La ley del liderazgo

Es mejor ser el primero que ser el mejor

En primera instancia hablare un poco sobre esta ley, y que influencias tiene con
todo lo de del mercado en la actualidad, en segunda instancia dar una breve
conclusin de esta y por ltimo dar unos ejemplos referentes a la ley
Muchas personas creen que las cuestiones del mercado se refieren principalmente
a quien es el mejor en sus productos o servicios y de quien primero convence al
consumidor, es precisamente o correcto afirmar que si una pequea empresa no
tiene el dinero o el monto financiero suficiente para costearse todo lo que necesita
para producir su producto o servicio es muy difcil que esta le pueda competir a
otras compaas que precisamente si las tenga, en cambio una compaa que
tenga mejor capacidad financiera podr mejor sus productos cada vez que lo
necesite incluso se podra expandir mucho ms rpido que otras que no estn a
su alcance
En estas cuestiones de competencia, es necesario y mucho mejor, crear un
producto o un servicio en el cual se pueda ser el primero y no el mejor, ya que si
comparamos en ser primero y el mejor hay muchas diferencias, como, el servicio o
producto que se crea desde cero, puede ser muy bueno ya que las personas
pueden obtener y ver este producto desde un punto de vista que no han visto otro
igual en algn momento den sus vidas, e incluso puede ser mejor este producto
que muchos ms de los que han estado usando en algn tiempo, pero el ser el
primero en alguno categora del mercado es muy complicado, por muchas
cuestiones como lo son, en que el consumidor puede ver este producto como una
amenaza o como una oportunidad para sus necesidades, y es muy difcil que el
dueo que creo el producto obtenga ganancias rpidamente ya que tiene que
entender todas las metodologas en las cuestiones de ventas para las personas
que lo adquieran, un punto favorable de ser el primero es que no habr
competencia ni riesgos que puedan ocurrir por culpa de rivales de las mismas
categoras de los productos
En cambio, al ser el mejor todo puede cambiar, ya que si lo vemos desde el punto
de vista de productos como bebidas, ropa, alimentos, automviles, tecnologa etc.
La probabilidad de que una persona entre a pelear con los otros mercados de cual
quiera de los productos o servicios que escoja es mnima, ya que hay
competidores que ya han estado en el mercado por ms de dos dcadas y ya
saben cmo hacer para tratar a los consumidores que ofrecerles, que pueden
cambiar etc. Y para llegar o estar dentro del mercado con los diferentes
competidores tendr que pasar por unas grandes pruebas de marketing, para
ponerse a nivel con los otros, ya que sus principales rivales seran los
consumidores ya que estos son los que aprueban este producto o servicio
Dentro de esta ley de liderazgo vemos dos preguntas muy claras de que es
liderazgo y del porque es bueno ser el primero en lo que se vaya hacer, la primera
pregunta que sea hace seria Cul es el nombre del primer aviador que viajo solo
por el ocano atlntico?, y la segunda pregunta sera muy similar pero muy
diferente al responderla y esta sera Quin ha sido el segundo aviador que ha
cruzado solo el ocano atlntico, ya que al contestarlas vemos que el segundo
aviador que viajo solo por el ocano atlntico fue BERT HINKLER, l fue mejor
piloto que Charlie ya que vol mucho ms rpido y gasto menos combustible, ya
que a pesar de ser el segundo no es tan conocido como el primero, pero esto no
es tan malo, si lo vemos desde un punto de vista positivo, vemos que se puede
crear una estrategia de mercado la cual sera que no es necesariamente ser el
primero si no mejor en lo que se va hacer, ya que la mayora de las empresas
hacen lo que hizo BERT HINKLER y es no ser el primero pero si el mejor, ya que
la empresas esperan a que desarrolle el mercado y luego entran a pelear en estas
categoras con productos de mejor calidad e innovacin, y esto sera un punto a
favor de las personas que entran al mercado siendo los segundos
Vemos que despus de la segunda guerra mundial se vieron grandes mercados
los cuales fueron los primeros en entrar a esta, como por ejemplo la marca de la
cerveza Heineken quien fue la primera exportada a Estados Unidos, ya que esta
es la primera cerveza en aquel pas tras 425 competidores, ya que si lo vemos
desde otro punto de vista pueden haber mejores cervezas que Heineken pero esto
necesariamente no importa porque la primera que entro al mercado en Estados
Unidos fue Heineken lo cual marca la diferencia en este pas
Pero precisamente no todos los primeros en entrar al mercado obtienen xito,
como por ejemplo FROSTY PAWS, este fue el primer helado para perros que se
hizo en aquel momento, ya que a los perros les gusta mucho pero haba una
problemtica muy grande y seria que a la hora de la compra el nico que tena
peso para comprar aquel producto seria el dueo mas no el perro, entonces esto
incurrira un problema en las ventas de este producto, la ley de liderazgo se aplica
a todas las categoras fuertes de productos como computadores y automviles, y
como productos blandos como las universidades y cervezas, se pueden ver miles
de casos en los cuales los primeros son lderes en el mercado como por ejemplo,
jeep fue el primer automvil de doble traccin, Acura fue el primer coche de lujo
japons, IBM fueron los primeros en las macrocomputadoras, estas seran las
primeras en liderazgo en cada una de sus categoras
La razn por la que la primera marca tiende a mantener o poseer su liderazgo, es
que aquel nombre se convierte en genrico, es decir que se convierten por decir
en el padre del mercado en sus diferentes categoras, pero no las primeras
obtienen xito como lo dije anteriormente lo vemos en el ejemplo de, Advil fue la
primera marca, la segunda seria Nupril y por ultimo Medipren que cada una de
estas tiene un porcentaje en sus ventas y es aqu donde se ve reflejado la
influencia de porque es mejor ser el primero ya que Advil tiene el 51% en ventas,
Nupril el 10% y Medipren tan solo el 1% en aquel mercado, la cuarta pero no tan
reconocida seria Motrin IB la cual tiene en ventas el 15%, y es necesariamente
decir que Advil fue la primera marca de patente
En conclusin, es favorable decir que ser el primero es lo mejor que se puede
hacer al entrar en el mercado, ya que se podra ser el lder en aquella categora a
la que se quisiera iniciar, adems de esto sera reconocido principalmente por ser
el primero, como por ejemplo COCA-COLA que llevas ms de cinco dcadas
siendo lder en gaseosas por encima de grandes marcas de esta misma
categora, y a esto quiero llegar con este ejemplo ya que se puede ser lder y el
primero por encima de grandes marcas de las cuales nos quieran ver competir con
ellas, es muy bueno que para mantener el liderazgo y siempre ser los primeros y
nicos, debemos estar mejorando e innovando nuestros productos cada vez que
se vea necesario esto sera para no estar al alcance de competidores que quieran
llegar al mercado, y necesariamente decir que no es favorable estar conformes
con lo que se haga, si no estar cambiando y mejorando la calidad cuando sea
posible.
Algunos ejemplos de liderazgo:
1. Resistol es la marca lder ms reconocida de pegamentos a nivel mundial
por su variedad de productos que da al mercado
2. McDonalds es lder en el mercado por sus comidas rpidas y es una de las
primeras por sus deliciosas hamburguesas y malteadas, tambin lder por
sus ventas anuales
3. Disney, es el lder en todo lo que tiene que ver con la televisin infantil y
tambin con personajes de animacin
La ley del xito
El xito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso

Primero que todo hablaremos un poco sobre aquella ley, y la relacionaremos con
diferentes puntos de vista, y por ltimo dar unas pequeas conclusiones de esta
Cuando la gente triunfa se tiende a volver menos objetiva es decir no sabe en que
puntualizarse hacia su carrera o pensamiento, y se deja llevar por su ego y mente
maliciosa de hacer dao o perder todo lo que hasta el momento ha conseguido, es
decir que remplaza sus propios juicios por hacer lo que el mercado quiere

Un ejemplo muy claro de aquella ley es lo que le sucede a Donald Trump y Robert
maxwell, que son dos personas muy ambiciosas por tener xito y que dejan atrs
su humilde y lo que en verdad son como personas, dejando as atrs todas las
personas que en algn momento los han tenido que ayudar para que llegaran
hasta el lugar donde estn, ya que la estrategia que implantaba Donald Trump era
poner su nombre en todos los negocios que hiciese, llamado como un pecado
mortal por los grandes personajes de marketing

El xito es con frecuencia el elemento falta detrs de una imprudente extensin en

lnea, se dice que cuando una marca tiene xito, la compaa supone que es por
el nombre, y con esta piensan que ponindole nombres similares o acordes
aquella marca podrn tambin obtener xito, lo que es muy complicado que esto
pueda ocurrir puesto que no se sabe que o cual producto de todos los que sacaron
con las respectivas marcas podran gustarle a los consumidores, pero realmente la
marca no hace que el servicio sea exitoso, ya que se dice que un mal nombre de
aquella marca podra alejarse de la fama, y no sera tan favorable entrar a pelear
con los consumidores que pueden estar en una jerarqua muy alta

La marca se volver famosa siguiendo los pasos correctos de marketing, ya que

los pasos que esta se deben de estar acordes con las leyes fundamentales de
marketing, ya que es necesariamente seguir los pasos que se dan en el marketing
por muchas razones, las cuales una de esta podra ser poder tener un gran xito
no solo por el nombre de la marca si no por la calidad del producto que pueda
ofrecer, otra seria la forma en la que esta marca pueda llegar a todos los
consumidores de los pases, para que esta pueda ser ms reconocida de lo que
en realidad puede llegar hacer, tambin se podra escalonar entre las grandes
marcas del mercado dependiendo en que categora de negocio este ubicada, es
bueno a firmar que el xito infla el ego, de tal forma que este pueda poner su
nombre famoso a diferentes productos, ya que de esta circunstancia se podra
presentar dos situaciones diferentes la cual la primera seria obtener un xito
mucho ms rpido y la segunda pero no tan buena un fracaso a largo plazo, y
como consecuencia de esto le sucedi a Donald Trump
Entre ms productos o servicios se identifiquen con su nombre de marca o
corporativo, ms rpido caer en la trampa de extensin de lnea, Tom Monaghan
de Domins pizza es uno de los pocos empresarios que han reconocido que su
ego se haba elevado por sus grandes xitos, ya que como el mismo lo reconoci
al decir que cuando se creci todo lo que estaba haciendo estaba cambiando
gradualmente.

Es bueno afirmar que realmente el ego puede ser un punto a favor, que puede ser
algo realmente positivo para crear el negocio que siempre ha querido desea, pero
es muy perjudicial implementar el ego al proceso de marketing, algo muy notable
es que los mercadlogos brillan por sus brillantes ideas como la que ellos pueden
verse como clientes, entonces esto da un punto a favor para ellos ya que ellos
mismos saben que cosas, que elementos, que es bueno y malo, para el negocio
que se est rentando e incluso que innovaciones puede implementarle aquel
producto, todo este producto que hacen aquellas personas sera un mtodo de
estrategia para poder entrar a la competencia y entrar en un negocio fuerte

Con la llegada de xito llegaron nuevas compaas como General Motors, Sears
Roebuck e IBM se volvieron una compaa arrogante, ya que por su buen negocio
y gracias a que estaban dentro de un negocio muy fuerte se les haba crecido el
ego, y crean que podan hacer lo que quisieran y lo que se les antojara en el
mercado, perdiendo el xito y llegando al fracaso, y todo esto por creer que
pueden ser los nicos que pueden potenciar aquel negocio y creer que pueden
ser los primeros en su categora, un ejemplo muy diferente seria la forma como la
compaa Digital Equipment Corporation, la cual fue la empresa que trajo al
mundo la minicomputadoras, que en aquella poca haban empezado desde cero,
y sin embargo aquella compaa se convirti en una enorme empresa de gran
xito en muy poco tiempo siendo la primera en aquel momento, facturando 14.000
millones de dlares
El fundador de DEC es Kenneth Olsen, este fundador crey ms en sus propios
puntos de vista y de enfoque ms en lo que se haba propuesto y era obtener una
minicomputadora dejando atrs la computadora personal, los sistemas abiertos
etc. Se afirma que entre ms grande sea la compaa, lo ms probable es que su
fundador no est en contacto con aquella, ya que es posible que tenga un sucesor
o una persona de confianza en la cual sepa todo sobre su compaa y que es
bueno para ella, pero no es realmente importante de que el ejecutivo esencial de
la compaa siempre est al tanto de esta, ya que si la compaa es realmente
grande o extensa como siempre la quiso es probable de que ella misma se
mantenga estable, es bueno que aquel fundador tenga unas jerarquas esenciales
en su empresa y tenga una persona que lo ponga al tanto con todo lo que est
pasando en su organizacin
El marketing es una guerra y lo principal de una guerra es su fuerza, es correcto
decir que la empresa ms grande o la compaa ms grande son las ms
duraderas, en consecuencia con los negocios o con el mercado entre ms grande
la compaa ms estable ella ser, ya que tiende tantos recursos que ellos
mismos se pueden estabilizar, y saben cmo se tendra que mover el negocio en
caso de que la compaa este bajando sus ventas, pero la mayora de las
empresas pierden grandes ventajas ya que ellas no se concentran tanto en el
mercado en el cual estn disputando dejando de lado grandes cosas, y un error
muy grande es que ellos no estn al tanto de lo que est pasando en el negocio, y
no tener en cuenta sus competidores
En conclusin, me parece muy importante esta ley ya que he visto que grandes
empresarios que han tenido xito se les ha crecido el ego de una forma
considerable, perdiendo as su humilde y la forma de ayudar a las personas,
sabiendo que aquellas personas son las que en algn momento lo pudieron
ayudar, es muy bueno saber cmo el xito que puede tener el negocio soado por
alguna persona puede cambiar la forma de vida de las personas, volvindolas ms
arrogantes y maliciosas, pero un punto a favor de esto es que todas las personas
que obtienen xito no se vuelven as, aquellas personas que no dejan de lado su
humilde crean fundaciones para ayudar a los dems me parece muy importante
que lo hagan ya que realmente muchas personas lo necesitan
Ejemplo.
1. CODETEL era una compaa de teleco municiones la cual daba el servicio
de, telefona, lnea residencial etc. Aquella compaa le exiga a sus clientes
ciertos requisitos que para el momento eran muy difciles de conseguir,
siendo as que sus clientes tenan que esperar bastante tiempo para
obtener este servicio, pero en aquel momento llega TRICOM quien brinda
en ese momento un servicio muy parecido pero en algo haban cambiado y
era el forma de pedirle requisitos a sus clientes, ya que ellos haban
cambiado todas la reglas y ahora podan obtener este producto ms rpido
que CODETEL, un conclusin de esta sera que, Cadete siendo el primero
en telecomunicaciones en aquel momento, pensaba que poda hacer lo que
quisiera con el cliente manipulndola de una forma muy mala, pero en ese
momento llega la competencia y hace de que este negocio caiga bastante y
que lo clientes ahora estn con TRICOM