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Servio ps-venda
Garantias
Entregas
Assistncia tcnica
Importncia de gerir os compromissos
assumidos com o cliente, nomeadamente
no tocante a prazos e condies
Deveres e direitos dos consumidores
ATENDIMENTO PS-VENDA
Alguns Conceitos
O QUE SERVIO AO CLIENTE?
DESCONTOS DE REVENDA
Quando os produtores ou grossistas vendem as suas
mercadorias, aos retalhistas concedendo-lhes um desconto
feito sobre o preo das mercadorias que estes vo
revender ao pblico, permitindo-lhes assim obter lucro.
ATENDIMENTO PS-VENDA
Alguns Conceitos
O NOSSO CLIENTE.MUDOU
Clientes Indiferentes
No est nas fichas
Mudanas do Mercado
Clientes
mais
informados
Concorrncia
Leis de
proteo do
consumidor
Gesto pelo que o vendedor diz Gesto pelo que o cliente diz
UM BREVE HISTRICO
70s O cliente chato
80s
Atender os desejos do cliente
sucesso do cliente
2010s
ATENDIMENTO PS-VENDA PASSEM O QUE EST
SUBLINHADO
Alguns Conceitos
PERGUNTAR
O PRODUTO QUE OS CLIENTES COMPRAM O
DESEMPENHO NA PRESTAO DO SERVIO!
MENTALIDADE DO CLIENTE HOJE
- Expectativas crescentes de qualidade e servio
- Crescente escassez de tempo
- Necessidade crescente de convenincia
- Desejo crescente de customizaes
- Lealdade decrescente dos clientes
- Aceitao crescente de marcas de revendedores
- Percepo decrescente de diferenas entre produtos
- Maior sensibilidade a preos
ATENDIMENTO PS-VENDA PASSEM O QUE EST A
ROXO
Alguns Conceitos
A IMPORTNCIA DO PS-VENDA
O mercado est na ERA DO MIMO AO CLIENTE.
Nela, manter um relacionamento ps-venda entre vendedor e consumidor
deixou de ser apenas um diferencial para se tornar numa regra de gesto.
Trata-se de um processo de aprendizagem e melhoria contnua das
relaes da empresa com o cliente.
Ao verificar se o cliente est satisfeito, o comerciante ou prestador de
servios estabelece um diferencial em relao concorrncia, ao criar
informaes que permitiro correes no processo de venda, alm de
identificar oportunidades de novas vendas.
Produto entregue sinnimo de negcio concludo? NO.
Manter um bom relacionamento com os clientes bsico no
mundo empresarial;
atravs da manuteno de clientes fieis e satisfeitos que uma
empresa pode minimizar a sua dependncia;
Devemos estar sempre prontos para conquistar novos clientes.
As pessoas compram expectativas, no coisas
ATENDIMENTO PS-VENDA PASSEM O QUE EST
SUBLINHADO
Alguns Conceitos
PARA QUE SERVE O PS-VENDA?
1. Resolver um problema criado pelo atendimento (entrega de pea
errada),
2. Agilizar a garantia de uma pea danificada
3. Tentar descobrir porque que um cliente que sempre foi um timo
comprador, de repente desaparece.
4. Estabelecer um tratamento diferenciado quele cliente que quebrou
os seus prprios recordes e compras.
5. Redobra a ateno no relacionamento entre fabricantes e
distribuidores;
6. Enfatiza atributos como reduo e comprimento de prazos de
entrega;
7. D apoio na entrega fsica;
8. Trata de isponibilizar produtos que nesse momento, por exemplo no
existem na loja.
9. Fornece Informao sobre o status do pedido e outras necessidades;
10. Fornece Informao sobre aspetos relacionados com a manuteno,
garantia e conservao dos produtos vendidos.
ATENDIMENTO PS-VENDA PASSEM O QUE EST A
ROXO
Alguns Conceitos
COMO FAZER O PS-VENDA
Qual seria o tempo ideal e o melhor meio para se fazer um
ps-venda?
1. Depende do perfil dos clientes e dos recursos
disponveis.
2. Devemos seguir as caractersticas do cliente:
Oficinas precisam de visitas pessoais semanais ou quinzenais;
Transportadoras precisam de ser contactados por telefone
semanalmente;
Consumidores finais precisam de receber uma ao de
marketing direto semestral. (divulgao de produtos e servios
baseada no envio de correspondncias)
O e-mail funciona em tese em todas as categorias, desde que
haja autorizao de recebimento.
S.A.C
Ordem de importncia
Disponibilidade de Produtos 1o
Tempo de Entrega 2o
Mais importantes
Cumprimento do Prazo 3o
Frequncia de Entrega 4o
Sistema de Remediao de Falhas 5o
Flexibilidade 6o
Apoio na Entrega Fsica 7o
Sistemas de Informao 8o
Apoio Ps-Entrega 9o
ATENDIMENTO PS-VENDA
Alguns Conceitos
EXERCICIO
ASPETOS QUE MAIS INFLUENCIAM A AVALIAO DO SERVIO:
1- C_____________ (14 letras) - capacidade de prestar o
servio prometido de modo confivel e com preciso. Significa
Zero Erros.
1. O cliente nem sempre tem razo Entretanto, o seu objetivo no deve ser
desacredit-lo, embara-lo, irrit-lo ou desafi-lo de maneira destrutiva.
O que deve ser feito descobrir a fonte ou a causa dessas percepes,
crenas e atitudes incorretas.
O prximo passo descobrir se a empresa contribuiu de alguma forma para
criar essa situao ou se a causa alguma ao da concorrncia, do mercado
ou do primo Z.
ATENDIMENTO PS-VENDA
Postura do comercial no ps-venda
AS 12 LEIS DO ATENDIMENTO PS-VENDA
2. O cliente nunca est completamente errado Existe sempre
algum elemento na percepo do cliente que a verdadeira expresso
da realidade por ele compreendida.
Um cliente insatisfeito pode nos ensinar muitas lies, se
mantivermos a mente aberta e um comportamento receptivo e neutro.
Um cliente pode ser o reflexo da nossa publicidade, canais de
distribuio, estratgias de preo, normas administrativas e mtodos de
venda que precisam de melhorias ou de uma mudana radical.
Moral da histria:
Na prxima vez que acreditar que o problema no lhe diz respeito,
lembre-se que, quando h uma ratoeira na casa, toda a quinta corre
perigo.
O problema de um o problema de todos os membros da equipa!
ATENDIMENTO PS-VENDA
Postura do comercial no ps-venda
AS 12 LEIS DO ATENDIMENTO PS-VENDA
6. Nunca esteja ocupado demais para os seus clientes nem dificulte fazer
negcios consigo Quantas vezes um vendedor ou funcionrio de uma
empresa agiu como se voc, cliente, estivesse a interromper o seu trabalho?
Quantas vezes, quando um determinado aparelho d problema, tentam jogar a
culpa em cima de ns, consumidores? Quantas vezes um vendedor nos
atendeu parecendo que nos estava a fazer um favor? No deixe isso acontecer
na sua empresa e, muito menos, consigo.
ESCUTAR : Recolher => Interpretar => Avaliar => Perguntar => Formular respostas
ATENDIMENTO PS-VENDA
Postura do comercial no ps-venda
O PROFISSIONAL QUE ATENDE COM QUALIDADE:
Reconhecimento do
problema
Etapa de pr-compra
Busca de informao
Avaliao das
alternativas
Consumo e avaliao
Etapa de ps-compra
ATENDIMENTO PS-VENDA
Fases do atendimento no ps-venda
PROCESSO DE PS-COMPRA
Dissonncia Queixas do
ps-venda consumidor
Eliminao
do produto
ATENDIMENTO PS-VENDA
Fases do atendimento no ps-venda
FASES DO ATENDIMENTO NO PS-VENDA
FASE PR-VENDA OU CONQUISTA DE CLIENTES - antes de
produzir e at de se planear para isso, preciso saber:
O que que o meu cliente est procura?
Que problema ele quer resolver, quais as suas necessidades e
desejos?
Que solues eu posso oferecer-lhe? Qual a qualidade, preos e
outras caractersticas que so esperadas? O que posso oferecer a mais
para conquist-lo?
NESTA FASE PRECISO :
Ter um bom servio ou produto,
Conhecer o seu cliente,
Identificar os seus concorrentes,
Oferecer preo competitivo,
Escolher o seu ponto de venda e divulgar o seu negcio.
ATENDIMENTO PS-VENDA
Fases do atendimento no ps-venda
FASES DO ATENDIMENTO NO PS-VENDA
FASE DA VENDA OU DE ATENDER CLIENTES - este o "momento
da verdade", onde todo o seu trabalho anterior ser coroado se o
cliente efetuar a compra.
O cliente a razo e essncia do negcio.
Voc atraiu o cliente para o seu negcio com uma eficiente pr-
venda. Agora, para realizar a venda, precisa de oferecer um bom
ATENDIMENTO.
Atender bem deixar no cliente a sensao de que se preocupa com
ele, e no est apenas interessado em vender-lhe algo.
o diferencial que faz com que o cliente escolha comprar-lhe a si, e
no ao concorrente, quando os dois vendem o mesmo produto ou
servio.
Para atender bem precisa de boas maneiras, pois assim o cliente
ficar vontade para mostrar o que est a querer.
ATENDIMENTO PS-VENDA
Fases do atendimento no ps-venda
FASES DO ATENDIMENTO NO PS-VENDA
FASE DA PS-VENDA OU DE MANTER CLIENTES - o
relacionamento com o cliente aps a realizao da venda.
uma fase delicada, pois o momento da presena do cliente.
No se esquea do cliente aps a primeira compra, pois
muito mais fcil vender novamente para quem j conhece e
est satisfeito com os seus servios.
Agende a data em que dever manter contato com o seu cliente
para saber se ele est satisfeito, e informe-o sobre novos
produtos e servios.
No se esquea das ocasies especiais, como por exemplo
da data de aniversrio do seu cliente.
o momento de tornar o seu cliente fiel e um divulgador do seu
empreendimento.
ATENDIMENTO PS-VENDA
Fases do atendimento no ps-venda
NVEL DE SERVIO
Estabelecer um ambiente
para um bom Nvel de Elementos diretamente So aqueles que representam
Servio.Regras ou estatutos da envolvidos nos resultados uma gama de servios
administrao de servios, de entrega ao cliente necessrios para apoiar o
adequao da estrutura produto em campo
organizacional e flexibilidade Nvel de stock Instalao, garantias,
do sistema. Habilidade no trato de atrasos Reparaes, peas de
Elementos do ciclo de pedido reposio
Poltica por escrito Transbordo Rastreamento do produto
Poltica nas mos do cliente Preciso Queixas e reclamaes dos
Estrutura organizacional Convenincia do pedido Clientes
Flexibilidade do sistema Substituio do produto Embalagem e Reposio
Servios tcnicos
ATENDIMENTO PS-VENDA
Fases do atendimento no ps-venda
FERRAMENTAS DE GESTO DE RECLAMAES:
O Tratamento das reclamaes, se abordado pelas
empresas de um modo srio e integrado na sua prpria
cultura, pode constituir uma ferramenta de gesto
importante ao nvel da melhoria da imagem
corporativa e da fidelizao de clientes.
Mais do que isso, a anlise das suas causas d quase
sempre origem definio de aes internas de
melhoria, que contribuem para o aperfeioamento
contnuo das atividades que compem os processos que
identificam o modelo de negcio da empresa.
Debater a temtica das reclamaes e do seu
tratamento refletir sobre a focalizao do negcio
do Cliente e noutras partes interessadas: a avaliao da
sua satisfao, a importncia da comunicao, a
preveno e a melhoria contnua do desempenho das
empresas.
ATENDIMENTO PS-VENDA
Fases do atendimento no ps-venda
FERRAMENTAS DE GESTO DE RECLAMAES:
GESTO DAS RECLAMAES
Aprender com os erros: se houver um erro da sua parte, reconhea e
pea desculpas ao cliente. E aprenda para no acontecer outras vezes!
A reclamao 1 oportunidade de melhorar, pois traz sempre uma
sugesto. E se o cliente no disser como quer.
O cliente que reclama d sua empresa uma excelente oportunidade de
melhoria e de reverso de algum fator que no tenha agradado em
qualquer dos aspetos aqui considerados, apesar de, geralmente, estar
zangado.
Desse modo, necessrio deixar o cliente falar, agir com delicadeza,
sem agressividade e tentar resolver logo a questo, para que o cliente
saia satisfeito.
Se o problema no puder ser resolvido, explique com clareza a razo,
e oferea uma alternativa para a soluo.
SERVIO PS-VENDA
Garantias
Um dos direitos mais fundamentais dos consumidores diz respeito
qualidade dos bens e servios.
Sempre que compra um produto ou recorre a um servio est a
estabelecer um contrato de compra e venda, ainda que no escrito, e dele
no devem constar quaisquer defeitos ou desconformidades.
Por isso mesmo, a lei estabelece a existncia de garantias para os
consumidores. A GARANTIA VOLUNTRIA tal como a LG Lei das
garantias a define, qualquer compromisso ou declarao, de carcter
gratuito ou oneroso, assumido por um vendedor, um produtor ou por
qualquer intermedirio perante o consumidor, de reembolsar o preo
pago, substituir, reparar ou ocupar-se de um bem, de consumo, no caso
de este no corresponder s condies enumeradas na declarao de
garantia ou na respetiva publicidade.
A declarao de garantia deve ser entregue ao consumidor por escrito ou em
qualquer suporte duradouro a que o consumidor aceda.
A garantia deve ser redigida de forma clara e concisa na lngua portuguesa.
Portanto, a partir da entrega da coisa nova comea a contar uma nova
garantia.
SERVIO PS-VENDA
Garantias
No Cdigo de Defesa do Consumidor existem dois tipos de garantia: a
legal e a contratual.
A GARANTIA LEGAL no depende do contrato que foi feito, pois j est
prevista na lei (Arts. 26 e 27, CDC).
A GARANTIA CONTRATUAL completa a legal e dada pelo prprio
fornecedor. Chama-se termo de garantia (Art. 50, CDC).
O TERMO DE GARANTIA DEVE EXPLICAR:
O que est garantido;
Qual o seu prazo;
Qual o lugar em que ele deve ser exigido.
O termo de garantia deve ser acompanhado de um manual de instruo
ilustrado, em portugus, e fcil de entender.
No entregar o termo de garantia, devidamente preenchido, crime .
Garantias- substituio do bem:
No mbito das garantias legais, havendo substituio do bem, o bem
sucedneo goza de um prazo de garantia de dois anos a contar da data da
entrega do novo bem.
Portanto, a partir da entrega da coisa nova comea a contar 1 nova garantia.
SERVIO PS-VENDA
Garantias
NO ESTO ABRANGIDOS :
Os bens adquiridos para uso profissional (por ex.: O
computador que comprado para um escritrio) e
Os que adquiridos a no profissionais (particulares).
SERVIO PS-VENDA
Garantias
GARANTIAS DE BENS MVEIS E IMVEIS
1. Presume-se que o bem est abrangido por estes direitos quando no est
em conformidade:
No coincide com a descrio que o vendedor fez, ou no tem as
qualidades da amostra ou modelo que o vendedor apresentou (ex: o veculo
no tem o airbag conforme foi descrito);
No adequado s utilizaes habitualmente dadas aos bens do mesmo
tipo (ex: o congelador refresca mas no congela);
No adequado ao uso especial que o consumidor lhe quer dar, tendo
informado o vendedor desse destino e o mesmo o tenha aceite (ex: a mquina
fotogrfica subaqutica no tira fotografias debaixo de gua);
No tem as qualidades e o desempenho habituais nos bens do mesmo tipo e
que o consumidor pode razoavelmente esperar, atendendo natureza do bem e s
declaraes pblicas feitas pelo vendedor, pelo produtor ou pelo seu representante
nomeadamente atravs da publicidade ou rotulagem (ex: o veculo consome
muito mais combustvel do que o que a publicidade anunciava);
So abrangidas pela noo de falta de conformidade as situaes habitualmente
designadas como 'defeitos'.
SERVIO PS-VENDA
Garantias
2. PRAZO DE GARANTIA?
O prazo de garantia conta-se a partir da entrega do bem e tem uma durao de:
2 anos para os bens mveis
5 anos para os bens imveis
Para os bens mveis usados o prazo de dois anos pode ser reduzido a um ano, por
acordo entre o vendedor e o consumidor.
3. Que direitos tem o consumidor em caso de falta de conformidade do bem?
O consumidor tem direito a que a conformidade seja reposta sem encargos,
Para repr a conformidade, o consumidor tem vrias opes:
Exigir a reparao do bem
Pedir a sua substituio
Acordar uma reduo no preo
Terminar o contrato, devolvendo o bem e recebendo o dinheiro de volta.
A opo por uma destas solues cabe ao consumidor, mas a lei estabelece dois
limites a esta liberdade:
1. A exigncia impossvel de concretizar. exemplo: comprou um quadro original e
nico.
2. O pedido constitui um abuso de direito exemplo: no pode exigir um carro novo
s porque o limpa pra-brisas no funciona.
SERVIO PS-VENDA
Garantias
A expresso sem encargos diz respeito s despesas de transporte, mo-de-
obra e material que so necessrias para repor a conformidade do bem com o
contrato.
Os direitos de resoluo do contrato e de reduo do preo podem ser exercidos
mesmo que a coisa j no exista ou se tenha deteriorado por motivo no
imputvel ao consumidor.
O consumidor pode exercer qualquer dos direitos referidos, salvo se tal se manifestar
impossvel ou constituir abuso de direito, nos termos gerais.
Os direitos atribuidos ao consumidor, transmitem-se a quem este vier a transmitir o
bem.
4. Que prazos tem o consumidor para exercer os seus direitos?
O consumidor deve denunciar o defeito ou falta de conformidade junto do
vendedor num prazo de:
2 meses para os bens mveis
1 ano para os bens imveis
a contar da data em que o defeito tenha sido detectado
A denncia deve ser feita por carta registada com aviso de recepo; fax com
registo de envio ou e-mail com recibo de leitura.
SERVIO PS-VENDA
Garantias
PRAZO PARA A REPARAO OU A SUBSTITUIO
Tratando-se de bem imvel, a reparao ou a substituio devem ser
realizadas dentro de um prazo razovel, tendo em conta a natureza do defeito.
Tratando-se de bem mvel, a reparao ou a substituio devem ser
realizadas no prazo mximo de 30 dias.
CONTRATOS DE VENDA
Os bens de consumo devem ser CONFORMES COM O CONTRATO DE
VENDA.
Presume-se que os bens de consumo SO CONFORMES COM O
CONTRATO SE, aquando da sua entrega ao consumidor:
Forem conformes com a descrio que deles foi feita pelo vendedor e
possuem as qualidades do bem que o vendedor apresentou ao consumidor
como amostra ou modelo;
Forem adequados s utilizaes habitualmente dadas aos bens do
mesmo tipo;
Forem adequados ao uso especfico para o qual o consumidor os destine e
do qual tenha informado o vendedor quando celebrou o contrato e que o
mesmo tenha aceite;
As respetivas qualidades e o respetivo desempenho forem satisfatrios
atendendo natureza do bem e s declaraes pblicas feitas a seu respeito
pelo vendedor, pelo produtor ou pelo seu representante.
SERVIO PS-VENDA
Garantias CONTRATOS
O vendedor responsvel perante o consumidor por qualquer falta de
conformidade que exista aquando da entrega do bem e que se manifeste no
prazo de dois anos a contar desse momento.
No entanto, a falta de conformidade no pode ser aceite se, no momento da
concluso do contrato, o consumidor tinha conhecimento ou no podia
razoavelmente ignorar esta falta.
Quando o bem no conforme s declaraes pblicas feitas pelo vendedor,
pelo produtor ou pelo seu representante, o vendedor no responsvel se
provar que:
No tinha conhecimento nem podia razoavelmente ter conhecimento da
declarao em causa;
No momento da venda, a declarao em causa fora corrigida;
A deciso de comprar no pde ter sido influenciada pela declarao em causa.
A falta de conformidade resultante de m instalao do bem de consumo
equiparada a uma falta de conformidade do bem quando a instalao fizer parte do
contrato de compra e venda e tiver sido efetuada pelo vendedor, ou sob sua
responsabilidade, ou quando o produto, que se prev seja instalado pelo
consumidor, for instalado pelo consumidor e a m instalao se dever a
incorrees existentes nas instrues de montagem.
SERVIO PS-VENDA
Garantias CONTRATOS
Presume-se que os defeitos de conformidade que se manifestem num prazo de
seis meses a partir do momento da entrega existiam a esta data, exceto se:
For apresentada prova em contrrio:
Essa presuno for incompatvel com a natureza dos bens ou a natureza do defeito
de conformidade.
Se for assinalado ao vendedor um defeito de conformidade, o consumidor tem o
direito de lhe solicitar:
Quer a reparao do bem quer a sua substituio, sem encargos, num prazo razovel
e sem grave inconveniente para o consumidor;
Quer uma reduo adequada do preo quer a revogao do contrato, se a reparao
ou a substituio se revelarem impossveis ou desproporcionadas, ou se o vendedor
no tiver encontrado uma soluo num prazo razovel ou sem grave inconveniente para
o consumidor.
A resciso do contrato no possvel em caso de falta de conformidade
insignificante.
Se o vendedor final for responsvel perante o consumidor por um efeito de
conformidade resultante de um ato ou de uma omisso do produtor, de um vendedor
anterior situado na mesma cadeia contratual ou de qualquer outro intermedirio, o
vendedor final tem sempre um direito de regresso contra a pessoa responsvel.
SERVIO PS-VENDA CONTRATOS
Garantias DISTNCIA
Solues:
A fixao de caixas para receo de correio e encomendas nos
endereos dos clientes;
A apresentao de uma rota para entrega ao cliente.
1. O Dever da Solidariedade
Ser solidrio com os outros, compreender o mundo numa perspetiva global
e interligada. Juntar-se a outros consumidores, nomeadamente tornando-se
scio de uma organizao, s lhe poder trazer vantagens, pois quantas mais
forem as vozes, mais alto falaro, e melhor poder defender os seus direitos e
interesses.
Tambm h casos de associaes que se formam para resolver uma
situao isolada e depois se extinguem, como por exemplo uma associao de
moradores de determinada zona, que feita para resolver um problema de
estradas.
2. O Dever da Conscincia Crtica
Questionar, emitir opinies, tomar atitudes. Cada consumidor tem o dever
de estar atento e ter conscincia crtica em relao qualidade e preo dos
produtos e servios que lhe so disponibilizados pelos agentes econmicos.
Sempre que entender que h motivo reclame, pois s assim os males podem
ser reparados.
SERVIO PS-VENDA
Deveres dos consumidores
3. O Dever de Agir
Combater a passividade, ser capaz de intervir. Tem o dever de agir perante as
situaes em que se sinta enganado ou injustiado, pois se no o fizer continuar a ser
explorado, e permitir que outros tambm o sejam.
4. O Dever da Preocupao Social
O dever da preocupao social corresponde a ter conscincia quanto ao impacto
que o consumo provoca sobre os outros cidados, especialmente sobre os grupos mais
desfavorecidos, seja a nvel local, nacional ou mesmo internacional.
Por isso, consuma, mas no desperdice, pois alm de aumentar o volume de
resduos que tero que ser eliminados, deve pensar que o que deita fora, faz falta a
algum noutra parte do Mundo.
5. O Dever de Conscincia Ambiental
Compreender as consequncias ambientais do consumo e a responsabilidade
pessoal e coletiva na conservao dos recursos existentes. Cada vez mais se fala em
ambiente, conscincia ambiental, e no por acaso ou por moda.
um problema srio que ter que comear a enfrentar, pois o seu consumo tem
consequncias nefastas para o ambiente de hoje, e de amanh.
Deve reconhecer a sua responsabilidade, como a de todos ns, individual e social,
para que possam preservar os recursos naturais, que no so inesgotveis e proteger a
terra para as futuras geraes.
SERVIO PS-VENDA
Direitos dos consumidores
Antigamente no existia uma lei que protegesse as pessoas que
comprassem um produto ou contratassem qualquer servio.
Se comprasse um produto estragado, a empresa no assumia,
nem to pouco substituia o produto.
Se o vendedor quisesse trocar, trocava, mas se no quisesse
trocar, as pessoas ficavam com o prejuzo e no tinham a quem
recorrer.
Em maro de 1991 entrou em vigor a Lei n 8.078/90, que mais
conhecida como Cdigo de Defesa do Consumidor.
Esta lei veio com toda a fora para proteger as pessoas que
fazem compras ou contratam algum servio.
SERVIO PS-VENDA
Direitos dos consumidores
Incumbe ao Estado, s Regies Autnomas e s Autarquias Locais proteger o
consumidor.
DIREITOS DO CONSUMIDOR
1. Direito qualidade dos bens e servios
Os bens e servios destinados ao consumo devem ser aptos a satisfazer os
fins a que se destinam e a produzir os efeitos que se atribuem, segundo as
normas legais, ou, na falta delas, de modo adequado s legtimas expectativas
do consumidor.
2. Direito proteo da sade e da segurana
proibido o fornecimento de bens ou a prestao de servios que, em
condies de uso normal ou previsvel, impliquem riscos incompatveis com a
sua utilizao, no aceitveis de acordo com um nvel elevado de proteo da
sade e da segurana fsica das pessoas.
Compete s autoridades competentes apreender e retirar do mercado os bens
e interditar as prestaes de servios que impliquem perigo para a sade ou
segurana fsica dos consumidores.
SERVIO PS-VENDA
Direitos dos consumidores
DIREITOS DO CONSUMIDOR
3. Direito Formao e Educao para o consumo
Incumbe ao Estado promover uma poltica educativa para os consumidores,
inserindo matrias de consumo nos programas e nas atividades escolares, e
promovendo aes de educao permanente, relacionadas com o consumo e
os direitos dos consumidores.
4. Direito Informao para o consumo
Este direito engloba o apoio do Estado no que concerne s aes de
informao promovidas pelas associaes de consumidores, bem como
criao servios municipais de apoio ao consumidor.
Toda a informao referente ao bem ou ao produto deve ser prestada em
lngua portuguesa.
Aquando da aquisio de um produto ou servio deve ser dado ao consumidor
e antes da celebrao do contrato a informao relevante acerca das
caractersticas do bem, composio, preo, perodo de vigncia do contrato,
garantias, prazos de entrega e assistncia a dispensar aps a celebrao do
negcio jurdico.
SERVIO PS-VENDA
Direitos dos consumidores
DIREITOS DO CONSUMIDOR
S mediante o fornecimento destas informaes que o consumidor estar na
posio de tomar uma deciso consciente e livre para adquirir ou no o bem ou
o servio.
5. Direito Proteo dos Interesses Econmicos
Este direito visa a prevenir eventuais abusos por parte dos prestadores de
servios, impondo-se nas relaes jurdicas de consumo a igualdade material
dos intervenientes, a lealdade e a boa-f, nos preliminares, na formao e
ainda na vigncia do contrato.
Este direito prev assim que no pode ser exigido ao consumidor o pagamento
de bens ou servios que no tenha encomendado sendo ainda vedado ao
fornecedor fazer depender o fornecimento de um bem ou servio da aquisio
ou a prestao de outro ou outros bens ou servios.
Este direito protege os interesses econmicos do consumidor por forma a que
haja um equilbrio nas relaes entre os distintos intervenientes.
A publicidade deve ser lcita, inequivocamente identificada e respeitar a
verdade e os direitos dos consumidores.
SERVIO PS-VENDA
Direitos dos consumidores
DIREITOS DO CONSUMIDOR
6. Direito preveno e reparao de prejuzos
O consumidor tem direito a ser ressarcido dos prejuzos patrimoniais e no
patrimoniais resultantes do fornecimento de bens ou prestao de servios
defeituosos.
Estas situaes podem ou no atingir o consumidor muito em particular.
Por outro lado, situaes h que atingem a generalidade dos
consumidores, pelo que tm estes o direito a ser ressarcidos pelos
prejuzos causados.
7. Direito proteo jurdica e a uma justia acessvel e pronta
O consumidor de molde a resolver de forma amigvel os conflitos
decorrentes do mbito do direito do consumo poder recorrer aos Centros
de Arbitragem em cujo seio funcionam tribunais arbitrais de conflitos de
consumo.
Se o consumidor recorrer ao tribunal judicial relativamente a causas que
no excedam o valor da alada do tribunal judicial da 1. instncia (3740,98
) assegurado o direito iseno de preparos nos processos.
SERVIO PS-VENDA
Direitos dos consumidores
DIREITOS DO CONSUMIDOR
No caso de procedncia parcial da ao os autores do processo
ficam isentos de pagamento de custas.
No obtendo o autor da ao ganho de causa este ser
condenado em montantes, a fixar pelo julgador, entre um dcimo
e a totalidade das custas que normalmente seriam devidas,
atendendo-se sua situao econmica e razo formal ou
substantiva da improcedncia.
8. Direito de participao por via representativa
Consagra-se neste passo o direito das associaes de
consumidores participao, audio e consulta em distintos
processos sempre que as circunstncias o imponham e as
medidas adotadas afetem os direitos e interesses dos
consumidores.
SERVIO PS-VENDA
Direitos dos consumidores
OS PROBLEMAS DO PS-VENDA E OS DIREITOS DOS CONSUMIDORES
Imagine que o consumidor chega a uma loja, compra umas calas,
pague e, na hora de receb-las, o vendedor diz que as calas j foram
localizadas e que da a alguns dias ele poder ir busc-las.
Ou imagine qualquer compra em que se prometa a entrega para certo
dia e ela nunca chegue.
No nos esqueamos de que em qualquer compra - entregando-se ou
no na hora - o consumidor tem sempre de pagar primeiro - ou firmar
um financiamento primeiro; o consumidor paga sempre antes de
receber o produto que adquiriu.
Nas relaes de consumo de compra e venda de produtos, e
tambm de servios, pode-se dividir a operao em trs fases: a
pr-venda, a venda em si e o ps-venda.
Essas trs fases variam de acordo com o tipo de servio e de
produto.
SERVIO PS-VENDA
Direitos dos consumidores
OS PROBLEMAS DO PS-VENDA E OS DIREITOS DOS CONSUMIDORES
No ps-venda no s se exige velocidade na resoluo dos
problemas, como se deve montar equipas especficas para com
eles lidar e deve-se criar um sistema de benefcios para indemnizar
o consumidor que teve algum tipo de dano, sofreu o atraso na
entrega ou teve a compra cancelada pela falta do produto, etc.
Esses benefcios devem ser tal que realmente possam gerar conforto e
satisfao ao consumidor lesado.
Eles devem ser sempre um pedido formal de desculpas,
acompanhado de algo mais: podem ser descontos, brindes,
concesso de direitos especiais, etc.
Contudo, bom lembrar que preciso que tais benefcios sejam
mesmo capazes de por um fim na questo; caso contrrio, eles
podero representar uma nova ofensa ou violao, criando um novo
problema.
SERVIO PS-VENDA
Direitos dos consumidores
COMO PREVENIR CONFLITOS DE CONSUMO