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INTERNACIONALES DE
COMERCIO
LOGISTICA
Pag.1
JORGE MARIN
Trminos Internacionales de
Comercio
Uso domstico e
Facilitacin al Comercio Internacional
internacional
LOGISTICA
Pag.2
JORGE MARIN
Lo normal.
Contrato
Aceptacin de los INCOTERMS 2010
Las reglas son voluntarias
Especificar condiciones cuando sean diferentes
a las defaults
LOGISTICA
Pag.3
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Nacieron en 1936
Globalmente aceptados
Actualizacin constante
Por el dinamismo constante
Provienen de la Cmara Internacional de Comercio
Comisin comercial legal y prctica
Buscan satisfacer las necesidades de los negocios
LOGISTICA
Pag.4
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Reformas
Reformas Anteriores
1953 1967 1976 1980 1990 2000
LOGISTICA
Pag.5
JORGE MARIN
Cobertura de los INCOTERMS
Lugar de Fecha de
entrega entrega
3 grandes grupos
LOGISTICA
Pag.6
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Conceptos Incluidos
Notificaciones Asistencia
Fechas Riesgos
Empaque y Etiquetado
Entregas Perdidas
Daos
Transportacin Aseguramiento
Carga y Descarga
LOGISTICA
Pag.7
JORGE MARIN
ADUANAL
Bases gravables
COMERCIAL
Costos
Riesgos
Tareas
Alcances
FISCAL
Deducciones LEGAL
Responsabilidades
LOGISTICA
Pag.8
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Qu son?
Son las reglas/normas emitidas por la CCI/ICC (sede
en Pars) que facilitan el entendimiento comercial
internacional y, eventualmente, domestico.
LOGISTICA
Pag.9
JORGE MARIN
UNIFORM COMERCIAL
CODE (1952)
Armonizacin de
transacciones comerciales
en EUA
7 aplicaciones FOB
Alternativa
s?
RAFTS
Local/domstico
No utilizados
actualmente
LOGISTICA
Pag.10
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Modo de usarse
Establecerse en el contrato comercial (as como en pedido y
factura)
[Incoterm aplicable] lugar de entrega e indicar versin
[Incoterms 2010 ] (lo mas detallado posible)
Seleccin del Incoterm
Por el tipo de bien
Por el tipo de transporte
Por las obligaciones que se pretendan delegar
LOGISTICA
Pag.11
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
El uso de los INCOTERMS 2010 obligan a las partes
a:
Entregar en tiempo y forma las mercancas en
cantidad y calidad pactada
Facturar y cobrar, debiendo enviar la documentacin
correspondiente (papel o electrnico)
Notificarse (mutuamente de entrega y recepciones
Asistirse(asignando costos) en todo lo conducente
LOGISTICA
Pag.12
JORGE MARIN
INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS
(*) Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. Flete
de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Local
Mcia. Planta Pas De de de De Pas
Export. Export. Export. Import. Import. Import.
Exw si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
DAF si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DES si si si si si si si no no no
DEQ si si si si si si si si no no
DDU si si si si si si si si no si
DDP si si si si si si si si si si
GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLES
Nota : no gasto o concepto No Includo en la factura ; si gasto o concepto Includo en la factura
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LOGISTICA
Pag.13
JORGE MARIN
INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS
(*) Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. Flete
de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Local
Mcia. Planta Pas De de de De Pas
Export. Export. Export. Import. Import. Import.
Exw si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
DAF si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DES si si si si si si si no no no
DEQ si si si si si si si si no no
DDU si si si si si si si si no si
DDP si si si si si si si si si si
GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLES
Nota : no gasto o concepto No Includo en la factura ; si gasto o concepto Includo en la factura
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LOGISTICA
Pag.14
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Reformas
1 Desaparecen los 4 grupos que tradicionalmente
conocamos
E EXW
LOGISTICA
Pag.15
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Reformas
Se crean 4 INCOTERMS y son sustituidos por 2 nuevos que, bsicamente,
2 son muy aplicables tanto para el comercio internacional, como para el
comercio domstico
DESAPARECE SE CREAN
LOGISTICA
Pag.16
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Reformas
LOGISTICA
Pag.17
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Reformas
4 Uso domstico o internacional
Zonas en donde la frontera aduanera ha perdido
importancia (UE)
Sustitucin, en los Estados Unidos, del cdigo
comercial uniforme
26% del Comercio
Internacional ya no pasa
por aduana.
LOGISTICA
Pag.18
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Reformas
5 Se crearon notas gua que explican la
fundamentacin y alcance de cada trmino
Cuando deben usarse (por el tipo de operacin)
Momento de traspaso del riesgo
Costos y tareas incluidos
6 Se aceptan, con el mismo valor que el papel,
las notificaciones y documentacin electrnica
Intercambio electrnico de datos (EDIs)
LOGISTICA
Pag.19
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Reformas
7 Se establecen obligaciones entre las partes
relativas a la obtencin o aportacin de
asistencia da la seguridad
Informacin de la cadena segura
8 Se delimita el costo del flete, sin incluir la
descarga en destino, y debe cerciorarse que el
contrato de transporte no incluyeCPT, elCPT,
THC CFR, CIF,
(Terminal Handling Charges) DAP, DDP
LOGISTICA
Pag.20
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Definiciones
FORMALIDADES ADUANERAS.- Toda
regulacin aduanera, incluyendo (salvo excepcin pactada) documentos, seguridad,
informacin y verificaciones , as como el pago de toda contribucin recaudada en
la aduana. Comnmente, y en forma pactada y escrita. Se excluyen los impuestos
interiores como el IVA/VAT
LOGISTICA
Pag.21
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Definiciones
DOCUMENTOS DE ENTREGA.-
Documentos que prueban que la entrega ha
sido cumplida
Recepcin.- EXW, FCA, FAS, FOB
Documentos de transporte y en su caso, del seguro
Documentos aduanales (EXW / DDP)
Documentos para el cobro
LOGISTICA
Pag.22
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Definiciones
EMPAQUE.-
Incluye:
Cumplimiento de requerimientos establecidos en el contratado
Empaque suficiente y adecuado para el medio de transporte (de
fault)
LOGISTICA
Pag.23
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Definiciones
SEGUROS.- La obligacin de asegurar las mercancas,
solo existe en los incoterms CIF y CIP, y debe hacerse por la
cobertura mnima a un 110% del valor del embarque
(DEFAULT)
LOGISTICA
Pag.24
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Definiciones
INFORMACIN SOBRE SEGURIDAD.- El
uso de los INCOTERMS obliga a las partes a proporcionarse, por peticin,
informacin sobre la seguridad y control de los embarques de la cobertura
que les corresponda
ASISTENCIA GENERAL.-
Transporte
Seguridad
Aseguramiento
Empaques
LOGISTICA
Pag.25
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Por la transmisin del riesgo
INCOTERMS 2010 en cuyo lugar de entrega
es el mismo punto en donde se transmite el
riesgo tanto legal como fsico
EXW
FCA
DAT
DAP
DDP
FAS
FOB
LOGISTICA
Pag.26
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Por la transmisin del riesgo
INCOTERMS 2010 en cuyo lugar de entrega
fsica (destino) es diferente al punto donde se
transmite el riesgo (entrega legal)
CPT
CIF El Lugar de destino slo
CFR indica el lugar hasta en
CIF donde se cubre el costo
por el vendedor
LOGISTICA
Pag.27
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Para cualquier medio de transporte
LOGISTICA
Pag.28
JORGE MARIN
EXW (EXWORKS)
Cualquier medio de transporte
El punto de entrega es igual al de transmisin
del riesgo y costo (o en fecha pactada)
Representa el mnimo esfuerzo del vendedor
No incluye la carga en el medio de transporte
LOGISTICA
Pag.29
JORGE MARIN
EXW (EXWORKS)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
No existe obligacin alguna
ENTREGA
En lugar especificado, en caso contrario en cualquier lugar lgico; en la
fecha o periodo acordado
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados (Sin incluir la carga)
DOCUMENTOS DE ENTREGA
Slo la factura y prueba de recepcin
LOGISTICA
Pag.30
JORGE MARIN
FCA (FREE CARRIER)
Cualquier medio de transporte
El punto de entrega es igual al de transmisin
del riesgo y costo (o en fecha pactada)
Incluye trmites de exportacin
Incluye la carga en el medio de transporte pero
no la descarga
LOGISTICA
Pag.31
JORGE MARIN
FCA (FREE CARRIER)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
No existe obligacin alguna para el vendedor
ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el transportista designado, habindose
cargado
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados, incluida la exportacin y la
carga al medio de transporte contratado por el comprador
LOGISTICA
Pag.32
JORGE MARIN
CPT (CARRIAGE PAID TO)
Cualquier medio de transporte
El punto de entrega es diferente al de
transmisin del riesgo
Incluye la carga en el medio de transporte pero
no la descarga
LOGISTICA
Pag.33
JORGE MARIN
CPT (CARRIAGE PAID TO)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
El vendedor est obligado a la contratacin del transporte, pero no de asegurar
los bienes
ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el transportista designado, habindose
cargado
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta el punto de destino (incluyendo la exportacin)
LOGISTICA
Pag.34
JORGE MARIN
CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)
Cualquier medio de transporte
El punto de entrega y del costo es diferente al
de transmisin del riesgo
Incluye la carga en el medio de transporte pero
no la descarga
Incluye seguro ordinario
LOGISTICA
Pag.35
JORGE MARIN
CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
El vendedor est obligado a la contratacin del transporte y del seguro normal
ENTREGA
Se hace al transportista designado y no al llegar este al destino contratado
COSTOS INCLUIDOS
Exportacin, carga, transportacin y aseguramiento
LOGISTICA
Pag.36
JORGE MARIN
DAT (DELIVERY AT TERMINAL)
Cualquier medio de transporte
El punto de entrega y del costo es igual al de transmisin del
riesgo
Todos los riesgos, hasta el punto determinado son del
vendedor
Incluye la carga y la descarga hasta el punto especificado de la
terminal. Si se pretende llevarlas a otros puntos debe usarse
DAP o DDP en el medio de transporte
Se incluye los trmites de exportacin, pero no se tiene
obligacin alguna sobre la importacin
LOGISTICA
Pag.37
JORGE MARIN
DAT (DELIVERY AT TERMINAL)
LOGISTICA
Pag.38
JORGE MARIN
DAT (DELIVERY AT TERMINAL)
TERMINAL
Quay
Warehouse
Container Yard
Container Roll
Air Cargo Terminal
TRANSMISION DEL RIESGO
Al momento de la entrega en la terminal (entrega fsica y legal son iguales)
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados, incluidos en la terminal, antes
de su importacin
LOGISTICA
Pag.39
JORGE MARIN
DAT (DELIVERY AT TERMINAL)
TRANSPORTACIN Y ASEGURAMIENTO
El vendedor est obligado a la contratacin en terminales normales y no tiene
obligacin de asegurar los bienes
ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el punto de la termina acordado
LOGISTICA
Pag.40
JORGE MARIN
DAP (DELIVERY AT PLACE)
Cualquier medio de transporte
El punto de entrega y del costo es igual al de
transmisin del riesgo
Incluye la carga, hasta el punto especificado que es el
momento de la entrega para los efectos del riesgo
Se incluye los trmites de exportacin, pero no se
tiene obligacin alguna sobre la importacin
LOGISTICA
Pag.41
JORGE MARIN
DAP (DELIVERY AT PLACE)
TRANSPORTACIN Y ASEGURAMIENTO
El vendedor est obligado a la contratacin del transporte, y no tiene obligacin
de asegurar los bienes
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados
LOGISTICA
Pag.42
JORGE MARIN
DDP (DELIVERY DUTY PAID)
Cualquier medio de transporte
El punto de entrega y del costo es igual al de
transmisin del riesgo
Se incluye los trmites de exportacin as como los de
la importacin, incluyendo aranceles y licencias
Incluye la carga hasta el punto especificado pero no la
descarga. Todos los riesgos, hasta el punto
determinado son del vendedor
Representa el mximo esfuerzo del vendedor
LOGISTICA
Pag.43
JORGE MARIN
DDP (DELIVERY DUTY PAID)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
El vendedor esta obligado a la contratacin del transporte, y no tiene obligacin
de asegurar los bienes.
ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el punto acordado, despus de la
importacin, sin obligacin de descargarlos
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados, incluidos los aduanales de
importacin y exportacin
LOGISTICA
Pag.44
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010
Para medios de transporte martimo
LOGISTICA
Pag.45
JORGE MARIN
FAS (FREE ALONG SIDE SHIP)
LOGISTICA
Pag.46
JORGE MARIN
FAS (FREE ALONG SIDE SHIP)
Medio de transporte martimo
El punto de entrega es igual al de transmisin del riesgo y
costo
La mercanca se entrega en un costado del buque. Si los bienes
se entregaran en la terminal y en contenedores, FCA es el
apropiado
No incluye la carga en el medio de transporte
Se incluye los trmites de exportacin, pero no se tiene
obligacin alguna sobre la importacin
LOGISTICA
Pag.47
JORGE MARIN
FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
No existe obligacin alguna para el vendedor
ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes a un costado del buque, listo para la carga
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados, incluidos los aduanales de
exportacin
NOTIFICACIONES
Sobre la entrega de los bienes
LOGISTICA
Pag.48
JORGE MARIN
FOB (FREE ON BOARD)
Medio de transporte martimo
El punto de entrega es igual al de transmisin del riesgo y
costo
La mercanca se entrega libre a bordo o ante la compaa
designada por el comprador. Incluye la carga en el medio de
transporte
Se incluye los trmites de exportacin, pero no se tiene
obligacin alguna sobre la importacin
LOGISTICA
Pag.49
JORGE MARIN
FOB (FREE ON BOARD)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
No existe obligacin alguna para el vendedor
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados, incluidos
los aduanales de exportacin y la carga al barco
LOGISTICA
Pag.50
JORGE MARIN
CFR (COST AND FREIGHT)
LOGISTICA
Pag.51
JORGE MARIN
CFR (COST AND FREIGHT)
Medio de transporte martimo
El punto de entrega y del costo es diferente al de
transmisin del riesgo
Incluye la carga pero no la descarga
Se incluye los trmites de exportacin, pero no se
tiene obligacin alguna sobre la importacin
LOGISTICA
Pag.52
JORGE MARIN
CFR (COST AND FREIGHT)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y ASEGURAMIENTO
El vendedor est obligado a la contratacin del transporte y no tiene
obligacin de asegurar los bienes
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes lleguen a destino, incluidos los
aduanales de exportacin sin descargarlos
TRANSMISION DEL RIESGO
Al momento de la entrega
ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el transportista designado,
habindose cargado aun cuando su precio incluye la transportacin a
destino
LOGISTICA
Pag.53
JORGE MARIN
CIF (COST, INSURANCE AND
FREIGHT)
LOGISTICA
Pag.54
JORGE MARIN
CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT)
Medio de transporte martimo
El punto de entrega y del costo es diferente al de
transmisin del riesgo
Incluye la carga pero no la descarga
Se incluye los trmites de exportacin, pero no se
tiene obligacin alguna sobre la importacin
LOGISTICA
Pag.55
JORGE MARIN
CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y ASEGURAMIENTO
El vendedor est obligado a la contratacin del transporte y del seguro
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes lleguen a destino, incluidos los
aduanales de exportacin sin descargarlos
TRANSMISION DEL RIESGO
Al momento de la entrega
ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el transportista designado,
habindose cargado aun cuando su precio incluye la transportacin y
aseguramiento hasta el destino
LOGISTICA
Pag.56
JORGE MARIN
INCOTERMS 2010 Y CONTRATACIN
MARTIMA DE CHARTERS
LOGISTICA
Pag.57
JORGE MARIN
CIP
DAF
CIF
CFR
CPT
FOB DES
EXW FAS DEQ DDU DDP
Aduana Aduana
FCA Import.
Export.
58
LOGISTICA
Pag.58
JORGE MARIN
CIP
DAF
CIF
CFR
CPT
FOB DES
EXW FAS DEQ DDU DDP
Aduana Aduana
FCA Import.
Export.
59
LOGISTICA
Pag.59
JORGE MARIN
DAT DAP
CIF
CFR
CPT
FOB CIP
EXW FAS DDP
Aduana Aduana
FCA Import.
Export.
60
LOGISTICA
Pag.60
JORGE MARIN
INCOTERMS EN LA LEGISLACIN MEXICANA
Y ARBITRAJE EN LA CMARA DE COMERCIO
INTERNACIONAL
Anexo 22 de las RCGMCE - Instructivo de Llenado del Pedimento - seccin
de Datos del Proveedor o Comprador, el campo nmero 7 nos solicita declarar
el INCOTERM utilizado en la operacin.
LOGISTICA
Pag.61
JORGE MARIN
INCOTERMS EN LA LEGISLACIN MEXICANA
Y ARBITRAJE EN LA CMARA DE COMERCIO
INTERNACIONAL (Cont.)
ARBITRAJE EN LA CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
Las Reglas Oficiales de la CCI para la interpretacin de trminos comerciales, Incoterms 2000,
Publicacin No. 560, nos indican:
Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al arbitraje de la CCI,
en caso de litigio con la otra parte contratante, deben hacerlo constar, especfica y
claramente, en su contrato o, si no existe ningn documento contractual, en el intercambio de
correspondencia que constituya el acuerdo entre ellos. El hecho de incorporar uno o varios
Incoterms en el contrato o en la correspondencia NO constituye por s solo ningn acuerdo de
recurrir al arbitraje de la CCI.
Todas las desavenencias que deriven de este contrato, o que guarden relacin con l, sern
resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la Cmara de Comercio
Internacional, por uno o ms rbitros nombrados conforme a este Reglamento.
LOGISTICA
Pag.62
JORGE MARIN
DIFERENCIAS ENTRE INCOTERMS Y
RAFTD
RAFTD = Definiciones Revisadas del Comercio Exterior Americano
emitidas por la Cmara de Comercio de los Estados Unidos.
Fueron publicados en 1919, reformados en 1940 y editados formalmente en
julio de 1941.
Su nomenclatura es similar a la de los INCOTERMS
En 1985, dicha Cmara recomend no utilizarlos y sugiri emplear en
su lugar los INCOTERMS, aunque muchas empresas los siguen usando
por costumbre.
LOGISTICA
Pag.63
JORGE MARIN
DIFERENCIAS ENTRE INCOTERMS Y
RAFTD (Cont.)
LOGISTICA
Pag.64
JORGE MARIN
1. Cundo pueden utilizarse los INCOTERMS domsticamente?
2. Qu conceptos no se incluyen en los costos cuando los INCOTERMS
son usados en el comercio domstico
3. S la entrega se hace en contenedores, en el puerto martimo de salida,
Qu INCOTERM debe utilizarse?
4. Si la mercanca se entrega en destino, an cargada en el medio de
transporte, Qu INCOTERM es el adecuado?
1. A) Si fuera martimo
2. B) Si no fuera martimo
5. Cules son los riesgos que se incluyen en los INCOTERMS?
6. Cules son los puntos crticos de cada INCOTERM?
LOGISTICA
Pag.65
JORGE MARIN
Ejercicios
LOGISTICA
Pag.66
JORGE MARIN
Ejercicios
LOGISTICA
Pag.67
JORGE MARIN
5.- INCOTERMS 2010
LOGISTICA
Pag.68
JORGE MARIN