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PUNTO DE EQUILIBRIO
Relacin entre Costos, beneficios y volumen de actividad
Las empresas son creadas con un propsito determinado, (Misin) Prestar un servicio a la
comunidad, por ejemplo, el incremento del patrimonio de sus accionistas y el crecer y
sostenerse en el tiempo (Visin) entre otras. Se sabe, que lo normal, lgico y corriente, sea
que cada operacin de venta deje una utilidad. (Margen de contribucin)
Margen de contribucin
Se define como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables; los cuales
contribuyen a cubrir los costos fijos y a obtener utilidad. ndice de Contribucin: es el
porcentaje en el cual los ingresos exceden los costos variables. Equivale a expresar
el margen de contribucin en porcentaje

Margen de Contribucin Precio - Costo Variable

ndice de Contribucin = 1 (Costo Variable /
Precio)

Como vemos, resulta fcil identificar y establecer el MC (Margen de Contribucin), ya que

este no es ms que la diferencia entre el Precio de Venta de un Producto y su costo, bien de
compra o bien de producirlo

MC = PV C
Donde:
MC = Margen de Contribucin
PV = Precio de Venta
C = Costo (de compra o de produccin
Lo pudiramos identificar como la Utilidad o la Ganancia que deja la venta
de un producto. En trminos genricos, es correcto, pero analizado de manera
puntual, es incorrecto. La incorreccin obedece al hecho de que normalmente
toda transaccin comercial, genera gastos, y que para poder mencionar el MC como
Ganancia o utilidad, debemos deducir o descontar esos gastos generados
Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en
el cual las ventas cubrirn exactamente los costos y los gastos operacionales bsicos. Estos
ltimos, los conocemos como Costos Fijos (Gastos necesarios e ineludibles que tiene la
empresa y que son indispensables para su funcionamiento u operatividad).El punto de
equilibrio se expresa en valores, porcentaje y/o unidades, dependiendo la frmula que se
est utilizando. El punto de equilibrio nos servir como referencia para determinar la
magnitud de las utilidades o las perdidas, cuando el volumen de ventas est por encima del
mencionado punto, para el primer caso y las perdidas cuando el volumen se d por debajo.
Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los Costos
Fijos y Variables de la empresa.
Costos Fijos: Los habamos mencionado como necesarios e ineludibles: Renta del local,
sueldos administrativos, servicios pblicos, amortizaciones, etc. Se mantienen ms
o menos constantes y generalmente no cambian en proporcin directa con las ventas o
unidades producidas.
Costos Variables son aquellos que cambian en proporcin directa con los volmenes de
produccin y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones,
etc. El punto de equilibrio se basa en la relacin entre gastos fijos y variables con las
ventas. La frmula bsica para su clculo es
PE = COSTOS FIJOS/ MARGEN DE CONTRIBUCION
El resultado de la aplicacin de esta ecuacin se presentar en unidades
Ejemplo
Un comerciante que vende un determinado artculo a $10.000 la unidad, los que compra
a$6.000 cada uno, desea conocer su punto de equilibrio mensual, sabiendo que sus costos
fijos son de $2.000.000.
Para aplicar la frmula de PE, debemos establecer el MC, que en principio
desconocemos:
MC = PV C
MC = $10.000 - $6.000
MC = $4.000Ahora si, con toda la informacin disponible, procedemos a aplicar la
ecuacin del PE.
PE = Costos Fijos ($2.000.000) / Margen de Contribucin ($4.000) (40%)
El resultado de esta operacin es de 500 unidades.
Las ventas en punto de equilibrio son entonces de 500 unidades y en volumen de venta, el
resultado de multiplicar esas 500 unidades por el precio de venta de cada
artculo ($10.000)
PE en Volumen de Ventas = 500 unidades x $10.000 (Precio de Venta) $5.000.000
Hasta aqu, debemos darle fe a resultado, es decir creer en l. Para que no nos quede dudas
de que el resultado es el buscado, vamos a hacer una prueba matemtica:

Ventas en punto de equilibrio $5.000.000

Menos: Costo en PE (500 x $6.000) 3.000.000 _________________
MC o Utilidad Bruta 2.000.000
Menos: Costos Fijos 2.000.000 __________________
Lo anterior, nos mostr, que efectivamente 500 unidades vendidas o su equivalente en
dinero ($5.000.000) son las necesarias para cubrir nuestros costos fijos ($2.000.000) no
generando Ganancias ni Perdidas.ad o prdida neta $0
Ejemplo:
Un empresario fabricante de Jeans tiene ventas mensuales de $14.400.000,
costos unitarios de produccin de $5.000 y ventas unitarias de $12.000. As mismo sus
gastos de administracin o fijos son de $4.500.000. Determinar el punto de equilibrio.
Inicialmente resolveremos el ejercicio utilizando la formula anterior.
Comenzaremos por determinar cuntas unidades se producen mensualmente.
Ventas: $14.400.000
Precio de ventas unitario: $12.000
Ventas por unidad: = $14.400.000/12.000 = 1.200 unidades mensuales
Producir cada jeans vale $5.000.00
Costo de produccin total de jeans ser igual a
Costo unitario x unidades producidas:
$5.000 X 1.200= $6.000.000 Total Costo Variable

EnCF
utilizaremos
que esta
porcentaje,
realizar ocasin
continuacin,
presentamos
muestrael
contribucin
las
propuestasCFPE la formula
que
margen
en =a nos
operaciones
luego
----------------------
10
PE
(S = de
=(S de=V)
----------------------
V) 10
En esta ocasin utilizaremos la frmula que presentamos a continuacin, que nos muestra el
margen de contribucin en porcentaje, luego de realizar las operaciones propuestas
CF
PE=
( SV ) 100

Donde:
S = Total ventas
V = costos variables
Estableciendo el % de contribucin tenemos:
$14.400.000 = 100% = Venta
6.000.000 = 41.66% = Costo variable
58,34% = Margen de contribucin (MC)
Con toda la informacin necesaria en disposicin, procedemos a calcular el Punto de
Equilibrio (PE)
CF $4.500.000
P/E = ------------- = --------------- = $7.713.404.18
MC en % 58,34%

El costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen de ventas, mientras

que el costo variable est relacionado directamente con el volumen de ingresos y ventas. El
porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio est dado por la relacin: costos
variables sobre ventas.
Para obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente formula:

Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, as como las
ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados: Cuando se requiere obtener el
punto de equilibrio en porcentaje, se manejan los mismos conceptos, pero el desarrollo de
la frmula es diferente:
PE = $2.000.000 / 1 - $3.000.000 = $5.000.000
Grficamente el punto de equilibrio se presenta as