CURSO FORMULACIN Y EVALUACIN DE

PROYECTOS
PROFESOR: PABLO SALCEDO

GRUPO: Jess Neira Neyra, Yolanda Lescano,

Poullet Mena, Carolina Portillo, Beatriz Huamn
Roco Balcona y Juan Carlos Choque

IDENTIFICACIN DEL PROYECTO

GIMNASIO PARA CHICAS EN EL SECTOR B2 y C
EN LA VIAS LA MOLINA

1 OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO:

Una idea de negocio se convierte en una oportunidad de negocio

cuando sta se puede llevar a cabo; es decir, sta idea debe tener
posibilidades de llegar al mercado y de convertirse en una realidad
proporcionando beneficios al emprendedor.

En nuestro caso, se detect una necesidad insatisfecha por la

observancia de parte de una compaera del grupo de que sus amigas
del barrio deseaban hacer FITNESS pero que por razones de distancia
no les era factible; o porque los precios en los gimnasios eran muy
elevados; o porque en algunos casos estaban saturados de personas.
De aqu que surgi la IDEA de hacer un gimnasio SOLO PARA MUJERES
enfocado solamente en satisfacer las necesidades de este pblico, lo
cual sera una ventaja en trminos del costo de inversin dado que
nos evitaramos comprar mquinas especializadas en musculacin
(utilizadas mayormente por los hombres).

Un estudio de la International Health, Racquet & Sportsclub

Association (IHRSA) realizado en el ao 2012, nos dice que en el Per
existen 1.128 gimnasios cuyas ventas se calculan por US$115
millones (Diario Gestin). Este estudio tambin nos mostr que la
gran mayora de estos centros de entrenamiento fsico corresponden
a GIMNASIOS DE BARRIO. Por supuesto que esto para nosotros es
un INDICADOR de que muchos usuarios prefieren la cercana
cuando se trata de asistir a un gimnasio.

Existen dos grandes cadenas extranjeras de gimnasios en el pas, la

estadounidense Gold's Gym y la colombiana Bodytech. Se dice que
Juntas abarcan cerca del 70% de la oferta nacional de gimnasios. An
en Per el ir a un gimnasio no es parte de la vida diaria como si lo es
en otros paises de la regin.

Un especialista en el tema, el gerente general adjunto de Gold's Gym

Per, Alvaro Garca dice lo siguiente: "HAY MUCHOS GIMNASIOS
DE BARRIO. Las grandes cadenas entraron primero en otros pases
de la regin porque tenan ms acogida. Se trata de ir involucrando el
ejercicio en la rutina diaria". Garca estima que slo 2 habitantes por
 cada 100 en Lima acuden a un gimnasio, y solo uno en provincias. El
perfil de las personas es amplio, vara entre los 25 y los 45 aos de
edad, y un poco ms de la mitad son MUJERES (el 55%). El usuario
peruano asiste al gimnasio en promedio dos veces por semana e
invierte al menos una hora en cada sesin de entrenamiento.

Sin embargo, la tendencia global hacia el cuidado del estado fsico y

la salud marca en el PER, un pblico cada vez mayor que frecuenta
estos centros de entrenamiento corporal. Y no solo se trata de gente
joven o deportistas regulares, Garca dice: "En realidad el fitness es
para cualquier persona, tanto para el que trabaja y quiere estar en
forma, bajar de peso, relajarse o encontrar un sitio para hacer nuevos
amigos".

2 SECTOR AL QUE PERTENECE EL PROYECTO

El proyecto pertenece al sector terciario porque es considerado como

sector de servicios ya que no produce bienes, sino servicios. La CIIU
que le correspondera sera la 9311 (Divisin: 93 Actividades
deportivas, de esparcimiento y recreativas Grupo: 931 - Actividades
deportivas Clase: 9311 - Gestin de instalaciones deportivas)

3 NECESIDAD QUE SATISFACE EL PROYECTO

Teniendo en cuenta la Pirmide de MASLOW como referente de tipo

de necesidad a satisfacer, debemos mencionar la NECESIDAD DE
AUTOESTIMA en nuestro segmento femenino, enfocado en una mujer
exitosa, reconocida, respetada y valorada. El asistir a un gimnasio
tiene muchos beneficios en la salud fsica y mental de las personas y
en la valoracin positiva de la autoestima.

4 INTERES O NECESIDAD IDENTIFICADA

 La poblacin interesada en el proyecto es el segmento de jvenes de
sexo femenino cercano a la zona del proyecto (NSE B2 y C), que
desean un estilo de vida saludable, que desean acudir a un gimnasio
cerca de casa, ahorrando tiempo y dinero; y mejor an si se trata de
un gimnasio exclusivo para ellas.
Este gimnasio a parte de las clases aerbicas clsicas, incorporara un
estilo de ejercicio corporal basado en pasos de baile (huayno,
caporales, marinera, salsa, etc.). Las chicas podrn verse bien de una
manera divertida y amena, bailando.
5 DEMANDA

El gimnasio est dirigido al segmento mujeres jvenes del NSE B2 y C

de la localidad de las Vias La Molina, por lo cual los precios seran
accesibles para este segmento.

Estimacin de la demanda potencial

(Primera aproximacin)

PASO N 1: Estimando el total de poblacin joven femenina

Con Datos del INEI del ltimo censo de hogares y viviendas (2007),
calculamos el total de poblacin JOVEN FEMENINA (mujeres jvenes y
mujeres adultos jvenes). Los resultados son los siguientes:

Por tanto tenemos que hay por lo menos 65530 mujeres jvenes y
adultas jvenes en el distrito de la Molina.

PASO N 2: Estimando quienes pertenecen al NSE B y C

Necesitamos calcular de esta poblacin total de jvenes femeninas

cules pertenecen al NSE B y C. Segn El estudio de APEIM 2016 que
divide a Lima Metropolitana en zonas, tenemos que la Molina est en
la zona 7 y tenemos otra segunda aproximacin:
 NSE B

NSE C

Como podemos observar se calcula que en la ZONA 7, en donde est

el distrito de La Molina tenemos hay un 45.20% de Hogares que
pertenecen al NSE B y un 14.00% al NSE C, por lo tanto hay un total
de 59.20% de Hogares que pertenecen al NSE B y C.

Por lo tanto, tenemos que hay aproximadamente 38794 mujeres

jvenes y adultas jvenes en el NSE B Y C en el distrito de la Molina.

PASO N 3: Estimando quienes del NSE B pertenecen al NSE B2

Segn informacin del ENAHO 2015 y elaborado por APEIM en el ao
2016, tenemos la siguiente distribucin de los niveles
socioeconmicos en Lima:

Como se puede observar a nivel de todo Lima Metropolitana el NSE B

se subdivide en B1 y B2 en una proporcin de 8.6 y 13.7

A continuacin con una simple regla de 3 podemos aproximar que

porcentaje de nuestro segmento pertenece al NSE B2

El resultado nos muestra que un 27.77% sera nuestro B2 para el

distrito de La Molina. Por tanto recalculamos el cuadro anterior
utilizando 27.77%, tal como sigue:
 Por lo tanto, tenemos que hay aproximadamente 27371
mujeres jvenes y adultas jvenes en el NSE B2 Y C en el
distrito de la Molina.

6 OFERTA

Dado que en la zona no existe ningn gimnasio y peor an dedicado

exclusivamente a las mujeres; sin embargo es necesario mencionar a
nuestros COMPETIDORES INDIRECTOS que estn ms alejados de la
zona del proyecto y cuyo pblico objetivo son mayormente del Sector
A y B, hombres y mujeres:

Gimnasios Grandes
- Mac Fitness Club. Frente a la Facultad de Medicina UPSMP.
Alameda del Corregidor 1480
- Sport Life. En el centro comercial Molina Plaza. Av. Ral Ferrero
Gimnasios de Barrio
- Dr Gym. Alameda del Corregidor 3200
- J. Fitness. Calle Albacete
- Health and Life. Calle El tambo
- Fit Personal Sport Club. Calle Trapiche 125
- Total Fitness Gym. Alameda del Corregidor 2135

7 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO QUE EL PROYECTO

DESARROLLARA:

Es un concepto de gimnasio pensado exclusivamente por y para la

MUJER. El ir a este gimnasio debe ser el mejor momento del da para
ellas. El objetivo de este gimnasio es que la mujer SE SIENTA BIEN Y
SE SIENTA FELIZ.
Como se mencion anteriormente, este gimnasio a parte de las clases
aerbicas clsicas, incorporara un estilo de ejercicio corporal basado
en pasos de baile. Adems de estos servicios, tambin estaran a
disposicin el uso de mquinas aerbicas como: bicicletas, trotadoras
y escaladoras; y la venta de productos naturales despus de la rutina
y a buenos precios.
 Como una idea extra, a los servicios prestados y para fidelizar al
cliente, se celebraran fechas importantes (onomsticos,
prenupciales, prenatal, etc.), con un pequeo presente y en caso de
cumpleaos un postre diettico con una vela, cantando todos.

8 ALCANCE DEL PRODUCTO Y DEL PROYECTO

Alcance del Servicio.

El servicio bsicamente ser de aerbicos, clases de baile aerbico

coreogrfico, rutinas llamadas: QUEMA, ENDURECE y ESTILIZA.

El proyecto contar con un local propio de dos pisos, de 120 metros

cuadrados bien iluminado, con espejos, dos baos (01 en cada piso),
Casilleros, zona de venta de jugos, yogurt o productos naturales. Una
pequea zona de mquinas aerbicas (02 trotadoras, 02 escaladoras
y 02 bicicletas), 20 pares de mancuernas de poco peso, 20
colchonetas y pelotas inflables.

Personal: 02 instructores de medio tiempo. 01 nutricionista y

vendedora del snack, 01 tcnico en enfermera / recepcionista y 01
personal de limpieza. El servicio de aerbicos, baile, etc. por horarios
en ambientes de mximo 20 personas durante hora y media.

Los precios a cobrar de sera por membresa 100 soles mensuales y

por da sera de S/.5.00 soles diarios.
Alcance del Proyecto.
Actividad 1.- Reacondicionamiento del local, costo 5000 soles.
Tiempo 01 mes.
Actividad 2.- Compra de mquinas y dems accesorios, costo 6000
soles. Tiempo 01 mes.
Actividad 3.- Comprar de productos para el Snack. costo 1000 soles.
Tiempo 01 mes
Actividad 4.- Contratacin de personal (05 personas). costo mensual
de 4000 soles Tiempo de reclutamiento 02 meses.
Actividad 5.- Otros gastos no contemplados. costo 3000 soles. Tiempo
01 mes

COSTO DE INVERSION APROXIMADO: S/20,000 y TIEMPO

CALCULADO 06 MESES antes de entrar en operacin.