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Resumen
Introduccin 3
3.3. Tipos de negociacin 3
Caractersticas de las negociaciones 4
Proceso de negociacin 5
Tipos de intereses en las negociaciones 5
Observaciones respecto a los intereses 6
Terceras partes en la negociacin 6
Cundo no se debe negociar 7
Tipos de negociacin 7
Elementos que conforman una negociacin integradora 8
Factores que facilitan una negociacin integradora 9
Papel de las concesiones 9
3.4 Estrategias de negociacin 10
1. Estrategia de negociacin distributiva 10
2. Estrategia de negociacin integradora 11
Referencias bibliogrficas 12
Toda tipo de relacin personal ya sea de tipo social o laboral lleva consi-
go la posibilidad de tener un desacuerdo en algn determinado momen-
to, lo que conducir irremediablemente a plantear una negociacin, de
ah la importancia del tema de esta semana, en la cual revisaremos qu
es una negociacin, sus caractersticas y los tipos de negociacin que
existen.
Tipos de negociacin
Meta comn
Fe en la capacidad para resolver un problema
Confianza en la validez de la posicin de la otra parte
Motivacin y compromiso para colaborar
Confianza
Comunicacin clara y precisa
Comprensivo de la dinmica de una negociacin integradora