MATRIZ DOFA

FORTALEZAS "F"
1. Se cuenta con variedad de
productos y precios.
2. Marca reconocida
nacionalmente.
3. Capacitacion a los
empleados.
4.Losproveedores son
Intercompaas,garantizando
respaldo,calidad y precios
competitivos
5. Brinda capacitaciones a los
asesores de ventas y
operadores de produccion.

6.Suposicion geografica es
favorable para la expansion de
mercados a diferentes paises
de centroamerica.

OPORTUNIDADES "O" ESTRATEGIAS "FO"

1.Gracias a la variedad de
1. Muchas zonas del ps por productos se pueden explorar
explorar. otras zonas del pas en
busqueda de incrementar la
participacion en el mercado.

2.Cuenta con un gran

portafolio de productos y
servicios adicionales a los
ofrecidos actualmente,los
cuales pueden abrir las 2.Aprovechar su posicin
puertas a nuevos mercados. geogrfica para hacer mas
presencia en paises aledaos.

3.La innovacion tecnologica

permanente les permite
acceder a nuevos mercados.

3.Ampliar el portafolio de
servicios aprovechando la
variedad e innovacion ofrecida
por la compraa, para as abrir
nuevos mercados.
 3.Ampliar el portafolio de
servicios aprovechando la
variedad e innovacion ofrecida
por la compraa, para as abrir
4.Excelente posicion nuevos mercados.
geografica.
DOFA
DEBILIDADES "D"

1. Poco acercamiento al usuario final.

2. Largos tiempos de respuesta por

parte de los proveedores.

3. Alto nivel de inventario.

4. Problemas de comunicacin entre la

parte comercial y el rea de logstica.

5. Enfoque comercial hacia pocos

clientes.

6. Bajo control del inventario,

tercerizacion.

7. No se cuentan con indicadores de

gestion que les permitan medir los
resulatdos de la operacin.
8.No se cuenta con un sistema avanzado
de planificacin y programacin
9. El nivel de servicio no es el optimo.
10.No se tiene control de los costos
logisticos.
ESTRATEGIAS "DO"

1.Aplicar logstica inversa al producto de

baja rotacin existente,aprovechando la
relacin con proveedores.

2.Incrementar el No de clientes
aprovechando las zonas del pais donde
la empresa no tiene presencia.

3.Incrementar los controles en la

rotacion de productos para evitar la
perdida de los mismos.
4.Concientizar al area comercial de la
imporatncia de la comunicacin con
respecto a la optimizacion de los niveles
de inventario.
5.Implementacion de indicadores de
gestion que les permitan medir los
resultados de la operacin.
6. Incrementar la comunicacin con los
clientes en cuanto a pronosticos de
compras,para as aumentar el nivel de
servicio en cuanto a los pedidos que se
reciben.
 PLANTA EQUIPOS
MADRID

FRANCIA
PUERTO DE PLANTA INYECCION
BUENAVENTURA MADRID
ITALIA
 SUCURSAL
BOGOTA

PLANTA EQUIPOS
SUCURSAL CALI
MADRID
SUCURSAL
MEDELLIN
PLANTA INYECCION
MADRID

SUCURSAL
BARRANQUILLA
 INDICADOR FORMULA META
No de ref. con inv < a 15
SALUD DEL INVENTARIO 5%
dias/Total de ref.

No de ref. con inv > a 180

SALUD DEL INVENTARIO 10%
dias/Total de ref.

No de pedidos
despachados al 100% por
CALIDAD DEL SERVICIO 95%
mes/ No de pedidos
recibidos por mes

No de unidades
despachadas por mes / No
NIVEL DE SERVICIO 98%
de unidades pedidas en el
mes

No de unidades fisicas /
EXACTITUD DEL INVENTARIO 99%
Total de unidades en inv.

Costo transporte
COSTO DE TRANSPORTES SECUNDARIO secundario mes/ 2%
ventasmes
 OBSERVACIONES
Mide el No de referencias
proximas a generar BO.

Mide el No de referencias
con baja rotacion.

Mide los despachos

realizados al 100% en el
mes.

Se puede establece
tambien en $.

Este indicador se debe

determinar a diario en los
ciclicos.

Este indicador nos

muestra lo que representa
el transporte entre
bodegas en el total de la
venta,a causa de la no
disponibilidad de producto
en la bodega cercana.