Edicin

especial

Norte de
santander
2014

www.proexport.com.co
proexportcol L ibertad y O rden

ProexportColombia

NORTE DE
SANTANDER,
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
CON MS DE 20 PASES Pg. 6 / 9

Casos de xito
Ocho empresas del departamento cuentan
cmo lograron exportar hacia nuevos pases.
Pg. 4 Y 5
46
empresas de Norte de Santander
van a Centroamrica por nuevos
133 empresas
hicieron negocios con
negociosSe reunirn con 100 compaas compradoras de Guatemala y Costa Rica
interesadas en confecciones, calzado y cermica o gres. Pg. 3

384 compradores
de 33 pases La Ruta Exportadora Conozca el portafolio
dereanas que tuvieron el acompaamiento de le ayuda a identificar sus
Los negocios de las compaas nortesantan-
de servicios de
Proexport Colombia, alcanzaron los US$185,2 oportunidades de negocio Proexport Colombia
millones. Pg. 2 Pg. 10 Pg. 12
2 Peridico de las oportunidades

Productos de 133 empresas de Norte ms

de Santander llegaron a 33 pases mercados
Los productos de Norte
de Santander estn
Estados Unidos, Canad, Costa Rica, Per, Chile, Mxico, Barbados, Repblica Dominicana y Sudfrica
conquistando nuevos
fueron algunos de los destinos de exportacin de las empresas del departamento que han participado mercados.
en las actividades de promocin de Proexport Colombia entre agosto de 2010 y diciembre de 2013. Ministro de
Vasos plsticos: Comercio,
Industria y Turismo
Barbados SANTIAGO ROJAS

384 US$185,2 millones

Tejas y fachaletas:
Presidenta de
Estados Unidos Proexport Colombia
Humus lquido MARA CLAUDIA
LACOUTURE
(qumicos):
Canad Vicepresidente de
Exportaciones
es el resultado que dejan los negocios que hicieron 133 compaas Calzado de RICARDO VALLEJO
empresarios de 33 del departamento entre agosto de 2010 y diciembre de 2013, con el cuero de dama: Vicepresidente
pases reportaron a Costa Rica, Per, Chile, de Inversin
acompaamiento de Proexport Colombia. Repblica Dominicana. JUAN CARLOS
Proexport negocios Marroquinera de cuero:
GONZLEZ

Vicepresidente
con 133 compaas de
Norte de Santander.
434 personas Canad, Mxico,
Repblica Dominicana.
de Turismo
ENRIQUE STELLABATTI
del departamento Prendas de vestir Vicepresidenta
participaron en 19 de lino: Estados Unidos, de Planeacin
Mara Cecilia Obando
Mxico, Costa Rica,
El trabajo de promocin videoconferencias de los Panam, Repblica Gerente de

86% de Proexport Colombia seminarios de divulgacin Dominicana y Emiratos

Comunicaciones
y Mercadeo

gener 1.006 nuevas de oportunidades en Estados rabes y Sudfrica DIANA HERAZO

(de manera indirecta).
Unidos, Canad, Unin Directora de
oportunidades Informacin
Europea, Chile, Mxico, Comercial

US$39
de negocio para 150 CLAUDIA

de los Ecuador y Per, entre otros. BEDOYA ZAPATA

empresas de Norte de
Coordinador de
negocios Santander y 508 compradores Comunicaciones
hechos por 98 empresarios de millones de los negocios JAVIER HNDEZ

las 133 extranjeros de 38 mercados. Ccuta participaron en hechos por las 133 empresas Contenido
2013 en las macrorruedas del departamento, con la asesora
INFORMACIN
empresas norte- COMERCIAL
organizadas en Ccuta (abril),
13 empresas de Ccuta
COORDINACIN DE
santandereanas de Proexport, corresponden COMUNICACIONES
Estados Unidos y Caribe a sectores del Programa de
se concentraron participaron en los siguientes Redaccin
programas para ajustar sus productos (mayo) Estados Unidos y Transformacin Productiva.
en minerales, Canad (septiembre) y Unin
CARLOS CONTRERAS
a los requerimientos del mercado SANTIAGO MOYA
materiales de internacional:manejo de arcillas y prcticas Europea (octubre).
SONIA LPEZ ORTIZ

construccin, para la produccin; produccin, manejo Direccin
textiles y de maderas para muebles y tcnicas de Calle 28 N 13 A 15.
mercadeo; y proceso de produccin y DOS macrorruedas de negocios han Pisos 35 -36.
confecciones. confeccin prendas de vestir. tenido como sede la ciudad de Ccuta.
Telfono: 560 01 00

Fotos
PROEXPORT COLOMBIA
43 empresas de
INVERSIN
911
personas participaron
Ccuta participaron
en la Macrorrueda
50 (febrero 2014)
con expectativas
Dos proyectos de
inversin extranjera
Uno de los proyectos proviene de
Estados Unidos y est dirigido al
sector de infraestructura hotelera.
Si tiene dudas
o comentarios
sobre los contenidos
en los seminarios de de negocios por llegaron a Norte de Santander en 2013, El segundo es originario de Turqua de esta publicacin,
capacitacin del Programa ms de US$8,7 por gestin de Proexport. En total se para el desarrollo de la industria por favor
de Formacin Exportadora de millones con estiman inversiones por US$27 millones y de bienes y servicios de energa escrbanos a
bienes, servicios y turismo, 103 compradores la creacin de 490 empleos. elctrica. bibliotecavirtual@
organizado en Ccuta. de 21 pases. proexport.com.co

Twitter: @proexportcol Facebook.com/Proexport

Peridico de las oportunidades
En busca de nuevos mercados
para confecciones, calzado y cermica
Proexport Colombia organiz dos encuentros comerciales exclusivamente para empresarios de Norte de Santander,
quienes tendrn citas de negocios con compradores de Costa Rica y Guatemala interesados en la oferta exportable del departamento.
Una nueva oportunidad
para diversificar sus ex-
portaciones tendrn los
empresarios de Norte de Santan-
der los prximos 24 y 25 de mar-
zo, fechas en las que Proexport
Colombia tiene preparadas dos
ruedas de negocios exclusivas para
100
compradores de Guatemala y Costa Rica tendrn
citas de negocios con las 46 empresas de Norte de
Santander que conforman la misin comercial.
empresas del departamento. Gua-
temala y Costa Rica son merca-
dos que representan un gran po-
tencial para la regin puesto que
demandan productos que hacen
parte de la oferta exportable de
Norte de Santander. Esta misin
est dirigida a los empresarios de
confecciones, calzado y cermica,
subsectores en los que la entidad
ha identificado oportunidades
de exportacin, explic Mara
Claudia Lacouture, presidenta
de Proexport Colombia.
La cita, en la que participarn
46 empresas de Norte de Santander
y alrededor de 100 compradores,
tendr una muestra comercial y se
dividir en dos jornadas: el lunes 24
ser en San Jos de Costa Rica y el
martes 25 en Ciudad de Guatemala.
En el encuentro habr compra-
dores centroamericanos como dis-
tribuidores, desarrolladores, ar-
quitectos y constructores para los
exportadores de cermica o gres, un
producto demandado especialmen-
te para proyectos de vivienda. Inclu-
so se han encontrado posibilidades
para pisos cermicos que aporten
valor agregado a los acabados. Enigma de Moda, Kinka Fossi, Pikaras Sport, Confecciones
Los exportadores de confeccio-
nes y calzado, sector que es recono-
cido en Costa Rica y Guatemala por
la calidad de las prendas y sus dise-
os innovadores, podrn reunirse
con boutiques, distribuidores, tien-
das y almacenes por departamento.
3
12 Empresas participantes
de manufacturas
Arcillas Guzor, C.I. Suarez - Arcillas del Rosario, Cermica
Andina Ltda, Cermica Italia S.A., Gresco NS Ltda, Ladrillera
Arcigres Ltda, Ladrillera Casablanca SA, Ladrillera Ccuta,
Sigma Ltda., Tejar de Pescadero S.A.M, Tejar San Gerardo y
Tejar Santa Teresa S.A.
34 Empresas participantes
de prendas de vestir
Chicas Jeans, Confecciones Davinchi, Confecciones Sexy
Jeans Ltda, Kamils Jeans, Confecciones L&L Lavi Jeans,
Confecciones Papris, Industrias Cyy Mart Jeans, Creaciones
Tanatos, Organizacin Bless, CI Industrias Nissi BC S.A,
Diseos Escrpulos, Dennys Caicedo, Ana Milena Mutis,
Varmesi, Creaciones HR, Calzado Diva, Calzado Espia, Calzado
Gilvanni, Calzado Molle Ltda, Creaciones Govelino, Calzado
Christian, Calzado Valderrama (Facava), Mussi Zapatos S.A.S,
Zapatos Bendecida, Creaciones Rugeri, Grupo Nova, Calzado
Dligia, Guido Marroquinera, Manufacturas ABC del Cuero,
Manufacturas DNusa y Passionpel.
Facebook.com/Proexport
4 Peridico de las oportunidades
CASOS DE XITO
Ocho empresas que abrieron nuevos mercados
Exportadores de Norte de Santander tiene oportunidades de negocios en ms 20 pases.
Empresarios del departamento cuentan cmo lograron ampliar sus destinos de exportacin.
Jeans
levanta-cola
con clientes en
Mxico
Vamos a cumplir 11 aos como em-
presa especializada en jeans levanta-
cola para mujeres, pero hasta 2013
decidimos acercarnos a Proexport Colombia
porque nos enteramos por otros empresarios
de su ayuda.
Decidimos capacitarnos con el Centro de
Informacin y participar en la Macrorrueda de
Negocios que hicieron en Ccuta el ao pasado,
donde conocimos a un comprador en Mxico
al que volvimos a contactar en Intermoda este
ao. Gracias a esos dos eventos logramos nuestro
primer pedido a ese mercado de 1.500 prendas
por dos meses para iniciar.
Como consejo a otros empresarios les puedo
decir que se arriesguen a exportar. Hay que per-
der el miedo porque no es tan difcil, lo nico que
se necesita es una buena asesora, por ejemplo
con Proexport, y tener un producto de calidad.
Norte de Santander vendi
por primera vez ejes y
ruedas de vehculos para
vas frreas hacia Estados
Unidos en 2013.
Twitter: @proexportcol
Erika Ramrez, directora comercial
de Confecciones L&L.
En 2013, por primera vez empresas
de Norte de Santander exportaron calzado de cuero
y confecciones a Costa Rica.
Giovanny Rodrguez, gerente de Calzado Gilvanni.
Zapatos con
destino en
Curazao
Producimos zapatos des-
de hace 30 aos y en 2014
empezamos a apostarle
ms a las exportaciones. Iniciamos
con ventas en paises vecinos, y nos
dimos cuenta que hay ms oportu-
nidades en el exterior.
En la Macrorrueda que Proex-
port Colombia realiz en Ccuta
Jorge Hctor Hernndez, en 2013 logramos contactos con
gerente comercial de Mussi Zapatos. compradores en Curazao, a donde
en la actualidad estamos exportan-
do. Tambin hay inters de compra-
dores en Guatemala, Puerto Rico y
Repblica Dominicana.
Por eso estamos fortaleciendo la
planta. Arrancamos el 2014 con el
objetivo de incrementar la produc-
cin en 30% porque vemos opor-
tunidades. Una empresa que le est
apostando a perdurar en el tiempo
no puede depender de coyunturas.
Calzado rumbo a Per,
Ecuador, EE.UU. y Costa Rica
Ya tenemos 13 aos produciendo calzado con un concepto
de moda urbana, el cual logramos exportar con xito a Per,
Ecuador, Estados Unidos y Costa Rica, gracias en parte a las par-
ticipaciones que hemos tenido desde hace seis aos en IFLS Bogot, en
donde hemos conocido a los compradores que invita Proexport Colombia.
La diversificacin es fundamental porque el mercado nacional es-
t muy saturado y no hay retribucin por el valor agregado, que en
nuestro caso es el confort de los zapatos, una caracterstica con la que
nos diferenciamos en otros pases. Afuera, incluso, estn dispuestos a
pagar ms por eso.
Exportar no es complicado, lo hago yo que tengo una pequea em-
presa. Lo que pasa es que hay muchas compaas, sobre todo en Norte
de Santander, que no valoran lo que tienen. Cuando uno sale al mercado
internacional se da cuenta de que la innovacin es la carta de presenta-
cin de la oferta colombiana. Por eso hay que meterle ms ganas para
sacar los productos.
Facebook.com/Proexport
Peridico de las oportunidades 5
Baldosas, Jeans para las mujeres
enchapes y bloques de Costa Rica, Mxico y Guatemala
se compran Somos una compaa familiar que fabrica prendas de vestir, en su mayora, al pblico internacional.
Hemos exportado exitosamente nuestra lnea de jeans femeninos, lo que ha generado que el 70% de
en EE.UU. y Repblica nuestras ganancias lleguen de las ventas en el exterior.

Dominicana
La empresa existe desde 1970. Hoy exportamos
baldosas, enchapes, tablones, rosetones, bloques
y fachaletas a Estados Unidos, Repblica Domi-
nicana y Venezuela. Entendimos que en los mercados hay
altibajos y que no se deben tener todos los huevos en una
misma canasta.
Exportar, de alguna manera, nos ha obligado a ser ms
competitivos y a entender que si bien son procesos de lar-
go plazo, los resultados que van llegando poco a poco son
muy gratificantes.
En ese proceso Proexport ha desarrollado una serie de
eventos y ferias que nos han apoyado porque se ahorra mucho,
reduce los costos de intentar hacerlo uno por su cuenta, por
ejemplo conociendo tantos compradores interesados, Mario
Alberto Gonzlez, director comercial de Tejar Santa Teresa.
Tejas planas
Los productos de la compaa actualmente llegan a Costa Rica, Ecuador, Mxico y Guatemala. Nuestra
ropa ha sobresalido por encima la competencia. Es as como nos han pedido exclusividad en los envos.
Como cucutea, me gustara que las dems empresas de la ciudad se fijaran en los diferentes tratados de
libre comercio que tiene hoy Colombia, por ejemplo con Estados Unidos. Eso nos permite ser ms competi-
tivos internacionalmente y poder incursionar en otros mercados mucho ms fcil, Maribel Pealosa, re-
presentante legal de CYY Mart S.A.S.
Productos en arcilla,
en construcciones de Puerto
Rico, Costa Rica y EE.UU.
Estamos desde 1992 y en 1997 empezamos a exportar, pero
en estos ltimos aos el tema de las exportaciones se ha veni-
do reconfigurando gracias a Proexport, particularmente por las
agendas comerciales en las que hemos participado.
Para exportar, definitivamente, hay que reunirse directamente con
el comprador. Por eso las macrorruedas de Proexport son buenas para
lograr el primer contacto y las agendas comerciales para concretarlos.
Hemos encontrado clientes en Puerto Rico, Costa Rica y Estados Unidos.

en techos La diversificacin hoy en da se volvi obligatoria y toda empresa debe

tener un comit de nuevos productos y un departamento de investigacin
Adrin Mora, director comercial
de Ladrillera Sigma.
de Chile, Panam, y desarrollo. Son esenciales para mantenerse.

Costa Rica
y Repblica
Dominicana
Llevamos ms de 60 aos fabricando
acabados arquitectnicos en gres. Hi-
cimos nuestra primera exportacin en
1997 hacia Puerto Rico y ahora tambin llega-
mos a Repblica Dominicana, Ecuador, Chile,
Panam y Costa Rica. Nuestra oferta en el ex-
terior se compone, bsicamente, de fachaletas,
pisos y tejas planas.
Le recomiendo a los empresarios del Norte
de Santander tener una visin de a dnde quiere
llegar la compaa, acercarse a Proexport para
conocer las oportunidades que hay en otros
pases para vender sus productos. Estuvimos
en la Macrorrueda de Negocios 50, el evento
que organiz Proexport Colombia en Bogot,
y tuvimos reuniones con compradores de Ecua-
dor, Chile, Mxico, Guatemala y Per. As que
las perspectivas son interesantes.
Nuestro objetivo siempre ha sido indepen-
dizarnos de un solo mercado. Hay que mirar a
otros destinos porque hay oportunidades. Los
empresarios de Norte de Santander debemos
ser ms visionarios.
A Canad ingresaron por primera vez productos de
metalurgia, calzado y subproductos de origen
animal desde Norte de Santander durante 2013.
Vernica Vega, directora de
exportaciones de Tejar de Pescadero.
En Punta Cana
los techos son nortesantandereanos
La compaa fue creada en 1979. Desde ese momento nos hemos dedicado a la pro-
duccin y comercializacin de productos de gres, trabajo que con mucho xito nos per-
mite actualmente tener 350 colaboradores. En nuestra compaa nos interesa mucho
el bienestar de nuestros empleados, por esta razn, en convenio con el SENA, los capacitamos y
especializamos en sus reas de trabajo.
Vendemos a destinos como Panam, Repblica Dominicana, Curazao, Puerto Rico, Guatemala,
Costa Rica, Ecuador y Uruguay. Debido a los buenos diseos que fabrica la empresa, hoy la ma-
yora de edificaciones en Punta Cana han utilizado nuestras tejas planas para sus techos.
Los empresarios nortesantandereanos deben convencerse de lo bueno que son sus productos,
amarlos y proyectarlos. Aprovechar las oportunidades que nos ofrece Proexport Colombia para
conocer nuevos destinos y, lo ms importante, tomar riesgos, ser constantes, persistentes y nunca Isabel Rincn, gerente comercial
desfallecer. de Ladrillera Casablanca.

Facebook.com/Proexport
6 Peridico de las oportunidades

NORTE DE SANTANDER: LA OPORTUNIDAD DE DIVERSIFICAR

La oferta exportadora colombiana ha permitido identificar tres sectores con oportunidades inminentes en el mercado de los pases del Tringulo de Norte (Guatemala,
El Salvador y Honduras) y Costa Rica. Las confecciones, los productos en cermica y el calzado tienen potencialidad en cuanto a calidad, diseo y precios.

Materiales de Construccin
Tringulo Norte (Honduras, Guatemala y El Salvador)

TENDENCIA ferretera como calentadores y he-

La demanda por produc- rramientas pequeas.
tos que ofrezcan variedad,
calidad y precios cmo- CANALES DE DISTRIBUCIN
dos tiene una tendencia creciente El productor debe distribuir sus
en el mercado centroamericano. productos por medio de importa-
El consumidor busca productos de dores y/o distribuidores. Los mr-
cermica, grifera, acabados y acce- genes de intermediacin oscilan en-
sorios en general. Adicionalmente, tre 25% y 30% para los mayoristas,
el mercado requiere productos de y 30% 40% para los minoristas.
Panam Arancel General Colombia

Arancel General Colombia

Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel
mnimo mximo mnimo mximo
Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel
mnimo mximo mnimo mximo
TENDENCIA
Nuevos proyectos como Placas y baldosas, de cermica, sin barnizar ni esmaltar,
para pavimentacin o revestimiento; cubos, dados y
Placas y baldosas, de cermica, sin barnizar ni esmaltar, 6907.90.00.00 10% 10% 10% 10%
para pavimentacin o revestimiento; cubos, dados y
la construccin de cen- artculos similares, de cermica, para mosaicos, sin
6907.90.00.00 15% 15% 7,5% 9% barnizar ni esmaltar, incluso con soporte: los dems.
artculos similares, de cermica, para mosaicos, sin tros educativos, vivien-
barnizar ni esmaltar, incluso con soporte: los dems.
das para la clase media, centros Ladrillos, placas, baldosas y piezas cermicas anlogas
Ladrillos, placas, baldosas y piezas cermicas anlogas de 6902.90.00.00 de construccin, refractarios, excepto los de harinas 3% 3% 3% 3%
6902.90.00.00 construccin, refractarios, excepto los de harinas silceas 0% 0% 0% 0% deportivos y policlnicas dinami- silceas fsiles o de tierras silceas anlogas: los dems.
fsiles o de tierras silceas anlogas: los dems. zan el sector de la construccin.
Placas y baldosas, de cermica, barnizadas o esmaltadas, El Ministerio de Vivienda (MIVI) Placas y baldosas, de cermica, barnizadas o
para pavimentacin o revestimiento; cubos, dados esmaltadas, para pavimentacin o revestimiento; cubos,
6908.90.00.00 15% 15% 10% 11% 6908.90.00.00 10% 10% 10% 10%
y artculos similares, de cermica, para mosaicos, tambin impulsa programas de de- dados y artculos similares, de cermica, para mosaicos,
barnizados o esmaltados, incluso con soporte: los dems. barnizados o esmaltados, incluso con soporte: los dems.
sarrollo sostenible para incentivar
*Los aranceles mnimos corresponden a Honduras. la inversin privada en el sector
habitacional, rescatar el aspecto CANALES DE DISTRIBUCIN mrgenes varan de acuerdo con
Brasil (Instituto Nacional de Metrologa), urbanstico en las ciudades e im- Los ms recomendados son alma- la contratacin de distribuidor,
adscrito al Ministerio del Desarro- plementar normas urbansticas cenes multimarca y mayoristas, importador directo o cliente final
TENDENCIA llo, Industria y Comercio Exterior. modernas. adems de los especializados. Los (constructoras).
El aumento en las cons-
trucciones de vivienda CANALES DE DISTRIBUCIN Costa Rica
y los planes para incen- Se debe contactar las grandes venta directa de materiales en todo compran en el mercado local; 4. Las
tivar la remodelacin o amplia- redes de materiales de construccin TENDENCIA el pas, as como a las constructo- constructoras que son empresas con
cin de las casas existentes ofrece encargadas de hacer la importacin el aumento en la cons- ras, promotores, diseadores y ar- grandes proyectos y trayectoria en
oportunidades para los materiales directamente. Las principales son: truccin de edificios pa- quitectos. 3. Los comercializadores, el mercado, que buscan producto
de construccin importados que C&C Casa e Construo, Telhanor- ra oficinas y el inters de tambin conocidos como almace- extranjero para sus desarrollos. Sus
cumplan con las normas tcni- te, DiCico, Center Castilho y Leroy las grandes cadenas hoteleras por nes con ``show room , quienes son principales proveedores son Cen-
cas establecidas por el INMETRO Merlin. ampliar y renovar sus instalaciones importadores directos que a su vez troamrica, Estados Unidos y Asia.
ofrece oportunidades para materia-
Arancel General Colombia
les de construccin como tablillas Arancel General Colombia

Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel

mnimo mximo mnimo mximo
para tejados y fachadas, encofrados Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel
mnimo mximo mnimo mximo
para hormign y postes y vigas.
Placas y baldosas, de cermica, sin barnizar ni esmaltar, Placas y baldosas, de cermica, sin barnizar ni esmaltar,
para pavimentacin o revestimiento; cubos, dados y para pavimentacin o revestimiento; cubos, dados y artculos
6907.90.00.00 35% 35% 0% 0% 6907.90.00.00 14% 14% 14% 14%
artculos similares, de cermica, para mosaicos, sin CANAL DE DISTRIBUCIN similares, de cermica, para mosaicos, sin barnizar ni
barnizar ni esmaltar, incluso con soporte: los dems. esmaltar, incluso con soporte: los dems.
Existen 4 canales: 1. Los distri-
Ladrillos, placas, baldosas y piezas cermicas anlogas de Ladrillos, placas, baldosas y piezas cermicas anlogas de
6902.90.00.00 construccin, refractarios, excepto los de harinas silceas 2% 10% 0% 0% buidores: realizan ventas al por ma- 6902.90.00.00 construccin, refractarios, excepto los de harinas silceas 0% 0% 0% 0%
fsiles o de tierras silceas anlogas: los dems. yor a constructoras y promotoras fsiles o de tierras silceas anlogas: los dems.
Placas y baldosas, de cermica, barnizadas o esmaltadas, dependiendo de las necesidades es- Placas y baldosas, de cermica, barnizadas o esmaltadas,
para pavimentacin o revestimiento; cubos, dados para pavimentacin o revestimiento; cubos, dados y artculos
6908.90.00.00 14% 14% 0% 0% 6908.90.00.00 14% 14% 14% 14%
y artculos similares, de cermica, para mosaicos, pecficas. 2. Los importadores ma- similares, de cermica, para mosaicos, barnizados o
barnizados o esmaltados, incluso con soporte: los dems. esmaltados, incluso con soporte: los dems.
yoristas que venden a puntos de

Twitter: @proexportcol Facebook.com/Proexport

Peridico de las oportunidades
Vestidos
de bao
Tringulo Norte (Honduras,
Guatemala y El Salvador)
TENDENCIA
El consumidor de altos
ingresos aprecia la calidad
de las materias primas, el
diseo y las terminaciones de los
textiles. Quienes tienen ingresos
medios procuran diseos de tempo-
rada y estn dispuestos a sacrificar
calidad por precio. La estaciona-
lidad de compra en estos mercados
es entre marzo, mayo y diciembre,
principalmente.
CANALES DE DISTRIBUCIN
Existen dos opciones, la primera
consiste en ubicar un minorista que
obtiene un margen de 100%, pero
con comunicacin directa con el
cliente o boutiques especializadas.
El segundo es un distribuidor que
se encarga de la comercializacin a
minoristas y empresas con ventas
por catlogo hasta llegar al consu-
midor final, obteniendo un margen
del 30% al 50%.
Mxico
TENDENCIA
Mxico es el principal im-
portador de vestidos de
bao femeninos de Lati-
noamrica y es el principal destino
de las exportaciones colombianas
en productos de este tipo. Las con-
sumidoras son leales a las marcas
cuando reconocen su calidad. Aun-
que es difcil entrar a competir con
una nueva marca, para ingresar al
mercado es necesaria una fuerte in-
versin en promocin y marketing.
CANAL DE DISTRIBUCIN
En el segmento mediobajo los
7
Calzado
Tringulo Norte (Honduras, colores atractivos y precios justos.
Guatemala y El Salvador) Los hombres no son tan sensibles
TENDENCIA
a las tendencias pero s definen su
consumo de acuerdo con la calidad.
El consumidor de mayo-
res ingresos se gua por CANALES DE DISTRIBUCIN
la calidad sin importar el El principal canal utilizado son
precio, preferiblemente por mar- los distribuidores, puesto que co-
cas conocidas y diseos variados. nocen el mercado apropiadamen-
El mercado femenino posee una te y pueden llegar directamente al
demanda ms amplia y se enfoca consumidor final, posicionando la
en tendencias de vanguardia con marca paulatinamente.
Arancel General Colombia
Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel
mnimo mximo mnimo mximo
Los dems calzados con suela y parte superior de
6402.20.00.00 caucho o plstico: calzado con la parte superior de tiras 15% 15% 9% 11%
o bridas fijas a la suela por tetones (espigas).
Los dems calzados con suela y parte superior de
6402.91.10.00 caucho o plstico: los dems calzados: que cubran el 15% 15% 10% 11%
Arancel General Colombia tobillo: calzado con puntera metlica de proteccin.
Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel
mnimo mximo mnimo mximo 6402.99.90.00
Los dems calzados con suela y parte superior de
15% 15% 15% 15%
caucho o plstico: los dems calzados: los dems: otros.
*El arancel 9% corresponde a Guatemala y el arancel 10% a Honduras.
Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte
(chandales), monos (overoles) y conjuntos de esqu y
6112.31.00.00 15% 15% 0% 15%
baadores, de punto: baadores para hombres o nios:
de fibras sintticas.
Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte
(chandales), monos (overoles) y conjuntos de esqu y
6112.39.00.00 15% 15% 0% 15%
baadores, de punto: baadores para hombres o nios:
de las dems materias textiles.
Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte
(chandales), monos (overoles) y conjuntos de esqu y
6112.41.00.00 15% 15% 0% 15%
baadores, de punto: baadores para mujeres o nias:
de fibras sintticas.
Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte
(chandales), monos (overoles) y conjuntos de esqu y
6112.49.00.00
baadores, de punto: baadores para mujeres o nias:
15% 15% 0% 15%
Chile por etiqueta privadas de los mino-
de las dems materias textiles.
ristas principales.
*El arancel 0% se refiere al arancel de Honduras. TENDENCIA
Los consumidores chile- CANALES DE DISTRIBUCIN
nos se interesan en cal- Puntos de venta existentes: multi
consumidores compran productos mium, a travs de las principales zado con diseo y rasgos tiendas, almacenes unimarca o mul-
baratos y de precio medio, prin- tiendas departamentales y bouti- de moda con precios razonables. timarca, tiendas de marca propia con
cipalmente a travs de tiendas de ques. Los compradores del segmen- Se espera que los nichos de calza- venta de calzado, supermercado e
abarrotes o cadenas minoristas que to medio-alto esperan productos de do para hombre e infantil registren hipermercado y outlets. La eleccin,
ofrecen precios bajos y facilidades altsima calidad y con gran diferen- aumentos significativos. Por otro depende de la forma como se quiere
de crdito. Por su parte, el segmento ciacin de la competencia, mientras lado, las ventas de productos in- llegar al consumidor, del msculo
medio-alto compra productos pre- que el precio no es tan importante. ternacionales doblan a las marcas financiero y el posicionamiento que
domsticas, que son representadas se quiera dar al producto.
Arancel General Colombia
Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel Arancel General Colombia
mnimo mximo mnimo mximo
Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel
mnimo mximo mnimo mximo
Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte
(chandales), monos (overoles) y conjuntos de esqu y
6112.41.00.00 25% 25% 0% 0%
baadores, de punto: baadores para mujeres o nias: Los dems calzados con suela y parte superior de
de fibras sintticas. 6402.20.00.00 caucho o plstico: calzado con la parte superior de tiras 6% 6% 0% 0%
o bridas fijas a la suela por tetones (espigas).
Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte
(chandales), monos (overoles) y conjuntos de esqu y
6112.49.00.00 20% 20% 0% 0%
baadores, de punto: baadores para mujeres o nias: 6402.99.90.00
Los dems calzados con suela y parte superior de
6% 6% 0% 0%
de las dems materias textiles. caucho o plstico: los dems calzados: los dems: otros.
Facebook.com/Proexport
8 Peridico de las oportunidades

LA OPORTUNIDAD DE DIVERSIFICAR
Jeanswear
Arancel General Colombia

Costa Rica Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel

mnimo mximo mnimo mximo

TENDENCIA Bragas (bombachas, calzones) (incluso las

6108.21.00.00 que no llegan hasta la cintura) de punto, 14% 14% 14% 14%
hay una mayor aceptacin de algodn, para mujeres o nias.
hacia prendas un poco
ms arriesgadas con di- 6212.10.00.00 Sostenes (corpios), incluso de punto. 14% 14% 14% 14%
seos variados, Hay muy pocas em-
presas que producen a nivel local, y
aquellas que lo hacen estn enfoca- CANAL DE DISTRIBUCIN la efectividad demostrada) y las
das al segmento bajo en este sentido, Los principales canales son las franquicias, que permiten mayor
la oferta colombiana ha logrado un tiendas por departamentos (a pe- posicionamiento y visibilidad de
excelente posicionamiento debido sar de no ser importadores direc- marca, adems de un mayor pre-
a su calidad. tos), las ventas por catlogo (por cio de venta.
Tringulo Norte (Honduras, CANAL DE DISTRIBUCIN
Guatemala y El Salvador) Canal directo: el productor na-
cional vende al minorista, obte-
Ropa
TENDENCIA
el fenmeno de los jeans
niendo un margen del 100%; este
canal, podra llegar directamente
interior
levanta cola est toman-
do fuerza en el mercado
al consumidor final o a boutiques
especializadas debido a la ausencia femenina
centroamericano. En pases como de intermediarios. Tambin est el
Guatemala, el consumidor busca canal de distribuidores, quienes
diseos convencionales sin muchos se encargan de comercializar a mi-
adornos ni aplicaciones. Por su par- noristas y a empresas que manejen
te, en El Salvador y Honduras el ventas por catlogo hasta llegar al
consumidor prefiere adornos con consumidor final, obteniendo un
diseos discretos. margen de ganancia que oscile entre
el 30% y el 50%.
Per Arancel General Colombia

Arancel General Colombia

Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel
mnimo mximo mnimo mximo
Posicin Descripcin Arancel Arancel Arancel Arancel
mnimo mximo mnimo mximo
TENDENCIA
el diseo, la calidad y la Bragas (bombachas, calzones) (incluso las
Trajes (ambos o ternos), conjuntos, chaquetas (sacos), capacidad de respuesta 6108.21.00.00 que no llegan hasta la cintura) de punto, 11% 11% 0% 0%
pantalones largos, pantalones con peto, pantalones de algodn, para mujeres o nias.
6203.42.00.00 cortos (calzones) y short (excepto de bao), para 15% 15% 0% 15% que ofrecen las empresas
hombres o nios: pantalones largos, pantalones con peto, colombianas en prendas de vestir 6212.10.00.00 Sostenes (corpios), incluso de punto. 11% 11% 0% 0%
pantalones cortos (calzones) y shorts: de algodn.
podra superar notablemente la
Trajes sastre, conjuntos, chaquetas (sacos), vestidos,
faldas, faldas pantaln, pantalones largos, pantalones oferta local y de pases asiticos y
6204.62.00.00
con peto, pantalones cortos (calzones) y short (excepto
15% 15% 0% 15% africanos en productos como: sos- CANAL DE tiendas especializadas, boutiques o a
de bao), para mujeres o nias: pantalones largos,
pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y tenes y corpios, denim y tejidos DISTRIBUCIN travs de las compras por catlogo.
short: de algodn. 85% algodn, telas y filamentos El consumidor final adquiere las Estas a su vez, se abastecen de los
*El arancel 0% corresponde a Honduras. sintticos y bragas en fibras sint- prendas por medio de minoristas, distribuidores o directamente del
ticas o artificiales. como las tiendas por departamento, exportador.

Ropa de Control Tringulo Norte (Honduras,

Guatemala y El Salvador) Arancel General Colombia

Arancel Arancel Arancel Arancel

Posicin Descripcin mnimo mximo mnimo mximo
TENDENCIA CANAL DE
Los consumidores buscan DISTRIBUCIN Sostenes (brassieres , corpios), fajas, corss, tirantes
(tiradores), ligas y artculos similares, y sus partes,
fajas de diferentes tipos de El principal canal desarrollado 6212.20.00.00
incluso de punto: fajas y fajas braga (fajas calzn, fajas
15% 15% 0% 15%
acuerdo con sus necesida- son los distribuidores, quienes se bombacha).
des. Existen fajas posoperatorias, encargan de la comercializacin con
correctoras de postura y prendas los minoristas y empresas de ventas Sostenes (brassieres , corpios), fajas, corss, tirantes
(tiradores), ligas y artculos similares, y sus partes,
de realce y control para la figura por catlogo. Sin embargo, el proce- 6212.30.00.00
incluso de punto: fajas sostn (fajas brassiere , fajas
15% 15% 0% 15%
corporal. Dentro de este nicho, los so de comercializacin puede agili- corpio).
productos sin costuras o seamless zarse cuando se vende a minoristas
han adquirido una gran acogida. como boutiques. *El arancel 0% corresponde al arancel de Honduras.

Twitter: @proexportcol Facebook.com/Proexport

Peridico de las oportunidades 9

El mapa de las oportunidades

Proexport Colombia ha identificado oportunidades comerciales en el mundo para la oferta productiva nortesantandereana.
Sectores como el de manufacturas y prendas de vestir presentan un potencial importante para la regin. AGROINDUSTRIA

Frutas y hortalizas
procesadas
Hortalizas frescas
Semillas y frutos
oleaginosos
Tabaco

Rusia

Canad

Blgica

Estados Unidos Italia

Portugal
Espaa
Corea del Sur

Hait
Mxico
Jamaca
MANUFACTURAS Guatemala Trinidad y Tobago
El Salvador
Costa Rica PRENDAS
Herramientas DE VESTIR
Ecuador
Manufacturas de
hierro o acero Brasil Jeanswear
Maquinaria Per Manufacturas
industrial de cuero
Metalurgia Australia Ropa interior
Aparatos elctricos Vestidos de bao
Autopartes Uruguay Sudfrica Calzado e insumos
Madera Chile para calzado
Maquinaria agrcola
Materiales de
construccin

Recomendaciones logsticas
El xito de una exportacin tambin
depende de un buen proceso logs-
tico, que implica escoger las compa-
as indicadas, conocer al detalle el proceso
y los requerimientos tanto nacionales como
del pas destino. Proexport Colombia le da
algunos consejos en cuento a la seleccin del
agente internacional, al envo de muestras y
al manejo de la carga.
Agentes de carga internacional1
Asesrese de compaas idneas, que
cuenten con los permisos para operar y
que verifiquen la experiencia en produc-
tos similares a los que tiene la empresa
exportadora.
Si la negociacin va ms all de CIF2, verifi-
que que el agente cuente con oficinas en el
pas importador.
Los agentes que tienen certificacin ISO,
BASC3 entre otras, son recomendables por-
que tienen esquemas de seguimiento a sus
servicios.
Busque compaas que tengan experiencia
en el manejo de la carga que usted maneja.
Envos de muestras
sin valor comercial:
Verifique muy bien el peso/volumen de su
carga al momento de realizar los envos pa-
ra que pueda tener un clculo de flete muy
cercano a la realidad.
Previo a realizar su despacho, cercirese de que
la empresa Courier pueda prestar el servicio
en condiciones DDP4 en caso de requerirlo.
Estudie e indague si el pas destino tiene con-
templada la legislacin de muestras sin valor
comercial, as como las cantidades aceptadas
para su producto.
Para el manejo
de su carga
En el caso de tercerizar el servicio de transpor-
te, contrate compaas idneas, registradas
ante los entes reguladores, dando cumpli-
miento a la legislacin de transporte de carga
correspondiente a cada modalidad (areo,
martimo, terrestre).
Asegrese de conocer la operacin de su
exportacin desde el origen hasta el des-
tino final (no dejar esta responsabilidad
en manos del agente).
Verifique que todos los documentos sean
los requeridos con el fin de agilizar los
procesos de comercio en origen y destino.
1. Agente de Carga Internacional: segn Estatuto Aduanero 2685/99
son las empresas cuyo objeto social incluye, entre otras, las siguientes
actividades: coordinar y organizar embarques, consolidar carga de
exportacin o desconsolidar carga de importacin y emitir o recibir
del exterior los documentos de transporte propios de su actividad.
2. Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Trminos
de Comercio Internacional)
3. ISO, BASC, Certificaciones de Calidad y Seguridad.
4. Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Trminos
de Comercio Internacional)

Facebook.com/Proexport
10
Encuentre ms negocios con el
Identificador de Oportunidades
Es una de las herramientas
virtuales que Proexport ha
dispuesto para los empresarios en
la Ruta Exportadora. A travs de
ella podr conocer la informacin
necesaria para encontrar nuevas
posibilidades de exportacin
por producto y mercado.
Paso 1
Est listo para exportar?
Escanee este
cdigo para
navegar
por la Ruta
Haga una
Exportadora seleccin
de Proexport. preliminar del
producto.
Paso 5
Conozca las herramientas
de promocin
La Ruta exportadora dispone
de los calendarios y temas
a tratar en los seminarios y
actividades de promocin que
Proexport tiene programados
para que los empresarios
aprovechen al mximo las de
negocios.
www.proexport.com.co/ruta-exportadora
Twitter: @proexportcol
El Identificador de Oportunidades es
una de las novedades de la Ruta Ex-
portadora, herramienta desarrollada
por Proexport, para orientar a los empresarios
sobre las fortalezas y desafos de su producto o
servicio en determinado mercado. El Identifica-
dor de Oportunidades es el segundo de los cinco
pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.
El identificador es el resultado de un modelo
desarrollado por la entidad que tiene en cuen-
ta variables como: la demanda internacional,
Evale su Fortalezca sus
capacidad conocimientos en su posicin
empresarial. comercio exterior.
Ruta
exportadora
A travs de cinco pasos, y con el
acompaamiento de Proexport Colombia,
la entidad presenta las fases que
debe analizar, considerar y evaluar
el empresario en su proceso
de internacionalizacin.
Paso 4
Simule sus costos
de exportacin
Encuentre informacin
relacionada con la estrategia
de precios, los trminos
de negociacin usados en
comercio internacional y el
simulador de costos que le
permitir calcular un valor
aproximado para la exportacin
de un producto.
Peridico de las oportunidades
los principales destinos de las exportacio-
nes colombianas del producto consultado
y los principales importadores del mismo.
En la opcin Identifique la potencialidad
del producto en los mercados (paso 2.2),
encontrar el resultado de los mercados con
la oferta exportable, los ndices logsticos, las potencial, segn los anlisis de este modelo,
tarifas arancelarias y el coeficiente del riesgo as como los principales proveedores para
pas, entre otros. cada pas. Tendr acceso a links con infor-
macin complementaria para cada mercado.
Cmo buscar las oportunidades?
El paso nmero 2 de la Ruta Exportadora est Por mercado
diseado para hacer las consultas de las oportu- El Identificador de Oportunidades le per-
nidades segn el producto o servicio y tambin, mitir al empresario conocer estadsticas,
de acuerdo con el mercado objetivo. potencial, condiciones de acceso y logstica
de los siguientes 65 pases:
Por producto
EUROPA: Alemania, Austria, Blgica, Bulgaria,
Cuando ingrese al paso 2 de la Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, Espaa,
Ruta Exportadora es impor- Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungra, Irlanda,
Paso 2
Identifique la potencialidad
tante digitar el cdigo del pro-
ducto segn su clasificacin
Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Pases
Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, Repblica,
de su producto en el sistema armonizado* Checa, Rumania, Suecia.
o por su nombre tcnico. AMRICA: Argentina, Bolivia, Brasil, Canad, Chile,
Para conocer esta parti- Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos,
da arancelaria, la Ruta lo Guatemala, Honduras, Jamaica, Mxico, Nicaragua,
enviar a la pgina web Panam, Per, Puerto Rico, Repblica Dominicana,
Identifique Identifique la Evale condiciones
potencialidad de acceso (aranceles, del sistema Muisca de Trinidad y Tobago, Venezuela.
arancelaria. del producto certificaciones y otros
la Dian, directamente FRICA: Angola, Argelia, Egipto, Marruecos, Nigeria,
en los requerimientos)
mercados. a la opcin Otros ser- Sudfrica.
vicios y posteriormente a ASIA: China, Corea del Sur, Emiratos rabes Unidos,
Consultas de arancel. India, Indonesia, Israel, Japn, Rusia, Singapur, Turqua.
Despus de ingresar los datos, OCEANA: Australia, Nueva Zelanda.
el sistema le indicar los mercados
potenciales, as como las estadsticas de Estadsticas
Permite conocer los datos de las exportacio-
nes colombianas al pas seleccionado as co-
Paso 3
mo los 10 principales productos exportados
Conozca la demanda
e importados.
de su producto.
Potencialidad
Da a conocer el listado de productos con ma-
yor oportunidad en este mercado y los prin-
cipales pases proveedores de cada producto.
Oportunidades y Consulte logstica
tendencias. internacional. Condiciones de acceso
En este mdulo se encuentran los datos prin-
cipales del pas, su perfil econmico y condi-
ciones de acceso como:
Aranceles
Normas de origen
Acuerdos comerciales y normatividad
general
Reglamentos tcnicos y fitosanitarios
Logstica
Presenta informacin acerca del movimiento de
carga desde Colombia por tipo de transporte,
* Nomenclatura internacional establecida por la cifras en dlares (FOB) y su tonelaje. Informa
Organizacin Mundial de Aduanas, basada en una sobre la conectividad que ofrecen las navieras y
clasificacin de las mercancas conforme a un sistema
de cdigos de 6 dgitos aceptado por todos los pases aerolneas hacia las ciudades y puertos.
participantes. (www.wto.org).
Facebook.com/Proexport
Peridico de las oportunidades 11
Norte de Santander

Destino de inversin
Con una poblacin es-
timada para 2014 de
1.344.038 habitantes,
Santander ocupa el puesto 12 en-
tre los 33 departamentos del pas.
Su capital, Ccuta, tiene una po-
blacin estimada de 643.666 habi-
tantes, el 48% del departamento.
(Fuente: DANE Proyecciones de
poblacin 1985-2020)
En 2012, Norte de San-
tander particip con el
1,6% del PIB nacional,
llegando a COP$10,6 billones. Su
PIB per cpita est alrededor de los
COP$8 millones. (Fuente: DANE
Cuentas Departamentales)
Las principales actividades
econmicas por su parti-
cipacin en el PIB fueron
en 2012: administracin pblica y
defensa; seguridad social de afi-
liacin obligatoria (8,9%), activi-
dades inmobiliarias y alquiler de
vivienda (8,6%), cultivo de otros
productos agrcolas (8,3%), in-
dustria manufacturera (7,4%) y
comercio (7,1%). (Fuente: DANE
Cuentas Departamentales)
Capital humano ca-
lificado: entre 2001 y
2012, en Norte de San-
tander se graduaron 67.672 es-
tudiantes de educacin superior,
cifra que representa el 2,99% del
total de graduados del pas. (Fuen-
te: Graduados Colombia)
Tejido empresarial:
Ccuta
en la Cmara de Comer-
cio de Ccuta existen
14.095 sociedades con matrcula
mercantil activa, equivalentes al
1,6% del total del pas (877.039).
Oportunidades
(Fuente: RUES Registro nico Agroindustria Energa
Empresarial y Social de las Cma-
ras de Comercio. Fecha de consul- Hortofrutcola Proyecto Termotasajero II
ta: marzo 12 de 2014) El sector agropecuario se constituye en el principal dinamizador de la Para aumentar la capa-
economa del departamento. La actividad agrcola de Norte de San- cidad instalada de gene-
tander represent en 2012 el 12% del PIB departamental y el 4% del racin de energa, se es-
En la ciudad los empre- PIB agrcola del pas. Fuente: Plan de Desarrollo para Norte de Santander 2012-2015; t construyendo una nueva planta
sarios pueden matricu- DANE Cuentas Departamentales; Ministerio de Agricultura - Anuario estadstico del trmica en Norte de Santander. El
lar su empresa en menos sector agropecuario 2012. proyecto que permitir una capa-
tiempo con respecto a 2010. Abrir cidad de generacin de 161,6 me-
una empresa requiere 18 das y 12 Cacao gavatios representa una inversin
trmites. Para conseguir permisos Norte de Santander tiene potencial para el desarrollo de cultivos de cacao. En de US$300 millones. Se espera que
de construccin en Ccuta se re- 2012, registr 16.226 hectreas dedicadas a este cultivo (10,4% del total na- la nueva planta entre en operacin
quieren 69 das y 9 trmites. (Fuente: cional) y fue la tercera regin productora del pas con 7.874 toneladas (8,2% al finalizar 2015. Fuente: Asociacin
Banco Mundial e IFC. Doing Busi- del total). Fuente: Plan de Desarrollo para Norte de Santander 2012-2015; Ministerio Nacional de Empresas Generadoras
ness en Colombia 2013) de Agricultura - Anuario estadstico del sector agropecuario 2012. ANDEG y Diario La Repblica

El turismo en Norte de Santander Motivo de visita reportado por los

viajeros internacionales en 2013
Infraestructura turstica
en Norte de Santander
Cifras de viajeros internacionales que llegaron Principales pases
a Norte de Santander entre 2010 y 2013. emisores de viajeros - 2013 Eventos Trabajo Prestadores de
32.364 servicios tursticos
1% 2%
28.043
21.255 pas 2012 2013 Part.% Resto Estudios Agencia de viajes y turismo 85
17.869
Venezuela 14.567 17.411 54% 2% 2%
Var % 2010-2011 Var % 2011-2012 Var % 2012-2013
Ecuador 4.794 4.994 15% Agencia de viajes operadora 35
18,9% 31,9% 15,4% Per 1.335 2.078 6% Residencia Operador profesional de 9
Estados Unidos 1.646 1.713 5%
5% congresos, ferias y convenciones
2010 2011 2012 2013
Fuente: Migracin Colombia Agencia de viajes mayorista 5
Mxico 634 786 2% Turismo Trnsito
La ciudad de Ccuta recibi el 94,6% del total de los viaje- Espaa 687 722 2% 76% 12% Oficina de representacin turstica 3
ros extranjeros que reportaron al departamento de Norte de Argentina 610 565 2%
Chile 355 479 1% Total general 137
Santander como su destino principal en Colombia en 2013. Turismo, con el 76% ha sido el motivo prin-
En los ltimos cuatro aos, 2012 registr el mayor creci- Brasil 357 449 1% cipal de visita reportado por los viajeros ex-
miento de llegada de viajeros a Norte de Santander, con Panam 345 371 1% tranjeros al departamento de Norte de San- Nmero de habitaciones y camas

un aumento del 31,9% Resto 2.796 9% tander. Camas Habitaciones Hoteles

15,4% creci en 2013 el turismo hacia Norte de Santan- Total 28.043 32.364
der, que ocupa el sptimo puesto en llegadas de viajeros Fuente: Migracin Colombia
extranjeros al pas. Venezuela present un incremento de 20%
Ccuta cuenta con 4 frecuencias directas a Panam se- comparado con el ao inmediatamente an-
manales y una oferta de 376 sillas, segn informacin del terior en los viajeros emitidos a Norte de
mes de marzo de 2014. Santander.
100% Durante 2013, los meses que presentaron un
incremento de viajeros internacionales que
visitaron el departamento fueron: enero, oc-
tubre, noviembre y diciembre con: 3.052,
3.431, 3.598 y 4.087, respectivamente. 15.521 6.977 283
Fuente: RNT 2013. Slo incluye empresas activas y pendientes de actualizacin
Facebook.com/Proexport
12 Peridico de las oportunidades

10 servicios de Proexport
Colombia para las empresas nacionales
A travs de sus 25 Centros de Informacin, de sus oficinas regionales en ocho ciudades y de sus publicaciones especializadas, la entidad tiene diseado un portafolio
de servicios que se ajusta a las caractersticas y necesidades de los exportadores.

Pginas web especializadas

9.
Seminarios de divulgacin Programas de Formacin Son espacios de libre consulta creados para respon-
de oportunidades Exportadora der a las inquietudes de los empresarios. Adems de la

1.
Hacen parte de la estrategia que
busca difundir las oportunidades
de exportacin de las regiones. Son
gratuitos, presenciales y con transmisin por
internet. All expertos orientan a los participan-
tes sobre tendencias, requisitos y competidores,
entre otros.
Ruta Exportadora
2.
Estn a cargo de los Centros de
Informacin. All el empresario
accede a informacin bsica y es-
pecializada, conoce sobre requisitos de acceso,
procesos logsticos, instrumentos de pago, ad-
ministracin de la cadena de abastecimiento
y cadenas de valor.
pgina principal, www.proexport.com.co, la entidad tiene
sitios web especializados.
Exportaciones
Portal de exportaciones: www.colombiatrade.com.co
Micrositio de TLC - Estados Unidos (Espaol):
http://tlc-eeuu.proexport.com.co
Micrositio de la Unin Europea (Espaol):
http://ue.proexport.com.co/

3.
Esta herramienta se encuentra en la Micrositio de Salud (espaol):
Programas de pgina web de Proexport y le permi- Ferias internacionales http://www.proexport.com.co/salud-colombia

8.
adecuacin te al empresario evaluar las fortalezas La participacin en ferias tiene va- Micrositio de IT Services:

4.
Ayudan al
empresario
a adaptar su
compaa y producto a
las normas y exigencias
y tendencias internacio-
nales. Benefician espe-
cialmente a las pyme con
el fin de elevar su competitividad.
y desafos de su oferta. En cinco pasos, el usuario
accede a informacin de utilidad como requisitos
sanitarios y fitosanitarios, beneficios arancelarios
de los acuerdos de libre comercio, tipo de transpor-
te y logstica para la exportacin, estrategias para
definir los precios y los trminos de la negociacin.
Macrorruedas
rios propsitos: exponer la oferta
colombiana en importantes esce-
narios en donde confluyen los compradores
y consumidores ms importantes segn el
sector, y apoyar al empresario nacional para
que interacte con clientes con
potencial, actualice su base de
datos, conozca las tendencias del
mercado y exhiba su producto
http://www.proexport.com.co/eng/ITservi-
ces/
Inversin
www.inviertaencolombia.com
Turismo
Colombia.travel: es la pgina que detalla
la oferta turstica colombiana, con

7.
Se han convertido en una de las herramien- o servicio. informacin de servicio para el turis-
tas ms importantes para promover las mo en 7 idiomas.
Misiones exploratorias exportaciones. En estos espacios, se habla Aplicacin Colombia Travel: permite al vi-

5.
Permiten a la compaa
validar el potencial de su
oferta en el mercado ob-
jetivo. Los empresarios, en calidad
de observadores y con el acompa-
amiento de Proexport Colombia,
conocen las tendencias, las normas
de negocios, en un mismo lugar, con compradores de sitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho
pases en donde Proexport Colombia ha identificado de las experiencias tursticas que ofrece el pas.
posibilidades de venta. Minisitio Realismo Mgico: es el sitio oficial de la campaa Colombia es
Realismo Mgico, para atraer el turista internacional.
Misiones de compradores
y agendas comerciales Publicaciones Proexport

6.
aduaneras y de exportacin, los pro- Como parte del trabajo en conjunto
ductos de la competencia y el fun- con los gremios, Proexport Colom-
cionamiento del mercado. bia invita a compradores internacio-
nales para que conozcan la oferta nacional en
las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas
de negocio en las mismas.
10.
Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para
informar a las empresas sobre las oportunidades comerciales en
diferentes mercados. Entre ellas se encuentran: el Peridico de las
Oportunidades, cartillas de oportunidades regionales y sectoriales, memorias de
seminarios de divulgacin, estudios de mercado, noticias semanales y sectorizadas
con informacin para el empresario.

Centro de Oficina comercial

informacin Ccuta
Calle 10 N 4 26. Calle 10 N 4 26. Piso 4. Torre A.
Edificio Cmara de Comercio. Edificio Cmara de Comercio de Ccuta
Piso 4. Torre A. Tel.: +57 (7) 5717979 5835998 5724088
Ccuta. mcgarciah@proexport.com.co

Twitter: @proexportcol Facebook.com/Proexport