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B
Bsqueda activa MEDIO La empresa se hace
de oportunidades cargo de las
operaciones en el
Respuesta a
BAJO exterior
requerimientos
Terceros manejan
las operaciones en
EMPRESAS el exterior
Muy similar DOMSTICAS Modalidad de
Grado de las
similitud operaciones
entre el Funciones
Moderadamente exportacin e C
pases similar Uno importacin
E Muy distinto Produccin Produccin
parcial y/o en el
Varios filiales de extranjero
comercializa Inversin
cin Extrajera
Muchos Directa (IED)
Cantidad de pases D
Elaborado por Johnny Burgos Ph.D.c. para el MBA
Full Time 2017 4
DEFINICIN
Marketing internacional es el
desempeo de las actividades
comerciales diseadas para
planificar, asignar precios, promover
y dirigir el flujo de los bienes y
servicios de una compaa hacia los
consumidores o usuarios de ms de
un pas con el fin de obtener
ganancias. (Cateora-Gilly-Graham 2009)
VENTAJAS DE LA
INTERNACIONALIZACIN
FINANZAS RECURSOS
HUMANOS
Elaborado por Johnny Burgos Ph.D.c. para el MBA
Full Time 2017 6
PRODUCCIN
Innovaciones tecnolgicas
Economas de escala
Mayor productividad
Uso de capacidad ociosa
Diversificacin de la produccin
Certificaciones:
IBNORCA; ISO 9001; Etiqueta ecolgica;
Sello verde; Certificado Kosher
FUERZAS
Elementos ESTRUCTURA
POLTICAS Y controlables: COMPETITIVA
LEGALES Precio, Producto,
Plaza y Promocin
CLIMA ECONMICO
FUERZAS
Elementos ESTRUCTURA
FUERZAS
POLTICAS Y controlables: COMPETITIVA
CULTURALES
LEGALES Precio, Producto,
Plaza y Promocin
CLIMA ECONMICO
NIVEL DE
GEOGRAFA E TECNOLOGA
INFRAESTRUCTURA
ESTRUCTURA
DE
DISTRIBUCIN
ESTRUCTURA
DE
DISTRIBUCIN
REGIOCNTRICA GEOCNTRICA
Estrategia de comunicacin
Elaborado
Presupuesto y control por Johnny
Burgos
Ph.D.c. para
el MBA Full
27 Time 2017
Eleccin del mercado
Matriz de seleccin de mercados
Anlisis de la demanda mundial
Volumen y valor
Tasas de crecimiento
Aranceles vigentes en cada pas
Evaluar diversos factores
Proximidad geogrfica
Competitividad
Otros que sean relevantes
COMPOSICIN MARCA
CALIDAD MADE IN
DISEO FINANCIACIN
ENVASE GARANTA
EMBALAJE SERVICIO AL CLIENTE
ETIQUETA
ADAPTACIN
Elaborado
NORMATIVA LEGAL CARACTERSTICAS DELpor Johnny
MERCADO Burgos
Ph.D.c. para
el MBA Full
29 Time 2017
FORMAS DE ENTRADA EN
MERCADOS EXTERIORES
EXPORTACIONES
Exportacin indirecta:
Intermediarios independientes
Tradings
Exportacin directa:
Venta directa
Agentes y distribuidores
Subsidiarias de venta
Elaborado
por Johnny
Burgos
Ph.D.c. para
el MBA Full
32 Time 2017
PRECIOS INTERNACIONALES
PARTE A PARTE B
BENEFICIO ATPICO B - A
BENEFICIO ATPICO B - A
Asegurar signo positivo
Elaborado por Johnny Burgos Ph.D.c. para el MBA
Full Time 2017 34
INSTRUMENTOS DE
COMUNICACIN INTERNACIONAL
MATERIAL PROMOCIONAL
FERIAS INTERNACIONALES
Elaborado
por Johnny
INTERNET Burgos
Ph.D.c. para
el MBA Full
35 Time 2017
Bibliografa recomendada
Marketing Internacional, Cateora Philip R.,
Graham John L., IRWIN- McGraw Hill,
Dcima cuarta edicin, Mxico 2010
Negocios Internacionales, Daniels John A.,
Radebaugh Lee H., Editorial Addison
Wesley Dcima cuarta edicin Mxico
2013
Marketing Internacional, Czinkota Michael
R. Ronkainen Ilkka A. McGraw Hill Sexta
edicin Mxico 2002