BONO OMA PRO

Bienvenid@s a

NACIDOS PARA
VENDER VENDE Online Mentoring
Academy

SIN VENDER
En el siguiente ebook vamos a demostrarte como t y todos los seres
humanos, vendemos constantemente. En esta ocasin, vamos a descubrir
como explotar todo ese potencial que tienes en el interior (desde que naciste)
para que vendas sin darte cuenta
 NACIDOS PARA VENDER vende sin vender | OMA

Felicidades y Bienvenido!!

Hoy empiezas un camino para crear una vida de prosperidad.

Desde hoy podrs crear una vida que muchos anhelan, una vida que tu verdaderamente
mereces.

Queremos honrarte y decirte que tenemos gran admiracin por que claramente estas
demostrando tu compromiso hacia tu crecimiento tanto personal como profesional.

Nosotros hemos vivido y sabemos que siguiendo este camino de constante mejora como
humanos garantizar un xito continuo.

Por varios aos, nos hemos preguntado Que es lo que hace que algunos tengan
resultados? Cmo podemos crear un cambio perdurable en nosotros y en otros?

Luego de estudiar, analizar y experimentar en nosotros mismos algunos principios y

estrategias que los ms expertos de diferentes mbitos han utilizado, hemos podido
desarrollar y sintetizar este PDF para que puedas aplicar todo lo que a continuacin
aprenders.
Antes de comenzar este fantstico contenido, te damos la bienvenida a OMA, dnde
encontrars un equipo de expertos en Network Marketing y Marketing Online
trabajando para tu crecimiento.
Para empezar, contestemos honestamente estas 5 preguntas:
1. Tus ingresos no reflejan la cantidad de horas interminables que trabajas?
2. No tienes conversin a pesar de tus publicaciones para venta de cursos online o tu
blog no tiene visitas que generen ingresos?
3. Estas dejando tu vida personal a un lado, an en los momentos ms importantes,
porque tu negocio reclama todo tu tiempo?
4. No tienes asegurado el ingreso mensual, no sabes si llegar el cliente o no?
5. Harto de repetir tu libreto de venta con cada cliente?

Con solo haber contestado que S a una de estas preguntas te identifico viviendo alguna
de las situaciones de la siguiente lista:
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1. Quiz ya aprovechas la tendencia de coaching y mentores en desarrollo personal de

modo offline y das seminarios, formaciones, consultoras, etc. presenciales y
quieres hacer el movimiento al modo online pero te estas preguntando por dnde
empezar.
2. Quiz eres experto en un tema especfico, sabes que esa informacin la busca
mucha gente, pero t no conoces el sistema y herramientas para monetizar tu
conocimiento. Nosotros te damos la respuesta aqu.
3. Ya te mueves en el mundo Online, ya tienes tu blog o estas planendolo, ya ests
en el Network Marketing, pero ahora necesitas vender tu producto pero Cmo
hacerlo? Cmo atraer clientes y cerrar ventas?
Pues bien, la buena noticia es que no importa cul sea tu caso, con nuestro Sistema
encontrars la respuesta que dar solucin efectiva a todas las situaciones en las cuales
hoy te encuentres congelado o no sepas bien como resolver.
Est orientado a que cualquier persona que desea generar ingresos por internet, tenga o
no experiencia, logre en corto tiempo resultados garantizados en su formacin y en sus
ingresos a travs de su negocio.
Es un Sistema en el cual tu ganas mientras aprendes!

ATENCIN.
Tienes que estar muy atento a esta explicacin porque no puedo permitir que te quedes
sin entender el contenido tan valioso que te voy a compartir.
En el siguiente contenido voy a explicarte que es la vida.

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Te explicar como vive la vida un vendedor que sabe que decir y que hacer en cada
momento, un vendedor que est libre de malas creencias y malos pensamientos, un
vendedor que se propone llegar a sus metas, obtener sus resultados y lo mejor de todo es
que lo consigue, adems, con facilidad.
Te explicar como hay personas que se levantan 3 horas antes por la maana para hacer
que la economa y los resultados fluyan como un ro.
Este contenido est dedicado a todas las personas que les encanta vender y lo mejor es
que lo sienten, hacen crecer su economa muy rpidamente.
Este contenido es el reflejo de cada uno de nosotros.
Tambin te explicar para quien NO est hecho este documento tan interesante.
No est hecho para personas que en menos de 1 da ya pretenden hacerse millonarios.
No est hecho para gente que se cree que mintiendo es como se vende bien.
No est hecho para personas que piensan que para tener un crecimiento personal no tienen
que invertir tiempo y dinero.
Y tampoco est hecho para personas que solo les gusta leer.
Por lo tanto, no pierdas tu tiempo leyendo este contenido tan valioso si no vas aplicar todo
lo que vas a leer, sino lo aplicas simplemente caers en la misma rutina que ests teniendo
hasta ahora y seguirs sin alcanzar los resultados deseados.

La Principal fuente de tus resultados es sin duda tomar accin, por miles de libros que leas
y aprendas todo en la vida, si no te accionas, est claro que nunca llegars a nada.
De nada te va a servir que leas y leas si despus no aplicas nada de todo esto.

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Captulo 1: Tipos De Realidades

Existen dos tipos de realidades, la capital y la base.

Cuando nacemos no nos dan a elegir qu tipos de padres queremos, que tipos de abuelos
nos gustara tener y menos elegirnos a nosotros mismos.
Existen dos realidades, dos mundos por decirlo de alguna manera.
Una que hemos creado en base a la voluntad humana y la otra la que existe independiente
a nuestra voluntad.

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Una realidad que est definida por nuestros objetivos necesarios y naturales como son:
respirar, alimentarnos, reproducirnos, etc. Esta realidad tambin es conocida como
realidad bsica.
La otra realidad est definida por nuestros objetivos creados en base a nuestra voluntad
humana, por ejemplo: ser rico antes de los 30, como tener un Ferrari, etc. Y es conocida
tambin como realidad capital.
Vamos a hablarte sobre la realidad capital, como vendedores necesitamos entender que
nuestra realidad capital no nos va a dar la felicidad.
Lo sentimos, pero es as, el hecho de que tengas 4 billones de dlares no significa que ya
eres feliz, tu felicidad siempre depende de ti, de tu perspectiva ante la vida y de tu
habilidad para dar valor a los puntos ms bsicos de la vida.
Si crees que conducir un Ferrari te har feliz toda tu vida es una ilusin y una enfermedad
que los vendedores hemos creado en esta sociedad.
Los vendedores hemos creado esta ilusin para programar a nuestros clientes y que estos
piensen que la realidad capital es la que verdaderamente importa, con espectaculares
anuncios, productos de regalo, etc...
Tienes que aprender que tu felicidad no depende del dinero, un vendedor que acepta esto
tiene mucho terreno ganado, porque aceptar esto te da una red de seguridad.
Es importante jugar bien tu papel en ambas realidades.
Para tener xito en ambas realidades, en ambos mundos, necesitas dinero.
Para conseguir dinero necesitas saber vender y el que sabe vender se sale con la suya.
Odiamos la mentalidad de pobre y somos los primeros en admitir que amamos el dinero.
El dinero nos ha dado regalos enormes en la vida; la posibilidad de tener control,
seguridad, abundancia y la posibilidad ayudar al mundo a nuestra manera.
Pero saber la realidad de estos dos mundos y abrazarla, nos ha hecho entender que si
maana estamos en bancarrota y tenemos tan solo 3 dlares Todo estar bien, porque
nosotros estamos bien.
Si los grandes narcotraficantes no son adictos a su producto, los grandes vendedores
tampoco debemos ser adictos a los nuestros.
La felicidad proviene de tu perspectiva y de la manera como enfocas tu realidad en la vida.
No proviene de que tu cuenta bancaria parezca nmero de telfono.
En conclusin, La Realidad Capital se rige por la voluntad humana, y la Realidad
Base no le importa si quieres o no, La necesitas para vivir!
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Como aplicamos esto:

Comienza por definir el costo de tu Realidad Base.
En un papel dibuja dos columnas, en la primera escribes CONCEPTO y en la segunda
escribe DINERO.
Despus de esto anota debajo de CONCEPTO todas las cosas que necesitas tener para
sobrevivir.
No para tener una vida de lujo, ni compras en las mejores tiendas, ni los tragos del fin de
semana, solamente escribe lo ms bsico de tu existencia; renta (hipoteca), luz, agua, gas,
comida, transporte, educacin, ropa (funcional, nada de marcas reconocidas).
Esto es con la finalidad de identificar cul es el ingreso mnimo para cubrir tu realidad
bsica y que de esta forma garantizar tus necesidades bsicas.
Nota: Todava no apliques esto a tu Realidad Capital, eso lo haremos luego de haber
creado tu verdadera definicin de xito.

Captulo 2: Tu Relacin con el Dinero.

Ahora que ya sabes que tu felicidad debe de ser totalmente independiente a tus ganas de
ser la persona ms rica, tienes que definir cul es tu mentalidad o perspectiva en cuanto al
dinero.
De alguna forma llegaste a ser adulto y a travs de los aos, tu mente creci recopilando
informacin de la periferia.
Adquiriendo actitudes, comentarios, acciones, hechos y situaciones que pasaban a tu
alrededor.
Experiencias que no tenas manera de saber si eran ciertas, falsas, positivas o destructivas,
para ti simplemente era lo normal.
Fuiste juntando lecciones en tu cabeza de todo lo que te rodea hasta crear una visin de la
vida.
Adoptaste creencias y opiniones del mundo en base a informacin que bien podra estar
muy equivocada. Y fueron todas estas opiniones las que se volvieron tu personalidad y tu
manera de interactuar con el planeta.
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Ahora, hablemos de dinero. Lo ms seguro es que tengas el concepto de que cuando eras
pequeo y veas a un vecino con una flamante bicicleta nueva y despus veas a otro nio
vecino tuyo con la bicicleta de su abuelo toda deteriorada.
Sabas que algo era diferente pero no sabas exactamente que, no estabas enterado de la
importancia del dinero en la supervivencia del ser humano.
Ahora, si a la hora de hablar del tema, en tu casa las experiencias y situaciones reflejaban
al dinero como causa de conflicto, escasez y negatividad, puede que tus sentimientos hacia
tu compaero adinerado fueran de envidia, enfado o resentimiento.
En cambio, si en tu casa el dinero era un tema abierto, positivo y de abundancia,
probablemente tus sentimientos fueran de igualdad y afinidad.
Cuando eras pequeo no sabas la diferencia del porque ese nio tena esa bici nueva y el
otro nio tena esa bici vieja.
Existen billonarios que han alcanzado el xito gracias a que alguna vez tuvieron una
psima relacin con el dinero.
Gente qu debido a la falta de dinero durante la infancia, ocuparon ese resentimiento para
motivarse a trabajar da y noche hasta alcanzar sus objetivos.
Lo importante es que sepas cul es tu perspectiva en cuanto al dinero, tomes consciencia
de esto y que a partir de hoy te esfuerces para cambiar esos paradigmas que te han limitado
en el pasado.
El primer paso para mejorar tu relacin con el dinero es definir cul es tu estado actual.
Tener una mala relacin con el dinero en el pasado ha creado billonarios - T podras ser
uno!
Define la calidad de tu relacin con el dinero.

Captulo 3: Claves Para Hacerte Rico

Ahorrar es sumamente importante, no me tomen a mal, sin embargo, el nivel de energa

que la gente invierte en ahorrar a comparacin de la energa que invierten en producir est
bastante desorbitado.

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Ahorrar no es difcil, de hecho, las reglas para llevar tus finanzas personales en orden y
evitar desastres son tan bsicas que son solo cinco.
Sigue leyendo porque te explicar las cinco reglas bsicas para empezar a ahorrar.
Reglas Bsicas de las Finanzas Personales:
Gasta menos de lo que generas.
Ten un fondo de emergencia para sobrevivir unos 3 meses.
Ahorra entre un 10% y un 30% de lo que ganes de forma constante.
Aprende a invertir.
Voy a explicarte cul es tu problema con estas 5 reglas bsicas para ahorrar, la disciplina.
Ahorrar requiere disciplina! Y requiere muchsimo autocontrol ante la enfermedad de
creer que nuestra Realidad Capital nos har felices.
Recuerda que el consumismo lo inventamos nosotros los vendedores y por el contrario
tenemos que conocer sus efectos colaterales y no caer en ellos.
Tristemente vivimos en una sociedad donde la disciplina es extremadamente escasa.
Las personas por desgracia tenemos un concepto muy pobre de lo que significa ahorrar y
nos enfocamos ms en gastar.
Lo importante es que sepas que hay 3 temas que tienes que dominar para poder tener
mucho dinero, mantenerlo y seguir haciendo que crezca.
Hay que saber generar dinero (vender).
Hay que saber administrar el dinero (ahorrar).
Hay que saber poner el dinero a trabajar por ti (invertir).
Vamos a aprender cmo generar dinero vendiendo.
Si quieres generar dinero VENDE!, si quieres acumular dinero AHORRA!, si quieres
multiplicar tu dinero INVIERTE!
No desperdicies energa ahorrando dinero, enfoca tu energa en vender ms y en producir
ms dinero.
La clave de unas finanzas personales saludables es la disciplina y siempre generar dinero.

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Finanzas personales en un 2x3; Gasta menos de lo que generas, ten un fondo de

emergencia de 3 meses, ahorra del 10% al 30% de lo que ganes, ten un seguro de gastos
mdicos mayores, aprende a invertir.
Intntalo, y experimenta. Incluso con cantidades pequeas, empieza poco a poco y
aprende el juego de la inversin para que el da que tengas cantidades enormes de dinero
tus decisiones sean mucho ms acertadas.

Captulo 4: Los Vendedores Mantenemos al Mundo en Movimiento

Es cierto, los vendedores hacemos al mundo girar, pero la razn por la cual lo hacemos es
mucho menos eglatra de lo que suena esa frase.
No es que seamos un grupo elite de vendedores, si no que:
Todos somos vendedores
No existe una sola persona sobre la tierra que no tenga la necesidad de vender algo.
Una idea, un producto o a ellos mismos, todos tenemos algo que vender y en todo proceso
de comunicacin alguien est vendiendo algo y otra persona lo est comprando.
Vender es un requisito para vivir. El que no vende, Pasa la vida entera comprando!
Hay personas que indiscriminadamente compran ideas, opiniones, sueos y metas que no
son suyas.
Hay gente que, por no aceptar su rol como vendedores, ceden este poder a los dems y
permiten que se les vendan sueos ajenos, convicciones que no son propias y que muchas
veces ni siquiera son positivas para ellos.
Imagnate! Hay gente que trabaja 50 aos para construir el sueo de otra persona!
Por eso es urgente que salgamos de ese agujero y salgamos a vender lo mejor de lo mejor.
El momento en el que abraces tu identidad como vendedor e inviertas tiempo y dinero en
desarrollar ese lado de tu vida, tus posibilidades de salirte con la tuya aumentaran en un
300%.
Recuerda que todo en la vida est a una venta de distancia y todo lo que quieres en la vida
es una comisin.
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Quieres un milln de dlares?

Necesitas vender 100 productos de 10.000 dlares o 1.000 productos de 1.000 dlares.
Quieres conquistar a la mujer de tu vida?
Necesitas venderle la idea de que t eres el hombre de su vida.
Quieres educar a tus hijos?
Necesitas hablar su idioma y venderle las lecciones que quieres que aprendan.
Tambin tienes que saber vender tu opinin!
La supervivencia del ms apto empieza por saber vender.
Y aunque es ilgico La gente tiende a huir de las ventas en vez de abrazarlas como el
poder ms grande que tienen! Como la nica forma que tienen de influir en su realidad
diaria!
Por qu? Porque en su da lo intentaron y fracasaron. O peor, porque han cado en alguna
psima presentacin de tiempo compartido o multiniveles que los dejo temblando las
piernas de por vida.
De una u otra forma, el hecho de que exista poca gente que se atreva a brincar con los dos
pies y sumergirse en la vida de un vendedor es una excelente noticia para nosotros.
Menos competencia, menos gente preparada y muchas ms oportunidades para
aprovechar.
Todos en este mundo somos vendedores.
Acptalo, abrzalo y preprate porque vienen momentos muy buenos.

Captulo 5: Definiendo Realmente Tu xito

El tiempo es el recurso no renovable ms valioso que tenemos!
Toma ese concepto y atesralo el resto de tu vida.
Todo lo que pospones, todo lo que dices te impide alcanzar tu definicin de xito, todos
los problemas emocionales que arrastras, todos esos son factores que te hacen dbil y
menos gil en tu habilidad para tomar decisiones.
Y cuando no podemos tomar decisiones de una forma gil, desperdiciamos tiempo en
cantidades enormes.
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Quieres poder tomar decisiones de forma gil?

Tienes que saber qu rumbo tomar, tienes que saber cul es tu definicin de xito.
El xito significa algo distinto para cada uno de nosotros. Est directamente relacionado
con tus valores, t tica, t historia y la manera en como cada uno de estos factores se
posicionan como prioridades en tu vida.

Hay muchos casos, y puede que t seas uno de ellos, donde aun estando en una posicin
de xito la persona se siente incompleta.
Por qu pasa esto? Porque no has caminado en direccin hacia tu definicin de xito.
Y muy a menudo lo ms difcil de hacer es alejarse de aquello que puede ser excelente
para alguien ms pero no suficientemente bueno para ti.
Ahora, Cmo creo mi propia definicin de xito para dejar de perder el tiempo?
Primero que nada, tienes que entender los siguientes 5 Principios Bsicos del xito, los
cuales te ayudarn a tener una mejor perspectiva de este trmino tan elusivo.
Tu definicin de xito debe incluir todos los aspectos de tu vida; trabajo, salud, amor,
propsito de vida, creencias espirituales - Todo!
Este debe de ser el objetivo y el camino que sigas a travs de tu vida para alcanzar
bienestar en todos los aspectos.
Si eres exitoso en lo profesional pero no en la salud, tu visin del xito no estar completa.
Tu definicin de xito debe de darte la energa, el empuje y la emocin necesaria para
perseguirlo! Debes de sentir esta energa vibrando en tu interior en el momento que hables
de ello. Si no lo sientes o si el sentimiento se evapora rpidamente dejndote sin resultados
especficos, no has encontrado an tu definicin correcta - Sigue buscando, no te
conformes.
Es inevitable, una vez que has encontrado tu definicin sentirs que tu alma se eleva como
dndote a entender que se han encontrado, con una sonrisa reconocers este momento en
el instante que suceda. Ten cuidado con aquello que te de dinero pero que no te haga feliz.
Mata esas zonas de confort!
Como todo en la vida tu definicin de xito no necesariamente ser la misma hoy que
cuando tengas 80 aos. Reconcelo y toma las decisiones adecuadas que te permitan ser
lo suficientemente flexible para poder cambiar con el tiempo.
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Vuelve a leer estos conceptos.

Regresaras a ellos una vez que hayas escrito tu definicin por primera vez.
Estos Principios Bsicos para el xito sern tu gua de ahora en adelante. En el momento
en el que quieras revisar si tu definicin de xito todava es exacta y quieras adherirte a
tus prioridades, regresa a esta lista.
Y si lo notaste, bien por ti, te dije cinco puntos y solo te di cuatro...
Hablaremos del quinto ms adelante.
El camino para descubrir nuestra definicin de xito continua con definir las prioridades
que rigen tu vida. Cada minuto que vivimos somos forzados a tomar decisiones y cada
decisin que hemos tomado define el momento que vivimos.
Alguna vez has tomado una decisin solo para darte cuenta despus que realmente no
queras la opcin que seleccionaste?
Esto sucede normalmente cuando estamos distrados o cuando no estamos conscientes de
nuestras prioridades, hay gente que ha soplado las velitas de su cumpleaos nmero 89
sin saber lo que realmente valoran o sin entender el cmo fue que su vida los llevo hasta
donde estn.
Las prioridades que tenemos en la vida estn directamente relacionadas con las decisiones
que tomamos a diario.
Quiero que tomes ahora un pedazo de papel o si eres un poco ms tecnolgico que abras
tu computadora y escribas en cualquier orden las 15 o 20 cosas que ms valoras en tu vida.
Las que tienen la conexin emocional ms fuerte para ti, las que te hacen feliz. Estas
pueden ser gente (familia, amigos, socios, compaeros de trabajo...), valores (honestidad,
integridad, dignidad...), sentimientos (sentirse realizado, felicidad, amor...), actitudes
(profesionalismo, integridad, ser sociable...), objetivos (abrir tu propio negocio, escribir
un libro etc..), hasta tu trabajo, tu coche, etc.
Cualquier cosa que te apasione!
Escribe todo aquello que sientas te afecta en el momento de tomar decisiones hoy en da.
Yo tambin hare este ejercicio contigo para darte un mejor ejemplo.
Una vez que hayas escrito las 15 o 20 prioridades ms importantes en tu vida, Ahora
dales prioridad entre ellas! Has una lista empezando con la que tenga el mayor significado
para ti en este momento y termina con aquella que consideres tiene menor relevancia en
tu vida. Esto puede ser un proceso engaoso
Te pido te tomes tu tiempo y seas muy objetivo contigo mismo.
Usualmente la primera que viene a tu mente es la correcta. Se honesto contigo mismo.
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Hasta ahora has aprendido que todos tenemos variadas y muy personales opiniones acerca
de lo que el xito significa y que encontrar tu propia definicin te ayudar a marcar el
camino y los objetivos hacia los cuales debes encaminarte.
Tambin has aprendido algunos de los Principios Bsicos del xito que te han permitido
conocer ms a fondo la naturaleza de este concepto y has identificado cuales son las
prioridades en tu vida...
Ahora ests listo para definir lo que xito significa para ti.
Recuerda que no hay peor arrepentimiento que aquel que nace de no haber hecho algo.
No tengas miedo de pensar en grande!
Una vez que hayas terminado de escribir tu definicin, lela varias veces, corrgela,
agrgale cosas, borra las que no tienen sentido, edtala hasta que te sientas orgulloso de
ella y de ti mismo.
Eres ahora una de las pocas personas en el mundo que estn conscientes de lo que el xito
significa para ellos y estas mucho ms cerca de alcanzarlo que nunca antes.
No importa si la sociedad te dice que ya ests muy viejo o que eres un desastre.
Tampoco importa si t mismo sientes que has tomado las peores decisiones del mundo.
El xito no juzga y jams se aparta de nosotros, somos nosotros los que nos apartamos de
l.
Para alcanzar el xito uno necesita valor, disciplina, fortaleza y lo ms importante,
necesitas mantenerte hambriento, necesitas quererlo de tal manera que no pase un da en
el cual no hagas algo que te acerque un paso ms a l.
Compromtete con tu xito. Est ah, esperndote.
Analiza tu definicin de xito! La creaste t? O se la compraste a
alguien ms?
El tiempo es tu recurso no renovable ms valioso, no el dinero.
Entiendes cmo funciona el xito? Los 5 Principios Bsicos del xito son la clave para
poder entender y definir a nuestro perseguido amigo.
Tus prioridades en la vida tienen relacin directa con la forma en la que tomas
decisiones a diario Cules son tus prioridades?
Cul es tu definicin de xito?
Aparte de la increble accin que ya tomaste dentro del captulo es momento de hacer algo
ms por ti y tu xito como vendedor.
Define el costo de tu Realidad Capital
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Los objetivos principales de hacerte saber todo esto son dos:

Que entiendas que la unica respuesta a Me vas a vender algo? es Claro! Pero no te
voy a vender algo de lo que no ests sumamente enamorado y
Que aceptes y abraces tu necesidad de aprender a vender para evitar seguir dando mal
nombre a nuestra industria.

Captulo 6: La Mala Fama de los Vendedores

Es necesario vender, es necesario subirle el contraste a la foto, es necesario crear

emociones, pero mentir Nunca es necesario!
Entonces decide ahora si vas a ser un vendedor amateur que quite prestigio a la industria
o si vas a ser un vendedor estrella que inspire al mundo. Esta es tu ltima oportunidad
para dejar de desperdiciar tiempo leyendo este libro.
Recuerda lo que te dije al principio: Este libro no es para la gente que piensa que
mentir es parte de un proceso de ventas, si tiras este libro por la ventana no te voy a
juzgar, no te preocupes.
Ser tico es tu decisin y de nadie ms.
Vas a ser un vendedor tico o pattico?
Haz una declaracin!
En este mismo instante decide que por ms tentacin que exista en nuestra industria
sers un vendedor tico, que nunca perjudicaras o engaaras a un cliente y
compromtete.
No como un amateur.
Las Camisas Hawaianas, tambin conocidos como los vendedores amateurs o mediocres,
no son malos solo por utilizar la camisa. Son malos por una eterna cantidad de razones, la
camisa solamente es un efecto secundario.
Para evitar que mgicamente aparezcan camisas Hawaianas dentro de tu closet, te pido
por favor nunca cometas estos errores.
Hablar demasiado.
Equivocado a lo que la gente piensa, vender se trata ms de saber escuchar que de saber
hablar.
Todos sabemos hablar! Esto no es ninguna ciencia! Y encima de eso el ser humano est
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condicionado a creer que somos maestros de la verdad absoluta, cuando en realidad no lo

somos.
No hables dems, dedcate a escuchar atentamente y a entender a tu cliente. Aprende a
hacer las preguntas correctas y a formular las frases que activaran emociones en tu
prospecto.
Recuerda que nada de lo que aprenders el da de hoy saldr de tu propia boca, por lo
mismo, si quieres crecer y aprender, cierra la boca y abre la mente.
Pensar en la verdad como un problema.
Tu producto no puede hacer algo? Dilo antes de que sea un problema! Deshazte de esa
objecin antes de que siquiera surja.
Esa casa que quieres vender tiene problemas de humedad? Mencinalo y hazle ver a tu
cliente que por eso mismo esta casa sera una buena inversin.
Las personas le tienen pnico a la verdad porque les da flojera anticiparse a las objeciones
que su producto tiene por naturaleza.
Tu cliente siempre sabr leer a travs de tus mentiras y si no las notan al principio, tarde
o temprano regresaran a reclamrtelo.
No hay nada ms poderoso que la verdad.
Vender un producto en el que no creas.
Cmo te atreves a venderme algo en lo que no crees?
Si no compraras t mismo el producto que estas ofreciendo, no te atrevas a venderlo.
Creer en tu producto no solamente te dar la credibilidad necesaria durante la venta si no
que te dar el nivel de energa y pasin para promover oportunidades, servicios y
productos que verdaderamente agreguen valor a la vida de tus clientes.
Asumir cosas.
Este error es el ms frecuente en las Camisas Hawaianas. Asumen cosas, se saltan pasos
y luego se preguntan Por qu
no vend?.
No asumas NADA! Y no prejuzgues a NADIE!
Se estresan.
Por qu se estresan? Porque no siguen las reglas bsicas de las finanzas personales que
hemos visto ac y porque creen que su Realidad Capital es la fuente de toda su felicidad.
T ya tienes una red de seguridad instalada, brinca y no te estreses.
Un excelente vendedor, un vendedor que es un Traje Hecho a la Medida y no una Camisa
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Hawaiana, escucha ms, habla menos.

Captulo 7: La Nueva Era De Las Ventas

Un da, despus de muchos aos de vender, decid salir de mi zona de confort y hacer algo
que siempre haba querido hacer.
Decid empezar un blog de ventas. Un blog donde pudiera compartir las situaciones
maniacas, obsesivas, divertidas y aleatorias que pasan por la vida de un vendedor. Un blog
donde los vendedores se pudieran nutrir de mis ancdotas y acortar su camino a los
resultados.
Si alguien me hubiese esta informacin hace aos atrs, probablemente tambin hubiera
entrado al mundo de las ventas de inmediato
No importa si vendes bienes races, tiempo compartido, diamantes, quesos o lechuga
(tengo un buen amigo que hizo millones vendiendo lechuga), esta lista te har rer,
asustara a los que creen que las ventas son dinero fcil y motivara a los que
verdaderamente tienen inters en entrar a la industria.
Pinsalo, estas rodeado de gente apasionada, emocional y simplemente folklrica.
No importa lo que vendas, las ventas atraen a una gama de personajes de la A a la Z.
Veras TODO en el mundo de las ventas; viejos gruones, juniors millonarios, femme
fatales, gente estpidamente positiva, personas que no paran de hablar, drogas, historias
de xito en contra de toda probabilidad, Nada de lo que te pueda decir te preparara para
tus compaeros!
Y de vez en cuando encontraras gente con una excelente calidad humana (dependiendo
mucho de en cual empresa trabajes y que producto vendas) y te aseguro que con todos
(hasta con el ms folklrico) te reirs al menos una vez.
Qu hacer? Tienes dos opciones: Cambia de cara (es decir qu alguien ms lo atienda) o
dejar de juzgar al grun y saca la venta adelante. Muchas veces sueles ser t el que tiene
el problema de actitud y no el cliente o podra ser que el cliente acaba de recibir psimas
noticias y no es nada personal. En cualquiera de estos casos nunca dejes de preguntar
Cul sera su forma de pago seor?
No puedes permitirte ser negativo!
Aljate de cualquier persona negativa a tu alrededor, acostmbrate a ver las cosas desde
un lado positivo, habla en trminos de abundancia no de escasez, no tengas ratos de ocio,
se pro-activo.
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No puedes permitirte perder el tiempo divagando y bajando tu nivel el de energa.

Quieras o no las ventas son un requisito para tener xito en la vida ya que Todos Venden
y si no ests vendiendo, estas comprando la idea y la visin de alguien ms. Mientras antes
adoptes la mentalidad de vendedor, estudies el tema y practiques lo estudiado mayores
probabilidades tendrs de tener xito.
El xito depende de tu coraje por hacer las cosas, no del tiempo. El xito puede ser
instantneo solo necesitas tener coraje para hacer que las cosas sucedan.

Captulo 8: Mentalidad Vendedora

Antes de empezar a entender cmo funciona la mente de tus clientes, tienes que aprender
un poco ms acerca de cmo funciona tu mente, la mente de un vendedor.
Decenas! Si no cientos! Y la realidad es que las ventas son para todos y solo existe una
razn por la cual no te van a gustar las ventas: Por qu no tienes idea de lo que ests
haciendo!
Y al no saber cmo vender, el rechazo te va a hacer su vctima preferida.
Tu propia mente!
El secreto mejor guardado de los vendedores es que todos y cada uno de ellos saben que
su principal herramienta de trabajo es su mente.
Si alguien se mete con tu mente, estas frito. Si alguien ocupa energa y espacio en tu
cabeza que debera de estar siendo dedicado a enfocarte en la venta que tienes en frente
No vas a vender! As de sencillo.
Las ventas son una industria celosa. Si no tienes los dos pies dentro del juego, las ventas
te darn la espalda y te mandarn de regreso a tu trabajo de antes.
Los mejores vendedores aprenden a controlar y utilizar su mente antes de intentar
controlar y manipular (de forma positiva) la de sus clientes.
Tienes que saber que cada centmetro de tu cuerpo y de tu mente van a pelear hasta el
cansancio en tu contra cuando intentes ser exitoso.
Los seres humanos estamos diseados para buscar el confort, la seguridad y el control de
todo lo que nos rodea para minimizar riesgos.
El xito requiere todo lo contrario.
Requiere romper tu zona de confort, arriesgarte y ponerlo todo sobre la lnea de juego.
Crees que tu cuerpo te apoyara positivamente a asumir estos riesgos?

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Claro que no!

Por esta razn menos del 1% de la gente que conoces logra verdadera abundancia
econmica.
Es natural sentir miedo, nervios y generar excusas.
Tu mente lo hace por ti en automtico.
Y aunque hayas desarrollado una relacin positiva con el dinero y pienses y hables en
trminos de abundancia, seguirs sintiendo miedo y pnico a la hora de salir de tu zona de
confort y pedir la tarjeta de crdito.
Y por eso te dejo la leccin ms grande del planeta:
Tus pensamientos pueden ser mil cosas, pero no eres t. T eres un ser integro, externo a
cualquier opinin o creencia, los pensamientos que pasan por tu mente son informacin
que has recolectado del exterior y que tu mente proces a travs de diez mil filtros que
desarrollaste desde nio.
Lo que es una verdad para ti puede ser una mentira para el resto del mundo.
Hacer un milln de dlares para ti puede sonar difcil, para miles de personas es tan fcil
como tronar los dedos.
Tu mente ira en tu contra!
Te dir que te rindas, que no vale la pena, que ya estas viejo, que mejor descanses, que
estas muy cansado, que la economa no te lo va a permitir, que no es tu culpa, que diosito
te tiene mejores planes, que ahorita no es el mejor momento, que tu misin es otra, que
siempre no lo queras Tu mente se encarga de plantear todas las excusas posibles dentro
de ti para convencerte de no arriesgarte!
Un excelente vendedor reconoce esta verdad y decide, conscientemente, ignorarla y seguir
buscando el s.
T no eres tus pensamientos.
Solo odiaras vender, si no sabes cmo.
Ests diseado por naturaleza para estar cmodo, no para tener abundancia econmica y
alcanzar tu mximo potencial como persona.
Ahora, lee la lista. Listo? Ahora date una cachetada por haber credo todas estas excusas
en algn momento.
No existe excusa alguna que resista a alguien verdaderamente motivado!
Identifcalas y date cuenta que siempre hay ms tiempo, otras estrategias y maneras de
hacer que las cosas sucedan.
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Captulo 9: En Boca Cerrada No Entran Moscas

As como en finanzas personales la clave es gastar menos de lo que ganas, en ventas, uno
debe de hablar menos de lo que escucha.
Tu objetivo no es hipnotizar a tu cliente con tu voz, tu objetivo es que ellos se vendan a s
mismos. Tu objetivo es tentarlos y que ellos lleguen a la conclusin de que tu producto es
la solucin correcta para su problema.
T no tienes la capacidad de alimentarle a cucharadas la solucin correcta a un cliente
informado, pero si tienes la capacidad de tentarlo e indicarle el camino para que l se
convenza a si mismo.
Qu pasa cuando un vendedor no para de hablar y el cliente nunca dice una palabra?
El vendedor no sabe dnde est parado. No sabe si tiene una venta o no.
En ventas y en la vida, aprende ms el que calla y escucha que el que se enamora del
sonido de su propia voz.
No cometas el mismo error de las Camisas Hawaianas y escucha.
Escucha ms, habla mucho menos.
Utiliza preguntas abiertas.
Las preguntas abiertas son aquellas que por su estructura invitan a tus clientes a abrirse
contigo y a hablar ms. Son preguntas que nunca se responden con solo Si, No o A
veces (esas son preguntas cerradas).
Disea varias que vayan con tu presentacin y utilzalas hoy mismo.
Revisa que resultados te dan y que tan efectivas fueron para hacer que gente se abra
contigo.
Si tu cliente te pregunta algo relacionado a tu producto, contesta con una pregunta y haz
que el mismo se venda la respuesta.
Haces que tu cliente diga en voz alta que algo relacionado con tu producto es importante
para l.
Y lo ms importante, el seor empieza a vender a su esposa (si est sentado al lado de l).
La Sra. Prez sentada a un lado acaba de escuchar a su marido tomar iniciativa de tu
producto, hacer preguntas y darle relevancia a lo que ests diciendo. Esto la va a animar
a preguntar tambin!

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Muchos mejores resultados que solamente contestar Si

Cierto?
Utiliza esta tcnica esta semana y observa los resultados.
AH! Se me olvidaba Se llama tcnica del puercoespn por que
Qu sera lo primero que haras si alguien te avienta un puercoespn? Aventarlo de
regreso! Y eso es lo que haces exactamente con la pregunta de tu cliente!

Captulo 10: Escucha Solo Lo Que Quieres.

Los mejores vendedores son sordos.

Porque NO escuchan la negatividad de sus compaeros de trabajo, porque NO escuchan
aquel No te voy a comprar falso que todos los prospectos muestran como resistencia al
principio, por que NO escuchan las excusas que su propia mente planta en su camino y
por qu no escuchan los 9 NO que tuvieron que filtrar para llegar a un s.
Recuerda una excelente frase que dicen los americanos:
La gente miserable y negativa amar bajarte a su nivel y justificar su mediocridad con tus
odos. Escapa de ellos!
Las emociones y la actitud de un gran vendedor son 100% independientes de las
palabreras que contamina el aire y su mente.
Aprende a utilizar la sordera selectiva y defiende tu produccin de toda la basura que se
encuentra en el aire Y en el espacio entre tus odos.
Que tu habilidad de vender no dependa de factores externos ni de los obstculos que tu
mente aviente en tu camino.
Huye de los vendedores miserables, les encantara bajarte a su nivel.
Identifica a los Pity Parties de tu vida y huye de ellos.
Un Pity Party (Fiesta de Lastima) es la peor enfermedad de un equipo de ventas (y la
vida en general) y tristemente, siempre existen. Identifica a las personas que siempre se
quejan, critican, son sarcsticos y dicen cosas negativas.
No importa si son amigos, familia o incluso tu pareja, es bsico que tomes acciones
inmediatas para darle un cambio a la relacin o depurarlos de tu vida.
Quines son? Escrbelo a continuacin!
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Si decides depurar a la gente de tu vida, solo hazlo.

No hay nada que perder y muchas veces veras que tu vida y tus ventas sern mucho ms
alegres y efectivas sin ellos. Esto no es frio y no es cruel, esto es necesario para tu xito y
tu supervivencia.
Si decides trabajar en la relacin para mejorarla, habla las cosas, define el problema y
marca expectativas ante las cuales los dos puedan trabajar. Va a ser difcil y tienes en el
pronstico un mar de emociones encontradas, pero valdr la pena.
Recuerda que cambiar es difcil al principio, desordenado a la mitad e increble al final.

Captulo 11: La Naturaleza del Mediocre

En qu punto alguien decidi que ser el mejor estaba mal? En qu momento empezamos
a ver a la gente que hace todo por alcanzar sus objetivos como gente ambiciosa y
desequilibrada?
Lo empezamos a hacer cuando esto nos intimido. En el momento que un vendedor alfa
entra a la sala, los dems lo reconocen y los dbiles retroceden y se justifican. Este
mecanismo de defensa es parte de la naturaleza del ser humano.
No pudiste ser t el numero 1? Eso no te da razn para justifcate y desacreditar a la
persona que si lo logro! Cuando tu ego est herido es cuando verdaderamente veras que
tan buen vendedor eres. Cmo manejas todos los sentimientos negativos que salen de ti
hace toda la diferencia entre un buen vendedor y un mal vendedor.
Te quedas resentido, justificas la perdida y te conformas?
Si haces esto no sers nada ms que un conformista.
Hablar mal de alguien solamente te hace ver mal a ti. Y si lo haces, saca la Camisa
Hawaiana ya de paso.

No justifiques tus fracasos, uno NUNCA pierde si uno NUNCA se rinde.

Cualquier crtica que emitas habla ms de tu persona que del objeto que criticas - Cuidado
con esto! Aprende a escuchar a tu subconsciente.
La accin que tomars hoy est diseada para darte a entender que no ganas nada siendo
negativo.
Tu reto ser el siguiente:
Por las siguientes 24 horas tienes estrictamente prohibido criticar, burlarte, ser sarcstico
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o hablar negativamente de cualquier cosa, persona u objeto.

Te invito a que intentes este reto y te recomiendo amarrarte un hilo al dedo de la mano
para mantener esto en tu mente cada segundo del da.
En la bsqueda del xito no existe ms que un error por el cual el 90% de la gente fracasa.
Ese error es subestimar.
Tienes que evitar a toda costa tener estos dos problemas de subestimacin, porque si los
tienes el fracaso est prcticamente asegurado:

Captulo 12: Cuidado Con Subestimar

Subestimar la cantidad necesaria de trabajo que debes emplear para cumplir tus metas y
Subestimar la cantidad de motivacin que necesitaras extraer de tu visin de vida para
lograr cumplir tus metas.
Trabajo y motivacin, la labor y la energa, tan fcil como eso.

Qu pasa si no calculas exactamente cunto trabajo te costara realizar tus objetivos?

Habrs trabajado 8 horas al da, 5 das a la semana por 50 aos para quedarte muy lejos
de tu visin original.
Y qu pasa si tu visin de vida no te motiva, no te emociona, no te apasiona? Vas a tirar
la toalla antes de los 400 metros Y esto es una carrera de resistencia!
Por eso tienes que disear una visin de vida que te apasione y te mantenga despierto por
las noches, y despus, tienes que calcular exactamente cunto trabajo te va a costar obtener
esta visin de vida y que sacrificios estas dispuesto a hacer para conseguirla.
Recuerda que hacer clculos sobre el futuro es solo una cosa: Adivinar.
No importa que tan respaldadas por datos estn tus adivinanzas, no dejan de ser una
prediccin que podra no ser acertada.
Y la mejor recomendacin que puedes seguir a la hora de adivinar es estimar hacia arriba.
Si tu objetivo es $100,000 dlares enfcate en producir $300,000, as si no llegas a la meta
te aseguro estars arriba de lo que necesitabas.
La nica forma de no errar en las ventas y en tu camino al xito es dando 10 veces el
esfuerzo que el vendedor promedio normalmente da.
No subestimes la cantidad de trabajo que necesitaras para cumplir tus objetivos y visin
de vida, Estima hacia arriba! Si quieres MIL, persigue UN MILLON!
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Disea una visin de vida que te apasione. Reflexiona.

Toma 10 minutos de tu da y reflexiona cuantos de tus rechazos por parte de clientes se
han debido a la falta de esfuerzo de tu parte.
Identifica al menos 3 casos y reflexiona que pudiste haber hecho distinto.

Captulo 13: Ventas Profesionales

Ya hablamos sobre los errores de los vendedores mediocres, o Camisas Hawaianas, y

mencionamos que tienden a ver a la verdad como un inconveniente. Sin embargo, este es
un punto tan importante dentro de la psicologa de un vendedor que tenemos que
establecer reglas ms claras.
Quieres saber si estas siendo tico?
Responde las siguientes preguntas:
Consideras que a veces est permitido mentir en una venta?
Consideras que a veces est permitido omitir informacin en una venta?
Si no sabes la respuesta, La inventas o aceptas no saber?
Tu producto sirve como lo promueves?
Compraras t el producto que estas promoviendo?
Si, si, Por qu no lo has comprado todava?
Si tu respuesta a la primera pregunta (Consideras que a veces est permitido mentir en
una venta?) es cualquier otra cosa que no sea NO. Lamento decirte que estas equivocado.
No hay razn alguna que justifique mentirle a tus clientes. No solo es una falta de tica si
no que es un crimen y si uno de ellos es inteligente te descubrir y perseguir de forma
penal. Con justa razn.
No entraremos a detalles con las dems preguntas, pero son una excelente manera de
comprobar el nivel de tica de un vendedor,
salas!
Y recuerda, todos los productos tienen objeciones, pero los excelentes vendedores no
tienen la necesidad de mentir.
Hagas lo que hagas, no mientas u omitas informacin relevante a tu cliente, te perseguir

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hasta el final de tus das.

Captulo 14: La Comunicacin Efectiva

93% de lo que transmitimos no es verbal. Si, segn el Dr. Albert Merahbian, autor del
libro Silent Messages, solamente 7% de la
comunicacin son las palabras que dices, 38% de la comunicacin viene de la tonalidad
que uses y 55% viene de factores no verbales como: gestos, postura, expresiones faciales,
etc.
Por lo tanto, debemos evitar hacer algunos gestos a la hora de vender, por ejemplo:
-Tocarte la Cara: Tocarte cualquier parte de la cara inspira desconfianza en los clientes.
-Rascarte la Cabeza: Rascarte la cabeza es una seal de que no tienes seguridad en lo que
ests diciendo, sobre todo si es la parte posterior.
-Mantener la Mirada Lejos del Cliente: No hacer contacto visual con el cliente refleja
inseguridad, la mirada debe ser clida y amable.
-Expresiones Faciales: Las expresiones de tu rostro deben ser autnticas, nada de sonrisas
falsas y el ceo fruncido.
Una buena opcin para determinar si ests transmitiendo el mensaje correcto con tus
gestos es grabarte mientras realizas una presentacin de negocio, luego revisa el video y
analiza tu lenguaje corporal. De esta manera sabrs que cosas necesitas cambiar recuerda
que el tono de voz tambin es muy importante, igualmente la velocidad al hablar. Las
muletillas tambin suelen ser un error muy comn en el cual debemos enfocarnos para
corregirlo.

Captulo 15: Humano Vs. Producto

Los vendedores debemos dedicar 80% de nuestros esfuerzos a conocer la mente humana
y solo un 20% a conocer el producto que vendemos. Podemos conocer nuestro producto
al 100% pero si no conocemos como funciona la mente humana, no vamos a cerrar ni una
venta.

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Por esto mismo de aqu hasta el final de este documento vamos a estudiar los patrones de
comportamiento de la mente humana, ahora desde el puesto del cliente, con lo que podrs
mejorar el nmero de ventas concretadas.

Captulo 16: Ego

Para encontrarte a ti mismo y poder vender debes perder tu ego, la razn principal de la
mayora de los problemas es el ego, desde divorcios hasta guerras, pasando por las peleas
de borrachos en un bar.
Ms del 80% de los humanos no sabemos expresar nuestras querencias, ni mucho menos,
sabemos escuchar a otros para entender su punto de vista y todo esto debido al EGO.
Hacer a un lado nuestro ego y poder jugar con el ego de nuestro cliente nos dar una gran
ventaja al momento de cerrar una venta.
De tu habilidad para manejar el ego depender tu habilidad para vender, un punto muy
importante relacionado con el ego es la empata y ponerte verdaderamente en los zapatos
de tu cliente.

Captulo 17: Compramos Por Emocin

Cuando nuestras emociones se activan suelen hacer que nuestra lgica se haga a un lado,
por esto los casinos son tan exitosos, las mujeres suelen colocarse implantes e incluso por
esta misma razn llegamos a iniciar relaciones amorosas bajo circunstancias que muy
probablemente las lleven al fracaso. Realizamos acciones ilgicas cuando nuestras
emociones se manifiestan.
De ah nace la importancia de aprender a manipular las emociones de nuestros clientes
transmitindole las nuestras, la gente siempre compra basado en las emociones y nunca
en la lgica.
En oportunidades llegaran clientes lgicos y desearan tener un sentido matemtico para
comprar, en esos casos muestra los nmeros, pero ten siempre presente que la venta se
cierra tocando las emociones.
Con el pasar del tiempo las emociones que le transmitimos al cliente desaparecen, y va a
querer justificar la compra con informacin lgica, por lo tanto, siempre debemos
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entregarle suficiente informacin impresa, en videos o en audios, para que con el pasar
del tiempo justifique la compra y no quiera cancelarla.

Captulo 18: Realmente La Gente Sabe Lo Que Quiere?

Las personas no saben lo que quieren hasta que se lo mostramos, recuerda, nunca asumas
que el cliente sabe lo que necesita.
En muchos casos, sobre todo cuando estas innovando, ser necesario educar el mercado.
Es una misin difcil, pero al lograrla de seguro tendrs resultados grandiosos debido a
que tu producto es la nica oferta en el mercado.
Es primordial transmitir aprecio y admiracin por la cultura y la forma de hacer las cosas
de tu cliente, esto bajara sus defensas, subir su ego y lograra que te abran las puertas y te
escuchen. Despus ten toda la informacin necesaria elaborada de forma visual, concreta
y fcil de digerir para revisar con tus clientes.
Al momento de elaborar tu material impreso (y tambin a la hora de escribir tu
presentacin verbal) siempre filtra el contenido realizando las siguientes preguntas: Qu
beneficio busca mi cliente con mi producto? Est frase realza ese beneficio?
En caso de que la respuesta a la ltima pregunta sea no, comienza de nuevo, hay que
transmitir informacin concreta y precisa, para que sea fcil de asimilar, con esto captars
mejor la atencin de tus clientes.

Captulo 19: Las Emociones Ms Influyentes En Las Ventas

Los humanos somos un torbellino de emociones, unos ms que otros claro, pero como ya
vimos anteriormente ser emocionales es nuestra principal caracterstica como especie.
Pero sabes cul es la magia de todo esto? Que, aunque ya las conoces, no es necesario
que te aprendas cada una de las emociones de las que es capaz el ser humano a detalle.
Existen ciertas emociones que motivan la compra mucho ms que otras:
Codicia: Si compro ahora, ser recompensado ms!
Miedo: Si no compro ahora, estar en problemas!
Altruismo: Si compro ahora, ayudare a otras personas!
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Envidia: Si no compro ahora, la competencia me ganara!

Orgullo: Si compro ahora, me ver inteligente y se me reconocer!
Pena: Si no compro ahora, pensaran que soy estupido!
Para sacarle provecho a esto, hay que conocer cul es el sistema de creencias de tu cliente,
que cosas ama, que cosas son importantes para l, con qu cosas se identifica y al mismo
tiempo que cosas odia y que cosas son de baja prioridad. Una vez que conozcas esta
informacin de tu cliente tienes que ser muy especfico para verdaderamente hacer que
las emociones surjan.

Captulo 20: Cmo Manejar Las Objeciones?

Primero que nada, debemos saber exactamente que es una objecin, y para esto no hay
mejor definicin que la siguiente: una objecin es simplemente una solicitud de mayor
informacin. Parece increble, pero es cierto, as de sencillo se definen las objeciones.
Al momento de que el cliente te da una objecin te est diciendo que le proporciones ms
informacin, que pongas un extra al producto y as asegures que al comprarte el producto
lo hace con una base lgica.
Las objeciones podemos clasificarlas en 2 tipos, objeciones informativas y objeciones
naturales de ventas.
Las objeciones informativas son fciles de manejar si conoces bien tu producto, son
objeciones relacionadas directamente con el producto, por lo tanto, las respuestas las sabes
t mejor que nadie.
Las objeciones naturales de ventas suelen ser las siguientes:
A) Est demasiado caro.
B) Necesito pensarlo.
C) Tengo que hablarlo con mi jefe/pareja/el responsable.
D) La competencia tiene un mejor precio o mejor producto.
E) He tenido malas experiencias en el pasado.
A este punto ya tienes las herramientas necesarias para manejar estas objeciones, recuerda:
anticipacin hablando con la verdad, menciona una caracterstica extra del producto que
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le agregue valor, mejora la empata con el cliente, crea una necesidad o escases, mejora el
sistema de prospeccin. Con estos aspectos podrs manejar la mayor parte de las
objeciones
As que para finalizar, slo nos queda decir, gracias por llegar hasta aqu.

Como has podido observar en OMA nos tomamos muy en serio tu formacin. En este
PDF hemos plasmado aos de aprendizaje, tras mucho ensayo y error, para que ahora
puedas aplicarlo y el resultado sea altamente efectivo.

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