, eso es tema para un prximo da.

"No Tienes que Hacerlo Perfecto, Slo Has de Ponerlo en Marcha"

Joe Schroeder
S.ecreto 4.

"Cmo Atraer a tus Prospectos hacia Ti"

En el reporte anterior vimos quines son el grupo grupos a quienes te

interesa atraer hacia tu negocio.

Supongo que estuviste analizando tu empresa, tu producto, y a ti

mismo, para definir a qu nichos de mercado vas a dirigirte.bravo por
ti. Quiz esta fue la primera vez que observaste tu negocio desde esta
perspectiva, ms profesional y realista. Lo celebro.

Sigamos entonces con tu entrenamiento.

Una vez hecho esto, una vez que sabes quin es la gente que te interesa
para tu negocio (*), tienes que saber cmo atraerlos.

Cmo hacer que sean ellos los que te busquen, los que te llamen a ti, en
lugar de ser t quien se pase el da colgado al telfono, intentando
conseguir que acudan a tu presentacin de los mircoles.

Aqu comienza la parte ms importante de la estrategia que enseamos

en Marketing Prodigioso.

Para atraer a tus prospectos hacia ti tienes que saber las respuestas a
estas preguntas:
1. Qu es lo que buscan mis prospectos?
2. Qu problemas estn afrontando, qu dificultades tienen
para lograr lo que quieren?
3. Cmo puedo yo ayudarles a solucionar estos
problemas?
Este ltimo punto es crucial, porque tienes que estar dispuesto a ofrecer
soluciones Antes de que te las pidan. Este es un negocio de personas, de
relaciones entre personas, no se trata de que t seas el nico que gana
aqu (yo vendo, yo prospecto, yo aumento mi cheque.yo, yo y yo).

No funciona as.

Lo realmente importante es que tengas un deseo GENUINO de solucionar

los problemas de tus posibles clientes distribuidores, y que ests
dispuesto a darles soluciones sin tener expectativas de obtener
algo a cambio.

De esta forma es como las personas se rendirn ante ti, y aceptarn tu

propuesta sin problema. Ellos quieren algo que t tienes.

Y adems, has tenido la generosidad de compartirlo con ellos por

adelantado. No te imaginas lo poderoso que es esto, y cmo puede
ayudarte a construir tu negocio.

Sin sufrimiento, sin dificultad. Con elegancia, fluidez. Como lo hacen los
grandes distribuidores de todas las compaas.

Esa es la demostracin del autntico liderazgo. Cuando no tienes

ansiedad por patrocinar a tu prospecto, cuando le ofreces tanto que
superas las expectativas que tena, y no le queda ms remedio que
firmar contigo (porque no existe otro patrocinador mejor).

Te sorprende? Lo comprendo.

Funciona? Absolutamente.

Preprate para convertirte en una referencia para tus prospectos, en un

profesional que ofrece soluciones, y que atrae a las personas hacia l.