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Ingeniera en Minas
Carmiglia Dangello
Contreras Daniel
Mardones Guillermo
Captulo 1 Introduccin...................................................................................................................1
Objetivos..........................................................................................................................................2
Captulo 2.........................................................................................................................................3
Mercado de proveedor.....................................................................................................................3
Enfoque directo............................................................................................................................8
Anlisis de estrategia comercial del proyecto vs competidor......................................................8
Pernos de anclaje.....................................................................................................................9
Cables......................................................................................................................................9
Las mallas tejidas de alambre galvanizado..............................................................................9
Construccin de lechos de setos vivos...................................................................................10
Emparrillados vivos de laderas..............................................................................................11
Siembra hidrulica (hidrosiembra)........................................................................................13
Anlisis de servicio....................................................................................................................14
Pernos de anclaje vs Construccin de lechos de setos vivos.................................................14
Cables vs Emparrillados vivos de laderas.............................................................................14
Mallas tejidas de alambre galvanizado vs Siembra hidrulica..............................................15
Anlisis de precios.....................................................................................................................15
Anlisis de promocin...............................................................................................................16
Anlisis lugar fsico...................................................................................................................16
Matriz FODA, del proyecto vs competidor...............................................................................16
Mercado del Distribuidor...............................................................................................................18
Comprar o Arrendar?...............................................................................................................18
Aplicacin en el proyecto principal...........................................................................................19
Servicio de transporte................................................................................................................19
Servicios de insumos.................................................................................................................20
Servicio de mano de obra..........................................................................................................23
Estandarizacin de procesos mediante la ISO 9001 e ISO 14001.............................................24
DIFERENCIAS ENTRE LA ISO 14001 Y LA ISO 9000.....................................................24
Norma ISO 9001....................................................................................................................25
Norma ISO 14001..................................................................................................................25
Proceso de certificacin ISO.................................................................................................26
Mercado consumidor.....................................................................................................................27
Medios de publicidad.....................................................................................................................30
Alianza estratgica.........................................................................................................................30
Captulo 3 Conclusin..................................................................................................................32
Lista de referencias........................................................................................................................33
Anexos...........................................................................................................................................34
Logo corporativo.......................................................................................................................34
Tarjetas de Presentacin.............................................................................................................34
Contacto.........................................................................................................................................34
Lista de tabla
Figura 4. Ladera estabilizada mediante el establecimiento de lechos de setos vivos con alisos
verdes y grises........................................................................................................................11
Introduccin
a bancos y aseguradoras.
Mercado laboral: queda mucho ms claro con un ejemplo, como un
chofer de bus interurbano presta su servicio a una empresa del rubro a cambio de
un sueldo.
Mercado de bienes y servicios: en ste las empresas ofrecen los
muchos o pocos vendedores y compradores. Aqu se puede hallar segn los autores
competencia perfecta que en este caso hay muchos compradores y vendedores, todos
comprando y vendiendo el mismo bien o servicio. Todos los vendedores se ven obligados
a vender al mismo precio, ya que si cobraran ms perderan ventas ante sus competidores,
la competencia imperfecta las cuales se subdividen en monopolio, oligopolio,
monopsonio.
gracias a las mejoras tecnolgicas en los medios de transporte y estos a su vez han ido
se incrementa la competencia entre las empresas lo que disminuye los precios que pagan
los compradores.
Objetivos
Objetivo general
Objetivos especficos
Dar a conocer:
Mercado de proveedor.
Tecnogreen es una empresa nacional cuyo enfoque va dirigido al cierre de las faenas
mineras. Al contar con un nombre en otra lengua, esto nos permite generar cercanas con
de faenas chilenas.
Lo anterior funcionara como medida de marketing para cualquier empresa que solicite
nuestros servicios, no olvidando que los insumos que hemos recopilado para nuestra
Recursos
peso chileno CLP, a no ser de que en forma extraordinaria se requiera algn producto
columna nos indica la categora del producto, la segunda de que producto se trata, la
tercera es el valor al cual Tecnogreen accede a dichos insumos por metro lineal, en la
cuarta y quinta es el valor que nosotros ofrecemos nuestros servicios (metro lineal / cada
hemos podido llegar a buen puerto para establecer una forma justa en donde se destacan
$ Insumos $ Anual
Mtodo $/m $ 1000m $ Mensual $ Anual
mensuales insumos
$ $ $ $ $
$
Mallas 10.075.389,5 302.261.685,3 201.507.790,2 3.627.140.223,8 2.418.093.482,5
10.075,39
Schiechteln 1 2 1 6 7
$ $ $ $ $
Normal $ 10.000.389,5 300.011.685,3 200.007.790,2 3.600.140.223,8 2.400.093.482,5
Schiechteln 10.000,39 1 2 1 6 7
$ $ $ $
Siembra $ $ 257.636.685,3 171.757.790,2 3.091.640.223,8 2.061.093.482,5
hidrulica 8.587,89 8.587.889,51 2 1 6 7
$ $ $ $
Lechos de setos $ $ 156.428.571,4 104.285.714,2 1.877.142.857,1 1.251.428.571,4
vivos 5.214,29 5.214.285,71 3 9 4 3
$ $ $ $
cordones sistema $ $ 152.948.571,4 101.965.714,2 1.835.382.857,1 1.223.588.571,4
de Courturier 5.098,29 5.098.285,71 3 9 4 3
$
$ $ $ $ 1.192.422.857,1 $
Fajinas de laderas 3.312,29 3.312.285,71 99.368.571,43 66.245.714,29 4 794.948.571,43
Construccin de $
colchones de $ $ $ $ 1.111.422.857,1 $
ramas 3.087,29 3.087.285,71 92.618.571,43 61.745.714,29 4 740.948.571,43
Empalizadas $ $ $ $ $ $
trenzadas 1.862,29 1.862.285,71 55.868.571,43 37.245.714,29 670.422.857,14 446.948.571,43
Condiciones de crdito
Los proveedores nos han propuesto una excepcional condicin de crdito, es por esta
razn que Tecnogreen ha decidido trabajar junto a ellos. Esto consiste en que si
costear el valor de los insumos en 6 aos, con un inters del 0.1% en su totalidad.
Polticas de descuento:
respetar el 100% del costo anual total, este tiempo ser de 2 aos.
convirtiendo estos lugares en sectores de reas verdes, los proveedores han accedido a
0.8% del valor final anual una vez excedido los 2 aos desde que se comienza a fortificar.
Es decir:
100% costo 100% costo 92% costo
factible encontrarlos disponibles durante toda poca del ao, siendo as la temporada no
acordado con el proveedor bajo anlisis previos y condiciones que se deban cumplir y
cabo un estudio de mercado buscando el punto exacto entre relacin precio/calidad. Una
trabajar juntos, debido a sus antecedentes serios confiamos plenamente en su labor ya que
Enfoque directo
En nuestra empresa tenemos competidores de carcter directo pues durante todos estos
aos las empresas mineras han usado materiales de fortificacin convencionales como
pernos de anclaje (longitudes cortas), cables (grandes longitudes de talud) y mallas. Estas
compiten directamente con productos nuestros como empalizadas trenzadas,
inversin con vida til limitada, en cambio, nuestro mtodo no convencional proporciona
dicha estabilidad sin una reinversin o vida limitada con el plus de ser un medio de
Pernos de anclaje
El Perno "Helicoidal" se utiliza principalmente como soporte permanente
El Perno " Split Set" Se utiliza principalmente como soporte temporal. Est
mala calidad, son altamente resistentes y son instalados en forma mecanizada con
Cables
Utilizados principalmente para anclar grandes longitudes, estabilizacin. Perno Cable
segn requerimiento del cliente. Son utilizadas tanto en la minera subterrnea como a
combinacin con el perno helicoidal. Actan como soporte pasivo en los sistemas de
posibles desprendimientos.
terraza debe tener un ngulo de inclinacin (declive) hacia fuera de 10 grados por lo
menos. Se colocan plantas con races, juntas entre s, con las races hacia el interior de tal
modo que aproximadamente un tercio de la longitud total de la planta se extienda sobre el
en que el terreno tiene escaso valor nutritivo, o est seco, o tiene alguna otra deficiencia
intrnseca, antes de cubrir las plantas y la terraza, es conveniente a veces poner sobre las
plantas una capa delgada de tierra de la capa superior del suelo o paja a fin de mejorar las
condiciones de desarrollo.
Los lechos de ramaje y los lechos de ramaje de setos vivos son ms eficaces a largo plazo
que la simple plantacin de setos vivos, porque se producen races a lo largo de todo el
tallo que queda cubierto. Dependiendo de las plantas empleadas, se logran diversos
sombra. Las especies con hojas que se secan rpidamente y las que desarrollan ndulos
grises
modo que' se soporta a s misma desde la base. Por ello es fundamental una cimentacin
slida. Se echan sobre la ladera postes sencillos o madera escuadrada y se unen entre s
Estos emparrillados se deben recubrir de vegetacin lo antes posible para lograr una
solucin permanente.
cualquier material disponible. El espacio entre las maderas se puede llenar tambin por
completo a base de ramas vivas y tierra, con lo que se obtiene rpidamente una
cubrir la superficie con tierra de la capa superior o con csped. El mtodo ms eficaz para
de ramas o lechos de ramas de setos vivos, estaquillas, plantas leosas con races y
mtodos de siembra.
que mejoran las caractersticas fsicas y qumicas del suelo, y adhesivos. A continuacin,
vegetacin (FIGURA6).
Figura 6. Siembra mediante sistema hidrulico (hidrosiembra).
Anlisis de servicio
Contrario a los pernos los setos vivos a largo plazo generan ramificacin lo genera un
anclaje constante a travs del tiempo, adems, teniendo en cuenta que se incorpora una
mezcla fertilizante har que dicho anclaje mejore la condicin de la roca. En cuanto al
Split set y autoperforante se generan las mismas condiciones solo que en distinta
resistencia de la roca.
deformarse sin romperse y la capacidad de tensar dicho cable generando el esfuerzo que
se necesite gracias a un bulbo (de concreto y con mayor dimetro que el cable para no
insumos con cualidades especficas, todo esto sin contar lo costoso del proceso y dichos
insumos. En los emparrillados a pesar de requerir cimentacin al igual que el bulbo del
cable, no se sobre exige a este con tensin por lo que durara ms dicho cemento, por otro
lado, esta fortificacin puede ser manual por lo que el costo se reduce significativamente
en comparacin con el uso de cables, adems de ser material biolgico que perdurar en
ambas cualidades a diferencia de las mallas, puesto que al usar un equipo de riego de
semillas solo hay que lograr una buena distribucin y el momento o el tiempo necesario
para que se genere la vegetacin que contendr los desprendimientos o los evitar.
Anlisis de precios
Insumos
Valor m competencia Valor m L
Insumos empresa L PERNOS $ 109.176
Estacas de madera $ 708 MALLA $ 48.064
Estacas de madera 10cm (156
SHOTCRETE (30%) $ 9.991
c/u) $ 936
JUMBO, 2 BRAZOS $ 13.208
Estacas de madera 60cm (233
c/u) $ 1.398 BARRAS 14' $ 4.306
Ramas vivas ($25 x kg) $ 125 CULATIN $ 3.617
Ripio $ 1.001 BITS 1 3/4" $ 13.779
semillas $ 178 COPLAS $ 2.480
fertilizante $ 46
material mejorador piso,
Como vemos en la parte izquierda
adhesivos. $ 58 tenemos un fragmento de los costos de la empresa
Paja Larga $ 1.313
en pesos por
Emulsiones de betnmetro lineal y a su $derecha
100 ejemplos de una empresa de la competencia X.
Fajinas de ramas (850 c/u) $ 1.700
Como podemos ver, a pesar de tener ms insumos que comprar estos no suman ms que
Estaquillas $ 1.000
Faw F-3237 $ 27
los de la competencia, destacando los pernos, la unidad bsica de fortificacin con un
Faw F-4042 $ 27
3 brinzales/metro (850 c/u)
coste de $ 109.176 por metro$lineal,
2.550por otro lado, estn las plantas leosas usadas en la
Plantas leosas (250 c/u) $ 5.000
fortificacin de la empresa con $ 5.000. Esto nos deja por sobre la competencia, ya que la
empresa al tener un menor costo de instalacin puede cobrar mucho menos por su
servicio.
Anlisis de promocin
requiere una menor inversin, por ello, para promocionar nuestro servicio apuntaremos al
bajo costo que requiere para integrar la fortificacin en la faena, adems correr por
nuestra cuenta como empresa la tramitacin y permisos debidos para la llegada y el uso
en la mina.
Pudahuel, Santiago, chile. Pero como proyeccin tomamos en cuenta bodegas en el norte,
donde est concentrada la actividad minera. En este punto no tendremos ventaja frente a
grande (Zona norte del pas), no obstante, nuestro emprendimiento podr tener sucursales
que puedan ser de utilidad en caso de prestar un servicio o innovar pensando en dirigirse
a cualquier consumidor en especfico. Esto quiere decir que, para poder responder dicha
como tal est directamente relacionada a cada una de las elecciones tomadas por la
empresa a lo largo de la creacin hipottica del proyecto, por ende como una solucin a
dichos problemas, nace el mercado del distribuidor donde empresas contratistas prestan
servicios asociados por un costo un poco superior a los insumos, dejando en sus manos la
El hecho de escoger utilizar una empresa contratista trae con ello diferentes
por ende para escoger una se debe realizar un estudio trascendental, con el cual se podr
definir la relevancia que posee dicha empresa estudiada en el mercado. Como puntos de
internacional de estandarizacin.
Si la empresa principal que desea contratar el servicio est normada por alguna
ley ambiental o presta algn servicio relacionado con esto, las empresas asociadas
Servicio de transporte
del rubro, la compra de cualquier inmueble o camiones, es una ganancia directa para la
compaa como tal, por ende se decide realizar la compra de camiones tolva y camiones
aljibe para el regado del material estril para as dar el nacimiento a la vegetacin
Servicios de insumos
Debido a los altos insumos utilizados directamente en el rea para la cual est dirigido
El proveedor del insumo como tal, deber realizar la entrega del lote en el sector que la
regularmente y el pago de los sueldos se mantendr constante, por ello se considera para
vigentes.
emergencia.
Esta norma puede ser aplicada a cualquier tipo de organizacin o actividad que
relacionan con la manera en que los sistemas y las distintas organizaciones van
operando.
Los principales requisitos para obtener esta norma, es que exige a la empresa
correspondiente.
Evaluacin preliminar.
Revisin de la documentacin.
Evaluacin inicial.
Evaluacin principal.
Certificacin.
Vigilancia.
extranjero y en chile, debido a que todos en el mundo respetan las normas ISO de
estandarizacin de procesos.
mencionada anteriormente, con ello logrando estndares de calidad para aumentar las
Mercado consumidor
Como se ha visto con anterioridad el proyecto se basa fundamentalmente en la
fortificacin con vegetacin en laderas o talud, y para eso nace la gran interrogante;
Para contestar dicha pregunta el nico mtodo de explotacin que genera taludes
es la minera a cielo abierto, adems dicho mtodo tiene varias maneras de realizar dicha
labor esto depender del grado de extraccin que estas produzcan en un tiempo
lechos o ros.
Se debe tomar en cuenta que La minera a cielo abierto es uno de los mtodos que
mayor afectan al medio ambiente por su impacto ambiental que esta produce y que los
Con dichas caractersticas nos queda por definir cul es nuestro mejor mercado
otras.
Mediana Minera: Pertenecen a la Mediana Minera, las empresas
entre 300 y 8.000 toneladas al da. Este segmento se caracteriza por contar con
existe planificacin de las operaciones ms all del corto plazo. Y en Chile las
nicas mineras que desarrollan minera a cielo abierto y a una gran escala y que
entran en el rango de gran minera son las que se mencionan anteriormente que
son:
Chuquicamata, administrada por Codelco.
Ministro Hales, administrada por Codelco.
La Escondida, administrada por BHP Billition, Rio Tinto PLC,
Todas estas mineras son de gran renombre en Chile. Por ende, el proyecto va
destinado en prioridad a la gran minera ya que son ellos los mayores productores y a la
vez los que mayor impacto ambiental desarrollan por sus labores que se pueden ver a
simple vista.
en toneladas por mes ya que aqu tambin se define cual es gran, mediana y pequea
minera. Este punto es importante ya que aqu es donde nuestro proyecto entra en marcha
por el solo hecho de que el SERNAGEOMIN presenta guas que detallan los contenidos
mnimos que deben ser presentados para la tramitacin de los Planes de Cierre.
Medios de publicidad
al mundo, para conseguir y captar nuevos clientes y, por tanto, para mejorar nuestros
Tecnogreen, donde ubicarnos, mail de contacto, de que trata y cmo funciona la empresa.
Alianza estratgica
Hoy en da se conoce como una alianza estratgica a un acuerdo realizado por dos
o ms partes para alcanzar un conjunto de objetivos deseados, pero cada parte de forma
independiente
Hoy no est contemplado tener alguna alianza estratgica con ninguna otra
empresa u organismos gubernamentales ya que somos una empresa que recin est
empezando y nuestra carpeta de clientes es reducida. Pero si a futuro nos gustara formar
alguna alianza con organismos gubernamentales ya que dicha alianza traer beneficios
tales como:
El riesgo es compartido
permitir que la empresa se posicione en mejor lugar ya sea en calidad y servicio, con
entre el sector pblico y el sector privado con el fin de llevar a cabo proyectos, programas
o prestar servicios que tradicionalmente han sido proyectados y suministrados por las
administraciones pblicas, tales como los relativos a los servicios sociales,
que estudia las habilidades del personal de una empresa a travs de una evaluacin real,
llevando a cabo un papel de consumidor ante todos los empleados o sector determinado
de su empresa.
Este cliente incognito nos permitir saber cules son nuestras fortaleza y
en el mercado podemos contar con empresas de renombre tales como cliente incognito
Captulo 3
Conclusin.
La volatilidad del mercado nacional, genera que la empresa Tecnogreen como lder
Como compaa Tecnogreen buscara competir en estos mbitos, optando por mantener
una inversin baja en insumos manteniendo bajos costos en proveedor, en el caso del
tendencia que abrir a Chile al mundo del mercado internacional y medioambiental con
ello llamando a la inversin extranjera, por ende a su vez para poder competir con estas
Por otro lado el mercado del distribuidor las leyes que abalan el uso de nuestro servicio
como fortificacin y parte de mitigacin para el cierre de faena y por ltimo del
Lista de referencias
Ley 19.300 Ministerio Secretaria General de la Presidencia (1994) Bases Generales Del
Medio Ambiente Diario Oficial, Santiago,Chile.
Anexos
Logo corporativo
Tarjetas de Presentacin
Contacto
Empresas tecnogreen
El nmero de contacto: 225556788
Direccin Avda. Amrico Vespucio 0100 Pudahuel, Santiago, chile.