COMERCIO EXTERIOR

8 consejos para exportar a Brasil

Brasil es el mercado ms grande de Amrica Latina y el Caribe, al que todos los exportadores de la
regin apuntan. Aqu, las respuestas a ocho preguntas frecuentes acerca de cmo exportar a Brasil.

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Publicado por ConnectAmericas

Las PYMEs de Latinoamrica deberan considerar la posibilidad de exportar sus productos a Brasil. S,
porque Brasil es el mercado ms grande de la regin, con casi 200 millones de habitantes, y porque,
adems de ser miembro del Mercosur, cuenta con acuerdos aduaneros con varios pases de la regin,
como Chile y Bolivia, lo que permite que el ingreso de productos a su territorio sea ms sencillo.

Si estos datos te convencieron para encarar el desafo de exportar al pas verdeamarelho, entonces
deberas investigar las caractersticas del mercado brasileo. A continuacin, presentamos algunas
respuestas a algunas de las preguntas que posiblemente se te planteen.
1. Cules son las principales importaciones de Brasil?

De acuerdo con un documento del Ministerio de Relaciones Exteriores de Brasil, cerca del 20% de los
productos de importacin del pas son productos qumicos. Tambin tienen un peso importante las
mquinas y equipos (10,5% del total), el petrleo (10,4%), los vehculos automotores (8,6%) y material
electrnico y de comunicaciones (7,5%). Pero la relacin de productos de importacin se muestra
bastante diversificada, con una cantidad significativa de importaciones de otros diversos tipos de
productos con caractersticas muy diferentes, como productos metalrgicos, equipos medico-
hospitalarios, de automatizacin industrial y de precisin, productos alimenticios y bebidas, artculos de
caucho y plstico, mquinas para oficina y de informtica y productos agropecuarios.
2. Cmo est compuesto el mercado brasileo?

Segn el mismo informe de la cancillera brasilea, el mercado de ese pas ha cambiado

significativamente en los ltimos tiempos: mientras que antes el consumo se concentraba en las
llamadas clases A y B (los sectores de ms ingresos), ahora se ha expandido ms all de esos lmites.
Por lo tanto, las empresas del exterior deben asumir al mercado brasileo no ms como un mercado
sofisticado y restricto, y s como un mercado diversificado y amplio, que presenta una serie de
oportunidades para productores de todos los tipos de bienes en los ms diversos tipos de precio y de
calidad.
3. Cmo identificar a los potenciales importadores brasileos?

El gobierno brasileo ofrece dos herramientas online de gran utilidad para las PYMEs de la regin que
quieran ingresar a ese mercado. En primer lugar, el Catlogo de Importadores Brasileos, que informa
online todas las empresas brasileas que realizaron importaciones en los ltimos aos. Y en segundo
plano, la Gua Tradings de Brasil, que lista los contactos de las empresas brasileas especializadas en
actividades de exportacin e importacin.

Por ltimo, por supuesto, los dueos de PYMEs que quieran exportar a Brasil pueden utilizar este
mismo sitio, ConnectAmericas, para contactar a potenciales importadores.
4. Qu aranceles deben pagar mis productos en Brasil?

Segn el sitio web del Banesto, un banco del Grupo Santander, el arancel promedio de importacin de
Brasil es de 10,73% para mercados emergentes. En trminos generales, los productos agrcolas, los
licores fermentados, el equipamiento informtico y las telecomunicaciones cuentan con aranceles ms
elevados.

Antes el consumo se concentraba en las llamadas clases A y B (los sectores de ms ingresos), ahora se
ha expandido ms all de esos lmites

Brasil es miembro del Mercosur, un acuerdo de integracin con Argentina, Paraguay, Uruguay y
Venezuela. En principio, los pases miembros deben retirar los aranceles para la circulacin de
productos dentro del territorio de la unin, aunque existen numerosas excepciones a esta regla general.
Adems, el Mercosur cuenta con acuerdos aduaneros con otros bloques y pases, como la Unin
Europea, Chile y Bolivia.
5. Cmo es la cultura de negocios de Brasil?

De acuerdo con una gua elaborada por la Cmara de Comercio de Lima y el Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo de Per, el empresario brasileo comparte en gran medida las costumbres
internacionales para hacer negocios. Sin embargo, hay caractersticas propias a las cuales es necesario
adaptarse, as como a las preferencias de consumo y la presentacin de productos.
6. Existen requisitos de embalaje y etiquetado?

S. Segn explica el sitio web del Banesto, se requiere que el embalaje de un producto procure al
consumidor una informacin correcta, legible, clara y precisa sobre la calidad, la cantidad, la
composicin, el precio, la garanta, el origen, la fecha de expiracin y los riesgos para la salud y la
seguridad.
7. Cmo conviene enviar mis productos a Brasil?

Teniendo en cuenta que casi todos los pases sudamericanos tienen fronteras terrestres con Brasil,
dice el documento del Ministerio de Relaciones Exteriores del Brasil, el transporte por carretera surge
como una opcin natural en el comercio de la regin. Existen diversas rutas terrestres y empresas
especializadas que transportan cargas desde los pases de la costa del Pacfico hasta los destinos
brasileos.

No obstante, la forma ms utilizada en las operaciones de importacin de Brasil es la martima,

inclusive aquellas procedentes de pases que tienen frontera con el pas, como la mayora de los
sudamericanos.
8. Qu regulaciones cambiarias debo tener en cuenta?
Segn explica la Cancillera brasilea, la entrada o salida de divisas de Brasil necesita obligatoriamente
de elaboracin de un contrato de cambio, realizado por la empresa importadora brasilea, que debe
respetar las normas establecidas por el Banco Central de Brasil. Estas normas estn recogidas en el
RMCCI (Reglamento del Mercado de Cambio y Capitales Internacionales.