ANALISIS DE ANTECEDENTES

Definicin del Mercado

El mercado de bebidas es muy amplio, est dividido en dos grandes grupos los de
bebidas gasificadas y los de agua, sin gas. Este ltimo segmento est dividido en
jugos envasados y los de agua de sabores, algunos bajos en caloras y otros con
propiedades como bajos en sodio y sales. En este mercado se encuentran las
bebidas isotnicas. El mercado que va dirigido Gatorade es la de la gente que
necesita una rehidratacin efectiva luego de que realiza alguna actividad fsica.
Gatorade ha entrado al mercado de la industria de bebidas, marcando la pauta y
creando un nuevo mercado competitivo, conformado en un principio por atletas de
gran rendimiento y abrindose ms tarde a todo tipo de consumidor, desde el
oficinista hasta el adolescente. Actualmente las principales industrias de las
bebidas estn enfocadas a presentar bebidas que contienen un bajo contenido de
caloras y que tienen un alto contenido energtico.

La Competencia

Competencia primaria.

Entre los principales competidores que tiene se encuentran, Powerade, Allsport,

que tambin son bebidas isotnicas. Por lo tanto estas son su competencia
primaria. ltimamente en mayo del ao pasado se anunci la llegada de unan
bebida ms que es competencia directa con Powerade y Gatorade, llamada
Sporade, que intenta ganar parte del mercado de las bebidas isotnicas. Podemos
mencionar que la competencia primaria de Gatorade es la siguiente marca: Power
Ade. Principal competidor de Gatorade, distribuido por The Coca Cola Company.

Competencia secundaria.

Como competencia secundaria, tendramos a refrescos de agua natural envasada,

gasificados, con endulzantes artificiales, bajas en caloras y refrescos de cola,
aunque el mercado de estas bebidas ya est bien definido y dominado por parte
de la industria refresquera. La competencia secundaria tambin estara
conformada por un nuevo concepto de agua con determinado sabor a fruta pero
conservando el color y transparencia del agua. Podemos agrupar la competencia
en dos grupos:

1. Bebidas con gas. Coca Cola, Pepsi Cola y los embotellados de sabores como
Peafiel, Cristal, y otras como Fanta, etc.

2. Bebidas sin gas. Algunas que tienen bajo contenido en caloras, como Bonafont,
de sabores, Del Valle, y sus jugos y nctares, Splash, V8 entre otras.

ANTECEDENTES

Gatorade, es una marca de bebida deportiva con alto contenido de sales y

minerales que ayudan a restablecer el nivel de sales que se pierde al sudar o
realizar alguna actividad. Ocupa un lugar dentro de la industria de las bebidas, en
la clasificacin de bebidas no alcohlicas. La categora de bebidas de deportes
refleja, de muchas formas, la mente individual de su mercado meta. Despus de
que Gatorade entr al mercado en el 1968, la categora de bebidas de deportes
obtuvo un crecimiento de dos dgitos. Sin embargo, para el ao1996, el
crecimiento haba disminuido a un 7.6%.Gatorade se desarroll en la Universidad
de Florida a principios del 1960 como medio de prevenir la deshidratacin durante
el esfuerzo fsico y se populariz cuando el equipo de ftbol de Florida lo utiliz.
Stokely Van Camp, procesador de vegetales enlatados, adquiri la marca en Mayo
de 1967. Posicion a Gatorade como una bebida de deportes y un producto
alimenticio de salud basado en su valor de remplazar los electrolitos perdidos a
causa de catarros, influenzas, diarreas y vmitos. Las ventas crecieron
drsticamente mientras Stokely desarroll una posicin fuerte para Gatorade en el
mercado de ventas del equipo institucional. Gatorade cuenta con una frmula
cientfica y deportivamente respaldada para calmar la sed, reponer los lquidos y
electrolitos, y aportar energa con los hidratos de carbono necesarios para mejorar
el rendimiento deportivo.

STATUS DE LA MARCA Y POSICIONAMIENTO (PERCEPCIN

DELCONSUMIDOR).
Gatorade es una bebida que el consumidor busca para re-hidratarse y recuperar la
energa que supone el hacer el ejercicio, y adems es consumida tanto por
hombres y mujeres, y es considerada como la mejor bebida deportista. Segn la
empresa Mintel International, que realiza estudios de mercado sobre las bebidas
en Amrica latina la tendencia e s un incremento enel consumo de este tipo de
bebidas. La demanda de bebidas funcionales ha crecido considerablemente
durante los ltimos cinco aos, impulsada por su popularidad entre los
adolescentes y adultos jvenes, Seala el estudio realizado por Mintel
International. Las marcas lderes en la regin son Gatorade, Red Bull y
Powerade. Para las bebidas deportivas como Gatorade, el objetivo primordial son
los atletas, pero tambin son considerados como un substituto de refrescos, agua
embotellada.

El consumidor/prospecto

Actitudes y comportamiento de compra del producto.

La bebida esta principalmente dirigida a las personas que requieren de una

correcta hidratacin despus de realizar algn tipo de actividad fsica que
consuma las reservas de sales y minerales del cuerpo. Las bebidas de deportes o
isotnicas remplazan los fluidos y minerales perdidos durante la actividad fsica. El
sabor es importante porque promueve que la persona consuma suficiente bebida
para que sea efectiva en rehidratacin. Unas 8 onzas de Gatorade contienen
pocas vitaminas, ninguna grasa ni protenas, 60 caloras, 15 gramos de
carbohidratos, 110 miligramos de sodio y 25 miligramos de potasio. Gatorade
contiene la mitad del nivel de las caloras que contienen las bebidas de frutas y los
refrescos que no son de dieta.

Mercado objetivo primario. Consumidores leales.

El mercado objetivo de Gatorade son personas que conocen las ventajas y

beneficios de la marca y el producto que se est comercializando. Segn una
encuesta en la red sobre que prefieren tomar para energetizarse, Gatorade o la
bebida energtica Red Bull.