Universidad Tecnolgica

De Los Andes
Escuela Profesional De Derecho

Asignatura: Economa poltica

Docente: Laura Elizabeth Lpez Chvez

Tema: El precio

Alumna: Vannesa Castaeda Arteaga

Abancay - Apurmac

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 2016 - II

DEDICATORIA
Este trabajo dedico de manera especial a Dios que a un me mantiene con vida, a
mis progenitores por innumerables motivos, han logrado encaminarme en el buen
camino.

El precio Pgina 2
 AGRADECIMIENTO

Por medio de esta presente monografa

brindo mis agradecimientos a la Abg. Laura
Elizabeth Lpez Chvez por la oportunidad
de brindarme el trabajo y aprenda de ello,
por ser nuestra gua a los estudios.

El precio Pgina 3
 INTRODUCCIN
Desde los principios de la humanidad, los seres humanos supieron organizarse
en torno al trabajo y manutencin, siendo estas actividades en un principio
relacionadas a la caza y recoleccin donde se conformaban alianzas que
permitieron la obtencin de mayores y mejores recursos y bienes, para as
poder abastecer las pequeas comunidades que luego evolucionaron en lo que
fueron las sociedades primitivas.

A medida que aparecan cada vez ms comunidades se comenzaron a

establecer relaciones entre aldeas y tribus, fue all donde se comenz a
elaborar el intercambio de bienes (truque).
El precio se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a
cambio de un bien o un servicio, corresponde al valor monetario (monedas)
asignado.
Posteriormente se puede decir que el precio depende de la utilidad de cada
individuo asigna, hay precios en nuestro alrededor, pagamos vivienda, taxi,
nuestra educacin, mdicos, peaje, etc.
Por ejemplo:
Las empresas de servicio como la luz y el telfono llamas a sus precios como
tarifas.
El banco nos cobra intereses por dinero que pedimos prestado.
El precio no es algo fijo, sino que puede variar a lo largo del tiempo, teniendo
factores como la demanda que tiene un objeto (a mayor cantidad de posibles
compradores o pedidos, este precio se incrementa), dndose lugar al
fenmeno de inflacin cuando este costo sube, o en cambio la deflacin
cuando la demanda es escasa y tiene que recurrir a precios promocionales
para que se evite una prdida de los productos.
Desde el punto de vista del comprador el precio no es solo un valor monetario
pagado por un servicio o un bien, sino tambin es el conjunto de esfuerzos
desarrollados.
Algunos tipos de precios:

El precio Pgina 4
Precio alzado
Es un concepto relativo al mbito presupuestario para efectuar el clculo del
costo, tomando en cuenta el ndice inflacionario del pas. Basados en el trabajo
(mese-aos), precios materiales, servicios y mano de obra.
Precio bruto
Se denomina a cuyo importe no se ha deducido ninguna cantidad de dinero , ya
sea rebaja , descuento o impuesto.
Precio costo
Cuya venta no tiene ningn tipo de margen de beneficios para el vendedor,
quien venda a precio de costo no percibe ninguna ganancia.
Precio demanda
es aquel que los consumidores estn dispuestos a pagar a cambio de obtener
determinado producto, bien o servicio.
Precio derecho
Se designa a los contratos de compra y venta.

Precio fijo
El valor que se designa a un producto o mercanca y que no est sujeta a
rebajas.
Precio equilibrio
El precio de los productos estn dispuestos a ofertar una determinada cantidad
y los comprados estn dispuestos a comprar.
Precio de mercado
Se designa operaciones de compra y venta.
Precio de venta
Es el costo en el que se ha asignado en valor a un producto para la venta, sin
considerar deduccin por descuentos ni adiciones por impuestos.
Es el precio que el fabricante sugiere al comerciante y reporta un margen de
ganancia.

El precio Pgina 5
CAPITULO I

1. MARCO CONCEPTUAL

1.1.1 CONCEPTO DEL PRECIO

Una aproximacin al concepto de precio vendra dada como el valor en
trminos monetarios de un producto o servicio por el que un consumidor
estara dispuesto a comprarlo.
En definitiva, es el valor que se aplica para la utilidad percibida por el usuario y
el esfuerzo que tiene que hacer en trminos de dinero, para adquirirlo.
El precio puede venir dado segn el tipo de bien o servicio de mltiples formas:
tasa, peaje, sueldo, comisin, jornal, honorarios, etc.

1.1.2 OBJETIVAMENTE
Es evidente que el precio es el nico elemento que proporciona ingresos, pero
tambin solo no vende producto, necesita de otras herramientas para conseguir
que ese producto sea el ms atractivo, deseado y finalmente comprado.

Es decir, el precio tiene un vertiente claramente financiero, pero tambin

psicolgica, comercial, etc.
Todas esas caras del precio hay que tenerlas necesariamente en cuanta a la
hora de establecer el precio final el producto.

Existe la creencia generalizada que el precio, viene dando por el equilibrio de la

oferta y la demanda, al mismo tiempo relaciona las variaciones en base
llamada elasticidad de la demanda, la variacin relativa de la demanda de un
bien ante variaciones en el precio del mismo, cuando se producen porcentuales
de la demanda.

1.1.3 POSIBLES ESTRATEGIAS

aumentar la cuota en el mercado : si nos encontramos en un mercado de
crecimiento, y con un producto que tiene una cuota de mercado pequea , la
estrategia puede ser conseguir una mayor cuota en el mercado ,aprovechando
el impulso que este mismo nos ofrece .

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La necesidad de llegar a la cuota mnima que necesita para conseguir un
equilibrio de rentabilidad que permita sobrevivir en el mercado.
Reducir la cuota de mercado: en mercados de poco crecimiento y una baja
cuota de mercado es posible decidir una reduccin, la estrategia seria
conseguir beneficios en menor tiempo, dejando que luego reduzca
paulatinamente.
Conservar la cuota de mercado: se trata de una estrategia relativamente
conservadora, ya que suele darse en situaciones en las que el producto ha
alcanzado una cuota alta y les interesa estabilizar esa situacin.

1.1.4 COMO FIJAR PRECIOS

El precio genera un nivel distinto, el precio y la demanda tienen una relacin
inversa, cuanto ms alta el precio, menor demanda.
Algunos consumidores ven el precio alto como seal de que el producto es
bueno.
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrollan un producto,
buscan contados para distribuirlos, tiene que designar el precio y la calidad, si
es que llegara aun propsito de oferta.

1.1.5 FUNCIONES DEL PRECIO

En conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios

reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o
dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status en
una sociedad. El trueque es el mtodo por excelencia utilizado para adquirir un
producto, pero se entiende el trueque incluso como el intercambio de un
producto por dinero.
En el mercado, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. el
precio se fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en
funcin de los costos de produccin.

El precio Pgina 7
1.1.6 DIFERENCIALES DE PRECIO
Existen varios criterios para implementar distintos modalidades de precio en
torno a un mismo producto.
El tamao
Calidad

1.1.7 ANTECEDENTES
Durante casi todo toda la historia del precio se fijaron por negociacin entre
quienes
compran
y quienes
venden.
El internet,
redes

cooperativas, etc., adquiere, venden y compran.

El precio sigue y seguir siendo un elemento importante en el mercado y la
rentabilidad de una empresa.
Los consumidores hacen compras con investigacin, buscan descuentos,
promociones, que les convienes para que lo adquieran.
El precio ha operado como el principal determinante de la decisin del
comprador. No obstante, en dcadas ms recientes, los factores ajenos al
precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento
de la decisin del comprador.

CAPITULO II

1. MARCO CONCEPTUAL

1.1 ALGUNOS AUTORES:

1.1.2 ALFRED MARSHALL

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Para Marshall el valor es el precio no se encuentra determinado por s solo,
por el costo de produccin (teora clsica) nii por la utilidad marginal (primeros
marginalistas).
Marshall intenta reconciliar la teora del valor con la teora marginaslista.

1.1.3 ADAM SMITH

Todos los miembros de esta sociedad viven del intercambio y en esta medida
todos son considerados comerciantes.
Cada uno de ellos vive la experiencia del intercambio, la experiencia del valor.
Esta experiencia pasa por los precios nominales expresados en trminos
monetarios. Son embargo, estos precios por su carcter contingente, no
pueden ser el objetivo de un estudio dinmico busca la teora del crecimiento
econmico
El utiliza precios reales en tiempo del trabajo, expresa el trabajo comandado o
las penas y fatigas ahorradas aquel que compra mercanca.

1.1.4 KARL MARX

De acuerdo a la oferta y pueden caracterizar como crisis de sobreproduccin:
el incremento en la produccin lleva a una situacin en la cual el mercado no
puede absorber todo lo producido.

1.1.5 KEYNES
El problema se debe a la demanda: si el empleo cae, la demanda decae, lo que
a su vez lleva a una disminucin catastrfica de los precios y el producto, lo
que termina en una Crisis econmica . Pero el precio tambin tiene que ver con
el dinero.

CAPITULO III

1. MARCO JURDICO
Legislacin vigente, aunque nuestro ordenamiento jurdico permite la libertad
de precios y prohbe expresamente que las empresas de un sector acuerden la
fijacin de precios para evitar la competencia entre s, todava hay algunos
casos en los que existe una cierta regulacin en los mismos

El precio Pgina 9
(fundamentalmente en los servicios ofrecidos por organismos pblicos, como el
transporte municipal).

Existen casos recientes de imposicin de duras sanciones a empresas al existir

indicios de acordar el precio de sus servicios (especialmente en el campo de
las telecomunicaciones y los servicios de electricidad)

La competencia. El precio ser fijado por la empresa con base a la

composicin o estructura de costes de la misma, sin olvidar el referente del
mercado.
La competencia y los productos sustitutivos nos definirn el marco de
referencia a partir del cual podremos movernos para la fijacin del precio final.
sta limitacin va a obligar a la empresa a adaptar sus estructuras productivas
para poder acudir al mercado con precios aceptados por el cliente, pero
siempre con la rentabilidad mnima requerida para poder seguir ofertando este
producto.
En muchas ocasiones las empresas deben desistir en su intento de sacar
ciertos productos por tener estructuras y procesos con costes superiores a los
ingresos que el precio, impuesto por el mercado.
La guerra de precios en determinados sectores es tan feroz que lleva a un
ajuste continuo de los precios as como a la salida de empresas que no
resisten el envite.
Podemos observar como los bancos, al intentar conseguir cuota de mercado,
lanzan campaas con tipos de referencia en sus prstamos hipotecarios ms
bajos en reaccin inmediata a la accin del competidor. Este fenmeno se est
dando con gran claridad en los productos de telefona mvil.
Se ha estado peleando en precios para lograr mayor nmero de clientes; pero
ahora la guerra se ha centrado no en conseguir nuevos clientes, sino en
robrselos a la competencia.

Agentes econmicos que intervienen en el proceso productivo. Desde el

diseo del producto hasta la venta al usuario final, hay un proceso a veces
largo y complejo en el que intervienen numerosos agentes que componen los
eslabones de esta cadena y que importante sobre el fabricante, determinando e

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imponiendo con sus mrgenes los precios finales. En muchos casos los
distribuidores condicionan sobremanera, con su libertad de accin.
Los precios del producto en origen, siendo stos los que determinan en cierta
medida el grado de rentabilidad y mrgenes de la empresa. En otros casos el
fabricante sugiere los precios de venta al pblico recomendado lo que permite
un mejor control del producto. El grado de atomizacin de la red de distribucin
tambin ayuda a este control.

1.1.1 LIMITES DE PRECIOS

Suministradores, Los proveedores constituyen una pieza bsica en la

estructura de costes del producto y, por tanto, en la determinacin tcnica del
precio del producto. Cuando el precio experimenta una subida propiciada por
un aumento de la demanda del mismo o cualquier otra razn, los proveedores
pueden en este caso incidir de forma negativa sobre este nuevo y mejorado
margen solicitando una subida en los precios.

Competencia, compras de una empresa es clave para la obtencin de un

margen adicional sobre la competencia y para poder acudir al mercado con
ms armas competitivas.

Las empresas con solidez financiera suelen comprar grandes cantidades de

mercancas con descuentos sustanciales que les hacen obtener un margen
diferencial de cierta importancia sobre los productos.

En estos casos la empresa puede optar por una poltica de reduccin de

precios y obtencin de mayor cuota de mercado a costa de reducir las ventas
de las empresas menos competitivas, o bien acudir como uno ms pero
acumulando solvencia de cara a los acontecimientos futuros.

Clientes, El valor percibido por el cliente determinar el precio mximo al que

ste estar dispuesto a comprar el producto. Este factor permitir poder variar
los precios con independencia de la estructura de costes de la empresa
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Productos como los perfumes son percibidos por los clientes, en algunos
casos, como elementos de distincin que permiten a los fabricantes poder
marcar precios muy por encima de los costes de produccin de los mismos.

CONCLUSIN V

El precio es fundamental para alcanzar un producto puede marco como tanto el

xito o el fracaso.
Es por ello muy importante llevar a cabo una buena poltica de precios, la oferta
y demanda debe ser bien manejada.
En la actualidad las empresas se preocupas ms en conocer lo que los clientes
desean, lo cual podra definir en una sola palabra calidad, y con precios
accesibles.
El cliente tiene una gran capacidad percibir cuando las cosas son de calidad y
cuando no la son.

El precio Pgina 12
Tanto como los clientes necesitamos mayor calidad, as como las empresas
necesitan mtodos avanzados para poder contar con informacin y tomar
decisiones.
Tambin tener en cuenta que las empresas ya no compiten solamente con
empresas de un mismo pas, todos los das se generan cambios, el hecho de
reducir costos no quiere decir que disminuir la calidad, al contrario de sebe
buscar un mtodo para que baje el precio y aumenta la calidad.

BIBLIOGRAFA
Cros, Vctor. Como fijar el precio ptimo. Deusto.

Martin Antoranz, P. Posicionamiento, producto y
precio.

Maital, S. Coste precio, valor: Como gestionar mejor el
tringulo del beneficio. Monroe, Kent B. Poltica de
precios. McGraw-Hill.

Muiz, R. Marketing en el siglo XXI CEF.

El precio Pgina 13
 Santesmases Mestre, M. Marketing: conceptos y
estrategias. Pirmide.

Santesmases Mestre, M. Trminos de marketing.

Diccionario Base de datos Pirmide.

Simn Hermann. El precio, arma efectiva pero

peligrosa. Harvard- Deusto Marketing & Ventas.

Velasco, Emilio. El precio. Variable estratgica de

marketing. McGraw-Hill.

INDICE
DEDICATORIA________________________________________________________2
AGRADECIMIENTO___________________________________________________3
INTRODUCCIN____________________________________________________4
CAPITULO I______________________________________________________________6
1. MARCO CONCEPTUAL________________________________________________6
1.1.1 CONCEPTO DEL PRECIO__________________________________________6
1.1.2 OBJETIVAMENTE__________________________________________________6
1.1.3 POSIBLES ESTRATEGIAS_________________________________________6
1.1.4 COMO FIJAR PRECIOS____________________________________________7
1.1.5 FUNCIONES DEL PRECIO_________________________________________7
1.1.6 DIFERENCIALES DE PRECIO______________________________________8
1.1.7 ANTECEDENTES__________________________________________________8

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 CAPITULO II_____________________________________________________________9
1. MARCO CONCEPTUAL________________________________________________9
1.1 ALGUNOS AUTORES:_______________________________________________9
CAPITULO III___________________________________________________________10
1. MARCO JURDICO___________________________________________________10
1.1.1 LIMITES DE PRECIOS___________________________________________11
CONCLUSIN V________________________________________________________13
BIBLIOGRAFA_________________________________________________________14

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