Unidad: II Semana: 4

FUNDAMENTO EMPRESARIAL

El Anlisis de Estratgico
Lic. Alcira Romero Ros
 CONTENIDOS TEMTICOS

1. Anlisis FODA

2. Anlisis PEST

3. Anlisis de las 5
fuerzas
1.- Anlisis FODA

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

3
a. Cul es el propsito del anlisis
FODA?

Supervisin Funcional
Forma la base para elegir la estrategia de la
empresa.

4
b.Qu permite el F O D A?

Determinar las posibilidades reales que tiene la

empresa para lograr los objetivos
Tener una clara conciencia de los obstculos que
se debern de afrontar
Permitir explotar ms eficazmente los factores
positivos y neutralizar o eliminar los efectos de los
factores negativos.

5
 ANLISIS DEL ENTORNO

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

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 3. Oportunidad

Una OPORTUNIDAD es un factor/situacin que nos permite

crecer o progresar debido a un conjunto de circunstancias
que suceden en el ambiente de negocios.
Posibles oportunidades:
Crecimiento demografico
Recuperacion economica de la poblacion
Expandirse regionalmente
Integracin (asociacin/redes empresariales)

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 4. Amenaza

Una AMENAZA es un factor que crea una

situacin que coloca en peligro la existencia
misma del negocio.
Posibles amenazas:
Ingreso de nuevos competidores
Cambios demogrficos, climticos, y en la
demanda
Aparicin de nuevas tecnologas baratas
Nuevas regulaciones (impuestos, laborales)

8
 3Qu es el anlisis P.E.S.T.? Explicacin

El anlisis P.E.S.T. es un marco que los consultores de

la estrategia utilizan para explorar el macro-entorno
externo en el cual opera una firma. P.E.S.T. son las
siglas para los siguientes factores:

Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico
 Factores de Evaluacin Externa (PEST)
Polticos Econmicos
Legislacin Laboral. Tasas de inters
Leyes Tributarias Devaluacin
Regulaciones de Crditos, inflacin
Comercio Exterior,etc Desempleo
Ciclos econmicos

Sociales
Hbitos de Compra
Nivel Educativo
Tecnolgicos Nmero de Nacimientos
Grado de cambio tecnolgico Movilidad Social
Disponibilidad
Evolucin de la tecnologa, etc 10
Factores de Evaluacin Externa (PEST)
Factores de Evaluacin Externa (PEST)
Los factores P.E.S.T. desempean un importante
papel en las oportunidades de creacin de valor de
una estrategia. Sin embargo estn generalmente
fuera del control de la corporacin y deben ser
considerados normalmente como amenazas u
oportunidades. Recuerde que los factores macro-
econmicos pueden diferir segn continente, pas o
an la regin, es as que un anlisis P.E.S.T. se
debe realizar normalmente por pas.
 Matriz de Porter

Las Cinco Fuerzas

Estimado alumno dar click en el vnculo para ver el
video introductorio (*)
 El anlisis de las fuerzas competitivas
(5 Fuerzas de M. Porter)

Economas de Sustitutos Concentracin de

escala compradores
Acceso a capital Muchos proveedores
Ventaja en costos Fuentes alternativas
Diferenciacin Costos de cambiar de
proveedor bajos

Amenaza de
entrada

Compradores
Proveedores Grado de Rivalidad
Concentracin de
proveedores Poder de
Costos de Poder de Negociacin
cambiar de Negociacin
proveedor
elevados Amenaza de
Poder de la marca Productos Sustitucion producto a
Sustitutos producto
Sustitucion de
Competidores potenciales necesidades 14
Sustitucion generica
 Anlisis Competitivo de la IndustriaLas Cinco Fuerzas

Sustitutos:

Rivalidad entre Compradores:

Proveedores:
Competidores:

Potenciales Competidores:
 Barreras de Entrada
Economas de Escala
Diferencias propias del producto
Identidad de la Marca
Costos Intercambiables
Requerimientos de capital
Acceso a la distribucin
Ventajas absolutas del costo
Polticas Gubernamentales
Retornos Esperados
 Determinantes de la rivalidad

Crecimiento de la industria
Costos fijos del almacenamiento/Valor agregado
Sobrecapacidad intermitente
Diferencias de producto
Identidad de Marca
Costos Intercambiables
Concentracin y balance
Complejidad de la informacin
Diversidad de competidores
Barreras de salida
 Poder del proveedor
Diferenciacin de insumos
Costos intercambiables de proveedores y
empresas.
Presencia de insumos sustitutos
Concentracin de proveedores
Importancia del volumen para el proveedor
Impacto de insumos en el costo o en la
diferenciacin
Amenaza de la integracin hacia adelante
 Poder del comprador
Concentracin de compradores contra
concentracin de empresas.
Volumen de compra
Negociacin para la absorcin de costos
por parte del comprador o proveedor
Informacin del comprador
Productos de Sustitucin
 Sensibilidad al precio

Precio/ compras totales

Diferenciacin en productos
Identidad de Marca
Impacto sobre la Calidad/ desempeo
Utilidades del comprador
Incentivos de los tomadores de decisiones
 Anlisis Competitivo de la Industria
Las cinco fuerzas competitivas que determinan la utilidad del
sector Camaronero

Sustitutos:
La demanda del camarn Chriphyops Caementarius, principal producto de
Competencia, es alta.

Compradores:
Proveedores:
Se concentra en la ciudad
En los
de Lima
departamentos de
(cebicheras y familias)
San Martn y Lima
esta dirigida
existen laboratorios
principalmente a las
que producen post Rivalidad entre grandes cadenas de
larvas de camarn,
desde donde se
Competidores: Distribucin
Moderado, el mercado (supermercados y
pueden abastecer
crece lentamente. Terminales pesqueros).
los acuicultores,
Se exporta en mnimas
adems en lima
cantidades al
existen proveedores
mercado de Estados
de alimentos para
Unidos
todos los estadios
del camarn.

Potenciales Competidores:
Las principales empresas productoras de camarn cultivado en la regin
San Martn, se encuentran organizados en gremios, las empresas
productoras de Chincha que tambin abastecen el mercado limeo.
 4.ANLISIS INTERNO

Fortalezas
Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Estimado alumno dar click en el vnculo

para ver el video introductorio (*)
http://www.youtube.com/watch?v=Je2lviU
OuDM&NR=1
22
 FORTALEZA
Una FORTALEZA es algo que una compaia hace
bien o una caracterstica que le brinda una
capacidad importante.
Posibles Fortalezas:
Reconocimiento de la marca
Tecnologa (know-how) propia
Ventaja en costos
Empleados capacitados
Clientes leales

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 DEBILIDAD
Una DEBILIDAD es algo de lo que carece o
hace mal una organizacion (en
comparacin a otras) o una condicin que
la pone en desventaja.
Posibles Debilidades:
Imagen pobre en el mercado
Infraestructura obsoleta
Probemas operativos internos
Pocas habilidades para el marketing.

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 FODA de una Clnica
Ejemplo
Fortalezas Debilidades
Ubicacin geogrfica Pediatra, Obstetricia
Profesionales altamente Alto nivel de endeudamiento
calificados Organizacin
Servicios de Cardiologa
Tecnologa de Punta
Amenazas
Oportunidades Ubicacin cercana de
Recuperacin econmica de clnica especializada en
la poblacin
Cardiologa
Aparicin de nuevas
compaas de seguros Devaluacin de la
moneda
Cambio en los estilos de
vida

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5.MARCO GENERAL PARA FORMULAR LA ESTRATEGIA

FASE 1: ENTRADA DE DATOS

Factores internos : Fortalezas y debilidades
Factores externos: Oportunidades y amenazas (riesgos)
FASE 2: ELABORACIN DEL FODA
Matriz FODA: Debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas.
FASE 3: ETAPA DE LAS DECISIONES
Matriz cuantitativa de planeacin estratgica (CPE).

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 BREVE EXPLICACIN

Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO):

Se utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar
las ventajas de las oportunidades externas.La empresa debe
explotar al maximo sus recursos.
Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO): Se intenta
superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades
externas clave. La empresa debe invertir en recursos,
capacitacin y tecnologa.

Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA): Se aprovechan

todas las fortalezas internas para evitar o reducir las Amenazas
externas.
Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA): Se intenta reducir
las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Salir
rpidamente con acciones de mejora o cambio para reconvertirse.

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 BREVE EXPLICACIN

Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO):

Se utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las ventajas
de las oportunidades externas.La empresa debe explotar al maximo sus
recursos.
Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO): Se intenta superar las
debilidades internas aprovechando las oportunidades externas clave. La
empresa debe invertir en recursos, capacitacin y tecnologa.

Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA): Se aprovechan todas las

fortalezas internas para evitar o reducir las Amenazas externas.
Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA): Se intenta reducir las
debilidades internas y evitar las amenazas externas. Salir rpidamente con
acciones de mejora o cambio para reconvertirse.

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 Matriz F O D A

Para realizar una Matriz Anlisis Externo

FODA deber seguir la
siguiente estructura:
Oportunidades: Amenazas:
1. 1.
2. 2.
3. 3.

Fortalezas:
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Explotar FORTALEZAS Tomar ventaja de las
1.
para tomar ventaja FORTALEZAS para
2.
de las neutralizar las
3.
OPORTUNIDADES AMENAZAS.
Anlisis Interno
ESTRATEGIAS DO
Debilidades: Usar OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS DA
1. Para superar las Estrategias defensivas
2. DEBILIDADES. para minimizar
3. INVERTIR en DEBILIDADES y
RECURSOS neutralizar AMENAZAS29
 Matriz F O D A

Para realizar una Matriz Anlisis Externo

FODA deber seguir la
siguiente estructura:
Oportunidades: Amenazas:
1. 1.
2. 2.
3. 3.

Fortalezas:
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
1 1
1.
2 2
2.
3 3
3.
Anlisis Interno

Debilidades: ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

1. 1 1
2. 2 2
3. 3 3
30
Ejemplo de Objetivos y Metas

EJERCICIO PRACTICO

Realizar un anlisis PEST de una empresa

de su localidad ( tiempo 15)