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Docente:
Econ. Julio Romero Snchez.
Docente:
Econ. Julio Romero Snchez
EN QU CONSISTE?
La seleccin del mercado es una necesidad para
elegir los pases en los que introducir la oferta
comercial que se propone en el mbito exterior.
Abrir mercados exteriores para los productos de una
empresa presupone investigar para decidir a que
mercado dirigirse con posibilidades de xito.
Al iniciar la investigacin para exportar se debe
enfocar los estudios a distintos mercados,
excluyendo aquellos que presentan aspectos difciles
e improductivos.
Es imprudente lanzar a la venta un producto en un
nmero excesivo de mercados.
A los mercados elegidos se les har un nuevo estudio
ms detallado para seleccionar uno de ellos.
SELECCIN DEL MERCADO DE DESTINO
Estados Unidos suele ser la primera y muchas veces la nica
opcin en la mente de los empresarios con deseos de exportar
porque es el mercado ms importante del mundo
1,400,000
R = 0.329
1,350,000
1,300,000
1,250,000
1,200,000
2010 2011 2012 2013 2014
Seleccin
Pre-
Screening del Pas
Screening
de destino
PRE-SCREENING
IMPORTACIONES GLOBALES
EXPORTACIONES NACIONALES
Fuente: COFACE
http://www.coface.com.pe/Estudios-Economicos
Calificacin de Riesgo Pais
23
Tratados de libre comercio del Per
Actualmente el Per tiene 17 tratados de libre
comercio.1 entre acuerdos regionales y bilaterales.
N TRATADO FECHA PASES
1 Comunidad Andina 26/05/1969 Bolivia, Colombia, Chile y Ecuador
2 Mercosur 30/12/2005 Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay
3 EFTA 14/04/2010 Suiza, Liechteinstein, Noruega e Islandia
Alemania, Austria, Belgica, Bulgaria,
Chipye, Croacia, Dinamarca, Eslovaquia,
Eslovenia, Espaa, Estonia, Finlandia,
4 Unin Europea 26/06/2012 Francia, Grecia, Pases Bajos, Hungra,
Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo,
Malta, Polonia, Portugal, Reino Unido,
Republica Checa, Rumania y Suecia.
EFTA: Asociacin Europea de Libre Comercio (AELC) European Free
Trade Association
Tratados de libre comercio del Per
N PAS FECHA
1 Cuba 05/10/2000
2 Chile 22/08/2006
3 Mexico 05/04/2011
4 EE.UU. 12/04/2006
5 Canada 29/05/2008
6 Singapur 29/05/2008
7 China 28/05/2009
8 Corea del Sur 21/03/2011
9 Tailandia 31/12/2011
10 Japn 31/05/2011
11 Panama 25/05/2011
12 Costa Rica 26/05/2011
13 Venexuela 07/01/2012
SELECCIN DEL
MERCADO INTERNACIONAL
CRITERIOS POND.
Capacidad econmica 20
Cercana geogrfica 20
Grado de apertura 20
Riesgo pas 15
Poblacin 20
TLC 5
TOTAL 100
Luego se asigna una escala de valor de la siguiente
manera:
CALIFICACIN VALOR
Excelente 10
Muy bueno 9- 8
Bueno 7- 6
Regular 5- 3
Deficiente 2- 0
N DE
PAISES POND. CALIF. VALOR
HABITANTES
Estados Unidos 321,278,000 20 10 200
Italia 60,963,000 20 4 80
Chile 18,006,000 20 1 20
Brasil 204,519,000 20 9 180
Reino Unido 64,915,000 20 5 100
Francia 64,304,000 20 5 100
Alemania 81,276,000 20 7 140
Canada 35,863,000 20 2 40
TRATADO DE LIBRE COMERCIO
CRITERIOS:
A: Capacidad Econmica B: Cercana Geogrfica C: Grado de Apertura
D: Riesgo Pas E: Poblacin F: Acuerdos comerciales