ARTCULO 1:

Una introduccin a venta invisible

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Captulo 1:

Cmo crear el dinero de aire enrarecido

Era 18 meses en la marcha de mis negocios cuando primero realic que pose un poder
casi parecido a un mutante.
No era normal... y esto era una cosa buena.
Haba aprendido una habilidad increble que se hizo aparente cuando invit a un compaer
o mo a jugar el golf.
El ao era 2006, y tena xito en la resolucin de un Ao nuevo. Trabajara de lunes a jueve
s - pero el viernes el viernes era el da del golf.
Haba slo un problema.
Slo tena un amigo de la flexibilidad de trabajo para jugar el golf el viernes y, d
espus de presionarle en por qu nunca poda jugar, confes que no se poda permitir un ju
ego de palos.
Realmente? Por eso no jugar el golf conmigo? Si esto es su nica excusa, entonces le c
omprar slo un juego de clubes mientras promete dejar los viernes abiertos para el
golf.
Mi amigo es un hombre.
Y como todos los hombres, est tanto orgulloso como estpido. As pues, huelga decir q
ue, no tan cortsmente rehus mi oferta.
Protest, diciendo, El ciudadano, si cree que hago esto para usted... es fuera de s
u mente. Quiero jugar el golf, y no quiero hacerlo solo. Hago esto por motivos p
uramente egostas... NO de la bondad de mi corazn.
Mi amigo (otra vez, siendo un burro completo) todava se negaba.
(Sinceramente, estoy seguro que me habra negado tambin.)
Pero no quise dejarlo caer...
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Mire usted, le har un acuerdo. Estuve seguro que puedo escribir un correo electrnic
o solo y levantar el dinero para su juego de palos estpido en 60 minutos o menos.
No enviar por correo electrnico a nadie que conozcamos, y no mencionar nada sobre
usted o su estupidez completa y completa para bajar un regalo tan corts.
Si gano, entramos en mi coche, paseo a la tienda del golf, y elegimos un juego de
clubes. Si pierdo, las bebidas estn en m. Todava tendr su orgullo pero al menos no
tendr sed. Tenemos un acuerdo?
Mi amigo, siendo el tipo de tipo que baja clubs de golf libres, pero NUNCA una b
ebida gratis, sabiamente aceptada.
(La NOTA DEL AUTOR: Como escribo a mquina esto, al instante me siento ms mudo que
este dilogo juvenil entero alguna vez ocurri, pero prometo que me pongo a un punto
ms grande, entonces pguese conmigo...)
Temblamos en ello, y luego inmediatamente me sent en mi ordenador porttil y comenc
a escribir a mquina. El plan era dirigir una promocin especial con una de mis list
as del suscriptor del correo electrnico. Nada especial... slo una venta del Destell
o ofrece para uno de nuestros productos ms viejos que francamente no se haban vendi
do en particular bien.
Redactar el correo electrnico tom slo unos minutos, porque dirigimos estos tipos de
campaas de marketing todo el tiempo. Explor el correo electrnico slo para asegurarm
e que no haba ortografa deslumbrante o errores gramaticales, y esto era esto. El t
rabajo de gruido era terminado.
Hice clic en Send en la emisin y esper...
Despus de unos minutos que registr en mi carrito, hizo clic en el botn Refresh y pres
to... 17$.
Refresqu otra vez... 204$.
Pegu un tiro a una sonrisa en mi compaero que hara el Gato de Cheshire sonrojarse e
hizo clic en el botn Refresh otra vez...
... 442$
Mi amigo estaba en el temor, pero saba que todava era temprano. La mayor parte de
los correos electrnicos an no se haban enviado, y an menos se haban abierto.
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Despus de todo, menos de 15 minutos haban pasado ya que la emisin se envi.

Refresqu otra vez...
... 663$.
El mpetu construa. Sintindome confidente dije a mi ahora al amigo atemorizado, Sabe q
ue ha perdido ya, verdad?
No respondi.
Por tanto esper...
... ms largo esta vez.
Unos 10 minutos apretados, que parece a una eternidad, a propsito, cuando ventas
realmente llegan.
Refresqu otra vez...
... 1.309$.
Parece que consigue hierros Y un nuevo putter de fantasa... vamos! Esto era mi prime
ra experiencia que despliega la Venta Invisible de la Mquina. Mi siguiente experien
cia sera un poco ms humillante para decir lo menos...
Muerte e impuestos... y correo electrnico
Mi espalda estaba contra la pared y me asust. Estaba en el problema financiero se
rio. Mi compaa acababa de terminar un ao del desglose... nuestro mejor alguna vez s
in duda. Me sent invencible. Lamentablemente, no tuve en cuenta que pesky poca co
sa llam impuestos. Era una tarde del domingo, el 11 de abril, cuando mi telfono so
n. Era mi contable. La llamada comenz bastante bien, Oye, Ryan, tena un realmente gr
an ao el ao pasado.
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Resulta no es una cosa buena cuando su contable le congratula durante un ao exito

so. (FYI no es tambin una cosa buena cuando su contable le llama por la noche, cu
atro das antes de que sus impuestos sean debidos.)
Se puso a decirme que deb 250000$ enormes en impuestos adems lo que haba planeado a
ntes.
Por favor dgame que hizo algunos pagos trimestrales sobre los cuales no s o que tie
ne algn dinero efectivo puesto a buen recaudo en algn sitio...
Era silencioso.
Estaba en el choque.
Alarma del spoiler: no tena el dinero efectivo.
Era ingenuo. Heck, lo dir... Era mudo. No haba pagado un penique en impuestos trim
estrales tampoco haba puesto algo aparte para pagar el IRS. Peor an, que dinero ef
ectivo haba acumulado se invirti de nuevo atrs en la compaa el mes anterior. Piso no
tena el dinero.
(Mis empresarios del mismo tipo y dueos de pequeo negocio ah entienden que hay una
gran diferencia entre fabricacin de dinero y CUIDADO del dinero... bien, esto es cmo a
prend esa leccin.)
As all me sent. Y, por primera vez en mi vida adulta, grit. Ah mismo en mi sala de es
tar, con mi esposa que me sienta en mi lado, llor como un beb.
Mi esposa puede dar una paliza a su esposa
No pido que usted compadezca a m. Esto era el 100% mi falta, y no vamos a olvidar
, la nica razn tena una ley de impuestos grande consiste en porque me acababa de ca
er de un ao increble. Pero esto no cambi el hecho que me atornill.
Cuando solloc delante de mi esposa (y esto es por qu es una mujer tan asombrosa) d
ijo algo que nunca olvidar
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No s por qu tan se disgusta. Lo entender. Siempre hace.

Y esto era exactamente lo que tena que or.
La hice un acuerdo.
Pregunt si me dara 24 horas para estar deprimido. Un da apretado para compadecer a
m. A las 22:00 la prxima noche me pondra para trabajar y cavarme de este agujero.
Gast unas 24 horas slidas estando deprimido alrededor de la casa, torciendo mis ma
nos en mi propia estupidez. Pero saba lo que tena que pasar - tuve que generar un
cuarto de un milln de dlares en ventas en aproximadamente 72 horas para pagar al r
ecaudador de impuestos.
As pues, el 12 de abril a las 22:00 agudo, me sent en mi ordenador y comenc a escri
bir a mquina correos electrnicos. Para estas fechas tena varios negocios, cada uno
con una lista de suscriptores del correo electrnico. Lo que es ms importante tena m
i Venta Invisible de la Mquina.
A las 4:00 el 13 de abril apret REEXPIDEN 6 correos electrnicos y avanz lentamente
en la cama agotado.
Me despert la prxima maana no sabiendo que esperar, pero cuando registr en mi carrit
o se impresion que encontraba que mis esfuerzos a partir de la noche anterior haba
n generado ya 80000$ en ventas. Y ese nmero sigui creciendo. El jueves, 15 de abri
l, exped un cheque al IRS para el importe total debido, ms un poco extra para cubr
ir mi primer cuarto de ganancias. (No estuve a punto de hacer ESE error otra vez
.)
Por segunda vez en mi vida haba creado esencialmente el dinero del aire enrarecid
o. Sent el alivio. Ms que esto, sin embargo, me sent poderoso...
Una experiencia espantosa de poder
Nunca fui el nio sereno en la escuela. No gan al Rey de Regreso, y nunca golpe un t
iro con el ltimo segundo para ganar un juego.
Soy slo un tipo normal.
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Pero ese da era diferente.

Esto era el da realic que no era normal.
Esto era el da realic que tengo el poder de crear ventas del aire enrarecido...
... crear el DINERO de aire enrarecido.
Escrib a mquina un correo electrnico, hice clic en Send y mir las ventas llegar.
Me sent poderoso.
Pero el poder no era el mo.
Nada en m realmente haba cambiado.
No era el aspecto ms elegante, ms alto o mejor.
Era todava slo yo.
El poder estaba en el sistema con el cual haba tropezado. Era una Venta Invisible
de la Mquina, y completamente literalmente cambi mi vida.
Desde entonces he afilado mis habilidades. He aprendido la automatizacin de venta
s y la mercadotecnia digital las mejores prcticas del mejor - y he formulado mis
propios mtodos a lo largo del camino.
Y ahora paso mis mtodos en usted.
Pero advirtase: Una vez que aprenda este sistema - una vez que experimente esquil
ar, la alegra desenfrenada de la venta automatizada, invisible - ya no ser normal. N
o ser ordinario.
Hay un sentimiento asombroso del poder que viene de saber que ya no se tiene que
preocupar del dinero. Hay un sentido enorme de la libertad cuando tiene una mqui
na que genera el dinero efectivo.
No digo que ninguno de esto se jacta. Le digo esto porque quiero que usted tenga
 ese sentimiento. Quiero ensearle estas habilidades.
Realmente creo que cambiar su vida.
Si est bien con esto, le invito a seguir leyendo...
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Captulo 2:

Pero trabajar esto para SU negocio?

A este punto puede pensar, S, pero se aplica esto a m y mi negocio?
Soy un ejecutivo de mercadotecnia con una Fortuna 500 compaa...
Soy una 'mam-y-msica-pop' local que trata de competir con Walmarts del mundo...
Soy un arranque que trata de abrir camino el desorden y notarme...
Poseo una prctica privada y necesito a ms clientes...
Soy un...
... consigue la idea.
Esto es importante, pero slo voy a decirlo una vez por tanto por favor, por favor
, por favor preste la atencin a las prximas pocas lneas en este libro.
No importa si tiene una lista del correo electrnico grande o pequeo uno.
Esto no es un B2B contra la cosa B2C, tampoco.
Este sistema no se preocupa si es un vendedor en lnea o un ladrillo y venta al po
r menor del mortero, tampoco se preocupa si es una empresa de miles de millones
de dlares o una empresa de una. Este sistema slo piso trabaja. No se preocupa que ti
po de negocio dirige. Si se comunica con clientes, clientes, perspectivas y lo c
onduce va el correo electrnico... slo el piso trabaja. He estado afilando y proband
o la Venta Invisible de la Mquina durante casi una dcada, y estoy en muchos mercad
os extraos incluso:
Supervivencia y blogs del estado de preparacin fabricacin con filtro acutica indust
rial
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Artes del bricolaje y mejoramiento del hogar

Ropa masculina de alta cualidad y accesorios
Boletines informativos de la inversin
Asociaciones de comercio
Prstamo de pequeo negocio
... slo llamar a unos cuantos.
Y no soy slo yo! Muchos empresarios y los profesionales de mercadotecnia (tanto ma
m-y-msica-pop como empresas grandes) tambin han puesto estos mtodos a la prueba en e
l mundo real. Por ejemplo:
Jean Cote de Perros de xito es un entrenador del perro profesional. Consigue corr
eos electrnicos de suscriptores soltados que no haban abierto su correo electrnico
en meses pidindole guardarlos a su lista.
Graham English est en el mercado de la msica. Dobl su negocio DOS VECES y lanz un #1
libro del xito de ventas de Amazonas usando la Venta Invisible de la Mquina.
Amy Jo Berman es una ex directora de reparto para HBO y un consultor de actores.
Us la Venta Invisible de la Mquina para aumentar registros webinar y trajo el nue
vo negocio del 40%.
Mitchel van Duuren, un experto de la salud y bienestar de los Pases Bajos, trajo
3000 nuevos Euros que usan slo una de las campaas en la Venta Invisible de la Mquin
a.
Batman OBrien (s, esto es su nombre real) tiene una prctica de la acupuntura. Puso
en prctica una serie de la Venta Invisible de la Mquina y ha reservado slido durant
e meses. Es imposible conseguir una cita con l.
Rich Thurman, el dueo de la Emocin del Zapato en el Velero, Arizona, no estaba seg
uro si pudiera vender zapatos con la Venta Invisible de la Mquina. Us este sistema
para girar el $200 das en el $4000 das usando la Ganancia, Lgica, campaa del Miedo
incluida en este libro.
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Pero esto rasgua slo la superficie. Me he entrenado y he consultado con 100s de emp
resarios, en cada lugar imaginable, para construir una Venta Invisible de la Mqui
na. Aqu est un puado de los mercados a los cuales hemos aplicado este sistema:
Banca servicios veterinarios hablar motivacional ESTO Proveer de personal hierba
s mdicas entrenamiento comercial diseo web datacin tratamiento de aguas / purificac
in fotografa vino apps mvil consulta de pequeo negocio formacin de la salud y bienest
ar ventas de coches lectura rpida curacin de rocas viajes de lujo produccin de la ms
ica consulta comercial ventas de arte
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Ventas del zapato detallistas productos de bienestar corporal ropa del beb tratam
iento de piel orientacin de matrimonio investigacin privada... Creo que consigue l
a idea. El punto es, esto trabaja. Si quiere ms ventas, esto trabaja. Y en las pa
labras inmortales de Forrest Gump, Esto es todo que me puse para decir sobre esto.
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Captulo 3:

Un problema, dos errores y una mentira grande, gorda sobre mercadotecnia del cor
reo electrnico
El correo electrnico es un medio de venta increble, pero hay un problema deslumbra
nte grande, enorme. Segn la Revista de Fortuna, el hombre medio recibe 147 correo
s electrnicos por da. Yikes!
Recordar los primeros das de correo electrnico? La gente registr en sus cuentas de A
OL y sonri con el entusiasmo cuando oyeron que la voz familiar dice:
Tiene el correo!
Hoy nos ahogamos en el correo electrnico con mil millones de mensajes que saltan
a travs del ciberespacio cada da. Y no dejar dentro de poco. Segn una revisin publica
da por el proveedor de servicios del correo electrnico iContact, el 56% de negoci
os planea aumentar su actividad de mercadotecnia del correo electrnico el prximo ao
.
Hay una razn del volumen masivo de negocios de correos electrnicos envan cada da: tr
abajos de mercadotecnia del correo electrnico.
De hecho, cuando aplica un proceso slido a ello, trabajos de mercadotecnia del co
rreo electrnico como un dependiente virtual - conduccin de ventas da a da en el pilo
to automtico. Y si realmente lo hace bien, se puede hacer una Venta Invisible de
la Mquina.
De este modo, por qu no es cada uno que lo hace?
La mayor parte de empresarios que encuentro son paralizados por la pequea lista mit
o. Creen que necesitan una lista enorme de suscriptores para hacer la mercadotec
nia del correo electrnico trabajar para su negocio.
No verdadero.
Bien, lo admitir...
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Si no intervienen otros factores - una lista ms grande es mejor. Pero la talla de

la lista no es seguramente el conductor primario del xito de mercadotecnia del c
orreo electrnico. Conozco a muchos proveedores con grandes listas grandes que no
hacen una moneda de diez centavos, porque al final de da, no es la talla de la li
sta que importa... que es cmo lo usa.
Y la verdad simple es que la mayor parte de compaas no saben cmo usar su lista. No
tienen un proceso o un sistema, y esto es la razn primaria los empresarios declar
an que la mercadotecnia del correo electrnico no trabaja.
El hecho es, si lo hace incorrecto, la mercadotecnia del correo electrnico no tra
baja. Por eso el resto de este libro se dedica a la enseanza de usted la manera c
orrecta de hacer la mercadotecnia del correo electrnico - construyendo una Venta
Invisible de la Mquina.
La gran tremenda mentira
Hemos odo todos esto antes
El dinero est EN la lista.
No se enamore de ello. Esto es un mito perpetuado por llamados expertos que vend
en de puerta en puerta generacin principal y servicios pblicos de la lista. Cubrir
emos el edificio de la lista (esto es realmente la parte fcil) en este libro, per
o slo despus de que entiende la Venta Invisible del proceso de la Mquina.
No haga ningn error - simplemente tener una lista no garantiza ventas. Slo hay el
dinero para hacerse de una lista si tiene una mquina en el lugar a monetize la list
a una vez que lo tenga.
Hemos adquirido grandes negocios con listas del correo electrnico grandes que era
n completamente sin valor. No tenan proceso para extraer el dinero de esa lista.
Esto es lo que la mayor parte de proveedores se hacen equivocados. Enfocan todos
sus esfuerzos en la construccin de listas del correo electrnico y casi ningn esfue
rzo en cmo van a hacer el dinero de esa lista una vez que lo tengan. As pues, tan
hacia atrs como puede parecer, su privilegio tiene que ser CMO har el dinero de una
perspectiva o ventaja. Debe tener primero su proceso abajo, y luego se puede co
ncentrar cmo se pondr ms conduce.
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Esto es por qu podra creer que el edificio de la lista es difcil. Esto es por qu se
podra sentir pegado. No es su falta y no est seguramente solo, le han enseado simpl
emente hacer cosas hacia atrs.
La construccin de una lista del correo electrnico se hace simple cuando entiende e
l sistema perfilar en este libro. La Venta Invisible de la Mquina le dar una ventaj
a injusta sobre el 98% de su concurso desplegando una copia-y-pasta, simple mtodo q
ue descubr despus de cientos de horas y miles de dlares en el mtodo de tanteos de ve
nder mis propios productos y servicios.
stos no son bromas del sombrero negro disimuladas, secretas y escritorzuelos y no s
e marcar un spammer. De hecho, con este mtodo realmente enviar su lista menos con f
recuencia haciendo MS dinero.
Dos errores cruciales
Cuando la mayor parte de proveedores consiguen una ventaja, cometen uno de dos e
rrores catastrficos.
El primer error grande consiste en que fallan a la continuacin. Parece loco, pero
la mayor parte de los empresarios que conozco (hasta un poco de realmente bueno
) no tienen una campaa complementaria sola en el lugar. Envan correos electrnicos a
su lista cuando parecen a ello.
Otra vez, parece loco, porque cul es el punto de la generacin principal si no va a
la continuacin? El problema es la mayor parte de empresarios simplemente no saben
que enviar o con qu frecuencia deberan enviar.
O se asustan. No le puedo decir cuantas veces he odo que empresarios dicen, Si envo
mi lista por correo electrnico, la gente se no suscribir. Pero si no va a enviarles
el correo electrnico, qu es el punto de edificio la lista en primer lugar? Ha est
ropeado la lgica.
En este libro, aprender exactamente con qu frecuencia debera enviar por correo elec
trnico su lista y los temas de aquellos correos electrnicos.
Los segundos proveedores de error grandes hacen enva al exacto mismo correo elect
rnico a cada uno a su lista. El hecho es, no cada suscriptor en
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su lista se crea igual. Unos muy se interesan en lo que vende. Los otros algo se
interesan y todava los otros no se interesan en lo que vende en absoluto. Al men
os, todava no. Tan deberan todos estos suscriptores recibir el exacto mismos correo
s electrnicos en el exacto mismo tiempo? Deberan hasta recibir el mismo nmero de cor
reos electrnicos? Claro que no! no estara de acuerdo que si un suscriptor muestra e
l inters a un producto particular, servicio o tema que deberan recibir ms correos e
lectrnicos que un suscriptor menos ocupado? Y no pensara si segmentara a sus suscri
ptores este modo qu sus suscriptores ocupados compraran ms? Y, si despidi a sus suscr
iptores menos ocupados, no cree que se quedaran su lista ms larga y tal vez hasta
compraran algo a usted ms tarde cuando estn listos para comprar? Absolutamente! Y e
sto es exactamente lo que mi Mquina hace y lo hace en el piloto automtico del 100%.
Ahora vamos a zambullirse en y le mostrar exactamente cmo trabaja...
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16

ARTCULO 2:
Las 5 fases de venta invisible
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Captulo 4:
Las 5 fases explicadas

Sus zumbidos de despertadores que le telefonean saben tan bien...

La maana ha llegado. Un nuevo da. Es tiempo de despertarse.
Pero no se opone.
Hoy va a ser grande.
Y sabe que va a ser grande, porque ayer era grande. Justo como el da antes de est
o y el da antes de esto. Y el da antes de esto.
Rueda de la cama, pone un pote del caf y paseo en su oficina en casa. Su escritor
io es pequeo, pero no tiene que ser grande. No hay desorden. Ningunos archivos. Sl
o cuarto para su ordenador porttil y una taza de caf. Escribe a mquina un correo el
ectrnico rpido y prensa Envan como su caf termina de asarse.
Despierta de su escritorio, ande en su cocina y vierta una taza.
Hace una pausa, toma unos sorbos rpidos y luego anda atrs a su oficina en casa.
Entra al sistema a su CRM.
Las ventas llegan ya. Termina su caf y enciende la ducha. Est listo para comenzar s
u da, pero qu va a hacer?
Esto es completamente hasta usted. Como su trabajo se termina.
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Puede imaginar un guin ms satisfactorio que esto? Podra realmente ser un poco mejor q
ue despertarse, escribir un correo electrnico a mquina de su oficina en casa y mir
ar el rollo de ventas en todos y cada maana?
Realmente s!
Mucho ms satisface (y lucrativo) al sistema una SERIE de correos electrnicos UNA V
EZ y rollo de ventas del reloj en todos y cada maana en el PILOTO AUTOMTICO. En es
te segundo guin no necesita hasta la oficina en casa. O el despertador.:)
Enviaremos ms de un milln de correos electrnicos basados en el permiso en ms de una
docena de mercados hoy. Y lo haremos otra vez maana. Por tanto s una cosa o dos so
bre la adquisicin de ROI de la mercadotecnia del correo electrnico y voy a compart
ir mi sistema con usted en este libro.
Pero antes de que haga merece la repeticin que no necesita una lista del correo e
lectrnico grande (o se imagina el software) comenzar a ver resultados asombrosos
de la mercadotecnia del correo electrnico. Simplemente necesita un plan.
Llamamos ese plan, La Venta Invisible de la Mquina.
Aqu est cmo trabaja Cada correo electrnico que enviamos tiene uno de cinco objetivos
:
1. Adoctrine - Introducen nuevo conduce a usted y su marca, y convierta a f
orasteros en amigos
2. Tome parte - Se dirigen a su conduce sobre lo que los interesa y anmelos
a comprar un producto relevante o servicio
3. Suba - Bienvenida sus nuevos clientes o clientes y anmelos a mejorar su e
xperiencia comprando de usted otra vez
4. El segmento - Aprende sobre qu quieren or ms y lo que podran querer comprar
despus
19

5. Los Re-Engage/Win detrs - Los devuelven cuando no se han cado al corriente o la

relacin ha ido el fro al cual Cada paso se basa en el paso anterior y trabaja sin
costuras, fcilmente e invisiblemente forasteros de transicin en amigos, amigos en
clientes y clientes en admiradores delirantes. stas son las 5 Fases de la Mercad
otecnia del correo electrnico, y cuando ejecutado correctamente trabaja algo como
esto...
20

Quiere una versin ms grande, imprimible, a todo color de este mapa de proceso? Slo v
aya a: http://followupmachine.com/ultimate-email-gameplan... y le dar que ms un vde
o walkthrough donde divido cada fase de La Mquina y cmo colaboran para conseguir la
venta automatizada, invisible.
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Las posibilidades son sus competidores no usan cinco fases. De hecho, la mayor p
arte de negocios slo despliegan un o dos como mximo, y esto es un error caro porqu
e cada fase puede producir una corriente de ingresos flamante para su negocio.
Pero aqu estn el grande, el grande, GRAN XITO que sus competidores no entienden (pe
ro va). Piense en ello como esto: Una nueva perspectiva se debe ADOCTRINAR antes
de que tomen parte con su mensaje; debe TOMAR PARTE antes de que compren; debe
comprar antes de que SUBAN; y una vez que el proceso es sobre se tendrn que SEGME
NTAR basados en el inters antes de que se hagan REENGANCHADOS y compren otra vez.
En otras palabras, es un sistema, y si excluye un trocito del sistema, la mquina
entera se deshace. As pues para hacer este sistema trabajar - para establecer una
Venta Invisible verdadera de la Mquina - tiene que entender 5 fases... Y cmo mover
sus perspectivas sin costuras de una fase al siguiente.
Por suerte, esto es exactamente lo que cubrir en este libro!
Para empezar, vamos a hablar de cinco fases por tanto entiende el papel de cada
uno, y cmo ellos transicin de un al siguiente.
La fase 1 - adoctrinamiento
Felicitaciones! Tiene una nueva ventaja. Una perspectiva. Un suscriptor. Tal vez
optaron en recibir un informe especial o whitepaper. Tal vez firmaron hasta reci
ben su boletn informativo del correo electrnico, o tal vez llamaron su oficina y d
ejaron un mensaje solicitando ms informacin o slo dejaron caer su tarjeta de visita
en una bola de pescado en una feria de muestras.
Independientemente del mecanismo, el resultado es lo mismo: tiene un suscriptor
a su lista del correo electrnico.
Un cliente potencial le ha dado el permiso de ponerse en contacto con ellos. Esto
es un gran negocio!
Ahora qu?
22

El primer paso debe ensear su nueva perspectiva sobre usted, su compaa y su marca.
Los tiene que adoctrinar.
Quin es usted? Qu admite? Por qu es diferente? Qu deberan esperar de usted? Con qu
ia? Qu deberan hacer despus? Amy Jo Berman, un consultor de actores de Hollywood (y
el practicante de la Venta Invisible del proceso de la Mquina), describe la Serie
del Adoctrinamiento como, Dando a sus suscriptores del correo electrnico un abraz
o digital.
Es una analoga buena, porque la Fase del Adoctrinamiento es sobre la vinculacin co
n su auditorio en un tiempo cuando ms se excitan con usted y su mensaje: los das i
nmediatamente despus de su suscripcin inicial.
DailyWorth.com es un sitio de finanzas personal que principalmente apunta a muje
res con una lista del correo electrnico que se acerca a 1 milln de suscriptores. A
qu est lo que recibe despus de optar en
Hola, y sea bienvenido al Valor Diario - la plataforma de medios financiera prin
cipal para mujeres que quieren ms - ms capital propio, ms m valor, y por ltimo, ms ale
gra. Nos alegramos de que est aqu para emprender este viaje de realizacin y excitacin
juntos.
Amamos el dinero. Lo usamos para tener cuidado de nuestras familias, nuestras co
munidades y nosotros. Nos da el poder, la libertad y el equilibrio. Nos deja per
seguir nuestras pasiones, todo lo que puedan ser.
Por ltimo, el dinero toca cada esquina de su vida, y estamos aqu para proporcionar
la direccin y comunidad para traer su relacin con
23

el dinero al siguiente nivel, no importa donde comienza.

Explore y disfrute,
- The Daily que vale equipo
Tan simple como puede parecer, este correo electrnico bienvenido todava es extraor
dinariamente eficaz. Se ha adoctrinado. Cada oracin en el susodicho correo electrn
ico se disea para ensearle lo que el Valor Diario es sobre, por tanto cuando se te
rmina leyndolo sabe lo que significan y ha comprado en su visin.
Mientras no creo que esto sea el correo electrnico del Adoctrinamiento PERFECTO (
cubriremos el correo electrnico Bienvenido Perfecto ms tarde en la Venta Invisible
de la Mquina) este correo electrnico del Valor Diario hace muchas bien cosas. Per
o no son la nica compaa que entiende la importancia de adoctrinar a nuevos suscript
ores....
TrunkClub.com es un negocio de la ropa que asigna a hombres un estilista persona
l y ropa de barcos a usted basado en su gusto personal.
El modelo Trunk Club es un poco difcil de entender al principio y el Club del Tro
nco sabe esto. As aqu est lo que hacen para vencer esa barrera: consiguieron que yo
optara en a una oferta de la competicin, y luego inmediatamente me golpeara con
un correo electrnico del Adoctrinamiento que da clases nuevo conduce sobre su neg
ocio. El correo electrnico comienza explicando los detalles de la competicin slo me
entr y luego golpeo con este mensaje querido para adoctrinarme a su proceso...
Anunciaremos al ganador de [la competicin] el lunes, 19 de mayo.
Hasta entonces, probablemente tiene unas preguntas sobre cmo el Club del Tronco t
rabaja. Para contestar a aquellas preguntas reunimos este breve vdeo que le dirig
e a travs de la experiencia entera.
Disfrute del vdeo, y si tiene preguntas adicionales, slo avsenos.
24

Entonces, el Club del Tronco usa una de mis bromas favoritas para conseguir chas
quidos de un correo electrnico: muestran una imagen del vdeo con el botn de juego,
y luego unen esa imagen al vdeo en su sitio web. PUNTA: Esto es una gran manera a
traer chasquidos porque parece que puede jugar el vdeo ah mismo en el correo elect
rnico.
Incluso Apple fuerte sabe que se tienen que explicar a nuevas perspectivas y cli
entes. Cuando se suscriba para el servicio iCloud de Apple conseguir este
Ahora que ha establecido iCloud en un dispositivo lo puede establecer en sus otr
os dispositivos usando misma Apple ID. Seguido de una lista de ventajas incluso.
.. Tenga acceso a su msica, pelculas, apps y libros sobre su iPhone, iPad, iPod to
uch y Mac - inalmbricamente sin sincronizar.
25

Y, ya que podra esperar, este correo electrnico las relaciones a un Aprenden Ms pgina
que explica todas estas ventajas de usar iCloud. En resumen me ensean el proceso
- porque soy nuevo y me excito con ello. Podra encontrar que un correo electrnico
del Adoctrinamiento solo es suficiente pero ms probablemente ser ms eficaz enviado
como una serie.
Fizzle.co vende un sitio de ingreso con cursos de formacin y otro contenido en la
marcha de un pequeo negocio. Aqu est el segundo correo electrnico en una serie quer
ida para adoctrinar a nuevos suscriptores en el Silbido Camino
Not que se suscribi para el Silbido. Sea bienvenido al grupo! Si tiene un segundo,
amara saber: Por qu se suscribi para el Silbido? Qu espera que el Silbido le pueda ayu
dar a conseguir? Gracias por acompaarnos; realmente nos alegramos de tenerle. ~ C
orbett P.S. La puerta siempre est abierta. Si tiene alguna pregunta o reaccin, cor
reo electrnico en cualquier momento. Ah, y aqu est una pregunta del sobresueldo si
es tan inclinado a contestar: Qu espera contribuir a la comunidad del Silbido? Not
e que el correo electrnico es firmado por el fundador (Corbett Barr), y pide que
usted tome parte con el correo electrnico contestando atrs. Esto es importante y h
ablaremos ms de por qu en un segundo.
Una vez que haya adoctrinado su perspectiva los puede mover en una Serie de Comp
romiso.
26

La fase 2 - compromiso
El papel de un correo electrnico de Compromiso es simple: convertir perspectivas
en clientes. En otras palabras, los correos electrnicos de Compromiso hacen ofert
as y piden el pedido.
En este ejemplo, HubSpot intenta envolverme en su programa del compaero. Este cor
reo electrnico se provoc cuando descargu un informe libre e indiqu que mi negocio es
una agencia
Not que recientemente expres un inters a HubSpot y un poco de nuestro contenido.
A travs de nuestro programa del compaero para firmas como suyo, hemos ayudado a mu
chos de nuestros compaeros a ampliarse y cultivamos sus negocios con criados del
servicio mensuales ms largos y ms grandes.
Recomendara comenzar un juicio en Hubspot.com para comenzar el proceso y comenzar
a explorar.
Nuestro Programa del Compaero ha ayudado a agencias de mercadotecnia con las reas
siguientes... (Entonces se ponen a poner las ventajas en una lista de esta ofert
a y enzarzarse...)
Busca la ayuda con alguno de los susodichos? De ser as, avseme si le gustara charla
r sobre el telfono para aprender ms.
~Chris
Otra vez, este correo electrnico es firmado por una verdadera persona - no la com
paa - que aumenta el compromiso en el correo electrnico. Tambin me anima a responder
, que otra vez aumenta el gusto y el compromiso, e idealmente (desde el punto de
vista de HubSpot) hace que yo tome un juicio de su software.
Vamos a cubrir la Serie de Compromiso en la mayor profundidad en este libro, per
o aqu est uno ms ejemplo slo para asegurarse que este concepto se hunde en.
27

La serie de abandono del carro es un correo electrnico de Compromiso bsico para de

tallistas en lnea elegantes. Lowe sabe la taladradora. Despus de aadir a algunas si
llas del patio a mi carrito y abandonar el carro, consegu un correo electrnico con
la lnea de asunto, no Dejan a Su Carrito Desaparecer. La utilizacin del correo elec
trnico para tirar perspectivas que estaban AS CERCA DE la conversin atrs en el carri
to es un uso elegante de la Venta Invisible de la Mquina.
28

Su negocio puede ver ganancias grandes enchufando simplemente una Serie de Compr
omiso, y en un captulo posterior le mostrar una copia y pegar la manera simple de h
acer slo esto.
Una vez que haya contratado su auditorio es el tiempo para una Serie de la Ascen
sin.
La fase 3 - ascensin
Esto es donde el dinero grande se hace, as escuche
Para cada oferta hace a su auditorio, hay algn porcentaje de compradores que comp
raran ms. Y por eso cada comprador que adquiere a travs de una serie del correo ele
ctrnico de Compromiso debera recibir un correo electrnico de Serie de la Ascensin in
mediatamente despus de su compra inicial.
Aqu est un ejemplo por tanto puede ver lo que quiero decir...
Esta oferta de la Ascensin de StudioPress.com se envi a clientes que haban comprado
antes uno de sus temas de WordPress
Oye cuadrilla, voy a guardar esto corto y muy dulce - un recordatorio simple que
- porque son nuestros clientes de StudioPress imponentes - consigue el 25% de a
lgo su compra en StudioPress.com. Ninguna cogida. Ningunos cupones. Ningunas com
plicaciones. Slo el 25% lleno lejos cuando entra al sistema... [CONECTE PARA ENTR
AR AL SISTEMA LA PGINA] y ponerse un tema flamante. O, y sigue adelante y cura tod
os sus dolores de cabeza del diseo de una vez para siempre comprando el Pro Ms el
paquete del todo-Tema? Consiga algo que quiera y le conseguiremos esto el 25% le
jos.
29

Mientras este correo electrnico habra sido ms eficaz si se dirigiera a una persona
sola a diferencia de un grupo de la gente, la estrategia general es sana. La gent
e en StudioPress sabe que compro temas de WordPress, no entonces, por qu ofrecer
venderme ms? El hecho que compr un tema no me hace menos probablemente para compra
r al otro. La parte de enfrente es verdad! El hecho que compr un tema realmente me
hace ms PROBABLEMENTE para comprar otra vez. Soy un comprador del tema! No es una
conjetura subjetiva o esperanza... es un hecho objetivo.
Y puede usar estos hechos objetivos para su ventaja para convertir a compradores
en multicompradores... pero lo tiene que hacer el camino correcto o enojar a sus
mejores clientes. (Por suerte, voy a mostrarle cmo hacerlo el camino correcto en
un captulo posterior.) Pero primero, vamos a hablar de unos ejemplos ms...
La oferta de planta baja en MarketingProfs.com le consigue acceso a su contenido
libre, pero son rpidos para moverme en una Serie de la Ascensin para mejorarme a
la Mercadotecnia Profs Pro.
Este correo electrnico de la Ascensin es interesante porque usa una historia sobre
un nombre del Consultor de Mercadotecnia Sharon e incluye un cuadro de Sharon j
unto con esta copia...
PRO propulsa su rendimiento
Sharon acredita su ingreso PRO de ayudarle a mejorar sus habilidades de escritur
a, encontrar su voz y confiar en sus instintos de mercadotecnia. Aprovecha su ac
ceso PRO exclusivo a seminarios (tanto vivo como a peticin), cmo - a guas, Tome 10
seminarios de vdeo y ser la mariposa social que es; se encuentra que cabe directa
mente en nuestra comunidad Pro.
Note cmo la Mercadotecnia Profs usa la historia para convencerme de subir. Heck, s
i Sharon lo puede hacer, TAN PUEDE yo!
La caridad no lucrativa: el agua sigue a donantes para mostrarles el impacto que
su donacin tiene - y se enzarza con una llamada a la accin subir para comenzar su
propia campaa de la recaudacin de fondos
30
COMIENCE UNA CAMPAA DE LA RECAUDACIN DE FONDOS DE SU PROPIO!
Ahora que ha visto la prueba de su donacin, por qu no an ms? Comience una campaa de la
recaudacin de fondos. Rastrearemos cada donacin le consigue y muestra la prueba.
El 100% de cada dlar directamente agua de fondos proyecta gastos en el campo. Tan
qu hace cuando los clientes y las perspectivas dicen NO a la Serie de la Ascensin o
Compromiso que les enva?
simple cambia el mensaje hasta que respondan, que exactamente el papel de la Fas
e de Segmentacin...
La fase 4 - segmentacin
El objetivo de la Serie de Segmentacin es conseguir que su perspectiva levante su
mano e inters del espectculo a un tema particular por apertura, clic o por optar en
a una oferta relevante. Y cuando toman esta accin (es decir cuando la Serie de S
egmentacin ha hecho su trabajo) la perspectiva se colocar entonces en una Serie de
Compromiso apropiada.
Note cmo Joe Polish de la Mercadotecnia de la Piraa usa preguntas para determinar
mi inters a su Acontecimiento de la Red del Genio
Joe Polish quiso que yo consiguiera esto a usted en seguida...
[CONECTE CON UN VDEO]
Los Empresarios afortunados como usted son el 100% destinado al valor que crea.
Pero... creacin lo que valora a veces entran en el camino de su salud, o en el cam
ino de relaciones que son las ms importantes para usted?
Slo conseguimos la confirmacin oficial de Arianna Huffington que estar en el Evento
anual de la Red del Genio prximo...
31

El correo electrnico contina a explicar el valor del acontecimiento. Pero lo que e

s interesante es el correo electrnico complementario que recibo si hago clic en l
as relaciones en este correo electrnico. Con slo un chasquido solo, me he segmenta
do
Muchas gracias por comprobar el paquete de la Vista anticipada del Evento anual
de la Red del Genio junto con los vdeos del sobresueldo que la fabricacin de Joe d
isponible para ayudarle a conseguir ms claridad y capacidades de cultivar su nego
cio. De hecho, segmentando a m (haciendo clic en una relacin en el primer correo e
lectrnico para aprender ms) recib varios correos electrnicos complementarios en una
Serie de Compromiso sobre esta oferta. Aqu est cmo Marriot maneja la segmentacin: Cl
ic en cualquiera de las ofertas debajo de inters de demostraciones y segmentos la
lista.
32

Ve el poder de Segmentacin y cmo alimenta perspectivas atrs en su Serie de la Ascens

in y Compromiso? El envo de un correo electrnico de Segmentacin solo a su lista se p
uede poner de una reaccin en cadena de ventas. Bien ahora nos dejan tomar una mir
ada de alto nivel al ms simple (y a menudo la mayor parte de impactful) etapa de
la mercadotecnia del correo electrnico
33

La fase 5 - nuevo compromiso

As pues, qu pasa cuando los clientes y las perspectivas dejan de abrirse y hacer cl
ic en su correo electrnico? Si su respuesta no es NADA - deja el dinero grande en
la mesa. Establecer un Nuevo compromiso y Reconquista la Serie es el ms bajo de
la fruta que cuelga bajo. Si se interesaran una vez, las posibilidades son se in
teresarn otra vez. Slo les tiene que dar algo que activar de nuevo y reenganchar su
inters a lo que tiene que decir. Pero esto es slo la mitad de la ventaja la Salida
de correos electrnicos soltados a su lista causa el dao enorme a su correo electrn
ico deliverability, por tanto reenganchando a suscriptores que se han extraviado
del paquete, tambin evitar la carpeta Spam. (Ms en esto ms tarde...) Aviso cmo Linke
dIn refuerza el valor de su LinkedIn Hoy correos electrnicos con este correo elec
trnico de nuevo compromiso y amenaza con llevrselo si ninguna accin se toma
34

HealthCare.gov hizo recortar su trabajo para ellos despus de que los miles de per
sonas crearon cuentas, pero no podan completar su registro. Por tanto enviaron co
rreos electrnicos con esta copia para reenganchar a aquellos que comenzaron el pr
oceso, pero no haban devuelto
Si tratara de matricular para 2014 la cobertura antes de la fecha lmite de inscri
pcin del 31 de marzo y tardanzas del sistema experimentadas causadas por el trfico
pesado, perodos de mantenimiento u otro tren especial
35

situaciones que le impidieron terminar el proceso a tiempo, todava podemos ser ca

paces de ayudarle a ser cubierto. Esta copia del correo electrnico fue seguida de
un botn con la llamada a la accin, TERMINE DE MATRICULARSE. En Pinkberry, usan una
tarjeta de recompensas de lealtad para rastrear a clientes que desertan y hacer
un triunfo atrs ofrecer cuando los clientes no han visitado en un rato
36

Netflix hace un triunfo atrs ofrecer a clientes que anulan su suscripcin con esta
copia
Vuelva hoy y consiga otra Prueba gratuita Querido Ryan, nos gustara ofrecerle otra
prueba gratuita! Siempre aadimos ms programas de televisin & pelculas para usted pa
ra disfrutar al instante. Vuelva a Netflix hoy y compruebe lo que es nuevo - gra
tis. El correo electrnico entonces declara las ventajas de una suscripcin de Netfl
ix y termina con un botn con la llamada a la accin, Principio Su Prueba gratuita.
Cmo podra usar el correo electrnico para reenganchar y volver a conquistar a cliente
s y perspectivas? No se preocupe si no puede contestar a esa pregunta slo an, porq
ue ms ideas seguirn un poco ms tarde en este libro.
Bastante descripcin... Vamos a empezar!
As pues, cmo empieza?
Cmo construye y lanza su propia Venta Invisible de la Mquina?
Comienza con el entendimiento que las 5 etapas de la mercadotecnia del correo el
ectrnico existen. Despus de esto, es un asunto de determinacin donde puede hacer la
mayor parte de impacto a su negocio.
Puede una campaa del Adoctrinamiento producir perspectivas ms ocupadas que esperan
con impaciencia su siguiente correo electrnico?
Debera construir una Serie de Compromiso para reanimar un viejo producto o servici
o?
Podra apretar ms ROI de sus clientes con una Serie de la Ascensin?
Puede hacer ofertas relevantes, que se convierten alto a su lista enviando un cor
reo electrnico de Segmentacin?
37

Iba un Nuevo compromiso y Reconquistar la Serie traen 5, 10 o el 15% de su lista

atrs para comprar? La respuesta es S en todas las cuentas, pero donde comienza es
hasta usted. Se concentran en el bulto de este libro toma de zambullidas profund
as en las 5 etapas de la mercadotecnia del correo electrnico automatizada y comen
zamos con los primeros das crticos de su relacin con una nueva ventaja.
38
39
Captulo 5:
La fase 1 - adoctrinamiento
Cul es la primera cosa que hace con una nueva ventaja?
En primer lugar, entienda que ms se excitan para tener noticias de usted en este
momento que estarn alguna vez. Juegue su derecho de naipes, y ser un amigo para si
empre. Malgstelo, y se ver como un spammer en menos de una semana. Qu har con este ti
empo precioso? Cmo asegurar que su nuevo suscriptor tenga ganas de recibir sus corr
eos electrnicos?
La respuesta: Adoctrinamiento.
Ahora es el tiempo a:
Introdzcase compaa
Las expectativas del juego de lo que recibirn
Repita las ventajas de ser un suscriptor/ventaja
Consiga que ellos hagan microcompromisos
Abra un lazo de la curiosidad (por tanto esperan en alfileres y agujas para su sig
uiente mensaje).
Si trabaja este primer correo electrnico del Adoctrinamiento (llam el correo elect
rnico Bienvenido) correctamente, mucho con mayor probabilidad se convertir esto ll
eva a un cliente. Lo que es ms importante convertir a un forastero en un amigo de
usted y su marca.
Vamos a mirar a cada elemento del correo electrnico bienvenido detalladamente
Introducciones
Su correo electrnico Bienvenido (en mayora de los casos) debera venir de verdadero
humano no la compaa. El director ejecutivo (u otra cara de la compaa) es una persona
buena para poner en el DE la lnea en un correo electrnico del Adoctrinamiento.
40

Es tan simple como declaracin Hola, Mi nombre es Ryan Deiss y soy el fundador del
Proveedor Digital. Quise tomar un segundo para decir hola y darle la bienvenida
a la familia.
Expectativas del juego
Dgales exactamente que esperar de usted, cuando y con qu frecuencia. Diga algo com
o
Aqu est lo que puede esperar de nosotros Entonces, simplemente poner en una lista
todo que comenzarn a recibir de usted va el correo electrnico (y por otra parte) ah
ora que son un suscriptor. Esto incluye avisarlos, de un modo sutil, que enviar e
l correo electrnico promocional.
Repita ventajas
Mientras les dice lo que deberan esperar, repita las ventajas de estas comunicaci
ones. Algo como esto dar en el quid
S que esto va a ser un cambiador animoso absoluto para usted porque no esperan qu
e su nuevo suscriptor una los puntos. Golpelos sobre la cabeza con ventajas y apr
oveche su atencin para construir el entusiasmo y la anticipacin para futuras comun
icaciones.
Pregnteles a Whitelist usted (y ms)
En futuros correos electrnicos pedir que su suscriptor haga cosas tal como ledo una
entrada de bitcora, descargue un libro blanco o compre una oferta. Un correo ele
ctrnico del Adoctrinamiento es el tiempo para comenzar la formacin sus nuevos susc
riptores para asumir pequeos compromisos.
41

El primer microcompromiso es pedir que ellos a whitelist su direccin de correo elec

trnico aseguren la entrega segura de su correo electrnico a su buzn de entrada. Rec
uerde, slo optaron en a su lista por tanto se excitan para recibir el correo elec
trnico de usted - aprovechan esto.
Cree y conecte con una pgina en su sitio web que da instrucciones whitelisting cl
aras (ver nuestro en: http://www.digitalmarketer.com/emailwhitelisting/).
Djeles saber que corren el riesgo de no recibir sus correos electrnicos si no le h
acen whitelist.
En segundo lugar, pida que ellos se unan con usted fuera del correo electrnico. E
sto es donde puede aumentar el compromiso con su nuevo suscriptor en medios soci
ales. Hablaremos ms de por qu el compromiso es tan crtico al proveedor del correo e
lectrnico de hoy en un segundo. (Indirecta: no hablamos de la mtrica de compromiso
del proveedor mullida, hippie aqu.)
Diga algo como
Tome dos segundos y acompenos en [FACEBOOK, GORJEO, USTED TUBO, UNIDO EN].
Apertura de lazos de la curiosidad
Sabe por qu su drama de la TV favorito termina cada episodio con una situacin tensa
? Las situaciones tensas crean la tensin, y la tensin crea la atencin. De hecho, de
bera decir probablemente esto 5 veces rpido...
La tensin crea la atencin...
La tensin crea la atencin...
La tensin crea la atencin...
La tensin crea la atencin...
La tensin crea la atencin...
42

El cerebro humano ansa conclusiones, que es por qu los mejores correos electrnicos
abandonan a su suscriptor en el borde de su asiento - ansiosamente aguardada de
su siguiente correo electrnico.
Este efecto de la situacin tensa tambin se llama abriendo un lazo, y su correo elect
rnico del Adoctrinamiento debera contener al menos un. De hecho, los lazos abierto
s son algo al cual volveremos en todas las fases de la Venta Invisible de la Mqui
na, porque slo piso trabajan.
Aqu est un ejemplo de un lazo abierto que puede desplegar en sus mensajes bienveni
dos...
Como un sobresueldo aadido para la suscripcin, voy a enviarle mi mejor [el libro b
lanco / blog fija estudios/instrumentos del caso/, etc.] es sobre [INSERTAN ALGO
que SABE que SU SUSCRIPTOR REALMENTE QUIERE]. Est al acecho de un correo electrni
co de m maana.
O
Sabe el #1 razn por qu [INSERTAN UNA CRIBA / RAZN POR QU/ETC.]? Estuve seguro que no
es la razn piensa. Le dar la respuesta maana, pero por el momento
En ambos ejemplos, dicen al suscriptor que van a recibir algo increble... algo qu
e realmente quieren. Lamentablemente, van a tener que esperarlo. Y esto es exact
amente lo que queremos, porque cuando ese segundo correo electrnico llega, mejor
cree que va a abrirse y consumirse.
Pero los lazos abiertos son slo un mtodo para aumentar el compromiso y la intimidad
durante la Fase del Adoctrinamiento. Una segunda estrategia que puede desplegar
se conoce como el salto...
chelos alrededor
Salv esto del ltimo, porque puede ser el objetivo ms importante de su correo electrn
ico del Adoctrinamiento. La primaria mtrica sola determinar
43

si sus futuros correos electrnicos lo harn al buzn de entrada o la caja del SPAM es
el compromiso. En otras palabras, cuando sus suscriptores toman acciones como
Abra su correo electrnico...
Haga clic en una relacin en su correo electrnico...
Favorito/Estrella su correo electrnico, o...
Conteste a su correo electrnico...
mucho con mayor probabilidad seguirn recibiendo sus correos electrnicos.
Por qu? Como los abastecedores de servicios de Internet grandes (ISPs), servicios
como Gmail, Yahoo Mail y Hotmail, toda la mirada a estos factores para determina
r si sus correos electrnicos son legtimos o si son el SPAM. Si sus correos electrni
cos se hacen abiertos, hechos clic y contestados a en una base regular, los ISPs
juzgan sus mensajes dignos (sentido que golpean el buzn de entrada primario a dife
rencia de la carpeta Spam). Si, sin embargo, sus correos electrnicos han limitado
el compromiso, puede besar el buzn de entrada adis.
Muchos de los elementos de este correo electrnico del Adoctrinamiento se quieren
para aumentar estas acciones simpticas. Por ejemplo, preguntando a sus nuevos sus
criptores a whitelist sus correos electrnicos aumentan deliverability y son un gati
llo de compromiso. De hecho, slo el acto de ellos haciendo clic en su whitelisting
instrucciones une chasquidos de aumentos - a travs de precios, que es una medida
de compromiso.
Tambin, chasquidos en medios sociales une precios del acceso a una pgina de Intern
et desde otra pgina de aumento de los correos electrnicos, que es un signo de comp
romiso. Lo que es ms importante cuando sus suscriptores siguen su marca en Facebo
ok y Twitter, esto aumenta la posibilidad que abran sus correos electrnicos en el
futuro. Y los precios abiertos aumentados aumentan... lo adivin... COMPROMISO!
Por eso el correo bienvenido perfecto no slo adoctrina a sus nuevos suscriptores
a su marca y mensaje, tambin consigue que ellos tomen acciones especficas que mejo
rarn su deliverability y asegurarn que sus correos electrnicos golpeen el buzn de en
trada primario, y no alguna carpeta secundaria o caja del Spam.
44

Tambin, cuando su nuevo suscriptor echa de su correo electrnico... a su pgina de Face

book... a su pgina del Gorjeo... a su pgina whitelisting... etc.... el mero acto d
e la intimidad de aumentos de movimiento y los hace ms probablemente para gustar us
ted y tomar parte con su futuro correo electrnico.
Y ninguno de esto es la teora. Es un hecho de relaciones humanas...
El concepto del salto realmente viene del espacio del Artista de Recogida - conoce
a aquellos tipos de mala calidad que van de la barra a la mujer de recogida de l
a barra? (La NOTA DEL AUTOR: soy un hombre felizmente casado, por tanto mientras
no soy un estudiante de artistas de recogida por la recogida de mujeres, soy un e
studiante de psicologa, que es cmo me encontr con esta investigacin. Slo quise clarif
icar que por si mi maravillosa esposa se encuentre con este libro y realmente lo
lea a este punto.) :)
El objetivo del artista de recogida es aumentar la intimidad con una mujer tan pr
onto como sea posible, porque despus de todo, qu mujer bien intencionada va a irse
a casa con un hombre que slo encontr? Esto es donde el salto entra en juego. Es una
tcnica simple, pero sumamente eficaz. Todo el artista de recogida tiene que hace
r es pide la seora moverse de un rea del club o barra a otra rea, tiempos mltiples.
Por ejemplo: podran encontrar a una muchacha en la pista de baile...
... y luego sugiera que atropellen a la barra...
... y luego anmelos a atropellar a un lugar diferente para encontrar a un amigo..
.
... y luego vaya fuera para conseguir un poco de aire fresco...
... y luego vuelva a una parte diferente del club...... y luego atrs a la barra p
ara rellenar sus bebidas...
... consigue la idea.
Parece tan inocente. De hecho, no hay casi toque implicado. Todo que piden que l
a mujer haga es MOVERSE de un lugar al otro
45

lugar dentro del mismo cuarto. Otra vez, parece tan inocente, pero hay alguna ps
icologa profunda en el juego.
Esto es porque, este movimiento de un lugar al otro construye subconscientemente l
a intimidad y la confianza entre las dos personas. Como despus de todo, slo viaja con
la gente sabe!
Es de mala calidad?
Cundo su objetivo es fijar a una mujer slo encontr... s! (Y otra vez, digo que como u
n muy, muy felizmente hombre casado).
Pero no deje al de mala calidad detrs del origen de esta tcnica distraerle de la p
sicologa potente que lo ancla. El hecho es, quiere que sus suscriptores gusten us
ted. Quiere que ellos confen en usted. Y mientras est pensando en sus intereses, n
o hay nada incorrecto con esto.
As pida que ellos gusten usted en Facebook...
Pida que ellos le sigan en el Gorjeo...
Pregnteles a whitelist sus correos electrnicos...
Pida que ellos lean una entrada de bitcora reciente o miren un vdeo en YouTube...
Hgalos hacer algo... CHELOS alrededor!
Como cuando hagan... cuando obedezcan... habr conseguido algo bastante mgico. Habr
causado un cambio de la rutina regular de alguien. S, es un cambio menor, pero es
un cambio sin embargo. Y ese cambio le hace una autoridad. Ese cambio le hace u
n amigo. Ese cambio significa que pueden y le deberan escuchar, y esto es exactam
ente lo que tratamos de llevar a cabo en la Serie del Adoctrinamiento.
Para poner todo esto en el contexto, aqu est un ejemplo de una Serie del Adoctrinam
iento de 2 partes. Note cmo echa a suscriptores a tipos diferentes del contenido y lo
s echa lejos a sus propiedades sociales diferentes...
46

NOTA: Ya que este correo electrnico se disea para enviarse despus de su correo elec
trnico bienvenido, es el mejor si el correo bienvenido que precede a esta serie i
ncluye un P.S. (o P.P.S.) que abre un lazo broma del hecho que consiguen un poco d
e su mejor contenido. Aqu est un ejemplo P.S. que puede golpear y aadir a su correo
electrnico bienvenido
P.S. Los prximos das van a parecer a la Navidad...
Como como un sobresueldo aadido para la suscripcin, voy a enviarle mi mejor del mej
or [los puestos/artculos/caso del blog studies/videos/tools/golpean el archivo/etc
.]
Maana va a conseguir el primer de los tres grandes.
Es sobre [INDIRECTA CON VENTAJA Y RESULTADO FINAL SIN REVELAR EL TEMA EXACTO].
Qudese templado... va a estar bien.
Mensaje #1 - enviado 1 da despus de correo bienvenido
Subj: aqu est su regalo gratis (como prometido)
Promet ayer que le enviara uno de nuestros tres ms populares [blog posts/articles/e
studios/vdeos/instrumentos/etc. del caso.]...
... pero antes de que haga esto quise introducirme.
[INSERTE LA FOTO PERSONAL PUEDE SER USTED CON SU FAMILIA O USTED EN LA OFICINA C
ON SU EQUIPO... INDEPENDIENTEMENTE DE LO QUE ES APROPIADO. SLO ASEGRESE QUE ES LA
DIVERSIN Y MUESTRA SU PERSONALIDAD]
Esto es un cuadro de m con [DESCRIBEN LA FOTO Y POR QU ES SIGNIFICATIVO]
47

EJEMPLO #1: esto es un cuadro de m con mi familia en nuestra casa de playa. La co

mpra de esta casa de playa era realmente un sueo realizado, y ahora que es un sus
criptor quiero ayudar a hacer su sueo realizarse.
EJEMPLO #2: esto es un cuadro de m con el equipo en una fiesta de la oficina reci
ente. Como puede ver, nos gusta mezclar el negocio con el placer, porque al final
de da amamos lo que hacemos! (Y somos el bien dang bonito en ello. ) Tengo ganas
de poner esta misma pasin y entusiasmo de trabajar para usted!
Bien, ahora que no somos forasteros ms... comprueban esto:
[CONECTE CON MEJOR DEL CONTENIDO #1]
Esto es el [la entrada de bitcora/article/case study/video/golpea el archivo/inst
rumento/etc.] Promet enviarle.
Va a amarlo. Es sobre [INDIRECTA CON VENTAJA Y RESULTADO FINAL SIN REVELAR EL TE
MA EXACTO].
Vaya [lo miran/leen/descargan] ahora, porque all ms viene su camino maana...
Conversacin pronto,
[SU NOMBRE]
P.S. Ok, por tanto cambi de opinin...
Ya que me gusta siempre bajo la promesa y sobreentregar, voy a seguir adelante y
darle su segundo regalo hoy en vez de necesidad tener de esperar hasta maana.
(Ver, paga para leer estos mensajes desde el principio hasta el final.) :)
48

Aqu va:
[CONECTE CON MEJOR DE 2 CONTENTOS DE 3]
Maana su tercer regalo golpear su buzn de entrada, as no dejar pasar un ojo para esta
lnea de asunto: [LNEA DE ASUNTO DEL ENCARTE PARA SIGUIENTE CORREO ELECTRNICO]
Mensaje #2 - enva 2 das despus de correo bienvenido
Subj: Regalo gratis (3 de 3) Subj: aqu est su 3er regalo Subj: Regalo #3...as pro
meti
Ayer recibi:
Regalo #1: [TTULO Y DESCRIPCIN]
Regalo #2: [TTULO Y DESCRIPCIN]
... junto con un cuadro tonto de m [DESCRIPCIN DE CUADRO DE CORREO ELECTRNICO #1].
As pues, si ech de menos a aquellos, podra querer hacer una bsqueda rpida en su buzn d
e entrada para esta lnea de asunto: [LNEA DE ASUNTO DEL ENCARTE PARA MEJOR DE CORR
EO ELECTRNICO #1]
Siga adelante y hgalo ahora. Esperar.:)
Ahora que se alcanza atrs, tiene que comprobar esto:
[CONECTE CON MEJOR DE 3 CONTENTOS DE 3]
Realmente salv el mejor del ltimo.
Est a punto del acceso [DESCRIBE LA VENTAJA DE CONTENIDO].
Esto es sin una duda el ms popular [entrada de bitcora/article/case estudio/vdeo/go
lpear file/tool/etc.] he soltado alguna vez, y por tanto s que va
49

melo tambin. As pues, qu espera? Vaya [lo ley/mir/descarg] ahora! Conversacin pront
NOMBRE] P.S. Como qu ha visto en estos ltimos pocos mensajes? Entonces buenas notici
as! [Cada semana/dos veces un mes de la semana/Cada] envo ms contenido justo como
esto, as hay materia an ms buena que viene su camino. Tambin puede ver ms de mi conte
nido archivado aqu: [UNA A ARCHIVOS A PAGE O CORREO DEL PILAR PAGE EN EL BLOG SI
LO TIENE] Pero aqu est el GRAN XITO... Se le tiene que asegurar whitelist mi direcc
in de correo electrnico: [El ENCARTE ENVA DE LA DIRECCIN]... y marca todos mis corre
os como Importantes si usa Gmail. Tambin, asegrese que me sigue en Facebook y Twitte
r porque tambin anuncio nuevas actualizaciones contentas en aquellas plataformas,
y otra vez no quiero que usted deje pasar. Acompeme en Facebook aqu: [CONECTE CON
FACEBOOK PAGE] Me siguen en el Gorjeo aqu: [CONECTE CON EL PERFIL DEL GORJEO]
50

Desplegando una Serie del Adoctrinamiento como la que encima, progresar su nuevo
suscriptor a travs de la primera fase de la relacin. Cambiarn del forastero al amigo,
s aumentando la posibilidad que tomen el siguiente paso y se harn su cliente o cli
ente. Y diciendo del siguiente paso, esto es sobre qu la Fase 2 es todo...
51
Captulo 6:
La fase 2 - compromiso

Bien, por tanto tiene un nuevo suscriptor, y totalmente se adoctrinan a usted y

su marca. Los ha echado por todas partes de la red para seguirle en medios sociale
s y consumir tipos diferentes del contenido, y sus correos electrnicos aterrizan
en su buzn de entrada de prioridad y se abren con entusiasmo y entusiasmo.
As pues, ahora qu?
Es simple... ahora es tiempo de hacer la venta.
Pero no lo puede apresurar. Si se mueve demasiado rpidamente, espantar su perspect
iva. Es la clase del matrimonio de propuesta parecido en una primera fecha. No s
ignifica que la persona no se casar con usted a algn punto, pero cuando pregunte s
obre la primera fecha slo parece a un pelota, y las posibilidades de conseguir un
a segunda fecha son prcticamente CERO.
As pues, qu hace? Cmo gira a la venta? La respuesta es realmente completamente simple
: habla de cualquier tema se los trajo en primer lugar.
Recuerde, el objetivo de una Serie de Compromiso es hacer una venta inicial a un
a perspectiva que ha mostrado el inters a algo. Se han segmentado optando en con
su direccin de correo electrnico recibir esto algo y comenzarn ahora a recibir una se
rie del correo electrnico querida para venderlos un producto o servicio que corre
sponde a ese inters.
Llamamos esto algo un Imn de Plomo.
Qu es un Imn de Plomo?
Los Imanes de plomo son crticos porque son el punto de entrada en una Serie de Co
mpromiso. La calidad de su Imn de Plomo es el #1 variable
52

en la determinacin a que velocidad su lista crecer y si alguien optar en a alguna S

erie de Compromiso particular por recibir una oferta.
Tan qu demonios es un Imn de Plomo?
Un Imn de Plomo es simplemente un pequeo cacho de valor (por lo general contenido) q
ue soluciona un problema ESPECFICO para un mercado ESPECFICO que se ofrece a cambi
o de optar en. Note que declaro la palabra ESPECFICA dos veces en la definicin. El
#1 el error hecho con el Imn de Plomo consiste en que no es bastante especfico, p
ero cubriremos esto y otros factores de Imanes de Plomo que se convierten alto e
n grandes detalles ms tarde en este libro. No se preocupe; cuando me hago con ust
ed, tendr un Imn de Plomo que constantemente se alimenta conduce a su Venta Invisi
ble de la Mquina.
Algunos tipos comunes de Imanes de Plomo incluyen:
Informes especiales
Libros blancos
Estudios del caso
Hojas de precios
Chuletas
Descargas gratuitas,
... consigue la idea. Otra vez, es el cacho especfico de valor regala gratis a camb
io de informacin de contacto de su perspectiva y permiso a la continuacin con ello
s en el futuro. Pero, no haga ningn error: Slo porque regala este cacho del contenid
o gratis, que no significa que puede aflojar y entregar un valor pobre o experie
ncia.
Nunca olvide que la direccin de correo electrnico de una perspectiva tiene el valo
r. As pues, mientras esto no es una transaccin monetaria, la perspectiva le da alg
o muy valioso pasando su direccin de correo electrnico: su tiempo y su atencin. En
otras palabras, esto es una transaccin. Es un tipo de
53

venta. Tan trtelo con el respeto, y sobre todo ms asegrese que entrega el valor a su
perspectiva adems lo que entregan a usted. Conduce son el combustible que conduce
su mquina. Trtelos como el oro, o su Mquina se estropear. Bien, por tanto ahora que e
ntiende lo que un Imn de Plomo es vamos a mirar algunos ejemplos. Primero lejos,
tiene que saber que esto no es un Imn de Plomo...
Seguramente puede creer que su boletn informativo es valioso, pero a un invitado
flamante, todo piensan cuando ven que esto es, Grande... otro correo electrnico qu
e desordena mi buzn de entrada. No, gracias. Si quiere aumentar su optar en precio
s y ponerse ms conduce y perspectivas a su lista, tiene que ofrecer una ventaja E
SPECFICA para su mercado objetivo... algo que sabe que realmente quieren. Por eje
mplo, esto tiene un mucho Imn xito de Plomo que hemos desplegado en el pasado en e
l mercado gardening/homesteading...
54

Note la precisin de la oferta hecha. No es slo: Cmo Cultivar un Gran Jardn, o 10 Pasos
A un Jardn Asombroso. En cambio, decimos a nuestro suscriptor EXPRESAMENTE, Cmo Cult
ivar Bastante Comida Para Alimentar a una Familia de 4 En Slo 4 pies cuadrados de
l Espacio... Aun si no Tiene un Patio! Espere, por tanto cunta gente se alimentar est
e jardn?
Una familia de 4! Y cunto espacio se requiere?
Slo 4 pies! Y si no tenga un patio? Esto est bien... no necesita el que!
55

Ve cmo esto es infinitamente ms irresistible que un whitepaper titulado, El Mejor G

ua de Cultivadores... o hasta Cmo Cultivar un Jardn Vertical?
ESTO es cmo gana! Esto es su frmula: Prometa una solucin ESPECFICA de un problema ESP
ECFICO, y su mercado golpear un camino a su puerta.
El punto de entrada a venta invisible
Los Imanes de plomo tambin son crticos porque son el punto de entrada en su Venta
Invisible de la Mquina. El mismo acto de optar en recibir un Imn de Plomo indica e
l inters al tema de ese Imn de Plomo, que debera provocar una nueva Serie de Compro
miso dedicada a ese tema. Esto es slo uno ms razn por qu los Imanes de Plomo ESPECFIC
OS son esenciales para la Venta Invisible de la Mquina el proceso. Sin un Imn de Plo
mo especfico esto se dedica a un tema especfico, no sabe lo que debera ofrecer a su
suscriptor involucrado del modo nuevo.
Por ejemplo, suponga que tiene tres productos en el lugar del golf, cada uno de
los cuales apela a un resultado final deseado diferente:
Producto 1 - Mejora su paseo
El producto 2 - Mejora su juego corto
El producto 3 - Mejora su puesta de Cada uno de estos productos del buque insign
ia debera tener al menos un Imn de Plomo que habla al resultado final proporcionad
o por cada producto. As por ejemplo, los suscriptores que optan en a un Imn de Plo
mo sobre el mejoramiento de su puesta han expresado el inters en mejorar su juego
de puesta y son candidatos perfectos por una Serie de Compromiso que vende el p
roducto 3, mientras que los suscriptores que optan en por un vdeo en El Apretn Mgico
Que los Anuncios 10 yardas A Cualquier Paseo se deberan aadir a una Serie de Compr
omiso que vende el producto 1.
Tener sentido?
56

Hablaremos ms de Imanes de Plomo mientras que progresamos a travs de este libro. Sl

o sepa que no todos los Imanes de Plomo se crean iguales, por tanto miraremos DO
S y donts de construir Imanes de Plomo que se convierten alto un poco ms tarde. Po
r el momento, slo quiero que usted tenga un gusto de este concepto importante ant
es de que furamos ms lejos.
De qu habla?
La mayor parte de proveedores del correo electrnico arruinan mensajes sobre el mi
smo tema a la misma lista da a da.
Error grande.
Los proveedores del correo electrnico elegantes saben que una estrategia de comer
cializacin del correo electrnico a largo plazo requiere la segmentacin. Debe cambia
r el mensaje basado en lo que sabe sobre el suscriptor o arriesga de incendiar s
u lista.
La Fase de Compromiso de la Venta Invisible de la Mquina reforza lo que sabemos s
obre una nueva ventaja para enviarles la continuacin basada en el inters que promu
eve el producto correcto o servicio.
Cmo sabemos qu se interesan? fcil el Imn de Plomo nos dice. Si una nueva ventaja opta
en por un Imn de Plomo sobre la horticultura, provoca una Serie de Compromiso es
pecfica que vende productos o servicios sobre la horticultura.
En el Proveedor Digital tenemos Imanes de Plomo sobre blogging, publicidad de Fa
cebook, mercadotecnia de medios social y ms. El acto de descargar cualquiera de e
stos Imanes de Plomo provoca una Serie de Compromiso separada querida para segui
r la conversacin sobre ese tema particular.
Esto es la magia que hace la Venta Invisible del trabajo de la Mquina. Esto es do
nde el dinero se hace.
Como nuevo conduce entran en su Venta Invisible de la Mquina slo reciben comunicac
iones que son del inters para ellos. Concepto nuevo, verdad?
57

El precio determina la longitud

Es una pregunta que consigo todo el tiempo: Cunto envo por correo electrnico una pers
pectiva sobre una oferta?
Es una pregunta buena y tengo una respuesta pero es realmente ms de una regla bsic
a. Esto es su negocio y sabe mejor que m la tolerancia de su lista y las intrinca
ciones de lo que ofrece. Le puedo decir que sin parar zumbando en aproximadament
e la misma oferta y correo electrnico del tema despus de que el correo electrnico e
s una manera fantstica de matar su lista. No haga esto.
Aqu est la regla bsica:
El precio determina la duracin de su Serie de Compromiso.
No tiene que matar una hormiga con una bomba atmica. No necesita una serie del co
rreo electrnico de 30 das para vender un producto del dlar bajo. Si han sido 3-5 das
y no han comprado - est bien. Djeles dejar esa Serie de Compromiso y atrs en una S
erie de Segmentacin y comenzar a dirigirse a ellos sobre otro tema.
Vendemos mucho billete bajo, ofertas de la compra impulsiva y nosotros tpicamente
correo electrnico durante 3-5 das (busque la Serie de venta del Destello ms tarde
en este libro) para ofertas de este tipo. Algo mucho ms largo que esto, mientras
podra ver ms a unos cuantos ventas, realmente mucho ms daa a la lista que se puede r
ecuperar con stos ventas mnimas.
Para productos con un mediados del precio de la variedad indican que tpicamente e
stablecemos una serie que dirige 5-10 das. Los artculos del billete alto pueden re
querir hasta una serie del correo electrnico de 21 das (o ms largo), pero por lo ge
neral ningunos menos de 7 das. Otra vez, stas son slo pautas, y lo que define el med
iados de la variedad y el billete alto puede variar del mercado al mercado. El rest
aurante de comida para llevar grande debe considerar el punto de precios de su o
ferta ya que establece la longitud de su serie del correo electrnico. Ms alto el p
unto de precios, ms largo la serie complementaria.
58

Pero bastante conversacin sobre conceptos, vamos a mirar a una Serie de Compromis
o actual.
Ganancia, lgica, miedo
Esta serie de 3 partes se puede desplegar a cualquiera que optara en por un Imn d
e Plomo, pero no comprara su oferta inicial. Trabaja porque hay tres motivos pri
marios que la gente hace aproximadamente algo:
Ganancia - nos movemos hacia las cosas que queremos.
Lgica - nos movemos hacia lo que tiene el sentido racional.
Miedo - alejamos de las cosas que nos pueden daar o hacia algo que pensamos se ma
rcha.
Cada correo electrnico en esta secuencia de 3 partes se concentra en uno del suso
dicho comienzo con la Ganancia.
Correo electrnico 1 - ganancia
El primer correo electrnico en la serie de continuacin de la Ganancia/Lgica/Miedo d
ebera comenzar con una lnea de asunto basada en la curiosidad. Como puede ver de l
os ejemplos abajo, me gusta tener poca diversin. Estos tipos de lneas de asunto no
son apropiados para todos los mercados, pero le animara a empujar el sobre un po
co y evitar corporativo hablan a toda costa...
SUJETO: vio esto? SUJETO: S, esto realmente trabaja el SUJETO: RETUMBE! Esto slo pas
Entonces, les recordar inmediatamente de la accin anterior que slo tomaron lo que l
os consigui a su lista (es decir optando en para el Imn de Plomo).
Ayer solicit mi [encarte ttulo/descripcin del Imn de Plomo aqu], y slo quise revisar d
e nuevo en y ver si tena una posibilidad de [leer/mirarlo] an.
59

Esta declaracin es importante, porque es un recordatorio sutil de un compromiso q

ue antes hicieron. Una vez que una persona asume un compromiso, mucho con mayor
probabilidad permanecern consecuentes a la direccin de ese compromiso haciendo fut
uras opciones. El correo electrnico rpidamente transiciones en discusin de la ganan
cia o ventaja que rodea su oferta.
Lo que es ms importante quise asegurarme que vio esto:
CONECTE PARA OFRECER PGINA DE ATERRIZAJE
Si es realmente serio sobre [tema del encarte / resultado final deseado conocido
], entonces esto es el ideal primero andan.
Si hace una oferta del dlar bajo, tiene sentido de mencionarlo en la siguiente se
ccin del correo electrnico de la Ganancia. Pero, podra querer pellizcar este cierre
si hace una oferta del dlar alto.
No slo trabaja, en slo [precio del encarte] es la inversin ms diminuta puede hacer y
todava tener una expectativa realista de resultados.
As consgalo ahora mientras puede:
CONECTE PARA OFRECER PGINA DE ATERRIZAJE
Este precio no estar disponible mucho ms largo, por tanto agarrara su copia ahora m
ientras todava es fresco en su mente.
Conversacin pronto,
El Aviso Del [nombre] que el ltimo trozo de este primer correo electrnico insina a
un poco de la escasez mencionando que el precio podra subir. Obviamente no quiere
decir esto si no es verdad, pero si dirige una venta puede dar a sus accesos a
una pgina de Internet desde otra pgina y tasas de cambio un aumento grande.
60

Correo electrnico 2 - lgica

Aunque pueda parecer ilgico, el ngulo lgico es el menos eficaz de los tres. (Podra q
uerer leer que ltima oracin otra vez slo para asegurarse lo consigui.) Mientras nos
gusta pensar en nosotros como seres lgicos, la realidad es la mayor parte de deci
siones de compra se hacen basados en la emocin (es decir ganancia y miedo), no lgi
ca. Pero el correo electrnico lgico todava es importante, porque hay algunas perspe
ctivas que pesarn todas las opciones y tomarn una decisin lgica de comprar o no.
Este grupo representa un porcentaje ms pequeo del mercado, pero no hacer caso de e
llos completamente sera un error. (Y, francamente, si no puede hacer un argumento
lgico en cuanto a por qu alguien debera tomar su oferta realmente no tiene negocio
que hace la oferta en primer lugar.)
Intente una de estas lneas de asunto en este segundo correo electrnico de la serie
...
SUJETO: Llmeme loco, pero
SUJETO: realmente realmente!!
SUJETO: Francamente un poco me sorprendo
Estas lneas de asunto comienzan a presionar la perspectiva un poco y puede pelliz
car seguramente a aquellos para ser ms congruente con sus circunstancias.
Entonces, los golpeamos con un poco de lgica
Hola [NOMBRE],
Debo decir que un poco me sorprendo que todava no me haya tomado en esto:
CONECTE PARA OFRECER PGINA DE ATERRIZAJE
Si realmente quiere a [insertan el resultado final deseado conocido] (y adivino
que hace o no habra visitado hasta mi sitio web), entonces esto es el ideal prime
ro andan.
Ve el argumento lgico? Es la parte que lee, ... y adivino que hace o no habra visita
do hasta mi sitio web.... Esto
61

la frase golpea el derecho del comprador dispuesto lgico donde viven. Entonces, v
olvemos a la ventaja y el resultado final deseado ya que cerramos el correo elec
trnico.
Recuerde, no slo se pondr [inserta la ventaja especfica proporcionada por la oferta
aqu], pero tambin le dar el mpetu que desesperadamente tiene que conseguir [inserta
n el resultado final deseado universal].
Tan ESTO AHORA antes de que se pierda en el arrastre de vida.
Conversacin pronto,
[Su Nombre] peasy Fcil. Sabemos que se interesan en el tema (despus de todo, optar
on en por el Imn de Plomo) por tanto guardamos estos correos electrnicos cortos y
punchy. Slo queremos que ellos hagan clic a la pgina de ventas.
Correo electrnico 3 - miedo
Durante el da tres levantamos el calor desplegando el miedo de la prdida. Tenemos
dos versiones de este ltimo correo electrnico en la serie. El primer es para ofert
as que tienen una fecha lmite verdadera o algn elemento de la escasez. Podra ser un
a cantidad limitada, una fecha lmite o un incremento de precios que surge o una v
enta que esto termina. En cualquier caso, use una lnea de asunto como...
SUJETO: ltima posibilidad? SUJETO: SUJETO de malas noticias: est a punto de dejar p
asar Si su oferta contiene la escasez verdadera, use esta versin: S, esto es ms o m
enos su ltima posibilidad de conseguir [el ttulo de la oferta del encarte] a este
precio:
62

CONECTE PARA OFRECER LA PGINA DE ATERRIZAJE En [fecha del encarte] el [el precio
se acerca al $XX - O - la oferta se cierra], por tanto mejor lo consigue ahora,
porque las posibilidades son usted no lo ver otra vez [a este precio] un rato.
La Buena suerte, [NOMBRE] Si no tiene la escasez verdadera en su oferta usa esto
en cambio,
Esto es esto me hago dirigindome a usted sobre esto:
CONECTE PARA OFRECER PGINA DE ATERRIZAJE
Durante los ltimos das le he estado animando a entrar mientras puede, pero ahora e
l tiempo aumenta. Despus hoy, no me oir hablando de ello ms tiempo.
Por tanto esto es su ltima posibilidad.
Entre ahora o arriesgue de dejar pasar completamente:
CONECTE PARA OFRECER PGINA DE ATERRIZAJE
Todo el mejor,
[SU NOMBRE] Finalmente, me gusta dar bordadas un poco de un argumento lgico al fi
nal de este ltimo correo electrnico usando el P.S.,
P.S. Remember, no slo se pondr [inserta la ventaja especfica proporcionada por la o
ferta aqu], pero tambin le dar el mpetu que desesperadamente tiene que conseguir [in
sertan el resultado final deseado universal]. Qutese la cerca y empiece AHORA: CO
NECTE PARA OFRECER LA PGINA DE ATERRIZAJE
63

Esta Ganancia, Lgica, la Serie del Miedo es una de mis campaas de Compromiso favor
itas porque slo piso trabaja. Lo hemos intentado en cada negocio de software basa
do en la web y casas editoriales, a ladrillo y zapateras del mortero y acupunturi
stas, y sin la excepcin ha estimulado a ventas. Pero a pesar de su eficacia, algu
nas perspectivas todava no comprarn a esta serie. Y esto est bien! Su Serie de Compr
omiso no tiene que terminar aqu. De hecho, con frecuencia nos extendemos nuestras
campaas de Compromiso apilando una serie de la Ganancia/Lgica/Miedo con un Son Uste
d Todava? /Le tienen An? serie...
Deje de morder sus uas!
Escuche con cuidado porque estoy a punto de darle una campaa complementaria poten
te que puede establecer en 5 minutos. Esta campaa, aun cuando hecho tan mal como
estoy a punto de mostrarle, tiene un efecto enorme en ventas. Un buen amigo y el
socio de negocio mo son un clavo crnico amargo. Quiero decir la clase que muerde
el derecho del clavo abajo a la cutcula. De este modo, un da salta en Google busca
ndo una solucin de su problema y encuentra este sitio web...
64

De este modo, opta en al Imn de Plomo por conseguir el informe libre y ha hecho u
na oferta inmediata de un producto que terminar su hbito de morder del clavo. Como
el ms nuevo conduce, rehus la oferta. Pero el dueo de este sitio web no se rindi...
Unos das ms tarde consigue un correo electrnico de este sitio web con la lnea de asu
nto, Todava mordiendo sus clavos?
El cuerpo del correo electrnico era simple. El proveedor reiter lo que mi compaero
ya saba: morder sus clavos es un hbito asqueroso. Pero a pesar de este argumento a
parentemente lgico, mi amigo rehus la oferta otra vez. Pero los correos electrnicos
no se pararon...
Una semana ms tarde recibi otro correo electrnico, otra vez con el exacto misma lnea
de asunto y el exacto misma copia del cuerpo, Todava mordiendo sus clavos?
Mi amigo todava no compraba, por tanto los correos electrnicos siguieron viniendo.
..
Cada semana... la semana despus de la semana... mi amigo recibi esto exacto mismo
correo electrnico con el exacto misma lnea de asunto (Todava mordiendo sus clavos?) ha
sta un da haba tenido bastante. El correo electrnico golpe su buzn de entrada en el m
omento exacto morda sus clavos, y esto era todo que necesit. Dej caer abajo el dine
ro efectivo para el producto... la venta invisible haba trabajado.
Una solucin ligeramente Ms elegante...
Djeme estar absolutamente claro...
La historia encima ilustra que un uso extremo y poco elegante del Es usted todava? c
ampaa del correo electrnico. La campaa cedera casi seguramente mejores resultados (y
sera considerable menos desagradable) si cambiaran la copia del cuerpo del corre
o electrnico o al menos la lnea de asunto. Pero no es seguramente mejor que nada,
que sea exactamente lo que mayora habra hecho.
Tan por qu trabaja?
Por qu es el Es todava? campaa tan eficaz?
Es simple: le gusta sentirse pegado. Su perspectiva lleg a su sitio web o llam su
oficina porque tienen un problema que necesita a
65

solucin. Y tomaron el primer paso de solicitar su Imn de Plomo porque son serios,
y creen que tiene una solucin de su problema.
As no haga ningn error: se pegan. Si tuvieran la solucin, no le habran encontrado en
primer lugar. Se pegan, y quieren no pegarse. As pues, si quiere estimular a sus
ventas, todo que tiene que hacer es les dicen que se pegan. Enrosque el cuchill
o muy suavemente recordndoles que tiene la solucin, y los mover a la accin. Y esto es
exactamente qu el Es todava? la campaa hace...
... enrosca el cuchillo, pero lo hace sin ser desagradable o en su cara.
Otra variacin del Es usted todava? la campaa es el Le tienen an? campaa. La psicol
e esta campaa es idntica, por tanto puede usar esta versin para mezclar bien sus me
nsajes por tanto no repite el exacto mismo correo electrnico repetidas veces como
nuestro amigo del sitio del hbito de comerse las uas.
Aqu estn algunas lneas de asunto del ejemplo usando el Le tienen an? estructura:
Ha perdido aquellas 10 libras an? - Prdida de peso
Tngale se rompi 90 an? - Golfistas
Dirigi ese maratn an? - Corredores ha terminado su sitio web an? - Proveedores
Ha blanqueado sus dientes an? - Dentistas
... consigue la idea.
Otra vez, la frmula es simple: Recuerde a su perspectiva que se pegan recordndoles
simultneamente que tiene la solucin. Haga esto, y sus ventas aumentarn con cada co
rreo electrnico que enva.
66

Amontonamiento de campaas
Las dos Series de Compromiso que he cubierto en este captulo (Ganancia, Lgica, el
Miedo y Es usted todava? /Le tienen an?) trabajan bien cuando se apilan el uno encima
del otro. Aqu est a qu una serie podra parecer si aadi un Es todava? Tngale an?
de la Ganancia, Lgica, campaa del Miedo.
Da 0 - Durante el da en el cual optan por el Imn de Plomo, les enviar un correo elec
trnico bienvenido con la informacin de acceso para el propio Imn de Plomo. Da 1 - G/L
/F correo electrnico #1 (Ganancia) da 2 - G/L/F correo electrnico #2 (Lgica) da 3 - G
/L/F correo electrnico #3 (Miedo) el da 7 - Es usted todava? /Le tienen an? (Primera T
entativa) el da 14 - Es usted todava? /Le tienen an? (Segunda Tentativa) el da 21 - Es
usted todava? /Le tienen an? (Tercera Tentativa) El cronometraje de estos correos
electrnicos se puede ajustar de cualquier modo que ve adecuado, pero el restauran
te de comida para llevar grande aqu es que puede apilar campaas del correo electrni
co despus de campaas del correo electrnico para alargar la serie. Ve el poder de una
Serie de Compromiso basada en el inters? Comienza a ver que esto es algo que pued
e hacer, aun si no es un redactor publicitario del correo electrnico con experien
cia? De ser as, entonces est bien en su camino hacia la construccin de su Venta Inv
isible de la Mquina. Ahora las cosas comienzan a conseguir realmente interesante
67
Captulo 7:
La fase 3 - ascensin

Bien, la Mquina hace su trabajo. Convierte a forasteros en amigos y amigos en clien

tes. Pero, mientras la adquisicin de un comprador est bien, adquirir a un multicom
prador consiste en donde el verdadero dinero se hace. Y la asuncin lo que ofrece
es valiosa, encontrar que una vez que consiga esa primera venta, es mucho ms fcil c
onseguir segundo, tercer, cuarto
Aqu est por qu esto trabaja
El lazo del valor: compromiso + ascensin
Se rompi los proveedores hacen una oferta sola y la llaman un da cuando consiguen
una venta. Los proveedores ricos maximizan se aprovechan de la fabricacin de otra
oferta. Y el otro. Y el otro.
Ha llamado el Lazo del Valor.
Aqu est la cosa (y esto es un escritor downer)
Para cada oferta hace hay algn porcentaje de compradores que compraran ms.
Lea que otra vez porque es importante. Es la perspicacia clave en la creacin del
Lazo del Valor.
Para cada comida del valor de McDonald s pedida, algn porcentaje va la Talla Sper
la fritada y bebida.
Para cada reparacin de aire acondicionado, algn porcentaje comprar un plan de mante
nimiento anual.
Para cada curso de formacin vendido, algn porcentaje comprar highdollar un en un co
nsultando.
No es mgico. No es el engao. Debe proporcionar el valor encima y ms all lo que cuest
a a su cliente para crear un Lazo del Valor. Pero el
68
la mayora de empresarios que conozco proporciona el valor enorme, y an no tienen L
azo del Valor en el lugar. Hacen una oferta sola a sus perspectivas y esto es el
final de ella.
La ascensin de sus clientes en un Lazo del Valor es tan simple como haciendo otra
oferta. Me asombra cuantos negocios no pueden hacer esto.
Los negocios exitosos entienden que los clientes quieren (realmente son exigente
s) una experiencia mejorada. Quieren ms valor de usted... tan dselo!
Tipos de ascensin
Cuando combina grandes productos y servicios con Compromiso bien ejecutado y Asc
ensin, cada uno gana y su negocio crecer exponencialmente.
Aqu estn algunos mtodos de Ascension1
Upsells inmediato - Ofrecimiento de un producto o servicio con el mismo resultad
o final deseado que la compra previa.
La cruz - Se vende - Ofrecimiento de un producto o servicio con un resultado fin
al deseado relacionado a la compra previa.
Bultos y Equipos - Ofrecimiento de productos mltiples en un paquete para crear un
a nueva proposicin del valor.
Ofertas de Affiliate/CPA - Ofrecimiento de un producto similar o relacionado com
o un afiliado para ganar una comisin de la venta. Suscripcin superior - Ofrecimien
to de un producto o servicio con repetirse que facturando.
1 Estudiantes del proceso de Customer Value Optimization (CVO) del Proveedor Dig
ital van
reconozca estos mtodos de la Ascensin como la Ganancia la etapa de Maximizer del p
roceso del director visionario. Aprenda ms sobre el proceso de Optimizacin del Val
or del Cliente aqu: http:// digitalmarketer.com/start-here/
69

La frmula Upsell ltima: velocidad & automatizacin

Las ofertas de la Ascensin ms eficaces contienen un o ambos de lo siguiente: veloc
idad y automatizacin. Si puede hacer una oferta a un comprador que se apresura y/
o automatiza su capacidad de conseguir la ventaja de la cosa inicial que comprar
on - tiene una oferta de la Ascensin de ganancia.
Despus de todo, han indicado ya el inters en ganar una ventaja particular. El ofre
cimiento de algo que consigue esa ventaja ms rpida y ms fcil es upsell obvio.
Aqu estn algunos tipos de Velocidad y Automatizacin Upsells
Software/Aplicacin
Hecho para usted atienden
Sesin de auditora/Estrategia
Etiquetaje privado
Plantillas/Temas
Suplementos
Equipo/Instrumentos
La velocidad y la automatizacin upsells son las ms fciles a crear tambin porque es u
na extensin natural de los productos y servicios que vende ya. Y, lo que es ms imp
ortante la velocidad y la automatizacin upsells son fciles a venderse con una Seri
e de la Ascensin simple. Vamos a mirar a una campaa de la Ascensin simple pero muy
eficaz que podra reconocer del ltimo captulo de este libro.
La campaa de la mejora de la oferta
Esta campaa es muy similar a la Ganancia, Lgica, campaa del Miedo detallada en el c
aptulo sobre el Compromiso. En esta campaa, usaremos una serie del correo electrnic
o de 3 partes que emplea los mismos principios de
70

Ganancia - nos movemos hacia las cosas que queremos. Lgica - nos movemos hacia lo
que tiene el sentido racional. Miedo - alejamos de las cosas que nos pueden daar
o hacia algo que pensamos se marcha.
La gran diferencia es que nos referiremos a su compra previa (ms bien que sus pre
vios optan en por el Imn de Plomo) en todas partes de esta serie.
Correo electrnico 1 - ganancia
Otra vez, el primer correo electrnico usa una curiosidad lnea de asunto basada SUJ
ETO: perdi esto? SUJETO: trabaja an mejor con ESTE SUJETO: Espere! Olvid algo
Empezamos de manera similar a la Ganancia, Lgica, campaa del Miedo en esto reconoc
emos su compromiso previo. Otra vez, la gran diferencia que es esto, en esta Ser
ie de la Ascensin, reconocemos una compra previa, ms bien que optar en para un Imn
de Plomo.
Ayer compr [el nombre del producto del encarte], y slo quise decir muchas gracias
por su pedido.
Soy tan contento de tenerle en la familia.
Lo que es ms importante quise asegurarme que vio esto:
CONECTE CON UPSELL SALES PAGE Las transiciones del correo electrnico en el resu
ltado final deseado o ganancia se asociaron con su oferta de upsell. Recuerde, s
i quiere resultados mximos de su upsell tendr que hablar al mismo resultado final
deseado que tiene que ver con su compra previa.
71

La gran diferencia es que se concentra en la velocidad y la automatizacin de ese

resultado.
Si es realmente serio sobre [tema del encarte / resultado final deseado conocido
], entonces esto es el ideal despus andan.
No slo le conseguir [resultado final deseado conocido], le conseguir all mucho, MUCH
O [ms rpido/ms fcil/con menos trabajo].
As consgalo ahora mientras puede:
CONECTE CON PGINA DE VENTAS UPSELL
Este [precio/oferta/producto] no estar disponible mucho ms largo, por tanto agarra
ra su copia ahora mientras todava es fresco en su mente.
Conversacin pronto,
[Nombre]
Note la lengua usada, No slo lo va conseguirle [resultado final deseado conocido],
le conseguir all mucho, MUCHO [ms rpido/ms fcil/con menos trabajo.] Que es una veloci
ad y la oferta de automatizacin y ella es muy importante.
Correo electrnico 2 - lgica
El segundo correo electrnico da al cliente una razn lgica de mejorar. Use una lnea d
e asunto como
SUJETO: Llmeme loco, pero SUJETO de : ESTO es el siguiente SUJETO del paso lgico: F
rancamente un poco me sorprendo que El cuerpo de este correo electrnico sea casi
idntico a la Ganancia, Lgica, campaa del Miedo de la Fase de Compromiso. Note que c
ompletamente literalmente declaramos que esto es el siguiente paso lgico despus de c
omprar la oferta previa.
72

Llmeme loco, pero un poco me sorprendo que todava no me haya tomado en esto:
CONECTE CON PGINA DE VENTAS UPSELL
Si realmente quiere a [insertan el resultado final deseado conocido] (y adivino
que hace o no habra comprado [el nombre del producto del encarte]), entonces esto
es el siguiente paso lgico.
Este segundo correo electrnico finales repitiendo el resultado final deseado cono
cido se asoci con la oferta.
Recuerde, no slo se pondr [inserta la ventaja especfica proporcionada por el produc
to que slo compraron aqu], pero tambin le dar el mpetu que desesperadamente tiene que
conseguir [insertan el resultado final deseado universal].
Tan ESTO AHORA antes de que se pierda en el arrastre de vida.
Conversacin pronto,
[Nombre]
Correo electrnico 3 - miedo
Como en la Ganancia, Lgica, serie del Miedo, durante el da anterior vamos a empuja
r un poco ms difcil empleando la escasez en la lnea de asunto y copia del cuerpo pa
ra mover a cualquiera que esto siente en la cerca a la accin.
SUJETO: ltima posibilidad? SUJETO: SUJETO de malas noticias: est a punto de dejar p
asar
73

Si tiene la escasez verdadera (un nmero limitado de asientos, una fecha lmite, etc
.) usan esta versin.
S, esto es ms o menos su ltima posibilidad de conseguir [el nombre del producto del
encarte] a este precio:
CONECTE CON PGINA DE VENTAS UPSELL
En [fecha del encarte] el [el precio se acerca al $XXX - U OFRECEN se cierra], p
or tanto mejor lo consigue ahora, porque las posibilidades son usted no lo ver ot
ra vez [a este precio] un rato.
Buena suerte,
[NOMBRE]
P.S. Remember, no slo se pondr [inserta la ventaja especfica proporcionada por el p
roducto que slo compraron aqu], pero tambin le dar el mpetu que desesperadamente tien
e que conseguir [insertan el resultado final deseado universal].
Qutese la cerca y empiece AHORA:
CONECTE CON UPSELL SALES PAGE Pero, si no tiene la escasez verdadera puede usar
esta versin modificada.
Esto es esto me hago dirigindome a usted sobre esto:
CONECTE CON PGINA DE VENTAS UPSELL
Durante los ltimos das le he estado animando a entrar mientras puede, pero ahora e
l tiempo aumenta. Despus hoy, no me oir hablando de ello ms tiempo.
Por tanto esto es su ltima posibilidad.
74

Entre ahora o arriesgue de dejar pasar completamente: UNA A UPSELL SALES PAGE To
do el mejor, [SU NOMBRE]
P.S. Remember, no slo se pondr [inserta la ventaja especfica proporcionada por el p
roducto que slo compraron aqu], pero tambin le dar el mpetu que desesperadamente tien
e que conseguir [insertan el resultado final deseado universal]. Qutese la cerca
y empiece AHORA: CONECTE CON UPSELL SALES PAGE Una vez que tenga una serie de la
Ascensin (o dos) en el lugar, el siguiente paso debe crear una serie para su con
duce y perspectivas que no suben. Por suerte, esto es sobre qu la siguiente fase
es todo...
75
Captulo 8:
La fase 4 - segmentacin

Bien, por tanto tiene suscriptores a su lista del correo electrnico, pero cmo deter
mina cul oferta de hacerlos?
La respuesta: Segmentacin.
La segmentacin de la lista es crtica al mantenimiento de una lista del correo elec
trnico sana con el compromiso alto y un nivel ms bajo no suscriben el precio. El h
echo, sigue enviando unos correos electrnicos del suscriptor sobre un tema cuando
no son entablados (es decir apertura, clic, compra, optar en, etc.) es la maner
a ms rpida de perder a ese suscriptor.
La fase de Segmentacin de la Venta Invisible de la Mquina es el eje que mantiene e
l proceso entero unido. Si puede acertar en la segmentacin, har ms dinero, enviar m
enos correos electrnicos y construir la buena voluntad enorme entre sus suscripto
res.
Autorespondedores contra emisin
Vamos a comenzar definiendo los dos mtodos diferentes que puede usar para enviar
el correo electrnico:
Los autorespondedores - Envo de correos electrnicos automticamente basados en un ho
rario del juego que comienza cuando la perspectiva opta en a la lista. Ejemplo:
Un autorespondedor de 7 das enviar automticamente un correo electrnico por da durante
7 das despus de inicial optan en.
Emisiones - Envo de un correo electrnico un tiempo a cada uno a una lista (o segme
nto de una lista) en aquel momento. Ejemplo: Un correo electrnico escrito para pr
omover registro webinar y enviado a cada uno a una lista en algn momento.
Los autorespondedores realmente se ponen esto y lo olvidan y esto es la belleza de
la utilizacin de ellos. Son muy flexibles. Se pueden hacer enviar el correo elec
trnico a
76

dos das, salte un da, y luego enve el correo electrnico durante ms 3 das. Se pueden ha
cer enviar en tiempos especficos y durante das especficos de la semana. De hecho, s
i fue tan inclinado, podra el sistema una serie del autorespondedor para enviar u
n correo electrnico diferente durante meses... hasta AOS en el futuro. No recomend
amos esta estrategia, pero con la solucin del autorespondedor correcta, es posibl
e.
El correo electrnico de emisin permite que usted sea timelier con sus mensajes de
correo electrnico y permite que usted pruebe el rendimiento de un correo electrnic
o antes de que se haga la parte de una secuencia del autorespondedor. Despus de to
do, cul es el punto de automatizacin de algo si no trabaja?
De este modo, qu usa la Venta Invisible de Mquina?
He odo el caso para tomar ambos extremos. Algunos llamados expertos ensean que nunca
debera enviar la serie del autorespondedor porque no puede ser actual u oportuno
con todo el juego en el piloto automtico.
Los otros argumentan oposicin directa.
Le dirn escribir todos sus correos electrnicos en una sesin, ponerlos en el piloto
automtico y retirarse a su yate en el Caribe.
He probado a ambos - ningn trabajos.
Como es tan a menudo el caso en la vida, es un equilibrio entre autorespondedore
s y correo electrnico de emisin que consigue resultados. Sin embargo, la mayor par
te de las fases de La Venta Invisible de la Mquina convienen mejor a autoresponde
dores que el correo electrnico de emisin.
En su mayor parte, las series del autorespondedor se usan para:
Adoctrinamiento
Compromiso
Ascensin
Nuevo compromiso
Y esto es lo que hace la fase de Segmentacin de su mquina diferente. La segmentacin
es la nica fase de las Ventas Invisibles
77

Mquina dominada por correo electrnico de emisin. Para ser ms especficos, los correos
electrnicos de segmentacin se transmiten a cualquier suscriptor no actualmente rec
epcin de una Serie de la Ascensin o Compromiso.
Deje de venderse... Comience a segmentar
La Fase de Segmentacin de su Venta Invisible de la Mquina tiene un trabajo: A susc
riptores de segmento en una Serie de Compromiso relevante.
Por qu? Como esto es dnde el dinero se hace!
El error ms grande que veo a proveedores hacer enva promociones generales a cada u
no a su lista. No slo es ineficaz, tambin es una receta para quejas del spam altas
y alto se no suscribe. Tan deje de hacerlo! En cambio, d su conduce y prospecta u
na oportunidad de levantar su inters y expreso de mano a un tema particular.
Y cuando hacen (por el uno o el otro optar en para un nuevo Imn de Plomo, llamar
en su oficina, etc.) entonces los puede segmentar en una Serie de Compromiso don
de la venta actual puede ocurrir.
Esto es ultraimportante por tanto voy a decirlo otra vez: no hace monetize su li
sta enviando emisiones del correo electrnico. monetize su lista segmentando 1) ac
tivo, interesado lleva a sublistas relevantes (es decir serie de Compromiso) y l
uego 2) permiso de la Serie de Compromiso a hacer la venta. Esto es un valor prim
ero estrategia porque con este mtodo, ofrece algo de valor (es decir un Imn de Plom
o) a su perspectiva. Si lo solicitan, entonces tiene el permiso a la continuacin
con ellos sobre el tema de ese Imn de Plomo. Si no solicitan el Imn de Plomo, no s
e dirige a ellos ms sobre ese tema, porque le han dicho ya que no son esto intere
sado en ello.
Tener sentido?
Esto es cmo crea una mquina de mercadotecnia del correo electrnico sostenible.
78

Y no es slo para compaas basadas en la web, tampoco. Si tiene un negocio puramente

autnomo, use sus correos electrnicos de Segmentacin para conseguir que ellos entren
para solicitar la informacin o adquirir su tienda. El restaurante de comida para
llevar grande es que pidiendo sus suscriptores levantar su mano PRIMERO slo el p
iso trabaja.
Noche de la fecha
Pero s qu piensa, Ryan, si estn ya a mi lista, por qu los hara optar en OTRA VEZ? Dos
tivos:
1. El permiso NUNCA se asume. Slo porque alguien expres el inters a usted o su
marca una vez, que no le da el derecho de dirigirse a ellos sobre lo que el hec
k quiere hablar de siempre que quiera hablar de ello. Seguramente le pueden perm
itir legalmente hacerlo (o no, a propsito... las leyes varan del pas al pas y cambia
n con frecuencia, por tanto ninguno de esto se debera interpretar como el asesora
miento jurdico), pero esto no significa que lo debera hacer. Si quiere contener qu
ejas del spam y precios de compromiso, siempre es el mejor que enfoque su contin
uacin en lo que sus perspectivas quieren, ms bien que lo que quiere.
2. Consuma de nuevo la relacin. Cul era la accin original que tomaron para subi
r a su lista del correo electrnico en primer lugar? Optaron en por algo, verdad? S
i pide que ellos repitan este proceso de vez en cuando, realmente mejora la salu
d a largo plazo de su lista del suscriptor. Es la clase del parecido cuando los
matrimonios tienen una noche de la fecha...
Me he felizmente casado durante ms de 12 aos, y me convenzo de que la cosa ms elega
nte mi esposa y yo alguna vez hicimos deba instituir una Noche de la Fecha. La Noch
e de la fecha es sagrada. Cada jueves por la noche, a menos que uno de nosotros
est enfermo o viajes, salimos en una fecha justo como solamos hacer antes de que a
tramos el nudo.
Tengo que tomar a mi esposa en una fecha? Adivino no. Quiero decir, nos casamos, d
erecho, por tanto cul es el punto? El punto es, cada vez tenemos
79

una noche de la fecha, nuestro matrimonio se refuerza. Nos recuerda de a qu la vi

da pareci antes de que tuviramos 4 nios, y permite que nosotros nos concentremos el
uno en el otro y nuestro matrimonio.
Es bueno para nosotros!
Y lo mismo es verdad para usted y sus suscriptores. Los tiene que tomar en una f
echa de vez en cuando. Les tienen que recordar de lo que le trajo dos juntos en
primer lugar (es decir optando en para un Imn de Plomo, que llama en su oficina,
que anda en su tienda, etc.). En resumen tienen que volver a vivir el proceso de
compromiso.
S que el concepto de una noche de la fecha parece un poco trillado y hockey cuando a
plicado para enviar la mercadotecnia por correo electrnico, pero confiar en m... t
rabaja! Y lo debera intentar! Todo que tiene que hacer es usar sus emisiones del c
orreo electrnico para entregar el valor PRIMERO, y cuando aceptan su invitacin, slo
adalos a una Serie de Compromiso de encargo. Haga esto, y usted y sus suscriptore
s vivirn felizmente alguna vez despus.
Bien, bastantes galimatas de pura fantasa... nos dejan hablar de cmo realmente LO H
ACE. Aqu est una Serie de Segmentacin de la muestra que puede modelar para su propi
a lista
La segmentacin con contenido (es decir la campaa de buena voluntad)
Esta serie del correo electrnico se conoce como una Campaa de Buena voluntad porque
reforza el contenido (es decir da el valor primero) y crea un sentimiento de bue
na voluntad para cada uno a su lista... hasta aquellos que no toman parte con el
tema.
La secuencia parece a este correo electrnico 1: Ciego - El primer correo electrnic
o es ciego al tema y en cambio usa la curiosidad para animar el compromiso en el c
orreo electrnico.
80

Correo electrnico 2: Directo - El segundo correo electrnico en la serie es directo,

significando que se hace directo al punto perfilando el tema y sus ventajas. Cor
reo electrnico 3: Contenido - Este correo electrnico final en la serie contiene un
a llamada a la accin tener acceso a la informacin libre y valiosa.
Ahora que entiende el papel de cada correo electrnico en la serie, vamos a mirarl
os as puede ver cmo funcionan como una campaa completa...
El primer correo electrnico en la serie se quiere para segmentar a los suscriptor
es que en particular se excitan con usted y su marca. En otras palabras, los sus
criptores que responden a este correo electrnico sern sus admiradores ms grandes. S
e excitarn con el tema simplemente porque se excita con el tema. Y sabr que esto s
er verdad, porque el correo electrnico nunca se referir al tema de su Imn de Plomo.
Aqu est el correo electrnico por tanto puede ver lo que quiero decir.
Campaa de buena voluntad: correo electrnico #1 (ciego)
En primer lugar, queremos reforzar un ciego (es decir basado en la curiosidad) ln
ea de asunto. Algo como...
Subj: la Clase del extrao pero muy [inserta la ventaja relevante - excepto. provec
hoso o influyente] Subj: Este piso TRABAJA! Subj: Una palabra [inserta la palabra re
levante - excepto. espectacular o encantador]
El propio correo electrnico es supercorto, porque otra vez, no tiene que vender el
tema. Ahora mismo, slo queremos averiguar quien se segmentar sobre la base de SU i
nters y entusiasmo solo. Aqu est el mensaje...
Si est a mi lista del correo electrnico, es justo suponer que [DESCRIBA INTERS O VE
NTAJA - excepto. los quieren jugar la guitarra / quieren ponerse ms
81
clientes]

De ser as, esto es el ideal despus ande:

[CONECTE CON EL ATERRIZAJE DE LA PGINA]
Comprubelo... se alegrar de que hizo.
Conversacin pronto,
[SU NOMBRE]
S, eso es.
No hay nada sobre el tema en absoluto. Slo una promesa de usted que si toman medi
das, se alegrarn de que hicieron. Y otra vez, los nicos suscriptores que van a respo
nder a esto son sus admiradores ms grandes. Para todos los dems, hay segundo corre
o electrnico en la Campaa de Buena voluntad...
Campaa de buena voluntad: correo electrnico #2 (directo)
El segundo correo electrnico en la Campaa de Buena voluntad es todo que el primer
no era. Mientras el primer mensaje era ciego, el segundo se centra alrededor del t
ema del Imn de Plomo y las ventajas de tomar medidas. Todo esto comienza con un d
irecto - en la lnea de asunto...
Subj: Presentacin... [tema / nombre del producto / nombre del Imn de Plomo]
Subj: informe especial: [Nombre del imn de plomo]
Subj: descarga gratuita: [Nombre del imn de plomo]
Subj: estudio del caso: [Nombre del estudio del caso]
El propio correo electrnico es, otra vez, bastante breve porque hay poca concentr
acin y no hay nada para venderse. Destaca simplemente el tema del Imn de Plomo y l
os anima a ir a una pgina de aterrizaje para solicitarlo.
82

Hola [NOMBRE],
Ha querido alguna vez a [insertan el resultado final objetivo o deseado conocido]
?
Bien ahora es su posibilidad:
[CONECTE CON EL ATERRIZAJE DE LA PGINA]
Recientemente [escrib/registr/hice rodar que un informe / vdeo/formacin/artefacto] [
sobre/que hace] [DESCRIBEN el TEMA/PRODUCTO] y quiero que usted tenga [un copy/i
t/one].
Puede [tener acceso/conseguir/comprar] a ello ahora mismo en:
[CONECTE CON EL ATERRIZAJE DE LA PGINA]
Pero hgalo ahora mientras es fresco en su mente...
Conversacin pronto,
[SU NOMBRE]
NOTA: no deje a la llamada a la accin aturdirle. Este mensaje podra fcilmente para
modificarse para conducir llamadas entrantes o animar a la gente a balancearse po
r su tienda durante un da especfico.
Campaa de buena voluntad: correo electrnico #3 (contenido)
El ltimo correo electrnico en el B.D.C. La campaa es simple. Todo que hace proporci
ona el acceso al contenido valioso esto se relaciona con el tema de la serie. El
papel de este correo electrnico debe segmentar de sus modelos de la cerca... a la
gente que se interesa en el tema... quieren verle tomar el primer paso. Y esto e
s donde el contenido entra en juego... Con este correo electrnico, da realmente e
l valor primero, a travs de una entrada de bitcora, un artculo, un vdeo gratis o a t
ravs de alguna otra forma de la informacin
83

o el entretenimiento que pueden consumir sin necesidad tener de hacer una compra
o hasta llenar una forma.
Hay dos modos de entregar este contenido a sus suscriptores:
1. Empuje parcial. En un empuje parcial correo electrnico, el mensaje simpleme
nte describe el contenido y requiere que un chasquido a su blog (o en otra parte
) lo consuma.
2. Empuje lleno. En un empuje lleno correo electrnico, la totalidad del conten
ido se puede ver dentro del propio correo electrnico. Esto trabaja fino para el c
ontenido basado en el texto como boletines informativos del correo electrnico, pe
ro obviamente si quiere ofrecer el vdeo, el audio u otro contenido multimedia ten
dr que optar por un empuje parcial el correo electrnico.
Si usa el empuje parcial, su correo electrnico contendr la copia como
He escrito una marca que zurra el nuevo artculo sobre [RESULTADO DEL TEMA / RESUL
TADO DESEADO] que s que va a amar.
Aprender: [INSERTE LA LISTA EN VIETAS DE TEMAS / VENTAJAS]
Tenga acceso a ello aqu: [CONECTE CON EL CONTENIDO]
Pero recuerde, el objetivo del contenido no es proporcionar simplemente el conte
nido. (Esto todava es un negocio, despus de todo.) Por eso, si va con el empuje par
cial o el empuje lleno mtodo, tiene que desplegar llamadas a la accin mltiples que con
ducen a sus lectores a la misma pgina de aterrizaje que usamos atrs en correos ele
ctrnicos #1 y #2.
Aqu estn unos modos que puede hacer esto sin ponerse demasiado salesy en su contenid
o:
1. Unin desde dentro el contenido a la propia pgina de aterrizaje. (NOTE: aqu
est una de nuestras entradas de bitcora por tanto puede ver este mtodo en la accin:
http://www.digitalmarketer.com/6-million/)
2. Colocacin de un anuncio de la imagen (a.k.a. anuncio de la bandera) dentr
o o debajo del contenido
84

3. Adicin un ah a propsito al P.S. al fondo de su mensaje. (Por ejemplo: P.S. Si

le gusta este artculo, va a amar el informe libre en el cual ofrezco...) Por tanto
qu llamada a la accin debera desplegar en su contenido? Idealmente, tanto como posi
ble! Mientras hay modos seguramente ms agresivos de segmentar su lista, la Campaa d
e Buena voluntad es una serie fantstica puede usar la semana despus de la semana si
tiene el contenido fresco para promover. El mejor de todos, llevar a cabo la tar
ea de segmentacin y har a sus suscriptores amarle en el proceso.
Autoridad Que toma a prstamo
La Campaa de Buena voluntad es muy eficaz..., pero y si no tenga el contenido? O, y s
i no tenga una pieza de contenido que es relevante para el Imn de Plomo que ha es
tado promoviendo? Ningunas preocupaciones. Simplemente encuentre una fuente muy
creble que ha creado una pieza de contenido (artculo, vdeo, podcast, etc.) esto es
relevante para su Imn de Plomo. Elija algo que apoya o refuerza la postura que to
ma en el Imn de Plomo por tanto puede piggyback lejos de la autoridad de esta 3ra
fuente del partido. Por ejemplo, si promueve un Imn de Plomo que cubre cmo comenz
ar un negocio sin levantar la capital de inversionistas (a.k.a. mejorar) una pregu
nta rpida en Google como este
site:wsj.com mejorar devolver artculos relevantes escritos por el Wall Street Jour
nal en el sujeto de mejorar un negocio de arranque. De hecho, dirig ese muy de bsque
da y ac soy lo que Google devolvi...
85

Y no es slo el Wall Street Journal. Esta tcnica trabajar para cualquier fuente de n
oticias respetable. Aqu est una pareja ms ejemplos por tanto puede ver lo que quier
o decir:
site:nytimes.com palabra clave site:techcrunch.com sitio de la palabra clave: [y
ourfavoritenewssite.com] palabra clave que Esto es uno de los correos electrnicos
ms fciles para escribir porque simplemente explica el contenido, construya un poc
o del entusiasmo alrededor de ello y deje caer una relacin a la noticia. Intente
una lnea de asunto como Subj : [La FUENTE DE NOTICIAS] AMA/ODIA [TEMA] Y copia del
cuerpo de uso como saba que segn el Wall Street Journal que mejora un negocio de i
nicio lleva a una probabilidad 75% mayor del xito en el primer ao del negocio? La
desventaja a esta tcnica es usted conectan con el sitio de alguien ms en vez de su
propio, haciendo imposible insertar su
86

publicidad y llamadas a la accin dentro del propio contenido. Pero no es mejor qu

e nada, y todava puede dejar caer una llamada a la accin en el P.S. de su correo e
lectrnico (que es realmente una de las partes ms ledas de cualquier mensaje).
Lo que es ms importante sus suscriptores le agradecern enviarles el contenido... a
unque sepan que no lo escribi. Y aun si no hace la venta hoy, aumenta una reserva
de la buena voluntad que pagar casi seguramente dividendos en el futuro. Pero el
contenido no es la nica manera de segmentar su lista. Tambin puede usar viejas re
visiones formadas buenas...
La segmentacin con una revisin
Las revisiones son un mtodo fantstico de la segmentacin. Sin tener en cuenta su ind
ustria, los puntos de dolor de su perspectiva y los intereses cambian de vez en
cuando. Una revisin permite que su perspectiva comunique ese inters y segmento ell
os mismos en una Serie de Compromiso.
Llamamos esta esta revisin del correo electrnico hacen una campaa el Me ayudan, Ayud
a Usted serie. La campaa abre con una lnea de asunto basada en la pregunta tal como
...
Subj: cul es su problema MS GRANDE? Subj: se pega? Djeles saber que la revisin ser rp
y fcil. Puede usar un programa de construccin de la revisin libre como SurveyMonke
y.com (esto es lo que usamos) o Wufoo.com.
Use preguntas de la revisin que destapan el inters, punto de dolor o intencin del s
uscriptor como
Si le pudiera ayudar con una cosa que permitira a su negocio moverse ms rpido y cons
eguir DESPEGADO, cul sera? (Esto es una pregunta sin lmites determinados)
87

Qu reas [del TEMA] quiere vernos cubrir ms? [Haga esta opcin mltiple y proporcione res
puestas que segmentan a sus suscriptores apropiadamente)
Si pudiera tener una conversacin privada conmigo, qu dos preguntas preguntara? (Otra
pregunta sin lmites determinados)
Continuacin con un segundo y tercer correo electrnico para maximizar respuesta en
su revisin. Dgales que ayudan a conducir el futuro contenido. Hgalos una parte del
proceso. Y, por supuesto, el ltimo correo electrnico debera usar un poco de la urge
ncia para dejarles saber que esto es su ltima posibilidad de darle su opinin.
Una vez que tenga estos datos de la revisin los puede usar para hacer ofertas rel
evantes a su lista segmentando a suscriptores en la Serie de Compromiso apropiad
a. O, use los datos para determinar el siguiente producto o servicio que crear. L
os uno o el otro camino, se dirigir a su lista sobre las cosas que los interesan,
y esto es la fundacin de la Venta Invisible.
La segmentacin con Webinar
Webinars son otra gran manera segmentar su lista, porque si un suscriptor se int
eresa bastante en un tema para asistir a un acontecimiento en lnea, hay una posib
ilidad buena que quieren or ms sobre ese tema. En nuestras pruebas, hemos encontra
do que una promocin webinar de 3 das trabaja mejor - con el webinar que ocurre dur
ante el 3er da de la promocin. Hemos encontrado que cada da aada a la promocin (ms all
e tres das) aaden los registrantes, pero disminuyen el precio de la revelacin consi
derablemente. Aqu est cmo la campaa se estropea:
El correo electrnico 1 - Este correo electrnico es directo. Use una lnea de asunto
como La formacin especial En [El tema de Webinar] con una lista de las ventajas de
asistir al webinar.
El correo electrnico 2 - Inyecta un poco de urgencia y escasez en este segundo co
rreo electrnico usando la fecha en la lnea de asunto. Algo como,
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La formacin especial en [la FECHA] debera dar en el quid. No olvide de presentar las
ventajas de asistencia otra vez en este correo electrnico.
Correo electrnico 3 - Este ltimo correo electrnico es la escasez basada y literalme
nte enviamos esto a cualquiera que no se haya registrado 15 minutos antes de que
el acontecimiento comience. Use una lnea de asunto como, [COMENZANDO AHORA] espera
mos todos en USTED! Se asombrar de cuntos en el ltimo minuto registrantes conseguir,
y el precio de la revelacin ser muy alto en estos registros prximos tardos.
Finalmente - y esto es un gran xito - envan un correo electrnico del abrigo una hor
a despus de la conclusin del webinar que resume el webinar y relaciones a cualquie
r oferta que se hiciera en el webinar. Llamamos esto el Limpio campaa, y tpicamente
dobla las ventas que conseguimos durante el propio webinar.
Tambin, vale la pena notar que el trmino webinar no es bien acogido en todos los mer
cados. Unos no tienen ni idea lo que un webinar es, y los otros saben lo que es y
no guste esto. En aquellos casos, puede querer usar otro trmino como:
Formacin en lnea
Seminario en lnea
Teleclass
La segmentacin con un blog
Si tiene un blog, esto puede ser ir - para hacer una campaa que despliega cada me
s, porque adems de la generacin de ingresos, esta campaa tambin genera mucha buena v
oluntad con sus suscriptores. Ha llamado un Lanzamiento del Blog, y se centra alre
dedor de una serie de tres entradas de bitcora cada una de las cuales conduce a l
ectores del correo en una Serie de Compromiso pidindolos optar en a un Imn de Plom
o o comprar una oferta del billete bajo.
Aqu est cmo la campaa se estructura...
89

El correo electrnico 1 - Uso este correo electrnico para crear el marco idneo para
la idea grande que ser cubierta en las tres entradas de bitcora. Cualquier correo do
cente a fondo trabajar, pero hemos encontrado que un artculo Case Study trabaja me
jor aqu. Use la copia como Slo termin un estudio del caso a fondo donde [MUESTRO YOU
/OUTLINE/TELL USTED, etc.] [LO QUE LLEV A CABO]
El correo electrnico 2 - El segundo correo electrnico (y artculo sobre el blog) ent
rega How y Wow. El contenido debera ser muy tctico - exposicin de ellos EXACTAMENTE cm
o conseguir algn resultado final deseado. Diga algo como En la entrada de bitcora d
e hoy, divido los X pasos que tiene que tomar para poner/conseguirse [el RESULTA
DO FINAL DESEADO]
Correo electrnico 3 - Uso el tercer correo electrnico (y pieza de contenido del bl
og) para vencer una objecin de la oferta eventual o generar controversia y conver
sacin. Es un sobresueldo si puede manejar ambos objetivos con el mismo artculo, pe
ro la controversia de creacin debera ser el objetivo primario si lo puede manejar.
El contenido polmico tiene una posibilidad ms alta de extensin viralmente y genera
cin de un alud de trfico a su sitio web, pero no lo fuerce. La controversia parece
a la dinamita. Usado incorrectamente, puede hacer fcilmente ms dao que bien.
NOTA: puede ver un ejemplo del contenido que usamos para una Campaa del Lanzamien
to del Blog en el blog del Proveedor Digital aqu: http://www. digitalmarketer.com
/6-million
No debera haber optan en o compran necesario para conseguir este contenido y a ca
da uno qu entradas de bitcora se deberan entrelazar y contener una llamada a la acc
in a un Imn de Plomo o una oferta del dlar bajo profundamente rebajada. La idea es e
charlos (ver la seccin en el salto en la Fase del Adoctrinamiento de la Venta Invisi
ble de la Mquina) de un artculo con el otro.
Los correos electrnicos de campaa del Lanzamiento del Blog tambin deberan abrir lazo
s (Ver la seccin en lazos iniciales en la Fase del Adoctrinamiento de la Venta Invi
sible de la Mquina) crear la anticipacin para el siguiente artculo en la serie. Por
ejemplo, puede abrir un lazo en el P.S. del primer correo electrnico de esta ser
ie como este
90

P.S. Haba tanto quise cubrir en este tema que no cabra todo en un correo, por tant
o lo rompo en tres puestos.
Pero no preocupe no tendr que esperar una semana o ms para la Parte 2 y la Parte 3
.
Doy los ltimos toques en la Parte 2 ahora, y le enviar por correo electrnico maana y
le avisar cuando se publique. Entretanto, sin falta lea la Parte 1: [CONECTE CON
LA ENTRADA DE BITCORA #1] Puesto la campaa del Lanzamiento del Blog para trabajar
para usted, creo que encontrar que genera la buena voluntad enorme segmentando s
u lista de emisin.
Cuando no a segmento
El objetivo de la Venta Invisible de la Mquina es moverse las ventas llevan a la
Fase de Compromiso y por ltimo la Fase de la Ascensin a venderlos productos adicio
nales y servicios. La Fase de Segmentacin es todo sobre la determinacin de la ofer
ta correcta que se pondr su no ocupado conduce a una Serie de Compromiso.
Por regla general - cualquier suscriptor que activamente recibe una Serie de la
Ascensin o Compromiso no debera recibir correos electrnicos de Segmentacin. Despus de
todo, no quiere distraerlos de la oferta corriente. Pero hay dos excepciones:
EXCEPCIN #1: Contenido - los Suscriptores se afilian a su lista para conseguir el
entretenimiento o la informacin, as se lo dan no importa donde estn en su Venta In
visible de la Mquina. Recomiendo enviar el contenido a su lista (en la forma de u
na entrada de bitcora o en boletn informativo del correo electrnico) un par de vece
s por semana.
EXCEPCIN #2: nuevo producto del buque insignia - stos son raros, pero cuando hace
un lanzamiento grande de un nuevo producto, la lista entera lo consigue. S, esto
significa que distraer un poco de su
91

suscriptores ocupados, pero cuando es una, oferta del buque insignia flamante...
vale la pena probablemente.
Ventas como segmentacin
Hasta ahora slo hemos hablado de Imanes de Plomo libres como un mtodo de Segmentac
in, pero un dlar bajo, la compra impulsiva offer2 tambin puede ser una gran manera
segmentar su lista de emisin. Slo recuerde que siempre se debera acercar a sus emis
iones de Segmentacin con un valor primero mentalidad, por tanto si va a pedir el di
nero, los tiene que hacer un acuerdo realmente increble y no slo una promocin ordin
aria.
Para este tipo de la Segmentacin puede usar una Serie de venta del Destello. La ven
ta del Destello se disea para activar a nuevos compradores en su emisin ponen en u
na lista y reactivan a aquellos que no han comprado en un rato. Rebajando profun
damente un producto o servicio, ver mucha accin en una cantidad de tiempo corta.
Y en las palabras inmortales de Louie Anderson (en una de las pelculas ms graciosa
s de todo el tiempo), Esto es cuando mucha pasta comienza el gol en. (P.S. Send m un
po po @RyanDeiss si consiguiera esa referencia de la pelcula obscura.)
De este modo, sin ms prembulos, aqu est la Serie de venta del Destello en su totalid
ad...
SERIE de segmentacin - venta del destello
El objetivo de la campaa de venta del Destello es segmentar a suscriptores basados
en una compra del dlar baja en vez de un libre optan en.
Mensaje #1:
2 Los familiares con Customer Value Optimization (CVO) del Proveedor Digital
el proceso reconocer stos dlar bajo, ofertas de la compra impulsiva como ofertas de
Tripwire. Puede aprender ms sobre el proceso de Optimizacin del Valor del Cliente
aqu: http://www. digitalmarketer.com/start-here/
92

Subj: [VENTA DEL DESTELLO] el ltimo [FORMACIN / PRODUCTO]

Son usted frustrado por [RAZN DEL ENCARTE PARA FRUSTRARSE RELACIONADO CON el PROD
UCTO/FORMACIN. Excepto la carencia del trfico o conduce se pone de Facebook]?
Era tambin, que es por qu yo [CREATED/SOURCED/PUBLISHED/PRODUCTED/ETC.] [NOMBRE DE
PRODUCTO / FORMACIN], el [SOLUCIN DE PUNTO DE FRUSTRACIN ENCIMA. Excepto - frmula de
finitiva, gradual para girar a admiradores en clientes].
Consiga suyo ahora:
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Normalmente stos [los TIPOS de FORMACIN/PRODUCTO] se venden por el $ [XX] - $ [XX]
, pero por un tiempo limitado puede conseguir esto por el slo $ [XX].
S, slo $ [XX]! Esto es ms del [X] %!
Ningunos juicios ningunas suscripciones ningunos artificios
quiero que usted lo tenga porque aun si no cree que lo necesite hoy, confe en m va!
As consiga el acceso hoy antes de que el precio vuelva al normal:
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... se alegrar de que hizo.:)
Conversacin pronto,
[SU NOMBRE]
93

Mensaje #: 2
Subj: [RESULTADO] por slo $ [XX]?
El hecho es, [CUESTIN RELACIONADA CON LA RAZN NECESITAN EL TEMA de FORMACIN/PRODUCT
O].
cualquier tonelada de personas infunden pnico sobre [CUESTIN DEL TEMA].
Por tanto tiene 2 opciones:
1. Siga alucinando
O
2. Compruebe nuestro nuevo [PRUEBA RELACIONADA CON LA FORMACIN / PRODUCTO] donde
le mostramos exactamente cmo conseguimos [el RESULTADO DE USAR la FORMACIN/PRODUCT
O] por slo el $ [XX].
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ADVERTENCIA: no intente [la ACCIN RELACIONADA CON la FORMACIN/PRODUCTO] hasta que
lea esto.
El hecho es, nosotros ya [EXPERIENCIA RELACIONADA CON EL TEMA], por tanto hemos
entendido ya [RESULTAN].
De este modo, puede tratar de entender esto en su propio
o puede conseguir esto ahora mismo para [el X] % lejos!
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Conversacin pronto,
[SU NOMBRE]
94

P.S. [El X] la venta de % termina [MAANA] en [el TIEMPO] por favor no pague el pr
ecio completo
Reclame su descuento aqu:
[CONECTE CON PAGINA DE VENTAS]
Mensaje #: 3
Subj: [La LTIMA POSIBILIDAD] [el XX] % de la venta termina hoy!
Hace unos das solt [el NOMBRE DEL PRODUCTO / FORMACIN]
... lo vio?
[CONECTE CON PAGINA DE VENTAS]
Si no, tiene que conseguir suyo HOY porque maana el precio ser MUCHO ms alto.
As pues, si se frustra por [FRUSTRACIN DE LA LISTA], entonces necesita esto:
[CONECTE CON PAGINA DE VENTAS]
Pero hgalo AHORA porque [el XX] % de finales de venta del destello [TIEMPO].
Conversacin pronto,
[SU NOMBRE] As all lo tiene... cinco mtodos diferentes para segmentar su lista y do
s campaas completas. As pues, ahora tiene excusas CERO. Si tiene una lista, puede
dirigir una Campaa de Segmentacin. Hgalo y mire su no suscribe la plomada mientras
sus precios de compromiso y ventas suben como un cohete.
95

Pero y aquellos suscriptores que nunca toman parte? Y conducir esa juntura su list
a, pero apertura de la parada o clic en sus mensajes? Qu hace con ellos? Lea en, p
orque esto es exactamente a qu nos dirigiremos en el siguiente captulo...
96
97
Captulo 9:
La fase 5 - nuevo compromiso

Se est mirando...
Cada vez que enva un correo electrnico, los poderosos le juzgan. Los Proveedores de
Internet (ISPs) determinan si es un tipo bueno o un tipo malo. Los tipos buenos pa
san al buzn de entrada - los tipos malos se ponen en la carpeta Spam o se obstruyeron
completamente.
En un minuto aprender una tcnica simple que puede usar para asegurarse que los ISP
s saben que es uno de los tipos buenos. Pero primero, tiene que entender las var
iables principales que consideran determinando su destino.
Los 5 factores grandes de correo electrnico Deliverability
Todo esto se reduce a una palabra el COMPROMISO.
Ms ocupado sus suscriptores del correo electrnico, ms fcil debe pasar al buzn de entr
ada. Tiene sentido, verdad? Si sus suscriptores del correo electrnico se involucra
n probablemente no ser un spammer. La mayora de este Resultado de Compromiso se mide
en estos cinco factores:
Precio abierto
Haga clic en Rate
Comparta/Expida Precio
Precio del salto
No suscriba/Queja Precio
Note que stos son todos los precios - me pondr a por qu esto es importante cuando per
filo las acciones debe tomar para aumentar deliverability. Tambin, notar
98

que los tres primeros precios sean seales de compromiso positivas mientras los cu
artos y quintos precios son seales negativas. De este modo, el camino hacia el ma
yor correo electrnico deliverability est claro - aumentan seales del precio de comp
romiso positivas y disminuyen negativo.
Aqu est cmo conseguirlo hecho
Cmo mejorar precios de compromiso del correo electrnico
Mencion que es importante notar que stos son precios y no nmeros crudos. Por ejempl
o, enva un correo electrnico a una lista de 100000 suscriptores con 30000 se abre.
Esto es un precio abierto del 30% - que es respetable. Lamentablemente, esto to
dava significa que el 70% de su lista no abri el correo electrnico. Compromiso cero
. Peor an, algn porcentaje de aquellos se no abre nunca abrir un correo electrnico de
usted otra vez.
Entonces, por qu se debera preocupar?
Despus de todo, un precio abierto del 30% est bastante bien... por qu no slo al perro
que duerme, no lo despiertes? Y quien sabe, tal vez algunos de aquellos no abrid
ores se despertarn un da y comenzarn a tomar parte con sus correos electrnicos.
Aqu est el problema con esa teora: Todos aquellos suscriptores soltados - estos no
apertura y no clic - hacen dao a sus precios. Hacen que sus precios abiertos y prec
ios del acceso a una pgina de Internet desde otra pgina sean ms bajos que deberan, y
tambin son estos con la mayor probabilidad para no suscribirse y quejarse. Y con
el tiempo, estos intereses bajos pueden hacer dao a su deliverability para su list
a entera...
... el sentido sus suscriptores ms ocupados puede no recibir todos sus correos el
ectrnicos.
As por eso se debera preocupar.
Por eso debe ser preventivo.
Y por eso debe realizar la higiene de la lista.
99

La Fase de Nuevo compromiso de la Venta Invisible de la Mquina es ms sobre el cont

rato de un seguro que sea capaz de alcanzar a sus suscriptores ms ocupados - por
la nueva activacin o por quitar a aquellos con el compromiso cero. Aqu est cmo traba
ja
Cree una serie del correo electrnico de nuevo compromiso
En primer lugar, abra su programa del correo electrnico y exporte a todos sus sus
criptores que no han abierto o han hecho clic en un correo electrnico en los 60 da
s anteriores. (La mayor parte de soluciones del correo electrnico tienen este ras
go incorporado. De ser suyo no hace, se ponen en contacto con el servicio de ate
ncin al cliente y deberan ser capaces de andar usted a travs del proceso a mano.)
Despus, escriba una serie del correo electrnico con el objetivo de reenganchar a a
quellos suscriptores soltados y moverse el en una Serie de Compromiso relevante.
Use una lnea de asunto como Est bien? o Est todo bien? y empiece con algo como
Oye ha sido un rato ya que se ha abierto o ha hecho clic en uno de mis correos e
lectrnicos, por tanto crea que me registrara en usted y le avisara lo que ha perdido e
n los dos meses pasados.
Incluya una lista de relaciones a contenido y recursos que han estado perdiendo.
Golpelos sobre la cabeza con la ventaja que proporciona a sus suscriptores del c
orreo electrnico y los anima a optar en recibir un regalo gratis de alguna clase. (
A propsito, este regalo gratis debera ser un Imn de Plomo que coloca al suscriptor en
una Serie de Compromiso.)
Pero no se pare all. Mueva a suscriptores que responden (es decir abierto y / o c
hasquido) de esta Serie de Nuevo compromiso, pero siguen enviando la campaa a los
suscriptores soltados restantes. Puede
Pregntese si tiene su mejor direccin de correo electrnico
Pregunte cmo los puede servir mejor (es decir dirigir una revisin)
Ofrzcales un regalo gratis diferente (es decir un Imn de Plomo diferente)
100

Sugiera que leen una entrada de bitcora o miran un vdeo (es decir un lanzamiento d
el blog)
En otras palabras, slo golpelos con tanto contenido y valor como puede para 5 - 7
das. Si todava no responden, es tiempo de cambiar marchas y comenzar a hablar de l
a PRDIDA en vez de la GANANCIA...
En las etapas ltimas de esta serie del correo electrnico, comience a advertirlos q
ue los tendr que quitar de la lista si no responden haciendo clic en una relacin.
Use una lnea de asunto como le debera No suscribir? y empiece con algo como
No quiero seguir molestndole con correos electrnicos, pero no quiero cortarle comp
letamente, cualquiera
Pero cortado ellos es exactamente lo que har si no toman parte despus 3 - 5 correos
electrnicos como stos. Al final, no los tiene que suprimir... simplemente los quit
an de su lista de emisin principal. De hecho, recomiendo mover a estos suscriptor
es soltados en un proveedor de servicios del correo electrnico completamente dife
rente slo para asegurarme que no pueden afectar posiblemente el deliverability de
su lista principal.
Puede seguir enviando a este afiliado de la lista soltado ofertas o promover una
nueva oferta del buque insignia o Imn de Plomo, pero en su mayor parte, esta lis
ta est muerta. S que daos. S que no querr quitarlos. Quitar a suscriptores del correo
electrnico que ha pasado el tiempo y el dinero para adquirir nunca es la diversin
, pero es esencial para la salud total de su lista.
Cortando a estos suscriptores perdidos, mejorar su porcentaje (precio) de se abre
, chasquidos y adelante (es decir seales del tipo buenas) y reduzca el porcentaje
de saltos, se no suscribe y quejas del spam (es decir seales del tipo malas). En
otras palabras, tomando medidas para quitar a estos suscriptores perdidos, ha a
umentado su correo electrnico deliverability, que slo har su Venta Invisible de la Mq
uina ms eficaz y eficiente con el tiempo.
101

Una vez que tenga una Campaa de Nuevo compromiso terminada en el lugar, su Venta Inv
isible de la Mquina se construye y lista para desplegarse. Pero no se pare all! Su t
area final es optimizar su Mquina...
102

ARTCULO 3:
La optimizacin de su venta invisible de mquina
103
Captulo 10:

Cmo trabajar correos electrnicos ese converso

Acierte en esto y ver aumentos de correo electrnico precios abiertos precios del c
hasquido del correo electrnico, y hasta... aterrizaje de tasas de cambio de la pgi
na
Estoy a punto de compartir un mtodo para escribir correos electrnicos que se convi
erten alto concentrndome en las responsabilidades de trabajo de cada elemento en es
e correo electrnico. Aquellos elementos son
La lnea de asunto la copia del cuerpo la pgina de aterrizaje Cada elemento de su c
orreo electrnico tiene un trabajo solo y el proveedor del correo electrnico elegan
te emplea cada elemento para hacer su trabajo singular. El proveedor del correo
electrnico frustrado usa los elementos para realizar empleos mltiples o, an peor, e
l trabajo incorrecto. Vamos a mirar a cada elemento de un correo electrnico solo
y el papel que juega en la Venta Invisible de la Mquina.
El papel de la lnea de asunto del correo electrnico
La lnea de asunto tiene un trabajo y un trabajo solo - para vender el ABIERTO. No
trate de usar la lnea de asunto para vender el chasquido, optar en, o un product
o. Esto no es la funcin de la lnea de asunto. Hay dos tipos principales de lneas de
asunto
Ciego - Una curiosidad la lnea de asunto basada tuvo la intencin de maximizar el p
recio abierto.
104

Directo - Una ventaja lnea de asunto basada que califica al lector antes de la ap
ertura.
Considere esta lnea de asunto basada en la curiosidad del servicio que comparte e
l paseo, Uber...
SUBJ: Como cada uno ama el helado
Las lneas de asunto ciegas como ste casi siempre aumentan precios abiertos. Pero,
hay una desventaja. Mientras el precio abierto aumentar, el precio del chasquido
y/o la tasa de cambio en la pgina de aterrizaje a menudo disminuirn.
La razn? El suscriptor que abre el correo electrnico no es precalificado por la lnea
de asunto. A algn punto, en el cuerpo del correo electrnico copian o en la pgina d
e aterrizaje comenzar a revelar la oferta y un porcentaje ms grande de aquellos qu
e se abrieron porque eran curiosos encontrar la oferta irrelevante, por tanto sern
.
Pero esto es no necesariamente una cosa mala!
Si su oferta es fuerte y conoce a la gente como ella, entonces el volumen es el
nombre del juego, y una lnea de asunto ciega conducir tpicamente ms volumen que una
lnea de asunto directa.
Considere la diferencia entre la curiosidad lnea de asunto de Uber basada y ste de
la aplicacin de finanzas personal Mint.com
SUBJ: se ha seleccionado para invertir con el Adorno - cultivan sus ahorros hoy
Esta lnea de asunto (directa) conducida por la ventaja califica al suscriptor. Si
no se interesan en el crecimiento de sus ahorros no se abren. Pero un porcentaj
e ms alto de aquellos que realmente se abren con mayor probabilidad har clic y se
convertir.
La lnea de asunto precalifica a ellos.
Cul es mejor?
Debera usar la curiosidad o la ventaja directa en sus lneas de asunto? La respuesta
: mzclelo bien..., pero mire su mtrica. Monitor
Se abre
105

Chasquidos y conversiones por lnea de asunto. Pero no se pare all - las lneas de as
unto agresivas, basadas en la curiosidad pueden dejar a algunos suscriptores con
un mal gusto en su boca. Si cruza esa lnea, ver que una mayor cantidad de se no s
uscribe y quejas ante sus correos electrnicos. De este modo, recuerde, siempre ra
stree y supervise su mtrica y ajuste su estrategia en consecuencia. Ahora que sab
e el papel de su lnea de asunto, vamos a mirar
El papel de copia del cuerpo del correo electrnico
La copia del cuerpo tiene un trabajo - venden el CHASQUIDO. Justo como la lnea de
asunto puede decidir usar la curiosidad o la ventaja directa en su copia del cu
erpo del correo electrnico. Las mismas reglas se aplican - curiosidad la copia de
l correo electrnico basada aumentar su precio del acceso a una pgina de Internet de
sde otra pgina, pero a menudo disminuir su tasa de cambio en la pgina de aterrizaje
. Mire a esta curiosidad la copia del cuerpo del correo electrnico basada de nues
tra compaa en la supervivencia y mercado del estado de preparacin, SurvivalLife.com

Subj: Urgente, esto no es una Prueba
El logotipo de Emisin de Emergencia destell en su pantalla de la TV. Trata de hace
r clic lejos pero est en cada canal...
Comienza a realizar esto no es una prueba.
Un ancla de noticias viene en pantalla y de una voz inestable dice
En 9:15 esta maana, el Dlar estadounidense Cado repito que el Dlar ha Cado.
106

La infraestructura entera de Amrica es ahora un objetivo principal de la oportuni

dad de CUALQUIER ataque terrorista.
El T.V. de repente cierra, unos momentos ms tarde, su vecindad entera va oscura.
Va a estar bien aunque. Esto el momento se ha preparado para el Derecho ?
[CONECTE CON LA PGINA DE VENTAS]
Recuerde, estamos todos en esto juntos! Encima de Joe Medio
Note que la lnea de asunto es ciega y, en su mayor parte, la copia del cuerpo tam
bin. Este mensaje tambin usa una historia para crear la curiosidad - nunca directa
mente declara la ventaja de clic en la relacin. El equilibrio lo que contra la ve
ntaja clara presentada en este webinar firma el correo electrnico de la empresa d
e software analytics KISSmetrics
Subj: ltima posibilidad de registrarse: enganchado: cmo construir productos que fo
rman el hbito
[INFORMACIN DE LA FECHA/TIEMPO DE WEBINAR]
Nir Eyal, el autor de Aquilino: cmo Construir productos que Forman el Hbito, ha co
nstruido un marco prctico para disear mejores productos. El marco da a gerentes de
productos, diseadores y proveedores una nueva forma de pensar de los componentes
necesarios del comportamiento del usuario que cambia.
Nir compartir las compaas de tctica como Facebook, Pinterest, Instagram, WhatsApp y
uso del Gorjeo para conducir el compromiso.
107

El correo electrnico entonces se pone a presentar exactamente lo que se aprender e

n el webinar y proporciona una llamada a la accin registrarse para el webinar.
Muy directo. Las ventajas de tomar medidas en este correo electrnico (registrndose
para el webinar) directamente se perfilan en el correo electrnico. Esto precalif
ica al suscriptor y disfrutar probablemente de una tasa de cambio ms alta en la pgi
na de registro (pero un chasquido inferior a travs del precio) que si hubieran em
pleado la curiosidad en la copia del cuerpo.
Estructura de la copia del cuerpo del correo electrnico
A menos que escriba un rpido, punchy 1 - 2 correo electrnico de la oracin, incluya
al menos tres relaciones a la pgina de aterrizaje en su copia del cuerpo del corr
eo electrnico.
Pero aqu est la cosa crtica
Siempre que posible, cada relacin en el correo electrnico debera proveer al lector
una razn psicolgica diferente de hacer clic. Aquellos motivos, por orden del aspec
to, son
Curiosidad ventaja directa escasez
Mire a esta copia del correo electrnico que enviamos a la promocin de una oferta S
ubj: 23,247 conduce en menos de 30 das
ADVERTENCIA: no intente dirigir el trfico en Facebook hasta que lea esto:
[RELACIN 1 - UTILIZACIN DE CURIOSIDAD]
El hecho es, generamos 23,247 conduce en menos de 30 das, por tanto hemos entendi
do ya cmo conducir el trfico de Facebook apuntado y construir nuestras listas usan
do medios sociales.
108

De este modo, puede tratar de entender esto en su propio...

o se puede poner este gua ahora mismo [CONECTAN 2 - UTILIZACIN DE LA VENTAJA DIREC
TA] para el 85% lejos.
Conversacin pronto, Ryan Deiss
P.S. La venta del 85% termina maana en la MEDIANOCHE tan no pague el precio compl
eto.
Reclame su descuento aqu
[RELACIN 3 - UTILIZACIN DE ESCASEZ]
Note el cambio del razonamiento de una relacin al siguiente. Despus de todo, por qu
la curiosidad de uso en la segunda relacin cuando no consigui el chasquido en la p
rimera relacin? Por qu intentan otra ventaja en la 3ra relacin cuando no trabaj en la
2da relacin? Mzclelo bien y mire su chasquido a travs de precios elevarse. Bien, s
abemos el papel de la lnea de asunto y copia del cuerpo, pero y
El papel de la pgina de aterrizaje
La lnea de asunto hizo su trabajo - consigui el ABIERTO. La copia del cuerpo hizo
su trabajo - consigui el CHASQUIDO. El papel de la pgina de aterrizaje debe vender
OPTAR EN o VENTA. Mientras la pgina de aterrizaje no es tcnicamente un componente
 del correo electrnico - es crtico entender que ni la lnea de asunto ni la copia de
l cuerpo del correo electrnico pueden hacer el trabajo de la pgina de aterrizaje.
Entraremos en mucho ms detalle sobre el papel de conseguir pginas ms tarde en este
libro pero una idea grande que quise cubrir ya que pertenece al flujo de su merc
adotecnia del correo electrnico es a
109

Mantenga el Olor
De la lnea de asunto a la copia del cuerpo del correo electrnico a la pgina de ater
rizaje su mercadotecnia debera oler lo mismo. En otras palabras, su mercadotecnia d
ebera permanecer congruente. El diseo debera oler lo mismo. Las ventajas deberan oler
mismo. La oferta debera oler lo mismo. Cuando el olor de sus rupturas de mercadotecn
ia de la lnea de asunto a la copia del cuerpo al aterrizaje de la pgina - conversin
sufre. Vamos a mirar a una campaa que usa
Una lnea de asunto directa, conducida por la ventaja el cuerpo directo, conducido
por la ventaja copia quiero que usted preste la atencin al modo que el mensaje p
ermanece congruente de la lnea de asunto a la copia del cuerpo al aterrizaje de l
a pgina. Aqu est la lnea de asunto
Ahora, note cmo la copia del cuerpo permanece congruente con la lnea de asunto
110

En la pgina de aterrizaje, el diseo es absolutamente congruente con el correo elec

trnico... hasta usa el exacto misma imagen. Pero el olor no se para all. Exactamente
la misma oferta que se hizo en el correo electrnico se hace en la pgina de aterri
zaje. Y las ventajas declaradas en la pgina de aterrizaje se expresan con otras p
alabras y las versiones ampliadas de las ventajas se perfilan en el correo elect
rnico
111

Esto puede parecer al sentido comn pero seguramente no es la prctica comn. La as pue
s, prxima vez que se sienta para escribir un correo electrnico - se concentra en l
as funciones y responsabilidades de cada componente de ese correo electrnico y ma
ntenimiento del olor de la lnea de asunto a la copia del cuerpo al aterrizaje de la
pgina. Su tasa de cambio depende de ello.
112
113
Captulo 11:

Mis 100 mejores plantillas de la lnea de asunto del correo electrnico

Enviamos el correo electrnico a millones de personas cada semana, por tanto he ap
rendido una cosa o dos sobre la escritura de lneas de asunto del correo electrnico
que se abren.
Nuestras 100 mejores lneas de asunto del correo electrnico son todos las suyas en
slo segundo
pero primero nos dejan mirar los elementos que hacen estas lneas de asunto del co
rreo electrnico exitosas.
Hablamos de Ventaja Directa y Curiosidad lneas de asunto (Ciegas) basadas y copia
del cuerpo en grandes detalles en la Venta Invisible de la Mquina. Tambin hablamo
s de la escasez de uso en muchas de las campaas.
Pero hay otras caractersticas que pueden conseguir que un lector abra un correo e
lectrnico. Cada una de mis 100 Primeras lneas de asunto del correo electrnico conti
ene al menos un de estos 7 elementos:
1 - Ventaja directa
El mtodo ms franco y claro para escribir una lnea de asunto del correo electrnico es
comunicarse cmo la apertura del correo electrnico beneficiar al lector.
Cmo va el contenido de su correo electrnico conseguirlos algo que quieren? O, cmo los
proteger contra algo que no quieren?
2 - Curiosidad
Una curiosidad bien trabajada lnea de asunto del correo electrnico basada a menudo
conseguir precios abiertos excepcionales. Sin embargo, una curiosidad que la lnea
de asunto del correo electrnico basada, sola, a menudo fallar miserablemente, por
tanto donde posible, combina uno de estos otros elementos (en particular Notici
as o M Inters) con la curiosidad.
114

3 - Escasez
Un elemento potente para aadir a cualquier lnea de asunto del correo electrnico es
una razn legtima de actuar AHORA. La mejor manera de mover a alguien a la accin es
comunicar esto el recurso que promete en el correo electrnico es finito de algn mo
do.
Puede usar, por ejemplo, fechas lmites, cantidades limitadas o asientos de limitac
iones para comunicar la urgencia o la escasez en su lnea de asunto del correo ele
ctrnico?
4 - Noticias
Puede tirar grandes precios abiertos comunicndose que su correo electrnico contien
e algo que es nuevo al lector.
5 - Prueba social
La gente toma decisiones, en parte, observando las decisiones que otra gente ha
hecho. Las lneas de asunto del correo electrnico eficaces a menudo proporcionan la
prueba que otra gente ha hecho la opcin que le gustara su lector hacer.
Han hecho ya varias personas impresionantes la opcin que le gustara su lector hacer
?
6 - Historia
Una lnea de asunto del correo electrnico que dice el principio de una historia pue
de ser eficaz. La lnea de asunto tendr que crear la curiosidad para abrirse.
Cmo se puede envolver su correo electrnico en una historia?
7 - Humanidad
Al final la gente hacen el negocio con la gente. Acurdese de mezclar alguna human
idad en con su correo electrnico promocional y contento.
Cmo puede unir a la persona con la persona con su lector?
Pero no haga este
115

Quizs ms importantemente - NINGUNA de nuestras mejores lneas de asunto del correo e

lectrnico es:
Mono
Inteligente
Bien casi ninguno de nuestros mejores es mono o inteligente. Cada una vez en lar
go rato una lnea de asunto mona o inteligente trabajar la mayor parte del tiempo c
onseguirn precios bajo abiertos.
En su mayor parte paga para ser directo y claro.
Bien los nos dejan mirar a nuestras lneas de asunto del correo electrnico superior
es.
NOTA: Las lneas de asunto en este captulo se deberan usar como modelos para trabaja
r sus propias lneas de asunto y no se deberan copiar textuales. Tambin se anima a e
xpresarlos con otras palabras de su voz, porque al final de da es la estructura que
importa... no las palabras exactas o frases.
Comenzamos con la 10ma mejor lnea de asunto del correo electrnico
10. ltimas noticias
Tipo del producto: Webinar anlisis: Esta lnea de asunto promete que el lector enco
ntrar algo oportuno y desconocido si se abren.
9. El trfico de Facebook est muerto?
Tipo del producto: producto de curso/Informacin
Anlisis: Esta lnea de asunto crea se aprovecha de un lector m inters - en particular
aquellos que usan o consideran la utilizacin Facebook para el negocio.
8. Cada uno le espera
Tipo del producto: Webinar
Anlisis: Esto es una manera inteligente de usar la urgencia en una lnea de asunto
del correo electrnico. Este correo electrnico se envi un par de minutos despus de qu
e comenzamos el webinar que promova.
116

7. Encender el xito de librera en 4 das?

Tipo del producto: producto de curso/Informacin anlisis: Esta lnea de asunto promet
e una ventaja en una cantidad de tiempo corta - un ejemplo bueno de una lnea de a
sunto del inters propio.
6. Mirar vivo? De dondequiera?
Tipo del producto: Acontecimiento anlisis: Esta lnea de asunto crea la curiosidad.
Crea la pregunta siguiente en la mente del lector: Mire qu de dondequiera?
5. Facebook cerrarse?
Tipo del producto: producto de curso/Informacin anlisis: Esto es una lnea de asunto
de la curiosidad que implica que algo del inters propio al lector se podra marcha
r.
4. Siento la clase del lamentable de usted
Tipo del producto: producto de curso/Informacin anlisis: Esta lnea de asunto se apr
ovecha del ego del lector y crea la curiosidad.
3. Cmo escalar su negocio
Tipo del producto: Servicio anlisis: Esto es una lnea de asunto del inters propio c
lara y directa.
2. Las buenas noticias para la gente que ama malas noticias
Tipo del producto: Acontecimiento anlisis: ste crea la curiosidad a travs de un uso
mono e inteligente del juego de la palabra.
117

1. No puede hacer el viaje?

Tipo del producto: Acontecimiento anlisis: Esta lnea de asunto de la curiosidad ha
ce una pregunta Bien esto es los Primeros 10. Pero hay ms aqu estn las 90 siguiente
s lneas de asunto del correo electrnico que disfrutaron de los precios abiertos ms
altos. Su embudo se rompe - M Inters [Nuevo Vdeo] 1000000 de clientes en 11 meses? T
enemos la prueba. - Noticias | M Inters necesita mi ayuda? - M Inters | Curiosidad Ahh
h, San Diego! Espaol para - Curiosidad AMO este pequeo instrumento de Facebook! - M I
nters Gmail Webinar de Emergencia [URGENTE] Maana, 7/24! Urgencia | Noticias la Hi
storia de Los Vagabundos - Historia | Curiosidad mi instrumento del estudio del me
rcado favorito - M Inters financian su negocio en 2014 [Estudio del caso] - Notici
as | M Inters copie & pegue este negocio de $10 millones - M Inters (tiempo sensible)
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nters cree su propia revista digital (ningn iPhone/iPad requerido) - M Inters MATAR e
sto su negocio en 2014? - Curiosidad | Noticias | M Inters preguntas sobre Cuarto d
e guerra? - M Inters [ESTA NOCHE] Mi sistema del embudo probado revel - Urgencia |
118

M Inters [La ltima Posibilidad] Crea el embudo perfecto - Urgencia | M Inters [la PRU
EBA] Cmo conseguir el correo electrnico de 10 centavos conduce de Facebook - M Inte
rs [Libro gratis] El descubrimiento de $10 millones (limitado) - M Inters | Noticia
s | Escasez incremente sus accesos a una pgina de Internet desde otra pgina del cor
reo electrnico en el 200% - M Inters no ms descuentos en T&C! - M Inters | Escasez Fac
ebook chupa - Curiosidad [VENTA DEL DESTELLO] Esto es cmo conseguimos el trfico de
Amazonas - Urgencia | M Inters [brase AHORA] El Cianotipo de Publicacin Digital es V
IVO! - Noticias | M Inters el Embudo de Webinar Perfecto - M Inters Tim Ferriss dice H
ola - Prueba Social FBAdpower que derriba - Escasez LTIMA POSIBILIDAD para Livestr
eaming - Urgencia nuevo sitio y nuevas ventas en 3 das o menos?! - M Inters CHASQUID
OS de 1 centavo?! (abra) - M Inters | Curiosidad espero que no sean loco - Curiosid
ad [El cierre Maana] no se hace cerrado otra vez! - Urgencia Buenas noticias Su 1r
a venta en 3 das - M Inters cmo consigo el trfico baratsimo, de alta calidad - M I
[JUEGO DEL FINAL] Gmail Webinar de Emergencia! - Urgencia | Noticias
119

Ser mejor 2014 que 2013? - Curiosidad | Noticias

T&C CIERRE! Slo 61 puntos se fueron! - Escasez
Facebook pnico es grandes noticias para usted - Noticias | M Inters
[CERRNDOSE ESTA NOCHE] T&C billetes IDOS esta noche - Escasez
[SLO SOLTADO] ms T&C billetes disponible - noticias | urgencia
Las elecciones de cereza del software el ms caliente conducen para usted - M Inters
Entrevista del libro de 68 pginas libre Con Un Megaxito de librera - M Inters
[VENTA DEL DESTELLO] se apunta FB conduce para suciedad barato - Urgencia | M Int
ers
[Finalmente] Consiga este Cianotipo de Mercadotecnia Digital Probado - M Inters |
Noticias
La venta del 85% termina hoy - Urgencia
Usted un xito de librera de Amazonas? - M inters
ltima posibilidad - T&C Cerrndose en Medianoche esta noche! - Urgencia
Carta importante para usted - Curiosidad
[NOTICIAS] EMAILWORLD 2013 el 24 y 25 de septiembre en San Diego, California - n
oticias
Aumento del 306% anunciado de trfico FB? - Noticias | M Inters
Facebook POSEE Google - curiosidad
[Casi Ido] Nuevo T&C Billetes que van rpido - Escasez
Gmail Webinar [IMPORTANTE] HOY! - Urgencia
Slo brase si su negocio har al menos de 7 cifras esto
120

ao - Curiosidad | M Inters la formacin del Quiosco de peridicos de Apple SE CIERRA -

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quiero escoger un cerebro de $80 millones - Curiosidad | M Inters a la Vuelta [RE
VELADA] Le gusta en suscriptores del correo electrnico rpido - Noticias | M Inters
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Captulo 12:

Lista de comprobaciones del imn de plomo de 8 puntos

Este pequeo beb gener 28,507 conduce en 45 das
Ha llamado un Imn de Plomo y si no tiene un - o no tiene uno bueno - este aspecto
de la Venta Invisible de la Mquina podra cambiar literalmente su vida.
Los Imanes de plomo son usados para generar flamante conduce, pero tambin son usa
dos para moverse la existencia conduce de la Fase de Segmentacin de la Venta Invi
sible de la Mquina en el Lazo del Valor creado por las Fases de la Ascensin y Comp
romiso. Y mejor su Imn de Plomo, ms conduce tendr en su Serie de la Ascensin y Compr
omiso. (Y recuerde... que esto es donde el dinero se hace.)
124

Vamos a mirar 9 tipos diferentes de Imanes de Plomo en esta seccin y examinar una
lista de comprobaciones que usar para crear Imanes de Plomo que funcionan bien e
n su Venta Invisible de la Mquina. Antes de que miremos los tipos de Imanes de Pl
omo, necesita un gusto rpido de los factores de xito que cubriremos ms tarde en la
Lista de comprobaciones del Imn de Plomo. En primer lugar, tiene que entender el
elemento solo ms importante de un Imn de Plomo exitoso
Precisin
Tengo grandes noticias. Los Imanes de plomo no tienen que ser largusimos. O compl
ejo. O timeintensive para crear. De hecho, un Imn de Plomo largo y complejo se co
nvertir probablemente mal. Simplemente tiene que solucionar un problema especfico
con una solucin para un segmento especfico de su mercado. Aqu est la llave: Su Imn de
Plomo debe ser consumido por la perspectiva de ello para tener un impacto. El I
mn de Plomo perfecto ofrecer el valor enorme 5 minutos despus de optar en. Esto es
una regla bsica, por supuesto, pero no recomendamos, por ejemplo, un minicurso entr
eg ms de 14 das o un iBook de 300 pginas como un Imn de Plomo. Estos Imanes de Plomo
toman demasiado mucho tiempo para consumir y con poca probabilidad sern especficos
.
125

Note qu simple y especfico este Imn de Plomo es

126

Por otra parte, este Imn de Plomo es no especfico y toma 20 semanas para recibir l
a paga llena de
Brote para el antiguo y no ste creando sus Imanes de Plomo. Las buenas noticias s
on que el primer es mucho ms fcil a crear que el segundo - y se convertir mejor.
127
Tipos de imanes de plomo
Tomaremos una zambullida ms profunda en los factores que determinan el xito de su
Imn de Plomo en slo un minuto. En primer lugar, vamos a mirar algunos tipos del Imn
de Plomo (con ejemplos) que lo hacen bien
1 - Estudios del caso
Un estudio del caso es mi tipo favorito del Imn de Plomo porque es un naturalment
e tipo concreto del contenido. Los Estudios del caso tambin caben fcilmente en var
ios otros criterios que cubriremos ms tarde en la Lista de comprobaciones del Imn
de Plomo. Este vdeo es screencast simple utilizacin del software como Camtasia o S
creenflow que solamos entregar un estudio del caso en el Proveedor Digital.
Este primer vdeo entreg la primera parte del estudio del caso e hizo a
128

el tono para recibir la segunda parte si una direccin de correo electrnico se entr
a.
2 - Gua/Informe
Los informes y los Guas estn entre los tipos ms comunes de Imanes de Plomo. Si usa
un Imn de Plomo de este tipo - tienen cuidado. Podra violar fcilmente la regla de l
a precisin. Aqu est un ejemplo en el cual el Imn de Ventaja del Informe Libre opta d
e mi amigo Joe Polish en la Mercadotecnia de la Piraa.
Note que Joe no promete cambiar su vida o hacer todos sus sueos ms salvajes realiz
arse. Le muestra simplemente un proceso de 7 pasos para escribir un anuncio exit
oso... algo que sabe apelar a su mercado objetivo.
129

3 - Chuleta / Folleto
Las chuletas y los folletos hacen Imanes de Plomo excelentes. Tienen una sensacin d
iferente a ellos que Informes o Guas, porque son generalmente muy cortos (una pgin
a y tanto) y reduccin directamente a un punto ultraespecfico. Puede entregar stos c
omo listas de comprobaciones, mapas de la mente o cianotipos. Aqu est un mapa de la
mente del ejemplo usado como un Imn de Plomo
Note cmo el mapa de la mente se enturbia para construir la curiosidad.
130

En un caso, realmente usamos una SERVILLETA (o la imagen de ello) como un Imn de

Plomo, y hasta ahora es una de nuestras campaas ms eficaces...
4 - Lista de la caja de herramientas/Recurso
Una Lista del Recurso o la Caja de herramientas puede hacer un gran Imn de Plomo
para el negocio correcto y mercado. Esta compaa ofrece una Caja de herramientas de
Gestin de tiempo a cambio de la informacin de contacto...
131

... y esto es uno de los instrumentos que se entrega despus de que el Imn de Plomo
es tomado por la ventaja anticipada:
132

Como puede ver, no es un informe largusimo o vdeo. Es slo una hoja de clculo simple
que cualquiera interes en la gestin de tiempo encontrar valioso.
5 - Software Juicio Download/Free
Las empresas de software a menudo ofrecen una Prueba gratuita de su software com
o un Imn de Plomo. Aqu est cmo Bidsketch, una oferta SAAS que construye la aplicacin,
pregunta optar en comenzar una prueba gratuita...
133
Shopify.com es an ms sofisticado con su oferta de juicio Imanes de Plomo. Como un
ecommerce almacenan al constructor, tienen varios rasgos diferentes y pueden con
struir muchos tipos diferentes de tiendas. Pero ms bien que destacan todos sus ra
sgos pidiendo un juicio, en cambio crean Imanes de Plomo mltiples... un para cada
rasgo. Por ejemplo, aqu est una pgina de juicio de Shopify que ofrece una Tienda de
Facebook como un Imn de Plomo:
134

FUENTE: http://www.shopify.com/facebook
... y aqu est el otro que ofrece una Tienda de WordPress...
135

FUENTE: http://www.shopify.com/wordpress
En ambos casos, el usuario realmente se suscribe para un juicio completo a Shopi
fy, pero creando Imanes de Plomo mltiples, ESPECFICOS, son capaces de apelar a sub
conjuntos del usuario diferentes que aumenta conversiones.
6 - Descuento/Transporte gratuito
Para los que venden productos fsicos en o fuera de lnea, los clubes de descuento o
las ofertas del Transporte gratuito pueden ser un tipo del Imn de Plomo eficaz.
Aqu est cmo NewEgg genera nuevo conduce la utilizacin de una oferta de Promo Codes e
nviado al buzn de entrada del correo electrnico. (Ver la barra en el mismo princip
io de la pgina y abajo en el fondo de la pgina.)
136

7 - Concurso/Revisin
Interruega y las revisiones pueden ser una manera muy simptica de generar nuevo c
onduce, porque los participantes optarn en slo por recibir los resultados. La nica
desventaja a este tipo del imn de plomo es pueden ser ms complejos para construir.
Por suerte, hay instrumentos en el mercado tales que Se relacionan (ver: http:/
/www.TryInteract.com) que puede usar para crear interruega aun si no es un progr
amador. Aqu est un ejemplo de un concurso usado por una compaa del mejoramiento del
hogar...
137

Despus de hacer clic en el botn Take Quiz, las preguntas siguientes se muestran. (No
te cmo se divierten y muestran poca personalidad en las opciones de la respuesta.
Muy elegante.)
Una vez que todas las preguntas se contestan, presentan a la perspectiva esto op
tan en la forma
138

Simple! Se registran para ver sus resultados (y conseguir puntas del mejoramiento
del hogar libres), y el dueo del sitio tiene una ventaja fresca que pueden aadir
a una Serie de Compromiso.
8 - Evaluacin/Prueba
Una evaluacin o la prueba pueden hacer un Imn de Plomo potente, en particular si s
e entrega en lnea para aumentar la velocidad de consumo y satisfaccin. HubSpot, un
a compaa que vende el software de mercadotecnia, ha estado generando conduce con s
u Estudiante de Mercadotecnia durante aos...
139

Estas evaluaciones requieren que un trozo justo de programacin de encargo y diseo

ponga en prctica, pero cuando desplegado correctamente son uno de los tipos del I
mn de Plomo ms eficaces de todos.
9 - Material de ventas
Puede parecer loco, pero en algunos casos, la informacin ms deseada para el mercad
o valora y descripciones de productos o servicios. Ikea cosecha la informacin de
contacto a cambio de su catlogo, y lo pueden entregar digitalmente para acelerar
el consumo y la satisfaccin.
140

Ahora que entiende los tipos diferentes de Imanes de Plomo, vamos a hablar de cmo
los puede optimizar para mejorar tasas de cambio y flujo de plomo...
Lista de comprobaciones del imn de plomo de 8 puntos
El objetivo de un Imn de Plomo es proporcionar un soborno irresistible que obliga
su mercado a darle su informacin de contacto. Pero todos los Imanes de Plomo no
se crean iguales, por tanto durante los aos he desarrollado una lista de comproba
ciones para evaluar la eficacia de una oferta dada. Dirija su oferta del Imn de P
lomo a travs de esta lista de comprobaciones. Ms checkmarks, mejor su Imn de Plomo
funcionar:
Ofrece una solucin ultraespecfica de un mercado ultraespecfico promesas una cosa gra
nde (a diferencia de muchas pequeas cosas)
141

Habla a un resultado final deseado conocido (Inters/Intencin de Espectculos) ofrece

la satisfaccin inmediata (ningunos boletines informativos, podcasts, etc.)
Perspectiva de movimientos abajo una serie continua de la creencia - podran creer e
n usted (si tiene la prueba) pero no creen que lo puedan hacer
Tiene un valor percibido alto
Tiene un Valor real alto
Rpidamente Consumible (Ningunos libros, cursos de 30 das, etc.)
Vamos a mirar a cada uno de estos factores de xito del Imn de Plomo detalladamente

1. Ofrece una solucin ultraespecfica
Los imanes de plomo NUNCA deberan ser vagos. Deben ofrecer una solucin ultraespecfi
ca de un mercado ultraespecfico. Esto es el #1 problema con la mayor parte de Ima
nes de Plomo - simplemente no son bastante especficos. Si se concentra en ser esp
ecfico, encontrar que la mayor parte de los 7 siguientes factores en esta lista de
comprobaciones tendrn cuidado de s...
2. Promesas una cosa grande
Sus perspectivas quieren la bala de plata, por tanto siempre es mejor hacer y entr
egar una promesa grande a diferencia de mucho poco. Si tiene un libro o un curso
de 12 semanas o un informe de 50 pginas - buscan Una Cosa Grande que realmente mov
er la aguja para ese segmento especfico del mercado. Esto es su Imn de Plomo!
Y aqu estn las grandes noticias: Si estuviera a punto de sentarse y producir un li
bro como si fueran buuelos para regalar como un Imn de Plomo - se puede parar. No
es necesario y, de hecho, nuestras pruebas muestran una y otra vez que el descub
rimiento de Una Cosa Grande y la entrega que superar ese libro, libro blanco de lon
gform o informe de 50 pginas cada da de la semana.
142

3. Habla a un resultado final deseado conocido

Qu REALMENTE quiere su mercado? Si puede entender esto y ofrecer un Imn de Plomo qu
e lo promete, le darn de buena gana su informacin de contacto.
Considere un Imn de Plomo titulado, La Gua de Fontaneros de la Mercadotecnia de Int
ernet
Mientras este Imn de Plomo lo tiene mitad de derecho (habla a un segmento especfic
o del mercado) no habla al resultado final deseado del fontanero.
Los fontaneros no quieren aprender la mercadotecnia de Internet. Quieren que el
telfono suene. Quieren a ms clientes. Este Imn de Plomo funcionar mal porque no da u
n toque en los deseos actuales de la perspectiva.
Finalmente, cuando habla a un resultado final especfico con su Imn de Plomo, el ac
to de optar en indica el inters al tema de ese Imn de Plomo, que debera provocar un
a nueva Serie de Compromiso dedicada a ese tema. En otras palabras, el Imn de Plo
mo es el punto de entrada a su Venta Invisible de la Mquina, pero que slo trabaja
si su imn de plomo es ESPECFICO y actual. (NOTE: hablamos de este concepto atrs en
el captulo 6, pero es bastante importante que lleve la repeticin.)
As por ejemplo, suponga que tiene tres productos en el lugar del golf, cada uno d
e los cuales apela a un resultado final deseado diferente:
Producto 1 - Mejora su paseo
El producto 2 - Mejora su juego corto
El producto 3 - Mejora su puesta de Cada uno de estos productos del buque insign
ia debera tener al menos un Imn de Plomo que habla al resultado final proporcionad
o por cada producto. As pues, si un suscriptor opta en recibir un Imn de Plomo sob
re el mejoramiento de su puesta, entonces han expresado el inters en mejorar su p
uesta
143

el juego y es por lo tanto un candidato perfecto por una Serie de Compromiso que
vende el producto 3. En otras palabras...
El tema del Imn de Plomo informa el tema de la serie de Compromiso, que debera lle
var a la venta de un producto actual. Tener sentido?
4. Ofrece satisfaccin inmediata
Su mercado quiere una solucin y lo quieren AHORA. Y por eso su Imn de Plomo funcio
nar mejor si sus perspectivas saben que pueden conseguir Una Cosa Grande hablamos a
ntes en esta lista de comprobaciones - ahora mismo.
Evite usar boletines informativos del correo electrnico, cursos del multida y otro
s recursos que no pueden entregar el AHORA. Puede probar la atadura de un boletn
informativo con su ultraespecfico, Una Cosa Grande pero un boletn informativo en es
propio no ofrece la satisfaccin inmediata - y no funcionar bien como un Imn de Plom
o independiente.
5. Perspectiva de movimientos abajo una Serie continua de creencia
Si alguien va a tomar una accin (es decir optar en, haga una compra, entre en su
tienda, etc.) tienen que creer que pueden conseguir el resultado final que se es
t prometiendo. Los proveedores de error grandes hacen es creen que la objecin prim
aria de la perspectiva del avance consiste en que no creen en USTED - el proveed
or.
Esto no es el caso. La barrera ms grande para vencer es la carencia de la perspec
tiva de la creencia en S. Seguramente tendr que proporcionar la prueba que pueden
confiar en usted - pero esto es una objecin mucho ms fcil para vencer. No me crea? E
ntonces considere que la dificultad de vender un dolor de espalda relacion el pro
ducto o el servicio. Si vende pldoras, acupuntura o ciruga, el problema es lo mism
o: La perspectiva ha intentado TODO!
144

Simplemente no pueden imaginar una vida sin el dolor de espalda, y se preocupan

que si le dan el dinero simplemente se decepcionen otra vez (pero tener menos di
nero efectivo).
As pues, cmo vence este problema?
S, necesita su mercadotecnia para mostrar cmo su solucin es diferente y mejor que t
odo que han intentado en el pasado, pero lo que es an ms importante debe ofrecer u
n Imn de Plomo que permite que ellos crean que pueden ser sin dolor algn da. En otr
as palabras, les tiene que ofrecer poca victoria.
De este modo, si su Imn de Plomo les muestra una extensin simple que proporciona e
l alivio temporal, que podra ser bastante para hacerles creer. Aun si la extensin
no proporciona el alivio a largo plazo, es bastante darles la esperanza. Es bast
ante ayudarles a recordar lo que tuvo ganas no de tener el dolor de espalda. En
resumen es bastante moverlos abajo la serie continua de la creencia por tanto sern
receptivos para comprar independientemente de producto o servicio que les ofrece
en su Serie de Compromiso.
Recuerde esto: Los mejores Imanes de Plomo muestran a la perspectiva algo que no
saban que esto les hace creer pueden conseguir finalmente el resultado que prome
te. Si puede entregar esto, slo no tendr un ms alto optan en el precio, pero mejora
r sus conversiones de ventas tambin.
6. Tiene un valor percibido alto
Slo porque es libre, no significa que debera PARECER libre. Use grfica profesional
e imgenes para establecer el verdadero valor monetario en la mente del invitado.
Y recuerde, la gente no compra productos en lnea - compran cuadros de productos e
n lnea. As asegrese que el cuadro del Imn de Plomo suficientemente expresa el VALOR
de su Imn de Plomo.
7. Tiene un VALOR REAL alto
Esperamos que ste va sin el refrn, pero voy a decirlo de todos modos slo para ser s
eguro...
145

Si su Imn de Plomo es todo el chisporroteo y ningn filete, puede conseguir su info

rmacin de contacto, pero perder su atencin. Para ganar, debe prometer Y ENTREGAR lo
s bienes.
8. Rpidamente consumible
No quiere que su Imn de Plomo sea un control policial en el camino a la fabricacin
de una compra, tan idealmente se debera consumir o experimentarse en 5 minutos o
menos. Esto es opcional, y la Regla de 5 minutos es mucho ms de una pauta que una
ley. Pero ya que hemos hablado ya, si el Imn de Plomo es difcil de consumir (es de
cir un libro de 300 pginas o un curso de 30 das) las tasas de cambio en esta ofert
a sufren porque la perspectiva querr naturalmente consumirlo antes de tomar nueva
s medidas.
Aqu est el restaurante de comida para llevar grande en Imanes de Plomo
Muchos de los artculos en esta lista de comprobaciones se reducen a este principi
o subyacente: asuntos de la precisin.
Mire a su Imn de Plomo a travs de los ojos de esta lista de comprobaciones...
Promete demasiado?
Es demasiado vago? De ser as, pruebe algo ms especfico.
El descubrimiento del imn de plomo gancho
Sabe su tema mejor que nadie ms, pero a veces que puede ser una barrera para la d
eterminacin del tema de su Imn de Plomo. Parece a mi consejero, Roy Williams, El M
ago de Anuncios, dice: Es imposible leer la etiqueta de dentro de la botella.
As aqu estn unas preguntas de la pareja puede pedir ayudar a ver su negocio desde f
uera de la botella. Cuando ponga en comn ideas del Imn de Plomo, pregntese: Si tuvier
a dos minutos para impresionar a alguien, qu dira, mustreles o dles que haran volar s
u mente?
146

Esto es su Imn de Plomo. O, haga esta pregunta: cul es una cosa, ms que algo ms, mis
perspectivas realmente quieren saber? En el mercado inmobiliario, podra ser: Cunto v
ale mi propiedad? En el mercado que data podra ser: Cmo s cuando est lista para besars
? En el espacio de mercadotecnia de medios social podra ser, Cmo dirijo una competic
in de Facebook? Conteste a esa pregunta y tiene su Imn de Plomo.
147
Captulo 13:

Lista de comprobaciones de la pgina de aterrizaje de 16 puntos

Tiene un Imn de Plomo slido que esto est listo para bombear fresco conduce a su Ven
ta Invisible de la Mquina. Ahora qu?
Si su oferta del Imn de Plomo es correcta, la nica cosa entre usted y un flujo con
stante de conduce es el trfico y una pgina de aterrizaje de conversin alta. Nos pon
dremos al comercio de slo segundo primero vamos a asegurarse que el aterrizaje de
la pgina est listo para convertirse sus nuevas perspectivas en conduce.
Cuando usa el software de la pgina de aterrizaje bueno consigue el acceso a plant
illas probadas que lo hacen pginas de aterrizaje del edificio fciles para su Imn de
Plomo. Esto, junto con la facilidad del uso, es los motivos grandes de usar apl
icaciones gustan Optimizan la Prensa o LeadPages.net para construir el aterrizaj
e o aprieta pginas.
Una pgina del apretn es un tipo de aterrizaje de la pgina que da al invitado dos op
ciones:
Entre en su informacin de contacto
Salida
No hay relaciones u otras distracciones en una pgina del apretn (aparte de relacio
nes a una Poltica de privacidad o cualquier otra pgina obligatoria).
Por ejemplo, recuerde este Imn de Plomo?
148

La pgina en la cual el Imn de Plomo se entrega es una pgina del apretn. Note la simp
licidad de la pgina del apretn. Incluye
Un titular un titular de la suscripcin Balas de la ventaja la oferta una llamada
a la accin Prueba social (El Como Visto En logotipos) Cuando el invitado hace clic
en el botn Download Now, les presentan esto optan en la forma
149

Usando el software de la pgina de aterrizaje simple para construir esta pgina del
apretn, nueva conduce automticamente se sincronizan a nuestro sistema del correo e
lectrnico y listo para recibir una Serie de Compromiso. Muy recomiendo usar el so
ftware de la pgina de aterrizaje como LeadPages.net u Optimizo la Prensa para cre
ar su Imn de Plomo aprietan pginas. Use esta lista de comprobaciones para construi
r una pgina del apretn que se convierte perspectivas en conduce esa comida su Vent
a Invisible de la Mquina.
Mercado Callout - Su invitado tiene que saber que estn en el lugar correcto, as as
egrese que llama a ellos a cualquiera directamente (ATENCIN: ____________) o indir
ectamente con imgenes reconocibles y vocabulario. Claro y Conciso - Las mejores pg
inas de aterrizaje tienen un mensaje solo y hacen una oferta sola. Asegrese que s
u pgina de aterrizaje no trata de hacer demasiado. Fcilmente Entendido - Si un inv
itado no puede entender lo que ofrece en 5 segundos o menos, los perder. Realice
la prueba de 5 segundos con amigos o colegas y asegrese sus pases de la pgina de a
terrizaje. Obligando el Titular - necesita un titular claro, conciso, rico en la
ventaja que agarra la atencin de su lector y les dice que tienen
150

venga al lugar correcto.

CTA Encima Del Pliegue - la Mayor parte de sus invitados no enrollarn debajo del
pliegue, por tanto si hace una oferta del Imn de Plomo libre, les da una posibili
dad de tomar medidas sin el desplazamiento.
El Color del Botn contrastante - hay mucho debate sobre colores del botn, pero una
constante es que el color del botn debera contrastar (NO mezclan) con los element
os del diseo circundantes.
El texto del Botn de encargo - Se rinde no est bastante bien. El texto del botn de pr
ueba que da una orden especfica o habla al resultado final. (es decir Consiguen el
Acceso Inmediato libre)
La Prueba social - Como visto en logotipos, recomendaciones o referirse al nmero de
descargas/suscriptores todos avisan a sus invitados en los cuales toman una dec
isin elegante optando a su Imn de Plomo.
Navegacin limitada - Las mejores pginas de aterrizaje ofrecen slo dos opciones: opt
e en o salida. Para maximizar conversiones, guarde la navegacin a mnimo.
Seales visuales - La pgina de aterrizaje debera incorporar flechas, cajas y otros d
ispositivos visuales para dibujar el ojo al rea de llamada a la accin.
El Tiro del hroe - Tpicamente una imagen o la representacin grfica del Imn de Plomo s
e dar un golpe en conversiones, pero no siempre. Tan comience con ello como un co
ntrol, pero haga una nota para probar sin ello.
Los Campos de la Forma limitados - no piden la informacin que no necesita! Si slo p
lanea a la continuacin va el correo electrnico, slo pide el nombre y el correo elect
rnico, como mximo. (De hecho, prueba que deja caer el campo del nombre, tambin, si
no planea personalizar sus mensajes complementarios.)
Congruencia de la fuente - Tambin llamado olor. El texto y las imgenes en la pgina de
aterrizaje deberan corresponder (idealmente exactamente) al texto e imgenes que e
staban en cualquier anuncio o creativas que trajo al invitado a la pgina de aterr
izaje.
151

Consecuencia de la marca - no tiene que pegar su logotipo en cada pgina de aterri

zaje, pero la mirada total y la sensacin deberan ser consecuentes con su marca pri
ncipal. El compartimiento Permiti - Mientras el aterrizaje de pginas no va tpicamen
te viral, algunos de sus invitados ms altruistas harn clic en Facebook y botones d
e la parte de Twitter, as hgalo fcil y obvio para ellos para hacer as. La Poltica de
privacidad visible y TOS - No slo son poltica de privacidad y trminos del servicio
requerido hacer publicidad en algunas plataformas (incluso Google AdWords) pero
tambin son buenos para conversiones. As pues, ahora que sabemos DONDE enviamos el
trfico para convertirnos en el nuevo conduce, es tiempo de generar un poco de trfi
co y hacer un poco de dinero...
152
153
Captulo 14:
Trfico grande... Lista grande

Bien, es tiempo de contestar a la pregunta grande

Ahora que tengo una Venta Invisible de la Mquina, cmo consigo el trfico y conduce? Es
a pregunta buena, porque hasta las mquinas ms eficientes no pueden correr sin el c
ombustible, y el trfico es el combustible que conduce su Venta Invisible de la Mquin
a. Por suerte, el trfico es todo alrededor de usted. Google, Facebook y LinkedIn
tienen mil millones de usuarios, y enviarn felizmente a sus usuarios a su pgina de
aterrizaje. Slo los tiene que cortar un control. Por tanto el trfico es fcil.
Si lo quiere, lo compra.
Eso es!
No me crea? Entonces considere esto...
Y si prometiera pagarle el DINERO EFECTIVO de 10$ cada vez gener a un invitado a s
u pgina de aterrizaje del Imn de Plomo? Piense en ello. 10$ en su bolsillo para ca
da solo invitado que viene a su pgina de aterrizaje. Ahora cree que podra conseguir
el trfico a esa pgina? Por supuesto! Si tuviera 10$ para gastar para cada chasquido
... el trfico sera fcil!
As all lo tiene... Realmente no tiene un problema de trfico.
Si lo quiere, compra.
La broma es, cmo se puede permitir a comprar el combustible que su mquina desespera
damente necesita? Por suerte, es lejos a un gran principio...
Con el Imn de Plomo correcto en lugar y la Venta Invisible de Mquina
154
detrs de ello, har ventas. El trfico que recibe se convertir en ingresos, por tanto
tendr los fondos para comprar ms combustible. Por tanto esto es las buenas noticia
s. Y por eso, hasta ahora, el trfico era tanto ms difcil de adquirir. Tal vez hasta
imposible.
Ve, sin una mquina que esto es capaz de convertir su trfico en conduce y conduce a v
entas, sus opciones muy se limitan. El uno o el otro tiene que levantar un manoj
o del dinero de inversionistas (por tanto puede comprar el trfico confuso) o tien
e que manipular los motores de bsqueda en el envo de usted trfico libre. Y ninguno de
aquellos mtodos es fcil... o garantizado.
Pero este mtodo... el que que slo aprendi se garantiza.
Ahora tiene el poder. Es capaz ahora de convertir el trfico en el dinero. Es como
cerca de la alquimia ya que la gente ha venido alguna vez, y sabe cmo hacerlo. A
s pues, mientras hace ms de su trfico que gasta, el combustible es interminable.
El trfico se hace perpetuo.
Lamentablemente, no hay nadie la manera de conseguir el trfico. De hecho, la tctic
a gradual actual de conseguir el trfico de Facebook y Google cambia rpidamente. Ca
mbian tan rpidamente, de hecho, que le hara un perjuicio si los publicara en este
libro, porque cuando alcanz sus manos, la estrategia de trfico sera seguramente ant
icuada.
As aqu est lo que voy a hacer para usted en cambio...
No voy slo a decirle cmo conseguir el trfico... Voy a MOSTRARLE cmo conseguir el trfi
co. Y voy a hacerlo para usted gratis. Slo vaya a esta pgina y registro para la fo
rmacin de trfico del sobresueldo:
http://www.followupmachine.com/traffic-bonus
Cuando haga, recibir el acceso a trafficgetting ms actualizado, mtodos que construy
en la lista que desplegamos actualmente en DigitalMarketer. Y como un sobresueld
o aadido, tambin ver cmo desplegamos nuestra Venta Invisible de la Mquina, porque regi
trndose para esta formacin del sobresueldo (es decir Imn de Plomo) tambin se har un s
uscriptor
155

al boletn informativo DigitalMarketer, y se colocar en una Serie de Compromiso rel

evante. (De hecho, si es un suscriptor flamante a DigitalMarketer, tambin recibir
nuestra Serie del Adoctrinamiento.) Se puede no suscribir obviamente en cualquie
r momento y todava ser capaz de tener acceso a la formacin de trfico del sobresueldo
. Pero no creo que quiera hacer esto. Por su parte realmente creo que disfrutar d
el contenido que recibe de DigitalMarketer. Lo que es ms importante aunque, crea
que disfrutar de jugar al cliente y ver cmo desplegamos la Venta Invisible de la Mquin
a en usted. Es un poquito disimulado? Es un poquito meta? Tal vez. Pero si ha ledo est
o lejos, creo que conseguir un puntapi de ello, y s que me conmover para tenerle com
o un suscriptor.:)
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Captulo 15:
Suelte su mquina

Qu? Todava lee? Pero el libro se termina.

.
Le dije todo...
... o yo?:)
El hecho es, el concepto de la Venta Invisible es difcil de explicar en la letra so
la. Por eso, si le gustara ver un vdeo completo walkthrough de la Venta Invisible d
e la Mquina, de atentamente, lo puede conseguir ahora por ir a:
http://followupmachine.com/ultimate-email-gameplan Cuando se registre, tambin rec
ibir un organigrama grfico de La Mquina que puede imprimir y usar para apuntes. (Pued
e decidir hasta colgar un cuadro de ello por su escritorio como algunos de nuest
ros lectores han hecho.)
Pero todo lo que haga, no se pare ahora!
Ya sabe ms que todos sus competidores combinados sobre mercadotecnia del correo e
lectrnico y venta invisible, pero a menos que ponga estos conceptos en prctica le ha
rn nada bueno.
As aqu est un plan de 7 pasos que le comenzar:
1. Comience a escribir su Serie del Adoctrinamiento. Son slo 2 o 3 correos e
lectrnicos, por tanto debera ser capaz de dejarlo pasmado en un da o dos... cumbres
.
2. Entonces movimiento a su Serie de Compromiso. Slo asegrese que trabaja esa
Serie de Compromiso tal que sigue un Imn de Plomo irresistible, y luego asegure
que el Imn de Plomo
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embudos en un producto principal actualmente relevante o servicio. Una vez que s

u Serie de Compromiso est en el lugar... 3. Comience a escribir una Serie de
la Ascensin que convertir a sus nuevos compradores en multicompradores. Con esa m
itad de su Mquina completa... 4. Comience a ir en coche conduce la utilizacin de l
as estrategias le ense en la formacin de trfico del sobresueldo (ver el Captulo 14).
Una vez que el trfico fluye, puede entonces... 5. Comience a escribir camp
aas de Segmentacin para conducir que no toman parte o suben. 6. Su paso final de
be trabajar una Serie de Nuevo compromiso para el antes ocupado conduce quienes
resbalan a travs de las grietas. Ahora su mquina es completa, pero su trabajo no es.
.. 7. Siga optimizando su Venta Invisible de la Mquina utilizacin de las listas de
comprobaciones que le di en esta seccin. Eso es! Su mquina se construye. Felicitaci
ones! Ahora tiene un activo comercial que seguir generando ventas para su negocio
fcilmente...... Permanentemente.... Invisiblemente.
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Sobre el autor

Ryan Deiss es el co-fundador del LP de la Incubadora de la Idea y el director ej

ecutivo de DigitalMarketer.com. Lanz su primer negocio basado en la web de su cua
rto de la residencia de estudiantes del colegio en 1999, y desde entonces se fun
da
40 negocios diferentes (y acompa en docenas ms) en mercados
tal como salud y belleza, supervivencia y estado de preparacin, artes del HUM y m
ejoramiento del hogar, invirtiendo y finanzas, fabricacin con filtro qumica y lquid
a, prstamo del negocio, formacin de habilidades en lnea y ropa de caballero...
slo llamar a unos cuantos.
De hecho, durante los 36 meses pasados Ryan y su equipo tienen:
Ms de 15000000$ invertidos en la mercadotecnia prueban
Decenas de millones generadas de invitados nicos
Enviado bien ms de mil millones de correos electrnicos basados en el permiso y
Dirija aproximadamente 3000 separacin y la multivariante prueba
... por tanto sabe una cosa o dos sobre mercadotecnia y venta en lnea.
Adems del funcionamiento de negocios mltiples, Ryan tambin es un muy buscado despus
de autor, orador y consultor cuyo trabajo ha afectado ms de 250000 negocios en 68
pases diferentes.
Para ms informacin sobre Ryan, puede comprobar su pgina personal en RyanDeiss.com o
tender la mano a l en Facebook y Twitter en:
Facebook: http://www.facebook.com/ryandeiss
Gorjeo: https://www.twitter.com/ryandeiss
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