Taller plan de negocio parte 1

1. 1. HERRAMIENTAS PARA LA GESTIN FINANCIERA Y LA PLANEACIN En LAS

ORGANIZACIONES
2. 2. Gestin financiera
3. 3. Gestin financiera Es un proceso cuyo objetivo esta orientado a conseguir, mantener
y utilizar dinero , bien sea fsico ( billetes y monedas ) o a travs de otra tipologa como
cheques tarjetas de crdito. La gestin financiera en las organizaciones se orienta a
las acciones que realiza la empresa para el mantenimiento de sus recursos y la
obtencin de otros, que se necesitan para cumplir con sus objetivos, tambin ayuda a
establecer los criterios que deben utilizarse para la asignacin y distribucin de sus
activos y pasivos
4. 4. LA PLANEACIN
5. 5. CMO? PARA QUIN? CUNTO? QU?CON QUIN? Pensar y plasmar
como se van hacer las actividades
6. 6. PROYECTOS PERFILES DE PROYECTOS PROPUESTAS Modelos de
negocio Planes de negocio Herramientas de gestin financiera Herramientas de
gestin financiera y planeacin
7. 7. QUE ES UN PROYECTO ? Es un documento que plasma la solucin a una
necesidad o a una problemtica previamente identificada
8. 8. Perfil de proyecto Es un resumen o descripcin simplificada de un proyecto que
presenta un estimado de las actividades requeridas y de la inversin total que
necesitara.
9. 9. que es ?
10. 10. Es un documento que relaciona una solicitud expresa de una necesidad especfica,
que busca una solucin rpida y oportuna
11. 11. Modelo de negocios
12. 12. Un Modelo de Negocio herramienta de planeacin didctica y grafica que describe
la manera y la forma lgica, cmo una organizacin gana dinero, a travs de crear,
distribuir y retener valor
13. 13. Herramienta para describir, analizar y disear modelos de negocio El Lienzo: Alex
Osterwalder
14. 14. Modelo canvas Una Herramienta para Generar Modelos de Negocios Rentables
15. 15. Lienzo de Modelo de Negocio REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMUNICACIN FLUJOS DE
INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS Cmo Qu Quin Cunto
16. 16. M o d e l o d e c a n v a s
17. 17. Planes de negocio
18. 18. Es una herramienta que permite realizar un proceso de planeacin para
seleccionar el camino mas adecuado hacia el logro de las metas y objetivos de la
 empresa , permite tambin gestionar recursos para fortalecer las organizacin ya
existentes y las que Emprenden
19. 19. Pasos para la Formulacin de un plan de negocios efectivo
20. 20. LA ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO Paso 1
21. 21. Definir LA ESTRUCTURA DEL PLAN de negocio
22. 22. TENER EN CUENTA LOS SIGUIENTES ASPECTOS CONVOCATORIA
ESPECIFICA SI ES PARA EMPRENDIMIENTO SI ES PARA FORTALECIMIENTO
TENER EN CUENTA LA POBLACION OBJETIVO TENER EN CUENTA LA
MAGNITUD DEL NEGOCIO SI ES PARA UN TIPO DE INVERSOR
23. 23. DE NEGOCIOS COHERENTES
24. 24. Paso 2 : El proceso de redaccin ETAPAS COMPONENTES 1 2 3 Resumen
ejecutivo La Empresa Plan de mercadeo Plan tcnico / operaciones Plan financiero
Propuesta a inversores Riesgos Anexos
25. 25. EL RESUMEN EJECUTIVO
26. 26. OBJETIVO Convencer al lector del atractivo y la confiabilidad de la propuesta.
Llevarlo a que lee todo el plan y escuche al emprendedor o al equipo.
27. 27. El Resumen es la entrada al plan de negocios. Si resulta interesante continua.
Durante la primera etapa es til que se haga un esbozo de lo que se quiere trasmitir
con el Resumen, pero hay que recordar que es solo un borrador. Un buen resumen
es slo es posible redactar al final. Es til seleccionar oraciones claves en cada
seccin a medida que se van escribiendo las diferentes partes del plan a fin de
trasladarlas luego a est seccin. Mximo 2 pginas.
28. 28. Contenido Tipo de empresa, industria o mercado en el que compite y breve
resumen de lo que hace. Descripcin del producto o servicio, resaltando ventajas
competitivas o diferencias con otros similares. Propuesta de valor. Resumen de la
oportunidad a aprovechar (datos de mercado: tamao, crecimiento y competencia).
Propuesta de valor. Estrategia comercial. Proyecciones de las ventas y la
participacin de mercado. Resultados esperados. Punto de equilibrio. Recuperacin
de la inversin.Tasa de retorno. Estrategia de salida para del inversor. Equipo
gerencial fundador. Sus caractersticas personales relevantes para la empresa.
Capital requerido y uso del mismo.
29. 29. LA EMPRESA
30. 30. OBJETIVO Informar acerca de las caractersticas de la empresa, del concepto de
negocio, del estado actual y de su desarrollo futuro.
31. 31. Contenido Declaracin de identidad o breve historia de la empresa. Misin,
visin, principios, Metas Estrategia de entrada y crecimiento, brevemente explicar
cmo se va a iniciar operaciones y cmo se va a crecer Productos o servicios:
caractersticas fsicas y variedad propuesta de valor Equipo emprendedor:
miembros claves, demostrar que son capaces de explotar la oportunidad
32. 32. EL PLAN DE MARKETIN El mercado
33. 33. El componente de mayor tiempo. Es un insumo necesario para del plan de
mercadeo y para los dems componentes del plan de negocios. Se requiere para
realizar proyecciones. Para su desarrollo hay que buscar la mayor cantidad de
 fuentes de informacin. Clave la eleccin que se haga en trminos de su confiabilidad.
Recomendacin. Elaborar una lista de la informacin a conseguir y las posibles
fuentes (revistas, estudios de mercado, investigaciones hechas , directorios de
industrias, informes de asociaciones, cmaras de comercio y oficinas del gobierno).
Internet algunas veces puede ser una muy buena fuente de informacin, pero en este
caso para no perder mucho tiempo hay que saber usar muy bien los buscadores.
Expertos de la industria en la que vas a desarrollar el negocio.
34. 34. Tamao del mercado Objetivo: Cuantificar y caracterizar el mercado a servir.
Caracterizar y cuantificar el mercado meta. Quines son los clientes? Cules sus
caractersticas distintivas? Participacin / volumen de venta Caracteriza la
competencia Grado de concentracin Principales competidores Sus caractersticas
Fortalezas y debilidades Participacin en el mercado / volumen de ventas Canales
de distribucin utilizados Identificar variables que pueden afectar al negocio (anlisis
del entorno) 11 de abril de 2015 Planes de Negocio 37
35. 35. La estrategia de mercadeo Objetivo: Explicar cmo se conseguir que los clientes
potenciales compren nuestros productos o servicios. Debe dar respuesta a temas
como: la estrategia de precios, la distribucin Publicidad Promocin Relaciones
pblicas El presupuesto del rea.
36. 36. Proyecciones de ventaObjetivo: proyectar las ventas de la empresa y
argumentarlas. El lector debe entender y parecerle razonable las ventas que se
estimen, justificarlas. Presentarlas por perodo. En caso de tener ms de un
producto o servicio, mostrar su importancia relativa. Esto ayuda adems a establecer
prioridades en la asignacin de recursos. si el nmero de es aconsejable mostrar las
ventas por categoras de productos. tambin se puede desagregar en funcin de los
tipos de clientes (grandes empresas, PYMES, gobierno. Etc.).
37. 37. PLAN TECNICO - OPERACIONAL
38. 38. Produccin, procesos de la empresa Objetivo: Describir el proceso de produccin o
de prestacin del servicio, los recursos requeridos y los costos asociados y, de existir,
las ventajas sobre los competidores . Se debe mostrar que la empresa puede hacer
eficientemente lo que promete. Si la empresa no est en marcha, se debe mostrar que
se sabe como se har y que se cuenta con el para hacerlo. Describir el proceso
definiendo que se har y que se subcontratar. Precisar el ciclo operativo del negocio
y si hay estacionalidades decir como se cubrirn.
39. 39. Equipo humano Objetivo: mostrar el equipo humano con el se contara para la
iniciacin y crecimiento de la empresa. Se debe mostrar que la empresa tiene
claridad acerca de la gente que se contratara y cmo se vinculara. Mostrar las
necesidades de corto, mediano y largo plazo.
40. 40. Requerimientos fsicos de equipo y ubicacin Objetivo: sealar los requerimiento
en cuanto a mquinas y equipos, instalaciones y localizacin. Decir cmo y cundo
se vas a conseguir (compra, alquiler, etc.). Respecto de las maquinas y equipos
explicar cules son necesarios, por qu lo son y cmo se obtendrn (compra,
prstamo, leasing, etc.). Cuando se expliques la ubicacin fsica se debe indicar sus
ventajas y desventajas en trminos de cercana a consumidor o acceso a proveedores.
 Presentar un plan de produccin con informacin acerca de costos de acuerdo con
diferentes niveles de ventas, mano de obra necesaria, insumos necesarios, niveles de
inventarios. Precisar los proveedores, si son adecuados. Mostrar poltica de compras,
dar una visin general de la misma. Otra informacin adicional que se puede agregar
es acerca de las polticas de calidad, de produccin, de inventarios Mostrar los
procedimientos que se usarn para asegurar la satisfaccin del cliente. Mostrar, si
existe, legislacin especial para el producto o servicio en el mercado que se produce
(mercado de origen) o para el que se produce (mercado destino).
41. 41. Objetivo Estimar las futuras ganancias de la empresa y las necesidades de
capital, permitiendo verificar la factibilidad financiera del negocio.
42. 42. Agrupa los supuestos bsicos de proyeccin y crecimiento de la empresa, la
mayora debieron ser planteados en secciones anteriores niveles de ventas, nivel
de crecimiento de la demanda, nmero de clientes captados, ingresos y egresos,
requerimientos de inventarios, rotacin de inventarios venta promedio, costos
fijos, costos variables capital de trabajo, salarios, compra, etc. Componentes
fundamentales Anlisis del punto de equilibrio Estado de resultados Flujo de caja
43. 43. Estado de resultados proyectados Objetivo: Precisar las ganancias del negocios.
Se arma usando las proyecciones de ventas, los costos operativos/produccin y otros
gastos. Es necesario armarlo mensualmente para el primer ao o hasta llegar al
punto de equilibrio y luego por perodos, dependiendo de las caractersticas del
negocio. Normalmente se realizan proyecciones para los primeros 3 aos del
negocio. Es til una vez terminado realizar un anlisis de sensibilidad, variando las
principales variables a las que atamos supuestos, a fin de ver como cambia la
rentabilidad del negocio para saber si es posible.
44. 44. LA ESTRUCURA DEL PLAN