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INSTRUCCIONES: Suponga que usted actualmente es parte del sindicato de mineros y est
negociando un aumento de sueldo para los trabajadores, y su contraparte es agresiva en cuanto a
la negociacin, ya que debido a los ltimos acontecimientos (accidentes de gravedad al interior
de las minas) decidieron que una buena parte de los ingresos de la empresa se destinarn a temas
de seguridad. Usted est solicitado un aumento del 15% de sueldo bruto para los trabajadores.
Cmo determinara su BATNA para el sindicato? Qu herramientas usara para resolver el
conflicto?
.Como integrante del sindicato de mineros, debo negociar un aumento de sueldo para los
trabajadores. La contraparte tiene una forma agresiva para negociar, debido a la ocurrencia de
accidentes graves al interior de la mina en el ltimo tiempo. Por lo tanto, la empresa quiere
destinar buena parte de los ingresos a temas relacionados con la seguridad.
.Como parte del sindicato estoy solicitando un aumento del 15% de sueldo Bruto para los
trabajadores.
Centrarme en los intereses de del sindicato al cual represento: tratando de controlar y frenar
emociones.
No puedo caer en el juego de la contraparte, es decir, si respondo de manera impulsiva obtendr
algn tipo de ganancia?, al contrario, puedo perjudicar la negociacin. Por lo tanto, debo
controlar las emociones, de manera tal de no ser dominado por las circunstancias que me
pudieran causar los dichos y postura de la contraparte.
- Un punto de equilibrio al cual se podra llegar, es que la empresa acepte las demandas salariales
del sindicato que represento (esto es el 15% de sueldo Bruto para los trabajadores) por los
prximos 4 aos, a cambio el sindicato debe contribuir de manera efectiva en la reduccin de
accidentes participando activamente y apoyando la labor preventiva como por ejemplo:
asistiendo a cursos de capacitacin y entrenamiento de seguridad, respectando y ejecutando las
labores bajo todos los procedimientos establecidos y manteniendo una conducta de autocuidado.
Todo ello debe quedar reflejado en la reduccin de la tasa de accidentabilidad, y de esta forma la
empresa tambin pueda optar a una reducir de la cotizacin adicional pagada al organismo
administrador del seguro Social, por los accidentes ocurridos.
Bibliografa