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uma imobiliria
EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Tcnica
Vincius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Projeto Grfico
1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localizao ........................................................................................................................................... 3
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 5
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 6
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 7
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
Nos ltimos anos o Brasil passou por algumas transformaes polticas e sociais que
fortaleceram a economia nacional e contriburam para a melhoria das condies de
vida da populao em geral. Houve um aumento da renda mdia dos brasileiros,
especialmente da classe C, de acordo com dados do IBGE. Fatos dessa natureza
aliados ao elevado dficit habitacional constituemse em excelente oportunidade de
crescimento. Esses novos consumidores contriburam para a elevao de vrios
segmentos da economia, incluindo o mercado imobilirio.
O PIB do setor imobilirio superou a marca de R$ 170 bilhes por ano em 2012 e pode
chegar, em menos de uma dcada, a R$ 270 bilhes, de acordo com um estudo
divulgado no segundo semestre de 2012 pela Ernst & Young Terco. Neste montante,
h um dado importante a ser analisado: cerca de R$ 5 bilhes a R$ 10 bilhes so
provenientes do capital estrangeiro.
3. Localizao
A localizao de uma imobiliria deve ser considerada como um fator de alta
importncia para o sucesso do negcio e deve estar alinhada com a estratgia geral do
empreendimento.
Para uma escolha segura, outros detalhes devem ser considerados, como:
- O imvel atende s necessidades operacionais referentes localizao, capacidade
de instalao do negcio, possibilidade de expanso, caractersticas da vizinhana e
disponibilidade dos servios de gua, luz, esgoto, telefone e internet?
- O ponto de fcil acesso, possui estacionamento para veculos e conta com servios
de transporte coletivo nas redondezas?
O local est livre de rudos excessivos, maus odores, poluio do ar, inundaes e
outros riscos?
- As atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de Zoneamento ou o
Plano Diretor do Municpio?
- A legislao local permite o licenciamento das placas de sinalizao?
Uma boa localizao aquela que favorece o acesso das pessoas, com o menor grau
possvel de dificuldade. Uma imobiliria deve estar instalada em local de grande
frequncia de pblico, prxima a shoppings, centros comerciais, ruas ou avenidas
movimentadas, ou outros locais de grande fluxo de pessoas, que favorea o
estacionamento de veculos e possua boas condies ambientais para uma
permanncia agradvel da clientela.
5. Estrutura
A estrutura varia de acordo com o porte da empresa. Um escritrio de
aproximadamente 60 m pode iniciar as atividades organizado da seguinte forma:
1. rea destinada recepo de clientes;
2. Espaos para atendimento individual dos clientes, pelos corretores;
3. Espao para instalao da rea administrativa.
A rea de atendimento aos clientes dever ocupar em torno de 50% do espao total.
6. Pessoal
Considerando a estrutura sugerida para a imobiliria entende-se que o quadro de
empregados fixos para o incio das atividades deve ser da ordem de 05 (cinco)
pessoas, distribudas da seguinte forma:
01 Gerente: Este cargo dever ser ocupado pelo empreendedor, porm, este dever
decidir de acordo com sua estratgia de gesto. Cabe ao gerente estabelecer as
polticas e diretrizes de funcionamento da imobiliria, liderar a equipe, firmar contratos,
realizar pagamentos, homologar decises importantes, movimentar valores financeiros,
contratar e demitir pessoas, representar a empresa em todas as situaes e outras
atividades tpicas do cargo.
01 Recepcionista: Ser encarregada da recepo aos clientes que procurarem a
imobiliria, bem como do atendimento telefnico.
01 Auxiliar administrativo: Dever atuar no apoio ao gerente, realizando atividades
tpicas da rea administrativa relacionadas com gesto de pessoas, compras,
contrataes, contas a receber, contas a pagar, bancos, controles financeiros,
marketing, relacionamento com o escritrio contbil e organizao geral do escritrio.
02 Corretores: Devem ter formao na rea imobiliria e registro junto ao CRECI,
sendo esses os responsveis pelas vendas e locaes de imveis, que so as
atividades principais de uma imobiliria.
01 Captador: Atuar na captao de imveis para serem intermediados pela
imobiliria, tanto nas vendas como nas locaes. Esse profissional no necessita
obrigatoriamente ser registrado junto ao CRECI.
Alm disso a Imobiliria deve contar com um auxiliar de servios gerais, para a limpeza
do ambiente e servios de copa.
7. Equipamentos
Os equipamentos necessrios para a montagem de uma imobiliria de pequeno porte
so os seguintes:
- 10 cadeiras estofadas interlocutor R$ 1.800,00;
- 06 cadeiras giratrias com brao R$ 2.100,00;
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa. Nesse segmento, que de imobiliria o produto ofertado ser a prestao de
servio na intermediao de negcios envolvendo imveis. Como exemplo, pode-se
citar a intermediao de negcios envolvendo os seguintes itens imobilirios, tanto na
venda quanto na locao:
- Prdios;
- Apartamentos;
- Salas comerciais;
- Lojas;
- Casas em condomnios fechados;
- Casas;
- Chcaras;
- Fazendas;
- Galpes;
- Lotes;
- Terrenos em geral.
10. Automao
A automao para esse tipo de empreendimento empresarial fundamental, j que
sem um processo automatizado a imobiliria estar fadada ao insucesso, isto porque a
falta de um software que possibilite rpida consulta ao banco de dados de imveis ser
um grande limitador de tempo e principalmente de qualidade.
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas comerciais, insumos
consumidos no processo de prestao e execuo de servios, depreciao de
Os custos para abrir uma imobiliria devem ser estimados considerando os itens
abaixo:
1. Salrios, comisses e encargos R$ 7.900,00;
2. Despesas com alimentao R$ 1.050,00;
3. Despesas com transporte R$ 840,00;
4. gua, luz, telefone e internet R$ 520,00;
5. Aluguel, condomnio e taxas R$ 3.200,00;
6. Manuteno de software R$ 450,00;
7. Manuteno de site e de equipamentos R$ 400,00;
8. Higiene e limpeza R$ 350,00;
9. Despesas de publicidade R$ 1.500,00.
A imobiliria dever estar presente, tambm, nas redes sociais com pginas
interativas, possibilitando o mximo de visibilidade.
18. Eventos
CONAMI - Congresso Nacional do Mercado Imobilirio. Evento realizado pelo Secovi
Rio, que ocorre normalmente na cidade do Rio de Janeiro RJ. http://www.secov
irio.com.br/conamieforum/pt/imprensa.asp
Esta Norma estabelece os critrios para avaliao de custos unitrios, clculo do rateio
de construo e outras disposies correlatas, conforme as disposies fixadas e as
exigncias estabelecidas na Lei Federal 4.591/64.
23. Caractersticas
O empreendedor que tender a iniciar uma imobiliria, deve ter algumas caractersticas
bsicas, tais como:
1. Ter conhecimento especfico sobre o funcionamento e atividades de uma imobiliria,
com forte experincia na rea de gesto de recursos humanos. Esse conhecimento
poder ser adquirido por intermdio de servios prestados em empresas do segmento,
ter atuado como corretor em empresas de mdio ou grande porte ou ainda via
participao em cursos e eventos sobre a rea imobiliria;
2. Este conhecimento requer habilidades tcnicas suficientes para conseguir o mximo
de informaes dos proprietrios e compradores/locadores de imveis que buscam ou
so conduzidas at sua imobiliria, visando conseguir identificar as reais necessidades
e interesse de cada uma das partes, de forma que a imobiliria esteja confortvel junto
aos dois polos;
3. Estar amparado nas tendncias do mercado imobilirio, sendo capaz de elaborar
projeto de captao, venda e locao de imveis, visando apresentar ao mercado e
propor negcios diferenciados;
4. Ser uma pessoa que sempre busca melhorar o nvel de seu negcio, com a
participao em cursos especficos sobre os mais diversos assuntos e temas
relacionados gesto de recursos imobilirios. Somente assim ser possvel manter-
24. Bibliografia
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negcios: servios. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
SILVA, Jos Pereira. Anlise Financeira das Empresas. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2006.
Referncias eletrnicas:
25. Fonte
No h informaes disponveis para este campo.
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Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-