Canal de distribucin

Canal de distribucin es el circuito a travs del cual los fabricantes (productores) ponen a disposicin de los consumidores
(usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la
imposibilidad de situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y comercializacin) de
bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo.
El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de
personas u organizaciones que estn entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de
distribucin est constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulacin del producto elaborado hasta
llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son empresas de distribucin situadas entre el
productor y el usuario final; en la mayora de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

Funciones de los intermediarios
La palabra intermediario ha tenido tradicionalmente connotaciones negativas, puesto que se quedaban con parte del
beneficio de la venta. Sin embargo, las empresas de distribucin acercan el producto al consumidor y realizan una serie de
actividades que redundan en beneficio del cliente.
Esta actividad comercial no se realiza de forma gratuita, es una actividad lucrativa. Algunas de las funciones que desarrollan
los intermediarios son:
Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta; es impensable que todos los consumidores
pudieran ponerse en contacto con todos los fabricantes.
Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeos lotes o unidades individuales. Adems,
en el caso de productos agrcolas, compran a pequeos agricultores, agrupan la produccin, la clasifican, envasan,
etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados de destino.
Proporcionan financiacin a diferentes figuras del canal de distribucin.
Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega al consumidor.
Clases de intermediarios
Los ms importantes son:
Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros
mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor
o fabricante y tambin a otros mayoristas.
Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final.
Son el ltimo eslabn del canal de distribucin, el que est en contacto con el mercado. Son importantes porque
pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de comercializacin y mercadeo de los fabricantes y
mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artculos que comercializan. Tambin
son conocidos como tiendas; pueden ser independientes o estar asociadas en centros comerciales, galeras de
alimentacin, mercados...
Tipos de canales de distribucin
Se puede hablar de dos tipos de canales:
Canal directo (Circuitos cortos de comercializacin). El productor o fabricante vende el producto o servicio
directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayora de los servicios; tambin es frecuente en
las ventas industriales porque la demanda est bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan
corriente en productos de consumo. Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo
mismo ocurre con bancos y cajas de ahorro. Ejemplos de productos de consumo pueden ser los productos Avon, el
Crculo de Lectores, Dart Ibrica (Tupperware) que se venden a domicilio. Tambin es un canal directo la venta a
travs de mquinas expendedoras.
Canal indirecto. Un canal de distribucin suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el
usuario o consumidor final. El tamao de los canales de distribucin se mide por el nmero de intermediarios que
forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y
canal largo.
o Un canal corto slo tiene dos escalones, es decir, un nico intermediario entre fabricante y usuario final.
Este canal es habitual en la comercializacin de automviles, electrodomsticos, ropa de diseo... en que
los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mnimo
de compras. Otro ejemplo tpico sera la compra a travs de un hipermercado o hper.
o En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas,
revendedores, minoristas, agentes comerciales, etc.). Este canal es tpico de casi todos los productos de
 consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las
tiendas tradicionales, los mercados o galeras de alimentacin...
En general, se considera que los canales de distribucin cortos conducen a precios de venta al consumidor reducidos y, a la
inversa, que canales de distribucin largos son sinnimo de precios elevados. Esto no siempre es verdad; puede darse el
caso de que productos comprados directamente al productor (ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen) tengan un
precio de venta mayor que en un establecimiento comercial.
Relaciones entre empresas de un canal de distribucin
Se pueden clasificar tambin segn la relacin que existe entre las empresas que participan en la distribucin:
Canales de conexin horizontal: se establece entre empresas que realizan la misma funcin en la cadena de
distribucin; por ejemplo, un centro comercial con multitud de minoristas.
Canales de conexin vertical: se establece entre empresas que realizan distintas funciones dentro de la
distribucin.

Sectores econmicos

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Qu son

La actividad econmica est dividida en sectores econmicos. Cada sector se refiere a una parte de la
actividad econmica cuyos elementos tienen caractersticas comunes, guardan una unidad y se diferencian de
otras agrupaciones. Su divisin se realiza de acuerdo a los procesos de produccin que ocurren al interior de
cada uno de ellos.

Divisin segn la economa clsica

Segn la divisin de la economa clsica, los sectores de la economa son los siguientes:

Sector primario o sector agropecuario.

Sector secundario o sector Industrial.

Sector terciario o sector de servicios.

Sector primario o agropecuario

Es el sector que obtiene el producto de sus actividades directamente de la naturaleza, sin ningn proceso de
transformacin. Dentro de este sector se encuentran la agricultura, la ganadera, la silvicultura, la caza y la
pesca. No se incluyen dentro de este sector a la minera y a la extraccin de petrleo, las cuales se consideran
parte del sector industrial.

Sector secundario o industrial

Comprende todas las actividades econmicas de un pas relacionadas con la transformacin industrial de los
alimentos y otros tipos de bienes o mercancas, los cuales se utilizan como base para la fabricacin de nuevos
productos.
Se divide en dos sub-sectores: industrial extractivo e industrial de transformacin:

Industrial extractivo: extraccin minera y de petrleo.

Industrial de transformacin: envasado de legumbres y frutas, embotellado de refrescos, fabricacin de

abonos y fertilizantes, vehculos, cementos, aparatos electrodomsticos, etc.

Sector terciario o de servicios

Incluye todas aquellas actividades que no producen una mercanca en s, pero que son necesarias para el
funcionamiento de la economa. Como ejemplos de ello tenemos el comercio, los restaurantes, los hoteles, el
transporte, los servicios financieros, las comunicaciones, los servicios de educacin, los servicios profesionales,
el Gobierno, etc.

Es indispensable aclarar que los dos primeros sectores producen bienes tangibles, por lo cual son considerados
como sectores productivos. El tercer sector se considera no productivo, puesto que no produce bienes tangibles
pero, sin embargo, contribuye a la formacin del ingreso nacional y del producto nacional.

Aunque los sectores anteriormente indicados son aquellos que la teora econmica menciona como sectores de
la economa, es comn que las actividades econmicas se diferencien an ms dependiendo de su
especializacin. Lo anterior da origen a los siguientes sectores econmicos, los cuales son:

1. Sector agropecuario: Corresponde al sector primario mencionado anteriormente.

2. Sector de servicios: Corresponde al sector terciario mencionado anteriormente.

3. Sector industrial: Corresponde al sector secundario mencionado anteriormente.

4. Sector de transporte: Hace parte del sector terciario, e incluye transporte de carga, servicio de transporte
pblico, transporte terrestre, areo, martimo, etc.

5. Sector de comercio: Hace parte del sector terciario de la economa, e incluye comercio al por mayor,
minorista, centros comerciales, cmaras de comercio, San Andresitos, plazas de mercado y, en general, a todos
aquellos que se relacionan con la actividad de comercio de diversos productos a nivel nacional o internacional.

6. Sector financiero: En este sector se incluyen todas aquellas organizaciones relacionadas con actividades
bancarias y financieras, aseguradoras, fondos de pensiones y cesantas, fiduciarias, etc.

7. Sector de la construccin: En este sector se incluyen las empresas y organizaciones relacionadas con la
construccin, al igual que los arquitectos e ingenieros, las empresas productoras de materiales para la
construccin, etc.

8. Sector minero y energtico: Se incluyen en l todas las empresas que se relacionan con la actividad minera
y energtica de cualquier tipo (extraccin de carbn, esmeraldas, gas y petrleo; empresas generadoras de
energa; etc.).

9. Sector solidario: En este sector se incluyen las cooperativas, las cajas de compensacin familiar, las
empresas solidarias de salud, entre otras.

10. Sector de comunicaciones: En este sector se incluyen todas las empresas y organizaciones relacionadas
con los medios de comunicacin como (telefona fija y celular, empresas de publicidad, peridicos, editoriales,
etc.).
 Los Sectores Econmicos. Cules son?

Siempre hemos tenido entendido que los sectores econmicos son tres: sector primario,
sector secundario y sector terciario. En parte este entendimiento est bien, puesto que
en la mayora de sistemas educativos se tiene como bsicos estos tres sectores, pero conviene
aclarar que no son tres sectores, sino cuatro sectores econmicos. El cuarto sector (sector
cuaternario) es el de I+D (Investigacin y Desarrollo)

SECTOR PRIMARIO

Est formado por las actividades econmicas relacionadas con los recursos naturales
en productos primarios no elaborados. Por lo usual, los productos primarios son utilizados
como materia prima en las producciones industriales. Las principales actividades del sector
primario son la agricultura, la minera, la ganadera, la silvicultura,la apicultura, la
acuicultura, la caza y la pesca.

SECTOR SECUNDARIO

Es el conjunto de actividades que implican transformacin de alimentos y materias primas

a travs de los ms variados procesos productivos. Normalmente se incluyen en este sector
siderurgia, las industrias mecnicas, la qumica, la textil, la produccin de bienes de consumo,
el hardware informtico, etc.

SECTOR TERCIARIO

Tambin llamado sector servicios, es el sector econmico que engloba todas aquellas
actividades econmicas que no producen bienes materiales de forma directa, sino servicios
que se ofrecen para satisfacer las necesidades de la poblacin. Incluye subsectores como
comercio, transportes, comunicaciones, finanzas, turismo, hostelera, ocio, cultura,
espectculos, la administracin pblica y los denominados servicios pblicos, los preste el
Estado o la iniciativa privada (sanidad, educacin, atencin a la dependencia), etc.

SECTOR CUATERNARIO

Es el sector econmico que incluye los servicios altamente intelectuales tales

como investigacin, desarrollo e innovacin (I+D, I+D+I). Tradicionalmente se le
consideraba parte del sector terciario pero su importancia cada vez ms creciente y
diferenciada ha hecho que algunos autores aboguen por considerarlo como un sector
separado.

Incluye la industria de alta tecnologa, de tecnologas de la informacin y las

telecomunicaciones y algunas formas de investigacin cientfica, as como la educacin, la
consultora y la industria de la informacin.
 Sectores Econmicos

Las actividades econmicas son la base del aprovechamiento de los recursos naturales. Estas
actividades econmicas se diferencian entre s por el tipo de proceso productivo que se desarrolle.

La actividad econmica est dividida en sectores econmicos. Su divisin se realiza de acuerdo a los
procesos de produccin que ocurren al interior de cada uno de ellos. Segn la divisin de
laeconoma clsica, los sectores de la economa son los siguientes: Sector primario o sector
agropecuario, Sector secundario o sector Industrial, Sector terciario o sector de servicios.
Sector primario

Comprende las actividades econmicas que se desarrollan con base en la explotacin directa de los
recursos naturales, sin generar transformacin de la materia prima. Por ello pueden ser consideradas de
tipo extractivo. Dentro de este sector se encuentra la agricultura, la ganadera, la silvicultura,
laextraccin minera, la explotacin forestal, la actividad pesquera).

Sector secundario

Incluye las actividades de transformacin de la materia prima extrada de la naturaleza, para la elaboracin
de nuevos productos, es decir, rene las actividades transformadoras de esas materias primas,
generadoras de un valor agregado. Dependiendo del nivel de transformacin y de los productos que se
obtengan, las industrias se pueden dividir en:
Bsicas. Realizan una semitransformacin de los productos. Entre ellas se encuentran las empresas
agroalimentarias o las refineras.

De bienes intermedios. Producen elementos de mayor elaboracin, generalmente partes de otros bienes
que son ensamblados en lugares distintos al lugar en donde fueron elaborados. Tal es el caso de las
lneas de montaje de autos, aviones, etc.

De bienes de consumo. Van directamente a satisfacer las necesidades de la poblacin. Pueden ir desde
la industria textil hasta la produccin de msica.

De bienes de capital. Trabajan en la produccin de bienes y maquinarias que originan nuevos productos.

Sector terciario

Este sector abarca todas las actividades econmicas que tienen que ver con la prestacin de
losservicios tanto a la poblacin como a los dems sectores de la produccin, es decir, Incluye todas
aquellas actividades que no producen una mercanca en s, pero que son necesarias para el
funcionamiento de la economa. Dentro de este se encuentran: la actividad comercial, el sector de los
servicios, el turismo, el entretenimiento, la educacin, el transporte, las finanzas, entre otros.
Es uno de los sectores que recientemente genera mayores transformaciones de carcter espacial y que
ocupa a buena parte de la poblacin econmicamente activa, proceso conocido comoterciarizacin. En
los pases desarrollados este sector permite el crecimiento econmico y genera valor agregado, por lo cual
se denomina "terciarizacin genuina". Por el contrario, para los pases en desarrollo ha significado la
generacin de empleos de baja calidad y poca remuneracin, sin que se traduzca en crecimiento
econmico; este tipo de terciarizacin se denomina "esprea".

Es indispensable aclarar que los dos primeros sectores producen bienes tangibles, por lo cual son
considerados como sectores productivos. El tercer sector se considera no productivo, puesto que no
produce bienes tangibles pero, sin embargo, contribuye a la formacin del ingreso nacional y del producto
nacional.

Sector cuaternario

Alrededor de los aos sesenta, las tecnologas fueron copando varios campos de las actividades
econmicas, en especial el sector de los servicios. Por esta razn, en la actualidad, se habla de un cuarto
sector caracterizado por la utilizacin de alta tecnologa, especialmente la informtica, la biotecnologa,
la comunicacin satelital, la exploracin espacial y los servicios a las empresas.
En consecuencia, el sector cuaternario hace referencia a la actividad investigativa para el desarrollo de
nuevo conocimiento y tecnologa. Esta ltima divisin muestra la gran complejidad de las relaciones
sociales, de produccin, que se pueden entretejer en una economa y la importancia de la investigacin y
el conocimiento para su desarrollo. Las actividades cuaternarias, por medio de sus profundas conexiones
con los dems sectores, han marcado las pautas de desarrollo econmico para los pases industrializados
en las ltimas dcadas.

Aunque los sectores anteriormente indicados son aquellos que la teora econmica menciona como
sectores de la economa, es comn que las actividades econmicas se diferencien an ms dependiendo
de su especializacin. Lo anterior da origen a los siguientes sectores econmicos, los cuales son:

1. Sector agropecuario: Corresponde al sector primario mencionado anteriormente.

2. Sector de servicios: Corresponde al sector terciario mencionado anteriormente.
3. Sector industrial: Corresponde al sector secundario mencionado anteriormente.
4. Sector de transporte: Hace parte del sector terciario, e incluye transporte de carga, servicio de
transporte pblico, transporte terrestre, areo, martimo, etc.
5. Sector de comercio: Hace parte del sector terciario de la economa, e incluye comercio al por mayor,
minorista, centros comerciales, cmaras de comercio, San Andresitos, plazas de mercado y, en general, a
todos aquellos que se relacionan con la actividad de comercio de diversos productos a nivel nacional o
internacional.
6. Sector financiero: En este sector se incluyen todas aquellas organizaciones relacionadas con
actividades bancarias y financieras, aseguradoras, fondos de pensiones y cesantas, fiduciarias, etc.
7. Sector de la construccin: En este sector se incluyen las empresas y organizaciones relacionadas con
la construccin, al igual que los arquitectos e ingenieros, las empresas productoras de materiales para la
construccin, etc.
8. Sector minero y energtico: Se incluyen en l todas las empresas que se relacionan con la actividad
minera y energtica de cualquier tipo (extraccin de carbn, esmeraldas, gas y petrleo; empresas
generadoras de energa; etc.).
9. Sector solidario: En este sector se incluyen las cooperativas, las cajas de compensacin familiar, las
empresas solidarias de salud, entre otras.
10. Sector de comunicaciones: En este sector se incluyen todas las empresas y organizaciones
relacionadas con los medios de comunicacin como (telefona fija y celular, empresas de publicidad,
peridicos, editoriales, etc.).