1. Cierre por conclusin.

(Ventajas y beneficios del producto) Llegar a la

conclusin de que si lo quiere aunque no parezca que el prospecto vaya a dar
una respuesta positiva; por lo tanto debes estar muy consciente que debes
hacer cierres prueba, ya que el cierre mayor se presenta hasta el quinto o
sexto intento de cierre.

2. Cierre doble alternativa. (Siempre poner dos opciones o ms) Es un proceso

de eliminacin, por eso hay que tener dos maneras de cerrar poniendo siempre
dos opciones. Esto, porque sabemos que si le dejamos la decisin al prospecto
no la va a tomar, por eso hay que ayudarle a tomar la decisin.

3. Cierre amarre. (Poner una pregunta al final de cada frase para lograr un
estmulo positivo). Nunca espere a que el prospecto le diga un si verbal porque
no lo va a hacer, con cualquier estmulo positivo puede hacer el cierre. Siempre
debe poner una pregunta al final de cada frase como: Verdad?, No cree?, No
le parece?, Si o no?, No es cierto? para lograr aceptaciones positivas.

4. Cierre amarre invertido. (Anteponer una pregunta al final de cada frase para
lograr un estmulo positivo). Moviendo la cabeza afirmativamente para ayudar
a que l prospecto nos d un si. Debes hacer que el prospecto d por lo menos
5 aprobaciones menores con gestos o muecas y le haces la pregunta cierre.

5. Cierre puerco espn. (Contestar una pregunta con otra y pasar a elaborar la
papelera - contrato, solicitud, acuerdo).
Muchas veces el prospecto le va a decir: yo no dije que lo iba a comprar, pero
debe de manera muy natural indicarle que solo est hacindole preguntas muy
importantes y para que no se le olvide lo anota en la papelera.

6. Cierre envolvente. (Envolver antes de comprar). Cuando realiza preguntas

que incluyen acciones concretas en donde las respuestas sern igualmente
directas, por ejemplo: debe preguntar si el auto lo va a manejar solo el gerente
o alguno de los trabajadores tambin. La computadora quiere que lo llevemos
a la oficina o a su casa?

7. Cierre por equivocacin. (Equivocarse premeditadamente para reafirmar con

la confirmacin). Emites algn comentario que de antemano sabes es errneo,
esto hace que al corregirte el prospecto te est diciendo que si va comprar.
8. Cierre por compromiso. (Comprometerse con la verdad). Consiste en desafiar
muy sutilmente al prospecto, retando al compromiso si le demuestras que
tienes la razn. Generalmente contesta: Si yo le puedo comprobar que lo que le
estoy diciendo es verdad lo comprara ahora mismo?

9.- Cierre por proceso de eliminacin. (Preguntas de eliminacin). Despus de

una buena presentacin y si an no logras vender, vuelve a tomar el control.
Cierra tus cosas sin rebatir nada y haces como que te vas, as lo desconciertas,
cuando vas saliendo le dices: Solo una pregunta ms. Hay algo malo con el
producto?, Es la calidad? Acaso fui yo?, entonces es la inversin inicial
verdad? Si te dice que si, acabas de encontrar la objecin autntica por la que
no quiere comprar y vuelves a tu venta.

10. Cierre rebote. (Rebatir con velocidad) Ejemplo: El auto si me gusta, pero el
color no; preguntas Qu color le gusta? Pues, me gustara en color verde. Si
yo le consigo uno verde se queda con el ahora mismo? Le contestas con la
misma fuerza con la que te lo dijo y te le quedas mirando.

De vendedor a cerrador

Teora del silencio en el cierre: La teora del silencio en el cierre Al hacer la pregunta cierre
hay que callarse. El primero que habl pierde. Despus de hacer una buena presentacin,
haber mencionado las ventajas y beneficios, se hace la pregunta cierre y se guarda silencio.
Hay dos posibles resultados:

1. El prospecto acepta la compra.

2. El prospecto te dice que lo quiere pensar, en ese caso se usa el cierre Benjamin Franklin.

Aplicacin: Despus de haber terminado todo el proceso se hace la pregunta cierre. Y se

guarda silencio. Vendedor: Esto sera un buen beneficio para su empresa. No cree usted?
Se espera la respuesta del prospecto sin decir nada.