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AUTORES
Cajan Rojas, Zenobia del Pilar
Crdova Suxe, Patricia
Lorren Kam, Carlos Augusto
ASESOR METODOLOGICO
Caldern Arias, Carmen Patricia
ASESOR ESPECIALISTA
Pantalen Santa Mara, Alberto Luis
Pimentel, 25 de octubre de 2016
I. INFORMACIN GENERAL
1.3. Autor(es): Cajan Rojas, Zenobia del Pilar; Crdova Suxe, Patricia; ; Lorren Kam,
Carlos Augusto ; Meoo Velsquez, Alexandra.
1.9. Fecha de inicio y trmino del proyecto: 29 de agosto del 2016 al 18 de diciembre
del 2016.
1.10.Presentado por:
_________________________ ___________________
Cajan Rojas, Zenobia del Pilar Crdova Suxe, Patricia
________________________ ________________________
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Lorren Kam, Carlos Augusto Meoo Velsquez, Alexandra
1.11. Aprobado:
__________________________ ___________________________
Caldern Arias, Carmen Patricia Pantalen Santa Mara, Alberto Luis
1.12.Fecha de presentacin:
25 de octubre del 2016
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II. PLAN DE INVESTIGACIN
.En los ltimos quince aos aproximadamente, las personas han ido
diferentes alternativas para llevar una vida saludable que parte desde la
su salud.
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La agro exportacin peruana cuenta desde el 2013 con un nuevo gremio,
fresco. Hasta ahora slo se puede exportar a ese pas, los arilos en
empaques especiales.
que les permitan llegar tambin a Corea y otros pases del Asia.
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desaceleracin como consecuencia de la falta de nuevos mercados hacia
(Agronegocios, 2015).
salen Argentina y Chile, recomend. Con 100 mil cajas de cuatro kilos,
granada del Per. En primer lugar figura Agrcola Athos. Pacheco seal
que sus mayores exportaciones de fruta entera son a Europa pero tambin
que les colocan un film especial israelita, una atmsfera controlada, y los
aos son enormes, tanto por la creacin de su propio gremio como por los
En el 2007 se exporto US$ 1,1 milln, US$ 11, 6 millones en el 2011, lo que
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represent un crecimiento promedio de 80% anual en este periodo. Se
prev que al cierre del 2016 las exportaciones de granada lleguen a US$
Holanda (Pases Bajos), cuyas compras alcanzaron los US$ 4,3 millones
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calidad con la finalidad de brindar al consumidor final una experiencia nutritiva y
Este mismo autor reporta que por otro lado existen personas que padecen
(celiacos) y que no pueden consumir alimentos que derivan del trigo, maz,
US$ 47,977. Para el tercer ao con el ingreso de los productos con marca
1 mes.
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Merino y Najas (2015). En su tesis titulada Plan de exportacin del mango
del 24 %.
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2.1.1. Formulacin del problema
2016?
cultivados en nuestra regin de clima favorable y tierra frtil. Es por ello que
mercado.
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exportacin de este producto agroindustrial con altos estndares de calidad
2.1.2.1 Objetivos
Objetivo General
Objetivos Especficos
lambayecano.
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permita a los productores exportar directamente sus artesanas al mercado
15.15%.
Artesanales AMA para evaluar las fortalezas y debilidades con las que
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Analizando tenemos una estrategia de Precios de Penetracin. La
sus productos?
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Cules son los recursos necesarios para cumplir con los objetivos de
afrontar con xito los mercados exteriores. Estas conclusiones tienen una
exportacin.
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ETAPA 2 SELECCIN DE MERCADOS
mercados.
penetracin.
uno de ellos.
conjuntos de pases. Para pasar este filtro inicial, se utilizan criterios que
deben ser cumplidos por las reas o los mercados que posteriormente
realizar las siguientes etapas del Plan (Etapa 3: Formas de Entrada y Etapa
4: Operativa Internacional).
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La forma de entrada elegida para los mercados exteriores
siguientes:
-Exportacin directa.
-Agente comercial.
-Importador/Distribuidor.
-Compaas de Trading.
-Acuerdo de Piggyback.
-Acuerdo de Licencia.
-Acuerdo de Franquicia.
En esta etapa del Plan se trata de elegir aquellos productos o servicios que
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empresas que tengan una oferta muy amplia de productos no debern
mercados exteriores
del pas y, por otra, a las necesidades y gustos del cliente en cada pas.
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Las actividades de comunicacin implican necesariamente unos recursos
tipos de actividad, con la mayor precisin posible. Para ello habr que pedir
explotacin provisional.
seleccionados.
son:
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-Ventas exteriores: Objetivos de venta establecidos.
exterior.
documento les servir para fijar sus objetivos, asignar eficazmente sus
Exportar puede ser una manera rentable de ampliar sus negocios, difundir
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Las dos claves fundamentales para alcanzar el xito son la seleccin
estos mercados.
-Situacin de la empresa
-Anlisis producto/espacio
Que producto
Con qu cambios
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-Instrumentos que sern necesarios (comunicacin, estructura interna,
-Plan de accin
-Producto
-Ventas
-Asistencia a la venta
-Promocin
-Criterios de auditoria
-Apndice.
(Comercio y Aduanas.com.mx)
para iniciar sus actividades internacionales. Es decir que las empresas que
p. 714)
Formas de Exportar:
exportacin.
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mercados internacionales. Es decir que es el uso por un exportador de otro
EXPORTACIN DE GRANADA
entre ellos los que ms destacan son Francia, Holanda, Suecia, Espaa y
Blgica.
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exportaciones peruanas es Holanda seguido de Canad. Rusia es un
mercado Europeo), India, Israel, Per y Bangladesh que son los que
ellos los que ms destacan han sido Francia (mayor importador durante el
desde el ao 1999), pero los pases que ms precio pagan son Suiza y
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Suecia. Estos mercados demandan granada todo el ao y su principal
Agosto; siendo estos meses donde muchos pases como Per, Chile e
manera estar por encima del precio promedio de las frutas en el mercado
Europeo.
Unidos.
AMPEX (2006)
INTERNACIONAL
24
Fuente: SIICEX
Fuente: SIICEX
NACIONAL
Grafico 3: Principales empresas exportadoras peruanas de las frutas de la
partida (0810909000), 2014.
25
Fuente: SIICEX
Fuente: SIICEX
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PLAN DE EXPORTACION: Es una herramienta imprescindible para
exteriores .El objetivo del plan es dar respuesta a las principales cuestiones
plan-de-exportacion.pdf.
(http://plandeexportacion.blogspot.pe/2010/06/que-es-el-plan-de-
exportacion.html.)
VETO: Derecho que tiene una persona o corporacin para vedar o impedir
utiliza para denotar que una determinada parte tiene el derecho a parar
(Rusia, China, Francia, Reino Unido y los Estados Unidos) tienen derecho
a veto. Si alguno de estos pases vota contra una propuesta, esta queda
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derecho se justifica en cuanto a que favorece el hecho de que no se tomen
GRANADA: La granada es una fruta propia del otoo con gran poder
Fruto de tipo baya con una corteza dura, cuyo interior esta subdividido en
lbulos que contienen granos constituidos por una semilla y una pulpa
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flico, vitamina B6 y B1. La fibra es principalmente insoluble, acelera el
trnsito intestinal.
la fecundidad.
objeto de estudio.
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2.3.1.3.2 Muestra
2.1.3 Hiptesis
el mercado Ruso.
2.1.4. Variables
2.1.5. Operacionalizacin
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VARIABLE DEFINICION DIMENSI INDICA PREGUNTA INDICE
INDEPENDIEN ONES DORES
TE
Estrate Es necesario
(Global gia elaborar una
Negotiator, Comer estrategia comercial
Diseo de plan 2014) cial para un plan de
de exportacin DIAGNO exportacin?
Es una STICO
herramienta DE Recurs
imprescindible EXPORT os Qu recursos
para cualquier ACIN Necesa bsicos se requieren
empresa que rios para llevar un plan
quiera iniciar o Para La de exportacin?
consolidar su Export
posicin en acin
mercados Para qu canales
exteriores. de distribucin est
Concen idea este plan de
tracin exportacin?
SELECCI
N DE A Uds. Cmo
MERCA empresa les parece
DOS ms importante la
Diversif diversificacin de
icacin mercados qu
fidelizar un
determinado pas?
Cree Ud. Qu sera
FORMAS conveniente realizar
DE una exportacin
ENTRAD directa haca un pas
A Export al cul se est
acin ingresando por
directa primera vez?
Importa Cree Ud. Que sera
dor/ conveniente para la
Distrib empresa realizar una
uidor exportacin para un
distribuidor del pas
importador?
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Cree Ud. Qu
OFERTA implementando un
INTERN Estand modelo de
ACIONA arizaci estandarizacin su
L n producto lograr
mayor
posicionamiento en
el mercado?
Qu instrumentos
Instrum de publicidad
ento de utilizara para que su
POLITIC publici producto llegu
A DE dad hacer mejor que el
COMUNI resto?
CACIN
Instrum Los instrumentos
ento de de promocin que
promoc tienen, creen qu es
in el ms adecuado?
El plan desarrollado
Precisi por la empresa es
n fcilmente
calculable?
PLAN
ECONO
MICO Cada cunto
tiempo la empresa
Tiempo actualiza o modifica
su plan de
exportacin?
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VARIABLE DEFINICION DIMENSI INDICA PREGUNTA INDICE
DEPENDIENTE ONES DORES
El muestreo no probabilstico.
La entrevista la cual consiste en obtener informacin importante, ancdotas, sugerencias y recomendaciones, cuy os datos se
obtienen realizando un conjunto de preguntas normalizadas dirigidas al gerente o al representante del gerente de la empresa.
Gua de entrevista
Para la recoleccin de datos en sta investigacin necesitar los siguientes instrumentos y tcnicas de recoleccin:
Entrevista: para poder recopilar la informacin necesaria y que sirva de apoyo para realizar nuestra investigacin.
Gua de entrevista.- Este instrumento se aplicar directamente al gerente o a su representante, de la empresa Intipa Foods s.a.c
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Se aplicarn las siguientes tcnicas de procesamiento de datos:
Orden: Se aplicar para tener la informacin en forma ordenada y precisa, para tener un mayor orden para la interpretacin.
Registro manual.- Se aplicar esta tcnica para digitar la informacin de las diferentes fuentes.
Proceso computarizado
En Excel y SPSS 20.- Para determinar diversos clculos matemticos y estadsticos de utilidad para la investigacin.
Veracidad de la Informacin: no hay manipulacin de la informacin obtenida, se analiz tal y como se observa en su contexto
Valores: Los valores son principios que nos permiten orientar nuestro comportamiento en funcin de realizarnos como personas.
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I. MARCO ADMINISTRATIVO:
3.1 Cronograma de Actividades:
ACTIVIDADE SEMANAS
S
Situacin
problemtica X X
Formulacin
del problema X X
Justificacin
del problema X X
Objetivos X X
Limitaciones
de la
investigacin X X
Marco terico X X
Base tericas
cientficas X X
Definicin
conceptual X X
Marco
metodolgico X X
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Tipo y diseo
de la
investigacin X X
Poblacin y
Muestra X
Hiptesis
Operacionaliz
acin de
variables X X
Mtodos,
tcnicas de
recoleccin
de datos X X
Descripcin
de los
instrumentos
utilizados X
Procedimient
o para la
recoleccin
de datos X
Plan de
anlisis
estadstico de
datos X
Criterios
ticos X
Criterios de
rigor cientfico X
Marco
administrativo X
Referencias
bibliogrficas
y anexos X
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PRESUPUESTO
SERVICIOS
Detalle
MATERIALES Cantida Valo Total
d r Valo (s/.)
Cantida (s/.)r Total
pasajes
Detalle d 12 S/.
(s/.) S/.
(s/.)
3.00 S/. 36.00 S/.
impresiones 37 0.10 3.70
S/. S/.
folder manila 1 1.00 1.00
S/. S/.
gancho 1 0.20 0.20
S/. S/.
papelotes 2 0.40 0.80
S/.
Total 5.70
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Financiamiento
REFERENCIAS:
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http://docplayer.es/13615215-Perfil-de-mercado-de-la-granada-fresca-granatum-
l-de-punica.html
Esta semana que van ha estar libre , por favor realizar su entrevista yel anlisis
estadstico para que estructuren sus cuadros.
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