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MODELO CANVAS
Alex Osterwalder
Un modelo de negocios
describe los fundamentos
de cmo una organizacin
crea, desarrolla y
captura valor
9
Bloques
de
construc
cin
1
Los clientes son el corazn de cualquier modelo de negocios. Para
El bloque de clientes define satisfacerlos de la mejor forma posible es posible agruparlos en
los diferentes grupos de distintos segmentos, comportamientos comunes, o algn otro
atributo.
personas u organizaciones Una organizacin debe realizar un anlisis sobre cules segmentos
servir y cules ignorar. Una vez definidos, el modelo de negocios
que la empresa desea debe ser diseado en torno a un entendimiento de sus necesidades
alcanzar y servir especficas.
Para quin estamos creando valor?
Mercados masivos
Nichos de mercado
Segmentos especficos
Segmentos diversificados
2
La propuesta de valor es la razn, es el por qu los clientes prefieren
La propuesta de valor una empresa sobre otra, satisface la necesidad del cliente al que
describe el set de productos apunta. Es un conjunto de beneficios que una organizacin ofrece a
sus consumidores. Algunas propuestas pueden ser innovadoras y
y/o servicios que crean valor presentan una idea nueva o disruptiva. Otras, similares a las
existentes, pero con nuevos atributos.
para un segmento especfico Cul es nuestra oferta distintiva?
de clientes
Produccin Entrenamiento
Diseo Resolucin de
Armado de productos problemas
Operacin
8
Las compaas crean alianzas y partnerships para optimizar sus
La red de partners modelos de negocios, reducir riesgos o adquirir recursos. Se pueden
describen las alianzas ms generar alianzas estratgicas entre no competidores, alianzas
estratgicas con competidores, joint ventures para nuevos negocios,
importantes que se alianzas con proveedores, socios, etc.
requieren para que el Que alianzas crticas debemos concretar para que el
modelo sea exitoso?
modelo de negocios funcione
Red de 1 Segmentos
de clientes
8partners Uno o varios
Algunas actividades segmentos de
se externalizan y clientes
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa
Flujos de $$ Logstica de
entrega
TENDENCIAS
Tecnolgica Socioeconmicas
s
TENDENCIAS
CLAVE
Proveedores y otros
actores de la cadena de Segmentos de mercado
ENTORNO COMPETITIVO
valor
Necesidades y demanda
Stakeholders
MERCADO
Competidores FUERZAS DE FUERZAS DE Problemticas
actuales LA MERCADO
INDUSTRIA
Costos de cambios
Nuevos competidores
FUERZAS
MACROECONMICA
S
ENTORNO MACROECONMICO
Opcione
s
Tiempo
1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
10.Principales
riesgos y
estrategias de
LIENZO CANVAS PARA DESCRIBIR EL MODELO DE NEGOCIOS