5 caractersticas de un producto o servicio atractivo para los clientes

Por Marco Ayuso en Otras cosas

Normalmente la atraccin de clientes supone que ya cuentas con un producto o servicio

de excelente calidad y lo nico que resta es encontrar a tu cliente ideal, saber en dnde
estn, armar el mensaje correcto y salir a buscarlos. Pero hoy quiero hablar justamente
de esa parte, el servicio o producto que ofrecemos.

Porque no importa si tenemos un nicho de mercado buensimo, si nuestro mensaje es

perfecto para ese nicho de mercado y si tenemos ya los canales para alcanzarlos que nos
ofrezcan el mejor retorno sobre nuestra inversin, pues todo se va al traste si el producto
o servicio no es atractivo por s mismo.

Entonces cmo debe ser un producto o servicio de manera que sea atractivo para los
clientes? Qu caractersticas debe tener?

A continuacin te presento 5 caractersticas que debe tener un producto o servicio para

ser atractivo:

1. Debe resolver un problema. Si no arregla, repara, enmienda, mejora o alivia un

problema, dolor, condicin o situacin, por qu habra de quererlo la gente? Y por qu
habra de pagar por ello? Tiene que existir un beneficio fuerte, reconocible, apreciable y
medible al comprar y utilizar tu producto o servicio.

2. Debe ser llamativo para muchos. Puedes haber hecho el mejor invento del mundo,
pero si slo una en diez millones de personas lo necesita o desea, no vas a tener muchas
ventas. Para que valga la pena, tendras que venderlo a un precio MUY alto, y entonces
se volvera todava ms difcil de vender. Ofrece un producto o servicio que muchos
deseen, y venderlo ser muy sencillo.

3. Debe ser nico. Si tu producto o servicio es el primero en la industria, qu mejor. Lo

cierto es que hay muy poco nuevo bajo el sol, as que tu producto o servicio debe ser
diferente y ofrecer un beneficio distinto a como lo hace el resto. Si vendes una rosa
llamndola de otra manera, no deja de ser una rosa, pero si logras vender una rosa que
nunca pierda sus ptalos, ESO es nico!

4. Debe ofrecer satisfaccin instantnea. Si tu producto o servicio lo van a usar dentro

de un ao, por qu comprarlo ahora? La gente no quiere comprar semillas, en lugar,
prefieren el rbol ya plantado, crecido y dando fruto. El ser humano es, en general, muy
impaciente, y los medios nos han hecho ms an. Como clientes no queremos la caa de
pescar, queremos el pescado fresco, fileteado, sazonado y servido listo para comer.

5. Debe ser demostrable. Se puede decir que es una ley: ver para creer. Para que un
producto o servicio sea atractivo, el cliente debe de poder ver con sus propios ojos lo
sencillo que es usarlo o lo rpido que puede obtener los beneficios. Las muestras, las
sesiones de cortesa y los testimoniales nos ayudan a todo esto.