Guia Ninja - Marketing para Fotografos

110 TRUCOS IMPRESCINDIBLES PARA CRECER
Vicente Nadal - 2016 - www.marketingparafotografos.es

PRLOGO
Eres consciente de que hacer fotos no basta para tener un negocio
de fotografa que te permita tener el nivel de vida que deseas sin que
eso te reste tiempo para estar con tu familia.
Al final necesitas tener ciertos conocimientos de marketing,

estrategia, gestin de negocio, redes sociales, publicidad y un sinfn de
materias ms que te abruman y que no entraban en tus planes cuando
decidiste ser fotgrafo.
Una vez que entras en este mundo ya no puedes salir de l, te

embruja y te cautiva sin dejarte un resquicio para escapar.
De modo que slo tienes una opcin: seguir adelante y aprender a

cabalgar tu destino y eso pasa por retener ciertos conocimientos hasta
ahora totalmente desconocidos.
Pero por dnde comenzar?
Esta Gua Ninja de Marketing para Fotgrafos es la base sobre la

que podrs construir tu plan de aprendizaje.
Aqu tienes 110 consejos agrupados en 11 materias para que tengas

un punto de partida a la vez que una visin de conjunto de cmo
debes trabajar y formarte para progresar y as alcanzar la vida que
deseas.
Muchos de estos consejos son fruto de mi propia experiencia, son el

resultado de mi trabajo como fotgrafo y empresario.
Pgina 2 - Gua Ninja de Marketing para Fotgrafos - Vicente Nadal 2016 - www.marketingparafotografos.es
Por si no me conoces an,
permteme que me presente
brevemente.
Soy Vicente Nadal, fotgrafo

desde hace de 27 aos.
Mi campo ha sido la fotografa

social y el retrato.
Comenc a estudiar marketing

online y estrategia para mejorar el rendimiento de mi negocio.
En un ao consegu situar mi web en primera pgina de de Google y

contratar por internet ms del 30% de mi facturacin, aumentando
cada ao este porcentaje.
Pronto vi que esta actividad en internet y las redes sociales me diverta

y que era tan apasionante como la fotografa, por eso decid centrar
todos mis esfuerzos en formarme profesionalmente en Marketing y
Estrategia Online para Empresas haciendo dos msters y varios cursos
de especializacin.
En todos estos aos he visto como el negocio de la fotografa

evolucionaba haciendo muy difcil para algunos compaeros adaptarse
a la nueva situacin del mercado.
NDICE DE MATERIAS OBJETO DE LA GUA
NINJA DE MARKETING PARA FOTGRAFOS
1. Objetivos generales de marketing

2. Cmo mejorar el SEO y posicionamiento de tu web/blog
3. Cmo conseguir ventas con tu Web
4. Tcnicas bsicas de redes sociales en general
5. Estrategia y uso de Facebook
6. Estrategia y uso de Instagram
7. Estrategia y uso de Pinterest
8. Cmo crear y potenciar tu marca personal
9. La gestin de clientes para aumentar tu facturacin
10.La gestin de tu negocio
11.Tu actividad de fotgrafo
1. OBJETIVOS DE MARKETING
1.1. MJORATE: Haz un DAFO de tu negocio, de tu persona como
gerente/fotgrafo y de tus productos o servicios.
Usa el DAFO para crear acciones de mejora y aprovechamiento de tus

potencialidades.
Revisa el DAFO cada seis meses o un ao todo lo ms.
El DAFO es lo que eres ahora. Tus fortalezas son tu brazo de palanca y tus
oportunidades tu punto de apoyo. Con ambos elementos removers tus
amenazas y debilidades para llegar ms lejos.
1.2. CNTRATE EN TU CLIENTE: Analiza a tu cliente ideal con un mapa de

empata para conocerlo mejor. Haz otro mapa de empata de tu cliente no
ideal.
Usa esa informacin para centrarte en sus puntos de dolor y aspiraciones.

Cuando ms y mejor conozcas a tu cliente, ms capaz sers de llegar a
emocionarle con tus propuestas.
Piensa en tus clientes antes de preparar un servicio o una propuesta y usa

esta informacin para captar su atencin. Debes adaptarte a tu cliente y no
que l se adapte a ti.
Crea productos para tus clientes y busca a tus clientes. Hazlo de modo que
tus propuestas no sean atractivas para ese tipo de clientes que no deseas
tener y ahorrars tiempo y sers ms efectivo en las ventas.
1.3. PONTE METAS: Define tus objetivos a un ao vista y a tres aos vista. Haz
una lista de acciones que te acerquen a esos objetivos y ponla bien visible
en tu despacho de trabajo.
Divide cada objetivo en tareas ms pequeas y ponles fecha de comienzo y

finalizacin.
Revisa tus progresos cada mes, cada trimestre y cada semestre. A final de
ao haz balance y actualiza tus objetivos.
1.4. SE ORIGINAL: Copiar lo que hace tu competencia es algo que debes evitar.
Para tener xito debes diferenciarte con un estilo propio.
Vigila a tu competencia para aprender de ella lo positivo y adaptarlo a tu

modelo de negocio.
Copiar slo te llevar a ser una segunda opcin de algo que ya existe. Ser
original y nico es el nico camino a unos precios ms altos.
1.5. SORPRENDE: Sorprende a tus clientes con propuestas arriesgadas e

innovadoras. Usa el equipo fotogrfico para diferenciarte de tu
competencia. Haz cosas diferentes con un equipo diferente.
1.6. INSPRATE: Busca fuentes de inspiracin apartadas del camino general. Si
te inspiras en las mismas fuentes hars lo mismo. Analiza las fuentes de
inspiracin de tus maestros, cmo las han encontrado y en qu se basan
para encontrarlas. Usa ese mtodo para encontrar las tuyas.
1.7. APRENDE MARKETING: Invierte ms esfuerzo en formacin de marketing
y ventas. Recuerda que no venden ms los mejores fotgrafos sino los que
conocen mejor las tcnicas de venta para vender lo que estn haciendo.
1.8. SE SELECTIVO: Aprende a decir no a los trabajos de bajo importe
econmico que te estn robando el tiempo para crecer con clientes que
pagan ms.
Los trabajos que te dan prdidas estn impidiendo tu crecimiento. Estn

chupando tu tiempo y te perjudican.
1.9. TIENES DOS CARAS: Mentalzate a que tienes dos empleos: uno de
fotgrafo y otro de gerente de tu negocio de fotografa. Debes dedicar
tiempo a mejorar ambos, no slo a ser mejor fotgrafo.
1.10.ASOCIATE: Encuentra otros proveedores con los que asociarte para crear
sinergias de negocio. Nadie es lo bastante fuerte y listo como para
alcanzar todas las metas por s mismo.
Dice un proverbio africano que si quieres ir rpido ve solo. Pero si quieres

llegar lejos ve acompaado.
Yo aado que llegars ms lejos cuando mejor sea tu compaa para el

viaje.
2. SEO Y POSICIONAMIENTO WEB/BLOG

2.1. Define tus Keywords principales
Para tener xito con el posicionamiento de tu blog y pgina Web debes determinar
qu palabras clave quieres posicionar.
Slo con una estrategia clara de palabras clave podrs subir posiciones rpidamente.
Sin esa estrategia ser mucho ms difcil, por no decir imposible, que tu web tenga un
buen posicionamiento.
2.2. Usa cada keyword para una sola pgina
Es un error muy comn usar la misma palabra calve en todas las pginas. Algo como
"fotgrafo de bodas en Madrid" y repetirlo una y otra vez. Eso es perjudicial para tu
posicionamiento.
Google necesita saber qu pgina posicionar en tu web para cada palabra clave. Tener
muchas pginas con la misma provoca que no posicione ninguna.
2.3. Crea encabezados H1 nicos
Cada pgina tiene un nico ttulo y por eso un solo encabezado h1. Tan malo es
tenerlos duplicados como no tener ninguno.
2.4. Usa tus keywords en tus prrafos h2 y h3
Una seal de coherencia en el SEO es usar las palabras clave tambin en los prrafos
h2 y h3. No es necesario usarlas en todos los encabezados, pero s en alguno de ellos.
2.5. Haz SEO con tus fotos
Todos fotos son tu herramienta de trabajo y Google las indexa y posiciona igual que
hace con tu web o las entradas de tu blog. Si colocas sufientes en una keyword
aumentar tu relevancia para esa palabra clave, lo s porque yo lo hice y me dio muy
buen resultado.
2.6. Usa el SEO long tail
El SEO long tail es el que ms rpido te posiciona y el que ms fcilmente har que
llegues a conectar con tu cliente y tener peticiones de presupuesto.
Slo necesitas prestar atencin y publicar en tu blog regularmente.
2.7. Aprovecha las metadescripciones
Las metadescripciones aparecen, en los resultados del buscador, debajo del ttulo de
la pgina como una descripcin de lo que hay en ella. Si las usas correctamente
puedes aumentar la tasa de clic en tus artculos ms de un 50%.
Podras estar en 3 o 4 posicin y tener ms clics porque tu metadescripcin es ms

llamativa o sugerente.
2.8. Publica con frecuencia textos tiles y extensos
Los textos largos se posicionan mejor, desde unas 600 palabras a unas 1400 por lo
menos.
Pero si los textos son tiles adems se viralizan y llegan a ms gente. El hecho de
tener ms trfico en tu artculo tambin es un factor de posicionamiento. A ms
trfico mejor posicionamiento. Y eso slo se consigue con contenido til.
2.9. Usa Google Plus para hacer seo
Google Plus es la red social de Google. Eso la hace ms relevante para el SEO. Si logras
tener una comunidad de seguidores en Google plus que comparta tus contenidos y los
comente podrs mejorar tu posicionamiento ms que si sucede algo similar en otras
redes sociales en las que Google no puede entrar.
2.10. Vigila la velocidad de carga de tu web
Tener una web lenta es un factor importante para empeorar tu posicionamiento.

Google lo tiene en cuenta como un factor ms. Pero tambin es cierto que una web
lenta aumenta la tasa de rebote y una tasa de rebote alta es otro factor ms que
Google mira para el posicionamiento.
De modo que una web lenta te perjudica doblemente.
3. CONSIGUE VENTAS CON TU WEB

3.1. Haz tu home memorable
Lo primero que alguien ve es tu home, es la primera impresin que causas y donde

cuentas qu ofreces a la persona que llega a tu web. Tener una pgina de inicio sin
mensaje, sin contenido, o que no explique nada es una gran oportunidad perdida para
lograr un cliente.
3.2. No uses slideshow en la web
Retrasan la carga, son invasivos, son tratados por el visitante como publicidad y por
eso pasan desapercibidos.
Pon una nica foto de gran impacto y un mensaje inolvidable que refleje tu espritu y
que cautive a tu cliente ideal.
3.3. Crea una propuesta de valor diferenciada y conectada con tu cliente
No hagas tu web copiando lo que has visto en tus competidores. Precisamente lo que
tu cliente espera es que le hagas una propuesta diferente y conectada con sus
aspiraciones.
3.4. Define un propsito para cada pgina
No hagas una pgina en tu web sin antes pensar qu es lo que ha de pasar en ella.
Qu es lo que esperas que haga el visitante una vez la vea.
Si no eres capaz de encontrar un objetivo y una accin para el visitante seguramente

no debes hacer esa pgina.
3.5. Usa suficientes llamadas a la accin
Una pgina sin llamada a la accin es una oportunidad perdida de que nuestro
visitante haga lo que deseamos, ya sea pedir una cita, solicitar un presupuesto o
contratar un servicio.
Pero en algunas pginas debers usar ms de una llamada a la accin. Quizs una al
comienzo de la pgina y otra al finalizar, como refuerzo.
3.6. Selecciona tus fotos adecuadamente y limita su nmero
De nada sirve hacer galeras con 200 fotos o usar el blog para hacer entradas con
cientos de fotos en cada post.
Cuantas ms fotos tuyas ensees menos calidad global estars mostrando y peor
imagen dars a tus clientes.
Raciona las fotos y muestra solo las excelentes.
3.7. Trabaja ms la pgina sobre ti
Tu pgina sobre ti es la segunda ms vista despus de la pgina de inicio. sala para

volver a venderte y mostrarte cmo eres y porqu eres el fotgrafo que tu cliente
busca o necesita.
3.8. Ponle fciles las cosas a tus visitantes
Pon la informacin a un solo clic de distancia. Evita dispersar la informacin en varias

pginas diferentes. As slo logrars que el visitante se pierda y no culmine pidiendo
una cita o un presupuesto.
3.9. Usa la prueba social adecuadamente
Es necesario hoy en da usar testimonios en tu Web. Pero evita usar testimonios que
suenen huecos o sean demasiado empalagosos porque al final tendrn el efecto
contrario. Parecern falsos y que quieres engaar a tus visitas.
3.10. Da la informacin imprescindible para tu objetivo
Informa de lo que necesita saber tu cliente para que tome la decisin y haga la accin
deseada.
Dar demasiada informacin abruma y crea el efecto contrario. Aparecen las dudas y la
parlisis del anlisis.
4. REDES SOCIALES EN GENERAL

4.1. Usa slo las necesarias
Si no tienes tiempo de estar en tres redes sociales no abras los tres perfiles. Si slo
puedes estar en una red social abre slo ese perfil y nada ms.
Si en una red social no est tu cliente ideal es motivo suficiente para no tener cuenta
en ella.
4.2. Escucha a tu audiencia
Si ests en una red social es para socializar, para conectar con los usuarios de esa red
social. Escucharlos es el primer paso para encontrar a tu cliente ideal y para sintonizar
con l.
4.3. Aporta valor (adecuado a cada red)
Cada red social es diferente y sus usuarios son ligeramente distintos. Es normal por
tanto no compartir siempre y del mismo modo el contenido en todas las redes
sociales en que participes.
Debes hablar en cada red social de lo que toca en ella y del modo en que lo hacen sus
usuarios activos.
4.4. S constante
De nada sirve tener un perfil en una red social si publicas espordicamente y sin una
regularidad.
As slo consigues que nadie te quiera seguir.
4.5. Relacinate y crea conversaciones
Si ests en una red social es para relacionarte y hablar con otros usuarios. De ese
modo creas lazos y esos lazos, a la larga, se convierten en oportunidad de negocio o
relaciones comerciales interesantes.
4.6. S generoso y agradecido con los dems
Las actitudes ms valoradas en las redes sociales son la generosidad y el

agradecimiento.
Generosidad para compartir contenido til y de valor. Gratitud cuando te ayudan o

comparten tu propio contenido.
Esa es la base de toda gran comunidad en las redes sociales y el germen de una marca
personal fuerte.
4.7. Vigila a tu competencia en ellas
Tu competencia puede estar en alguna de las redes sociales que conoces. Estar
pendiente de lo que hacen es un buen modo de inspirarte y de aprender a hacer
mejor las cosas.
4.8. Busca inspiracin en las redes sociales
Las redes sociales son bulliciosas y estn llenas de vida y de personas de todo el mundo
compartiendo todo tipo de contenido.
Es un gran bazar de inspiracin totalmente gratis.
4.9. Haz que llegue trfico desde ellas a tu web
Tener una gran comunidad en las redes sociales y compartir tu contenido en ellas es el
modo ms sencillo y prctico de lograr trfico en tu Web.
Por ejemplo, el trfico que llega a mi web desde las redes sociales es un 80% mientras
que el que llega desde bsquedas slo es un 15%. El resto es trfico directo.
4.10. Crea una imagen consistente en todas ellas
Debes tener una esttica y descripcin coherente en todas las redes sociales que
participes. La falta de consistencia te hara aparecer como una persona sin
profesionalidad y que no se toma las cosas en serio.
5. FACEBOOK
5.1. Crea un perfil personal y una pgina de empresa
Separa tu perfil personal de tu pgina de empresa para tu negocio. Usar slo un perfil
para tu empresa es negativo para ti y Facebook puede sancionarte cerrando tu perfil.
5.2. Usa tu pgina para crear una comunidad
Tu pgina de Facebook es donde t te expresas y haces visibles tus valores. sala para
conversar con tus seguidores y crear comunidad.
5.3. Crea una lnea editorial para tu pgina
La estrategia y planificacin adecuada te ayudar a tener ms visibilidad y llegars a

ms usuarios. Cada publicacin debe de tener un objetivo en tu estrategia.
5.4. Publica todos los das una vez, mximo dos, en tu pgina
El mejor modo de tener una comunidad viva es darle de comer todos los das. Publica
una vez al menos cada da.
5.5. Reparte bien los tipos de contenidos
Mezcla diferentes tipos de contenido para evitar el aburrimiento. No sobrecargues tu

muro de publicidad de tus promociones. Nunca ms de un 20% de contenido de
promociones.
5.6. No pidas a nadie que se haga fan de tu pgina
Facebook comprueba la calidad de tus publicaciones en funcin del porcentaje de tus

fans que interaccionan con ellas. Si tienes muchos fans "por compromiso" que no van
a interaccionar, Facebook pensar que tu contenido es de mala calidad y no se lo
mostrar a nadie. As slo perders visibilidad y te estars perjudicando t mismo.
5.7. Participa en grupos de inters
En los grupos de inters encontrars a tus clientes potenciales y aprenders su modo

de ser, sus gustos y necesidades.
As te ser ms fcil conectar con ellos y venderles tus servicios adaptando tu oferta a
lo que has aprendido de ellos.
5.8. Comparte en tu perfil algunas publicaciones de tu pgina
Normalmente tu perfil de Facebook tendr ms audiencia que tu pgina. Usa tu perfil

a modo de altavoz de alguna de las publicaciones de tu pgina. As logrars ms
visibilidad.
5.9. Haz alguna campaa pagada de vez en cuando
Las campaas pagadas son interesantes si las segmentas del modo adecuado y envas
el trfico a una pgina especfica. Usarlas puntualmente para campaas concretas
bien segmentadas puede dar buen resultado.
5.10. Publica vdeos y fotos.
En Facebook tienen ms presencia y viralidad los vdeos y las fotos, por ese orden.
Por ese motivo es mejor que publiques vdeos y fotos de forma habitual.
6. INSTAGRAM
6.1. Se constante
Como toda red social la constancia es la madre del xito
6.2. Busca inspiracin
En Instagram estn algunos de los mejores fotgrafos de cada continente y pas
6.3. Usa hashtags
Los hashtags ayudan a aumentar el alcance de tus fotos. Instagram es la red social del
hashtag por excelencia.
6.4. Publica lo que ests haciendo
El momento cotidiano, lo que ests haciendo, el trabajo del momento, muestra lo que
eres y llega a tus fans.
6.5. Publica tus mejores trabajos
Instagram es una de las redes sociales de fotografa ms importantes. Publicar tus

mejores fotos en Instagram es ms eficaz que crear una galera con 200 fotos en tu
web.
6.6. Automatiza
Usa aplicaciones que te permita automatizar tus publicaciones para ser ms eficiente
con el tiempo.
6.7. Usa sus vdeos
Comparte vdeos tambin en Instagram. Tienen un altsimo grado de visualizacin.
6.8. Recicla tus xitos
Vuelve a compartir fotos que ya triunfaron hace tiempo. Siempre llegarn a gente
nueva.
6.9. Menciona a otros usuarios
Es un modo eficaz de lograr ms interacciones. Pero ten cuidado de mencionar a

personas que realmente tenga sentido mencionar. Si mencionas a personas no
interesadas estars haciendo spam.
6.10. Conversa y se agradecido
Comenta en fotos de otros usuarios y contesta a los comentarios que hagan en tus
fotos. As estars fomentando la creacin de tu comunidad.
7. PINTEREST
7.1. Se coherente con tu BIO
Pinterest es de este planeta y no una red social para marcianos. Pon tu bio tal y como
la tienes en Facebook y como describes tu trabajo en tu pgina web. No te inventes
cosas raras por querer ser original. Eso no funciona.
7.2. Personaliza la URL de tu cuenta
Esto ayuda a dar seriedad a tu perfil y a que sea ms indexable y fcil de localizar
7.3. Promociona tu blog
Comparte el contenido de tu blog en Pinterest para hacerlo llegar a ms pblico
7.4. Slo imgenes de mxima calidad (verticales mejor)
Pinterest se caracteriza por la gran calidad de las fotos que se comparten. Sobre todo
funcionan mejor las verticales ya que la app est diseada as.
7.5. Describe las fotos con texto y hashtags
El texto y los hashtags se indexan y se usan para localizar las fotos publicadas por
otros usuarios. Si lo haces con las tuyas facilitars su viralidad.
7.6. Se constante y generoso
La constancia es la madre del xito en todas las redes sociales. La generosidad es su

hermana. El dilogo con tus seguidores y comunidad es el alimento que hace crecer
tu marca personal.
7.7. Crea tableros temticos y tableros de inspiracin y organzalos adecuadamente
Los temas de tus tableros dicen mucho de tu modo de ver el mundo y tus categoras
mentales. Unos tableros bien tematizados y organizados puede aumentar en un 300%
el tiempo de estancia en tu cuenta y su crecimiento en seguidores.
7.8. Escoge bien la foto de portada de tus tableros
Segn la foto que pongas estars creando ms atencin o menos.
7.9. Sigue a tus fuentes de inspiracin
Pinterest es una fuente de inspiracin para millones de personas. salo para tu

provecho, para inspirarte y para ser inspiracin de tus clientes.
7.10. Sigue a quien siguen tus clientes
As sabrs qu temas les interesan y cmo puedes hacerte notar.
8. MARCA PERSONAL
8.1. Cuida tu imagen en Internet y las redes
No tienes una segunda oportunidad para causar una buena primera impresin.
8.2. Se constante en Internet. Aspecto, avatar, url, cuenta de usuario,
publicaciones.
La falta de consistencia en los perfiles y bios es el error ms comn. Da mala imagen

pero adems perjudica en el posicionamiento.
8.3. Define tu mensaje y tono de voz
Tu tono y mensaje es el responsable de tu capacidad para atraer a un tipo de cliente o

a otro. Escgelo bien.
8.4. Cuida la calidad y aspecto de tu material entregable
Tu imagen va con todo lo que entregas. Desde una simple tarjeta a un presupuesto o
un bolgrafo.
8.5. Cuida tu propio aspecto personal
Un aspecto descuidado te har parecer menos capaz y profesional. La consecuencia

sern menos contratos de una facturacin menor.
8.6. Cuida el sitio en que te renes con tus clientes
Este lugar dice de ti tanto como quien eres, como vas vestido o tu corte de pelo.
8.7. Tu blog es tu embajador
Todo lo que publicas habla de cmo eres y de lo que haces o propones. Tanto la
calidad como la frecuencia de publicacin y los temas que publiques harn que tengas
ms o menos visibilidad.
Tambin tendrs ms o menos reputacin en funcin de cmo trates los temas de los
que hables.
8.8. Crea relaciones sinrgicas
Tu eres ms grande cuando mayores son tus relaciones. Busca los mejores socios de
camino.
8.9. Participa activamente
El mundo 2.0 tiene unas reglas bsicas. Una de ellas es la relacin directa entre tu
peso especfico con la capacidad que tienes de participar y ser proactivo en las redes
sociales.
8.10. Crea una comunidad viva
Cuida y mima a tu comunidad. Contstales siempre y preocpate por ellos. Algrate

de sus victorias y aydales en sus batallas. Tu comunidad te lo devolver con creces.
9. GESTIN DE CLIENTES
9.1. Conoce a tus clientes
Slo puedes vender a quien conoces de verdad.
9.2. Personaliza la comunicacin
Habla a cada cliente como si fuera tu nico cliente. Haz que se sienta importante y
especial.
9.3. Aprende de tus clientes
Ellos te dirn lo que necesitan de ti y cmo lo quieren recibir. Escchales y atiende sus
peticiones.
9.4. Aprende a decir no
Hay trabajos que son rentables y otros que no son rentables. Tienes un negocio y no
una ONG, por eso debes centrarte en atender slo a los trabajos rentables.
9.5. Cobra primero, luego trabaja
Aprende a pedir por adelantado tu dinero. Los dems empresarios lo hacen, t

tambin puedes hacerlo.
Eso te permitir trabajar con mayor tranquilidad y no depender de la velocidad con

que tus clientes pueden o quieren pagarte.
9.6. Cuida la experiencia de usuario
Una mala experiencia de usuario puede tumbar tu negocio en menos de 6 meses.

Cuidarla es facilitar a tus clientes que se transformen en fans.
9.7. Vender a los no clientes
Tus clientes ya te han contratado y conocen tu calidad. El reto es vender a los que no
te han contratado pero podran haberlo hecho. Intentarlo te har salir de tu zona de
confort.
9.8. Vender ms a los ya clientes
Tus actuales clientes estn deseando contratarte ms veces. Slo esperan que les
ofrezcas algo de valor.
9.9. Docenas de trece unidades
Haz que tus docenas tengan trece unidades. De ese modo el valor de lo que percibe
tu cliente ser siempre mayor que el precio que paga.
9.10. Explica lo que vendes
Mi experiencia me ha demostrado que no importa la calidad que entregas si el cliente

no es capaz de percibirla. Explcale lo que le entregas de modo que sea plenamente
consciente de lo que se lleva. Si no lo haces y no educas a tu cliente posiblemente
acabe pensando que tu precio es demasiado alto.
10. GESTIN DE NEGOCIO
10.1. Usa un programa de gestin CRM
Con un programa de gestin de tus relaciones con clientes te ser mucho ms fcil
controlar toda la informacin y te har ganar dinero a medio y largo plazo. Cuanto
antes comiences a usarlo antes empezars a ganar dinero.
10.2. Vigila en qu usas el tiempo, mide todos los procesos y optimzalos
Todos tenemos procesos vampiros que nos chupan el tiempo y nos hacen perder
dinero. Mejorar esos flujos de trabajo es el primer paso para mejorar tus costes y
aumentar tu productividad.
10.3. Controla los canales de atraccin de clientes
No todos los canales te traen la misma cantidad ni calidad de clientes. Tienes la

obligacin de conocer de dnde te llegan ms clientes y qu canal o canales te
proporciona los clientes ms valiosos.
10.4. Aprende a calcular tus precios para ser rentable
Tener unos precios mal calculados y por debajo de los costes de produccin es un
error muy frecuente. Debes cobrar tus trabajos con un precio que te permita pagar
tus costes brutos y te deje un margen para tu salario.
10.5. Anticipa el diseo y planificacin de las campaas
Crea un calendario de campaas para todo el ao. Indica para cada campaa la fecha
de lanzamiento y programa con suficiente antelacin su diseo y creacin.
Usa las fiestas nacionales, locales y regionales para inspirarte. Tambin puedes usar
otros eventos no peridicos o basados en las pocas del ao, estaciones, etc.
De ese modo sabrs qu meses tienes huecos para crear otras acciones que te
aporten facturacin.
10.6. Ponte objetivos concretos de facturacin cada ao
Tener un objetivo de facturacin es un magnfico mtodo para obligarte a realizar

acciones concretas que te ayuden a alcanzarlo.
El objetivo debe ser realista pero obligarte a un esfuerzo de creatividad y empuje.
Detalla qu acciones hars cada mes para cumplir con esa cifra y divdela por meses y
campaas para hacerla ms concreta y fcil de realizar.
10.7. Amplia el tiempo que dedicas a ser gerente
No se trata de hacer mejores fotos sino de gestionar con ms eficiencia tu empresa de

fotografa. Slo aumentando el tiempo que dedicas a ser gerente podrs crecer en tus
ventas y facturacin.
10.8. Invierte en mejora de procesos y ahorro del tiempo
Todo el dinero en equipamiento o conocimientos propios que te ayuden a crear flujos

de trabajo ms productivos y efectivos redundar en la reduccin de tus costes y el
aumento de tu productividad.
10.9. Controla los gastos e ingresos da a da.
Es mucho ms fcil adelantarse a una catstrofe si la ves venir. Tener un libro de caja
en el que tengas controlados los cobros y pagos, da a da, totalizados por meses, te
ayudar a ver patrones de comportamiento y a predecir tus flujos de dinero.
11 SOBRE TU ACTIVIDAD FOTOGRFICA
11.1 Cultiva tu propio estilo con imaginacin, estudio y prctica
Tener un estilo propio y definido es el primer paso para olvidarte de la guerra de

precios a la baja.
11.2 Insprate y no copies
Sigue a tus maestros para inspirarte en ellos, en su modo de trabajar su negocio, no

para copiar sus fotos. Aprende a trabajar tu inspiracin como ellos lo hacen pero no
intentes imitar sus fotografas. Eso slo te har una copia de algo que ya existe y te
empujar a poner unos precios ms bajos.
11.3 T y tus mensajes atrais a buenos o malos clientes
Lo que dices y cmo lo dices es lo que atrae a los clientes que tienes. Si no te gustan y
quieres otro tipo de clientes tendrs que revisar tu comunicacin.
Eso incluye todos tus textos, tu web y redes sociales, tu portafolio, incluso tu modo de
expresarte o tu aspecto personal.
11.4 Debes ser tan buen gerente como fotgrafo.
Dedicas mucho tiempo a formarte como fotgrafo y eso es correcto. Pero debes
comenzar a dedicar tambin tiempo a formarte como gerente. Aprender marketing y
gestin de negocio te ayudar ms a tener ms beneficios que mejorar tus fotos.
11.5 Cuestinate todo lo que sabes sobre ti y tus clientes.
Vivimos llenos de falsas verdades y de conocimientos a medias. Esa desinformacin

nos hace tomar malas decisiones que nos alejan del xito.
Cuestionarse todo lo que uno sabe es el primer paso para encontrar la informacin
que te permitir crecer en la direccin que tu competencia no lo est haciendo an.
11.6 Ya no estamos en 1960
Todo ha cambiado mucho. Pregntate si no estars ofreciendo las mismas viejas

soluciones a situaciones actuales dentro de una cultura totalmente diferente.
11.7 Usa tu equipo como una herramienta para diferenciarte
Hacer lo mismo, del mismo modo y con las mismas herramientas produce resultados
previsibles. Busca un rasgo distintivo en la eleccin de tu equipo y en el modo de
usarlo.
11.8 Selecciona tus fotos pensando en tus clientes y no en tu conocimiento de la

fotografa.
Hay fotos que a nosotros los fotgrafos nos encantanprecisamente porque tenemos
una cultura fotogrfica que nuestros clientes no tienen. Por eso es muy probable que
tus clientes no valoren esas fotos y se queden con ganas de fotos ms "normales".
Debes equilibrar tu portafolio para que muestre fotos llamativas para la cultura
fotogrfica de tus clientes y para que muestre tu calidad creativa e innovadora.
Si las fotos slo te gustan a ti no estars llegando a tu cliente.
11.9 Escucha a tus clientes y crea propuestas innovadoras. Busca tu ocano azul.
Tus clientes son la mejor manera de encontrar propuestas innovadoras porque

normalmente nadie les escucha ni se preocupa por sus verdaderos gustos y
necesidades.
Hacerlo te dar la oportunidad de crear propuestas alejadas del camino comn y

crears un mercado sin explotar, tu ocano azul.
11.10 Aprende marketing online.
Tena que decirlo aunque fuese la ltima idea que te diga en esta Gua Ninja de
Marketing para Fotgrafos.
Todo mi xito se basa en el marketing on line y te aseguro que no tengo una mente
privilegiada. Si yo puedo hacerlo t tambin puedes. Slo depende de ti.
Estos consejos y tareas son slo una pequea muestra de lo que
puedes aprender en el blog, con mis cursos o contratando mis
servicios personales.
Para cualquier cosa sabes que puedes contar conmigo. Aqu tienes
mis datos de contacto. Tambin puedes contactarme en las redes
sociales.
Vicente Nadal Asensio

* Fotgrafo desde hace 27 aos
* Mster en Estrategia y Marketing
online por la Universidad de Alicante
* Mster en Gestin y Creacin de
StartUps por la Universidad Politcnica
de Valencia
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Twitter: @VicenteNadal
email: contacto@vicentenadal.com

Guia Ninja - Marketing para Fotografos

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110 TRUCOS IMPRESCINDIBLES PARA CRECER

Vicente Nadal - 2016 - www.marketingparafotografos.es

Al final necesitas tener ciertos conocimientos de marketing,

Una vez que entras en este mundo ya no puedes salir de l, te

De modo que slo tienes una opcin: seguir adelante y aprender a

Pero por dnde comenzar?

Esta Gua Ninja de Marketing para Fotgrafos es la base sobre la

Aqu tienes 110 consejos agrupados en 11 materias para que tengas

Muchos de estos consejos son fruto de mi propia experiencia, son el

Soy Vicente Nadal, fotgrafo

Mi campo ha sido la fotografa

Comenc a estudiar marketing

En un ao consegu situar mi web en primera pgina de de Google y

Pronto vi que esta actividad en internet y las redes sociales me diverta

En todos estos aos he visto como el negocio de la fotografa

1. Objetivos generales de marketing

Usa el DAFO para crear acciones de mejora y aprovechamiento de tus

Revisa el DAFO cada seis meses o un ao todo lo ms.

1.2. CNTRATE EN TU CLIENTE: Analiza a tu cliente ideal con un mapa de

Usa esa informacin para centrarte en sus puntos de dolor y aspiraciones.

Piensa en tus clientes antes de preparar un servicio o una propuesta y usa

Divide cada objetivo en tareas ms pequeas y ponles fecha de comienzo y

Vigila a tu competencia para aprender de ella lo positivo y adaptarlo a tu

1.5. SORPRENDE: Sorprende a tus clientes con propuestas arriesgadas e

Los trabajos que te dan prdidas estn impidiendo tu crecimiento. Estn

Dice un proverbio africano que si quieres ir rpido ve solo. Pero si quieres

Yo aado que llegars ms lejos cuando mejor sea tu compaa para el

2. SEO Y POSICIONAMIENTO WEB/BLOG

2.2. Usa cada keyword para una sola pgina

2.4. Usa tus keywords en tus prrafos h2 y h3

2.5. Haz SEO con tus fotos

2.6. Usa el SEO long tail

Slo necesitas prestar atencin y publicar en tu blog regularmente.

2.7. Aprovecha las metadescripciones

Podras estar en 3 o 4 posicin y tener ms clics porque tu metadescripcin es ms

2.8. Publica con frecuencia textos tiles y extensos

2.10. Vigila la velocidad de carga de tu web

Tener una web lenta es un factor importante para empeorar tu posicionamiento.

De modo que una web lenta te perjudica doblemente.

3. CONSIGUE VENTAS CON TU WEB

Lo primero que alguien ve es tu home, es la primera impresin que causas y donde

3.2. No uses slideshow en la web

3.4. Define un propsito para cada pgina

Si no eres capaz de encontrar un objetivo y una accin para el visitante seguramente

3.5. Usa suficientes llamadas a la accin

3.6. Selecciona tus fotos adecuadamente y limita su nmero

Raciona las fotos y muestra solo las excelentes.

3.7. Trabaja ms la pgina sobre ti

Tu pgina sobre ti es la segunda ms vista despus de la pgina de inicio. sala para

Pon la informacin a un solo clic de distancia. Evita dispersar la informacin en varias

3.9. Usa la prueba social adecuadamente

3.10. Da la informacin imprescindible para tu objetivo

4. REDES SOCIALES EN GENERAL

4.2. Escucha a tu audiencia

As slo consigues que nadie te quiera seguir.

4.5. Relacinate y crea conversaciones

4.6. S generoso y agradecido con los dems

Las actitudes ms valoradas en las redes sociales son la generosidad y el

Generosidad para compartir contenido til y de valor. Gratitud cuando te ayudan o

4.7. Vigila a tu competencia en ellas

4.8. Busca inspiracin en las redes sociales

4.9. Haz que llegue trfico desde ellas a tu web

4.10. Crea una imagen consistente en todas ellas