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BANCA EXAMINADORA
________________________________________________
Prof. Julio Csar Zilli - Especialista - UNESC - Orientador
_______________________________________________
Prof. Alex Sander Bristot de Oliveira - Especialista - UNESC
_______________________________________________
Prof.(a) Izabel Regina de Souza - Especialista - UNESC
DEDICATRIA
Lao Tse
RESUMO
1 INTRODUO ....................................................................................................... 14
1.1 TEMA .................................................................................................................. 15
1.2 PROBLEMA ........................................................................................................ 15
1.3 OBJETIVOS ........................................................................................................ 15
1.3.1 Objetivo Geral ................................................................................................. 15
1.3.2 Objetivo Especfico ........................................................................................ 15
1.4 JUSTIFICATIVA.................................................................................................. 16
2 FUNDAMENTAO TERICA ............................................................................. 18
2.1 COMRCIO INTERNACIONAL .......................................................................... 18
2.2 INTERNACIONALIZAO DE EMPRESAS ...................................................... 20
2.3 COMRCIO EXTERIOR ..................................................................................... 22
2.4 COMRCIO EXTERIOR BRASILEIRO .............................................................. 22
2.4.1 Estrutura do comrcio exterior brasileiro .................................................... 24
2.4.2 Sistemtica do comrcio exterior ................................................................. 25
2.5 EXPORTAO ................................................................................................... 27
2.5.1 Porque exportar .............................................................................................. 28
2.5.2 Para onde exportar ......................................................................................... 28
2.5.3 Como exportar ............................................................................................... 29
2.6 MODALIDADES DE VENDA .............................................................................. 30
2.6.1 Venda Direta ................................................................................................... 30
2.6.2 Venda Indireta ................................................................................................. 30
2.6.3 Venda Indireta atravs de Trading Company............................................... 31
2.6.4 Agentes ........................................................................................................... 32
2.7 CLASSIFICAO FISCAL - NCM ...................................................................... 33
2.8 ETAPAS DO PROCESSO DE EXPORTAO .................................................. 33
2.8.1 Negociao de pedidos ................................................................................. 33
2.8.2 Oficializao da proposta de venda.............................................................. 34
2.8.3 Trnsito Interno .............................................................................................. 34
2.8.4 Registro no SISCOMEX.................................................................................. 34
2.8.5 Despachos Aduaneiros.................................................................................. 35
2.8.6 Documentos para fins de embarque............................................................. 35
2.8.7 Contrato de cmbio ........................................................................................ 36
2.8.8 Liquidao ...................................................................................................... 37
2.9 TRANSPORTES INTERMODAIS ....................................................................... 37
2.9.1 Transporte Martimo ....................................................................................... 38
2.9.2 Transporte Areo ........................................................................................... 38
2.9.3 Transporte Ferrovirio ................................................................................... 38
2.9.4 Transporte Rodovirio ................................................................................... 39
2.9.5 Transporte Multimodal ................................................................................... 40
2.10 INCOTERMS ..................................................................................................... 40
2.11 MODALIDADES DE PAGAMENTO ................................................................. 42
2.11.1 Pagamento antecipado ................................................................................ 43
2.11.2 Remessa sem saque .................................................................................... 44
2.11.3 Cobrana bancria ....................................................................................... 44
2.11.4 Crdito documentrio (Carta de Crdito) ................................................... 45
2.12 CMBIO ............................................................................................................ 46
2.13 URUGUAI .......................................................................................................... 47
2.13.1 Aspectos geogrficos .................................................................................. 47
2.13.2 Populao e cultura ..................................................................................... 48
2.13.3 Centros urbanos ........................................................................................... 49
2.13.4 Modalidades de transporte do Uruguai ...................................................... 49
2.13.4.1 Transporte Rodovirio .............................................................................. 49
2.13.4.2 Transporte Martimo .................................................................................. 50
2.13.4.3 Transporte Ferrovirio .............................................................................. 50
2.13.4.4 Transporte Areo....................................................................................... 50
2.13.5 Organizaes e acordo internacionais ....................................................... 51
2.13.6 Aspectos econmicos ................................................................................. 51
2.13.7 Exportao .................................................................................................... 52
2.13.8 Importao .................................................................................................... 53
2.13.9 Relao Brasil X Uruguai ............................................................................. 53
2.13.10 Sistema tarifrio ......................................................................................... 54
2.13.11 Dados gerais sobre o Uruguai .................................................................. 54
3 PROCEDIMENTOS METODOLGICOS............................................................... 56
3.1 TIPOS DE PESQUISA ........................................................................................ 56
3.1.1 Pesquisa Bibliogrfica ................................................................................... 56
3.1.2 Pesquisa Documental .................................................................................... 57
3.2 ABORDAGEM DA PESQUISA ........................................................................... 57
3.3 POPULAO E AMOSTRA ............................................................................... 58
3.4 INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS......................................................... 58
3.5 CARACTERIZAO DO UNIVERSO DA PESQUISA ....................................... 58
4 EXPERINCIA DE PESQUISA.............................................................................. 60
4.1 ANLISE DA PESQUISA ................................................................................... 60
4.1.1 Exportaes brasileiras de telhas de concreto ........................................... 60
4.1.2 Exportaes brasileiras de telhas de concreto por pas importador......... 62
4.1.3 Exportaes brasileiras de telhas de concreto para o Mercosul por pas
importador ............................................................................................................... 64
4.1.4 Exportaes brasileiras de telhas de concreto para o Uruguai aberto por
estado brasileiro ..................................................................................................... 65
4.1.5 Exportaes catarinenses de telhas de concreto para o Uruguai via
transporte rodovirio ............................................................................................. 67
4.1.6 Importaes brasileiras de telhas de concreto .......................................... 69
4.1.7 Importaes brasileiras de telhas de concreto do Uruguai ....................... 70
4.1.8 Importaes catarinenses de telhas de concreto do Mercosul ................ 71
4.1.9 Custo unitrio telha de concreto Domus Telhas e Revestimentos de
Concreto................................................................................................................... 71
4.1.10 Cotao do dlar nos anos de 2007 e 2008 ............................................... 72
4.2 ANLISE GERAL DOS RESULTADOS ............................................................. 73
5 CONCLUSO ........................................................................................................ 75
REFERNCIAS ......................................................................................................... 78
14
1 INTRODUO
1.1 TEMA
1.2 PROBLEMA
1.3 OBJETIVOS
1.4 JUSTIFICATIVA
2 FUNDAMENTAO TERICA
Ratti (2001) cita que um dos principais motivos que do origem aos tipos
de transio comercial a contradio de um nico pas poder produzir, com
vantagem, todos os bens e servios, onde seus residentes necessitam. Isso ocorre
por diversos fatores existentes, como a diversidade na distribuio geogrfica dos
recursos naturais, a desigualdade de clima e o solo e as disparidades nas tcnicas
de produo.
Percebe-se, ento, que qualquer campo de informao peculiar recebe
uma acepo diferente. Conforme Szapiro e Andrade (2001), internacionalizao
um conjunto de atividades que a empresa desenvolve fora dos mercados que fazem
parte de seu territrio de origem.
De acordo com Cignacco (2009), a internacionalizao entre as naes,
determina que se crie um atualizado e apropriado sistema de informao para as
empresas, permitindo avaliar e compilar dados sobre negcios internacionais.
Para Dias (2004), a prtica do comrcio internacional essencial para
todos os pases, sejam eles desenvolvidos ou no, pois tal prtica contribui com as
atividades de circulao de capitais e com o desenvolvimento econmico. Visto que
nenhuma nao consegue sobreviver apenas com seus recursos prprios, a
importao necessria e to importante quanto exportao para um pas.
A importao pode ser tanto de bens como de servios, em que a primeira
refere-se passagem de mercancias entre os pases, e a segunda, de servios,
como transportes, turismo, consultoria, assessoria e conhecimentos. A importncia
da importao est tanto na quantidade de produtos oferecidos, com mais
variedades, como na diversificao de mercados, saindo do mercado interno e
conhecendo outros mercados, conquistando assim mais fornecedores. (KEEDI,
2004).
20
2.5 EXPORTAO
Alm disto, Castro (2001) afirma que o ato de exportar pode trazer outros
benefcios para a empresa exportadora, sendo definidos pelo produto, pelo porte da
empresa e da atitude empresarial.
[...] com base em uma pesquisa de mercado prvia, exporta-se para onde
encontram-se condies de entrar no mercado de forma mais rentvel, com
um mnimo custo e risco. Esta prtica comea quase sempre de forma
casual, respondendo a pedidos das mais variadas procedncias ou
participando de frias internacionais.
2.6.4 Agentes
Lopez e Gama (2005) explica que o pagamento dos agentes pode ser
dividido em trs formas:
A Remeter: o importador efetua o pagamento da compra para o banco
no exterior, que envia para o exportador. Este, se responsabiliza em fechar um novo
cmbio e remeter a comisso ao agente.
Conta Grfica: o agente recebe do banco no exterior sua comisso,
sendo que o banco instrudo a enviar ao exportador somente a quantia lquida da
operao.
Deduzir da fatura: na fatura, a comisso aparece descontada sendo o
valor enviado ao agente e o restante remetido ao exportador.
De acordo com Castro (2001), a comisso dos agentes de exportao
calculada em cima do valor FOB da exportao respeitando os limites mximos
definidos informalmente pela legislao brasileira, que adotou ndices semelhantes
aos utilizados no mercado internacional. Os valores de comisso so definidos de
acordo com os tipos de produtos, tais como, produtos primrios at 3%, produtos
semi-elaborados at 6%, e para produtos industrializados at 10%. Produtos de
caractersticas diferentes, que exijam tratamento especial, podero ter uma
remunerao maior ao agente.
33
Segundo Castro (2001), para que possa ser efetuada a emisso dos
documentos de exportao e/ou importao, a empresa deve cadastrar seus
representantes para operar o SISCOMEX. Para isto, o autor (CASTRO, 2001, p. 33)
define que,
2.8.8 Liquidao
2.10 INCOTERMS
No que diz respeito aos Incoterms, verificar que eles determinam com
exatido a diviso de custos entre comprador e vendedor e, portanto,
conhecer profundamente cada um dos termos significa evitar surpresas com
custos adicionais e inesperados.
2.12 Cmbio
2.13 URUGUAI
Cidades Tempo de vo
Rio de Janeiro 2h45min
So Paulo 2h30min
Porto Alegre 1h15min
Salvador 4h
Buenos Aires 40min
Assuno 2h30min
Santiago 1h30min
Quadro 1: Cidades e tempo de vo Montevidu
Fonte: MRE (2007)
51
2.13.7 Exportao
2.13.8 Importao
3 PROCEDIMENTOS METODOLGICOS
4 EXPERINCIA DA PESQUISA
% US$ FOB
44%
56%
Figura 2: Exportaes brasileiras de telhas de concreto nos perodos de 2007 e 2008 em US$ FOB
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
% PESO LQUIDO
49%
51%
Figura 3: Exportaes brasileiras de telhas de concreto nos perodos de 2007 e 2008 em Peso
Lquido
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
% US$ FOB
60,00 52,98%
50,00
40,00
30,00
11,97%
20,00
3,13% 1,93% 3,76% 1,42% 9,21% 5,58% 8,15%
10,00 1,87%
-
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Figura 4: Exportaes brasileiras de telhas de concreto por pas importador nos perodos de 2007 e
2008 em US$ FOB
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
% Peso Lquido
50,00 45,30%
45,00
40,00
35,00
30,00
25,00
20,00
12,84% 13,63%
15,00 8,91% 6,81%
10,00
2,95% 1,54% 3,82% 2,35% 1,85%
5,00
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Figura 5: Exportaes brasileiras de telhas de concreto por pas importador nos perodos de 2007 e
2008 em Peso Lquido
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
2%
25%
73%
Figura 6: Exportaes brasileiras de telhas de concreto para o Mercosul por pas importador nos
perodos de 2007 e 2008 em US$ FOB
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
65
1%
15%
84%
Figura 7: Exportaes brasileiras de telhas de concreto para o Mercosul por pas importador nos
perodos de 2007 e 2008 em Peso Lquido
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
0,32%
27,58%
72,10%
Figura 8: Exportaes brasileiras de telhas de concreto para Uruguai por estados brasileiros nos
perodos de 2007 e 2008 em US$ FOB
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
0,22%
23,21%
76,57%
Figura 9: Exportaes brasileiras de telhas de concreto para Uruguai por estados brasileiros nos
perodos de 2007 e 2008 em Peso lquido
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
diferena de 44,52% do valor total US$ FOB para o Rio Grande do Sul, o qual situa-
se em segundo lugar, com 27,58% do valor total US$ FOB. O estado catarinense
tambm obteve uma representatividade de 76,57% de exportao de telhas de
concreto em peso lquido, com uma mdia de valor unitrio de US$ 0,34 FOB em
2007 e US$ 0,44 FOB por unidade em 2008. Com isso, Santa Catarina exportou
1.065.048 telhas de concreto durante os anos de 2007 e 2008, sendo este estado
um lder de mercado quando se fala em exportao de telhas de concreto para o
Uruguai.
215.000,00
100% 99,97%
210.000,00
205.000,00
200.000,00
100% 99,95%
195.000,00
190.000,00
185.000,00
180.000,00
01/2007 at 12/2007 01/2008 at 12/2008
Figura 10: Comparao das exportaes catarinenses de telhas de concreto para o Uruguai com as
exportaes catarinenses de telhas de concreto via transporte rodovirio para o Uruguai nos perodos
de 2007 e 2008 em US$ FOB
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
215.000,00
100% 99,98%
210.000,00
205.000,00
200.000,00
100% 99,96%
195.000,00
190.000,00
185.000,00
180.000,00
01/2007 at 12/2007 01/2008 at 12/2008
Figura 11: Comparao das exportaes catarinenses de telhas de concreto para o Uruguai com as
exportaes catarinenses de telhas de concreto via transporte rodovirio para o Uruguai nos perodos
de 2007 e 2008 em Peso Lquido
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
30.000,00
26.021
24.757
25.000,00
20.000,00
15.000,00
12.239,00
8.537,00
10.000,00
5.000,00
-
01/2007 at 12/2007 01/2008 at 12/2008
Figura 12: Importaes brasileiras de telhas de concreto nos perodos de 2007 e 2008 em US$ FOB
e Peso Lquido
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
30.000,00
24.750
25.000,00
20.000,00
15.000,00
12.234,00
10.000,00
5.000,00
0 0
-
01/2007 at 12/2007 01/2008 at 12/2008
Figura 13: Importaes brasileiras de telhas de concreto do Uruguai nos perodos 2007 e 2008 em
US$ FOB e Peso Lquido
Fonte: Dados obtidos na pesquisa
Tabela 10: Custo unitrio da telha de concreto linha coppoveneto cinza Domus
Telhas e Revestimentos de concreto maio de 2009
CUSTO DO PRODUTO
DESCRIO LINHA COPPO VENETO CINZA
QTDE POR 105 TELHAS CUSTO
MASSADA (custo) UNITRIO (R$)
MATERIA PRIMA 40,5700 0,3864
AREIA FINA (m) 160,00 1,4800 0,0141
P DE PEDRA (m) 240,00 2,9200 0,0278
72
MO DE OBRA 0,1340
GASTOS GERAIS DE
FABRICAO 0,1465
CUSTO PRODUO 0,7049
Fonte: Dados obtidos da empresa Domus Telhas e Revestimentos de concreto pelo acadmico
pesquisador
5 CONCLUSO
que o caminho comporta (2.900 unidades) resultando em R$ 0,70 por telha. Desta
forma, para saber o valor unitrio da telha para exportao e a empresa Domus
Telhas e Revestimentos de concreto obter lucro, soma-se 60% no valor de custo
unitrio do produto, resultando em R$ 1,12 mais o frete por telha, totalizando em
custo de R$ 1,82 para o importador deste produto.
Conforme os dados encontrados na pesquisa, verificou-se que o Brasil
exportou telhas de concreto para o Uruguai no valor unitrio de US$ 0,38 FOB em
2007 e US$ 0,44 FOB em 2008. Segundo dados obtidos do site do Banco Central, o
valor do dlar mdio anual no ano de 2007 em reais foi R$ 1,94, assim, o valor FOB
unitrio da telha de concreto exportada para o Uruguai neste ano foi R$ 0,73 e, em
2008 com o dlar custando R$ 1,83, o valor FOB unitrio da telha foi R$ 0,80.
J Santa Catarina, responsvel por praticamente a totalidade de
exportaes brasileiras de telhas de concreto para Uruguai, em 2007 obteve o valor
unitrio de US$ 0,34 FOB, ou seja, R$ 0,66 e em 2008 US$ 0,44, representando R$
0,80 no valor unitrio FOB da telha de concreto.
Para que estas informaes fossem identificadas e analisadas, foi
indispensvel a consulta em sites governamentais do Brasil, como o Ministrio do
Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior e Banco Central.
Considerando que a Domus Telhas e Revestimentos de Concreto
exportaria, no ano de 2009, a telha de concreto para o mercado uruguaio no valor de
R$ 1,82 a unidade incluindo o frete, e a R$ 1,12 em valor FOB, valor este 40% maior
que o exportado por Santa Catarina em 2008, torna-se invivel a exportao deste
produto pela empresa em questo por no resultar em um valor de exportao
competitivo com o mercado.
Caso a empresa Domus optasse por vender a unidade da telha de
concreto a R$ 0,80, valor equivalente s exportaes do produto por Santa Catarina
no ano de 2008, ainda obteria um lucro de 14%. Ainda assim, no seria oportuno
para empresa deixar de vender o produto no mercado interno com um lucro maior.
Apesar disso, verificou-se que o Uruguai apresenta uma grande
comercializao de telhas de concreto junto ao Brasil, principalmente com Santa
Catarina, ou seja, o mercado uruguaio um grande importador deste produto do
estado catarinense. A inviabilidade de exportao dos produtos da Domus Telhas e
Revestimentos de Concreto provavelmente seja decorrida da pequena produo
77
REFERNCIAS
BORTOLO, Artur Csar et al. Comrcio exterior: teoria e gesto. So Paulo: Atlas,
2004.
LOPEZ, Jos Vazquez. Comrcio exterior brasileiro. 7 ed. So Paulo: Atlas, 2004.
MORINI, Cristiano; SIMES, Regina Clia Faria; DAINEZ, Valdir Iusif. Manual de
Comrcio Exterior. Campinas: Alnea, 2006.
VASQUEZ, Jos Lopes. Comrcio Exterior Brasileiro. 6 ed. So Paulo: Atlas, 2003.