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UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CURSO DE ADMINISTRAO

NOME: Bruna Cristina da Silva Diniz RA 2808885878

Sandro Henrique de Carvalho RA 2848189839

Valdecir Henrique Damio Camargo RA 2808894075

DESAFIO PROFISSIONAL

TEORIAS DA ADMINISTRAO / ECONOMIA

2SEMESTRE

TUTORA PRESENCIAL: Bruno Moreno de Moraes

ROSEIRA- SP

2015
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SUMRIO

Introduo ................................................................................................................................. 3

Sucesso Familiar da Empresa..................................................................................................4

Anlise das competncias e habilidades dos sucessores Paulo e Iran ..............................4

Processo de Sucesso - Anlise do Perfil dos Sucessores.........................................................5

Competncias e habilidades deficitrias identificadas .....................................................5

Tabela das Competncias e Habilidades Deficitrias .......................................................5

Plano de Sucesso para Indstria de Bebidas Pira ................................................................ 8

Anlise do Processo de Sucesso da Indstria de Bebidas Pira ...................................... 8

Escolha do Sucessor de acordo com o perfil das habilidades e competncias..................9

Nova Funo do Sucessor Iran ..................................................................................................9

Novo Organograma da Indstria de Bebidas Pira ............................................................... 10

Concluso ..................................................................................................................................11

Referncias ...............................................................................................................................12
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INTRODUO

Apresentamos nesse projeto o plano de sucesso do gestor/presidente da Indstria de

Bebidas Pira, produtora de cachaa e conhaque, que passa por uma crise de gesto, aps a
deciso de seu presidente se aposentar. Abordamos a importncia de implantar na empresa
aes voltadas para o planejamento em cada passo de seus negcios, em especial no nvel
instrucional, onde so decididos os planos estratgicos voltados para o alcance dos objetivos
globais da empresa.

O gestor possui dois filhos que o auxiliam na administrao da empresa e nossa misso
ser traar o perfil dos sucessores e aps a anlise das competncias e habilidades dos
sucessores, indicar o perfil daquele que mais se adequa as necessidades da empresa dentro de
um cenrio proativo ou reativo.
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1- SUCESSO FAMILIAR DA EMPRESA.

O processo de sucesso de uma empresa familiar pode ser muito complexo na vida
daquele que est sendo sucedido e tem influencia na parte financeira dos negcios e no lado
emocional. Dessa forma, foi contratada uma empresa de consultoria para apresentar um plano
de sucesso da organizao. Durante a consultoria, procurou-se traar o perfil dos sucessores do
Dr. Joo, fazendo uma anlise de suas habilidades e competncias. Os dados expostos abaixo
revela o perfil dos sucessores e so de extrema relevncia para o sucesso da nova gesto.

1.1. Anlise das competncias e habilidades dos sucessores Paulo e Iran.

COMPETENCIAS E HABILIDADES GESTORES

PAULO IRAN
CONHECIMENTO / SABER
Qualificao profissional
Ampliar conhecimento - Aprender novos conceitos e tecnologia X
Transmitir conhecimento - Capacidade de transferir conhecimento X
Compartilhar conhecimento X
HABILIDADE / SABER FAZER
Aplicar o conhecimento na soluo de problemas X
Viso ampla, global e sistmica da empresa X X
Capacidade de trabalhar em equipe X X
Liderana, capacidade de gerenciamento, toma decises X
Motivao, espirito inovador X X
Comunicao, articulado, expe ideias com clareza X X
JULGAMENTO / SABER ANALISAR
Avaliar a situao X
Obter dados e informao a respeito das situaes X
Espirito crtico X
Julgar os fatos X X
Ponderar com equilbrio X X
Definir prioridades X
ATITUDE / SABER FAZER ACONTECER
Atitude empreendedora; sai da zona de conforto e assume riscos. X
Inovao com criatividade X X
Agente de mudana, convencimento de seu estilo X
Focos e resultados X X
Autorealizao X X
Legenda: (X) competncia e habilidade identificada /
() deficincia de competncia e habilidade.

2 PROCESSO DE SUCESSO - ANLISE DO PERFIL DOS SUCESSORES.

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2.1. Competncias e habilidades deficitrias identificadas

O trabalho do administrado extremamente contingencial, devido a esse fator

necessrio que haja planejamento, organizao, capacidade de direo e controle. Exige
obrigaes regulares e programadas, alm de atividades imprevistas e no programveis, ou
seja, trabalha com duas frentes. Conforme anlise da tabela de competncias e habilidades
deficitrias dos sucessores da organizao preciso trabalhar em as dificuldades de cada um
deles, alm de aprimorar suas habilidades. Veja abaixo as competncia e habilidades
deficitrias de cada um dos sucessores:

2.2. Tabela das Competncias e Habilidades Deficitrias

COMPETNCIAS E PAULO IRAN

HABILIDADES
DEFICITRIAS
Qualificao profissional (x) Paulo se acomodou e (x) Iran a exemplo do irmo
no se qualificou tambm no se qualificou

Ampliar conhecimento -
Aprender novos conceitos e
tecnologia
Transmitir conhecimento -
Capacidade de transferir
conhecimento
Compartilhar conhecimento
Aplicar o conhecimento na
soluo de problemas
Viso ampla, global e sistmica
da empresa
Capacidade de trabalhar em
equipe
(-) Apesar de no ter se (x) Iran acha que seu
qualificado Paulo conhecimento o suficiente
demonstra interesse em para administrar a empresa.
ampliar seus
conhecimentos
(-) Paulo paciente e (x) Iran possui dificuldade
possui habilidade para em transferir seus
ensinar. conhecimentos
(-) Paulo no tem medo de (x) Iran entende que se
compartilhar seus compartilhar seus
conhecimentos conhecimentos no ser o
maioral.
(-) Paulo conhece os (x) Iran precipitado e no
problemas do ramo e analisa o problema para
aplica-os com eficcia aplicar a soluo ideal.
(-) Paulo possui viso (-) Iran tambm possui
ampla dos negcios e viso ampla dos negcios e
atividades da organizao. atividades da organizao.
(-) Paulo socivel, (-) respeita e ouve as ideias
respeita seus colaboradores de seus colaboradores.

Liderana, capacidade de
gerenciamento, toma decises
Motivao, espirito inovador
Comunicao, articulado, expe
ideias com clareza
Avaliar a situao
Obter dados e informao a
respeito das situaes
Espirito crtico
Julgar os fatos
Ponderar com equilbrio
Definir prioridades
Atitude empreendedora, sai da
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e possui capacidade em
trabalhar em equipe.
(-) Paulo analisa os (x) Toma decises por
problemas e aplica as impulso.
solues adequadas a cada
caso, toma decises
coerentes e assertivas.
(-) positivo, otimista e (-) otimista, assume
assume riscos planejados. riscos.
(-) Paulo articulado e (x) Iran no se comunica
expe suas ideias com muito bem, tenta transmitir
clareza seu pensamento, no entanto
no consegue ser claro e
objetivo.
(-) Paulo avalia as (x) Iran precipitado e age
situaes antes de tomar por impulso
decises
(-) Paulo obtm (x) Iran no se informa
informaes antes de tomar sobre os detalhes das
decises situaes
(x) Paulo no possui (-) Iran reconhece suas
espirito crtico, apresentam deficincias e que devem
dificuldades em contestar ser melhoradas, critica as
as decises do pai. decises que acha
inadequada.
(-) Possui capacidade de (-) Possui capacidade de
julgar os fatos com julgar os fatos com
coerncia. coerncia.
(-) Possui capacidades de (-) Possui capacidades de
agir com ponderao e agir com ponderao.
equilbrio.
(-) define prioridade e (x) Iran no proativo, no
proativo. age antes que acontea,
espera acontecer para depois
agir.
(-) Paulo consegue sair de (x) Iran se acomoda com o
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zona de conforto e assume sua zona de conforto para resultado positivo da

riscos
Inovao com criatividade
Agente de mudana,
convencimento de seu estilo
Focos e resultados
Autorealizao
obter melhores resultados lucratividade da organizao
(-) Possui boas ideias e (-) Possui boas ideias e ouve
ouve seus colaboradores e seus colaboradores e
clientes para inovar. clientes para inovar
(-) carismtico, (-) Iran mais reservado,
articulado, comunicativo e apesar de ter boas ideias,
expe ideias coerentes e no possui muita capacidade
claras. de negociao.
(-) Suas aes so voltadas (-) Suas aes so voltadas
para o sucesso e para o sucesso e
lucratividade da lucratividade da
organizao, bem como ao organizao, bem como ao
bem estar de seus bem estar de seus
colaboradores. colaboradores.
(-) autoconfiante na (-) autoconfiante na
obteno dos resultados, obteno dos resultados,
busca o sucesso e a busca o sucesso e a
excelncia dos resultados excelncia dos resultados
para atingir a para atingir a
autorealizao. autorealizao.

3- PLANO DE SUCESSO PARA INDSTRIA DE BEBIDAS PIRA

3.1. Anlise do Processo de Sucesso da Indstria de Bebidas Pira

Com a globalizao e o nvel de exigncia cada vez mais apurada dos consumidores e
clientes, bem como as mudanas nas relaes dos lideres com seus liderados, as organizaes
precisam passar constantemente por processos de modernizao, capacitao e aperfeioamento
de suas atividades e aes. A indstria de bebidas Pira no exceo, est sujeita a fora de
fatores internos e externos. Com a modernizao de seus maquinrios, capacitao nos nveis
estratgico, intermedirio e operacional, buscar novos objetivos a serem alcanados, novos
desafios na procura por crescimento, dentro de um planejamento e criao de estratgias.
Definir misses dentro da viso da de crescimento e lucratividade da organizao, respeitando
o bem estar e qualidade de vida de seu capital humano.
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Partindo desses princpios, para que haja um processo sucessrio eficaz na organizao
preciso ponderao e planejamento, considerando que esse o ponto primordial para o
sucesso da ao. Assim sendo ser necessrio o envolvimento do sucessor, do sucedido, da
empresa, seus colaboradores e da famlia, pois apenas um ser o sucessor. Dessa forma,
consideramos que o gestor Dr. Joo dever dar assistncia em conjunto com o suporte de uma
consultoria externa de sucesso antes a sua sada definitiva da empresa. Essa medida ir
facilitar a transio da gesto, buscando o menor impacto possvel nas atividades rotineiras da
indstria e dando o suporte tcnico e psicolgico necessrio para a efetivao plena desse
processo delicado. O Sucessor ser comprometido com a misso, viso e objetivos da indstria
de bebidas Pira e dever ser orientado e capacitado para atuar dentro de valores slidos com
foco na continuidade de sucesso da gesto de seu fundador, sem deixar de buscar
aprimoramento e modernizao.

Foi constatado pela empresa de consultoria que os dois candidatos a sucessores possuem
muitas habilidades e competncias para se tornarem gestores. Ambos possuem deficincias que
podero ser aprimoradas com cursos de capacitao e formao acadmica. Dessa forma, diante
de uma viso global da organizao, consideramos que a sucesso deve ser feita de forma
reativa e gradual visando o bem estar e perenidade da empresa, bem como o lado emocional do
sucedido e preparao dos sucessores para as responsabilidades do novo cargo e eliminar
possveis conflitos entre eles.

3.2. Escolha do Sucessor de acordo com o perfil das habilidades e competncias.

Diante da anlise das habilidades e competncias de Paulo e Iran podemos verificar que
ambos possuem competncias para assumir o cargo, porm Paulo apresentou melhores
resultados que so imperativos para a realizao de uma boa administrao, porm dever
buscar paralelamente ao processo de transio da presidncia da indstria uma formao
acadmica voltada para o ramo da empresa.

A escolha se justifica pela capacidade de Paulo em detectar, analisar e colocar em ao

as oportunidades para conservar, inovar, melhorar e renovar os as atividades da empresa, pois
um bom administrador deve ter a capacidade de manter a empresa surfando na crista da onda,
diante das dificuldades, perigos e ameaas que a ronda.

4 NOVA FUNO DO SUCESSOR IRAN

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A exemplo do irmo, Iran no procurou uma qualificao acadmica, no entanto, possui

muitas habilidades que inclui uma viso ampla das atividades e negcios da organizao.
Apesar de no ser hbil em negociao, tem boas ideias, ouve e aceita as sugestes de seus
colaboradores e clientes. autoconfiante, tem foco no sucesso e obteno de resultados da
organizao, reconhece suas deficincias, se preocupa com o bem estar e qualidade de vida de
seus colaboradores. Mesmo sendo impulsivo, detm capacidade de agir com ponderao, no
entanto esse aspecto deve ser aprimorado.

Diante dessas habilidades e considerando suas deficincias, que devero ser

transformadas em competncias, sugerimos a criao do cargo de Superintendente Geral para
Iran, que ser ligado ao nvel institucional, e dar um equilbrio maior organizao, pois
possui conhecimento e viso sistmica da empresa. Sugerimos ainda a criao de uma Gerncia
de Comunicao e Marketing, visando otimizar o processo de comunicao interno e externo
da empresa, para obter resultados de maior lucratividade e agilidade dos processos e atividades
internas da empresa com maior eficincia e consequente crescimento.

Essa importante ferramenta agregar a empresa resultados qualitativos e financeiros,

pois diante de inmeros empreendimentos nacionais e internacionais o mercado est se
tornando cada vez mais competitivo e dentro dessa conjuntura necessrio entender como
participar desse cenrio e destacar-se frente aos demais.

O mercado dinmico e o marketing atua como facilitador na aplicao das tticas

planejadas, ademais, o marketing est por toda parte e afeta nossas vidas diariamente. No
adianta realizar um trabalho de conteno de custos perfeito se a empresa no souber qual o
produto lanar, em que momento e a que preo, sem compreender o mercado que atua.

5 NOVO ORGANOGRAMA DA INDSTRIA DE BEBIDAS PIRA

Diante das anlises expostas nos passos anteriores, elaboramos novo cronograma da
Indstria de Bebidas Pira, com apresentao dos cargos que sero ocupados por Paulo e Iran,
alm da nova gerncia de marketing, que demandar a contratao de 1 gerente e 3
colaboradores para a elaborao e execuo dos expedientes inerentes ao novo setor que ser
criado na organizao, passando a ter em seu quadro funcional o total de 142 funcionrios.
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6 - CONCLUSO

Mudanas de cenrios de mercado e de negcios so cada vez mais constantes, nota-se,

no entanto, que se exige muito da dedicao e conhecimento para se manter em mercados com
essa dinmica. Portanto, importante organizar e preparar a empresa e a equipe para a sucesso
de modo a assegurar a sua continuidade com segurana e sem conflitos. Se esse planejamento
no existir, no h como a empresa sobreviver, pois os sistemas tecnolgicos so cada vez mais
avanados.

Nessa linha constante de mudanas preciso ter o perfil gerencial dos gestores
alinhados com as tendncias modernas para no ficar sempre um passo atrs dos demais
concorrentes. muito importante a busca constante por inovaes, qualidade, capacitao,
proatividade, sem esquecer o prazer no que se faz.

Foram analisadas as competncias e habilidades de cada sucessor e consequentemente

foi sugerido que Paulo fosse o escolhido por possuir competncias e habilidades para assumir o
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cargo, com a escolha, a nova administrao da Indstria de Bebidas Pira continuar sendo uma
referncia no mercado.

7 REFERNCIAS

CHIAVENATO, Idalberto, Administrao, Teoria, Processo e Prtica; 5 Edio; ed. Manole

2014 (PLT);

MORAIS, Rodrigo. O poder e a importncia do Marketing nas organizaes. 2014.

Disponvel em: <http://empreendedorx.com.br/marketing/poder-e-importancia-do-marketing>.
Acesso em: 13 set. 2014.