I.

DATOS GENERALES
Nombre de la asignatura : Formulacin de Planes de Negocio

Ao : 2016

Duracin : 08 semanas

Perodo : Del 01 de febrero al 27 de marzo de 2016

Horario : Disponible a la plataforma Moodle

Docente Responsable : Mg. Walter Ledesma Estrada

II. SUMILLA
El contenido abarca los elementos de un Plan de Negocio con un enfoque
estratgico, prospectivo y de competitividad, los principales elementos a
desarrollar son; oportunidades de negocio, antecedentes que generan la idea de
negocio, caracterizacin del producto, estudio de mercado, desarrollo del
marketing empresarial, la cadena de valor, proceso de produccin, la
organizacin, el anlisis econmico financiero, capacidades emprendedoras.

El curso pretende ser el dispositivo de generacin de la cultura emprendedora y

empresarial mediante el desarrollo de las unidades temticas que den al
estudiante elementos de conceptualizacin y construccin de sus propias
iniciativas empresariales.

III. OBJETIVOS
3.1. Conocer y comprender el proceso de formulacin de un Plan de Negocio y
desarrollar las capacidades para su elaboracin.

3.2. Identificar potencialidades regionales para la inversin privada y formular

estrategias para la implementacin de planes de negocio con altas
probabilidades de xito en el mercado.

3.3. Comprender la importancia de las capacidades emprendedoras personales

en el emprendimiento de nuevos negocios.

IV. ESTRATEGIA METODOLOGICA Aspecto Terico:

Se utilizar el mtodo expositivo-virtual en todos los temas, luego se debe lograr
la participacin analtica mediante tcnicas de lectura, videos, casos, y de
discusin a travs de foros y del chat. Asimismo se entrenar en los mtodos y
tcnicas para analizar el contenido y abstraer y sintetizar sus propios conceptos.
Se dar especial atencin al uso de los mapas mentales.

Aspecto Prctico:

Se desarrollar mediante la resolucin de casos, ejercicios individuales y

trabajos de grupo, la elaboracin de un Plan de Negocio, aplicaciones en
simulacin, exposiciones virtuales de los participantes.

Requisitos de Aprobacin:

Concepto Ponderacin

1. Participacin en foros 0.2

2. Calificacin de avances virtuales 0.2
3. Evaluacin terica prctica 0.2
4. Plan de Negocio 0.4
 V. SISTEMA DE EVALUACIN

Para obtener una adecuada calificacin valorativa se recomienda revisar:

Casos de anlisis
Lecturas
Aplicaciones prcticas
Cumplir con:
o Examen final
o Formulacin de un plan de negocio

Recursos didcticos

Se utilizarn lecturas, archivos en Word, Excel, Power Point, PDF. Uso de la

plataforma virtual de INEM, foro.

VI. PROGRAMACIN DE CONTENIDOS

FECHA CONTENIDO

MDULO I: MODELO Y PLAN DE NEGOCIO

Temas:

SEMANA 1: Competencias Emprendedoras Personales - CEPs

Identificacin de oportunidades de negocio.
Del 01 al 07 de
Identificacin y seleccin de la idea de negocio.
febrero Tcnica para potencializar la idea de negocio 6 vas
Antecedentes para formular el Plan de Negocio.
Modelo de Negocio CANVAS.
 MDULO II: ANLISIS DE MERCADO Y MARKETING
Temas:
Anlisis del sector y del producto.

SEMANA 2: Ciclo de vida del producto.

Estudio de mercado.
Del 08 al 14 de
Demanda, mercado potencial y objetivo.
febrero Tcnicas para el estudio de posicionamiento.
Catlogo de marcas. Mapa de beneficios.
Estrategia de marca.
Anlisis de la competencia.

MDULO II: ANLISIS DE MERCADO Y MARKETING

Temas:
Potenciacin del producto SCAMPER
SEMANA 3: Establecimiento de precios.
Del 15 al 21 de Optimizacin de la distribucin.

febrero Comunicacin: promocin y publicidad.

La cadena de valor.
Posicin competitiva.
Proyeccin de ventas.

MDULO III: ESTUDIO TCNICO DE PRODUCCIN

SEMANA 4: Temas:
Del 22 al 26 de Estudio tcnico-productivo.

febrero El proceso productivo.

Sistema de gestin de calidad.

MDULO IV: ESTUDIO ORGANIZACIONAL

SEMANA 5: Temas:
Estructura organizativa.
Del 29 de febrero
Anlisis estratgico.
al 06 de marzo Gestin de Recursos Humanos.
Anlisis prospectivo.
 MDULO V: ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO

SEMANA 6: Temas:
Cuadro de inversiones.
Del 07 al 13 de
Plan de financiamiento.
marzo Estudio de costos.
Punto de Equilibrio.

MDULO V: ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO

Temas:
SEMANA 7: Flujo de Caja
Del 14 al 20 de Estado de Ganancias y Prdidas

marzo Evaluacin del Plan de Negocio:

o Indicadores econmicos y financieros.
o Anlisis de sensibilidad.

MDULO VI: COMPLEMENTOS Y RESUMEN

SEMANA 8: Temas:
Del 21 al 27 de Gestin Ambiental Rentable

marzo Plan de Contingencia

Resumen Ejecutivo
VII. REFERENCIA BIBLIOGRFICA

1. INEM PERU. Manual para la formulacin de Planes de Negocio y Proyectos

de Inversin Privada. Edit. Inem, 2013.
2. ALMOGUERA Jos. Manual Bsico para Microempresarios Rurales.
ESINE- Centro de Estudios Tcnicos Empresariales, 2006.
3. BECERRA MARSANO, Ana Mara y Emilio Garca. Planeamiento
estratgico para micro y pequeas empresas. Lima, Centro de
Investigacin de la Universidad del Pacfico. 1ra. edicin, enero 2008.
4. BECERRA MARSANO Ana Mara y Emilio Garca Vega. Aspectos bsicos
de mrketing para la micro y pequea empresa. Manual. Centro de
investigacin de la Universidad del Pacfico, Lima, Centro de Investigacin
de la Universidad del Pacfico, 2008.
5. BORELLO, Antonio. El Plan de Negocios: De herramienta de evaluacin
de una inversin a elaboracin de un plan estratgico y operativo, Mc Graw
Hill Interamericana S.A. Colombia 2000.
6. GINOCCHIO Balczar, L. Negocios, oportunidades y emprendimientos.
Manual para el desarrollo local, innovacin, competitividad y planes de
negocio. Per 2006.
7. FRIEND, Graham y Stefan Zehle.Cmo disear un plan de negocios,
1a. Edicin, Buenos Aires, 2008.
8. MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIN DE EMPLEO Manual:
Cmo elaborar mi Plan de Negocio?
http://www.mypeperu.gob.pe/Catalogolibros.php
9. PROINVERSION. Mypequea empresa crece. Gua para el desarrollo de
la micro y pequea empresa Lima 2006.
10. PROMER, Jaime Harris y Pablo Bulo. Manual de diseo y elaboracin de
planes de negocios para micro y medianos empresarios rurales. Serie de
instrumentos tcnicos para la microempresa rural. Santiago de Chile, 2003.
11. PROMER Jaime Harris y Pablo Bulo. Manual de sondeos de Mercado.
Metodologas cuantitativas de estudios de opinin. Serie de instrumentos
tcnicos para la microempresa rural. Santiago de Chile, 2001.
12. PROMPEX, Comisin para la Promocin de Exportaciones Manual para
la elaboracin de planes de bionegocios, Lima- Per, Marzo 2007.
13. SNCHEZYBAR, Guido. Aprendiendo a emprender.
Manualpara facilitadores de emprendedurismo .SYSA Inversiones &
Finanzas. 2005.

Pginas Web

Aduanas del Per: Exporta fcil:

http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/index.html

rea de Libre Comercio de las Amricas ALCA (Acceso a mercado, servicios,

compras, entre otros):
http://www.ftaa-alca.org/alcas.asp

Avance econmico (Revista sobreeconoma peruana):

http://avanceeconomico.com/

Banco Central de Reserva (Publicaciones y estadsticas):

http://www.bcrp.gob.pe/

Buscador de las Normas Legales publicadas en El Peruano:

http://www.asesor.com.pe/teleley

Cmara de Comercio de Lima (Capacitacin empresarial, Centro de apoyo

a la Pyme, Comercio Exterior):
http://www.camaralima.org.pe/

o COFIDE - Corporacin Financiera de Desarrollo (Productos y servicios

varios para empresas):
http://www.cofide.com.pe/productos.html
o Comunidad Andina (Desarrollo productivo y comercial):
http://www.comunidadandina.org/comercio.htm

o Copeme - Consorcio de Organizaciones Privadas de Promocin al

Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa (Estudios e informes
econmicos y comerciales):
http ://200.62.166 .226/proyectoweb/index. php?id= 158

o Delta asesores (Cmo elaborar planes de negocios).

http://www.deltaasesores.com/serv/PDN.html

o DIGESA - Direccin General de Salud Ambiental (Cmo obtener el Registro

Sanitario para comercializar alimentos y/o bebidas):
http://www.digesa.sld.pe/preguntas.asp

o Entrepreneur en espaol (Gua para emprender, invertir y vender):

http://www.soyentrepreneur.com

o Gestin emprendedora (Informacin sobre la gestin de negocios):

http://gestionemprendedora.wordpress.com}

o Informacin (Institucin especializada en el desarrollo de informacin

sectorial y de mercados):
www.informaccion.com

o Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de

la Propiedad Intelectual INDECOPI: Registro de marcas:
http://www.indecopi.gob.pe/servicios-Marcas-registrar.jsp
y Registro de patentes:

http://www.indecopi.gob.pe/servicios-Patentes-registrar.jsp
o Instituto Nacional de Estadstica e Informtica INEI (Encuestas, registros e
investigaciones de todo el Per):
http://www.inei.gob.pe/

o Mi empresa (Programa del Ministerio de la Produccin):

http://www.prompyme.gob.pe

o Portal Agrario del Ministerio de Agricultora (Oportunidadescomerciales):

http://www.minag.gob.pe/mv/

o Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (Promocin del

Turismo):
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=137

o Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (Direccin Nacional

de Artesana):
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=137

o Ministerio de Economa y Finanzas del Per: Estadsticas econmicas:

http://www.mef.gob.pe/OFINE/estadistica_economica.php;

o Informes especiales y publicaciones:

http://www.mef.gob.pe/INFECO/informes esp publicaciones.php

o Ministerio de la Mujer y Desarrollo social MIMDES: Programa de apoyo

a la microempresa -PAME:
http://www.foncodes.mimdes.gob.pe/mppame.htm

o Ministerio de Trabajo: Portal MyPE Per:

http://www.mypeperu.gob.pe

o Mundo MyPE (Consultorio empresarial para las micro y pequeas

empresas):
http://www.mundomype.com/
 Portal de productos de Gamarra:
http://www.gamarrasite.com
Portal del Estado Peruano: Oportunidades para empresas:
http://www.peru.gob.pe/oportuni/oportuni.asp;
Oportunidades de negocios:
http://www.peru.gob.pe/negocios/negocios.asp

Pro Inversin; Cmo establecer una empresa:

http://www.proinversion.

Prompex (Comisin de Promocin del Per para la exportacin y el turismo):

Aprendiendo a exportar:
http://export.promperu.gob.pe/PROMPEX/Portal/Profile/LearningProfile.aspx

Promper:
http://www.promperu.gob.pe/

Sociedad de Comercio exterior del Per - COMEX Per: Oportunidades

comerciales:
http://www.comexperu.org.pe/oportunidad.asp

Sociedad Nacional de Industrias: rea de comercio exterior:

http://www.sni.org.pe/servicios/comext/

Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria SUNAT:

Orientacin tributaria:
http://www.sunat.gob.pe/orientacion/index.html

Suplemento dominical del Comercio: Mi Negocio: Visitar la pgina web del

diario y en la barra de edicin impresa buscar la seccin se suplementos:
http://www.elcomercio.com.pe/
o escribir un mail a:
minegocio@comercio.com.pe
 Universidad Agraria La Molina: Biblioteca agrcola nacional:
http://tumi.lamolina.edu.pe/ban/basededatos.html

Universidad Catlica: Centro de Innovacin y desarrollo emprendedor CIDE

(promocin de la cultura emprendedora):
http://www.pucp.edu.pe/cide/

Universidad del Pacfico: Portal del Centro de Emprendimiento e Innovacin

(ECenter):
http://www.upbusiness.net/Upbusiness/index.jsp

Universidad del Pacfico: Base de datos de artculos e informes

empresariales: Hemeroteca: revistas (usar buscador y los boletines CASER
Riesgos de Mercado y los reportes de Macroconsult y Apoyo.
MALLA METODOLGICA