BS CANVAS

Mercado

BS CANVAS

Problema
1.4 Quais as
1.2 De quem o 1.3 Qual o tamanho
1.1 Qual o problema? tendncias do
problema? do problema?
problema?

Concorrncia

3.2 Novos
2.2 2.4 3.1 Barreiras
2.1 Empresa 2.3 Substitutos Entrantes/
Concorrentes Benchmarks de Entrada
Cpia

Modelo de Negcio

4.1 Qual o ciclo financeiro? 4.2 Qual o ciclo operacional?

Soluo
Execuo

6.1 Viso de Futuro/ Longo

5.1 Empreendedores 5.2 Time
Prazo

Mtricas Financeiras e Milestones

7.1 Receita, Margem EBITDA e Margem Lquida 7.2 Milestones

PREENCHENDO O CANVAS
1.1-1.4 Problema
1.1-1.4 Problema

Toda empresa resolve um problema. Se ela no resolver nenhum problema, no teria

por que algum pagar por sua soluo, logo no teria por que ela existir.
Assim, quanto maior o problema que a empresa resolve, ou seja, quanto maior a dor
que ela tira do cliente, e quanto mais problemas ela resolve ao mesmo tempo, maior o
potencial de mercado da empresa.
A anlise sempre comea com o questionamento sobre qual , de quem, qual
tamanho e quais tendncias do problema.

Vinod Khosla:Any big problem is a big opportunity

http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=26
Rafael Duton: Empreende-DOR!
http://www.endeavor.org.br/artigos/start-up/aprendendo-a-ser-
empreendedor/empreende-dor
Chris Heivly: Are you a Painkiller or a Vitamin?
http://www.inc.com/chris-heivly/are-you-a-painkiller-or-a-vitamin.html
1.1 Qual o problema?

Perguntas-chave:
Qual o problema?
Qual a oportunidade de negcio?
Qual a lacuna de mercado que ainda no est sendo atendida?
1.1 Qual o problema?

Exemplo: Ambar
A contruo civil no Brasil ainda muito artesanal e pouco eficiente.
Na instalao eltrica nos canteiros de obra, por exemplo, h (1)
disperdcio e roubo de material e (2) processos manuais que
demandam muito tempo e mo-de-obra qualificada (eletricistas).
Comparando com a indstria automobilstica, que h dcadas utiliza
sistemas eltricos padronizados pr-fabricados e prontos para instalar,
a Ambar encontrou nesse contexto a oportunidade de entregar uma
soluo eltrica integrada, desde o desenvolvimento do projeto
eltrico e produo do sistema em fabrica, at a instalao em
casas e apartamentos, com (1) qualidade superior garantida pela
padronizao, (2) 80% menos de mo de obra, (3) sem gerao
de resduos e (4) com at 10% de economia no custo global.
Exemplo: Ambar
Exemplo: Ambar
Exemplo: Ambar
1.1 Qual o problema?

Exemplo: Uatt?
Como o mercado de presentes altamente pulverizado e conta
poucos players relevantes, e todos estes focados na classe A, a
Uatt? encontrou uma grande oportunidade para criar uma
empresa nica em seu segmento, oferecendo presentes
diferenciados que levam o conceito de emoo e alegria, a
preos acessveis para as classes B e C, preenchendo uma lacuna
criada pela expanso de consumo e a formao da nova classe
mdia brasileira.
Exemplo: Uatt?

Uatt? Para espalhar coisas boas por a:

http://www.youtube.com/watch?v=0ivk5bHVDTY&feature=c4-overview&list=UU-
vhNZjKjE62Pk5UPGn7vrg
Exemplo: Uatt?
1.2 Quem o cliente?

Perguntas-chave:
Quem o cliente?
Quem sofre o problema?
Quem tem a necessidade/desejo?
1.2 Quem o cliente?

Exemplo: Gera
A Gera fornece software de gesto para empresas de bens de
consumo que tenham o sistema porta-a-porta como um canal de
vendas.
Para alcanarem uma distribuio relevante, essas empresas tm que
administrar milhares de produtos, centenas de milhares de
revendedores e milhes de consumidores, portanto compartilham de
imensos desafios de gesto de redes e gerenciamento de pedidos.
A Gera oferece uma plataforma 100% web, cobrada no modelo SaaS,
com controles e gesto de indicadores em toda a cadeia de pedidos
e entregas que conta com enorme flexibilidade para promoes,
campanhas e aes de relacionamento.
Exemplo: Gera
Exemplo: Gera
1.2 Quem o cliente?

Exemplo: Prepara Cursos

O foco da Prepara Cursos na populao jovem de mdia/baixa
renda que est em busca do primeiro emprego formal com carteira
assinada, fazendo com que a empresa se especializasse em cursos
profissionalizantes.
Com o crescimento da rede e os mais de 200 mil alunos matriculados,
a Prepara criou o Staff Center, um centro de avaliao de perfil e
colocao profissional que ajuda milhares de pessoas anualmente a
encontrarem empregos.
Exemplo: Prepara Cursos
Exemplo: Prepara Cursos
Exemplo: Prepara Cursos
Aula tradicional:
http://www.youtube.com/watch?v=Wp
HnSF5fjhI
Atendente:
http://www.youtube.com/watch?v=rIXP
qxjdDQM

Fila de Emprego:
http://www.youtube.com/watch?v=9fQ
Ru9KX9JU

Aula a dois:
http://www.youtube.com/watch?v=gytI
R519Vb4
1.3 Qual o tamanho do problema?

Perguntas-chave:
Qual o tamanho do problema?
Para que outros grupos de clientes o problema existe?
Qual a gravidade do problema para quem sofre dele?
Qual a dor que o problema gera no cliente?
1.3 Qual o tamanho do problema?

Exemplo: Beleza Natural

O Beleza Natural uma rede de sales de cabeleireiros focada em
atender mulheres negras.
O mercado consumidor j seria enorme se levssemos em conta apenas
a populao negra que existe no Brasil. No entanto, o real problema por
trs do sucesso negcio a falta de autoestima que uma mulher negra
geralmente carrega por ter que alisar o seu cabelo, algo no natural.
Oferecendo um tratamento que d movimento aos cabelos das mulheres
negras, mas que mantm os cachos, o Beleza Natural acabou virando um
centro de recuparao da autoestima da mulher negra, resolvendo um
enorme problema social que da mais confiana para que elas arrumem
um melhor emprego, um novo namorado, etc..
Exemplo: Beleza Natural

A frmula da autoestima:
http://www.endeavor.org.br/videos/start-
up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-
formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-
beleza-natural-day1

Autoestima e outros benefcios intangveis do

produto:
http://www.youtube.com/watch?v=1hOhNyZf_
dI

Tour pelo Beleza Natural:

http://www.youtube.com/watch?v=M3pGcVf1
exE
Exemplo: Beleza Natural
1.3 Qual o tamanho do problema?

Exemplo: Clearsale
A Clearsale inovou ao compartilhar bases de concorrentes em um nico
histrico e utilizer dados de um para proteger o outro, somente para
prevenir o bem comum. Ela no ataca a fraude, mas protege o bom
consumidor.
No Brasil a fraude especialmente um problema extremamente grande.
Estima-se que cerca de 1,2% das transaes no ecommerce sejam
fraudes, o que representa pouco mais de R$ 300M por ano em prejuzos
para os varejistas.
Alm de evitar fraudes e portanto evitar centenas de milhes de reais em
perdas, a Clearsale permite que o bom comprador no tenha suas
compras recusadas, trazendo um faturamento que os varejistas online
anteriormente no tinham pois no estavam permitindo determinados
consumidores a comprar pelo medo de receberem a fraude.
Exemplo: Clearsale
Clearsale Liberade para
Vender:
http://www.youtube.com/watch
?v=h_IXP4mWio0&feature=youtu.
be

#SonhoGrande Pedro
Chiamulera:
http://www.endeavor.org.br/vid
eos/start-
up/entrevistas/aprendendo-a-
ser-empreendedor/-
sonhogrande-pedro-chiamulera
Exemplo: Clearsale
Cliente ClearSale desde 2009, o Magazine Luiza vem
melhorando seus ndices ano aps ano, diminuindo
significativamente os ndices de chargeback e
aumentando a aprovao dos pedido.
Alm disso, viu a reprovao de pedidos cair
88% no mesmo perodo. A Clearsale tambm
contribuiu indiretamente para os outros processos da
loja. Aprovando os pedidos rapidamente, o cliente
pode adiantar seu procedimento logstico e entregar
o produto em menor tempo. Alm disso, a confiana
do consumidor aumenta cada vez que ele faz suas
compras no site e no v rejeies indevidas em seu
pedido.
1.4 Quais as tendncias para esse
problema?
Perguntas-chave:
Quais as tendncias para esse problema?
Mais ou menos gente ter esse problema?
O problema se agravar ou se atenuar nessas pessoas?
Quais sero os principais drivers que afetaro a relevncia do
problema? (macroeconmico, mercado, empresa)
1.4 Quais as tendncias para esse
problema?
Exemplo: Grupo Trigo
O Grupo Trigo atualmente formado pelas bandeiras Spoleto, Koni
Store e Dominos Pizza. Pensando principalmente na expanso da
renda, e consequentemente do consumo, das classes B e C, o Trigo se
posiciona como o grupo que ir democratizar diversas culinrias para
a maioria da populao brasileira, oferecendo o que h de melhor
em termos de ingredientes e sabores, para uma populao ainda no
acostumada com determinado tipo de cozinha.
Exemplo: Grupo Trigo

Nessa linha, o Spoleto lanou em 2013 uma srie de pratos utilizando presunto
de parma, um ingrediente anteriormente inacessvel, mas que chegou
praa de alimentao de centenas de shoppings, popularizando o seu
consumo.
1.4 Quais as tendncias para esse
problema?
Exemplo: Sirtec
Nos tempos atuais, a energia eltrica fundamental para a organizao da nossa
sociedade. Sem ela, fbricas parariam, cidades inteiras perderiam-se no caos e
ningum poderia trabalhar com produtividade ou viver com qualidade. Pensando
nisso e no crescimento do pas, a ANEEL, agncia reguladora do setor, est
impondo cada vez mais metas muito rigorosas que garantam a disponibilidade e
confiabilidade de energia para as concessionrias responsveis por transmit-la e
distribu-la para a populao. As concessionrias, por sua vez, so em geral
empresas recm-privatizadas que ainda sofrem com as heranas da ineficincia
operacional com que lidavam em suas antigas administraes. Assim, precisam
contar com parceiros focados e que tenham uma eficincia necessria para as
ajudar a estar dentro das metas de nmero de vezes e de horas que os
consumidores ficam sem energia disponvel. Alm de ajudar no ganho de
produtividade, o modelo de terceirizao tambm pode trazer s concessionrias
benefcios como flexibilizao da cadeia produtiva, compartilhamento de riscos e
promoo da inovao.
Exemplo: Sirtec
A Sirtec presta servios de construo e manuteno
de redes eltricas para as concessionrias de
energia, assegurando-as o atingimento das metas
dos indicadores regulatrios de continuidade -
durao mdia das interrupes (DEC) e frequncia
de interrupes no fornecimento (FEC), com
resultados de 10 a 20% acima das metas esperadas e
consequentemente acima do mercado.

Palavra do Diretor Darci Schneid

http://www.sirtec.com.br/2010/palavra1.
php
2.1-3.2 Diferenciais Competitivos e
Barreias de Entrada
2.1-3.2 Diferenciais Competitivos
e Barreiras de Entrada
Na Endeavor, buscamos a empresa que melhor resolve determinado problema ou
conjuntos de problemas que somados formam uma oportunidade de mercado.
Para determinar quem a melhor empresa, sempre fazemos a comparao com
seus concorrentes e substitutos.
Alm de ter uma melhor soluo hoje, acreditamos que fundamental que as
empresas tenham a orientao de buscar cada vez mais barreiras que protejam
seus diferenciais e no permitam que concorrentes o copiem ou que novos
entrantes tornem o ambiente competitivo um mar vermelho.

Michael Porter: The Five Competitive Forces That Shape Strategy

http://hbr.org/2008/01/the-five-competitive-forces-that-shape-strategy
Edson Rigonatti: Diga com quem competes e te direi quem s
http://astellainvest.com/blog/diga-me-com-que-competes-e-eu-te-direi-quem-es/
Edson Rigonatti: Guia prtico da vantagem competitiva
http://astellainvest.com/blog/guia-pratico-da-vantagem-competitiva/
2.1 Qual a soluo?

Qual a soluo? Quais as caractersticas que ela tem e quais

benefcios que ela gera?
O que h de nico nela? Quais os maiores diferenciais?
2.1 Qual a soluo?

Exemplo: Tecverde

A Tecverde tropicalizou o wood frame, a tecnologia dominante nos

EUA, Canad e em alguns pases da Europa para a construo de
moradias. O processo consiste em produzir as paredes da casa em uma
fbrica e apenas instalar os painis no canteiro de obras, reduzindo (1) o
preo de construo por m2 em cerca de 50%, (2) o tempo de
construo em 80%, (3) a emisso de resduos na obra em 85% e (4) a
emisso de CO2 em 80%.
Os diferenciais da empresa esto fundamentados no domnio da
utilizao da tecnologia de wood frame e no modelo operacional, j que
a empresa costurou parcerias com incorporadoras e bancos, que
financiam 100% da obra. Alm do modelo commercial, j que possvel
comprar uma casa totalmente online, algo indito no Mercado nacional.
Exemplo: Tecverde

Vdeo Institucional Tecverde: http://www.youtube.com/watch?v=iZGaPIWgzqM

Conexes de Idias Tecverde/Santander: http://www.youtube.com/watch?v=p6fCXikMbJg
Tecverde - Construindo Inovao no Brasil: http://www.endeavor.org.br/artigos/start-
up/aprendendo-a-ser-empreendedor/tecverde-construindo-inovacao-no-brasil
2.2-2.3 Quem mais resolve o problema?

Quem so concorrentes diretos, indiretos e substitutos ?

Como cada um resolve o problema (produto/servio, processos,
modelo de negcio, posicionamento)?
Quais so as vantagens e desvantagens competitivas de cada um
deles?
Comparativamente, por que a empresa em anlise resolve melhor
que concorrentes e substitutos?
2.2-2.3 Quem mais resolve o problema?

Exemplo: Cacau Show x Brasil Cacau x Kopenhagen x Uatt?/Boticrio

A Cacau Show, apesar de na prtica vender chocolates, se posicionou

como uma soluo para presentear em ocasies especiais: aniversrios,
dias das mes/pais, Pscoa, Natal ou o presente s pelo agrado.
Diretamente ela concorre com outras opes de chocolates acessveis,
como a Brasil Cacau e uma srie de outras marcar menores que
preenchem o mesmo espao.
Indiretamente, ao presentear com um bom chocolate, o consumidor
pode ser substituir a Cacau Show por marcar mais reconhecidas, como
Kopenhagen ou outras importadas.
Outros competidores da Cacau Show so empresas que tambm se
posicionam como timas opes substitutas de presentes, mas presentes
em outros segmentos, como Uatt? e Boticrio.
2.2-2.3 Quem mais resolve o problema?

Exemplo: Gera x Concorrentes x InHouse/SwHouse

A Gera, apesar de ter alguns poucos concorrentes nacionais, sofre maior

competio de opes substitutas sua plataforma, como:
1- Empresas que investem em produzir o seu sistema de gesto de revendedoras
InHouse, ou seja, contratam uma equipe prpria de TI para produzir o software. Isso
normalmente um problema j que as indstrias como Natura e Avon tem como
core o cosmtico, a competncia em distribuio e normalmente sofrem muito
para construer sua prpria equipe de tecnologia.
2- Empresas que contratam SoftwareHouses para produzir uma plataforma
customizada. Aqui, o problema que as SwHouses no entendem bem do
modelo de vendas diretas, ento acabam criando solues pouco aderentes ao
dia-a-dia de uma Natura ou Avon.
A vantagem da Gera, alm de ter um produto de prateleira escalvel, que ela
especializada em vendas diretas, assim como as indstrias, e em tecnologia, assim
com as SwHouses, unindo o melhor dos dois mundos.
2.4 Benchmarks

Quais os principais benchmarks de mercado da empresa dentro e

fora do pas?
Quais os principais benchmarks de operao da empresa dentro e
fora do pas?

O que os nmeros, trajetrio de crescimento, principais desafios,

segmentao de clientes, etc.. dessas empresas trazem de
aprendizados para os empreendedores que estamos analisando?
2.4 Benchmarks

Exemplo: Spoleto x Subway/Chipotle x Build-a-Bear

O grande destaque do Spoleto a possibilidade do cliente criar o seu
prprio prato, escolhendo massa, molho e ingredientes. Esse processo,
apesar de inovador no Brasil na poca que o Spoleto comeou, no
uma idia nova. Vrios restaurantes pelo mundo utilizam o mesmo
conceito, como o Subway e o Chipotle (comida Mexicana).

Spoleto Subway Chipotle

2.4 Benchmarks

Exemplo: Spoleto x Subway/Chipotle x Build-a-Bear

O conceito pode ser observado em diferentes mercados. Um bom
exemplo o Build-a-Bear, rede que vende bichos de pelcia para o
pblico infantile que permite que a criana monte o seu boneco
personalizado em uma linha de montagem, escolhendo uma srie de
itens ao longo da esteira de produo.
A idia de trazer benchmarks para o processo de anlise
poder antecipar desafios e aprendizados vistos em
outros mercados e indstrias.
3.1-3.2 Barreiras de Entrada

O que h de nico nessa soluo?

Qual a barreira de entrada para novos entrantes ou de cpia para
atuais competidores?

Quem pode copiar?

Qual a dificuldade de ser copiado?
Quanto tempo e dinheiro para copiar?

Qual a barreira de sada?

O que o cliente perde saindo? Qual o custo de transio?
3.1-3.2 Barreiras de Entrada

Exemplo: Beleza Natural

O Beleza Natural foi o pioneiro em desenvolver uma srie de solues
para resolver os problemas de suas clientes. Dentre todas, destacam-
se o creme relaxante patenteado que permite com que suas clientes
mantenham os cachos e o processo de atendimento aos clientes
inspirado na linha de produo de lanches do McDonalds.
No entanto, apesar de patentes e curva de aprendizado adquiridos
ao longo de 20 anos de experincia de atendimento, o grande
diferencial do Beleza Natural a Zica, sua fundadora. O simbolismo
por trs da histria de sucesso de Zica, exemplo para todas as suas
clientes, cujas histrias de vida so muito parecidas, a nica parte
incopivel do BN.
3.1-3.2 Barreiras de Entrada

Exemplo: Neoway
Jaime de Paula, durante sua tese de doutorado, reuniu mais de 2mil
bases de dados pblicas brasileiras em apenas uma plataforma de
Big Data. Nascia a Neoway, cujo foco a gerao de leads
comerciais para os mais diversos setores.
Apesar de ter levado anos para construir a sua base, a Neoway no
incopivel. Pensando nisso e principalmente nos feedbacks do seu
primeiro comit consultivo junto com a Endeavor, composto por
Laercio Cosentino e Martin Escobari, a Neoway comeou a fazer uma
srie de parcerias com empresas como a Unimed afim de integrar
bases particulares sua inteligncia de dados pblica, aumentando
consideravelmente suas barreiras.
4.1-4.2 Modelo de Negcio
4.1 Ciclo Financeiro

O negcio rentvel? Ele gera caixa?

O ciclo de caixa positive ou negativo?
H uma forma clara e simples de receita recorrente?
intensivo em capital?
O modelo de negcios escalvel? Quanto mais a empresa
cresce, maiores so as suas margens operacional e lquida?
A empresa crescer com base no desenvolvimento do
produto/servio atual ou em algum novo ainda a ser lanado?
4.1 Ciclo Financeiro

Exemplo: ToLife
A ToLife uma empresa focada em resolver o problema
de filas em hospitais. Utilizando o Protocolo de
classificao de risco de Manchester, a empresa
identifica rapidamente quais pacientes devem ser
tratados com urgncia e quais podem ser encaminhados
para outros centros de tratamento sem correr nenhum
risco.
O modelo de negcio da ToLife baseado no aluguel
mensal de toda uma soluo que inclui o hardware Trius,
o software Emerges e treinamento para garantir a
implementao pelos mdicos e enfermeiros.
Exemplo: ToLife

Vdeo institucional ToLife: http://www.youtube.com/watch?v=NKPRej2Xfps&feature=c4-

overview&list=UUsTZ0fxKlbn41TDoz30_wNQ
4.1 Ciclo Operacional

O modelo de negcio de fcil replicao?

intensivo em pessoas?
O modelo de vendas escalvel ou mais consultivo?
A entrega automatizada ou dependente de pessoas? Qual a
qualificao delas?
Quanto dependente dos empreendedores?
Quais so os gargalos para o crescimento do negcio? Por que ele
no est 10x maior? Quais sero os principais desafios para fazer o
negcio 10x maior?
4.2 Ciclo Operacional

Exemplo: Ebanx
A Ebanx uma empresa de meios de pagamento
que resolve o problema de merchants
(ecommerces e prestadores de servio online)
internacionais que querem vender para o Brasil,
mas no tm a inteno de estabelecer um
escritrio e um time no Brasil.
A soluo consiste em uma plataforma de remessa
de dinheiro para o exterior em que os consumidores
brasileiros utilizam meios de pagamento locais
(DOC, TEF, Boleto) para comprar no exterior
Para fechar um cliente, a Ebanx atualmente leva
cerca de 3-6 meses, devido complexidade da
negociao, que leva em conta o context cultural
de cada pas cliente e a confiabilidade necessria
sob o ponto de vista legal e cambial.
4.2 Ciclo Operacional

Vdeo institucional Ebanx: http://www.youtube.com/watch?v=FUtvQfiVkRA

5.1 Empreendedores
5.1 Empreendedores

Os empreendedores tem brilho nos olhos? So apaixonados pelo que

fazem?
Sabem aonde querem chegar? Os empreendedores sonham grande?
Tm faca nos dentes? Querem muito crescer? Tem vontade de
realizao que transcende o negcio?
Os empreendedores tm carter? So ticos? Praticam alguma
informalidade na empresa?
Os empreendedores tm um acordo societrio organizado e
atualizado?
Os empreendedores j tiveram experincia anterior de trabalho
juntos? Qual o histrico de realizaes deles?
Que parcela de tempo os empreendedores dedicam gesto, a
formar pessoas?
5.2 Time
5.2 Time

Qual a dependncia da empresa em relao aos

empreendedores? Quais funes somente os empreendedores
executam? Por qu os empreendedores no dividem essas
funes?
O time tem as competncias de venda necessrias para fazer o
negcio crescer? Quo desenvolvida a rea comercial/contato
com o cliente?
O time tem as competncias tcnicas necessrias para entregar o
que foi vendido e fazer o negcio crescer? Quo desenvolvidas
so as reas de operao/entrega ao cliente?
O time tem as competncias necessrias para dar suporte s
operaes da empresa? Quo desenvolvidos so os processos
internos e as reas de gente, gesto, financeiro, etc..?
6.1 Viso de Futuro
6.1 Viso de Futuro

A empresa tem bem definido seu DNA? Qual a sua misso, viso,
valores, crenas, etc..? Quo enraizados esto esses conceitos no
dia-a-dia para os empreendedores, demais lideranas e o restante
do time?
Como se dar o desenvolvimento da empresa com o crescimento?
Que recursos sero necessrios? H uma estratgia clara e
detalhada para os prximos 1-5 anos?
Como a gesto da empresa? meritocrtica e focada em
resultados? centralizadora nos empreendedores ou d espao
para o desenvolvimento do time e de novas lideranas? Alm dos
empreendedores, quem mais pensa na estratgia da empresa?
6.1 Viso de Futuro
Exemplo: Acesso Digital
Nascida de uma insatisfao de Diego Martins com relao aos
ambientes profissionais que havia frequentado, o empreendedor
fundou a Acesso Digital pensando em construir uma empresa em que
as pessoas pudessem ser felizes e tranquilas por serem elas mesmas,
sem ter que usar nenhuma mscara.
Atualmente a Acesso Digital a 2da melhor empresa de TI para se
trabalhar no Brasil, ficando atrs apenas do Google, sua principal
inspirao ao comear a Acesso Digital.

Mundo S/A Acesso Digital

http://www.youtube.com/watch?v=mAUtklbbtqI
#SonhoGrande Diego Martins / Acesso Digital
http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-
empreendedor/-sonhogrande-diego-martins-acesso-digital
6.1 Viso de Futuro - Vdeos

Jorge Paulo Lemann:

18 Princpios de uma Vitoriosa Cultura HSM

http://www.ngd.ufsc.br/files/2012/04/em_18_principios_de_uma_cultura_da_gestao.pdf

O Legado de Lemann poca Negcios

http://www.megaronmba.com/App_Themes/arquivos/Revista%20Epoca%20Negocios%20-%20O%20Legado%20Lemann.pdf

Marcel Telles:

Grandes Lderes Exame

http://www.youtube.com/watch?v=MvxxYuNwUzA

Fbio Barbosa:

Os valores necessrios para o crescimento

http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/fabio-barbosa-os-valores-necessarios-para-o-crescimento

Sustentabilidade nas Empresas

http://www.youtube.com/watch?v=f41Vjkus2q8

TEDxSP

http://www.youtube.com/watch?v=SrONJfa9lZU

John DoerrWhat To Look For When Joining a Company

http://www.youtube.com/watch?v=Yg4uqUtPFvY&feature=youtu.be
6.1 Viso de Futuro - Livros

Biografias de Empreendedores (Sonho Grande, Made in America, Losing my Virginity, Srie Nos Bastidores.., etc..

Jim Collins:

Feitas para Vencer

http://www.submarino.com.br/produto/187115/livro-empresas-feitas-para-vencer

Vencedoras por Opo

http://www.submarino.com.br/produto/110874657/livro-vencedoras-por-opcao?DCSext.recom=Neemu_Produto_comprou-comprou-a&nm_origem=rec_produto_comprou-
comprou-a&nm_ranking_rec=1

Feitas para Durar

http://busca.submarino.com.br/busca.php?q=feitas+para+durar

Como as Gigantes Caem

http://www.submarino.com.br/produto/7135309/livro-como-as-gigantes-caem-e-por-que-algumas-empresas-jamais-desistem?DCSext.recom=Neemu_Busca-
COMresultado_geral-b&nm_origem=rec_busca_geral-b&nm_ranking_rec=1

Raj Sisodia:

Conscious Capitalism

http://www.amazon.com/Conscious-Capitalism-Liberating-Heroic-Business/dp/1422144208/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1376953623&sr=8-1&keywords=raj+sisodia

Firms of Endearment

http://www.amazon.com/Firms-Endearment-World-Class-Companies-Passion/dp/0131873725/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1376953623&sr=8-2&keywords=raj+sisodia
7.1-7.2 Mtricas Financeiras
e Milestones
7.1-7.2 Mtricas Financeiras e
Milestones
Indcios Operacionais
Investimentos de fundos/anjos
Prmios de inovao/gesto
Recebimento de subvenes
Clientes de grande porte
Checagens de referncia com clientes e especialistas de Mercado
sobre a empresa e o empreendedor
Indcios Financeiros
Receita
Margem EBITDA
Margem Lquida
7.1 Mtricas Financeiras e Milestones

Exemplo: Welle Laser

A Welle Laser uma empresa 100% nacional de desenvolvimento de mquinas a laser, focada
principalmente em marcao/rastreabilidade para a cadeia automotiva e linha branca.
Indcios/Milestones:
Crescimento:
Empresa investida pelo Fundo Criatec/BNDES que mais cresceu da carteira do fundo Criatec em 2012
Apontada pela Pesquisa Deloitte/Exame como uma das PMEs que mais cresceram em 2012
Investimento:
Investida pelo Fundo Critec/BNDES
Papa do Laser Stefan Kaierle, do Fraunhofer/ALE scio minoritrio do negcio
Inovao:
Prmio Medalha do Conhecimento do MDIC
Melhor empresa do base tecnolgica do Brasil pela ANPROTEC em 2011
Uma srie de subvenes de FINEP e FAPESC

Welle Laser Geral: http://www.youtube.com/watch?v=19cCeVwQWGY

COMO USAR
1st Opinion e
Reunio de BS
Conduo da Reunio e da
Apresentao:
1) 5.1 - Empreendedor
2) 2.1 Que criou a empresa com os
diferenciais
3) 1 Para resolver um problema
4) 2.2-2.4 Que mal resolvido pela
concorrncia
5) 4 Da forma
6) 3 Com a dificuldade de cpia
7) 5.2 Suportado pelo time com as
caractersticas
8) 6.1 Em busca do sonho grande de
2nd Opinions

O que mais explorar em cada

reunio:
1) Financeiro 1,2.1,3.1,4,6
2) Operao 2.1,4,5,6
3) Mercado 1,2,3
Painel de HPs

Conduo da Apresentao:
1) 1 Problema
2) 2.1 Soluo
3) 4 Modelo de Negcio
4) 2.2-2.4 Diferenciais
5) 3 Barreiras
6) 5 Empreendedores e Time
7) 6 Viso de Futuro e Desafios
Painel Local

Conduo da Apresentao:
1) 5.1 - Empreendedores
2) 1 Problema
3) 2.1 Soluo
4) 4 Modelo de Negcio
5) 2.2-2.4 Diferenciais
6) 3 Barreiras
7) Case de Sucesso
8) 5 Estrutura Societria e Time
9) Financeiro
10) 6 Viso de Futuro, Desafio e Como a
Endeavor pode ajudar
11) Sonho Grande
Painel Local e
ISP
Montagem do Profile:
1) 2.1 Proposta de Valor 2.1
2) 2.2 Produtos/Servios 2.1
3) 2.3 Clientes 1.2-1.3
4) 3.1 Mercado 1.1,1.3-1.4
5) 3.2 Concorrentes 2.2-2.4,3.1-3.2
6) 4 Time 5.2
7) 5 Modelo de Negcio 4.1-4.2
8) 6 Viso de Futuro 6.1
9) 7 Estrutura Societria 5.1
10) 8 Processo de BS
11) 9 Financeiro
 Mercado

BS CANVAS 1.1 1.2 1.3 1.4

Problema
Concorrncia

2.1 2.2 2.3 2.4 3.2 3.1

Modelo de Negcio

4.1 4,2

Soluo
Execuo
5.1 5.2 6.1

Mtricas Financeiras e Milestones

7.1 7.2