GERENCIA DE BANCA Y COMPAA DE SEGUROS

Triste final de un Banco que equivoco su estrategia de Guerra

Integrantes:

Bohorquez Basurto, Silvia Leonor

Espinoza Huaman, Juan Carlos
Rodrguez Ballon, Stephanie
Ricce Avalos, Claudia
Trejo Pardo, Yoselyn

1. IDENTIFICACIN DE LOS PROBLEMAS

A. Errneo planteamiento de la estrategia.

B. Perdida del mercado
C. Falta de tica empresarial- competencia desleal.

2. INFORMACIN RELEVANTE

llenarlo

3. INVESTIGACIN SOBRE LOS TRMINOS QUE SE UTILIZAN PARA DEFINIR

LOS INDICADORES

Retorno sobre Patrimonio

Es un ratio de eficiencia utilizado para evaluar la capacidad de generar beneficios de
una empresa a partir de la inversin realizada por los accionistas. Se obtiene dividiendo
el beneficio neto de la empresa entre su patrimonio neto.
Rentabilidad sobre patrimonio = Beneficio neto / Patrimonio
Retorno sobre activos
Es un indicador de cmo las empresas manejan los activos existentes mientras
generan ganancias. Se obtiene dividiendo el beneficio neto de la empresa entre sus
activos totales. Rentabilidad sobre activos = Beneficio neto / Activos totales
Rendimiento de la Cartera Promedio
Cartera Bancaria. Alternativa que ofrece los bancos para trasladar una deuda total o
parcialmente otorgando una tasa ms atractiva. Es decir un banco compra la deuda a
otro banco y ahora este posee el derecho de cobrarla.
ndice de Gastos Operativos
Indicador que hace referencia al dinero desembolsado por
una empresa u organizacin en el desarrollo de sus actividades. Los gastos operativos
son los salarios, el alquiler de locales, la compra de suministros y otros.
ndice de Gastos Administrativos
Indicador que tienen que ver directamente con la administracin general del negocio y
no con sus actividades operativas. Indican la incidencia de los gastos administrativos
sobre las ventas realizadas.

4. INFORMACION HISTORICA
 GERENCIA DE BANCA Y COMPAA DE SEGUROS

En diciembre de 1994 el BANTRA inicia sus operaciones con 3 sucursales en Lima

enfocndose en la banca personal y consumo del segmento C y D.
El crdito a pequeas y medianas empresas es uno de los principales productos del
Banco del Trabajo, los mismos que representan el 43% de las colocaciones brutas. En
el ao 2003 registro crecimiento de 64%.
La cartera de refinanciados incremento en el periodo 2005 2006 un 10%, originando
que la morosidad subiera 1,2 puntos porcentuales, llegando a 8,69% (uno de los
ndices ms altos en todos los aos de operacin del banco).
En Junio de 2006, el BANTRA se ubicaba en la octava posicin (8/11), con ms de 1,3
millones de colocaciones vigentes.
El 26 de junio del 2008, autoriz la SBS a Scotiabank Per la adquisicin del 100% de
las acciones comunes representativas del capital social del Bantra, transaccin
realizada con la finalidad de transformarlo en una entidad financiera mantenida y
operada como una subsidiaria.

5. PROPUESTAS DEL GRUPO

1. No declararles la guerra a las cajas municipales y enfocarnos en nuestra

competencia real, la banca comercial.
2. Fidelizar a los clientes y atraer nuevos de la competencia real.
3. Aumentar el valor de la marca (branding) Insight de la marca.
4. Mejorar la cultura del banco enfocado en el cliente
5. Mejorar los canales de atencin.

CONCLUSIONES
Se concluye que el banco implemento de una manera errnea la estrategia
generando resultados nada favorables, esto debido a que no se analiz bien
la raz del problema, ya que debi centrarse en los bancos comerciales que
eran los que en si le estaban quitando parte de la cuota de mercado, mas no
en los clientes de las cajas municipales esto conllevo al declive del banco.
Una estrategia por mas buena que sea no va funcionar si no ataca el
problema real.

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