UD 1.

LA INICIATIVA EMPRENDEDORA

Actividad 1.

Estamos en el siglo del emprendimiento. Emprender es una realidad y no puedes mantenerte

alejado de ello, porque quien no se adapta, sale del sistema.

Hace no muchos aos, los alumnos estudiaban para adquirir un ttulo universitario o de FP y
entraban en el mercado laboral. Hoy en da la cosa ha cambiado, ya no importa tanto los ttulos
que tengas, ni lo que hayas estudiado, sino lo capaz que seas de adaptarte, de ser autnomo y
tener iniciativa, de crear, de innovar.

En los procesos productivos, las tareas repetitivas han quedado delegadas a las mquinas. El
trabajador sumiso ya no triunfa. Se busca un profesional que tenga capacidad para tomar
decisiones y resolver problemas de forma autnoma, que se atreva a probar cosas nuevas y salga
de su zona de confort, que sea entusiasta y ame lo que hace.

En definitiva, se busca un profesional que asuma retos, que convierta las ideas en actos, que
emprenda. De aqu se desprende que todos los ttulos de Formacin Profesional impartan un
mdulo sobre iniciativa emprendedora (EIE), y para que empieces a desarrollar esa iniciativa
emprendedora que llevas dentro, queremos que conozcas lo que tu entorno ms cercano te va a
decir cuando sepa que has decidido emprender (no vas a tener suerte, ya est todo inventado, no
tienes recursos) para ello debes visualizar la Conferencia del Mago More, Pasin e Ilusin,
(duracin 1 hora), y a continuacin debers realizar un anlisis de cmo superar las barreras que
nos ponemos para emprender.

Me gustara empezar diciendo que he comenzado esta asignatura ms bien con desgana
ya que no es mi pasin, me gusta la informtica, no todo el tema de los trmites estos
de creacin de empresa y dems (soy totalmente sincero), pero al reproducir este video
me ha empezado a entrar ese gusanillo, me lo he pasado bien escuchando al mago
More y ahora, explicar cuales son mis barreras:
- Para comenzar mi anlisis, creo que es conveniente hablar un poco de mi vida,
hace ms o menos dos aos, mi mujer y yo decidimos montar una empresa ya
que ella no tena trabajo, era una empresa de distribucin online de informtica,
yo llevo dedicndome a esto durante muchsimo tiempo y decidimos que fuera
este sector.
- Como bien dice el Mago, omos comentarios de todo tipo que nos hacan dudar
de si hacamos lo correcto, al final decidimos tira para delante con el proyecto.
- Comenzamos a analizar el mercado y a contactar con proveedores, ya
empezaron los primeros problemas cuando las principales marcas a travs de
sus partner nos ofrecan los productos ms caros que cualquier otra tienda
(mediamark, worten etc) de venta al pblico, no fue fcil encontrar
proveedores competentes, la nica manera de tenerlos fue PAGANDO cursos
 para que la marca te certificara y pudieras ser distribuidor oficial (unos 2500
en total).
- Para dar de alta la empresa, fuimos a ventanilla nica que es un edificio donde
puedes realizar todos los pasos para crear tu empresa.
- A partir de ah todo fue pagar impuestos y dems, ms o menos unos 2000
entre escrituras y otras cosas).
- Intentamos pedir ayudas econmicas a instituciones y no haba nada, as que
todo sala de nuestros bolsillos.
- Tal fue la mala experiencia, que despus de salir de la ventanilla de la seguridad
social, pregunt al funcionario que si todo estaba solucionado, me dijo que si.
- Pasaron 3 meses y solo se pag la cuota de los dos meses anteriores, el primer
mes nos decan que ya la habamos pagado al dar de alta el autnomo.
- A los 15 das nos llega una carta diciendo que tenamos que pagar casi el doble
de la cuota de autnomo por no haberla pagado el primer mes y ya vena con
recargo, reclamamos pero nos dio igual.
- Como tenamos nuestra pgina web (la program yo) y un logo, tuvimos que
registrar el logo para que no pudieran utilizarlo en nuestra contra, ya se fue otra
poca pasta en ello. Sigo recordando que no tenamos derecho a ninguna ayuda.
- Comenzamos a vender, compramos posicionamiento a google y publicidad,
salimos en los peridicos y radio.
- Tuvimos un ao fenomenal ya que nuestros precios eran competitivos y
utilizamos una tcnica que nos permita no tener stock.
- Al ao siguiente, nos toc hacer la declaracin de la renta y nos dio un palo
espantoso. Tal fue el golpe que tuvimos que cerrar, ya que las prdidas
sobrepasaban las ganancias.
- Perdn por el discurso pero creo que es la mejor manera de exponer mis
miedos, perdimos ms de 6000 de nuestros ahorros, un ao duro de trabajo
para nada, ahora pasando econmicamente da a da por un sueo roto. Mi
miedo es que NADIE NOS AYUDO ni un poquito. Prcticamente todo se fue
en impuestos y 0 ayudas. Por eso creo que emprender, no est al alcance de
todos.

Adems queremos que detectes aquella pasin que tienes y que te gustara convertir en tu
profesin y tu fuente de ingresos (recuerda que esto puede ser una fuente de idea de negocio, til
para la actividad 3).

Actualmente me encuentro trabajando por cuenta ajena pero afortunadamente en lo que

a m me gusta, llevo el departamento de informtica de la empresa, controlo los
presupuestos del departamento, contrataciones de cursos y mantenimientos.
Programando da a da y asegurando la funcionalidad de servidores y comunicaciones.
La verdad es que me encuentro muy cmodo en mi trabajo y con lo que hago.
Si el mundo ideal fuera ideal, mi gran sueo (como iniciativa emprendedora) sera
tener mi propia empresa de servicios de mantenimiento informtico, contratando
especialistas de cada uno de los sectores e intentando formar un equipo completo, para
que cualquier empresa, contratando solo a nuestra empresa, tenga todo cubierto.
Actividad 2.

Una vez que ha surgido la iniciativa emprendedora, es importante que conozcamos las cualidades
que todo emprendedor debe poseer. Cuando somos nios tenemos todas estas habilidades, pero
debido a nuestro aprendizaje, a las experiencias que hemos vivido, a nuestros miedos hemos
ido potenciando unas, y debilitando otras.

Para trabajar las cualidades del emprendedor, queremos que vuelvas a la infancia, y con
personajes de dibujos animados te describas como emprendedor. Debes dirigirte a la pgina
http://javiermegias.com/blog/2012/07/12-cualidades-sobre-emprender-que-hemos-aprendido-
viendo-dibujos/, y leer el artculo 12 cualidades sobre emprendedor que hemos aprendido
viendo dibujos y a continuacin debers identificarte con el personaje que se describe en
funcin de las caractersticas que t tengas, as como indicar aquellas cualidades que consideras
que te faltan para ser un buen emprendedor, y que deberas potenciar.

Yo la verdad, tena todas las cualidades de todos los personajes, pero es verdad, con el
tiempo y la experiencia de la vida he ido, digamos MADURANDO y muchas
cosas se han perdido aunque an por suerte, conservo otras muchas de ellas y con gran
fortaleza.
Soy una persona que le gusta aprender, escuchar a los dems y a imponerse metas que
otros prefieren dejar de lado para no complicarse.
Quizs con los que ms me puedo identificar es con bob esponja y pedro picapiedra
porque la combinacin de las dos cualidades pueden hacer fuerte una ideologa (Bob
esponja con su gran visin de las cosas y Pedro picapiedra por su gran decisin y
entusiasmo).
Quizs por los palos que me ha ido dando la vida, y la falta de conseguir las metas an
poniendo esfuerzo, he perdido la cualidad de conseguirlo como Bugs Bunny.
Actividad 3.

La primera etapa de cualquier proceso emprendedor comienza con la eleccin de una idea,
que despus materializaremos. Ahora bien, no todas las ideas son aptas para hacer
negocio, y no todas las ideas de negocio son exitosas.
Para convertir una idea abstracta (que slo est en nuestra mente) en una idea de
negocio es importante que (Fuente: http://www.emprenderalia.com/como-transformar-tu-
idea-en-un-negocio-juega-con-la-idea/)
Reformulemos la idea en un problema a resolver. Los negocios son soluciones a
problemas que la gente corriente tiene. Todos tenemos problemas que requieren solucin.
Las soluciones parten de ideas (hiptesis).
Definamos quin tiene el problema y necesita solucionarlo.
Si no encuentras a nadie que se identifique con el problema, el problema lo tienes t
Tambin tendrs un problema si la solucin es buena, pero nadie quiere pagar por ella.
Esbocemos la solucin del problema (no el cmo, sino el por qu y para qu). Cuanto ms
dolor evite, o ms placer se obtenga, ms potencial tendr nuestra idea de negocio.

Ahora ya sabes cmo convertir una idea, en una idea de negocio, as que lo que se pide en
este ejercicio es que esboces la idea de negocio innovadora, que ha de ser la gua de todo el
proyecto empresarial que vas a realizar en este mdulo de EIE (Fuente: parte del texto de
esta actividad se ha sacado de Pablo Pealver)
a) En primer lugar debes realizar un brainstorming (lluvia de ideas), para que sin juzgar
ni criticar ninguna de las ideas que pasan por tu cabeza, propongas 10 ideas que
podran convertirse en ideas de negocio (Recuerda: las ideas de negocio, en muchos
casos, parten de problemas cotidianos de la gente). Ejemplo: aplicacin que guarde
todos los tickets de compra que tengo para realizar posibles comprobaciones, sirvan
para devoluciones o cambios del producto

1.- Empresa mantenimiento informtico completo (virtualizacin, seguridad,

comunicaciones)
2.- Venta de componentes informticos Online.
3.- Instalacin Domtica en hogares.
4.- Instalacin de control de puertas de periferia de fbricas, colegios etc, con visor de
plano web y videovigilancia.
5.- Local con restaurante y escenario en la zona.
6.- Instalacin de equipos multimedia en vehculos.
7.- Servicio Rpido de reparacin de equipos informticos, mviles y tablets.
8.- Creacin de pginas web o software a medida.
9.- Fabricacin de mini-kart para nios.
10.- Videojuego adictivo para mvil. (jeje)
 b) Despus de realizarla lluvia de ideas, debes categorizar (clasificar) las 10 ideas en
ideas posibles, o ideas alocadas. Una vez categorizadas, seleccionar slo 5 de ellas.

Ideas posibles:
1.- Empresa mantenimiento informtico completo (virtualizacin, seguridad,
comunicaciones)
2.- Instalacin de equipos multimedia en vehculos
3.- Instalacin de control de puertas de periferia de fbricas, colegios etc, con visor de
plano web y videovigilancia.
4.- Servicio Rpido de reparacin de equipos informticos, mviles y tablets.
5.- Local con restaurante y escenario en la zona

c) A continuacin, tendrs que buscar informacin de las 5 ideas seleccionadas para poder
profundizar ms en cada una de ellas. De cada idea, debers recoger la siguiente
informacin
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Actividad Asesora Asesora Asesora Mantenimiento Venta
Servicio Instalacin Instalacin venta
Mantenimiento Mantenimiento Mantenimiento
venta venta
Problema Cualquier Comodidad y Seguridad El cliente puede En la zona no
que empresa tiene confort en el centralizada llevarse su existe nada
resuelve o todos los vehculo tanto desde un mismo equipo reparado igual. Tanto en
necesidad servicios psrs mayores visor en en muy poco invierno como
que informticos como pequeos. plataforma web tiempo sin en verano surge
satisface cubiertos en un necesidad de esta necesidad
solo contrato tener que volver para nios y
a recogerlo. mayores.
Mercado al Empresas A todo pblico Empresas, A todo pblico A todo
que se colegios, pblico
dirige edificios, etc..
Inversin media media media alta alta
aproximada
De dnde Experienci Experienci Fbricas de Comentarios de Comentarios de
obtienes la a propia a propia personas conocidos muchas
informacin conocidas personas de la
de cada localidad.
idea?
d) A continuacin, para que el proceso de decisin resulte ms fcil, y una vez superado el primer
filtro (pasado de 10 ideas a 5), es recomendable realizar una matriz de decisin. Para ello
debes hacer una tabla como la que se presenta a continuacin (si lo haces en Excel, te
ahorrars tener que sumar a mano) donde debes poner una puntuacin en los criterios que se
te plantean a las 5 ideas preseleccionadas. Al final, debers seleccionar una de ellas y
justificar con argumentos razonados por qu es la idea de negocio seleccionada, y que te
acompaar en el resto de unidades.
 (Nota: al haber 11 criterios de evaluacin (personales, mercado y recursos), es necesario ponderar
tales criterios, para que al final salga una puntuacin de 10, y si has ido variando la puntuacin, al
final debers obtener un ranking de ideas desde la primera seleccionada a la quinta)

MATRIZ PARA LA MADURACIN DE IDEAS DE NEGOCIO

CRITERI PERSONALES MERCADO RECURSOS

Voy a elegir la opcin Empresa mantenimiento informtico completo (virtualizacin, seguridad,
OS DE
comunicaciones)
EVALUA ya que ofrece un servicio que creo que puede dar mucho juego, la unificacin de
contratos en una empresa es algo importante ya que se reducen costes y en caso de cualquier problema,
CIN
sabes a la
0. empresa
Me que tienes
Ten Tenque Es
acudir como soporte. Adems todos estos puntos estn enfocados al
Ha S Ha P Ten Es Es
trabajoNADA
en el futuro.
gus go go inn y ati y ue go fcil fcil
ta habi con ov com sfa nich de disp enc de
1 A 2. la lida tact ad pete o ser onibi ontr ubic
INSUFIC ide des os ora ncia ce de re lidad ar ar?
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3 A 4. pr cad abl ciera son
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POCO infor obl ade
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5 A 6. m cua
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9 A 10.
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SALIEN
TE
ESCRIB 10 5 5 10 10 10 10 10 10 10 10 Valora RANKI
E UNA cin NG
PONDE Total
RACIN
(%)
ESCRIB
E LAS
IDEAS
1. 9 9 9 6 8 10 10 10 5 7 9 92 1
2 9 9 9 7 6 9 9 9 5 7 8 87 2
3 9 9 6 8 3 10 9 9 7 9 7 86 3
4 7 9 6 6 8 8 8 8 2 5 8 75 5
5 6 6 5 7 10 8 8 8 2 9 10 79 4